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1、2023年面试成功案例分析 第一篇：面试胜利案例分析 面试胜利案例分析 面试技巧1：对所在圈子确定要了解 出镜人：李豹，清华高校探讨生，就职于一家美国驻华的公司。 我是在XX年末和XX年初的时候进入这家公司的，总共阅历了三场面试。第一轮是中国地区公司的一个副手，他对我的面试有点类似于闲聊性质的，我就跟他说一说我的个人简历，自己的一个大致阅历，以及自己对将来进展的一个看法，然后他向我介绍了一下公司的状况。 面试技巧：这一过程其实是一个互相了解的过程，不仅是公司在了解应聘者，也是应聘者了解这家公司是否适合自己的一个途径。 其次轮是中国区的首席代表对我进行的面试，他主要问我以前做过一些什么项目。 面
2、试技巧：在这个过程中，一般面试官问这些问题就是想了解你的基本实力，看你是否具备确定的专业素养，另外，还会考查你是否是这个圈里的人。所以，当时首席代表就问过我一个问题：“你相识某某吗?，这就是考查你对这个圈的认知程度了。所以，对于自己圈子里的人确定要有所了解，对这个行业、这个圈子里的进展动态也要尽可能多的了解才好。 第三轮就是美国过来的CEO对我的面试。他们的面试方式总是很特别。起初先是他的助理跟我进行了约特别钟的对话，然后他才进来对我进行的面试。他问我的第一个问题就是：“告知我你的两个缺点。我当时有点不太适应，停顿了几秒钟，考虑了一下，然后回答他：“阅历缺乏和宠爱争论。CEO看完我的简历后，拿
3、笔圈出了5个圈，告知我这些地 方存在什么毛病，连标点符号都不放过。 面试技巧：老板的严谨和认真给我留下的深刻印象，也让我对工作的认真看法提高了一层。在和老板对话的时候，不要急着回答他所提的问题，要想一下再作答。另外，对于自己的实力不要去掩饰，要很大方地表现自己的实力和水平，让老板在最短的时间内对你产生爱好，被录用的机会就会增大。要在平常留意培育自己各方面的素养，比方言谈举止，要熬炼自己的语言表达实力，要有劝服人的本领。 面试技巧2：不要让简历撒谎 出镜人：石汶，现宝洁公司职员。 宝洁公司的面试比较严格，自有一套比较严谨的聘请流程。先是要进行网上申请，然后进行中文考试，再要通过托业考试，这些都过
4、了以后，还要进行两到三次的面试。第一轮面试的时候记得是让我举很多例子，包括自己在学校的时候都举办或者参加过什么活动，在活动中遇到过什么困难，又是怎么解决 这些困难的。他们就是不断挖掘你所阅历事情的一切微小环节，通过这些微小环节来看你的实际实力。 面试技巧：千万不要让自己的简历中存在谎言，因为假如不是你做过的事情，当被问及微小环节时确定会穿帮的，那么你就没有任何机会进入这个公司了。另外，对于自己的简历确定要准备得充分些，把自己的全部优势都集中考虑一下，整理出一个清晰的线路，这样，问到什么你就可以很沉着地回答了。另外，确定要了解自己到底想要什么职位，要学会察言观色，了解人家想知道什么信息。不要急着
5、说话，要慎重，思维也要集中一点，不要眼高手低，了解自己的实力最重要。 最终一轮面试我赶上了英文面试，倒没有太多问题，很轻松地就过了，只要把意思表达清楚就可以了。 面试技巧：到外企工作英文确定要好，不然沟通起来困难太多。因为往往很多往来邮件都是英文性质的。需要提 醒找工作的人，不要在你已经获得了一份工作以后，就放弃了其他单位的应聘机会。参加各种应聘不愿定是要频繁换工作，而是你可以借着应聘对很多公司企业有一个了解，这也是成长的一个机会，没准对以后从事的工作会有所关心。我当时就只参加了宝洁的面试，如今想来有点缺憾。无忧营销网是学习、胜利学、面试技巧、电话营销、销售技巧、电话销售技巧、网络销售技巧、企
6、业管理、市场营销、网站营销、投资理财、创业投资、商务礼仪的专业资料站. 其次篇：面试案例分析 案例一 参加外事局的面试 “大家好，今日我演讲的题目是“假如我有三天的生命，假如我有三天的生命，我不会选择在亲人挚友的呵护中远去，也不会选择在沉沦中自我摧残简洁而又朴实，小王的精彩演讲赢得了在座阵阵掌声。她惊慌的心理一下子放松了许多，不禁为自己刚刚的恐惊和惊慌感到后悔。是啊，冷静是解决难题最有效的方法。 演讲结束后，便是自由辩论的时间。十位考生共分成两个小组，在主考官宣布完辩论规则后，正式的辩论便起先了。王小姐所在的小组辩论的题目是“物以类聚，人以群分，初看这样的题目在日常生活中习以为常，仅作为一句口
