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1、2023年自制护肤品 第一篇：自制护肤品 事实上，除了面膜，连精华液、乳液、面霜、隔离霜等保养品都是可以自制的。 真正不含防腐剂，最有平安保证的护肤品，美丽效果不输给专柜里的产品，与其坐在电视前消磨时间，不如起先动手吧！ DIY保养品准备工具 1.计量匙 必备指数：100% 购置地点：超市 必备缘由：几乎全部的原料制作比例都可以用计量匙来正确计算。 2.有盖的各式空瓶子、面霜罐 必备指数：99% 购置地点：超市 必备缘由：假如产品含有植物精油成分，建议最好选择玻璃瓶；而自制的面霜和乳液，用洗洁净的冰激淋盒也没有什么不妥。平常用过的保养品空瓶不要丢掉，这些都是用来装自制保养品的最好容器。 3.空
2、碗 必备指数：98% 购置地点：超市 必备缘由：主要用于调制时，将材料混合。 4.搅拌用的汤匙或筷子 必备指数：95% 购置地点：超市 必备缘由：将材料搅拌均匀，汤匙反面还可以用来碾碎一些水果及蔬菜的材料。 5.刻度滴管 必备指数：80% 购置地点：医疗器材商店、药店 必备缘由：用来添加一些小剂量的抗菌剂，通常抗菌剂只需添加0.5ML。 6.煮水用的锅或茶壶 必备指数：40% 购置地点：超市 必备缘由：有些材料，如枯燥草药、姜等等，必需以煎煮的方式将原料的活性成分用热水萃取出来；另外，有些制作护唇膏或滋润面霜的腊质原料如凡士林、蜂蜡等，必需用隔水加热的方式溶解。 7.咖啡滤纸或滤网 必备指数：
3、35% 购置地点：超市 必备缘由：过滤残渣，或将萃取液与原料分别开来。 8.水果刀/菜刀 必备指数：35% 购置地点：超市 必备缘由：用来处理水果、蔬菜如芦荟等原料。 9.姜蓉刨俗称擦子 必备指数：30% 购置地点：超市 必备缘由：将一些蔬果擦成果泥状，便利制作面膜时运用。 10.钵及研磨棒 必备指数：6% 购置地点：医疗器械商店、药店、化工店 必备缘由：研磨固体原料。 11.轻量称 必备指数：5% 购置地点：医疗器械商店、药店、化工店 必备缘由：精确量出所需重量。 12.漏斗 必备指数：2% 购置地点：医疗器械商店、化工店 必备缘由：当然要是你技术好，不要也行。 我们介绍的，是各种肌肤都适用
4、的保养品的DIY方法，尽管如此，简洁过敏的肌肤，在起先运用之前，确定要做肌肤的过敏性测试，这样才可以放心运用。 卸妆： 食盐水卸妆液：温顺的配方能够使你在运用时不会感到刺痛，连敏感的眼部妆容也可以轻松卸除。 材料： 甘油2ml约1/2茶匙八分满 不流泪配方的两性界面活性剂1茶匙：这是比椰子油起泡剂更温顺的起泡剂。 生理盐水90ml18茶匙：可以与眼睛内的泪液呈等渗透压，完全不会刺激眼部肌肤，也不会造成负担。 适用肤质：适合全部肤质。 运用器材：计量匙、洁净的空瓶1只。 制作方法：将甘油、生理盐水及起泡剂倒入空瓶，摇摆均匀之后，即可运用。保存期限：最好一年内用完，置于阴凉处，避开阳光直晒。 材料
5、购置地：药店、化工原料店 制作本钱：每100ml约3元。 洁面： 芦荟保湿洁面胶：芦荟本身含有皂素苷成分，具清洁及净化成效，特殊适合用来制作高级的清洁产品。 材料： 芦荟萃取液50ml10茶匙：将芦荟叶片洗净、切除外皮取中间胶质部分，用果汁机搅拌成汁并用滤纸过滤残渣即可。 甘油5ml1茶匙 椰子油起泡剂40ml8茶匙：泡沫比较少，是一种两性离子的界面活性剂。 凝胶形成剂1茶匙可省略：纯粹是为了创建出较为粘稠的形态，添加与否并不影响清洁效果。 化妆品级抗菌剂0.21ml：为了许久保存芦荟萃取液。这样可置于室温保存。适用肤质：各种肌肤，举荐脆弱及缺水性肌肤运用。 运用器材：滴管、量杯、计量匙、搅拌
6、用的筷子或金属汤匙、洁净的空瓶1只。 制作方法：将全部东西倒入瓶中，摇摆均匀后即可运用。添加速成透亮胶时，必需用力摇摆数分钟，才能将透亮胶充分分散于洁肤胶之中。 保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避开阳光直射。 材料购置地：超市、药店、化工原料店。 制作本钱：每100ml芦荟保湿洁面胶约4元。 化妆水： 尿素保湿美肌水：干脆用于脸部可为肌肤调理酸碱值，用化妆棉抹于脸上可以再次清洁脸部，并去废旧角质。 材料： 尿素1茶匙：是一种相当好的保湿成分，存在于肌肤的角质层中，属于肌肤自然保湿因子的主要成分。 纯净水90ml。 1茶匙甘油：甘油有很好的保湿成效。 适用肤质：各种肌肤。 运用器材：小滴
7、管、计量匙或量杯。 制作方法：放入瓶中摇摆均匀即可。尿素具有抗菌成效，不需加抗菌剂。 保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避开阳光直射。 材料购置地：药店、化工原料店。 制作本钱：每100ml尿素保湿美肌水约3元。 精华液： 玻尿酸保湿精华液：玻尿酸可以说是保养成分中最强的保湿因子，1分子的玻尿酸大约可以结合500倍的水分子。质地相当黏滑，只需少量就具有很好的效果。纯粉末玻尿酸1公斤就要数万至十多万的价钱。 材料： 1%玻尿酸水溶液20ml4茶匙：这款精华液的原料是已稀释成1%的玻尿酸水溶液，只要加水稀释成0.2%的精华液，就具有相当好的效果。 纯净水80ml16茶匙：可以替换为玫瑰花水，运
