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1、2023年汽车销售寒假社会实践报告 第一篇：汽车销售寒假社会实践报告 很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车修理、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充溢了期盼。 虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这是熬炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作
2、打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋转变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不愿定是去做有关我们这一专业的
3、工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！ 在实践的这段时间内，虽然我只帮助接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的气氛，使我特殊的欢乐，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的味道。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人关心了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务看法至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获
4、得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子解除故障。在这里我体会着上班族的快乐和苦恼，劳碌的时候，上班族也象小学生一样期盼着假期。以前总渴望离开父母的爱惜伞，单独一人去闯荡。似乎如今想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份特殊满足的工作也不简洁，创业又谈何简洁。 短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们如今的许多学生都很迷茫，对自己的专业相识不够，对自己的将来没有一个合理的规划，象
5、一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们如今要根据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。 这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素养及受挫折的心态，要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我如今所欠缺的一些实力。而这些实力也是我在以后参加就业所必需具备的一些实力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业学问有了一
6、个全新的相识。 我所学习的国际经济与贸易专业培育德、智、体全面进展，适应21世纪社会经济进展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、学问面宽、实力强、素养高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型特地人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础学问、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本学问，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，驾驭国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学探讨的基本技能。毕业生还应当熟识党和国家的有关方针、政策和法规；系统驾驭国际经济与贸易专业的基础学问、基本理论、基本技能；精通英语，能够娴熟地阅读本专业英文书刊及资料；具有较高的听、说、读、写、译的实
7、力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用实力；学问面较广，具有独立获得学问、提出问题、分析问题和解决问题的基本实力及创新精神和较强的创建实力；具有确定的社会活动实力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本实力与素养。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。如今我所要做的是将自己的专业学问驾驭牢固，提高自己沟通实力等，同时也应当多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。 结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就确定有收获，在这个暑假我所收获
8、的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没方法学到的社会阅历，这些是我人生的一笔财宝。 结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。盼望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地相识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中
9、严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了高校生的全面进展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、沟通中受到真实的感染和体验，从多数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教化，使思想得到升华，社会责任感增加。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了相识实力、适应实力和创新实力。这不仅是一次实践，还是一次人生阅历，是一生宝贵的财宝。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择
10、机会。 其次篇：汽车销售社会实践报告 寒假社会实践报告 短短的寒假实习期过去了，而我在北京现代销售店实习的这段时间感受颇深，让我学到了一些在学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接触，让我相识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我就去的很早，并且很快就见到了销售部经理，接着就上了岗，之后就跟着销售部的业务员起先了以后的工作。 我每天早晨7：30准时上班，下午6：00下班，刚来前几天工作量不大，还能受得了，可之后的时间就特别累，每天骑着车上下班，工作一天后，回到住处连饭
11、都不想吃，只想好好睡觉。 刚刚工作的不适应持续了将近一周时间，可时间长了，就经受住了考验。店里的员工都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，日常工作中的小玩笑不仅调整了我们紧绷的神经，还让我们从工作的郁闷中解脱出来。 有时候没顾客的时间我们还要做一些琐碎的工作，擦车就是其中之一。有时候擦车让我特郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，虽然我的个子不算太小，但想够着车顶，还是一件不太简洁的事，因此每天擦车时车顶总是最让我头疼的一部分。 由于没有太多的销售阅历，我的主要任务就是擦车和洗车，但可以顺便跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够找到机会与顾客沟通，由于我是一个比较羞涩的
12、男孩子，有时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，因此我总是留神谨慎地和顾客沟通，生怕出什么过失。记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，从他讲话中可以推断出他的驾龄就可能比我的年纪还要大，当时我都有点懵了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，甚至感觉他是在有意戏弄我，幸亏当时一位同事帮我解了围。 事后想想，这对自己来说或许是件好事，因为他让我知道了自己哪里存在缺乏，为以后改正供应了可能。 在公司时，那里的员工们经常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的肩膀上，起初总让我不知道该如何是好，每天只是重复同样的擦车动作。时间长了，我车擦的越来越好，也越来越洁净，开句
