2023年房产销售新人必读.docx

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1、2023年房产销售新人必读 第一篇：房产销售新人必读 房产销售新人必读查房源： 查房源要学会选择优质房源，确定要问清楼号、单元号、楼层、面积和价格，沟通时不管房主报价多少都说贵了，适当可以谈价，房子是否两证齐全，是首套还是多套，是否满五年，有没有贷款如有，问贷款还有多少,便利以后给，尽量让房东还清贷款。带客户： 带客户要尽量问清客户的意向需求，要有针对性的举荐合适的房源；带其看房时多留意买方的言语表情，看过一两套基本就可以推敲出买方的看法和需求了，最好记录到笔记本上便利下次沟通。谈价格： 一旦迈入谈价阶段，在双方出价差距不大的前提下，尽量把双方约到公司当面谈，这样更能促成交易的完成。买方需要准

2、备的东西有：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证，要学会审核信息，如若觉察不一样应刚好沟通让对方到当地户籍处更改刷新户口本，留意每一个微小环节，审核每一份材料的一样性。卖方需要准备房产证、土地证、身份证、户口本、结婚证，夫妻双方到场签字查土地性质是出让还是划拨，假如卖方是离异，首先看房产证上是否标明为其单独全部，假如是，只需持证人身份证、户口本、房产证、土地证即可办理过户。假如没有写单独全部，需准备房产证、土地证、身份证、户口本、离婚证、法院判决书或离婚协议书，没有法院判决书，房子判给随便一方，必需由另一方到场签字方可交易，如不愿到场签字的可实行强制执行。特殊状况：假如离异，房子判给小孩的，未满1

3、8周岁的依据法院判决书上的监护人来定；假如有熟人，双方都到场签字的也可以进行交易。贷款： 如需贷款，首先审核夫妻双方是否符合贷款要求，然后查征信，夫妻双方到民生服务大厅北人民银行去开征信报告，夫妻双方收入证明、银行流水，必需是本人名下的刷新户口本。过户： 全部材料准备齐全就可以走过户程序了。 商定时间在中介公司签买卖合同买方带定金一般是一万，卖方带土地证、房产证，签合同收中介费成交价的1.5%； 双方材料必需收到我们手里； 全款买的可干脆到房产局签买卖契约，假如是贷款的先到银行签协议打首付款，再到房产局签买卖契约，批契税大约五天，契税出来交契税等房产局出证，正常为十五个工作日。过土地证大约二十

4、个工作日，出证后卖方把钱取走，买方按月还款。 其次篇：新人房产销售自我评价 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，新人房产销售自我评价有哪些？以下是我为您整理的相关资料，欢迎阅读！ 房产销售个人简历自我评价 一高校生活在劳碌中过去了，成为人生奇妙记忆的一部分。当中有胜利的喜悦，有失败的难受。但却把我培育成一个如今的高校生，使我在各方面的综合素养都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。 四年的市场营销专业学问学习和丰富的房地产市场兼职实践阅历，使我对房地产营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮

5、躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 专业：驾驭了大量营销的专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交实力有了很大程度的提高； 素养：吃苦耐劳，工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋恳切，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。 四年的高校学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培育了我良好的工作作风和团队意识，比方多角度了解和觉察客户的购置需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及见机行事的推销实力等。信任在今后的工作中，我会紧密协作公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。 房产销售个人简历自

6、我评价 二本人有一年多的房地产销售阅历和。一年秘书工作阅历。我可以在短时间内轻松的和顾客达成良好沟通，做置业顾问期间在前辈的关心以及自己的努力下上岗第一天就有很好的业绩。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得业绩，并且独立处理好全部客户后期银行按揭和放款。个人实力得到经理和同事确实定。秘书工作中，主要负责办公室日常工作；每日的数据核对核算。与甲方和银行的客户资料、金额对接。统计置业顾问的成交状况，以及向公司每日的数据交接。 房产销售个人简历自我评价 三本人接受过正规的专业教化，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、恳切、诚信度高；处事主动、坚决，有较强的心理素养，有剧烈的进取心和高度的责任感

