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1、2023年实习两周周记（5篇） 第一篇：实习两周周记 第一周2023-11-07日我正式成为广智商业策划公司的一名实习招商代表，第一周我所做的内容有 1培训，熟识了解本公司和公司项目的相关内容，经理讲解，电话解技巧和介绍项目状况演说。作为公司的一份子，想做好自己的工作，就必先了解自己的公司和了解公司的项目，就像是一位好的推销员必定会很熟识自己的产品，并且对自己的产品很有信念不然产品确定也卖不出去。 2每天保持打电话找寻潜在顾客，即使常被受拒绝甚至遭到冷嘲热讽，照旧不停地打电话，每天最少10个有效电话，打电话大部分是前台，并要自己争取与负责人联系，打电话的技巧有待提升。有时候想要取得负责人的电话
2、还得运用一点点的小聪明。 3市场调查，外出市区，对与本项目相关的楼盘进行了市场调查，到不同的楼盘实地考察，扮演不同的顾客奇异获得想要的信息，当然询问都不是我们新员工来问，有老员工带着我们，并制作成PPT，便利以后的工作跟进。 即使刚从一个学生的身份转变到社会工作者有太多的不习惯，那是不变的事实，我抱着“做好自己，不断学习心态去主开工作。 其次周放了一天假，身心力气充分。 本周我的工作一样是打电话找寻潜在顾客，拒绝的多，但还是有的会接受我发过去的资料，这也才是刚起先，顾客就算看到了我们的资料也不愿定会就入驻我们的商城，还要经过面对面的商务谈判，最终才能达成协议。目前为止我能做到的只能是发资料到顾
3、客手上这一步。 这几天也有不断在演练绍项目状况演说，各同事一个个演习，别人的同事有过丰富工作阅历，演讲不错，到自己却消退不了惊慌，始终害怕忘词，说错。自信念严峻缺乏，我得多试多练，熟识项目介绍，要比别人付出更多。 不断地被拒绝，不断尝试。心里抗压实力也能得到很好的熬炼，慢慢地在电话与人沟通时也变得圆滑了些 其次篇：两周周记 两周周记 在85度C的两周的转变是明显的，心情也是困难的。 在这两周，是一个稳定的时候，全部的事情按部就班，每一天都是这样，今日做的事情和昨天的事情一样，早上很轻松，中午很繁忙，每天都是这样，一天一天的过，我自己都觉得很烦了，每天早上都是做地铁，有时还起的很早，都是五点多起
4、床，感觉真是受不了了，不知道下周回事怎么样。我盼望能够变更一些。在这段日子里很困难，太多的变数，后来我们工作了，我们才安定下来，过着每天早9点下午3点下班的日子。在上班的日子里，我们学习到了一个好的连锁店，需要最好的制度，学到了 在这段时间，和同事的相处也都是那样，挺好的也不坏，不过感觉工作真的很累呀，感觉有时我们的工作就是卖笑，感觉真是可怜呀，每天都要笑着面对他们，对着领导也要笑着，很累呀，真心的感觉不好做，也不想做的冲动 第三篇：实习周记 09会计与审计一班周瑞草第十二周周记 2.12.3 为期三个个月的工作，我在这两个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅，以学习会计
5、与审计业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。全部的有关财务会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但这些似乎只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。 如今才觉察，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去
6、，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！这次会计实习中，我可谓受益非浅。 会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！ 经过这段时间的实习,我相识了很多人,也得到
