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1、2023年房地产开盘销售建议 第一篇：房地产开盘销售建议 XXXX地产开发公司各位领导： 承蒙信任，托付我司全权代理销售“XXX项目。开发商以数以千万元的金额投资，这个数额是特殊浩大的，所谓一指错，全盘皆落错。现我司进驻售楼部已两月有余，为免除后期不必要的麻烦和不能担当的后果，现特将项目进展、需开发商协作进展的和将可能发生的结果在此客观的完全反应分析给开发商各位领导，以便对所反映的问题和产生的结果刚好做出调整。 一、项目分期滚动开发的开发模式，为避开在客户心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期销售期间，应主要以树立项目形象、突出较强的物业品质感、快速实现销售为目的。因此，我司建议，入市期的价格
2、制定上不宜过高，实行分批推售的方式，逐步积聚人气，待销售条件成熟具备确定的知名度和项目工程形象后，才起先逐步提升价格，并视各阶段推广及销售状况，逐步调整推售产品和价格，以到达为销售目标供应助力。 二、目前来客量缺乏。缘由在哪里？由于本项目体量在目前所处区域内不算小，而且距离正式开盘时间尚早，蓄势期时间很长。所以我司认为本项目的推广重点应放在项目销售前期，在项目正式销售前，加强推广力度，尤其是加强以开发商形象为中心的宣扬力度，为项目走出市场冷空气的重围，开盘热销垫定坚实的推广基础。现我司各项工作均已到位，麻木车、导视灯箱，折页、户外、帐蓬等各项方案都已提交开发商负责人，希尽快落实！每个营销推广的
3、制定都是环环相扣的,第一步没有走好,势必影响整个策略的推行。前期开发商形象宣扬，确定项目能否启动市场，撕开市场缺口，快速占据市场主导地位特殊关键。 三、销售局面的打开和销售进度的保证需得到工程进度强有力的支撑，否则将会对销售预期造成较大的影响。县城很小，开车绕几个弯，几个楼盘早已熟识得很。客户如第一次来接触，看过沙盘模型，如工地还没动静，他认为没什么看，这样的产品形象一旦传播开发，将很难扭转。 四、项目的各项技术指标和数据确实认落实，是售楼部开展工作的前提，销售的误差所带来的损失为我司或任何同事都不能担当的后果。后期修正所带来的麻烦，给项目形象的打击也是致命的。我们目的只在乎为开发商创建更志向
4、的销售业绩；令进展商用最小的资金到达最大的效益；为进展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘别出心裁的特性、卖点。因为全部的卖点需要销售人员去说明，而客户也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业口径一样，对销售的最终结果必定有特殊重要的影响。 五、现我司负责人长时间留守销售现场，留意售楼部来电来客状况，销售人员的接听电话技巧，引导客户状况，对楼盘的熟识状况，销售状况是否与支配相符，更重要的是关注客户关切的问题。 1、多数来访客户会提到开发商五证问题。由于通城不大，各竟争对手和意象客户对开发商较了解，都会在各部门打探到一些信息。这在无证的状况下，我们售楼部实行的已确定房源认购，未确定房源认筹的
5、策略无法自圆其说，是一大阻碍。 2、通城房地产起步较晚，人们的消费意识较落后，只认可眼见为实，对期房不是很认可，多数客户还没谈到价格政策这个环节，瞅了工地，就起身开溜，所以，目前客户关切的还不是价格高与低的问题。这两点也是对销售人员信念的一种打击。 六、我司认为引进一家优秀的物管公司，一、区分于其它项目的优势和卖点，； 二、支配一到两个保安在售楼部展示物业和项目形象，对我们君临时代这一高尚社区的销售有着特殊重要的意义。希尽快落实！ 七、银行按揭从到分行接洽、申报到市行或省行申批通过是一个漫长的过程，和房管部门也需提前沟通，确定各项程序和收费标准。 其次篇：房地产开盘销售总结 房地产开盘销售总结
6、 2023年11月5日，xx一期一批次顺当开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。 一、销售准备阶段 xx自2023年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户供应一期一批次的购房询问及项目询问。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着起先，一期一批次推广分为三步骤： 1、蓄势阶段：只要以项目围墙来表达，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘变更你一生，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教化客户健康生活的重要性。这一阶段就宣扬至8月月底。
7、2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量到达2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！ 3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启 豪门已就的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。 二、销售入会阶段 2023年3月29日，xx项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组除去后期退会；当天来访商业27组，入会27组除去后期退会。截止2023年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组含后期退会客户
8、住宅退会54组，商业退会22组。 三、销售阶段 11月5日，xx项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户 350住宅组左右，成交239套住宅，用去 270 组左右入会客户选房。 四、推广节奏效果 1、造势阶段1月8月来访1125组，来电356组。 1.1、3.29入会当天图片： 3.29当天来访168组客户 3.29当天入会168组客户 1.2、推广效果照片： 项目围墙广告效果图 2、造势阶段9月10月来访356组，来电112组。 2.1、公关活动当晚照片： 公关活动当晚流淌人数到达2万人次 2.2造势阶段推广效果图： 造势阶段推广围墙画面效果图 造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图 造势阶段推
