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1、2023年外贸单证实务学习心得 第一篇：外贸单证明务学习心得 外贸单证明务心得 很快的，我们国贸系为数不多的实务课就这样的结束了，而作为大四的我们也就是上一节课少一节课，每少一节课就意味着我们离毕业不远了，我们将很快的要跟校内生活say goodbye了，想到这儿，确实有点感伤。还有一点就是，以后应当没有机会上我们尹老师的课了。虽然说，这学期的课，和上学期尹老师的实务理论课相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因为上学期我就始终期盼着这学期的实务操作课，本以为会挺好玩的，没想到还是对着电脑.不过还是想借此机会，感谢老师始终以来喊破喉咙孜孜不倦的教育，老师，您辛苦了！ 很欢乐，这节课不用考
2、试，只要写心得，这是最大的赏赐了，因为最近都在准备着接下来银行聘请考试的事情，来回广州湛江跑银行初面，很担忧定！然而，要我写心得，我也不知道要写些什么，而且还要两千字，好不简洁憋了个商品学论文的两千字，如今又要想这个，也就只好当吹水了，同时也要借助一下前人的劳动成果，好好的完成这两千字了。下面，我将从三个方面入手：实务课程内容；实务课程收获；实务课程建议。 一、实务课程内容： 这门课程主要教授我们： 要能进行简洁的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学学问合理选择贸易的结算方式； 能根据进口合同的要求申请开立信誉证； 能按要求分析信誉证的基本内容，会根据外贸合同审核信誉证
3、； 能根据不符点和修改看法撰写改证函并处理信誉证修改； 能根据合同、信誉证和货物的实际状况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证； 能按流程规范缮制全套进口单证； 能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点； 能按信誉证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。同时，也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性： 熟识单证的含义和种类； 驾驭国际贸易磋商的基础学问，熟识国际贸易交易前的准备工作； 驾驭合同订立和履行的基础学问； 驾驭汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程； 驾驭信誉证的含义、内容、
4、性质及操作流程，熟识申请开立信誉证的程序，分析信誉证各当事人之间的关系； 驾驭信誉证的种类、内容以及信誉证开证申请书的填写和信誉证修改的留意事项； 了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点； 驾驭商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点； 驾驭审单的一般程序及审单的要点； 驾驭交单结汇的含义和信誉证交单的规定，熟识单据归档要求。 二、实务课程收获： 1、加强理论联系实际： 要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和驾驭
5、已经学到的理论学问。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解状况，提高业务水平。 2、加强商务英语的学习： 国际贸易中的绝大多数信息的发布、沟通、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是特殊专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能驾驭好，提高双语沟通的实力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深化学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为沟通的障碍，避开因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 3、加强相关学问的学习和了解： 国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我
6、们去多多了解驾驭。比方价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平常在学习的过程中要留意各学科之间的交叉和补充，充分驾驭和贸易相关的学问，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 4、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧： 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前支配，依据一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。 5、留意培育良好的心里素养： 贸易人员要求具有特殊良好，过硬的心里素养。因为贸易过程的困难和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有
7、耐性，有信念，有恒心，有真心。同时还要做到严谨细致，责任心强，勇于担当责任。 三、实务课程建议： 大三暑假的时候，我很幸运的找到了一份外贸公司外贸实习生的工作，虽然工作的内容只是简洁的外贸销售员的工作主要是关心公司外贸b2c网站的建设，更新官网产品信息；学习运用公司搜寻引擎，搜寻潜在客户；简洁整理公司产品资料，为广交会和珠海耗材展做准备；编辑统计公司产品相关数据等，但是一个半月在公司，与公司同事们的沟通，让我对外贸工作有了进一步的了解，实际的外贸业务与我们书本上的理论是有确定的区分的。就例如我们反复强调的信誉证问题，可能是因为我在的那公司不是什么大公司吧，很多外贸公司是很少会以信誉证作为结算方