7、了熬炼.而且还克服了自己可怕的心态.刚起先觉得自己困难挺多,社会阅历缺乏,可怕就这样表现出来.后来在部长的关心和激励下,我渐渐克服了这些心理因素.遇到不懂的问题就虚心向前辈请教,大家也都愿意教我.今后,我将参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己相识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面,不要以单纯的想法去理解和相识社会,而是要深化地探究,为自己的将来打好基础,在学校学会更多的书面专业学问,在实践中好好利用学问进行运作. 第四篇：实习周记 2023年1月9日第一周实习内容： 在xxx人力资源处进行毕业实习，起先的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接
8、下来进行为期一周的培训，进行平安教化，期间重点熟识xxx人力资源处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的聘请，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类嘉奖人选和人才基金资助对象的举荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟识日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职探讨生的选拔和管理；如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用；人事档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的培训尽快胜任工作岗位。心得体会： 今日是周六，挑一个晴朗的早晨登记我第一周来
9、的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很生疏，也很簇新。一张张生疏的面孔，不相识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的绽开。 2023年1月16日其次周实习内容： 充溢的岗前培训结束了，迎来其次周的具体工作，本周主要是接触的是xxx的人事档案管理。建立健全保管制度是对人事档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的阅历以下过程： 1、对人事材料的归档，首先要对材料
10、进行鉴别，看其是否符合归档要求，其次，依据材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在书目上补登材料的名称；最终将新材料放入档案 2检查核对档案，对人事档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对人事档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等 3人事档案的传递，一般是由于工作变动引起的 4人事档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将人事档案内容泄露，严守隐私5人事档案的统计，主要包括对人事档案的数量，材料收集补充状况，档案保管状况，利用状况库房设备状况和人事档案工作人员状况的统计。心得体会： 通过为期一周的xxx人事档案的接触，使我明白了人事档案是考虑了解干部
11、的重要手段，是人事制度改革必不行少的根据，为人事制度改革供应了信息支持。人事档案是培育，考察，意料，人才的重要手段，是实现人力资源的重要根据，xxx能否建立一支学问化，年轻化，专业化的医疗队伍，人才是基础，前提，关键。一份人事档案可以完好供应一个全面信息为xxx觉察人才，培育人才和运用人才供应精确牢靠的根据。 2023年3月6日第三周实习内容： 本周主要学习xxx的人力资源规划流程的设计方案，xxx目前对人力资源配置，需求提出了五年进展规划：1临床、医技、护理、机关、后勤等各部门人员配备齐全，人才梯队建设、学历层次、人才结构、人才厚度明显优化2争取造就市内乃至国内一批具有影响力的学科带头人，创
