2023年玩具促销策划案.docx

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1、2023年玩具促销策划案 第一篇：玩具促销策划案 嘟嘟牌益智玩具促销策划案 一、SWOT市场分析玩具市场 太原玩具市场的进展始终受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。 优势： 1区分于一般玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的特性玩具的标准，更具有市场竞争力。 3由于自产自销使得本钱有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。 劣势： 1对消费群体有确定的限制，不利品牌的群众影响力。 2制作工序的繁琐，要求相对高。 3市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立

2、及信誉。 4由于玩具的本身固有特性，使得其有确定的不稳定性。机遇： 1由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的快速必定会影响玩具市场的进展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。 2少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是情愿为其投资的。 3随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间照旧很大。 威胁： 1目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子，本土品牌玩具处于劣势。 2玩具市场的竞争激烈程度照旧呈上升态势。 3玩具同质化的现象严峻影响玩具品牌的树立。 二、促销目标 1做小池里

3、的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50% 2全力提高品牌知名度和消费者认知度 3形成独立完好的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度 三、促销提案 一活动主题 1“玩出快乐，玩出才智 2“无知的人让小孩学习才智，聪明的人让小孩玩出才智 3“培育才智原来可以这么廉价 二活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣扬推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的相识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的爱好，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。 三活动时间及地点 2023年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。 四主推型号 乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品 五活

4、动设计的促销类型-组合促销 活动促销、免费促销赠品、实惠促销折扣 1利用老师的“权威 与学校沟通，获得8次在学校授课的机会每个星期的星期一和星期四，同小孩进行充分的互动沟通，推广玩具的乐趣性和重要性。2利用小孩的“新颖心 选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣扬促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。 3利用家长的“从众心理 全方位移动式宣扬，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣扬 六促销媒介 大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等 四、促销活动步骤 1、前期准备 1人员支配 做到“人人有事做，事事有人管。 2物资准备 做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查

5、，确保万无一 失 2、中期操作 促销活动： 1限时折扣。刺激消费者的购置欲，缩短消费者的决策周期，促使 消费者在短时间内达成交易。折扣视各地状况定。 2买的多减的多 针对少儿的心理，到达以一带百的效果。 3满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满意少儿的需要，刺激少 儿的消费。 3、后期持续 持续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈嘉奖等服务。 五、促销预算 实行两种制度:报销制和结算制 结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用 报销制:活动期间所需的谈判开销等费用 六、活动实施留意事项 着

6、重提升现场气氛，留意与少儿互动。 本钱的限制，因工作人员随便性大，必需严格限制本钱 保持活动的整体性、协调性 七、效果评估 依据策划书执行，预期可到达目标。 其次篇：建材促销策划案 一、活动策划 1.1 活动背景分析 1.1.1新年新气象，让我们在2023年立即行动，共同迎接3.15促销节点。为在2023再创佳绩，更好地完成2023年销售目标，公司推出“其次届卫浴节水日-品质服务伴您1314为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市

7、场品牌推广，为xx卫浴2023年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们立即胜利，立即再创佳绩！ 1.1.2 如今315已成为传统促销时间点，对顾客的购置吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增加吸引性。 1.2活动诉求 1.2.1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力； 1.3活动主题 其次届xx卫浴节水日 品质服务伴您1314 1.4活动时间 2023年3月22日3月23日 1.5活动地点 顺德终端 1.6活动联动城市 1.7召集形式 1.7.1线上 微信、报纸、电台 1.7.2线下 短信、电话、小区推广 1.8现场产品摆放方案 分为套餐区搭配单品进行摆放，主

8、推大渠道产品 1.9活动内容 1.10老顾客免费千元送找寻10年以上老顾客 推广时间：3月12日3月31日 4月1日评比出前三名老顾客 推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信 报名方式：产品照片+客户信息姓名、联系方式、地址和购置时间 活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以 享受一年内一次免费卫浴清洗保养时间限于2023年3月12日2023年3 月12日内，4月1日评比出三名运用时间最长的老顾客后，由工厂供应1000 元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。 二、话术 2.1主题背景 3

9、.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济进展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多便利与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假、“伪造“挂羊头卖狗肉等等。 xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣扬。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2023开年第一波。 2.2活动推介话术 a、立即有礼 活动期间内，凡进店客户都立即获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。 b、立即有钱花 活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得

10、315元现金，结算时抵扣货款 C、立即升级升值 活动期间购置客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购置可以折上再享95折实惠，还有免费上门维护清洗一次，最终您每逢节假日进店可获精致礼品一份哦。 2.3短信话术 欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴 第三篇：促销活动策划案 特卖会 促销活动方案 活动策划： 时 间： 书目 一、活动背景.3 二、活动目的.3 三、活动主题.3 四、活动时间.3 五、活动场地.4 六、活动主要内容.4 七、活动推广方式.4 八、活动产品及价格.5 九、活动相关物料.6 十、

11、活动激励方案.7 十一、活动效益测算.7 十二、活动人员支配.7 十三、活动流程进度.9 十四、留意事项.10 XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案 Logo 一、活动背景 受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售状况不志向，目前已经影响到库容及公司利润。 本司始终在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末实行清仓特爱活动的传统，从历年销售状况来分析，销量及利润均较为可观。 二、活动目的 1、持续本司年末清仓