8、式的，基本上都是托收或者是汇付的货到付款；又例如外贸公司自己只管接受客户订单，不管单据，基本上，全部的单据业务都交给了货代公司代理处理。 根据我自己一些初略的接触实际的外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议： 1、可以接受情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样郁闷的课程。 2、或答应以接受小组竞赛的形式，进行一些单据处理的竞赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。 3、状况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。 也没什么特别的建议
9、了，就是觉得对着电脑操作确实单调了些，感觉是亲自审证了，亲自制做提单、汇票了，但是好像记忆还是不怎么清晰，业务流程单证的处理要说到达了比较熟识了，只能说一般。这其中当然有自己很大一部分缘由不认真细致，心不在焉.，我想还 是可以在课程支配方面做一些调整的。 总的来说，有好过没，难得的试验课！感谢老师！篇二：单证明务总结 外贸单证明务实践总结 作为一名国际贸易的学生，外贸单证明务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。 此次试验涉及到国际贸易实
10、务、英语等诸多学科的相关学问，以及其它方面的相关学问，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培育我们的创新精神及分析问题，解决问题的实力。从这个角度，本次试验不是其它各学科的简洁汇总，而是对有关外贸学科学问进行贯穿和提炼。这次试验的教学过程贯彻以老师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先老师在试验前结合教学要求和学生的实际状况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别留意的学问点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必需做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次试验起先时
11、，老师公布正确答案,学生可以比照正确答案查漏补缺。这种试验方式变更了传统的教学模式，使学生驾驭科学的思维方法同时，主动参与动手操作，在教学实践活动中激发和培育自己主动思索及独立解决问题的实力。 在试验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信誉证、发票等驾驭不够娴熟，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的试验，最终克服了这方面的缺乏和缺陷。在进行试验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这
12、使我明白，我的英语水平还远远缺乏以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、驾驭的同时，还应当坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次试验时,我们会看到上次试验的答案,但我个人认为那是远远不够的.盼望老师可以在试验过后特地开设试验总结课程,对试验中的疑问和错误进行刚好讲解，因此，我们必需好好学习科学文化学问，驾驭专业技能，特别是对国贸起着很大作用的 学科，以至于在今后的贸易中真正表达作为国贸人才的优势。天经地义，做国际贸易确定要细致认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐性，丝毫过失足以缪以千里，给国家和
13、人民带来损失。我们也应当提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较简洁，但是海运提单确实是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关学问，但是在很多微小环节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次试验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的试验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的实力，为我们细心设计了各种单证，为使我们对基础学问的驾驭，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵敏应对不同格式不同类型的贸易单据。 通过本次试验，我不仅稳固了本学期所学的基础学问，同时，还觉察了自身还存在的一些缺乏和缺点。试验的目的不仅
14、在于熬炼自身的实际动手实力和检验自身对基础学问的驾驭状况，最重要还在于让我们更加醒悟地相识到自身的实际状况： 一、对于基础学问的驾驭不够牢固。从试验当中，不难觉察，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础学问紧密相连在具体的试验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的学问，但是驾驭的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“pay to“drawn under具体填哪些内容等。 二、关于计算机方面的学问，尽管我们已经学习了很多有用的学问，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应当更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机学问，对于这些，我们是远远不够的。 三、在英语方面，众所
15、周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培育的人才是面对世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也留意到了有很大程度上的缺乏和缺陷。 四、在专业学问的具体应用方面，灵敏度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以觉察的问题，也不特别留意从自身专业学问方面入手来检验试验的结果。 基于以上诸多方面的缺乏，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下: 一、在平常的学习中，应当不断地努力学习更多的国际贸易学问，接着加强自身对基础学问的学习，打好基本功。同时我更应当利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜寻自己专业相关书籍，在很