8、用起来就有自然的玫瑰气息。凝胶形成剂速成透亮胶1茶匙:可省略。 化妆品级抗菌剂0.21ml。 适用肤质：各种肤质，特别举荐缺水性肌肤运用。 运用器材：小滴管，计量匙或量杯、玻璃空瓶1个。 制作方法：将全部东西倒入瓶中，摇摆均匀后即可运用。添加速成透亮胶时，必需用力摇摆数分钟，才能将透亮胶充分分散于精华液之中。 保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避开阳光直射。 材料购置地：药店、化工原料店。 制作本钱：每100ml玻尿酸保湿精华液约36元。 眼部精华： 接骨木橘子子亮眼凝露：凉快好用，能防止眼部浮肿，并消退眼部肌肤的乏累。材料：枯燥接骨木花1茶匙：接骨木花具有很好的收敛、抗浮肿功能，拿来泡茶
9、喝，也能消退身体浮肿，有利尿的成效。 橘子子约150颗200颗：橘子子富含保湿的植物果胶，能够结合水分形成凝胶状物。伏特加酒或gin酒可用其它高度酒代替，如二锅头25ml5茶匙：可溶解接骨木及橘子子的有效成分，并发挥凉快收敛肌肤的效果。 纯净水25ml5茶匙。 化妆品级抗菌剂0.21ml。 适用肌肤：各种肌肤。 运用器材：洁净的玻璃或塑料有盖空瓶，纱布，计量匙，滴管，按压式空瓶1只。制作方法：将全部材料一并加入空瓶中，加盖密封约23星期后会结成凝胶状，再用纱布将残渣去除，将制作好的眼胶置入洁净空瓶中即可。 保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避开阳光直射。 材料购置地：自然花草茶及植物精油
10、专卖店、超市、药店、化工原料店。 制作本钱：每50ml玻尿酸保湿精华液约4元。 面霜： 维生素A抗皱面霜：举荐30岁以上的人尝试制作并运用这款面霜。 材料： 维生素A酯1ml约1/4茶匙八分满：是近年来保养品界最走红、最有效的全方位抗皱成分。能促进肌肤的新陈代谢、增加真皮胶原蛋白的制造。不行因贪心添加过多，以免刺激肌肤。 硅灵油或自然植物油10ml2茶匙：建议油性肌肤选择硅灵，干性肌肤选择运用晚樱草油、琉璃苣油。 简易乳化剂1ml约1/4茶匙8分满。 甘油5ml。 纯净水85ml17茶匙 化妆品级抗菌剂0.21ml。 适用肌肤：各种肌肤。 运用器材：计量匙，量杯、小滴管，搅拌用的筷子、面霜空罐
11、1个。 制作方法：将材料置入面霜空罐并搅拌均匀，最终添加抗菌剂，再摇摆均匀即可。保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避开阳光直射。 材料购置地：自然花草茶及植物精油专卖店、药店、化工原料店。 制作本钱：每100ml维生素A抗皱面霜约16元。 护唇膏： 蜂蜜保湿护唇蜜：蜂蜜具有特殊的甜香味及松软肌肤的特性，很适合用来滋润唇部肌肤。材料： 蜂蜡5ml1茶匙：具备自然的抗菌特性，不简洁变质，在保养品中常用来增加硬度与滋润效果，几乎全部的口红及护唇膏都有蜂蜡的成分。 蜂蜜30ml6茶匙：本身是一种水溶性的保湿剂，能够将唇部的水分锁住，使唇部肌肤松软细致，并带有自然光泽。 自然植物油10ml2茶匙：建
12、议运用椰子油。 简易乳化剂1ml约1/4茶匙八分满 适用肌肤：枯燥的唇部肌肤。 运用器材：煮水的锅、碗1个、小面霜罐一个、搅拌用的筷子或金属汤匙，计量匙。制作方法：先在碗中加进植物油、蜂蜜及蜂蜡、放进锅里隔水加热12分钟，直到蜂蜡 溶解为止。然后趁热将加热的油及蜂蜡倒入面霜罐，加入简易乳化剂用力摇摆均匀，待凉后凝固即可运用。 保存期限：约2年，产品置于阴凉处，避开阳光直射，并避开放于蚂蚁出没之处。材料购置地：超市、化工原料商店。 制作本钱：每50毫升蜂蜜保湿护唇蜜约3元。 小提示：化妆品级抗菌剂细分好几种，基本上是价格和强度的区分，可以跟营业员具体询问。 其次篇：护肤品策划书 篇一：化妆品推广
13、策划书范例 化妆品推广策划书范例 一 前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家意料，女性留意自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌秀丽、知名度高、价格较为相宜的美容化妆品将越来越受到消费者的宠爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富有程度的提高，女性更留意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创建了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地
