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1、2023年窜货管理规定及协议书 第一篇：窜货管理规定及协议书 窜货管理规定及协议书 一、定义： 1、窜货：某经销商包括省包商向其所辖区域外销售手机，且单次数量5台含5台以上的扰乱市场行为。窜货以销售区域界定，与是否低价销售无关。跨区域连锁经营客户区域划分与我公司不一样或需集中统一选购，需提前在总部营销管理部备案，经营销管理部书面同意后方可，否则被查处后视同为窜货。 2、窜货经销商：是指向所辖销售区域外销售手机的经销商包括省包商。 3、查处经销商：是指觉察并处理窜货的经销商包括省包商。 4、有效收购凭证：收购手机时获得的商家出具的发票、或盖有商家公章、财务专用章、业务专用章的收据或发货单等，能证
2、明收购行为真实性的书面凭证。有效凭证上必需标注时间和IMEI号。 二、窜货的收购： 1、货物收购行为只能由与我司有帐务结算关系的客户进行省包商代理产品的窜货收购行为只能由与省包商有帐务结算关系的客户进行，且该客户只能负责自身代理产品的相应窜货收购。 2、自营产品：经销商收购违规货物后，应尽快向我司供应窜货信息，由我司上报总部营销管理部。所收购货物不得马上用于销售，待收到我司下发的违规惩处通知三天后方可销售。 3、省包商代理产品：经销商收购违规货物后，应尽快向省包商供应窜货资料，省内窜货由省包商干脆依据规定，下发违规惩处通知；省外窜货由省包商上报至我司营销管理部，三、窜货的受理： 1、前提条件：
3、经销商进行窜货投诉时，必需确保违规货物已被实际收购，有实物在库。 2、受理所需供应资料齐全： 1.)经销商填写违规货物收购登记表，并经由我司负责该区域的销售经理和市场部签字确认。 2.)有效收购凭证。 3.)违规实物条形码照片传真或E-MAIL。 3、单次提报以5个有效串号为准，少于5个有效串号的投诉，我司或省包商不予处理。 4、受理流程： 自营产品受理流程 1.)我司对经销商窜货投诉所供应资料进行审核，审核无误后进行 受理。 2.)特殊事务除外，全部窜货投诉自受理日起，3个工作日内，我 司窜货管理员以书面形式将处理结果回复至窜货经销商包括省包商 及查处经销商包括省包商。 省包商受理流程： 1
4、.)省包商对经销商窜货投诉所供应资料进行审核，审核无误后进 行受理。 2.)特殊事务除外，全部窜货投诉自受理日起，3个工作日内，省 包商窜货管理员以书 面形式将处理结果回复至窜货经销商及查处经 销商。 四、奖征措施： 1、一经确认违规窜货行为，对窜货经销商包括省包商处1000元/台罚款，同时取消所查窜货手机享受与从我司所提同型号手机一样的销售政策。 2、一经确认违规窜货行为，对查处经销商包括省包商赐予500元/台的嘉奖，同时被收购货物享受与从我司所提同型号手机一样的价保政策，不享受我司的提货嘉奖。 3、4、一经确认违规窜货行为，对发生窜货行为的公司负责该区域的销售经理或市场部处以200元/次的
5、罚款。 一经确认违规窜货行为，对发生收购窜货行为的公司负责该区域的销售经理，收购窜货数量将加入该区域当月的销售量但收购窜货物数只算入绩效考核中，不算入特殊嘉奖；被外域收购的窜货要在当月的销售量中扣除。 5、连续窜货经销商包括省包商的惩处：单一型号当月累计窜货30台以上的经销商，视为恶意窜货，我司有权要求经销商制定改良措施，如连续三个月出现恶意窜货的经销商，我司保存中止与该经销商包括省包商的合作的权力。 6、7、全部窜货投诉必需真实，如有弄虚作假、恶意收购等行为，一经觉察，将视具体状况对相关责任人进行严惩。 省包商的代理产品的窜货奖罚制度将与我司保持一样。 五、保证金制度： 各经销商包括省包商须