13、玩笑话，在公司近一个月时间我别的没学会多少，可擦车的技巧却练了出来。 有的时候总感觉自己像一只脱了缰的马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归途；而有的时候感觉自己就像一只鹰，翱翔在广袤的天空中，不知道我的目标在何处；甚至有的时候自己就好比一个盲人，眼前一片黑暗，不知道光明在那里。而在汽车销售公司的这段时间，我感觉自己就像一只无头苍蝇，处处乱撞。对于销售汽车来说，不知道从那里入手，自己还欠缺太多社会阅历。 在公司的这段时间让我明白了以后我只能好好才行，为了实现自己的志向，苦点，累点那没关系，只要能学到东西，全部的苦和累都能忍受。 做销售工作时也遇到了很多问题，其中让我感受最深的就是如今的顾客
14、真是特别难缠，有时为了一点小东西就会唠叨个不停，面对这种状况我们销售人员只有耐性地倾听，但又不能始终不言语，而我却缺乏处理这种状况的技巧，因此工作间隙时我就站在那些销售员的旁边，向他们请教，取一下他们的“经，争取早日提高处理问题的实力。 短暂的实习时间过完了，如今回想起来还是那么兴致勃勃。通过参与汽车销 售的过程，给我供应了多次近距离接触顾客的机会，也让我学到了很多学问，如今我已基本有了一些销售技巧。 这次寒假实践过程，让我深切地感受到，作为销售人员必需见多识广，学问面宽才行，工作期间可能会遇到些特殊状况，销售人员必需有实力处理这些突发事务。作为市场营销专业学生，我必需学好自己的专业，也必需拓
15、展自己学问面才行，在以后的学习时间里我会针对自身存在的缺点去努力，争取使自己成为专业的佼佼者。 我上高校以来的第一个寒假，天经地义要回家和父母亲人团聚。不过身为当代高校生。，我与父母协商，准备找一份工作，在母亲同事的举荐下，我找到了一份家教的工作。这是我高校假期的第一份社会实践工作。得到了一个熬炼自己的实力和实现自身价值的机会；我的寒假生活更加丰富多彩。通过家教工作让我学会了许多，体会了许多，思索了许多 第一篇 我的学生叫李睿哲。第一次到他家做客，李哥和嫂子热忱地款待了我，与我在客厅里恳切地交谈了很久。从李睿哲的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第一次了解李睿哲时，通过与他交谈篮球起先的。在交谈
16、中，我了解到以下状况：李睿哲有很强的求知心，但是几年来懒于学习，贪于玩乐。由于上述诸多缘由，他的成果很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，盼望他能够考上重点中学，近而考入大庆高校。而他如今的学习状况，让他的父母感到担忧。 在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望，感受到父母对儿子的那种期望是那样挚热的、无私的。他们看的很远，看到了儿子的将来；我被父母对子女的这种情义深深打动了，同时感到肩上的担子很重。对于没有任何家教阅历的我来说，终归是一个“挑战。 其次篇 家教的第一天，他在学习上很随便，对自己要求不严格。我起先意识到：如今的首要任务不是讲课，而是关心他端正学习看法。 其次天，我给
17、他讲了我的同学的阅历，给他说明白学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么。时常地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似个事，时常地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天上午工作两个小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒散的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。 第三篇 家教生活，苦中有甜，喜忧参半 由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。起先的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却束之高阁。好在我很有耐性。每当他走神时，我都会提示他，耐着性子给
18、他讲下去。 他做题时，宠爱，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听，从未做笔记。这正是他学习懒散的表达。我清楚地知道：他有时会给我带来“沉重的打击。记得有一次，我给他讲解了，他听课时，显得有些吃力。我讲完后，问他是否还有疑问。他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的缘由，还是他的缘由？不管怎样，有一点很清楚：他根本没听懂。面对懒散成性的他，我显得“手足无措。学习成果的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒散是学习的“大敌。，只得时常地催促他，鞭策他，使他慢慢变得勤快起来。 778论文
19、在线 第四篇 分别的日子 转瞬他就要开学了，我也结束了家教生活。他的学习看法比以前端正了许多，学习也知道用劲了。他的父母很感谢我这段时间对他的关心。 家教生活让我想起了很多东，得到了很多感受，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满意，甚至连自己的房间都会有人整理清扫。生活如此安逸，就很简洁养成懒散的习惯。 因此，从小培育孩子的吃苦实力很有必要。以上就是我的收获和体会。这十几天的阅历我最深切的感受就是：不管什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的相识；还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。
20、这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生主动的影响 第三篇：汽车销售社会实践报告 寒假社会实践报告 年 寒 假 社 会 实 践 报 告 实践时间：2023年2月 实践地点：北京现代汽车销售公司 实践目的： 1、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通； 2、了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能； 3、了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用； 4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,稳固专业思想,激发热忱。 实践内容： 1、驾驭北京现代汽车的销售流程； 2、与销售人员搞好关系，从他们那
21、里学习更多的阅历； 3、学会运用相应的销售技巧； 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较； 5、真正了解“4S店的含义。 报告具体内容： 一、实践概况 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生转变。今日，汽车作为一款高档消费品也越来越地受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车贸易企业在各个城市犹如雨后春笋般的进展壮大起来。 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功
22、夫，而轿车走的都是店销形式。 在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的一般百姓家，成为一般人出行的代步工具，汽车销售也同步快速进展。 二、实践公司简介 北京现代汽车销售公司组成：销售部修理部财务部综合办公室 1、汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪 1、接待： 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应马上面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么关心。讲话时语气尽量热忱恳切。 2、询问： 询问的目的是为了收集客户