7、；在工作中主动进取、脚踏实地，动手实力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通实力和团队精神；通过一年多在教化培训机构，负责市场拓展等等，个人实力销售实力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，酷爱运动、跳舞，宠爱打羽毛、乒乓、篮球！ 房产销售个人简历自我评价 四本人思想进步，擅长合作，业务实力和组织实力强； 待人恳切，乐观向上，勤于钻研，工作认真，在以前的学习和工作中，打下了基础、积累了阅历，具有剧烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的实力。宠爱接受难度大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流

8、利。 第三篇：房产经纪人必读 房产经纪人必读 一、经纪人如何给自己定位特殊重要 1、市场目标定位: 2、自己要自信自信是推销员不行缺少的气质，自信对于一个推销员的胜利及其重要例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会信任你，信任你才会心甘情愿的购置你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购置你的商品的关键因素。如何能表达出你的“自信呢？首先必需穿着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。 3、高傲能够从事房地产行业 二、懂得给自己定位还要包装自己 1、工具包包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器

9、、笔纸 2、制服、胸牌假如没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。 3、工作文件夹房源信息、资料、小区平面图 4、业务文件夹相关表格，销售托付书，客户跟踪表，信息登记表，看房托付书，工作日程式支配等等 三、如何成为一名胜利的经纪人首先确定是一个开发房源的能手 四、开发房源的途径 1、网络 2、通过报纸 3、通过交际关系 4、同其他人合作如保安、管理处、小卖部阿姨 五、如何开发自售业主的房源 1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体状况。 2、不要回避自己是中介 3、说明自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易有卖出 4、说明自己手上已有成熟的客户 5、介绍

10、自己公司的实力与自己的专业水平 6、提示买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简洁、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应当引导买方托付专业代理公司销售。假如你托付我来出售，我可以为您拟定销售支配。 7、假如最终还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，假如你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我询问，我将为您免费供应专业服务，让业主信任你，乃至信任你，认为你很有素养很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以托付我，我有信念和实力关心你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。 六、如何获得独家托付：分析独家托付的优点 1、更多的：价格是中介

11、间形成恶性竞争关系的因素之一 2、更多的：省时间、苦恼，首推房源，登报、网络发布等.3、找寻有实力的买方，选择针对性的客户 八、与客户接触的三种方式 1、电话 2、信函 3、见面接触 九、如何打电话 1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制 2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完好。 3、如何打好电话 要选择适当的时间时机打电话。确认此次通话的理由和目标。自报家门、询问对方接话是否便利。要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象要用平稳的口气不要急于立即进入主题，进行适度寒暄。切入主题要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。例如：你对我的说明还满足么？牢记目标但你的目标没有

12、方法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打支配一整块的时间打电话，并做好记录。 十、不断开发客户、积累客户 怎样提高房产服务的满足度：要把服务做到位、做精、做成专业化，恒久的客户多做一点站在客户的立场多想一点了解客户需求的迫切性，对待客户要有恒久的耐性，服务永无止境，通过为客户供应满足的服务，彻底变更客户的不动产，要让客户明白、我再帮你找寻更好的，而不仅仅是一所房子。 十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心： 1、问话清楚，针对问题 2、用于简洁有力，绝不模糊 3、要有自信念 4、接洽看法要认真有诚意: 5、亲切、友善，以争取好感 6、留意对方的特长 7、适当的赞美对方.十二、分析客户!

