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1、2023年校园自助超市创业策划书 第一篇：校内自助超市创业策划书 校内自助超市创业策 划书 创业者：刘海涛 联系方式：* 一 前言 当今社会，失业率居高不下，就业问题愈发突出。为了更好地适应将来的进展，我们当代高校生更应当有备无患规划自己的将来。而时下在校高校生自主创业不仅已成为高校生自我进展，积累阅历的一种趋势，更成为呈现高校生自食其力，自强不息精神的标记。众所周知，自主创业不仅可以熬炼自我，磨练意志，而且还能通过自己的努力为父母减轻些负担。因此，我们应顺着这种趋势不断探求摸索，在总结他人优秀阅历的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战。 因此，我们预备创办一家校内自助超市，既服务他人又
2、便利自己，与时代同行丰富我们的高校生活。同时，这也是我们政府所提倡的。 二 创业背景 随着我国经济的快速进展以及高校的日益普及，在校高校生数量日益增加。高校校内是潜力较大的消费市场，因为这里有一群会消费的高校生群体。明显，高校校内消费已成为推动经济增长的重要推动力。 然而，当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍，这让大部分并不富足的高校生们很是苦恼。同时，大部分校内超市及卖场的营业时间都有限制，这给我们的生活带来了很大的不便，给我们的生活平添了不少苦恼。 三 创业目的 1 高校不仅是我们接受学问，提升自我的地方，更是我们与社会接触的平台，进入高校的目的就是为了以后能更好地
3、融入社会，而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。上高校需要大量的花费，这对于大部分家长来说都有确定的压力，而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来证明自己。这对我们来说也是一个绝好的机会。目前各大高校内的超市和卖场的商品价格，特别是我们学校的，都让我们感到悲观。为了让同学们能花更少的钱享受到更好的服务，同时也能让同学们全天随时购物，我们确定来创办这样一家店。 四 经营项目及内容 经营内容：以经营学生所需的各种商品为主，从小饰品到食品文具，凡是学生所需的吃的用的一应俱全而且全部商品均以本钱价出售，另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。主要项目 1 该校内自助超市超市全天
4、不间断营业。 2 该校内自助超市的售货方式有别于传统的超市：白天及晚上正常上课时间侧重于出售中型商品需要人工指导的而且设有人工和无人自动窗口，夜间其他店铺休业期间全部为无人自动售货。 (3)顾客支付方式:人工窗口可以以现金和校内卡及银行卡支付，无人自动窗口仅以校内卡支付。4创新方式：本店免费为每位顾客发放会员卡，享受各种超值实惠。5售后服务：本店为每位顾客做好消费记录以便利售后服务。6更多服务：本店免费为所需顾客发放循环购物袋用后需还，有会员卡记录，本店长期在店内设有应急物品雨具等运用途等等 五 经营原则 诚信原则：坚持诚信第一，绝不欺瞒顾客，确定保证商品质量，确定与市场价格同步，甚至低于市价
5、。互利共赢原则：在真诚的基础上，定期将部分利润以多种方式返还给顾客，让他们感受到切实的实惠，做到主顾互利共赢。3 自省及包涵原则：定期向顾客征集看法并刚好汲取利用，对于建议供应者赐予确定的嘉奖。六 服务群体 全部在校高校生及校内人员 七 市场分析 当前在各大高校内，特别是我们学校内，还没有类似的中型店铺，因此在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立，店铺满地，这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有剧烈的新颖心及探究情结，这又是我们的优势。八 经营策略 人力上:吸纳有确定管理阅历及负责任的人员加入并实行高效的管理模式。宣扬上：开业期间在资金允许的基
6、础上，1在学校申请公开场所实行各种商品展销会 2通过学校宣扬媒介如校网站、宣扬栏、社团联合会及社团等等 3通过即时通讯工具如QQ、人人网、微博等等 3 经营上：根据销售业绩及盈亏状况来调整 4 策略上： 1开业期间开展各种商品秒杀活动，甚至免费部分商品2以后定期开展各种类型的实惠活动 店铺布置上：店铺设计及内部布置上要尽可能的符合学生的审美需求，要讲求新颖、特性并且凸显青春气息。设备上：收款机，无人自动售货终端，电脑及各种设备(设备可以是二手的)九 经费来源及支配 来源：实行入股制，找寻零售业务赞助商来投资赞助，以后再适时调整 支配 1接受绩效与基本保障工资复合支配标准：每月月底将收益依据相应
7、比例结合销售业绩发放薪酬以提高员工主动性。2同时接受年终业绩综合评估法来评估员工的全年表现，再根据评估结果相应追加薪酬 十料想风险问题分析及解决方案 在销售及服务过程中，可能会出现涉及商品质量或售后服务缺失问题。为此，我们将坚持诚信原则赐予顾客以最满足的处理方案。 附表一 顾客会员备案登记表 会员姓名 院系名称 联系电话 即时通讯工具地址 会员具体消费信息 附表二 会员看法及服务反馈表 对本店服务满足度评价满足、不满足、一般、差、极差： 产品 人员 店铺形象 对本店的看法： 其次篇：校内超市策划书 校内超市策划 一、项目背景 1、时间紧 2、人员惊慌 3、资金缺乏 二、项目的意义 1、响应自主
8、创业的号召 2、提高学生社会实践实力 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 中国人民公安高校是一个特殊特殊的市场，有特定的消费群体老师和学生。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 1消费人群分析学校师生：10000人左右 高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大爱好。 2购置力分析估计人均月生活费1500元 调查觉察，在校学生每月的生活费在1000元以上的占
9、86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购置力很大。 3、竞争分析 校内有另外两家超市。 4、优势分析 1更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。 2价格合适，简洁受到消费者的青睐。 3商品较为综合，基本能满意学生的需求。 5、劣势分析 1时间紧，资金缺乏。 2没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的限制初期本钱，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、关心。 四、商品规划 本超市地点在校内内，消费群体