14、市场创建了同样的条件。如何在竞争中求进展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快相识“xx，是xx化妆品代理商、经销商不行忽视的重要课题，做好“xx的推广对于完善产品的营销体系，有着不行低估的作用。二 市场分析 1市场的建立 xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量说明其在国外的相识程度较高，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较宠爱，已经面世在内地市场较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等。“xx虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是燃眉之急的工
15、作之一。因此，在短期内，“xx应当在人们对做为“外来品的“xx护肤品持怀疑、观望看法之时，快速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开拓批发市场，实现“xx在中国内地市场较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送地，削减流通环节，提高产品效益。 2已建立市场的分析 “xx虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，缘由有如下五个方面：1宣扬攻势没有绽开，知名度低 2没有针对同行业产品的宣扬攻势实行迂回措施，树立品牌特点3进入商场后没有实行配套服务如免费美容等工作4价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购置力 5树立品牌形象时没有显明的主题对消费者来说，主题不显
16、明就没有吸引力和诱惑力但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、松软皮肤、自动去死皮、平衡调整肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有确定市场的其他国外护肤品化妆品一较凹凸，平分秋色是特殊有盼望而且是有可能的。 三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地 市场的销售有着不行低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日母亲节、情人节、妇女节等举办冠名“xx的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选
17、活动，汲取知名影、视、歌红星为“xx化妆品名誉演职员，用“xx冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，到达良好的效果，提高品牌形象，增加“xx的知名度和美誉度。 2 向知名商场、消遣场所、大企业集团进行推广。从消费者的消 费观念和“xx目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx化妆品在知名商场和消遣场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品干脆同消费者见面，增加消费者对“xx的相识；三是通过消费者有口皆碑的宣扬，争取良好的口传效应。 3 与美容培训学校、培训班联系，举办确定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣扬，渲染渗透
18、，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣扬推广：广告宣扬推广是连接产品同顾客的桥梁。“xx 应把其品牌形象、性能、特点、效果意料等以简洁、明白、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性相识，到达消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据 市场需求转变状况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避开销售和推广的交叉。 四 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“xx的广告对象应着重考虑如下结构的层次：1青年扮靓女性 2较富有的城市、地区如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等支配单列市 3文化消遣
