2023年槟榔的爱诗歌.docx

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1、2023年槟榔的爱诗歌 第一篇：槟榔的爱诗歌 槟榔问橄榄， 你有爱情吗？ 橄榄摇摇头，他只代表和平，不种养爱情。 槟榔听了，得意。 槟榔对着山楂树说，你有爱情吗？ 山楂树摇摇头，她没有爱情，但她见证爱情的忠贞。 槟榔听了，不爽。 槟榔对着丹顶鹤说，你有爱情吗？ 丹顶鹤泪水簌簌，说她在这等那爱人归，已经等了一世纪。 槟榔听罢，吐血了。 从今，槟榔成了爱情和婚姻的化身。 这是谁家规定？ 黎家人的。 苦恋树 你是一棵苦楝树，站在北方，向南方斟酌。 北方有苦楝树吗？ 不知。 你是一个苦恋的女孩，站在wifi的那头，向我希望。 网上有苦恋的姑娘吗？ 有的！ 是谁？ 是苦楝树一样的女神。 其次篇：槟榔广告

2、词 篇一：槟榔广告文案 “老湘潭槟榔电视广告文案 主题： “老湘潭槟榔，让你回味无穷 正文： 他，一年前只身一人来到这座繁华的大都市，为了幻想而奋斗拼搏，每天过着日出而作，日落而息的生活。 华灯初上的时候，万家灯火组成的城市夜空光芒而光明，熙攘的人群，热闹的街道，拥挤的商场，高楼林立，车水马龙，霓虹灯光恍惚，亦幻亦真，令这座城市充溢了活力与朝气。当我们正沉醉于此时，镜头随而转向一座写字楼的某层办公室，他一个人还在埋头工作着，外面热闹精彩的世界好像一点儿也没有诱惑到他，在此时他似乎与这繁华都市格格不入。对他来说，今日可能又是一个“不眠夜了。 嚼着“老湘潭槟榔，一股醇厚浓香席卷全身，不禁的闭着眼睛

3、享受这一刻带来的愉悦与畅快，仿佛此刻时间已经凝合了。 站在落地窗前，他用家乡话念着一首流传在湘潭街头巷尾的民谣：“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性。随而望着这城市的夜空，舒心一笑，感觉如释重负，之前的乏累不堪早已烟消云散了，剧烈自信念重新涌上心头。回到办公桌前，想接着埋头完成手头上的工作，可一阵阵浓郁纯香的槟榔味道，总是让他忍不住嘴角痒痒的感觉，便又拿出一颗来? 广告语： 纯正诱惑，你招架得住吗？ 篇二：老湘潭槟榔广告策略 老湘潭槟榔广告策略 一产品简介 湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品德业龙头企业之一，“宾之郎牌槟榔深受宽阔消费者宠爱。2023年荣获湖南名

4、牌产品，2023年“宾之郎商标被评为湖南省著名商标，2023年5月“宾之郎商标被中国工商总局正式批准为“中国著名商标。 宾之郎槟榔是给予槟榔以文化的先驱，接受文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。在槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演化成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额，就必需通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源 重新配置的重要机制。 宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭

5、、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受宽阔消费者宠爱。因此，借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度，以“味道自然老湘潭为品牌口号，突出“草本精粹，自然纯味的产品功能卖点的诉求，强化自然草本配方的概念，以稳固老湘潭在烟果主流市场的地位，味市场销售扩张发力。 老湘潭接受自然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，接受自然植物配方以保持槟榔原果自然风味。 其老湘潭拥有现代化的槟榔加工工厂，封闭式灭菌生产线，产品真空包装。老湘潭面对市场勇于发散全新的拓业思路，管理层不断增加创新意识，并

6、不断搭建和完和善好的组织平台。老湘潭的普及率之高，和其自身的诸多优点，使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。相对的忠实顾客群在确定范围内形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市场占有率，社会反响较好，多数顾客表示吃过第一次后情愿接着购置。 天下槟榔属湖南，湖南槟榔看湘潭！作为出自三湘槟榔的发源地的“宾之郎，特为“老口子调出的正宗味道?过瘾还是老湘潭！ 二swot分析 1优势 湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品德业龙头企业之 一，“宾之郎牌槟榔深受宽阔消费者宠爱。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受宽阔消费者宠爱。

7、老湘潭接受自然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，接受自然植物配方以保持槟榔原果自然风味。 2劣势 可能正是由于其自然植物配方，口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。 在广告宣扬方面没有胖哥等其他品牌做的充分。 3机会 目前天气慢慢转冷，正是槟榔需求量最多的时候，趁这个机会做产品的推广，能在消费者中留下深刻印象。 近年来，随着我国国民经济持续增长，人们经济承受力和生活水平稳步提高，人们不断找寻新的刺激。市场是为满意人的需求开拓的，地域经济的持续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业尤其迎合着找寻刺激的人们。这种