23、需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的有用信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。 销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时对自己服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。 这一阶段应让客户随便发表看法，作为销售人员应认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。与此同时销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。 3、车辆介绍： 在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行
24、比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。增加售出产品的可能性。 4、试乘试驾： 在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5、报价协商： 通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6、签约成交： 在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇异地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关手续时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7、交车： 要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持洁净。
25、 8、售后跟踪： 一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，以刚好了解顾客对所购汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。 2、北京现代旗下品牌车型： 途胜伊兰特跃动雅绅特名驱御翔等 3、车型主要配置： 具体信略 三、实习总结： 短短的寒假实习期过去了，而我在北京现代销售店实习的这段时间感受颇深，让我学到了一些在学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接触，让我相识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我就去的很早，并且很快就见到了销售部经理，接着就上了岗，之后就跟着销售部的
26、业务员起先了以后的工作。 我每天早晨7：30准时上班，下午6：00下班，刚来前几天工作量不大，还能受得了，可之后的时间就特别累，每天骑着车上下班，工作一天后，回到住处 连饭都不想吃，只想好好睡觉。 刚刚工作的不适应持续了将近一周时间，可时间长了，就经受住了考验。店里的员工都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，日常工作中的小玩笑不仅调整了我们紧绷的神经，还让我们从工作的郁闷中解脱出来。 有时候没顾客的时间我们还要做一些琐碎的工作，擦车就是其中之一。有时候擦车让我特郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，虽然我的个子不算太小，但想够着车顶，还是一件不太简洁的事，因此每天擦车
27、时车顶总是最让我头疼的一部分。 由于没有太多的销售阅历，我的主要任务就是擦车和洗车，但可以顺便跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够找到机会与顾客沟通，由于我是一个比较羞涩的男孩子，有时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，因此我总是留神谨慎地和顾客沟通，生怕出什么过失。记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，从他讲话中可以推断出他的驾龄就可能比我的年纪还要大，当时我都有点懵了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，甚至感觉他是在有意戏弄我，幸亏当时一位同事帮我解了围。 事后想想，这对自己来说或许是件好事，因为他让我知道了自己哪里存在缺乏，为以后改正供应了可能。 在公司时，那里的员工们经
28、常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的肩膀上，起初总让我不知道该如何是好，每天只是重复同样的擦车动作。时间长了，我车擦的越来越好，也越来越洁净，开句玩笑话，在公司近一个月时间我别的没学会多少，可擦车的技巧却练了出来。 有的时候总感觉自己像一只脱了缰的马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归途；而有的时候感觉自己就像一只鹰，翱翔在广袤的天空中，不知道我的目标在何处；甚至有的时候自己就好比一个盲人，眼前一片黑暗，不知道光明在那里。而在汽车销售公司的这段时间，我感觉自己就像一只无头苍蝇，处处乱撞。对于销售汽车来说，不知道从那里入手，自己还欠缺太多社会阅历。 在公司的这段时间
29、让我明白了以后我只能好好才行，为了实现自己的志向，苦点，累点那没关系，只要能学到东西，全部的苦和累都能忍受。 做销售工作时也遇到了很多问题，其中让我感受最深的就是如今的顾客真是特别难缠，有时为了一点小东西就会唠叨个不停，面对这种状况我们销售人员只有耐性地倾听，但又不能始终不言语，而我却缺乏处理这种状况的技巧，因此工作间隙时我就站在那些销售员的旁边，向他们请教，取一下他们的“经，争取早日提高处理问题的实力。 短暂的实习时间过完了，如今回想起来还是那么兴致勃勃。通过参与汽车销售的过程，给我供应了多次近距离接触顾客的机会，也让我学到了很多学问，如今我已基本有了一些销售技巧。 这次寒假实践过程，让我深
30、切地感受到，作为销售人员必需见多识广，学问面宽才行，工作期间可能会遇到些特殊状况，销售人员必需有实力处理这些突发事务。作为市场营销专业学生，我必需学好自己的专业，也必需拓展自己学问面才行，在以后的学习时间里我会针对自身存在的缺点去努力，争取使自己成为专业的佼佼者。 第四篇：汽车销售社会实践报告 汽车销售社会实践报告 一.实践目的： 1.更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2.了解车的各种品牌，价格，性能 3.了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4.通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,稳固专
31、业思想,激发热忱 二.实践时间：2023年10月07日11月26日 三.实践地点：景德镇市江通汽车贸易有限公司 四.公司组成：销售部 修理部 财务部 综合办公室 五.实践内容： 1.驾驭小轿车的销售流程 2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3.学会运用相应的销售技巧 4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5.真正了解“4S店的含义 六.汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应马上面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时
32、，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么关心。语气尽量热忱恳切。 2.询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需 耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随便发表看法，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。 3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专
33、业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇异地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的