12、立一批知名的特色专业3营造规范有序、公允竞争、人才辈出的气氛。从体制、机制上创建有利于人才成长胜利的良好环境。心得体会： 人力资源规划是人力资源开发与管理的重要部分，是xxx为到达战略目标与战术目标根据目前的人力资源状况，为了满意将来一段时间内xxx的人力资源质量和数量方面的需要，确定引进、保持、提高、流出人力资源所作的意料和相关事项。2023年3月13日第四周实习内容： 本周参与xxx的聘请录用环节，由于聘请岗位的不同、人力需求数量与人员要求的不同，xxx的聘请分为内部聘请和外部聘请。.内部聘请 xxx管理者有相当一部分是从内部提拔的，这有利于提高员工士气，培育员工主动进取的精神。当xxx的
13、某个部门出现空缺岗位时，人力资源部门会刚好地将空缺岗位的性质、职责及其所要求的条件等在xxx的院报、布告档上以布告形式向宽阔员工公布，盼望有实力的员工毛遂自荐，再召开内部竞聘会，竞争上岗，择优录用，或者由临床 科室举荐其熟识的人选，然后根据员工档案了解员工教化、培训、阅历、技能等方面的信息，经过组织人事部门共同考核筛选，最终录用。内部聘请有利于节省聘请本钱，同时由于内部员工互相熟识，往往认同度较高，有利于今后工作的开展。xxx由于行业的特殊性，许多管理岗位必需是懂业务的，因此管理岗位内部聘请比较多。 外部招募 因为医务人员流淌性较大，再加上自然减员，xxx内部的人力资源无法随时满意xxx的转变
14、和进展，另外xxx也需要补充一些学科带头人、技术骨干等高端人才来推动xxx的进展，所以，xxx的外部聘请主要是面对社会招收能担当重任的学科带头人，技术骨干或者是各大专院校的应届毕业生。外部聘请的主要渠道有：通过人才聘请会，用报纸、网站等发布聘请信息；大中专毕业生自荐；在职员工介绍；参加一些学术会议等。心得体会： 聘请工作是xxx的重中之重，录用人员的好坏真接关系xxx的进展，因此xxx领导特殊重视聘请工作，实行了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和财力，但由于流程上存在以下缺陷，聘请工作离预期目标还有确定的距离。因此提出几点优化建议：首先临床各科根据xxx人力资源规划和工作分析数量和质量要求
15、，制定聘请支配，人力资源部门对它进行审核，特别是对人员需求量、费用等项目进行严格复查，签署看法后交xxx院长审批。其次拟定聘请支配时具体内容应包括：岗位、需求量、各岗位具体要求；聘请信息发布的时间、方式、渠道与范围；招募对象的来源与范围；招募方法；聘请测试的实施部 门；聘请预算；聘请结束时间与新员工到位时间等项目。再次人力资源部根据聘请支配所确定的聘请信息发布的时间、方式、渠道与范围落实具体的发布工作。再次对求职申请者进行资格审查，面试、考试。人力资源部门将符合要求的求职者名单与资料移交各临床科室，经临床科室初选后，由人力资源部门再进行复试、体检。在此过程中应严格依据工作分析阶段产生的职务说明
16、书标准进行选拔。然后跟录用人员签订试用合同并支协作适的岗位。试用合同应具体写明试用的职位、试用期限、试用期的酬劳与福利、员工在试用期的工作绩效目标与应担当的义务与责任、员工转正的条件等内容。最终对聘请本钱、录用人员数量、质量等评估并以报告形式向院长反馈。2023年3月20日第五周实习内容： 实习已经过半，本周主要接触的是培训体系，xxx在多年的实践中有一套自己的培训体系培训体系主要包括四个方面：1新职工岗前培训2医生、技术人员的三基培训3护理人员的培训4中层以上管理人员的培训。具体流程要求如下：1按xxx需求制定培训支配。各职能部门每年必需根据xxx总体要求以及上级部门的要求，结合xxx人力资
17、源现状于年底报培训需求调查表，送人力资源部。人力资源部负责人针对各部门上报的培训需求状况，结合xxx进展的需要，在合理进行人力资源配置的基础上，确定相应的培训、考核方式，编制人力资源教化培训支配。2培训内容及具体要求。xxx根据人员分类有针对性地制定培训方案，分别对1新职工岗前培训； 2在岗人员包括医生、护士、技术人员岗位技能培训；3中层以上管理人员管理学问培训、4特殊岗位资质培训。a)新职工岗前培训人力资源部每年七月份新职工到岗，在签订劳动合同后，由院领导、各职能部门、临床各科间协作开展新职工岗前培训，主要内容有院纪院规，平安教化、xxx文化、xxx规章制度等项目的培训，经测试合格后方能上岗