8、良好的社会需求进展态势，给全部槟榔产业也都带来了机会。 4挑战 老湘潭槟榔在湘潭上市不是很久，面对胖哥等其他品牌的竞争，需要长时间的推广。 三、广告对象 1.目标市场细分：我们通过市场调查和综合分析认定，该产品目标市场定在湘潭本地。2.目标消费者：湘潭市民：几岁到几十岁，大多是男士，且文化程度不是很高。 四、广告目标 2.月销量增长5000包。1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至35%。 五、广告定位 1、诉求点：接受自然植物配方，保持槟榔原果自然风味。 2、广告语：草本精萃 自然纯味 六、广告创意 广播广告：以一段诙谐幽默的语言对话的方式介绍产品 视频广告：以对比的方式表现老湘潭槟榔的特

9、点。 七、创意表现策略 广播广告：以的士车上的广播为主要媒介。因为天冷出行的 时候大家普遍不太情愿走路，选择打的的概率就会增加，这样大大提高到达率。 视频广告：以湖南卫视为主要媒介。因为湖南卫视确实有它 强大的实力。 户外广告：以公交站旁的橱窗为主要媒介。 组长：高胜 组员：许妍 冯韶 篇三：槟榔营销策划书 逸客槟榔 广告策划书 指导老师： 吴 丹 专业班级: 市场营销131 制 作 人： 詹奎奎 夏祥灵 朱铭杰 黎 华 书目 一、学生在支配中的分工 1 二、策划背景及目标 2 三、市场概况 3 1、企业简介 3 2、市场现状 3 四、消费者探讨 4 五、产品分析 7 六、目标市场分析和定位

10、9 七、创意方向和广告策略 11 八、广告表现 13 1、广播广告 13 2、电视广告 13 九、广告媒体策略 1 4十、预算支配 15 十一、广告效果测定 16 一、学生在本次支配中的分工 销售总监黎华： 书目 企业简介和市场现状 消费者探讨 艺术总监朱铭杰： 广告效果测定 广告表现电视广告2则、广播广告2则广告媒体策略时间、费用、具体媒介业务总监夏祥灵： 学生在支配中的分工 创意方向和广告策略 预算支配 市场总监詹奎奎： 封面 产品分析 目标市场分析和定位卖点分析 二、策划背景及目标.1、策划背景简介 随着我国经济的进展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量的满意转向“质的需求

11、，“平安、绿色、自然已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对特性化高质量食品的需求愈发剧烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、进展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品进展公司的当务之急。而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景，现确定进军槟榔市场。公司推出本地品牌“逸客槟榔，盼望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。 2、策划的目标及任务 本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客

12、等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客槟榔的上市，由此制定了公司进展的广告战略。本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，推断行业竞争强度，并通过“逸客的竞争实力分析，找出“逸客的优势和劣势，最终考虑swot的匹配，并结合消费者购置行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品的广告策划书。 三、市场概括 1.企业简介 新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速进展，深得业界同仁及宽

13、阔客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为宽阔消费者营造高品质生活方式。公司经营理念：诚信博爱，换位思索。公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。公司目标：力争成为新余最正确的食品贸易及加工公司，让新余人民吃上平安健康的食品，让“汇德利三个字家喻户晓。2.市场现状 槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥、“友文、“皇爷、“宾之郎、“咯砸味、“口味王等六大品牌，行业内部竞争异样激烈越来也多的企业意识到要占据更多的市场份额就必需通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。 篇四：从友文

14、槟榔看湖南槟榔演化简史 从友文槟榔看湖南槟榔演化简史 从技术革新、“农村包围城市，到1元槟榔的销售神话，从签下综艺一哥汪涵代言，再到从家族企业向现代企业的转身。在一波一波的市场拼杀中，友文槟榔每一个几乎本能的变更，造就了友文槟榔的蓬勃进展。煮酒论英雄。解构友文槟榔这条山雀到凤凰的涅槃之路，呈现的正是一个财宝神话。在友文槟榔的背后，我们也几乎能清晰地看到，整个湖南槟榔演化的时间简史，惊心动魄又无限风光。男女老少皆食，槟榔是湖南人的情节 槟榔，对于许多人特别是湖湘子弟来说，不只是“零食，更是一种源自内心的别样情结。如今，这个草根槟榔果壳正幻化成为湖南一张靓丽的名片，友文槟榔作为年产值近百亿的食品加