7、头禅，不会对其内部的含义细加推敲，而拿到辩论赛上就不同了，不仅要对此句话的内涵把握精确，而且要准备相当充分的论据来支持自己的论断。王小姐被分在了正方，也即是对此话的赞同，在脑海中快速地收集完论证的资料后，她悬着的心略微清静了下来。精彩的辩论正进行到白热化的程度，主考官此时一句“暂停，打断了这个精彩而又激烈的场景，全部的目光聚集到主考官，“下面我们互相交换论题，大家都为这个突如其来的要求而大吃一惊。在这么短的时间内调换角色，转换思路，简直是强人所难。王小姐对主考官的聪明佩服得心悦诚服，但又为自己即将进行的角色的扮演万分着急，她有意识地在脑海中收集刚刚反方的论据，以最快的速度整理出自己的思路，起先
8、下一轮的辩论。 这种交换式的辩论方法在外事局面试中很常见，极短的时间内要求面试考生转换自己的思维模式，这就要求面试考生有很快的反应速度，脑袋要转得很快才能做到不在辩论过程中出现张口结舌的状况。当然，面试考生保持良好的心态也是很重要的，在这样的突发事务面前，有些人就表现得手忙脚乱，不知所措，无疑暴露出自己沉不住气的缺点。保持冷静，是应付这种场合的最重要的措施。 案例二 互相交换的演讲使得大家的心里有了确定的戒备，大家对主考官的下一步的面试题目也是谨慎再谨慎。虽然一个环节结束了，但是大家的心还都是保持高度惊慌的状态。“下面我问大家一个问题：你最宠爱吃的菜是什么？主考官又问了一个让人摸不着头脑的问题
9、。“菜？王小姐不禁泛起嘀咕“我最宠爱大家各自说出了自己的最爱。“我最宠爱的是毛血旺。王小姐回答道。 这是一道从侧面反映面试考生基本状况的题，心理学家分析每个人所宠爱的东西上都带着个人的基本的脾气及性格的烙印。这也是在面试过程中常见的问题，尤其在国外的企业，面试时接受其他相关的问题或方法来相应地影射出这个人的相关性格。这样可以避开面试考生因为知道主考官的用意而出现欺瞒行为。从每个人所宠爱的菜中，有时可以看出这个人的性格特点，在面试中是很有效的方法。 全部的问题结束后，在大家放松一段时间后，另一个簇新又刺激的玩耍又起先了。主考官又将大家的兴奋点提高。“下面我们来做一个玩耍，我手中有一本书，他将一本
10、32开的书指给考生，“假如出现了洪水，其他全部的地方全部被水给淹了，你们十个人要在这本书大小的地方躲过这场灾难，你们将会怎样做？ 那本小小的书吸引了众人的目光，“要在这么小的书上站十个人，这怎么可能？王小姐的脑袋里充溢了问号。“这十个人中，有体积浩大的男性，也有身材瘦弱的女性。她的脑袋中猛地想出一个好方法：“我想我们应当将我们十个人分成不同等级，体积较大的站在最外层，稍小的次之，最小的被大家包围在最里层。她的建议马上得到了大家的认可，在她的组织下，十个面试者在这小小的书本上站了下来，而在这样的过程中，大家也建立了友好的关系，形成了互相关心的气氛。 这是一个特别好玩的玩耍，当然，在这样的情景中也
11、是很少见的玩耍。在这样的互相合作过程中，不仅缩短了面试考生之间的距离，同时也是主考官对考生进行视察的良好时机。在群体的互助合作的环境下，集体处理一个事务，总会出现一个起到统领作用的人，这也反映出每个人不同的组织协调实力，也可以看出每个人的的反应速度和解决问题的实力。 王小姐的做法令主考官特殊满足，引起了主考官极大的爱好。在这个玩耍结束时，主考官对她露出特别满足的目光。可见，在这样的面试中，突出自己与他人的不同之处显得尤其重要。 上午的面试告一个段落，接下来的是其次天的笔试。笔试主要是对面试考生专业学问及学问面的考察。这是一个基本功的问题，在短时间内无法提高，因此考试之前没有必要加班加点，只要简
12、洁地将自己的专业学问复习一遍即可，要保持好足够的睡眠，以应付其次天的考试。 当然，面试外事局还有很重要的一关：英语面试。英语的提高是个平常下工夫的过程，但在面试前，通读几遍课文，让自己找到英语的状态，将自己的兴奋点调到最正确是特殊有效的。另外，复习一下专业英语也很必要，将专业术语记熟，做到能灵敏地应用。 笔试结束后的当天下午，即是英语面试的时间。首先是由两名国外的主考官对面试考生的专业学问进行问答式的考试，面对两位肤色不同的考官，王小姐有些惊慌，“他们的英语会怎样，我会不会听不懂他们说的话？听不懂我该怎么办？一连串的问题在她头脑里闪过。“N0w，lets begin 0ur English t