10、以在校学生为主。高校生是一个特殊的消费群体，表如今他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。 休闲食品类主要是各类零食 冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等 生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等 学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等 饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等 面点类面包、蛋糕等 水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果 干果类欢乐果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等 五、选购策略 接受集中选购模式，是指超市设立特地的选购
11、机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和关心的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。 1选择商品； 2选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程； 3供应商报价及商品相关证件； 4洽谈供货交易条件合作形式，结算方式； 5确定销售商品进价及促销事项及入场费等； 6报备选购人员批阅供应商及商品准入； (7签定购货合同； (8)建供应商档案，入电脑存档备案； 9商品信息入电脑部存档备
12、案； 10合同入电脑部存档备案； 11下初次定单； 12新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行； 六、价格策略 本超市在为校内师生服务的同时也要最求确定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要间或做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。 七、销售策略 校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。 1、终端店面销售：超市销售主要接受零售方式。通过学校削减进入壁垒。学生和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理刚好，且信誉有保障。 2、学校单
13、位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开 展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节省确定的开支。 3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。 八、管理制度 1、人事调配制度 1店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突 2选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和关心的职能。 3收银员1人选2-4人为储备收银员偏向勤工勤工俭学者以备
14、时常之需。 4营业员3人选3-10人为储备营业员偏向勤工勤工俭学者以备时常之需。 5会计1人长期固定员工 6出纳1人为节省本钱在股东内选举 若需其他工作人员，股东临时暂任。 估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备确定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。 2、店面管理制度 超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00 营业前 (1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生； (2)检查货品是否完好，整理货品、货架； (3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等； (4)预备所须零钱，所需金额及面值根据实际状况来定； (5)了解
15、当天新上产品及其价格； 营业中 (6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标记的放置； (7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否需要紧急补货； (8)是否有工作人员闲聊或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品； (9)是否进行中途存款； (10)价格卡与商品陈设是否一样； (11)交接班人员是否正常运作； (12)关心顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议； (13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为； (14)为顾客做结帐及产品包装服务； 营业后 (15)是否仍有顾客滞留； (16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭； (17)当日营业现金是否全部收好锁好； (18