6、根据我司相关规定交纳保证金，已交纳保证金的经销商包括省包商，如因窜货扣款，需在2日内将保证金补足，否则，由财务部干脆从其货款或价保中扣除此笔款项。 六、特别说明： 此规定自甲乙双方协议签字起起先执行并生效。原公司相关文件如与本规定发生冲突，以本规定为准。 甲方(盖章)： 开户行: 帐号： 甲方代表签字： 日期: (盖章): 开户行： 帐号： 乙方代表 签字： 日期: 乙方 其次篇：窜货管理规定 2023窜货管理规定 第一章 总则 第一条 为了进一步规范市场秩序,爱惜郎酒和经销商的利益,特制定本规定。 其次条 窜货的定义 窜货是指郎酒签约经销商及其供货分销的二批商等，将郎酒产品跨合同商定区域或渠
7、道进行销售的行为。低价销售视同窜货。 第三条 窜货性质划分 一恶意窜货有以下情形之一者视为恶意窜货 1、有意毁损产品包装标识进行窜货； 2、低价窜货，即低于公司指导价或被窜货市场同等批发价格进行窜货； 3、重复窜货，即同一经销商三次含三次以上窜货； 4、大量窜货，即红花郎、老字号、新郎酒系列产品窜货数量到达10件含以上窜货或其他产品窜货数量到达20件含以上的窜货； 5、经常性窜货，数量每次少于3件，但觉察4次或4地不同地点以上窜货的； 6、低价销售，指经销商在合同商定的销售区域内低于公司指导价销售； 7、经销商从外地倒货销售的，视同恶意窜货。 二一般窜货恶意窜货情形之外的其它窜货。 其次章 窜
8、货预防 第四条 保证金制度 一合同保证金：合同销量缺乏300万的，按2万元交纳；合同销量在300万含-1000万的，按5万元交纳；合同销量1000万含以上的，按10万元交纳；旗舰店客户，按5万元交纳。 二红花郎专项保证金：同时经营红花郎系列产品的，应另行交纳专项保证金。红花郎合同销量缺乏500万的，按10万元交纳；合同量在500万含-1500万的，按20万元交纳；合同销量1500万含以上的，按30万元交纳；单一团购客户，按5万元交纳。 只经营红花郎系列产品的，只交纳红花郎专项保证金；其他产品按公司单项规则执行。 三追加保证金： 1、本内，第一次窜货追加4万元合同保证金；其次次窜货追加8万元保证
9、金； 2、上有窜货记录且本接着经营的客户，上已追加的保证金额度不得抵减本应交保证金额度； 四补齐保证金：窜货方指窜货经销商，下同以保证金向公司支付违约金后，须于7个工作日内刚好按要求补足保证金额度不得以扣报市场费用转抵。保证金未补足前，公司不受理窜货方订单。 五合同保证金和红花郎专项保证金、追加保证金专户管理，不得与货款混合。 六管理人员要求削减或免除经销商合同保证金的，如该客户发生窜货行为，由相关管理人员担当责任。 七对当年未发生窜货的客户，终止合作时无息退还保证金。第五条 打码发货制度 一工厂必需坚持按要求对产品进行打码。 二储运部必需严格实行扫描打码发货制度并刚好精确传输发货信息。 三信
10、息中心负责对防窜货管理系统软件的维护，确保该系统正常有效运行。 四经销商须建立相应的编码发货制度。有效预防分销商货物外流形成窜货。 第六条 政策掌控 销售公司各事业部、办事处应对产品的区域布局、产品价格及市场费用进行严格掌控。 条七条 市场监督 一激励办事处、事业部对所辖区域、所辖品项的窜货进行自查自纠，所查处的窜货公司对内部管理人员免于惩处。 公司根据市场状况，书面指定办事处、事业部对指定区域、产品进行自查自纠的，办事处、事业部应在接到书面通知之日起30天内报告自查自纠状况。 对内部管理人员减轻或免于惩处，以自查自纠召集人的看法为准，但具体惩处应交市场监督部备案监督执行。 恶意窜货必需交由公