19、界歌星、影星、舞星等层次4知名商场、政府阶层女性 5专卖店老板、独立经营商、分销商 五广告创作支配 由于“xx不考虑电视广告，因此，广告的创建应围绕“共识效果而作，广告形式选择如下： 1旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品门票，登机牌、影视票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣扬等。 3交通广告：制作提示人们留意交通平安的路牌、车辆广告等。 4报刊特约节目内容：提示人们留意“xx会给家庭华蜜、女性美丽带来主动作用和良好效果。 5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有： 1广告主题系列策略：根据“xx在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，
20、以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。2成效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx的特色特点，使消费者易于记忆理解，到达引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。3产品系列策略：结合“xx系列化妆品的经营特点如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同成效品种在不同地区的运用效果进行推广宣扬，主要强调“xx的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。 六广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣扬推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。 2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等支配单列市。3少数民族较集中的地区级城市
21、。 注：由于对以上地区的广告宣扬面大，因此，只相宜作单页，宣扬单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择仅考虑电视以外媒体 1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台 1中心人民广播电台：主要面对广东省以外地区的城市消费者对一般话消费者同样有作用 2广东电台音乐台：消遣性强、收视率高，主要面对珠江三角篇二：某某护肤品营销策划书 篇三：护肤品策划书 u-young官方旗舰店 营 销 策 成都师范学院书目 一、企业文化.1 1、商城简介.1 2、品牌形象.1 3、广告词.1 4、商城规模.1 5、运营团队.1 二、营销策略.2 一市场分析.2 二化妆品市场分析.2 三基本营
22、销策略.3 四特色营销策略.4 五风险及其规避措施.5 六财务预算分析.6 三、商城深度进展思路.6 一、企业文化 1、商城简介 u-young官方旗舰店是国内新兴的一家化妆品限时限量及特卖商城，创立于2023年7月。商城接受c2c的经营模式，定位在国内外中高端化妆品知名品牌，面对工薪阶层、都市白领、学问女性、豪门贵妇等消费者，致力于“打造全部女性首选的化妆品。 2、品牌形象 商城以“u-young命名，英文发音有“有样之意，即盼望商城所供应的化妆品能让宽阔女性消费者感觉到“有模有样。同时，“u-young又是英文“you are always young的缩写，即：让您恒久年轻！ 3、广告词
23、 您的美丽，由您做主！魅力人生，从您做起！ 4、商城规模 u-young官方旗舰店前期投入资本约合，自2023年7月创立以来，由于良好的信誉和高质量的服务得到了消费者的信耐，目前已有固定会员2万，并不断有新用户注册。 2023年，商城共有上架商品4000余件，营业额约30万，2023年5月，商城营业额已超过30万。据统计，商城平均每天新上架商品200余件，每5分钟即可售出一件商品。 5、运营团队 u-young官方旗舰店的运营团队由一批从事电子商务行业多年的业内精英组成，在团队中有明确的组织机构和业务分工。 1商城ceo：唐美群女士，毕业于成都师范学院电子商务专业，后留学美国，在卡内基-梅隆高
24、校获得电子商务硕士学位。 2市场部：主要负责化妆品市场的拓展，化妆品商品的选择和审核。3销售部：主要负责商品的销售和推广，商城的运行和监管等。4客服部：主要负责商品售前、售后跟踪，业务询问等。 5技术部：主要负责商城平台的开发和完善等技术支持。 二、营销策略 u-young官方旗舰店在建立初期进行了深化的市场分析和科学的论证，形成自己的营销策略。 一市场分析 1、目标消费者分析 1目标人群：都市白领、知性女士、爱美女士、时尚人士、工薪阶层、豪门贵妇等具有确定经济财宝的女性。 2适合年龄：20岁50岁 3生活方式：爱美、重视养生，追求自然健康的生活以及留意追求高品质的生活4地区分布：主要的市场区