15、工龙头企业之一，正以实际行动书写了令人惊异的产业传奇。 友文槟榔副总袁斌告知记者，槟榔位列四大南药之首，收录于本草纲目，在世界范围内有10亿消费者的槟榔，这枚在古代便风靡亚洲各地，在我省也已有近三百年产业历史的热带水果，其真正面目原委是什么？ 拨开迷雾见月明。与其纠结于当下对槟榔的争论，事实胜于雄辩，倒不如溯本追源，从历史、情感、科技、产业等角度动身，解密友文槟榔和槟榔在整个湖南的前世今生，还原一个真实的槟榔。 其实除了湘潭，无论是往昔还是当下，走在湖南各个城市，处处可见嘴里嚼着槟榔的人，不分男女，不管老少，他们口含槟榔，咀嚼起来沉醉其中，那微醺畅快的神韵，一度成为三湘四水大街小巷屡见不鲜的场

16、景。更是有文人墨客将槟榔视为湖湘精神符号，“信手拈来一枚，咀嚼间唇齿生津。少时便由香入醉，热气蒸腾汗湿重衣。末了，清风拂面，一股襟怀山岳的豪气顿生。 对土生土长的湘潭人而言，饭后嚼一片友文槟榔几乎是他半生以来唯一一个没有改掉的习惯；开了六年的士的师傅说，嚼友文槟榔缓解疲乏提神儿，留意力集中更能平安地工作；而长期在外地工作的白领每次回家乡，都要带走一大袋槟榔?槟榔，对于湖南人来说，不只是“零食，更是一种情结。 而很多身在外地的湖南人都会有同样的感觉：每每嚼着槟榔，思乡情怀就会油然而生；思念家乡的时候，就会忍不住想嚼一口家乡的槟榔，他们说，很多时候嚼着嚼着槟榔，就会不自觉地用家乡话念出一首流传在街

17、头巷尾的民谣：“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性。 喜丧宴客全用，全球有十亿槟榔粉丝 放眼全世界，除了湖南人对槟榔有着独特的爱好，槟榔更是一度荣膺继“烟草、酒精和咖啡因之后的第四位群众爱好。目前世界上嚼食槟榔的有10到12亿人，我国有1亿多人这一风俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里兰卡、马尔代夫、孟加拉、缅甸、泰国、马来西亚、印尼以及南太平洋的众多岛屿。 有探讨指出，槟榔之所以成为众多人的嚼物，是由于它的自然所致；它的纤维结构是嘴嚼的基本条件，而它所含的物质更是促进嘴嚼的原由。友文槟榔就随着社会进展不断改良，友文槟榔就曾尝试推出 芝麻、桂花、薄荷、奶油、干槟榔、湿槟

18、榔等多口味品种，以符合各类人群的口味。 槟榔不是毒品，适当咀嚼还有利健康 假如追溯人类咀嚼槟榔的历史，湖南这个有着300多年咀嚼时间的省份明显不容忽视。据湘潭县志卷三十四中记载：“相传清乾隆四十四年1779，县境大疫，居民犯臌胀病，县令白璟要患者嚼药用槟榔，臌胀消逝。人们由此认为嚼食槟榔可以避开瘟疫邪气，慢慢养成习惯。 除了一般民俗，墨客骚人更是对槟榔也情有独钟，苏东坡就曾写过“红潮登颊醉槟榔的佳句，著名学者杨升庵在滇南月节词中也这样写道：“槟榔串红潮，醉类樱桃淀。槟榔生丹津，吃后会增加心跳，面红耳赤目眩，如醉酒一样。因此民众常以吃槟榔来御寒和消退惊慌劳动后的疲乏。 机械标准化，槟榔成现代化产

19、业名片 在友文槟榔袁斌看来，上世纪80、90年头，湖南槟榔小作坊式生产遍地开花，槟榔生产质量良莠不齐的状况，技术工艺的进步，特别是越来越大的市场需求，为湖南槟榔加工产业实现专业化、规模化供应了广袤的进展空间。事实上，湖南槟榔产业除了始终牢牢守住市场地位，近年来，友文槟榔也正慢慢成为“现代化生产正规军的一员。 特别值得一提的是，近日，省卫生厅相关负责人透露，新修订的湖南省食用槟榔食品平安地方标准意料今年下半年发布，此次湖南的食用槟榔食品平安地方标准也将依据卫生部的要求，镉、汞、砷等污染物限量符合新的国家食品平安相关标准，并重新修订食品添加剂的运用标准等。新标准出台后将提高市场准入的门槛，使散、小