11、司进行处理。 二事业部、办事处应随时驾驭经销商的销售动态和库存状况，建立省办季查、城市经理月查、品牌专员或业务经理周查的制度，并加强管控，防止货物外流。 三市场监督部有权要求办事处、经销商供应产品库存及流向状况，检查经销商库存产品及相关记载。觉察问题应刚好向相关办事处、事业部进行沟通，问题严峻的提出整改建议，限期整改。 四经销商觉察当地市场有外来窜货的，有权向当地办事处或干脆向市场监督部举报要求查处。办事处觉察所辖区域有外来窜货的，实名制向公司举报。 公司打击窜货举报邮箱为：cuanhuojubao 举报电话：股份公司市场监督部：电话028-86716989 传真028-86715926 郎酒
12、集团办公室：电话028-86665771 传真028-86668249 五相关人员收到整改通知、告诫书、回收货物联络函后，必需在规定时间内将落实状况回复市场监督部。若逾期未回复，市场监督部应对相关责任人处以扣薪100元300元。 六办事处收到经销商举报超过7天既不查处也不报告的，市场监督部收到办事处或经销商报告7天内未进行立案的，对相关责任人处以扣薪100元300元。 第三章 窜货认定 第八条 经销商或郎酒业务人员觉察涉嫌窜货的状况，按以下程序办理： 一将产品编码以电子邮件的形式告之市场监督部，查询专员应在3个工作之内以电子邮件的方式进行回复。查询专员对全部查询资料应保存十二个月。 二确认属窜
13、货并经市场监督部书面同意后，由被窜货方购置窜货产品3件以上作为凭证，并妥当保管。 三将购置样酒的产品编码及窜货状况数量、价格、销售渠道等，经办事处总经理签字后，上报市场监督部调查核实。 四市场监督部对低价窜货和数量大的窜货应到现场取证。第九条 调查核实与窜货认定 市场监督部分管区域的市场监督员对窜货状况应刚好前往调查核实，并对调查窜货的事实负责。 办事处、事业部、公司指定的自查自纠所查出的窜货，相关调查人员应对调查窜货的事实负责。对经销商的窜货和违约责任认定由市场监督部统一确认，按规定程序书面告之窜货方。 第四章 窜货处理 第十条 窜货收购制度 一被窜货方对窜货是否进行收购，应事先报告市场监督
14、部，经同意后按公司规定的价格进行收购。未经同意自行收购的，公司不负责处理。 二特殊状况，由公司组织统一收购,收购价格以当地实际市场价为准。 三市场监督部有权要求窜货方在收货价基础上加价10%以内收回窜货。 四对收购的窜货及窜货产品的处理，由市场监督部书面通知窜货经销商，按公司确定的回购价格，在发出通知后的5个工作日内收回。 五窜货回购确认：对市场监督部通知回收的窜货或窜货经销商主动收回的窜货，被窜货方品牌专员业务经理应签字确认真实性。 六公司统一收购：窜货经销商逾期不回购的，由郎酒公司统一收购；窜货经销商按厂价的200%向郎酒公司支付收购货款。货物由市场监督部备案后交由当地办事处和经销商销售，
15、计入当地经销商销量，经销商只享受合同销售嘉奖。 第十一条 窜货经销商的违约责任 一关于保证金的扣除和追加保证金 1、一般窜货 第一次出现窜货的，扣除保证金2万元； 其次次出现窜货的，扣除保证金4万元； 第三次出现窜货的，扣除保证金8万元； 第四次出现窜货的，取消经销权并取消后期全部未结算的返利及嘉奖。 2、恶意窜货 第一次出现窜货的，扣除保证金5万元。保证金缺乏的，全额扣除； 其次次出现窜货的，扣除保证金10万。保证金缺乏的，全额扣除； 第三次出现窜货的，扣除全额保证金，取消经销权并取消后期全部未结算的返利及嘉奖。 3、对窜货方拒不协作回收窜货的，按恶意窜货性质进行处理，且市场监督部有权要求财
16、务部冻结窜货客户往来帐户直至其收回窜货。 4、其他违约责任：窜货经销商须担当收购窜货的差价和相关费用。 二红花郎支配的扣减: 若出现红花郎窜货: 1、本的订单货物在本发生窜货的，按订单所属当月的认购支配和支配内支配的余额扣除； 2、上订单货物跨发生窜货的，假如属一般窜货，按当认购支配、支配内支配余额的25%扣除；恶意窜货按当认购支配、支配内支配余额的50%扣除； 3、认购保证金不享受返利。 三关于销售进度返利、合同销售嘉奖及追加嘉奖的扣除 1、销售进度返利按合同附件商定执行； 2、合同销售嘉奖 免于惩处的窜货，不扣除合同销售嘉奖； 对于多次两次以上出现窜货的，每次扣除相应事业部产品合同销售嘉奖