16、大程度上拓宽学问面，另一方面经常稳固自身所学，增长自己对学问的积累，使量变最终引起质变。 二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业亲热相关的学问，平常多留意这方面的积累。 三、平常学习英语学问，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好确定不是很简洁的事，但我信任只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终确定会有回报的。 四、多阅读有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充溢自己的专业学问和技能。以至于更加娴熟地驾驭更多的学问和技能，为以后的工作奠定良好的基础。 单证是买卖的凭证，假如因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严峻的经济损失，所以我们在学习单证，进行
17、单据制作的过程都要始终秉着细心的原则，从如今起先，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。 最终，感谢王老师的指导和同学们的关心，使我慢慢地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到高傲，终归我们所学的只是国际贸易中微乎其微的皮毛，我们更应当努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论学问，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。 其次篇：外贸单证明务试验报告 外贸单证明务试验报告 学生姓名： 学 号： 专 业： 指导老师： 2023年6月20日 我们从六月中旬起先实习操作外贸
18、单证明验，首先由王爽老师简洁介绍单证操作的重要性以及作用，然后给我们介绍外贸单证模拟试验平台的基本构成，熟识基本界面，单证操作大概流程以及在一些过程中应当留意的事项。具体的过程以及留意事项就通过老师的指导和自己的努力来实现操作。 可别小瞧了这门看起来简洁的单证明训课程。在这个步伐快速的世界中，事物无时无刻不在变换。而且，随着市场经济的高速进展，我国的进出口贸易也特别快速地进展起来。经济全球化的脚步快速进展的同时，也毋容置疑地带动了我国经济的全面进展。 一、试验过程 首先打开外贸单证教学系统，输入用户名，登录练习界面。点击“我的练习，找寻 “全套装运单据，点击习题对应的“答题，再点击“要求和说明
19、所在行中的“查看，细致阅读“题目要求和说明，登记需要下载的“模版。然后，再点击“要求和说明下面一行的“参考文件信誉证，并认真阅读。最终，返回“我的练习页面，点击并进入“练习模版，找寻并下载“题目要求和说明中所要求下载的“模版。参考“参考文件，在该模版上填入“题目要求和说明中“相关说明的内容。完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案，将完成的练习上传到系统中，完成答题。 二、试验收获 1加强理论联系实际 要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和驾驭已经学到的理论学问。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解状况，提高业务水平
20、。2加强商务英语的学习 国际贸易中的绝大多数信息的发布、沟通、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是特殊专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能驾驭好，提高双语沟通的实力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深化学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为沟通的障碍，避开因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。3加强相关学问的学习和了解： 国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解驾驭。比方价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平常在学习的过程中要留意各学科之间的交叉和补充
21、，充分驾驭和贸易相关的学问，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4要踏实做事，按部就班，不能投机取巧 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前支配，依据一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。5留意培育良好的心里素养： 贸易人员要求具有特殊良好，过硬的心里素养。因为贸易过程的困难和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐性，有信念，有恒心，有真心。同时还要做到严谨细致，责任心强，勇于担当责任。 三、试验建议 根据我自己一些初略的接触实际的
22、外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议： 1可以接受情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样郁闷的课程。 2或答应以接受小组竞赛的形式，进行一些单据处理的竞赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。 3状况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。 四、心得体会 在做试验之前,我以为不会难做,就像以前做的试验一样,直到做测试试验时,我才知道其实并不简洁做,但学到的学问与难度成正比,使我受益匪浅。 首先,确定要将课本上的学问吃透,因为这是做