13、est，0K？老外的英语最终没有把她吓坏，她 1 自信地点点头。起先的面试问题特别简洁，主要是问一些常识性的问题，接下来的问题越来越困难。比方：“N0w y0u have a friend，he d0es n0t kn0w h0w t0use the bike，he call s y0uN0w y0u can 0nly use the teleph0ne t0teach him这是一个很难的问题，在电话中将问题描述清楚，对于一个非英语专业的人而言，简直是天方夜谭。王小姐又被这个面试问题给镇住了，脑袋中快速地过滤有关自行车的单词，飞速找寻着表达的方式，最终，最终把问题表述清楚。讲完后，她仿佛卸下
14、千斤重担，带着摸索的眼神看着那双眼睛。从他嘴角的微笑，王小姐看出了考官的满足。后来，她与主考官交谈的时候才得知，正是因为她回答最终一个问题时的那种锲而不舍的精神，才赢得了主考官的赏识。案例三 “请先介绍一下你们所学的专业课程。宋处长首先起先问。 几乎没等处长的问题说完，张某就起先抢答了：“我们的学院是我的专业是与人力资源，我们学过人力资源管理、劳动法、保险在课余时间，我常帮老师做一些关于人力询问项目，例如：工作分析、薪酬框架参加工作后在厂从事人力资源管理工作张某的抢答显得与当时的气氛格格不入，刚起先回答时，宋处长就已经皱眉头了。与张某的表现截然相反，李某礼貌地接过话题：“我来介绍一下我所学的专
15、业吧，我是学经济的，主要课程和张某所学相像，另外还重点学习了薪酬设计 在这样的多个面试者共同参加的集风光试过程中，要想取胜，就需要显示出自己的精彩和别出心裁，这就要在言谈举止上下功夫。集风光试就要遵守集风光试的规则，不但对主考官要以诚相待，对其他面试考官更是要敬重。张某的做法，本想让自己好好表现一番，把自己赞美一番，结果反将自己的缺点暴露得淋漓尽致，真是事与愿违。 宋处长接着问道：“请问你们来之前应聘面试了一些什么单位？ 李某简明扼要地说了几个单位的名称，回答了她的问题。张某则回答道：“我应聘面试了还有某大公司，但是我没去。 问：“为什么？ 张某答：“我觉得国企体制过于陈旧，管理松散，人浮于事
16、，尤其是人力资源方面，运作很不规范，我原来所在的单位就是这样 问：“我们虽是机关，但也存在你所说的国企的通病，你会怎么做？你认为我们单位的人力资源应怎样做？ 张某答：“应建立起一整套新的人力资源体系，改革旧的制度，从工资到考核，建立起完备的人力资源制度，首先建立规范的聘请与录用制度体制 张某这样回答的意图是为了显示出自己学问的广博，但却给主考官以不切实际的印象。 回答这个问题，简短、清楚即可。张某一句“但是我没去意欲炫耀自己的清高，却是画蛇添足，多此一举。另外，张某对于人力资源如何开展的问题，回答得不够得体。政府部门的人事工作是琐碎的，工作程序是严格的，各项权力相对集中，再加上人际关系和历史遗
17、留下来的问题，使政府类的职业环境比较困难。所以，大刀阔斧地变更这种现状是无谓的空谈，政府需要的是精干的职员，在遵循上级指示的基础上，主动改良。张某的改革方案对于企业来说是特别必要的，而在政府部门，这样的大改革，是不切实际的想法。在面试之前，面试考生对自己面试单位的性质及其所需人员的职位要求要有确定的了解，面试中才可以有的放矢。张某的失误就在于他对自己的定位不精确，造成与主考官的料想相差甚远。 再接下来便是一个很具体的问题，问：“进入我们单位，要求你们在法律学问方面要有所提高，我们要求你们参加明年的全国统一司法考试，你们情愿吗？ 李某略微一想，回答道：“学海无涯苦作舟对法律的学习不仅是工作的需要
18、，同时也是对我个人素养的提高，我会在业余时间认真地填补我在法律学问方面的空白来看一下张某，他一改从前雄赳赳气昂昂的劲头，低着头，一言不发。 张某的缄默无疑是在面试考核中的一大败笔。首先，回避主考官的问题，这是对主考官的不敬，且不说是对主考官的不屑一顾，于礼不容，仅缄默产生的双方之间的尴尬气氛也使面试考生的形象大打折扣。其次，张某工作看法的不端正，对困难的畏缩不前，在缄默中暴露无遗，从另一方面也反映出面试考生的主动性不高，这类错误在面试中是致命的。 半个小时的面试考试很快就过去了，结果是可想而知的：朴实的李某人围，而高傲的张某则被淘汰。 案例五：参加市委宣扬部的面试 问：“市委机关收入少，又没有