20、、乱、差的槟榔作坊难以生存，这给上规模、重信誉的包括友文槟榔在内的湖南7大家企业供应了新的进展机会。篇五：逸客槟榔营销策划书 书目 一、策划背景及目标.2 1、策划背景简介2 2、策划的目标及任务2 二、营销环境分析2(1)宏观环境分析2 1、经济环境2 2、历史文化环境3 3、槟榔行业现状32微观环境分析3 1、企业状况3 2、竞争对手分析3 3、消费者分析4 三、“逸客槟榔swot分析5 四、营销战略与策略6 1、目标市场7 2、产品策略7 3、价格策略7 4、销售渠道7 5、广告宣扬8 五、限制及后期评估8 1、营销费用预算8 2、后期评估8 1 一、策划背景及目标.1、策划背景简介 随

21、着我国经济的进展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量的满意转向“质的需求，“平安、绿色、自然已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对特性化高质量食品的需求愈发剧烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、进展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品进展公司的当务之急。汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景，现确定进军槟榔市场。公司推出本地品牌“逸客槟榔，盼望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。 2、策划的目标及任务 本策划

22、方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客槟榔的上市，由此制定了公司进展战略和有效的营销策略，以快速的提高产品的美誉度，占据和稳固市场，增加“逸客及汇德利的优势，以赢得更大的竞争。本策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，推断行业竞争强度，并通过“逸客的竞争实力分析，找出“逸客的优势和劣势，最终考虑swot的匹配，并结合消费者购置行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，从4p角度提出了营销策略组合。 二、

23、营销环境分析(一)宏观环境分析 1、经济环境 根据2023年新余市统计局公布的“2023年新余市国民经济和社会进展统计公报可知，新余市2023年经济总量不断扩大，经济结构进一步改善。新余市经济进展势头好。 2、历史文化环境 “槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的成效及与人们的不解之缘。 随着交通工具的不断改良，槟榔成批量生产，槟榔慢慢走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事.许多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。 3、槟榔行业现状 二微观环境分析 1、企业状况 新余市汇德利公司是一家

24、新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速进展，深得业界同仁及宽阔客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为宽阔消费者营造高品质生活方式。公司经营理念：诚信博爱，换位思索。公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。公司目标：力争成为新余最正确的食品贸易及加工公司，让汇德利三个字成为家喻户。 2、竞争对手分析 300多年以家庭作坊、地摊小卖为特征的槟榔业，通过近十年的快速拓展，现慢慢形成一个拥有相当规模的新兴产业 槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥、“友文、“皇爷、“宾之郎、“咯砸味、“口味王等六大品牌，行业内部

25、竞争异样激烈越来也多的企业 意识到要占据更多的市场份额就必需通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。 3、消费者分析 1消费者消费行为与生活特征分析，消费水平和收入水平 生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。新余消费者消费实力增加。生活看法与消费态较度。根据调查，新余消费者看法比较主动比较简洁接受簇新事物，消费观念的开放程度高 消费观念 根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能的价值观念。 2消费者基本特征 消费群体特征 据市场调

26、研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布状况大致如下 ：由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。主要集中在18-25岁，占64.81%。35岁以上的占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。 消费者对槟榔品牌在意程度与其爱好的口味、价格等 标准如下： 根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。其次为麻桂子油口味的槟榔而购置槟榔

27、的场地、包装、广告、促销也有选择。关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示特殊在意，大部分的人在意程度为一般。另外，因为槟榔市场价格与量有确定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，盼望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。因此，价格不是消费者选择槟榔的主要根据。 消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购置时的随机性较大。 消费者了解槟榔品牌的方式与过程 82.75%是通过现场促销；有2.86%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的三、“逸客槟榔swot分析 1、

28、优势s 1汇德利公司进展历史较长，是新余食品德业的龙头企业，在消费者中知名度较高。“逸客作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。 2“逸客是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行确定的消费。 第三篇：爱是什么诗歌 爱是什么 是一种责任 是一种承诺 是一种宽容 是一种贴心的呵护 是一种许久的关心 这些全部 很难说清 爱是什么 在你我的生命中 真爱能有多久 爱是什么 是大海边的浪漫 是星月下的海誓山盟 是林荫树下的细语呢喃 是新居床第间的恩爱缠绵 全部这些 都经不住时间的蹉跎 生活的磨砺 会让爱失去颜色 真爱能有多久 爱是什么 是一种刻骨的伤痛 是人群中的孤独 是不