17、总额的20%，但每次最高不高于10万元。 3、有意毁损包装标识进行窜货的，第一次扣除合同销售嘉奖和追加嘉奖总额的30%；其次次扣除合同销售嘉奖和追加嘉奖总额50%；第三次全额扣除合同销售嘉奖和追加嘉奖。 四关于月度方案的规划和执行限制 窜货经销商将来1个月的月度方案不得规划和核报小品会、赠酒含系统赠酒、单位赠酒、会议赠酒、VIP赠酒、渠道买赠、团购置赠等费用。但门头等形象建设费用及人员等基础费用可接着规划和核报。 五经销商申诉处理 1、对一般性申诉，由市场监督部部门经理前往复核； 2、对取消窜货经销商窜货品种经销权或全部郎酒产品经销权的申诉，合同销量缺乏1000万的，由办事处和事业部提出，大区
18、总经理签署看法后报市场监督部分管领导终审；合同销量1000万含以上及有重大影响的特殊客户，提交公司办公会探讨确定。 第十二条 内部相关责任人的处理 一责任划分 1、辖区内窜货指办事处辖区内的窜货 负干脆管理责任者：城市经理和干脆管理客户的品牌专员业务经理； 负间接监管责任者：办事处分管品牌助理和区域品牌经理； 负全面管理责任者：分管该区域的办事处总经理或办事处副总经理。 2、跨区窜货指跨办事处的窜货 负干脆管理责任者：城市经理和干脆管理客户的品牌专员业务经理、分管的品牌助理、分管该区域的办事处总经理或办事处副总经理； 负全面管理责任者：分管该区域的大区品牌经理和事业部分管领导。 二调查核实窜货
19、后惩处 1、辖区内窜货 对负干脆管理责任者：每次扣薪1000元； 负间接监管责任者：每次扣薪500元； 负全面管理责任者：每次扣薪500元。 2、跨区窜货 对负干脆管理责任者：第一次扣薪2000元，以后每次增加1000元，最高每次4000元； 负全面管理责任者：每次扣薪1000元； 3、客户调整严格按公司要求审批但仍出现窜货，办事处收回窜货的，对办事处相关人员免于惩处。拒不收回的，由公司统一收回并予以惩处。 4、对客户免于经济惩处的，责任者也免于经济惩处。 5、经销商因多次窜货被取消经销权，原则上对业务经理予以解除劳动合同。 6、未按公司规定打码、扫描、传输产品信息，对仓库负责人扣薪1000元
20、，对储运部负责人扣薪2000元，对打码员的处理由储运部按工厂规定执行。 7、信息中心防窜货系统的维护员，未按公司防窜货系统管理规定执行，信息中心维护员扣薪1000元，部门负责人扣薪2000元。 8、绝不允许公司内部人员参与、纵容、包庇窜货。 凡觉察城市经理、业务经理、品牌助理等内部人员参与窜货、自行窜货、明知窜货而不制止或隐瞒客户反映问题者，一经查实，予以辞退处理。 大区总经理、省办总经理包庇、纵容辖内经销商进行窜货、低价销售的；或对于客户反映的相关窜货问题不予理睬、不作处理的，按关于经营管理活动中若干禁止性行为的规定中的相关条款进行处理。 9、以下状况将追究市场监督部内部人员责任： 市场监督
21、部办案人员失职或渎职，对干脆人员予以辞退； 市场监督部办错案件，每次惩处部门经理1000元、干脆办案人员500元； 市场监督部立案后应于30天内结案，超过30天未结案的对干脆办案人员扣薪500元，超过60天未结案的对干脆办案人员扣薪2000元，超过90天未结案的对干脆办案人员扣薪5000元。 10、接办事处主动要求查处内部窜货的，市场监督部在收到书面报告的3个工作日内进行答复，并在答复确认的查处日期之日起30天以内出具查处报告。逾期未处理或未出具查处报告的，对市场监督员扣薪100元300元。 三年终惩处：有窜货记录和价格体系违规的，除以上单次惩处外，纳入年终价格管理综合考核。窜货考核如下： 1