13、 1、选择客户了解基本状况，您最近是否有看房，看房多久了 2、必需阅历一个培育期分为四种： 萌芽期刚考虑想买房 培育期客户有意向购房的成熟期客户已经成熟，想购房，而且有点急 急迫购房的急等着住的，特别急迫的3、新手不断地接待客户，分析客户失败的经纪人的特点，麻木、机械看房，越是麻木了不开车越是要分析自己，要驾驭客户的心理偏好、需求等等。 十三、分析房源，重点操作： 1、房源本身进行分析：配套、环境、交通 2、房源内部的状况，格局、采光、通风、外观 3、房源权属状况进行分析A产权 B抵押状况 C房屋交易流程 4、业主沟通状况是否比较有诚意，是否急于卖房，业主的报价是否合理，业主的迫切性房源到手分

14、析 十四、如何实地看房驾驭看房的基本技巧。 1、约会的时间地点要恰当：看房时间确实定，如客户或业主时间有所变动，应刚好通知对方。 2、约客户的地点不应当太多人如电影院、车站业主与客户应分开，不应当约到一起 3、看房时敲门开门应轻点，让客户先进，在后关门 4、介绍客户业主互相相识 5、拉开窗帘、假如是晚上应先开灯 6、指出每一间房子的特色，让客户感觉已经拥有了该房 7、强调楼盘的优势如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等 8、介绍房子真实，话不宜太多，擅长视察，发问如你认为客厅的挑高、景观怎么样？从而了解客户的想法 9、看完房子后应带客户熟识小区的配套 十五

15、、看房后应刚好跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值，以刚好了解客户看房状况和想法是否有成交的机会 十六、如何消退客户的疑虑CDDC法则 第一步骤：C澄清疑虑 其次步骤：D认可疑虑站在客户的角度 第三步骤：D消除疑虑但是 第四步骤：C确认疑虑你觉得如今还有什么疑虑么？ 十七、推销法则MAN法则 对方是否有钱有没有购置或者筹措资金的实力 客户是否有购置确定，假如没有，你照旧是白费口舌 客户是否有购置欲望，假如对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用 要怎样才能知道对方的购置力呢？只能靠分析，积累阅历，培育自己的视察力。大家切记推销员MAN法则。假如无视它的存在，

16、你将白费劳动力精力我们这行也精力时间就是金钱。例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人，向他推销房产怎么可能胜利交易？ 十八、报价和议价的技巧：设计一整套的交易模式，经纪人首先应当确定一个合理的价格，切记不要透漏底价，要留有确定的空间，针对迟疑不定的客户促成法。 第四篇：新人房产基础学问 1、住房二级市场包括哪些方面？ 答：住房二级市场包括：商品房、允许已购公房、集资房、经济适用房、拆迁安置房、公有住房运用权、以及居民个人之间不同产权性质、不同地域之间的房屋买卖、置换。 2、什么是二手房？ 答：二手房是指非开发商出售的、由房屋产权人或购置人转让的房产。包括已取得权

17、证需要转让和尚未取得产权证需要转让的房产。包括私房、单位自管房、二手商品房、上市房改房等等。 3、什么是已购公有住房？ 答：指职工按住房制度改革政策所购得的住房。 4、什么是解困房？ 答：是指政府为解决本地城镇居民的住房困难，特地修建的用于解决特别困难户的拥挤住房问题的住房。 5、什么是房改房？ 答：经房改部门批准房改或经售房单位上级主管部门批准房改 并报市房改办备案；且已签订住改合同并按房改政策规定缴清购房款的。 6、什么是房屋拆迁？ 答：房屋拆迁是拆迁人在建设活动中，因建设项目用地需要，对在建设项目用地范围内，按照有关法律、法规和规章的规定，依法转移属他人全部或运用的房地产权益的行为，它是

18、房地产权益转移的一种特殊方式。 7、什么是商品房？ 答：应具备以下条件： 向开发商购置的且已签订购房合同经房地产主管部门登记备案； 已交清购房款持有全额购房发票； 房产未设定抵押、未被司法部门限制权利如查封、冻结。 8、已购公房上市需要什么条件？ 答：需要条件是： 取得土地房屋权证； 开具家庭住房状况证明； 已按规定补清超标面积房屋价款。土地房屋权籍登记篇 9、土地房屋权证的办证根据和基本条件是什么？ 答：土地房屋登记管理工作中，主要根据宪法、土地管理法和城市房地产管理法等法律、法规和规章的规定，根据国土资源部建设部的具体要求，进行受理登记、审核、确权发证。 土地房屋权属登记应具备三个基本条件