19、住房，这些状况你知道吗？ 答：“知道。收入会随着时间的持续而慢慢增长；住房不成问题，可以接着住原单位的。 问：“其次轮写作考试谈生产力的问题，我觉得你谈得并不是很志向，为什么？ 答：“您说得对，我也认为没谈透，因为我是学中文的，有关经济方面的学问还不够，不过假如是工作需要，我会努力去学习的。 副部长停下提问，又一次翻弄吴某那本作品剪辑。一边翻阅一边像是在思索什么问题。 大约过了两分钟，副部长抬起头问：“假如你通过了考试，录用你了，你们单位不愿放你走怎么办？答：“这确实是个重要问题，原单位重点培育了我三四年，而我却要跳槽他们很可能不同意。吴某稍思索了一下，又答道，“假如副部长认为我还能适合这里的
20、要求的话，您也就能想方法关心我解决这个难题， 听了这个回答，始终保持肃穆的副部长微微地笑了。 半个月后，吴某被通知“录用了，于是遇到了原单位不容许他调走的问题，于是市委宣扬部派人来吴某单位协调解决了这个问题。从今，吴某胜利地迈进了市委机关的大门。 从这个例子中我们可以看出：首先，应聘胜利的关键在于实力。市委宣扬部文艺处的任务是负责宏观调控、协调全市文艺工作，抓导向，落实党的文艺方针、政策，因此特别需要专业人才。吴某是中文系本科毕业生，专业对口；而且，他有过宣扬工作和文艺实践阅历，在基层党委宣扬部门工作了两年多，搞过文学创作，写过通讯报道，还有确定数量的作品发表，这些就是他的实力，他的优势，这些
21、就是吴某应聘胜利的基础。 其次，是实事求是、坦诚相见的看法。任何一个用人单位都盼望聘请到既有工作实力又为人恳切的人才。吴某或许算不上人才，但在应聘对答过程中他真诚地袒露了求职动机，即想接受更高层次的熬炼，更好地发挥自己的特长；敢于坦白自己的弱点(对生产力等有关经济问题知之尚少)；真诚地说明对工资收入的看法(不是对收入冷眼旁观，只是如今自身还不具备条件)。这样考官会看到你不是虚伪，不是堂而皇之。另外，从做人的角度来看，我们也万万不能丢弃恳切之本。不能为了求职而不求优良的品德。 最终，回答提问要驾驭确定技巧。就算是想表述自己的特长，也要机智地过渡一下，以免引起考官的反感，“其实也算不上什么特长就是
22、一个过渡。再如吴某对最终一个问题的回答，事实上是把考官给出的难题交还给了考官，比较得体，同时还在逆境中自己为自己解围。 总之，要想在面试中获得胜利，除了必需具备必要的实力外，真诚、得体的回答更能打动人心，它能最终关心面试考生实现志向。 第三篇：面试：案例分析 面试指导：案例分析综述 1.案例分析简介案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。案例分析与其他面试形式的最大区分就是它的实践性。在 1.案例分析简介案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。案例分析与其他面试形式的最大区分就是它的实践性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，设身处地参与到冲突冲突之中
23、，以当事人或决策者的身份发表看法，重演决策过程。这种方法便于调动考生的主动性，具有极强的针对性，有利于考查考生觉察问题、深化思索、互相沟通、主动学习的实力。案例分析还可以很好地测试考生的分析实力、推理实力、自信念、商务学问以及沟通实力，所以如今这一方式正在被广泛地应用于各高校的MBA入学面试过程中。对于那些有良好的专业背景、丰富的实际工作阅历和管理阅历考生，对这种案例分析的面试形式可谓得心应手。大多数的案例分析并没有某个特定的正确答案。面试官盼望通过视察你分析案例的过程，测试你的反映实力和创新实力。不要担忧你的答案是否正确，关键是你分析问题的思路和方法是否合理正确。管理是一门不精确的科学，没有