25、域是一二三线大城市以及人口超过100万的城市 二化妆品市场分析 从图表一可以看出：我国的网民从2023年的4.57亿人到2023年的6.49亿人4年间增长了近2亿人，并且在将来几年的普及率还会接着增长。网民占了将近总人口的1/2，这就为电子商务的进展带来了巨大的消费市场。从图表二可以看出：我国 化妆品人均消费远低于日韩美等发达国家，一方面说明我国的人均gdp远低于发达国家，人们对于护肤品较高端的品牌消费实力弱，现有的市场需求也比较有限，但另一方面也说明白随着经济的不断进展，人们对护肤品的需求会增加，护肤品的市场前景也是巨大的。 自20001年以来化妆品市场的销售额都以年均15%左右的速度增长，
26、这种增长幅度明显大于经济增长速度;并且到2023年，中国化妆品市场销售总额已经突破2000亿元大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品德业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上虚拟市场也慢慢取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，可见，化妆品市场潜力巨大、进展空间广袤。 三基本营销策略 u-young官方旗舰店主要是以代理各种知名的化妆品套装品牌，为各种化妆品套装品牌供应一个限时限量销售和特卖的平台。当商城的运营到达确定规模后，u-young官方旗舰店将打造专属的化妆品套装品牌。 1、定价策略 1撇脂定价策略与渗透定价策
27、略 两种截然相反的定价策略，前者是以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演化，再分阶段降价；后者则是实行先低价投放、后涨价的策略即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻挡竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。2差异定价 化妆品德的市场是始终被细分再细分的，同样品牌也不断细分消费者市场。顾客差价策略。产品形式差价。时间差价。 第三篇：护肤品调查报告 2023中国护肤品市场调研报告为C2CC市场调研报告的重要组成部分，根据最新数据2023和2023年一季度进行数据分析，具体阐述了中国护肤品市场的
28、进展概况、品牌市场占有率、企业市场占有率，并对TOP10护肤品企业进行SWTO简析。同时对护肤品市场的广告、渠道、促销进行分析和趋势意料。根据北京、上海、广州、沈阳、武汉、成都、南京、杭州、深圳、大连、义乌、厦门等城市进行消费者抽样调查，对消费者购置因素、价格接受程度、产品成效预期、渠道选择、香型香气偏好比例、购置频次以及品牌习惯等课题进行深化的分析。 解读一：2023年中国护肤品市场进展概况 2023年，中国广义日化市场同比增长12.99%，接着维持改革开放以来，整个行业两位数增长的趋势。化妆品市场零售总额同比上升15.85%，其中，护肤品市场零售总额同比增长19.83%,尽管彩妆市场进展更
29、为迅猛，但护肤品市场因为中国消费者的消费习惯和市场惯性，照旧成为化妆品德业中市场比例最大的分支。 护肤品市场的增长速度略高于整体日化行业的进展速度，是整个化妆品德业中份额最大的分支。尽管2023年因为大量的负面新闻对整体护肤品销售产生了确定的影响，但照旧保持12%以上的增长速度，行业比重略有下降，也照旧占1/3左右，远远超过其他分支的比重。 2023年，中国的护肤品市场主要呈现以下进展特点：品市场进展迅猛，但市场培育成熟还需要时间；“无添加、有机化妆品成为主流概念之一；连锁专卖店成为护肤品销售的主流渠道之一；老年护肤品潜力尚未开发；防晒、美白等基础护肤出现新的进展趋势 男士护肤品市场分析简介：
30、 男士起先关注自己容貌已经有不少年头，男士化妆品也很早就被业内人士认为是一坐尚待开发的金矿，2023年，中国男士化妆品市场增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段也有消费实力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。将其视为一座金矿并不为过，但实际的销售额却与市场的意料有很大的差距，即使到2023年，调查分析数据显示销售也不会超过40亿元人民币。同时，目前市场上缺乏完 全成熟的、领行业翘楚的品牌。 随着男士化妆品的整体快速进展，男士护肤品也将呈现快速进展的趋势。但目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在欧莱雅集团、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，