16、)整理各类票据及当日促销物品； (19)填写交接班记录； (20)进行当日盘点，填写登记销售日报表； (21)整理卫生； (22)关店由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作 3、商品管理制度 1通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的意料，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品支配。 2根据商品支配订购商品，制定定货单。 3对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。 4制作一个库存商品资金占有率表。 5新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。 4、销售管理制度 1制定销售支配及相应的销售策略 2建立销售组织并对销售人员进行培训 3制定销
17、售人员的个人销售指标，将销售支配转化为销售业绩 4对销售支配的成效及销售人员的工作表现进行评估 5、财务管理制度 1将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票收据一个月一次上交股东管理层审核。 2每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需刚好上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。 3选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。 4广告宣扬等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。 5全部支出费用需经由管理层确定后，形成文件，盖章后有效执行。 6在销售过程中如遇到任
18、何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。 7每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。 8员工在工作中如有违背制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。 九、店面规划及设计 1、店面布局 2、店面选址 为满意学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在520=100m 以上，这样有利于商品的摆放。(目前志向地址是礼堂对面) 3、店面装潢设计 店面形象的好坏能影响消费者的购置心情。同时店内装潢设计也能给消费者引发示意，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要表达超市的定位以及进展前景。 4、员工服装设
19、计 首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象年龄等，举荐或设计出适合的职业装。 十、投资收益意料 1、一次性投入 1场地租金：通过与学校合作，场地免费供应。 2固定资产投入 a.收银机POS系统2台222004400元2350电脑4800软件800激光扫描仪2300条码打印机=14650元 b.办公系统：收银桌25001000办公桌：1000元 c.货架除各供应商供应30013个+10028个+8032个=9260元冰柜冰箱：10400元花车：500元 d.广告牌及宣扬资料：500元
20、e.启动资金10000元 f.流淌资金10000元 合计： 47950元 2、投资效益分析 (1)前提条件 a.宣扬到位； b.供应优质服务； c.价格公允合理； (2)市场需求估计 a.消费群体：3500人 b.人均每月销售金额60元保守估计,调查结果为65.05元 c.消费群体月需求量350060=21万元，年需求量218个月=168万元 (3)销售支配：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万 (4)前期1年利润意料84万元15%=12.60万元15%为营业利润率 (5)人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；选购员100
21、0元。适当的奖金以及其他劳务津贴若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴。合计人数7人，共计需发放酬劳5500元/月，44000元/年，其他费用20000元/年。保守估计第一年的利润为126000-44000-20000=66000元 第三篇：校内超市创业支配书 项目名称：校内百货超市创业支配书 姓 名： 系别班级： 学 号： 邮 箱： 电 话： 创业支配书 一、项目描述 1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避开了同行业竞争又有确定的人员流量。 2、行业类型：零售。 3、校内市场环境：校内经济市场有很广的进展空间，消费者相对于外部
22、市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流淌快，服务宽阔老师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。 二、公司组织与管理团队 1、人员制度 1店长，负责综合协调支配各个员工工作，催促员工工作，接受协作学校卫生等检查。 2服务员，要有灵敏的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。 3保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并关心服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的刚好处理，即将到保质期的刚好提示服务员。 4进货员，醇厚恳切，要求会开车，了解店内商品的流量，协作服务员做到店内商品足
23、够，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的簇新。 2、管理团队 1敬重服务业人员的人格 2互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出看法，共同改良 3营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。 4公允对待，一视同仁，各司其职，发挥才能。 三、竞争与合作 知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生供应最大化的便利，深化比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位 决不能忽视学生群体的情报，确定要驾驭第一手资料，虽然学生群体的消费实力普遍不是太高，但是人数上占有确定优势