24、确定的正确答案。管理决策危险重重，其结果关系着一个企业的生死攸关。任何管理决策的结果都有赖于决策的环境。因此无法保证某个决策在任何环境中都能够起到作用。案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解与决策冲突的主要管理问题，并在此基础上灵敏地调整策略。2.常用案例分析流程 该步骤确保完全正确理解案例分析的意图，你和你的团队在这一步需要具体了解案例的背景资料，解决 WHO、WHERE、WHEN、WHAT、WHY，并从这5个问题动身，增进对案例的了解。必要时，你们应当对重点信息重复强调。在这个步骤中，你们应当根据收集的信息提出解决问题的方法，虽然说提出的是问题假设，但是在MBA面试中，可能你这个假设必需是
25、最终的答案，因为你们没有更多的时间否认方案后再进行提案，这就要求你们第一步骤确定要探讨充分。此时Leader应当能够主动地将你们的问题分解为几个小问题，按部就班、有步骤地到达终点。在小组陈述时，你应当将解决问题的整体方法和步骤告知面试官，这样给人的感觉是你们条理清楚、规律严密。当然你还要将适合的框架应用在你案例分析的过程。在这一步，你们主要的任务是通过相关信息来支持你们的假设。信息来源：一是案例本身，二是你们的管理常识。到这里我要提示大家，不要担忧你的结论是否正确，考官关注的更多的是你们解决问题的方法，你的结论只要言之有理就可以。怎样做到言之有理？这就要求你供应结论的同时，向考官展示你们的分析
26、过程以及你们的支持信息。将你们划分的每一个小问题都要依据优先次序、有条不紊地将结论展示出来。这个阶段要求你们将分析问题中的觉察转变成具体的实施方案，提出整体性的建议。当然最好要谈到你们后续实施中的空中手段，假如可能的话，不妨向面试官呈现一下你们的方案的奇妙前景。简而言之，案例分析要遵循以下流程：确保精确完好理解案例背景 解决问题的整体步骤和方法 获得支持假设的信息和数据 将觉察转变成建议方案。下面我们做一个练习。3.案例分析实例：罗宾汉 在罗宾汉抗拒诺丁汉郡的名誉郡长的次年春天，他去舍沃德森林漫步。他一边走，一边考虑起义的进程、军队的支配、郡长最近的行动和面临的选择。抗拒郡长已经成为个人为志向
27、而进行的战斗。它因为罗宾汉同郡长及其统治的冲突而爆发。然而，罗宾汉一个人做不了什么。因此他想找帮手，找那些心怀不满并且具有剧烈的正义感的人。后来，他欢迎全部参加的人，问几个问题并仅仅要求他们诚意诚意地加入。他认为人多力气大。第一年，他把这群人训练成有纪律的队伍，团结起来与郡长作对，不受法律的约束，逍遥自由地生活。队伍的组织很简洁。罗宾汉是头领，确定全部重要的事情。他把特殊的任务委派给副手。威尔斯卡莱特负责情报和侦察，他还搜集富有的商人和税务官行踪的消息。小约翰维持队伍的纪律，并且训练他们的箭术以到达职业需要的较高水平。斯卡罗克负责财务，把战利品兑换成现金，给大伙分钱，并且找到合适的隐藏处把剩下
28、的钱藏起来。最终米勒的儿子有一个困难的任务，就是为这帮人数慢慢增加的快乐的男人供应食物。队伍规模的增大既让罗宾汉感到满足，又让他担忧。他的军队的名声正在传播开来，新的加入者从英格兰的各个角落涌来。随着队伍的增大，他们原来狭小的宿营地变成了一个大的营寨。在突袭的空闲时间，这些人漫无目的地走动、谈话和做玩耍。警觉性下降，纪律更难加强。罗宾汉想：为什么这些天我见到的人几乎有一半我不相识。增大了的队伍的食物需求也起先超过森林食物的容量。猎物起先变得稀有，供应品不得不从外面的村庄获得。当收入下降时，购置食物的本钱就起先侵蚀队伍的财物储备。旅行者，特别是那些家财雄厚的，如今总是避开森林。这对他们来说虽然本
29、钱高并且不便利，但总比全部货物被充公好。罗宾汉认为，已经到了把他们的政策由对货物的完全没收变为收取固定的过路费的时候了。他的副手剧烈反对这个方法。他们为他们著名的格言面感动高傲：劫富济贫。他们认为：农夫和小镇里的居民是我们最重要的帮手。我们怎么能向他们收税，而又在我们与郡长的战斗中盼望得到他们的关心呢？罗宾汉不知道要过多久这支队伍才能复原到初期那样的方式和状态。郡长越来越强大，组织也变得更好。他既有钱又有人，起先攻击罗宾汉的人马，刺探这支军队的缺点。事情变得对罗宾汉不利。罗宾汉感觉到，在郡长抓住机会进行致命的一击之前，必需坚决地进行起义。但是该怎么做呢？罗宾汉曾考虑杀掉郡长的可能性，但是这种机