12、特卖的传统，回馈区域群众。 2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。 3、有助于提升公司经营利润。 4、熬炼员工的营销意识及团队精神。 三、活动主题 X XXXX 工厂年末清仓特卖会 活动广告语：XXX产品9.9 元起，力度空前，错过等一年。 四、活动时间 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日 每周六周日 10 ： 00 19 ： 00 备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动起先时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。 XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案 Logo 五、活动场地 公

13、司正门口靠右侧 1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。 2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。 3、正门口设置收银台。 六、活动主要内容 集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、赔本清仓限量： XXX产品9 9.9 元/ / 件起。 每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、积赞得礼品。 关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、团购业务满 1 1 万元送货上门。 团购业务满 1 万元

14、，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。 七、活动推广方式 好的推广宣扬能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。 1、： 推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的全部街道、乡镇，意料覆盖人口 万人。2、推广方式 XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案 Logo l 微信转发：活动起从前两周各部门长负责宣导，全部员工必需每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友关心转发。 l 工厂四周：活动起从前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，接近正门公路悬挂横幅。 l 小区及乡镇：活动起从前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销

15、广告。 l 派发传单：活动起从前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。 l 游街广告车：活动起从前一周，广告车游街宣导。 l 本地公众号：活动起从前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。 八、活动产品及价格 活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表： 活动产品及价格 产品名称 促销属性 本钱价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0-产品 B 赠品 3.5 元 0-产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3% 九、活动相关物料 活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 意料单价 意

16、料总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元 十、活动激励方案 促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观看法，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案： 1、单日销售额 元内，外场员工每人补助 元；销售额超过 元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额到达既定目标

17、，依据销售额 %作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分依据销售 %作为激励金；超过 110%后每 10%以 10%为最小单位核算，超额激励奖比例上调 %。 4、激励金的具体支配，由营销中心制订方案并报批。 5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。 十一、活动效益测算 参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为 万元，整体毛利率约为 %，毛利润约为 万元。 意料毛利润 激励金 促销广告费 物料 意料净利润 十二、活动人员支配 人员支配以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由 合计金额 元

18、各部门长负责汇总至本人处，再制定具体的人员排班支配表。 部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。 营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料支配 人资部 XXX 协调支配 1、人员的协调支配 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运输 促销货品的运输、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算 十三、活动流程进度 时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工起先转发。 小 A 十四、留意事项 大促活动是否能胜利，取决于团队的整体协作。因

19、此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一样，各司其职。 1、物料的准备工作必需提前，并细致检查； 2、人资行政需支配人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣扬物料能顺当投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时留意防范伪钞； 第四篇：大米促销策划案 五常米促销策划案 森林熊青岛文化产业有限公司 2023年4月16日 一、活动背景 1.“五常大米这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以昂扬的价格提升自身的附加值，导致大米零售业

20、面临激烈的竞争。 2.资源太少，市场太大，“五常大米看似予取予求，事实上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米照旧稀缺，供不应求。 二、活动目的 1.在短期内快速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜。 2.增加销量，本次活动以“量为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。 三、活动主题 1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停 四、活动实施方案 1.活动期间凡购置五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到廉价了多少钱。486比较好听

21、，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。 绿色米：售价78元7袋21kg=546元，立减200元=346元； 本钱带包装36.71元7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。 有机米：售价76元7盒7kg=532元，立减200元=332元； 本钱带包装29.64元7盒=207.48元； 净赚124.52元，可以包邮。 特级米：售价248元2盒4kg=496元，立减200元=296元； 本钱带包装119.57元2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。 2.活动期间凡购置五常米砖简约箱装6kg及以上6折实惠，两箱包邮。平均比

22、带包装的廉价2元 绿色米：售价23.5元6块=141元，6折84.6元； 本钱10.6元6块=63.6元； 净赚21元，一箱不能包邮。 有机米：售价71.89元6块=431.34元，6折258.8元； 本钱27元6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。 特级米：售价121.25元6块=727.5元，6折436.5元； 本钱57元6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。 五、活动细则说明备注 1.全部促销商品数量有限，卖完为止。2.全部赠品不能退换或折现。 1kg 第五篇：医药企业促销策划案 医药企业促销策划案 1、该促销策划案接受的是何种销售促进策略？ 答： 它是接受竞

23、赛与抽奖的销售促进策略。主要实行答卷抽奖，用名牌全自动洗衣机，名牌自行车，名牌洗发水和各种小赠品为诱因，让消费者对这个医药企业感爱好，主动参与活动，最终使该品牌得到宣扬。实践也证明白，竞赛与抽奖的促销效果明显，因为它能为消费者供应获得意想不到的收入的机会。 2、该促销策划案设计时主要考虑了哪些因素？ 答：1市场因素。在进行太和医药企业促销策划案设计时，首先考虑到了市场因素，全国将近有近四千家，竞争极为激烈。 2分销商因素。在设计时考虑到来太和选购的分销商对品牌敏感程度不高，主要考虑到价格因素，因此在促销方案中要突出太和的价格优势，这样才能更好的吸引更多的分销商。 3竞争对手的宣扬、促销调查与分析。在方案设计时，太和医药对竞争对手的宣扬、促销进行调查，熟知竞争对手的促销手段，并分析出缺乏，这样为太和医药的促销有了更好的借鉴。 4在促销方案设计时还明确了太和医药的产品定位、价格定位、宣扬定位、促销定位，使得太和医药更好的进入市场。 5在促销策划案设计时还考虑到实施过程中的系统宣扬及宣扬的主题喜庆。