22、、窜货考核与大区域品牌经理年终嘉奖含年薪、增量计提、超量 计提、追加嘉奖等挂钩：对大区域品牌经理的惩处根据所辖区域的实际销量在规定次数内不扣除年终嘉奖；超过规定次数的，每次扣除1%年终嘉奖，最高扣除限额为20%；无年终嘉奖的，不再扣除。 具体的免责次数如下： 实际销量在5000万含以下，2次含； 实际销量在5000万-1亿元含，4次含； 实际销量在1亿-2亿元含，6次含； 实际销量在2亿-3亿元含，8次含； 实际销量在3亿元以上，10次含。 2、事业部整体超额嘉奖含超量计提、追加嘉奖、增量计提等与事业部全部大区品牌经理区域内的累积窜货次数挂钩。事业部整体免责次数为各大区品牌经理免责次数之和，超
23、过免责次数，每次扣除1%整体超额嘉奖，最高扣除限额为20%。 3、窜货考核与办事处总经理的年终嘉奖含年薪、增量计提、超量计提、追加嘉奖等挂钩：办事处总经理的惩处根据所辖区域的实际销量在规定次数内不扣除年终嘉奖；超过规定的次数的，每次扣除1%年终嘉奖，最高扣除限额为20%；无年终嘉奖的，不再扣除。 具体的免责次数如下： 实际销量在5000万含以下，2次含； 实际销量在5000万-1亿元含，4次含； 实际销量在1亿-2亿元含，6次含； 实际销量在2亿以上，8次含； 实际销量在3亿元以上，10次含； 实际销量在4亿元以上，12次含。 第五章 关于定制包销产品和区域品牌客户的窜货惩处 第十三条 定制包
24、销、区域品牌产品认定及惩处 一市场监督部通过市场检查或市场举报，确认有定制包销、区域产品窜货状况后，通知窜货方在15日内回收窜货或与公司签订窜货区域的经销权； 二逾期未回收窜货或确立区域经销权者，市场监督部前往被窜市场，收购样酒1件，拍照取证，对窜货经销商处以扣除保证金的惩处： 1、第一次窜货，扣除保证金2万元； 2、其次次窜货，扣除保证金5万元； 3、第三次窜货，扣除保证金10万元； 3、第四次窜货，扣除全部保证金并取消经销权。 三区域产品和定制包销产品的经营区域以经销合同为准。 第六章 惩处审批及执行 第十四条 审批 市场监督员将调查结果及处理看法交部门领导提出市场监督部提出部门处理看法，
25、交分管领导签明处理看法，按公文处理程序审批签发。 第十五条 执行通知 一市场监督部将处理结果，以函告的形式在2个工作日内寄给窜货方所属的办事处，由办事处送经销商签收；以传真形式回复被窜货方所属的办事处。 二市场监督部将处理结果通知财务部、人力资源部、客户服务部、综合支配部备案执行。 第十六条 市场监督部应将窜货的查证材料和处理看法等相关资料存档24个月备查。逾期需要销毁的，应填报档案销毁清单由分管领导审批。 第十七条 内部执行和监督 一经销商因违约向公司支付的各项违约金含扣除的合同保证金、专项保证金、追加合同保证金及对窜货客户必要的帐户冻结和解冻，由市场监督部签发书面文件后由财务部负责执行；在
26、违约金含扣除的合同保证金、专项保证金、追加合同保证金未按规定补足前以及帐户未解冻前，财务部门不得处理该客户订单。 二经销商违约而应扣除的合同销售嘉奖、追加嘉奖，市场监督部签发书面文件后由客户服务部负责审核。合同销售嘉奖、追加嘉奖于次年3月份进行专项清理和扣除。 三按本规定应扣员工薪酬的，市场监督部签发书面文件后由人力资源部负责执行。人力资源部应在通知下发当月的应发薪酬含嘉奖中扣除；当月未执行完的，自动持续到下月接着执行，直至执行完为止。 四经销商因违约市场监督部签发书面文件后，将来1个月的月度方案不得规划和核报小品会、赠酒含系统赠酒、单位赠酒、会议赠酒、VIP赠酒、渠道买赠、团购置赠等费用，由