30、会好像越来越小，再者，杀了郡长或许能满意他个人的报复心理，却无法改善状况。罗宾汉曾经盼望长时间的闹事，使郡长无法收税，因此被撤职。结果相反，郡长运用他的政治联系使他的地位得到了加强。他在法院有很有势力的挚友，并且也深受摄政王约翰王子的敬重。约翰王子残暴并且反复无常。他不受人民的拥护，人们都盼望被监禁的理查德国王能够回来。约翰王子还生活在对男爵的恐惊之中，这些男爵最初给了他摄政王的地位，但如今不同意他登上王位。几个男爵已经筹集赎金，以便把理查德国王从Austria 的监狱中解救出来。罗宾汉被邀请参加这次谋划，报答是将来的特赦，这是一个危险的支配。省内盗匪是一回事儿，宫廷谋反是另一回事儿。约翰王子
31、处处都有间谍，并且他以报复心极重而著称。假如合谋的支配失败，捕杀将是残酷的，报复很快就会来到。嘹亮的号角声把罗宾汉从思绪中惊醒。空气中有一丝烤肉的气息。什么事情也没有解决或者支配好。罗宾汉一边向营地走去一边宣誓，在明天的突袭之后，他将全心贯注的解决这些问题。根据案例所供应的状况，请分析罗宾汉下一步该如何走？认真阅读案例，从中找出相关信息。比方该组织目前的状况、遇到的问题、罗宾汉的决策备选方案、方案的限制条件以及意料后果。之后利用相关模型发散思维，获得更多的信息。首先我们分析相关环境因素，因为环境具有不行变更性，我们只能通过机会和威胁的分析去找到组织最好的生存空间，这里需要我们运用PESTN模型
32、和竞争环境五力气模型进行分析；其次分析组织自身资源状况，可以从人、财、物等几个角度进行分析。在这一步骤，你们应根据上一步的相关信息分析，从备选方案中达成一个协议：是杀死郡长？还是参与政变？还是自食其力？留意你们提出的方案假设基本就应当是你们最终的结果。所以你们选择的方案应当有足够的信息作支持，每位成员都应当有了自己的预备，不要怕不一样，在争论的过程中会使你们的思维更加的严谨、方案更加的完善。一旦大家确定了方案，就应当主动地去找寻相关的支持信息，可以适当地扩展和假设留意要适可而止，增加方案的可信度和可行性。可能有些同学没有接触过管理，针对案例分析，我给大家一个很好用的模版，让你在很短的时间内就可
33、以驾驭，这个模版可以在确定程度上弥补你的缺乏。这个模版就是目标限制决策模型，具体步骤如下。第一步：确定目标 在这个案例中我们可以假设罗宾汉下一步应当战胜郡长。其次步：问题诊断 为什么要战胜郡长？第三步：找寻制约因素 留意一旦你们确定了这个方案，你们就应当找寻不适合其他方案的因素，假如某因素对你们的方案有限制，你们必需找到解决方法。这些因素分为外部的和内部的，可借助PESTN、SWOT、竞争五力气分析等管理等工具进行分析。第四步：确定信息方案 其实这一步已经完成，不过最好你们要多告知面试官你们曾经考虑过其他方案，这样的话，你们的流程才符合管理中对于决策的要求。第五步：反馈和回顾 这一点很重要，但
34、是往往被许多人忽视。我在讲MBA入学联考写作课的时候就强调，这是让你高人一头的绝好方法。你们可以依据上述几个步骤思索问题，同时在向面试官陈述报告时，也可以它向面试官展示你们分析的过程以及你们结构化的解决问题的方法。为了加强大家的理解，我们看下面一个例子。假如你作为一个中学生，如何度过这周星期五的晚上？选自：英国剑桥商务决策分析目标：在经济答应的范围内过得快乐，不会影响其次天的学习。问题诊断：星期五晚上干什么？制约因素：内部的 可支配的钱、身体状况、合适的服装。外部的 年龄限制、法律、家长压力、交通时间、学习。信息/方案：电影院 费用、演出时间、交通。聚会 费用、交通。呆在家，做商务课程学习。确
35、定信息和方案：根据限制条件淘汰。反馈和回顾：次日所剩的钱，身体状况。其实，各校面试案例分析的长度根据面试的形式有很大的差异。一般的学校一个案例会用去1020分钟，北大的时间稍长一些，其他学校都在15分钟左右。但是这个模型无论长短案例，都比较好用。留意，在陈述你们报告的时候，面试官关注的并不是你们的结论，而是支持你们结论的决策信息分析。所以，你们不妨如此处理：不学习是成就事业的基石 要在确定方案的时候花费太多的时间，确定方案后，每位成员快速收集相关的决策信息，将你们收集的信息作为你们结论的有效支持，提出整体性的建议。 第四篇：企业管理经典胜利案例分析 企业管理经典胜利案例分析 发布时间： 来源：
