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1、2023年品牌营销案例（最终定稿） 第一篇：品牌营销案例 策划运营执行橙速科技网络整合营销专家 高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占 品牌营销案例 随着互联网行业的高速进展，中小企业要在互联网的市场中立足，当然少不了塑造企业自身的网络品牌形象，那么企业品牌营销怎么做呢？有哪些胜利的案例可以借鉴呢？ 讲解并描述一个故事 1999年，雕牌洗衣粉以一个“妈妈，我能帮你干活了的懂事篇广告打动了宽阔家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成为全国知名的品牌。笔者曾记得，当时有些大妈看完广告后，泪流满面的说：“雕牌都这样了，我们就支持一下它吧。可见雕牌的广告是何等精彩。为何雕牌洗衣粉能在激烈的
2、市场竞争中崭露头角，赢得市场，建立品牌呢? 雕牌给我们讲解并描述了一个动人的品牌故事：1999年正处于一个“变革的时代，由于国企的“市场化改革，导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作，从今生活维艰。这些家庭妇女的心中呼喊一个“英雄的出现，这个“英雄能带给她们心灵的劝慰和切实的关心。“女工下岗和“洗衣粉本身没有多大的关系，但是，当一个家庭处于生活维艰的时候，对生活用品的节省就成为再平常不过的事了。于是雕牌广告通过一个孩子的自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多洁净。雕牌洗衣粉在这个故事中担当了“英雄的角色。 品牌故事
3、可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满意两个条件： 策划运营执行橙速科技网络整合营销专家 高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占 第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和进展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。 其次，故事需要传达出显明的品牌价值观。品牌故事必需让消费者感受到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事务，突出产品的“质量。消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌“质量第一的价值观。 给予一种精神 品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、特性、情感、品尝等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生
4、产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。 策划运营执行橙速科技网络整合营销专家 高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占 品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝聚了理念、情感、象征等文化内涵。 可口可乐能够风靡世界，卖的不是商品，卖的是一种文化，是一种美国精神。朵唯将自己的品牌定义为女性手机，激励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物。这些品牌精神满意了消费者情感、心理层面的需要，成为品牌营销与构造的关键要素。 橙速科技品牌营销让企业的信息以高权重平台、高权威新闻、高质量内容在百度首页展示，提升
5、品牌口碑形象，解决转化率问题。 其次篇：品牌营销经典案例 四川百烨企业营销策划有限公司 经典营销案例共享 消遣营销的5大策略及4C原则 消遣营销为企业创建多元化价值 所谓消遣营销，就是将消遣的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而到达既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因消遣营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，消遣营销还可以提升员工满足度，提升销量，战胜竞争对手。 消遣营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对胜利的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群
6、体制定具体的策略。“动感地带我的地盘听我的，这句曾经熟识的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要独立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人满意他们对胜利的期望酷、有特性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创建更多的机会，让他们以购置其他东西的方式来享受你所供应的感情上的联系。这样的策略在电影产业表达的尤为突出。当年电视剧还珠格格热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影功夫的流行，使得电影中的棒棒
7、糖也是销量大增。侏罗纪公园产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创建一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式表达，在中国电视消遣节目中也是比比皆是。早期央视的同一首歌，到如今各大卫视都有的消遣节目，像中国好声音、爸爸去哪了等等，都已经连续举办多届，创建着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：劝服客户在购置了一件东西以后，接着对这件东西投入更多的钱。胜利的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，绿巨人、美国队长、雷神等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系报仇者联盟。毋庸置疑是这一策略的是