19、：1土地房屋权属来源合法；2四至界线清楚无争议； 3面积精确 10、拆迁安置房因原业主死亡，暂未办理继承，能否按原业主名下登记产权证？ 答：被拆迁房屋原权属来源清楚，但业主已死亡，短暂不能输继承的，由申请人继承人或原代理人或持证人出据具结保证书后，根据规定，其拆迁安置房可按原业主名下确权发证，但应注明“业主已故字样。 11、被拆迁房屋在拆迁前已实际发生变更，如何输安置房产权登记？ 答：被拆迁房屋权属来源清楚，拆迁前因业主死亡而发生继承或买卖、赠送、折产等并经公证或法院裁决，但未刚好办理产权变更登记，其捭补偿安置协议书仍按原业主名字签订的，若涉及买卖、赠送，按被拆迁房屋的价值补交契税，赐予输安置

20、房产权登记；若涉及继承、析产，按实际发生行为办理安置房产权登记。 12、几种不能办理土地房屋权证的状况 答：不能办证的状况还很多。大致可概括以下几种： 1完全没有合法的用地、建房批准手续的； 2用地、建房手续不齐全且严峻影响城市规划的； 3房屋未竣工或存在严峻的质量平安问题的； 4四至界址、界线不清，权属有纠纷、争议的； 5超建、超占以及变更用处的部分未经依法处理的； 6购置手续不合法、不齐全的或未全额交清购房款的； 7重复出售的房屋，抵押、查封等限制权利的房屋； 8购房主体本身存在问题的，如不具备法人主体资格或法人单位已不存在的或自然人已故未办理继承的等等。 13、商品房、房改房拆迁安置房这

21、三类房屋办证需具备哪些基本条件？ 答：这三类房屋办证需具备的基本条件概括为：1符合城市规划；2房屋已竣工；3购房安置手续合法、完事齐全。具体如下： A、商品房： a已签订购房合同且经房地产主管部门登记备案； b已交清购房款持有全额购房发票； c房产未设定抵押、未被司法部门限制权利如查封冻结。 B、房改房： a经市房改办批准房改或经售房单位上级主管部门批准房改并报市房改办备案； b已签订住改合同并按房改政策规定缴清购房款的。 C、拆迁安置房： a拆迁安置补偿协议书经市拆迁主管部门确认的，可按确认书的内容办理权属登记。 b拆迁安置房产办理，均由拆迁人统一输被拆迁房屋的产权注销登记，报送拆迁协议确认

22、，统一缴交相关税收政策费及申办领取土地房屋权证。 14、建设项目未经批准怎么办理土地房屋权证？ 答：对未经批准的建设项目按如下方法处理： 一1990年4月1日之前开工建设的项目含城镇私有房屋未经市规划管理部门审批或与市规划管理部门审批的指标、内容不符的，或超出用地红线的，由国土房产管理部门按规定收取城市基础设施配套费后予以办理权属登记手续。 二1990年4月1日之后开工建设的项目未经规划管理部门批准的，须经规划管理部门处理同意后赐予办理权属登记手续。 三2023年4月30日之前未办理建设项目用地红线但其余批建手续完好的建设项目，经权属调查项目用地四至清楚无权属争议的，可按建设年份的标准补城市基

23、础设施配套费后，予以办理权属登记手续。 15、建设项目实际建成后部分与规划批准指标、内容不一样的如何办理土地房屋权证？ 答：1990年4月1日之后，建设项目实际建成后部分与规划批准指标、内容不一样的，分别按以下方法处理： (一)、每栋建筑物增容的，如其批建手续完好，实测总建筑面积超出规划批准面积压物资1%以内含1%的，由国土房产管理部门干脆收取增容地价；大于1%的，由规划管理部门处理同意后按规定收取增容地价。 二、对于有超幢、超层、部分变更房屋用处或性质的建设项目，土地房屋权属登记管理部门可先对符合规划批准的幢、层和未变更房屋用处或性质的部分予以办理权属登记，其余部分须经规划管理部门处理同意赐