36、牛津管理评论 创建一个公司，注册一个公司很简洁，管理好一个公司却很困难。企业管理，常常是令人头痛的难题。 管理一词有许多定义,这些定义都是从不同的角度提出来的,也仅仅反映了管理性质的某个侧面。企业管理是企业通过支配、组织、限制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源,以期更好地达成组织目标的过程,当然还要有确定的目光对市场的视察。企业管理要点：需建立企业管理的整体系统体系。 我们来看看一个胜利的企业管理案例：五十铃企业管理五十铃胜利案例分析 江铃于二十世纪八十年头中期在中国领先通过引进国际上最新的卡车技术制造五十铃汽车，成为中国主要的轻型卡车制造商，目前已拥有10万辆/年一流水平的冲压、焊
37、装、涂装、总装制造实力。节能、好用、环保的江铃汽车(000550,股吧)产品，已经包括了“凯运 “顺达及JMC轻卡、“宝典皮卡、“宝威多功能越野车、“运霸面包车在内的四大系列车型。江铃自主品牌的宝典皮卡、凯运及JMC轻卡系列的销量连续占据中高档市场的主导地位。江铃还将具有性价比优势的汽车打入国际市场，海外销售网络已延长到中东、中美洲的许多国家是中国轻型柴油商用车最大出口商,被商务部和发改委认定为“国家整车出口基地，江铃品牌成为商务部重点支持的两家商用车出口品牌之一。 作为江西较早引入外商投资的企业，江铃以开放的理念和富于进取性的进展战略，主动汲取世界最前沿的产品技术、制造工艺、管理理念，有效的
38、股权制衡机制、高效透亮的运作和高水准的经营管理，使公司形成了规范的管理运作体制，以科学的制度保证了公司治理和科学决策的有效性。江铃建立了ERP信息化支持系统，高效的物流体系实现了拉动式均衡生产;建立了JPS江铃精益生产系统，整体水平不断提升;建立了质量管理信息网络系统，推广NOVA-C、FCPA评审，运用6sigma工具不断提升产品质量、节省本钱。2000年被中国机械工业管理协会评定为“管理进步示范型企业，2023年更荣获全国机械行业九家“现代化管理企业之一的荣誉。2023年底成为国内领先通过OHSAS18001：1999职业健康平安管理体系、EN ISO14001：2023环境管理体系、IS
39、O/TS16949：2023质量管理体系等一体化管理审核的汽车企业。 公司特别留意人才的培育，充分供应进展的空间，激励员工树立终身学习的理念。根据工作需要，公司定期组织大量内、外部培训(如JPS精益生产、8D、6、UG、质量和环境体系、同步物流、沟通技巧、培训师TTT、英语等技术和管理培训)，同时不定期选送优秀的技术、管理骨干出国培训，或到国内知名高校进行系统培训和深造(如举荐攻读在职探讨生的学历教化);员工申请经领导批准后，考取在职探讨生毕业时取得学位或毕业证，学费予以报销等实惠政策。 U8管理软件与企业管理有效结合，关心企业实现管理增值。U8在广州五十铃有限公司的胜利应用，关心企业消退了信
40、息孤岛，真正实现了财务业务一体化;选购流程的科学化保证了库存本钱最小化;项目管理的应用，加强了对本钱费用的限制和分析，加速了资金的周转，保证了资金的平安性;实现了产品本钱核算和管理。 客户背景 广州五十铃客车有限公司(下文简称五十铃)是由广州汽车集团有限公司、日本五十铃自动车株式会社和五十铃(中国)投资公司投资的中外合资企业。公司引进日本五十铃先进的客车制造技术，生产五十铃20世纪90年头末投放市场的GALA SHD和GALA mio系列新型大、中型豪华客车。 客户面临的问题 竞争环境转变对企业管理的要求 随着IT技术的飞速进展，Internet/Intranet技术和电子商务的广泛应用，企业
41、面临的竞争环境发生了根本性转变，如顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短，竞争日趋激烈等。在这种形势下，企业管理必需转变：从生产导向向市场导向转变，从粗放经营向本钱限制转变，从部门管理向企业级协同管理转变。 国内企业的前车可鉴 目前国内很多企业在经营中遇到了诸多困难，如销售不畅、三角债泛滥、资金匮乏、库存积压、生产管理本钱高等。形成这种现象的缘由当然是多方面的，但有一个共同点，那就是忽视以计算机管理为基础的财务业务信息一体化的建设。各部门不能刚好得到相关信息，尤其业务部门与财务部门不能很好沟通，造成结算拖延、坏账损失加大、信誉下降、库存与账目不符等弊端，财务对各购销存业务的发