18、。b)在岗人员岗位技能培训医务处、护理部每年不定期对医务人员进行一至二次全面的岗位技能培训，关心医务员工在理论学问、操作技能方面的复习和提高，考核合格后方能上岗。c)中层以上管理人员培训全部中层以上管理人员都必需参加xxx管理高级研修班，考核合格，获结业证书后方能上任d)特殊岗位资质培训xxx是一个特殊的行业，对于很多岗位都有特殊的资质要求，如医生有医师资格证、护士有护士资格证、操作CT及磁共振的人员有CT、磁共振上岗证、会计有会计上岗证等、还有许多工勤岗位也同样需要上岗证，这些特殊岗位的人员必需持证才能上岗，人力资源部门必需对这些岗位进行认真梳理，按要求对这些特殊岗位的人员进行培训，不定期进
19、行抽查，没有资质人员一律不得上岗。心得体会： xxx在培训方面做得比较到位，对培训工作投入了大量的资金，为加强培训力气，还特地指定科教处、医务处、护理部、人力资源部等多个部门对不同人员实施培训，xxx充分考虑员工的职业进展规划，将员工个人进展规划与xxx进展有机结合起来制定培训支配，使员工对培训主动性昂扬，更加主动的参与到培训当中来。 2023年3月27日第六周实习内容： 本周重点在xxx的绩效考核体系的参与学习，建立的以目标考核、工作表现和技能考核三层相结合的绩效考核体系。具体做法是：第一，院领导在每年年初实行现场办公会，根据xxx战略目标调整各科室的分目标，然后层层传递下去，直至员工个人目
20、标。再根据员工个人目标设置考核指标KPI，同时设置不同的权重，对于科室也相应地根据科室目标设置考核指标，并按科室大小设置权重，重点关注技能指标、考核指标，因为xxx是公益性社会福利机构，因此经济状况不应过多关注。最终加权得出个人绩效及科室绩效，KPI可以根据xxx目标不断调整，使员工依据xxx进展要求而努力，通过这样的目标管理，xxx能够限制、监督员工的行为，同时可以了解科室的目标、xxx的目标，进而制定自己的职业生涯规划。其次，缩短绩效考核的周期，变为季度或月度，科室领导可以比照xxx及科室目标刚好觉察问题，进行沟通，改良工作，刚好纠偏，让绩效考核真正关心员工改良工作。第三，对于不同的人员实
21、行不同的绩效考核方法，临床专业技术人员可以用KPI法，对于管理人员则可以实行360度法，同时留意事前沟通，使员工明确绩效考核的标准。第四，考核结果不光报人力资源部备案，更重要的是反馈给被考评者，从而关心员工改善绩效。此外，绩效考核结果还应与人员的调配联系起来，以到达“人尽其才，人事适合的组织和谐。心得体会： 通过本周对xxx绩效改革的初步相识，让我清晰的明白：绩效考核是一种衡量、评价、影响员工工作表现的正式系统，绩效考核可以揭示员工工作的有效性及其将来工作的潜能，从而使员工本身、组织乃至社会都受益。绩效考核是人力资源管理的重要环节，涉及员工的调任、升迁、加薪等重大确定。绩效考核的重要性主要表达
22、在以下三方面：1影响xxx的竞争力 2作为人事决策的指标3.有助于更好地进行员工管理 2023年4月3日第七周实习内容： 激烈人心的一周到了，最终接触了xxx的薪酬管理，xxx的主要由五部分组成： 1)基本工资，2效益工资，3岗位工资，4附加工资，5特殊奉献、特殊津贴。其中效益工资的支配中主动引入目前发达国家科学的得分因数法及点数法，即根据业绩、绩效、风险度进行评估来确定效益工资的级别，从而形成比较稳定的薪酬体系。期间我参加了定期进行全面的市场薪酬调查，确定比较科学的薪酬标准。市场薪酬调查的目的是为了参照本地区、本行业的薪酬状况，制定和调整xxx的薪酬水平与结构，使之具有市场竞争力，保证xxx