24、予办理权属登记手续。 三、凡建筑主体超出所批准红线范围的，须经市规划管理部门处理后同意赐予办理权属登记手续。 16、房屋未办理竣工验收手续能否办理产权登记？ 答、2023年4月30日之前竣工，但未办理房屋竣工验收手续的非商品房住宅项目，经市土地房屋权属管理部门审核同意后，由开发单位向市房屋平安鉴定机构申办房屋平安鉴定，经鉴定为可平安运用的房屋，可办理权属登记手续。 建设项目未通过竣工验收或经市房屋平安鉴定机构鉴定为存在平安隐患的，由市建设主管部门牵头处理。 17、什么是土地权属争议？ 答：土地权属争议是指土地全部权或者土地运用权包括国有土地、集体土地归属争议。 18、土地权属争议应向谁提出申请

25、？ 答：根据2023年1月3日公布的国土资源17号令第五条之规定：个人之间、个人与单位之间、单位与单位之间发生的争议案件，由争议土地所在地的县市区级国土资源行政主管部门调查受理和处理。 前款规定的个人、个人与单位之间发生的争议案件，可以根据当事人的申请，由乡级人民政府受理和处理。 19、申请调查处理土地权属争议的应当符合哪些条件？ 答： 一申请人与争议的土地有干脆厉害关系 二有明确的请求处理对象、具体的请求和事实根据。 20、申请人提出的土地权属争议调查处理的申请后，行政住管部门应当如何处理？ 答：对于申请人提出的土地权属争议调查处理的申请，行政主管部门应当进行审查，国土资源行政主管部 门应当

26、在收到申请书之日起7个工作日内提出是否受理的看法。认为应当受理的，在确定受理之日起5个工作日内将申请书副本发送申请人。被申请人应当在接到申请书副本之日起30日内提交辩论书和有关证据材料。逾期不提交辩论书的，不影响案件的处理。认为不应当受理的，应当刚好拟定不予以受理建议书，报同级人民政府作出不予以受理确定。当事人对不予受理确定不服的，可以依法申请行政复议或者涕泣提起行政诉讼。 国土资源行政主管部门应当自土地权争议之日起6个月内提出调查处理看法。因状况困难，在规定时间内不能提出调查处理看法的，经该国土资源行政主管部门的主要负责人批准，可以适当延长。国土资源行政主管部门提出调查处理看法后，应当在5个

27、工作日内报送同级人民政府，由人民政府下达处理确定。当事人对人民政府作出确实定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。在规定的时间内，当事人既不申请行政复议，也不提起行政诉讼，处理确定即发生法律效力。生效确实定是土地登记的根据。 21、什么是房产测绘？ 答：所谓房产测绘是指运用测绘技术和手段，采集和表述房屋有关信息的活动。 22、目前施房产测绘所根据的标准是什么？ 实施房产测绘，应严格依据现行国家标准房产测量规范GB/T17986.1-2000地相关规定执行。 23、商品房面积由谁来申请测绘？ 答：目前购房人办怔难的主要缘由之一，就是房地产开发企业不能刚好对已竣工的房屋实施测绘、不能刚好将

28、应由其供应的办理产权所需的有效齐全的资料报送房地产行政主管部门。为此，商品房销售管理方法规定，房地产开发企业应当在商品房交付运用前按项目托付具有房产测绘资格的单位实施测绘，测绘成果报房地产行政主管部门或经房地产行政主管部门授权托付的单位审核后用于房屋权属登记。 24、商品房按套内建筑面积或者建筑面积计价的，合同商定面积与产权登记面积发生误差如何处理？ 答：当事人应当在合同中载明合同商定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。如合同未作商定的，按以下原则处理： 面积误差比确定值在3%以内含3%的，据实结算房价款： 面积误差比确定值超出3%时，买受人有权退房，买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人