31、民族企业除了上海家化的高夫等少数品牌外，几乎没有有竞争力的品牌。 购置男士化妆品的消费者大都是2545岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的气氛要求他们对自己的外在形象要求较高。但在调查中，一个微小环节需要经营者留意：男士化妆品的消费者往往自己不会亲自去购置，品牌号召力往往由家庭主妇的印象确定，因此，品牌推广时，选择的媒体类型与电视节目类型需要细致的调查探讨。 男士化妆品民族企业进展建议 首先，男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去探讨开发与生产。男士化妆品主导品种应当是协作剃须运用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。 国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆
32、品，如美国玫林凯男性化妆品以特殊的芦荟、菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃须液、修复液和香皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令剃须后的肌肤感觉平滑和清爽。 男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，简洁生长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出收敛毛孔的化妆品，如国内自然美公司新开发的NB男士生化护肤系列产品，内含自然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。 男性爱好运动，因此阿迪达斯公司特地为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为爱惜和滋养皮肤的颇具潜力的产
33、品。 另外还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一些适于男人运用的化妆品。总之，要细致分析和探讨男性皮肤的特点，有区分与女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。 其次，在包装、广告声称上也要区分以往女性化妆品的模式。在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购置者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题； 在包装形式与色调上要有所突破，如玫林凯的风光男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，表达出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗面皂，又给人温馨浪漫之感。 广告宣扬也要区分于女性化妆品清一色靓丽女性充当广
34、告模特的模式，可以选择胜利健康的男士做宣扬，如国内许多其他男士用品如服装等，已有胜利案例，在广告词上面也要表达出关爱男人健康、运动、受敬重、表达个人魅力等方面做文章。 在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温顺的性质和基本护肤成效的属性，暗和了一些男士的心理期盼。然而其对男性、女性消费者的区分定位的明显忽视，明显不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值高的进展趋势，不利于品牌的长远建设。采诗“、碧柔“虽然有特地的男士洁面乳，但无论从产品包装还是产品诉求上都没有显明的表现，采诗“男士洁面乳照旧沿用其女用产品的广告语：清爽不紧绷“，给人一种换汤不换药的感觉。倒是芭蕾
35、“男士霜略胜一筹，简洁庄重的外形，特有的墨绿色表达了男士儒雅、刚烈的阳刚之美。文案中还提到特别针对男士肌肤设计的利益点，但又没有给出支持此利益点的有力的理由。广告要作用于目标消费者的心灵，假如在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是与牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何树立？ 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不情愿在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、简洁运用等，产品内在品质要以自然健康清爽高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国内有实力的企业应尽快缔造高档化男士品牌，领先打动消费者的心灵，利用先入为主的心理，抢