29、能挽回的失落 是没有距离的分手 这些全部 是不能回头放手 爱已止步人没停留 偶然回首 已不见了那份温顺 真爱能有多久 爱是什么 是同甘共苦的生活 是相濡以沫的恋歌 是诞生入死的患难 是志同道合的追随 是一见钟情的那次回眸 全部这些 说不清楚 爱其实是深藏心底的那份缱绻 真爱能有多久 爱是什么 有阳光的时候 爱是阳光 有风雨的时候 爱是风雨 是一片云 像一阵风 爱是激情宣泄的放纵 是谎言恳切的说明 爱是生命 在时空下的演义 真爱能有多久 爱是什么 爱是生命的血液 是不懈的追求 是庸俗者恶心的铜臭 是珍贵者奢侈的渴求 爱不是咖啡 可随便添加伴侣和方糖 爱不是贪欲 也不是虚幻的梦 爱是一种默契 是不

30、朽的生命中的那种感觉 真情的爱恋 恒久不会有筹码 一年不短 百年不长 是一个美丽的故事 流芳千古 第四篇：诗歌 爱 爱 石家庄外国语学校五九班 岳卓一 爱，是一种责任，像边疆的战士守护着祖国的大好河山。爱，是一种温和，像寒冷中人们的一丝温流。 爱，是一种 让人无法理解的偏心和呵护。 归结于此，爱是人人都有的，重要的是你想不想发掘你内心深处的 一丝光明一丝温和。 第五篇：槟榔分销商合同 分 销 协 议 甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号： 为了更加完善的经营好槟榔耒阳市_区域，经甲乙两方友好协商，达成互相认同、互利互惠的合作意愿，特制定张新发槟榔分销协议如下： 一：甲方指定乙方为耒阳市_区域张

31、新发槟榔唯一特约分销商，享有张新发系列产品二元产品_价格；三元产品_价格；五元产品_价格；十元产品 _价格的实惠政策，对乙方的促销供应标准按张新发槟榔厂家供应标准供货。 二：甲乙双方合作有效期限为2023年 月 日2023年_月_日。中途不得无故违此协议。 三：为保证此协议的慎重性，乙方须向甲方交纳分销协议保证金_元人名币，协议期满，若甲方对分销区域检查无任何负面影响，自本协议期满一个月后全额退还乙方。 四：甲方义务： 1：甲方拥有对乙方所经营区域的管理权、建议权和市场监督权； 2：甲方依据款到发货的原则，优先供应乙方所申报的支配货源，因外部缘由影响如：厂家供货缘由造成，不能列于违背协议范畴；

32、 3：甲方依据张新发槟榔厂家供应的产品终端物资如陈设盒、服务卡、POP海报依据市场支配比列供应给乙方，同时依据厂家收费标准收取乙方所需终端物资的费用，若厂家无偿供应，甲方也无偿供应给乙方。 五：乙方义务： 1：乙方在经营指定的分销区域过程中，必需配备送货车辆一部、经营场所一处； 2：乙方在分销协议期间，不得从事甲方规定以外的其它产品的经营项目，特别是经营除张新发槟榔其它槟榔产品的行为，违者，甲方有权扣除乙方全额保证金，并终止分销协议； 3：乙方严格依据甲方所制定的对张新发槟榔产品的陈设要求、货架期要求和终端探望服务频率要求来完成销售工作，未到达所制定销售合格标准洗货摊点除外，但必需注明，甲方依

33、据产品的零售价格回收乙方区域违背标准的货架产品，所产生费用在乙方的货款和保证金里扣除、并参照耒阳市业务员管理条列相关制度对乙方进行相应惩处； 张新发系列槟榔产品在耒阳市场制定产品销售合格标准为：A、每个陈设盒必需突出张新发主打产品一个以上的陈设面；B、货架期限制必需在自包装打码日期为基准，不得超过30天的销售日期的上摊产品；终端探望频率必需做到送货探望每七天一次，产品服务探望每天一次的标准 4：乙方在所经营区域内对张新发槟榔产品的促销运作标准必需经甲方同意以后才能实行，乙方不得擅自自行调整，若经觉察严格依据截留促销进行惩处惩处标准参照张新发食品有限公司经销商市场管理条例； 5：乙方必需只能在协议书指定区域里经营。因价差缘由，造成窜货、倒货到其它区域或其它市场的状况，一经查出，甲方依据张新发槟榔厂家制定的窜货惩处标准对乙方进行惩处，情节严峻，甲方有权终止本协议，并没收保证金和帐户预付货款。 五：本协议未尽事宜，双方再协商制定。 六：协议期满，双方协商无争议，可优先续签协议。 七、本协议一式两份。双方签字后即具备法律效力，双方各执一份。 甲方：_ 乙 方:_ 电话号码：_ 电话号码:_ 签约日期：_ 签约日期：_