29、提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同商定面积时，面积误差比在3以内含3%部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人担当，产权归买受人。产权登记面积小于合同商定面积时，面积误差比确定值在3%以内含3%部分的房价款由出卖人返还买受人；确定值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。 面积误差比=产权登记面积-合同商定面积/合同商定面积100% 但经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向转变，以及出现合同当事人商定的其他影响商品质量或者运用功能情形的，房地产开

30、发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。 因上述缘由的规划设计变更造成面积差异，当事人不解除合同的，应当签署补充协议。 25、商品房建筑面积的组成？ 答：商品房建筑面积由套内建筑和分摊的共有建筑面积组成。套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权。 26、共有建筑面积的组成？ 答：共有建筑面积分为应分摊的共有建筑面积和不应分摊的共有建筑面积。 应分摊的共有建筑面积： 1、共有建筑面积的一般内容：幢内的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变配电室、设备房、公共门厅、过道、地下室公共设施用房、值班警卫等，以及在其它功能上为整幢、某一层或某几个单元服务的为基本生产或生活必需

31、的公共用房和管理用房的建筑面积。 2、共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙及外墙包括山墙水平投影面积一半的建筑面积。 不应分摊的共有建筑面积：1、独立运用的地下室或为多幢服务的地下室地下车位、车库、仓库、自行车或摩托车集中停放部位等、地上杂物、车棚、车库、为他幢服务的警卫室、管理用房、公共设施用房等。2、作为人防工程含平战两用的地下室、避难层室以及分期建筑工程中的跨期服务的公共设备用房和管理用房等。3、按规划批建层高建设的层高大于2.20米的技术结构转换层、避难层、室内“空中花园以及底层架空用作绿化、公共开放空间的部分等，其中扣除核心筒和公共设备用房应分摊的共有建筑面积。4、独立建立的边

32、配电房、水泵房、值班警卫房、管理用房等附属配套设施用房。5、扣除应分摊的共有建筑面积和本条前4款内没有基本排列的建筑部位。 27、什么是要进行地籍调查？ 答：地籍调查就是按照法律程序和技术规程，对申请登记的宗地现场核实其权属、位置、界线、数量、用处等基本状况的行政行为。 28、为什么要进行地籍调查？ 答：因为地籍调查的状况记录于地籍调查表上，作为土地登记、核发证书的重要基础资料，所以它是对土地登记申请的实质审查，是土地登记的法定程序，也是建立地籍和保障土地权利人合法权益的重要手段。其根本目的是维护国家的土地制度。 29、地籍调查为什么要权利人签字？ 答：地籍调查是对土地运用权人权利范围、位置、

33、大小等进行的法定调查，每宗土地的各条界线都需要与相邻的权利人互相以签章方式共同确认。履行指界签字手续，明晰产权范围，是避开日后发生土地纠纷的一项重要手段，并且可以更好地保障权利人对自己的合法土地房屋的处分、占有、运用、收益权。因此，按法定程序履行指界签字手续，是每个房地产权利人应尽的义务。 30、农村房屋可以抵押吗？ 答：农村房屋是否可以抵押、如何抵押，国家尚无具体的法律规定。但参照中华人民共和国城市房地产管理法及建设部城市房地产抵押管理方法以及国家土地管理局1997国土籍字2号关于土地运用权抵押登记有关问题的通知，可以得出一个结论，即集体土地上土地房屋的抵押，应局限于集体荒地土地运用权、乡村

34、企业集体土地的运用权，以及乡村企业厂房等建筑物及其占用的集体土地运用权，至于农村村民的住房因其宅基地不得抵押而受到限制。 申请人持有的文件或证照已遗失的，应提交相关证明需由档案查档案核实的，应供应档案管证明材料，经登报公告遗失满一个月无异议的，可确认其提交的相关证明有效。 32、乡镇企业申请土地房屋权属登记应提交哪些材料？ 答：土地房屋权属登记申请书；企业营业执照及法定代表人身份证明；批准运用土地和房屋建设的有效文件或证照；建筑物质量检测报告或房屋平安鉴定报告。 以下材料均为批准运用土地和房屋建设的有效文件或证照：原土地管理局核法的相关文件；土地管理部门核发的乡镇企业用地批文、红线图及规划管理