24、，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，刚好促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的欢乐放心。 随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我预备要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 四、营销手段 1、品牌策略 “校内百货超市点名好记，点出了服务的群体，面对的是校内的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，简洁吸人眼球。 2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路途是薄利多销的原则，
25、价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。 根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与目光水平的货架上，易于被消费者觉察。 3、促销策略 每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。 对于一些在保质期内，即将超期的产品，刚好促销，促销不成刚好处理，确保食品的卫生平安，要做好质量保证。 五、项目实施支配 以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过是顾客满足，最终到达本超市的经营理念的推广。 开店前，确定要做
26、好宣扬工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。 推出会员卡，吸引顾客，多买多送。 六、融资支配 实行严格的财务管理 严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等 每日收入严格清点，每日核对入账。 店内的全部物品及固定资产，不得随便破坏或带走。 每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作主动性。 对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。 七、风险分析 1、内部管理风险 超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信任，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简洁，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是特别必要的。 2、
27、原料资金风险 虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流淌不好，滞销问题严峻的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期进展。而且，在食品的选择上要有确定专业的目光，这样才能选购到簇新，无污染的绿色食品。 第四篇：无人自助售货超市 爱无极成人用品加盟赢得天下财宝!爱无极成人用品无人售货店小本创业佳选!加盟爱无极成人用品连锁实现创业幻想!爱无极成人用品连锁可以说在目前的如今这个市场当中是一个拥有着巨大市场和暴利的加盟项目，投资爱无极一个最正确创业项目之选，来开一家爱无极成人用品无人售货店，让你不费心，轻松创业，轻松开店，
28、轻松赚钱。爱无极成人用品无人售货店一经推出，先进的经营理念、便捷精简的开店模式倍受小本创业者的青睐! 爱无极成人用品无人售货店项目总部将由资深的营销专家对投资商进行店面选址，店面设计，后期销售，搭配技巧，人事管理，货品整理上架等专业培训与上门指导。爱无极成人用品无人售货店项目总部对其加盟商们进行全面媒体支持，涉及央视，全国卫视，平面杂志，网络，户外广告，形象代言等等。媒体冠名等广告投放，会在全国范围内快速提升该品牌的影响力，使投资商的销售更具有竞争优势。代理爱无极成人用品无人售货店项目品牌不收取代理费用，依据本钱供货价格赐予代理店铺，100%的换货政策，降低营运本钱，规模不用很大便可以开店，大
29、大降低品牌折扣进入门槛。 同时，为适应当前比较流行的网络经营模式，爱无极总部成立网络推广营销中心，关心合作者顺当绽开当地的网络宣扬和网络销售，到达实体店和网络销售互相促进的作用，实现利润的最大化；根据实际需求，爱无极公司总部还可以对加盟商进行实体培训。 爱无极成人用品无人售货店项目总部的代理商在代理区域内进展加盟店的家安数到达商定的数额，总部将实行嘉奖政策，进行各种嘉奖。并在全国范围内关心各区域终端代理商进展下一级加盟无人售货店，进展胜利后干脆转入代理商的区域终端经营网络，代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。 信任你来加盟投资一家爱无极成人用品无人售货店是个不错的加盟项目，来加盟投资一家爱无极
30、成人用品无人售货店就能实现你的愿望，爱无极成人用品无人售货店针对各类投资者的创富心思推出以标准店、样板店分歧营销处理方案让每位创业者挚友们可以顺心经营。当然，假如你还想要了解更多的关于爱无极成人用品无人售货店的加盟信息内容，您也可以询问我们的招商人员或者给我们留言。 第五篇：自助烤肉店策划书 自助吧策划书 一、店铺选址 尽量选址在大关路、沿岗路、外滩步行街或者城南等地，非市中心。一年房租限制在23.5万再定 二、设备17887.4 1、排风设备200*8=1600元 2、嵌入型电磁炉+钢圈：180*8=1440元 3、烤盘：40*8=320元 4、火锅锅：50*5=250(鸳鸯)，40*5=2
31、00单独 5、桌椅：500*8=4000元 6、冷藏陈设柜：3000*1=3000元 7、双缸饮料机：1500*1=1500元 8、自助刨肉机：3500*1=3500元 9、餐具：餐盘50*8=400元，调料盘50*3=150元，小碗 50*3=150元，勺子50*1.2=60，筷子30元，托盘8.5*10=85元可省，3.3*40=132元，中号油瓶4.5*8=36元，圆头牙签筒3.8*8=30.4元，不锈钢调料罐3.5*16=56元，不锈钢托盘30*10=300元，围裙8*50=400元，大调料碗13.5*8=108元，中号食品夹5*18=90元，水果盘10*5=50元 三、装潢 装潢暂定为2万元