36、占国内男士化妆品的市场。 从进展趋势来看，应当实现以消费群体引导产品结构、性别差异确定成效差异的思路进行进展。 解读二：护肤品市场全国市场品牌监测状况： 我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当浩大，品牌相对市场集中不太集中。据全国百货商业联合会的统计数据显示，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，实行的基本是专柜+专营店的销售模式。 2023年1-12月份，全国前十位护肤品牌市场综合占有率总和为49.39，玉兰油的市场销售额与市场份额比较稳定，虽然有所下降，但照旧呈现健康进展态势，确实说明其在护肤领域的领导地位，与其主要竞争对手欧珀莱、欧
37、莱雅的相对市场集中度到达了44.59%，处于明显的领导地位。欧莱雅、欧珀莱销售业绩稳中有升，老 二、老三位次丝毫不变。资生堂超越兰蔻。得益于其不余遗力的建设终端网点，资生堂在全国的专卖店网点已经到达了2800家，支配2023年底完成5000家的规模。大宝伴随水里雾里的并购*，市场份额有所下降，而韩妆的盛行，使兰芝这个代表品牌上升到前列位置。 另外，2023年，无添加概念的护肤产品特别流行，日本芳凯尔化妆品有限公司出品的“无添加产品，在上海、大连、北京等地市场的运作特别胜利，正在向全国市场渗透。部分大中城市的销售排行前20位中，已经可以望见“无添加的影子，上海洁面产品排行中，“无添加个别月份已经
38、晋升第一！另外，妮维雅与雅呵雅的进展势头特别迅猛，妮维雅2023年的销售业绩同比增长41.64%，而雅呵雅作为早期抗苍老概念的杰出代表，在重点市场的进展特别快速。 国内品牌虽然种类繁多，但年销售额在5000万以下的生产企业占了总企业数的90%，但其市场份额却只有总份额的15%略强，总销售额过亿的企业不超过50家，护肤产品年销售额过5亿的也只有上海家化、上海伽蓝、北京三露、南京珈侬等为数不多的几家。 但值得留意的一个趋势是：国内的产品起先向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海伽蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口品牌和合资品牌的产品，浙江欧诗蔓几乎没有广告的状况下，不声不响上升到国内专
39、卖店珍宝类护肤品销售份额第一的位置。这个趋势说明国内品牌起先重视品牌的高端形象，也起先借鉴国际品牌先进的销售模式。随着 中国经济的持续进展，化妆品德业中，国内品牌与国际品牌的竞争将逐步从价格优势竞争转向研发、渠道的竞争。 解读三：护肤品市场消费者调查 第四篇：如何销售护肤品 如何销售护肤品-护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关切的问题，下面就挚友们在销售过程中可能会遇到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑 一、客户嫌产品太贵怎么办？ 1.“一分钱一分货，我们是物超所值：(1)养分丰富2)易汲取，质优
40、价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，“捡了芝麻丢了西瓜。 2有些挚友认为有钱还是多买几件秀丽衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再秀丽的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3.“人靠一张脸，树结一层皮，有些挚友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就舍本逐末了。 4只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡养分，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。 提示：品质好的护肤品让我们用的放心。 二、客户嫌产品太廉价怎么办？ 1护肤品是国产品，所以就削减了很多中间费用，比方关税护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。 2护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产本钱下降，价位偏低。 3品质优而价位低，受益的是我们消费者。 包装不好。 三、客户嫌产品包装不好怎么办？1分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观