23、薪酬体系的外在公允性。薪资调查的主要内容包括：薪酬政策、薪酬水平、保险福利、薪酬增长率、组织结构与岗位设置等。因此我们认为 xxx的薪酬体系也必需在充分了解市场的状况下做，每年都应根据市场状况作周密分析、调整，使医务员工和xxx到达共赢，才能真正起到有效激励的作用。心得体会： 薪酬这一板块的学习让我体会到薪酬是一把双刃剑。一方面，是激励员工卓有成效地工作、达成组织目标的主要手段；另一方面，又是xxx运作的主要本钱之一，一旦运用不当，后果极为严峻。另外，人力资源开发与管理的主要任务是：吸引人才、留住人才，使人才努力地为实现组织目标而工作，而薪酬管理正是与完成上述任务休戚相关。 2023年4月10
24、日第八周实习内容： 实习已经结束了，如今总结最终一周的实习内容。最终一周参与了xxx的劳动关系资料的整理，始终以来，xxx都始终坚持按时足额缴纳各种保险，仅去年xxx就为职工缴纳养老保险金126.5万元、医疗保险金29万元、工伤保险金2.5万元、生育保险金4.8万元、失业保险金6万元。另外，xxx还为职工办理了团体意外损害保险及女职工“两癌保险，有效地解决了职工的后顾之忧。xxx成立了劳动争议调解委员会，刚好调解职工与院方在劳动关系中的冲突，使劳动关系冲突化解在xxx内部，调解胜利率达100%，实现了职工群体上访和劳动仲裁裁决零记录。建立完善了职代会制度，坚持了广听民言，集中民智制度，坚持了院
25、务公开制度形成了和谐的劳动关系气氛。 心得体会： xxx通过开展创建和谐单位活动，确保了xxx和员工之间劳动关系的和谐与稳定，促进了xxx的快速进展。这种长效机制的建立，促进创建劳动关系和谐xxx步入规范化的轨道。可以说xxx在处理劳动关系上是值得借鉴的。 第五篇：实习周记 实习周记 第一周：会计实习周记 在实习一周的最终一天，我敲打键盘把这一周的感想记录。加入福州宝瑞服饰有限公司的前两天，我参加了公司组织的新员工素养拓展活动。素养拓展的基地就在我的家乡琅岐，因此这个活动让我倍感亲切。我通过这个活动切身的感受到团队的力气，并且与以后朝夕相处的同事们有了一个很好的人际基础。素养拓展活动的内容有许
26、多，让我印象最深刻的是每个小分队自己动手制作大炮台，我的手工动手实力差，所以就不负责搭建大炮台，我自发要求分队领导让我来负责装炮弹。这团队协调中，我们取长补短，取得了最终的胜利。其次天，我们参加企业文化的培训，通过一天的学习，我了解了企业的进展过程、企业内部文化与职工薪酬，让我对以后的工作有了一个方向性的目标。素养拓展活动结束，公司给我们一天的时间休息。公司贴心的关心让我很受感动。第四天，我到公司报道，领导带我相识了公司的同事们，并介绍我的工作职责与内容。第五天，经理让我先跟着他一段时间，熟识公司业务。其次周：会计实习周记 通过第一周的活动，我基本相识了本部门的同事，和其他部门的部分同事。对于
27、工作，我就帮助经理干些杂事小事，对于经理支配我的工作，我细心认真负责的完成。虽然都是小事，但是我明白“不积跬步，无以致千里，“江海不拒细流，方能成其大“的道理。对于人际关系，我觉察了自己的一些问题。一是不够自信，二是面对一些不热忱的同事不知道如何沟通，三是与其他部门的领导沟通不是很顺畅。带我的经理觉察我的缺点。他对我说：“要自信，不要觉得自己是新人或是什么。干好自己的事情，工作的气氛很重要但是公司不是消遣场所，同事并不愿定都是挚友。面对领导或是其他部门的同事不要可怕，在心里告知自己，我其实和他们没有区分。对于经理的训诲我谨记铭心，我在心里始终激励自己要自信。在人际交往中，坦然面对就好。 第三周
28、：会计实习周记 这周的工作内容与会计内容还是没有什么关联。因为带我的经理自己有许多事要忙，没有空教我。只是让我帮助录入文件等一些关于Microsoft Office的电脑操作。我也利用这个机会，把Microsoft Office的几个软件都熟识了一遍。虽然我考过了计算机一级的证书，但是太久没有接触还是难免有些生疏。我利用晚上的时间，把大一的计算机书也拿出来查阅。特别值得一提是经理让我登入本公司内部系统核查本公司的重要客户信息，看似很简洁的工作，但是我明白，我的努力和真诚打动了经理，我也得到了经理的信任。我更清楚的知道这些重要客户对公司的意味着什么，所以我在核查的过程中一丝不苟不敢有一点懈怠。我更新客户的信息，依据经理的指示一步一步的完成。这个任务虽然简洁，但是数量很大，面对电脑5个小时纹丝不动的完成，离开一步都要记得切换待机模式，以防公司信息被他人窃取。