34、签约气氛。 7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持洁净。 8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。 七.实践总结： 高校是一个教化我，培育我，磨练我的圣地，虽然高校不像社会，但最终是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对学问的汲取，就有了比别人有更高的起点，有了更多的学问去应付各种工作上的问题，所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好熬炼人的地方，社会实践又是学生把在学校里所学到的理论学问用到到实际当中去，是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用学校所学的学问
35、实践自我的最好途径。 自从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的转变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家私营企业。 秋高气爽，天气晴和。正是这样的金秋十月季节，我起先了我的毕业社会实践。很荣幸的让我进入了景德镇市江通汽车贸易有限公司的销售部。景德镇市江通汽车贸易有限公司是以汽车销售、整车修
36、理、汽车俱乐部及车辆保险理赔服务为 一体的综合型私营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充溢了期盼。 虽然我所学的专业是工商管理，销售汽车和我的专业有确定的关系，对我来说还是很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这是熬炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践
37、。而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋转变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是工商管理专业，但在以后毕业工作中我们不愿定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别
38、人先进的地方，也要不断学习别人怎样做事做人，以提高自已的实力！ 在实践的这段时间内，虽然我只帮助接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的气氛，使我特殊的欢乐，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的味道。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人关心了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务看法至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 在这里我看着
39、车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子解除故障。在这里我体会着上班族的快乐和苦恼，劳碌的时候，上班族也象小学生一样期盼着假期。以前总渴望离开父母的爱惜伞，单独一人去闯荡。似乎如今想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，再就业都是很困难的，想要找一份特殊满足的工作也不简洁，创业又谈何简洁。 社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值 得到了表达，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。盼望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地相识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活
40、中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了高校生的全面进展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、沟通中受到真实的感染和体验，从多数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教化，使思想得到升华，社会责任感增加。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了相识实力、适应实力和创新实力。这不仅是一次实践，还是一次人生阅历，是一生宝贵的财宝。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选
41、择机会。 第五篇：汽车销售社会实践报告 汽车销售社会实践报告 一.实践目的： 1.更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2.了解一汽轿车的各种品牌，价格，性能 3.了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4.通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,稳固专业思想,激发热忱 二.实践时间：2023年7月20日8月20日 三.实践地点：烟台一汽奔腾销售 四.公司组成：销售部 修理部 财务部 综合办公室 五.实践内容： 1.驾驭北京现代的销售流程 2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3.学会运
42、用相应的销售技巧 4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5.真正了解“4S店的含义 六.汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应马上面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么关心。语气尽量热忱恳切。 2.询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需 耐性并友
43、好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随便发表看法，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。 3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中
44、精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇异地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持洁净。 8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。 七.实践总结： 短短的一个月的实践期过去了，而我在烟台恒邦一汽
45、轿车销售店实践的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就起先了以后的工作。 店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是一些比较逗得人，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。 他们经常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时
46、间长了，我车擦的越来越好，越来越洁净。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广袤的天空中，不知道我的目标在何处，还有 时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会 阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的志向，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。 如今的顾客也特别难缠，有时就为了 那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经，争取早日成“佛，看他们在那里与顾客沟通，我真羡 慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。通过这件事