23、试验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做试验时的难度加大,奢侈做试验的宝贵时间，在做试验时才去摸索,这将使你极大地奢侈时间,使你事倍功半。做试验时,确定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个微小环节弄清楚,弄明白,试验后,还要复习,思索,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一尘不染,这还不如不做.做试验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的学问教给我们,拓宽我们的眼界,使我们相识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛。所以此次试验让我受益匪浅，将学习的理论学问运用到了实践中，进一步稳固了所学的学问，完善了学问体系。本学期的模拟试验提高了我的实际操作实力
24、，为今后的工作打下了坚实的基础。 在做外贸单证时，确定要保持醒悟的头脑，要极其认真、细心，要有耐性。信誉证审核着实让人头疼，其他各种单证也需要核对无误，否则会影响其他单证的正确填写。因此必需要求业务员有醒悟的头脑，填写及审核时认真细心，同时要有耐性，细致核对。 我们要娴熟驾驭专业学问，提高综合素养和实力。大三所学的国际贸易实务和经贸函电包括了外贸单证所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。缘由在于我们没有娴熟驾驭专业学问，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步稳固专业学问，娴熟驾驭各种单证，学会解决可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素养和实力。 第三篇：
25、外贸单证明务名词说明及简答题 质量检验证书(inspection certificate of quality)是证明进出口商品质量规格的证明文件，具体证明进出口商品的质量规格是否符合买卖合同或有关规定。 装箱单packing list是发票的补充单据，它列明白信誉证或合同中买卖双方约订的有关包装事宜的微小环节，便与国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信誉证有明确要求时，就必需严格按信誉证商定制作。汇票bill of exchange / postal order / draft是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在确定期限内，向收款人
26、或持票人无条件支付确定款项的票据。汇票是国际结算中运用最广泛的一种信誉工具。 航空运单air waybill 简称AWB是指航空运输公司及其代理人签订发给托运人表示已收货物并接受托运的货物收据。 进出口货物报关单customs declaration是指进出口货物发货人或其代理人，依据海关规定的格式对进出口货物的实际状况做出书面申请，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。 预约保险单open policy是保险公司承保被保险人在确定日期内发运的以CIF条件成交的大批量的出口货物或以FOB和CFR条件成交的进口货物运用的保险单。这种保险单载明预约保险货物的范围、险别和保险费
27、率以及每批货物的最高保险金额、保险费结算方法等。投保单insurance slip是进出口企业向保险公司对运输货物进行投保的申请书，也是保险公司据以出立保险单的凭证，保险公司在收到投保单后即缮制保险单。投保单本身并非正式合同的文本，但一经保险人接受后，即成为保险合同的一部分。 温度检验证书inspection certificate of temperature是证明出口冷冻商品温度的证书。如国外仅需要证明货物温度，不愿定要单独的温度证书，可将温度结果列入品质证书。 进出口贸易合同sales contract又称契约或合约，是进口出口双方当事人按照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所到达
28、的具有法律约束力的协议。 信誉证letter credit，L/C是指开征银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有确定金额的，在确定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信誉证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。 商业发票commercial invoice是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的根据，也是进出口报关交税的总说明。 简答题 Procedure of international trade documentation 1.for the importer.1Application for the L/C。 2Reserving shipping space
29、。 3Effecting insurance。 4Redemption of documents under L/C。 5Customs clearance for import。 6To take delivery of goods。 2.for the exporter 1Order handling and goods preparation。 2Urging, examining and amending L/C。 3Application for commodity inspection。 4Charter and space booking。 5Insurance arrangem
30、ent。 6Export declaration。 7Shipment。 8Presentation of documents and exchange settlement。 9Verification of export payment of foreign exchange and drawback。联运提单与多式联运提单的区分： 首先，两种运输单据的名称不同：根据联合国国际货物多式联运公约的规定，在多式联运的方式下所运用的运输单据称为“多式联运提单；在联运方式下所运用的运输单据称为“联运提单。联运是指包括海运在内的两种以上运输方式的联合运输。 其次，运输方式的组成存在不同：多式联运提单