42、生状况也无法做到有效监控。作为企业整体来讲，根本不能形成完好的分析决策体系。 五十铃通过一系列的分析，意识到企业信息化建设的重要性，因此一上马就起先进行财务业务一体化的筹划。 U8管理软件的解决方案 硬件解决方案 五十铃各部在同一座办公楼办公，为了给管理信息系统供应硬件环境，公司在办公楼内搭建了局域网，接受奔腾至强700(双CPU)服务器，整个网络有15个工作站。 软件解决方案 五十铃管理信息系统以财务业务协同为目标，以库存限制为重点，将企业的实际业务和用友财务软件相结合，主要运用财务系统和购销存系统两大子系统，实行财务与业务的全面集成，对企业物流、资金流和信息流进行同步管理，使企业资源到达最
43、正确配置状态，提高企业获利实力。下面将对其业务处理流程进行分析，探寻其流程管理中的阅历。 选购业务管理 五十铃的选购业务由其选购部来执行。选购业务发生后，选购部将选购发票录入选购管 理系统，选购物料入库时，选购部储运科根据验收单在库存管理系统中录入入库单;财务部根据选购发票和物料验收单据进行选购结算，系统自动生成相关凭证，登记相关库存账。 销售业务管理 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。五十铃的销售业务主要由其销售部进行处理，一般根据订单进行销售，销售部将签定的销售订单录入销售管理系统，动态驾驭销售订单执行状况。 库存业务管理 在五十铃管理信息系统中，库存管理系统从物流的
44、角度来加强对存货的管理，而存货核算系统则是从资金流的角度来加强对存货的本钱管理。库存系统录入各种出入库单，登记出入库台账;存货核算系统生成存货本钱的凭证传递到总账。 财务管理 财务系统由总账、工资管理、固定资产、应收款管理、应付款管理、本钱管理、UFO表和现金流量表等模块组成。内部各模块之间自动传递数据，财务系统和购销存系统之间自动传递数据，其数据传递关系如下图。 应用效果评析 实现财务业务一体化管理 在各子系统干脆录入原始单据，由计算机自动生成记账凭证传入总账系统，并且自动登记各相关账户。出、入库单、发票信息一次录入，仓库、财务以及各业务部门共同运用，“数出一门，全厂运用，实现了数据共享和信
45、息的有机集成。解决了长期以来始终困扰财务部门的账务串户、错账以及财务与业务部门账账不符，账证不符的问题，真正实现了财务和业务的协同。 加强库存限制，降低企业财务运营风险 生产技术部供应的材料定额和制造部供应的生产支配编制选购支配，选购部严格依据选购支配进行选购;材料发放时严格依据生产工艺定额进行。这样保证了每批选购的原材料都被对应生产令号(五十铃接受以销定产的生产方式，制造部根据销售订单下生产令)所消耗，仓库中不会有积压原材料，在保证生产正常进行的前提下，实现库存本钱最小化。 以项目和个人两条主线，加强企业内部管理 业务的发生、资金的流出都和公司的职员紧密相关。某项业务发生前，可能需要有关职员
46、去财务部借取一笔款项，业务发生完毕，业务员取得相关凭证才能到有关部门报账。这样在借款与报账之间就出现一个时间差，因此有必要将这笔资金的管理落实到人。 在五十铃系统中，对职员个人借款进行个人往来管理。而当某职员为某项投资或其他业 务从财务部借取现金时，这笔资金短暂当做职员个人借款进行管理，待业务结束，结清该笔个人借款。 这种管理方式将与现金有关的责任落实到人，每笔资金将用于哪种用处，正由谁经手等状况一目了然,保证了业务的快速开展、资金的正常流转。 加强产成品本钱核算和管理 在市场经济条件下，产品本钱是生产消耗的尺度，是对产品进行定价的根据，企业必需以销售收入抵补产品生产过程中的各项支出，才能确定
47、盈利。广州五十铃的产品是大、中型客车，接受以销定产的生产模式，以满意客户的特性化需求，这种生产模式必定导致每个产成品即客车的本钱都会不一样。因此，无论从产品定价还是公司损益计算的角度来说，正确、刚好计算每个产成品的本钱都特别必要。 生产准备部根据销售订单下生产令号，一个生产令对应一张订单，而一张订单一般对应单台客车。五十铃以一个生产令为一个生产批次，本钱核算接受分批核算方法，对每天客车的实际本钱进行核算。五十铃本钱核算保证了刚好、精确的为销售定价、损益确认供应本钱资料。 五十铃管理信息系统实施解析 如何将优秀的管理软件和企业具体业务相结合?实施发挥着至关重要的作用。在五十铃管理信息系统的构建过程中，用友询问专家为其供应了专业的实施服务。实施基本步骤如下： 第一个