35、部门核发的建设答应证。经规划管理部门用用地审批部门签署处理看法并盖章的或相关证明材料。 34、买房前应对开发商和项目有哪些方面的了解？ 答：1通过营业执照和房地产企业资质证书，了解开发商的资信。2通过土地运用权证书，了解土地的性质及权属状况。3通过建设用地批准证书、建设工程规划答应证、建设工程施工答应证，了解项目的用地规划和建设手续。4买期房的通过查看预售楼答应证，买已竣工的房屋通过现售备案，了解项目销售的合法性，及该房屋是否在答应销售的范围内。5通过国土房产局查询服务，了解该房屋是否被抵押或查封。 35、开发商将在建楼盘做担保申请贷款，这种抵押放能否购置？ 答：根据当地市场规定，预售商品房设

36、定在建工程抵押权的，应先办理该套商品房的抵押权注销登记手续，方可办理商品房预售合同登记备案。因此买方在购置该种抵押房时应先要求开发商注销抵押。 36、签定商品房预售合同后，买方如何有效爱惜自己的既得利益？ 答：根据当地市场相关规定，商品房预售合同实行备案制度，未经登记备案的商品房预售合同，不得对抗善意第三人。因此买方应在签定合同后要求开发商到市房地产交易权籍登记中心办理预售合同登记备案手续；若开发商不来办理，买方也可前来办理，以防止所购房产出现“一房多卖“、先卖后抵“等现象，切实保障自身权益。 37、开发商有权出售露台吗？ 答：根据有关规定，露台属于共用部位，属于全体业主共有，开发商无权将露台

37、的全部权、运用权单独转让。 38、买方在支付定金后对所购商品房不满足，可否要求退回定金？ 答：假如签定了认购协议，不是买方单方面缘由导致合同无法签定的。买方有权要求退回定金；属于买方违约的，开发商有权不退还定金。 39、高档住宅与一般住宅如何界定？ 答：按照的规定，高档住宅是指符合以下条件之一的住宅：1别墅、度假村；2住宅每单位建筑面积售价岛内超过5000元/平方米，高档住宅除外的住宅界定为一般住宅。 40、如何知道欲购置的二手房能否办理产权证？ 答：假如二手房如今的运用人没有产权证，则不能办理房产转让过户手续；假如已具备产权证，通过向市国土房产局综合服务大厅查询，确认该套房屋不存在抵押、查封

38、或者其他权利限制状况，一般状况下可以办理过户、产权登记手续。 41、婚前单方按揭购房，婚后夫妻共同还款，房产权属如何确定？ 答：婚前购置并办理按揭的商品房，从全部权归属上应认定为婚前财产，但对其中婚后按揭共同缴纳部分，应视为共同财产。 42、购房合同上签夫妻两人名字，办理产权证时，能否只登记其中一个名字？ 答：产权证上登记的产权主是根据购房合同上签定的购房人来认定的。但在商品房竣工之前，合同签定双方可到市房地产交易权籍登记中心办理合同增减手续限于直系首要必备 若商品房竣工后，产权证只能按购房合同签定的购房人登记产权人。 43、两人以上合购一处房产，能否按比例登记产权？ 答：两人以上合购同一套商

39、品房，购房者为房屋共有人，房屋为共有房屋。房产证的登记内容中，换手房屋共有人和共有份额，可以表达共有状况。此外，共有权人可以申请颁发房屋共有权证。 44、已办理产权证的两人共有房产，如何过户给一个人？ 答：可以通过买卖或赠与的方式进行。由两人签定买卖合同或办理赠与公证、房产评估后，到市房地产交易权籍登记中心办理过户手续。 45、监护人能否将未成年子女的房屋用于投资？ 答：根据民法通则第18条规定，监护人应当履行监护职责，爱惜被监护人的人身、财产及其他合法权益，除为被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产。假如监护人欲将未成年子女的房屋用于投资，要视投资的目的是否为了被监护人的利益，若投资是为了