9、广夹报正面效果图片 3、升势阶段来访11月5日开盘 3.1开盘当天图片： 开盘当天来访入户客户350组 3.2升势阶段推广渠道及效果： 升势阶段户外大牌推广效果 升势阶段单立柱推广效果 升势阶段夹报正面效果图片 升势阶段夹报正面效果图片五、一期一批次阶段总结 1、来电来访、入会的数据总结 一期一批次顺当开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组住宅。 通过8个月的前期询问总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电组，来访9组一部分客户是望见夹报来项目询问的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过望见夹报的客户给我们项目做的宣扬
10、来我们项目询问的；通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组；通过网络宣扬大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网来电10组，来访9组；通过短信派发来电289组，来访64组；友荐来电54组；来访580组；其他渠道来电47组，来访组。 羊安本地来电185组，来访793组；周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组；外地含成都、新津、双流、xx来电206组，来访135组此类客户多为工业区上班，以上数据不含未登记的客户；来电转为来访再转化为成交组。 通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等客户来访居多，而外地客户新津、xx、成都、双流、浦江等来电客
11、户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，假如将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。 2、户型面积需求比例 A172.991:1.5； A270.641:1.69； A383.901:2.5； A483.761:1.31； A593.731:2.94； B184.291:1.08； B278.371:0.71； B396.561:2.54； C1111.831:1.73； C282.661:1.23。 不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在确定的恶劣，
12、没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺当完成清盘任务。为解决这一难题，销售部特地组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型举荐、谈判的专业举荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的惩处进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到到达标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次B户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。 3、回款状况 销售挂牌总价元整，挂牌单价均价元，挂牌最低价：元，挂牌最高价：元。实惠幅度：一次性实惠，按揭，入会，开盘当天认购，前
13、期入会实惠劵元套不等，市场客户关系户除外平均实惠幅度约为。一期一批次约回款元。 六、营销总结及后期工作开展重心与建议： 一期一批次推出239套房源开盘当日售罄，房地产销售行业的奇迹诞生，但是鉴于我项目蓄水时间太长，蓄客较多才得以创建佳绩。从以上的种种数据得出几个有效的建议： 1、为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70%的任务，一期二批次户次面积套二户型也居多，因此，给营销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于户型转换，深度挖掘套二户型的客户。 2、因一期一批次的来电转化率明显低下，转换率为：左右，建议销售部组织专业的培训，提高来电转化率，为部分推广提高效益。 3、一期二批次开盘时
14、间建议：在市场不景气的状况下，为了保存住我项目现有客户，一期二批次的开盘时间不宜许久，从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房，将其他项目做为他们购房的参考点，虽说我项目占据大部分优势，但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂，为了保存住现有客户并削减客户得购房戒心、顺当完成任务，一期二批次不得不尽快开盘。 4、一期一批次之所以卖的这样火，是因为我项目蓄水久、积客多，价格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力气，让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候，所以我们要谨慎把握的是销售价格。
15、 5、加大宣扬力度。假如二批次我接受快打快销的营销手段，我们推广方面必需走在前面，借助我一起一批次239套房源开盘售罄的消息，再次冲击刚需客户的购房心理，为了这一消息的全面散发，建议： 1重要地段人流量大、人口集中处多设立单立柱、户外大牌等； 2挖掘和引发团购力气，我项目一期一批次就有工业园区团购客户的出现。工业区是块肥肉，我们要抓住战机，在这短时间内全力开进工业区，建议启用团购实惠等措施、加大工业园区的宣扬力度等； 3拿取新的推广渠道，如：xx市住宅与房地产业协会网 :/ xiexiebang ，在xx市场全面绽开，与xx市场一决雌雄。 4将近过年了，派发小礼品(上档次且家庭常用，有我项目及
16、项目名)的形式将我项目的宣扬及爱心带进千家万户，真正的做到让我项目家喻户晓。 xx项目营销策划部 第三篇：房地产开盘销售总结 房地产开盘销售总结 阅历了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。第三、经常性约
17、客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那
18、确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向 于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽
19、、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 一经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。 二项目推动方面：经由
20、一年的辛苦事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的支配和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事务；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案支配并经由过程了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首?年月事项预备，两个项目总体推动希望相对缓慢。究其缘由起因，首要有以下方面：一是国家实施
21、宏不美观调控，公司率领从计谋上斟酌有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推动时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因犯难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推动时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位更加切确，2023年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由本来的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从 18万方增进到了2
22、1万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节省了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。 三企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时接受法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬支配方案，并实时拟定和完备了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完备并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严峻根据轨制举
23、办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计事项“前进先辈集团。整体所属项目也在今年先后得到渝北区“优越室第小区、“园林树模小区，“江北区十佳培植项目，“渝北杯工程奖等声誉称呼。聚信地产品牌正缓缓被业界和泛博斲丧者所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的成效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。 第四篇：房地产销售建议 房地产销售建议:售楼员应避开的18个 不良习惯 1、
24、言谈侧重道理，像神父教说圣经。 2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。 3、随时反对型，毫不迟疑一律反对客户的疑虑。 4、内容没有重点。 5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。 6、过于自贬。 7、言谈中充溢怀疑看法。 8、随便攻击他人。 9、强词夺理。 10、滔滔不绝。 11、超过尺度的开玩笑。 12、懒散。 13、容许客户无法达成或超出自己权限范围的问题。 14、欺瞒。 15、轻易的对客户让步。 16、电话恐慌症。 17、生疏恐慌症。 18、电话访问过度甚至“骚扰。 第五篇：房地产开盘应急措施方案建议 开盘应急措施方案 本方案旨在预防开盘当天销售状况
25、不志向，未能到达项目开盘目标，针对此设想，特提出以下预防措施： 1、开盘前对客户进行多重梳理程序，以明确客户的最终购房意向及削减开盘当天的选房时间及流程，具体客户梳理流程如下： 第一步：初步摸底，初测面积区间及待售楼栋出来后客户梳理； 其次步：精准摸底，预期价格区间上调10%后及待售楼栋确定后，精准客户意向； 第三步：销控落实，限制每套房源意向客户2组，通过价格差向2、3层及西户分流客户价格确定后，意料全部VIP客户一周内梳理完毕； 第四步：根据销控状况确定最终推售房源； 2、开盘当天销售状况不志向因素分析： 1)客户到场量少； 解决方法：延长客户登记时间，待客户量增加时，再进行摇号选房，同时
26、全部销售人员再次集中电话告知未到场的VIP客户，传达现场火爆的信息；若延长时间后，客户量仍较少，则起先摇号选房，由主持人告知到访客户，此次为洋房首期开盘，以缓解到场客户怀疑心理；根据当天到场客户状况，调整推售货量：当天可明售9#、10#、11#、13#货量，12#可作为暗售货量，视具体销售状况灵敏把控； 2)部分房源销售不志向； 解决方法：选房过程中，现场销控引导，根据总房源状况，现销现控，销控区配备销售精英，特地负责疑难客户处理，包括热销户型与滞销户型的引导，以备后续仅剩下较不好的户源，后期较难消化；通过性价比、开盘实惠、房源惊慌等说辞引导客户消化此部分房源； 3)若当天客户过半，但仍有大量
27、房源未选； 解决方法：销控板制作为可分开移动的，若当天客户过半，仍有大量房源未选时，可撤出部分楼座，便于进行集中消化； 4)剩余房源较多； 解决方法：开盘当天，现销现控，做好现场销控；VIP客户选房结束后，即告知场外客户，当天推售房源已售罄； 3、若开盘当天，觉察客户抢房或闹事； 解决方法：若客户因未买到合适房源而争吵，则请其至VIP室由销售精英安抚客户心情，并引导其购置其它房源；若客户因抢同一套房源而发生争吵，此状况发朝气率较低，因前期已经对客户意向比较明确，但万一发生，则优先选择先选房的客户，若仍不能解决将该套房短暂销控，请客户至VIP室商讨解决，避开影响其他客户选房；若争吵严峻，影响选房秩序的，则由保安或警力人员，请至VIP室； 4、开盘后应对措施 1)媒体炒作开盘热销，应势加推，实惠即将取消，制造言论压力，增加客户紧 迫感； 2)炒作开盘热销的同时，加大声势推广高层产品，高调推售高层，线下销售洋 房产品； 3)线下针对购置意向较强客户，以特殊申请的名义帮客户申请，将“开盘一周内实惠延长一周，刺激客户购置意愿，此实惠不公开宣布； 4)销售现场大力度约访未选房客户，推售剩余房源，并对外统一口径：举荐房 源是成交客户调换大面积房子空出来的，利用好房源、大实惠引导客户踊跃购置。 济宁鲁商项目组 2023年8月25日