27、综合支配部在审批和下发月度方案时专项清理和催促。 市场监督部每半年应对上述规定的执行状况进行一次系统检查并向公司提交专项书面报告。 第十八条 经销商因违约向公司支付的各类保证金，由财务部出具正式根据。 因违背本规定，公司员工被扣薪酬，统一归公司。 第七章 附则 第十九条 本方法由公司市场监督部负责说明。其次十条 本规定自2023年1月1日起执行。 四川古蔺郎酒销售有限公司 2023年12月22日 第三篇：窜货管理规定及协议书 窜货管理规定及协议书 一、定义： 1、窜货：某经销商包括省包商向其所辖区域外销售手机，且单次 数量5台含5台以上的扰乱市场行为。窜货以销售区域界定，与是否低价销售无关。跨
28、区域连锁经营客户区域划分与我公司不一样或需集中统一选购，需提前在总部营销管理部备案，经营销管理部书面同意后方可，否则被查处后视同为窜货。 2、窜货经销商：是指向所辖销售区域外销售手机的经销商包括省包 商。 3、查处经销商：是指觉察并处理窜货的经销商包括省包商。 4、有效收购凭证：收购手机时获得的商家出具的发票、或盖有商家公 章、财务专用章、业务专用章的收据或发货单等，能证明收购行为真实性的书面凭证。有效凭证上必需标注时间和IMEI号。 二、窜货的收购： 1、货物收购行为只能由与我司有帐务结算关系的客户进行省包商代 理产品的窜货收购行为只能由与省包商有帐务结算关系的客户进行，且该客户只能负责自身
29、代理产品的相应窜货收购。 2、自营产品：经销商收购违规货物后，应尽快向我司供应窜货信息，由我司上报总部营销管理部。所收购货物不得马上用于销售，待收到我司下发的违规惩处通知三天后方可销售。 3、省包商代理产品：经销商收购违规货物后，应尽快向省包商供应窜 货资料，省内窜货由省包商干脆依据规定，下发违规惩处通知；省外窜货由省包商上报至我司营销管理部，三、窜货的受理： 1、前提条件：经销商进行窜货投诉时，必需确保违规货物已被实际收 购，有实物在库。 2、受理所需供应资料齐全： 1.)经销商填写违规货物收购登记表，并经由我司负责该区域的销售经理和市场部签字确认。 2.)有效收购凭证。 3.)违规实物条形
30、码照片传真或E-MAIL。 3、单次提报以5个有效串号为准，少于5个有效串号的投诉，我司或 省包商不予处理。 4、受理流程： 自营产品受理流程 1.)我司对经销商窜货投诉所供应资料进行审核，审核无误后进行受理。 2.)特殊事务除外，全部窜货投诉自受理日起，3个工作日内，我司窜货管理员以书面形式将处理结果回复至窜货经销商包括省包商及查处经销商包括省包商。 省包商受理流程： 1.)省包商对经销商窜货投诉所供应资料进行审核，审核无误后进 行受理。 2.)特殊事务除外，全部窜货投诉自受理日起，3个工作日内，省 包商窜货管理员以书面形式将处理结果回复至窜货经销商及查处经 销商。 四、奖征措施： 1、一经
31、确认违规窜货行为，对窜货经销商包括省包商处1000元/ 台罚款，同时取消所查窜货手机享受与从我司所提同型号手机一样的销售政策。 2、一经确认违规窜货行为，对查处经销商包括省包商赐予500元 /台的嘉奖，同时被收购货物享受与从我司所提同型号手机一样的价保政策，不享受我司的提货嘉奖。 3、4、一经确认违规窜货行为，对发生窜货行为的公司负责该区域的销售经理或市场部处以200元/次的罚款。一经确认违规窜货行为，对发生收购窜货行为的公司负责该区域的销售经理，收购窜货数量将加入该区域当月的销售量但收购窜货 物数只算入绩效考核中，不算入特殊嘉奖；被外域收购的窜货要 在当月的销售量中扣除。 5、连续窜货经销商
32、包括省包商的惩处：单一型号当月累计窜货30 台以上的经销商，视为恶意窜货，我司有权要求经销商制定改良措 施，如连续三个月出现恶意窜货的经销商，我司保存中止与该经销 商包括省包商的合作的权力。 6、7、全部窜货投诉必需真实，如有弄虚作假、恶意收购等行为，一经觉察，将视具体状况对相关责任人进行严惩。省包商的代理产品的窜货奖罚制度将与我司保持一样。 五、保证金制度： 各经销商包括省包商须根据我司相关规定交纳保证金，已交纳保 证金的经销商包括省包商，如因窜货扣款，需在2日内将保证金补足，否则，由财务部干脆从其货款或价保中扣除此笔款项。 六、特别说明： 此规定自甲乙双方协议签字起起先执行并生效。原公司相