31、是由海运与其他运输方式组成；而联运提单是由海运与其他运输方式组成，但是第一程必需是海运。 第三，提单签发人不同：多式联运单据的签发可以可由担当海上区段运输的船公司或其他运输区段的承运人签发，也可由不拥有运输工具，但有权限制运输并对全程运输负责的多式联运经营人combined transport operator、无船承运人non-vessel operating common carrier或其授权的人签发；而联运提单由拥有运输工具的海上承运人或其代理人或船长签发。 最终，提单签发人的责任也不同：多式联运提单签发人对全部各个运程负责；而联运提单签发人只对第一运程负责，在后续运程中，提单签发人只
32、是托运人的代理。 第四篇：外贸单证明务心得 外贸单证明务心得 很快的，我们国贸系为数不多的实务课就这样的结束了，而作为大四的我们也就是上一节课少一节课，每少一节课就意味着我们离毕业不远了，我们将很快的要跟校内生活SAY GOODBYE了，想到这儿，确实有点感伤。还有一点就是，以后应当没有机会上我们尹老师的课了。虽然说，这学期的课，和上学期尹老师的实务理论课相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因为上学期我就始终期盼着这学期的实务操作课，本以为会挺好玩的，没想到还是对着电脑.不过还是想借此机会，感谢老师始终以来喊破喉咙孜孜不倦的教育，老师，您辛苦了！ 很欢乐，这节课不用考试，只要写心得，这
33、是最大的赏赐了，因为最近都在准备着接下来银行聘请考试的事情，来回广州湛江跑银行初面，很担忧定！然而，要我写心得，我也不知道要写些什么，而且还要两千字，好不简洁憋了个商品学论文的两千字，如今又要想这个，也就只好当吹水了，同时也要借助一下前人的劳动成果，好好的完成这两千字了。下面，我将从三个方面入手：实务课程内容；实务课程收获；实务课程建议。 一、实务课程内容： 这门课程主要教授我们： 要能进行简洁的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学学问合理选择贸易的结算方式； 能根据进口合同的要求申请开立信誉证； 能按要求分析信誉证的基本内容，会根据外贸合同审核信誉证； 能根据不符点和
34、修改看法撰写改证函并处理信誉证修改； 能根据合同、信誉证和货物的实际状况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证； 能按流程规范缮制全套进口单证； 能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点； 能按信誉证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 同时，也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性： 熟识单证的含义和种类； 驾驭国际贸易磋商的基础学问，熟识国际贸易交易前的准备工作； 驾驭合同订立和履行的基础学问； 驾驭汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程； 驾驭信誉证的含义、内容、性质及操作流程，
35、熟识申请开立信誉证的程序，分析信誉证各当事人之间的关系； 驾驭信誉证的种类、内容以及信誉证开证申请书的填写和信誉证修改的留意事项； 了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点； 驾驭商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点； 驾驭审单的一般程序及审单的要点； 驾驭交单结汇的含义和信誉证交单的规定，熟识单据归档要求。 二、实务课程收获： 1、加强理论联系实际： 要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和驾驭已经学到的理论学
36、问。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解状况，提高业务水平。 2、加强商务英语的学习： 国际贸易中的绝大多数信息的发布、沟通、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是特殊专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能驾驭好，提高双语沟通的实力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深化学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为沟通的障碍，避开因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 3、加强相关学问的学习和了解： 国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解驾驭
37、。比方价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平常在学习的过程中要留意各学科之间的交叉和补充，充分驾驭和贸易相关的学问，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 4、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧： 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前支配，依据一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。 5、留意培育良好的心里素养： 贸易人员要求具有特殊良好，过硬的心里素养。因为贸易过程的困难和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐性，有信念，有
38、恒心，有真心。同时还要做到严谨细致，责任心强，勇于担当责任。 三、实务课程建议： 大三暑假的时候，我很幸运的找到了一份外贸公司外贸实习生的工作，虽然工作的内容只是简洁的外贸销售员的工作主要是关心公司外贸B2C网站的建设，更新官网产品信息；学习运用公司搜寻引擎，搜寻潜在客户；简洁整理公司产品资料，为广交会和珠海耗材展做准备；编辑统计公司产品相关数据等，但是一个半月在公司，与公司同事们的沟通，让我对外贸工作有了进一步的了解，实际的外贸业务与我们书本上的理论是有确定的区分的。就例如我们反复强调的信誉证问题，可能是因为我在的那公司不是什么大公司吧，很多外贸公司是很少会以信誉证作为结算方式的，基本上都是