40、其他目的，监护人不能做出该行为。房地产专业学问篇 46、居住面积：指住宅中供日常生活起居用的卧房，起居室等净面积的总和。 47、运用面积：指住宅中分户内全部可供运用的净面积的总和。包括卧房、起居室、厅、厨房、卫生间、壁橱、阳台和室内走道，室内楼梯等。 48、建筑面积：对一栋楼来讲，是指房屋各层面积的总和，而每层建筑面积则是建筑物勒脚以上外墙的水平截面积。对一单套单元讲，每套建筑面积包括室内的建筑面积与分摊的公用建筑面积之和。 49、套内面积：包括套内运用面积，套内墙内面积和阳台建筑面积。 50、公摊：包括公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间。 51、内阳台：封闭的阳台，按其外围水平投影面积计算

41、建筑面积。 52、外阳台：不封闭的阳台，按其外围水平投影面积的一半计算建筑面积。 53、房屋未办理竣工验收手续能否办理产权登记？ 答：2023年4月30日之前竣工，但未办理房屋竣工验收手续的非商品房住宅项目，经市土地房屋权属管理部门审核同意后，由开发单位向市房屋平安鉴定机构申办房屋平安鉴定，经鉴定为可平安运用的房屋，可办理权属登记手续。 建设项目未通过竣工验收或经市房屋平安鉴定机构鉴定为存在平安隐患的，由市建设主管部门牵头处理。税费篇 54、买卖二手房应缴纳哪些税、费？ 答：买卖二手房应缴的税费有：契税、印花税、交易手续费、营业税，个人所得税、土地房屋变更登记费及工本费等。似乎这些税看起来名目

42、很多，但是也存在减免的可能，这要根据房管局蝗近的规定数据为准。 55、一般商品房的契税是多少？ 答：一般商品房的契税为成交总价或评估价的1.5%.56、公有住房的契税是多少？ 答：公有住房的契税为成交总价或评估价的1.5%.57、高档住宅的契税是多少？ 答：高档住宅的契税是成交总价或评估价的3%.58、契税只交一次就可以了吗？ 答：对客户来讲，一套房产只要交一次契税；对一套房子来说，只要经过一次交易就要交一次契税。 第五篇：销售新人 一个新人销售的艰辛路程 高校毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。我的学习实力、技术实力、沟通实力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为

43、测试组的骨干，得到了同事的认可和主管的赏识。由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满，我很早就起先筹划跳槽了。当时我分析，假如还是做软件测试工作，后期薪水到15w/年已经差不多了，若想超过15w/年，觉得难度特殊大。而且我们这些80后的年轻人，面临的压力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我觉得不够。 于是我就考虑其他职位，从网上搜集了大量的资料，了解到一个公司存在的职位一般有这些：销售、市场、客服、行政、研发、生产。比较核心的职位有：销售、市场、研发。最终我选择了做销售。缘由有三个： 1、工作极富挑战性，特殊熬炼人的实力； 2、酬劳丰厚； 3、工作时间相对自由。从目前来看，对第三点“工作时间相对自由的理解是错误的，对于一个优秀的、勤奋的sales来讲，工作时间取决于客户，反而应当是“工作时间相对不自由。 就销售的对象来看，分个人消费品销售和工业品销售两种。像牙膏、Mp3、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售，而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。我的选择是工业品销售。 就选择介入的行业来看，目前行业有很多，如通信、软件、电力、金融、能源、交通、保险、医药等等。而我以前是做通信的，自然应当选择一个自己熟识的或者有潜力的行业来做，所以我最终还是选择做IT相关的。 就销售的模式来看，主要有直销与渠道两种销售方式。例如华为、中兴的通