33、关文件如 与本规定发生冲突，以本规定为准。 甲方(盖章)： 开户行: 帐号： 甲方代表签字： 日期: (盖章): 开户行： 帐号： 乙方代表 签字：日期: 乙方 第四篇：防窜货管理规定 防窜货管理规定 第一条 目的 为近一步规范市场秩序，严禁窜货、低价销售行为，爱惜经销商的利益，特制定本规定。 其次条 窜货、低价销售定义 窜货指经销商违背合同，将产品销售到授权区域外的行为。低价销售指经销商违背公司所规定的价格体系，以低于终端供货价进行销售。 第三条 窜货行为范畴 1、产品范围 公司销售的全部产品。 2、价格范围 低于公司规定的终端供货价干脆批发或销售。 3、销售区域 在合同授权区域以外的销售。
34、第四条 管理部门及处理程序 1、窜货、低价销售的监督及查处部门为市场监督部、客户服务部、信息中心、相关部门协作进行监督。 2、各经销商、赖世家酒业公司及各级业务人员觉察有窜货行为，应刚好将有关状况向我公司反应。根据状况支配人员收集样品作为证据货物编码被毁损不能识辨确认来源的应先由市场监督部沟通确认是否是流通产品，拍照后将具体的状况数量、单价、编码书面申报给公司市场监督部。收集的窜货产品实物由市场监督部通知处理。 3、市场监督部根据经销商的书面报告及供应的根据，通过鉴定相应的窜货编码和相应的货物，将窜货的状况通知经销商和窜货方，由相关工作人员查实、反馈结果，并刚好实行措施，责成窜货方收回并按公司
35、相关规定处理。 4、市场监督部有权要求经销商供应产品库存及流向状况，检查经销商的库存产品和相关记载。 5、窜货数量认定：窜货产品经鉴定确认后，如窜货经销商拒绝或无法供应实物库存查验，窜货数量认定最低为窜货产品该批次进货数量。 6、对直管的区域经理、业务经理呈报的窜货问题，市场监督部应进行调查和核实，根据具体状况及窜货经销商、相关责任人员的看法及补救措施，视其情节提出处理看法报公司总经理审批。 7、公司将根据本规定，视其情节作出处理确定，以文件通报的形式向全公司和各代理商通报。 8、如管辖区域内部窜货，原则上由管辖区域相关工作人员先进行处理；如已妥当处理，将处理结果上报市场监督部。如上报公司查处
36、的窜货经查实后，属管辖区域相关工作人员内部行为或涉及内部窜货，一律按公司规定进行惩处。 9、对以上的查处由市场监督部负责举证、认定、说明。第五条 针对窜货、低价销售行为的市场管理措施 1、编码发货制度：储运部根据公司的要求，实施编码发货。 2、窜货预防制度：管辖的区域经理，对所管辖的经销商发出的每批货应做具体记录，有效地管理自己区域内的货物流向。 3、罚没制度： 1罚没条件：甲地产品窜至乙地，在窜货产品能明确认定来源的前提下，如乙地经销商与公司业务人员认为该产品会对乙地市场价格造成较大冲击的，区域直管的业务经理可以以签呈的形式上报市场监督部，经公司领导同意后，可以组织罚没。该片区经销商、业务人
37、员必需关心罚没工作。 2罚没产品处理：可就地销售，或责令窜货方收回，由市场监督部明确对窜货经销商提出惩处看法。 第六条 对于窜货、低价销售行为的处理 1、对于经销商的处理 根据实际状况，公司对有窜货、低价销售行为的经销商进行单项或多项惩处。1蓄意把公司产品编码进行涂改或破坏，情节严峻的，公司将授权市场监督部按标识不全，请当地执法部门按涉嫌制售假冒产品进行查处。 2根据本合同规定视其情节扣除部分或全部合同信誉金的惩处。3低价销售惩处：视其情节按以上第四条处理。 2、对于本公司相关管理人员的处理1市场监督部经理公司分管领导、副总经理、助理对所负责的产品及价格体系负责，直管的区域经理、业务经理对所辖