39、托收或者是汇付的货到付款；又例如外贸公司自己只管接受客户订单，不管单据，基本上，全部的单据业务都交给了货代公司代理处理。 根据我自己一些初略的接触实际的外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议： 1、可以接受情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样郁闷的课程。 2、或答应以接受小组竞赛的形式，进行一些单据处理的竞赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。 3、状况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。 也没什么特别的建议了，就是觉得对着
40、电脑操作确实单调了些，感觉是亲自审证了，亲自制做提单、汇票了，但是好像记忆还是不怎么清晰，业务流程单证的处理要说到达了比较熟识了，只能说一般。这其中当然有自己很大一部分缘由不认真细致，心不在焉.，我想还是可以在课程支配方面做一些调整的。 总的来说，有好过没，难得的试验课！感谢老师！ 第五篇：外贸实务学习心得 外贸实务学习心得 林晓霞 0501432 050504 在学习外贸实务之前，我对这门课程知之甚少，但是经过这学期课的学习，就有了一个清晰的概念，更加加深了我对外贸的深厚的爱好，对贸易、单证明务模拟的理解与相识更加深化和系统。懂得了外销人员应具备的基本业务素养及客户信息，如何进行交易磋商、对
41、外报价以及贸易术语的运用。对于今后想从事外贸工作的我有很大的关心。 随着海外市场环境的转变，外销企业经营压力越来越大,营销队伍的素养和组织结构的建设成为企业进展的关键环节之一，干脆关系到企业的进展前途。就外销人员应具备的基本业务素养及客户信息而言，首先，外销人员必需熟识外贸基本专业学问，能娴熟运用外语进行沟通、洽谈、函电沟通,了解国际贸易实务及电子商务操作程序的全过程,熟识国际贸易惯例、规则、公约等。其次，要驾驭商品学问和商品生产学问，其中商品学问包括，商品的性能、成分、含量规格、型号，销往国家的技术、卫生、环保等规定材料、体积、重量、各种运输工具装载量。商品生产学问包括商品的工艺流程、生产规
42、模、库存状况、原料供应等。再次，要驾驭本钱的计算，即出口本钱、运输本钱、保险本钱、费用本钱和其他因素花费的本钱。出口本钱指国内供货价格，运输、包装费用；运输本钱指运往主要国家港口的基本运价、费率，不同时期的各种运输附加费；保险本钱指运往主要国家地区不同险种的保险费率；费用本钱指管理、检验、报关、办证、银行等费用；其他因素花费的本钱如，进口、出口关税、退税率、配额限量、货币汇率、利息等。最终，还要要了解国际市场行情以及涉外礼仪、各国风土人情、禁忌、习惯、货币兑换。其中国际市场行情就包含价格转变，国际市场商品价格波动、季节、供求关系的影响；进展趋势，市场供求转变、商品生命周期、流行颜色及款式;竞争
43、对手, 同类商品价格、质量、销量、服务、市场份额比例。 就交易磋商而言，它包括书面磋商和面对面磋商。书面磋商就要求外贸人员懂得如何写建交函。在对外贸易中，要保持或扩大业务，必需稳固和进展已有的业务关系，不断物色新的贸易伙伴，不断建立新的业务关系。写建交函就是一个很好的手段。但是，建交函不仅要写得恳切、热忱、礼貌、得体、简洁，给对方留下一个好印象，而且要能有效的介绍公司的性质，业务范围，宗旨等基本状况 和相对优势以及产品的特色。面对面磋商就要求外贸人员有较高的英语水平和专业学问水平，即较强的口头表达实力和磋商技巧。因为它关系到能否获得外商青睐进而拿到订单。实际业务当中，出口企业极重视，往往不惜投
44、入，参加各类交易会，邀请外商到企业面谈，甚至派员出国等。面谈水平的凹凸确定外贸人员自身价值，也是出口企业是否录用与培育外贸人员的重要衡量指标。如外商到企业面谈，我们应当去机场接机，已尽地主之宜，并较好地与之进行第一次面对面接触，以便形成良好第一印象，从而为洽谈的顺当进行奠定基础。在正式商讨之前我们应邀请其参观样品陈设间，从而自然地过渡到实质问题的洽谈。 面对面磋商其实就是我们所说的商务谈判，它是销售工作中的重要一环，胜利的谈判是做成业务的前提。假如谈判者能灵敏驾驭并动用一些谈判原则和好用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃、“不战而屈人之兵的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。商品
45、贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的质量、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不行抗力等条款。在老师的讲解中，给我印象最深的就是商品的价格和货款结算支付方式。 商品价格是商务谈判中最重要的内容，它的凹凸干脆影响着贸易双方的经济利益。商品价格是否合理是确定商务谈判成败的重要条件。商品的价格是根据不同的定价根据、定价目标、定价方法和定价策略来制定的，商品价格的构成一般受商品本钱、商品质量、成交数量、供求关系、竞争条件、运输方式和价格政策等多种因素的影响。谈判中只有深化了解市场状况，驾驭实情，切实留意上述因素的变动状况，才能取得谈判的胜利。另外，在国际商
46、务谈判中，谈判人员还应尽量了解各国及国际组织对于价格有关问题的不同说明或规定，并在合同中加以明确，选定对己方有利的价格术语价格术语，又称价格条件，是国际贸易中各国贸易习惯所形成和认可的代表不同价格构成和表示买卖双方各自应负的责任、费用、风险以及划分货币全部权转移线的一种术语。常见的离岸价，又称装运港船上交货价；离岸加运费价，又称本钱加运费价；到岸价，又称本钱加保险、运费价。还有交货港、目的港船上交货价，交货港、目的港码头交货价，工厂交货价，边疆交货价等。 货款结算支付方式，在商品贸易中，货款的结算与支付是一个重要问题，2 干脆关系到交易双方的利益，影响双方的生存与进展。在商务谈判中应留意货款结算支付的方式、期限、地点等等。国内贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。现金结算，即一手交货，一手交钱，干脆以现金支付货款的结算方式。转账结算是通过银