38、经销商的货物流向和价格体系负责。 2市场监督部对所辖市场全部经销商的货物流向和价格体系负责；二级经销商对三级经销商的货物流向和价格体系负责。 3市场监督部觉察所辖经销商的窜货行为，应刚好实行措施，制止窜货行为。 4造成产品窜货或低价销售行为，一经查实，将视情节、相识看法和补救措施，对经销商的管理人员处以10005000元经济惩处，情节严峻的予以辞退。 5经销商未严格执行公司规定的价格体系，对市场造成影响的，一经查实，处以罚没信誉金60% 的惩处或取消代理商资格。 第五篇：窜货管理规定 附件一 关于窜货、乱价的管理规定 一、总则： 为保障协议经销商、协议零售商的合理利润，保证市场的有序竞争，增加
39、宽阔经销商、零售商的信念，特拟定本规定。 二、细则： 一、关于窜货的管理规定： 1、窜货的定义：是指协议经销商或协议零售商由我公司干脆供货的零售商及协议经销商之下线在公司授权范围之外的地区批发或零售的行为； 2、窜货行为的界定： 1以是否超出被授权之销售范围进行认定，与是否乱价无关； 2认定方式：沃歌公司销售人员与其所辖区域内协议经销商或协议零售商，觉察有窜货嫌疑货源，实行收货、记录串号等手段，上报公司鉴定，若非该区域协议经销商或协议零售商所出货物即确定为窜货，由沃歌公司书面通知窜货方并赐予相应惩处； 3、窜货行为的惩处： 1窜货行为一经沃歌公司证明，沃歌公司将按500元/台乘以窜货总量对窜货
40、方予以经济惩处，罚款从窜货方返利或其他嘉奖中扣除，直至扣清。 2窜货行为一经沃歌公司证明，沃歌公司将按200元/台乘以窜货总量对负责窜货方所属区域的沃歌业务人员及区域经理予以经济惩处，罚款从业务人员当月工资奖金中扣除，直至扣清。 3假如发生窜货被收的状况，窜货方必需按收货方实际收购价格将所窜货物收回，并且在此期间若发生价格变动，所窜货物将不享有被沃歌公司价格爱惜之利益，且所收回货物需扣除返利及货物运输费用。收货方实际收购价格以经沃歌公司确认的收据、发票、出库单为根据，沃歌公司须在对窜货惩处时将此几种根据供应给窜货方以避开错罚；收货方收货所付金额可折算为货款由分公司快速发货补齐；并给收货方100
41、元/台的收货嘉奖，计入返利，次月10日前冲抵货款收货返利单； 4收货方应将收窜货价格按经沃歌公司销售人员确认的实际收购价格，报沃歌公司确认，恶意虚报高价者一旦被证明，沃歌公司有权拒绝赐予收货方任何经济补偿并予以相关惩处； 5觉察恶意跨区收购而虚报窜货之协议经销商、零售商，一经沃歌公司确认，沃歌公司将有权马上取消其经销权及全部嘉奖； 6沃歌公司将在接投诉后七日内将问题查清、确认，并将处理确定以书面形式传真至投诉方与被投诉方； 7沃歌公司对窜货三次及三次以上之协议经销商或协议零售商，保存取消其经销权之权力； 8市场上的翻新机、二手机不在规定之列。 二、收货的管理规定 1收货必需沃歌方业务人员参与并
42、在发票/收据/出库单上签字确认。 2发票/收据/出库单上所注串号务必与发回公司机器串号相符。 3发票/收据/出库单上必需注明机器串号、单价、出货方名称、联系电话、是否有礼包颜色、收货方名称、联系电话。 4区域内部窜货无须报公司，自行处理，但必需严格处理。 5不同发票/收据/出库单上笔迹如相同，视为恶意收货，不予处理。 6相同类型发票/收据/出库单上收货日期与发票/收据/出库单号码有出入，不予处理。 三、关于乱价的管理规定： 1、乱价的定义： 1协议经销商以低于沃歌公司规定之指导批发价或高于沃歌公司规定之指导批发价出货即为乱价； 2协议零售商与协议经销商自营零售店及其下线零售商以低于沃歌公司规定之最低零售价或高于沃歌规定之最高零售价出货即视为乱价； 2、乱价的界定：沃歌公司销售人员觉察协议经销商及其下线零售商或协议零售商有乱价行为，可收集其批发报价单、价格标签、售机发票、收据等上