8、胜利的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：假如你与客户在感情上建立了联系，他们也将期盼体验再次更新。保持奇妙感，不断创新是持续胜利的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，公司地址：东方盼望天祥广场C座914 四川百烨企业营销策划有限公司 这么多年来，始终主导者华语乐坛，因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的创新，她不断的塑造自我，创建了一连串自己独有的形象，使我们总是对她很感爱好，我们想知道她接下来还会做些什么。正是这种更新策略让王菲非同寻常。 消遣营销的4C原则 从企业应用的角度分析，消遣营销应当留意的以下4大原则内容、传播渠道、互动性和整合： 内容：消遣化的内容确定要与企业品牌或产
9、品相关连，这样才能对品牌的提升有促进作用，不能只强调了消遣，而忽视了自己最初营销的目标。要充分理解消遣营销的营销作用，而不仅仅只是消遣性。 传播渠道：传播渠道可以有很多种，但是选择适合自己企业的很重要。只有那样，才能让消遣营销活动到达事半功倍的效果。没有可以复制的模式，每一个渠道选择都要经过深化的分析和探讨。 整合：为了让活动取得最大的效果，企业要懂得整合各方面的资源，在有效分担本钱的状况下，又可以扩大活动的影响力。 互动性：消遣营销与其他营销方式最大的不同，就在于强调在营销过程中与消费者的互动。只有在活动中互动才能加深消费者对品牌与产品的了解。媒体在消遣营销过程中担当的角色不仅是信息传播平台
10、，更是一个互动平台。 从宏观的角度看，企业要胜利运用消遣营销，应当对时尚潮流、消费者消遣心理保持高度主动性和敏感性，亲热关注社会潮流的进展动态、焦点事务及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的消遣资源，找准消遣载体与企业品牌的嫁接性，打好消遣营销的基础。 在一个消遣色调越来越深厚的时代，消遣对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在。从产品销售、品牌塑造到市场推广，消遣营销成为了无往不利的武器。利用明星的消遣性力气去拉动营销，已经成为许多企业进行营销推广时经常运用的手段。 “想卖东西？搞培训？抓管理？调动主动性？首先，你必需让人家兴奋。在今日这个转变莫测的世界上，消遣被认为是日常生活中必不行
11、少的一个因素。约翰.奈斯比大趋势 “假如你不把消遣的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着完蛋吧。美国商会国际经济 公司地址：东方盼望天祥广场C座914 四川百烨企业营销策划有限公司 案例：今世缘上演姐妹征婚非诚勿扰 江苏淮安，汇聚了江苏白酒行业的领军品牌。近些年来，由于众多白酒企业特别是一些中小企业不留意品牌及信誉建设，而是营销短视，过分追求短期销量提升，把精力集中到营销前线，费尽心机伺机舍命抢夺终端，如不惜血本花高价买断酒店酒水经营权或暗地给酒店服务员等相关人员好处费；或爽性铤而走险，实行不正值竞争手段，伙同利益相关人员欺瞒消费者。淮安终端恶性争夺战火热上演，市场秩序受到扰乱，消费者本钱增
12、加。整个市场陷入一片红海当中。 受这种恶性、不正值竞争的剧烈冲击，作为持续多年一枝独秀的今世缘酒业公司不行避开的受到影响，导致企业利润日趋低下，市场逐步丢失，成为今世缘企业的心病。在这种状况下，接受根据多年的作战阅历，带着今世缘一道紧锣密鼓的谋划淮安战役。 颠覆市场惯性，新老产品搭配 针对淮安市场的状况及今世缘自身资源，重新梳理今世缘产品线，推出新产品。根据产品线营销功能原理，整理出形象产品、利润产品、狙击产品及走量产品，使整顿后的产品线层次、市场功能明确。其中，对于走量产品-蓝色新纪元流行价值的慢慢流失的问题，我们推出了升级产品经典新纪元，为其全面塑造新的价值。 首先，对经典新纪元产品瓶型做
13、了新的调整，使外观层面保持与老产品蓝色新纪元一样的风格；工艺上更加精益求精，突出原绵柔的口感基础上，更留意“喝了不上头、不口干等健康因素。这种产品风格的持续提升，保存了老产品“蓝色新纪元那部分忠诚的消费群体。因为我们知道，产品整改的目的不是要把“蓝色新纪元换掉，而是如何激活它和它的姐妹产品经典新纪元。 其次，新老产品同时在淮安市场推广。很多人认为新品推出，老产品就应当慢慢退出市场。而今世缘则通过老产品带出新产品、新老产品同时推广的策略来赢得市场。从而使新产品经典新纪元可以干脆嫁接老产品蓝色新纪元的部分资源；同时，新老产品搭配，不仅形成组合力气，还能做到多方兼顾，如适当拉开价格空间，这样不仅能吸
14、引住因升级而流失部分老产品消费群体，还能开发新的消费群体，将消费者引导到一个新的细分消费层次上去。 今世缘就应用这种策略不仅挽救了老产品，还成就了新产品，成为其重新夺回淮安市场的关键一步。有了新产品经典新纪元，那如何奇异赢得消费者认同呢？怎样的活动才能吸引他们主动参与呢？ 营销两板斧，消遣破坚冰 公司地址：东方盼望天祥广场C座914 四川百烨企业营销策划有限公司 “酒香不怕巷子深的时代已经过去了，现代白酒营销中广告传播已经成了重要一环。几乎全部白酒的胜利都能看到传播胜利的影子。那么地产白酒又如何突破自己的传播软肋，实现自己的战略突围呢？ 接受认为，今世缘要赢得淮安市场，赢得淮安人的心，必需进一
15、步打造品牌，要敢于在公关、营销活动中接受更有消遣性的，能引起更多人留意、参与的手法。因此，特别针对淮安市场制定了传播推广支配。 由于新老产品同时推广，且其主要目标消费群体是男性，于是今世缘借用“孪生姐妹花更加生动形象化表述新老产品组合并吸引消费者的爱好。这样一来不仅更加生动化的描述了产品间的关系，且使得新老产品成为关注焦点在身份上具备坚实的基础。同时，为今世缘代言人的找寻作了足够准备。 孪生姐妹花身上发生什么事情，会更能让人关注呢？“征婚就是人们最关注的。“孪生姐妹征婚确定将成为社会的一大亮点，成为宽阔市民谈论的消遣焦点。因此，今世缘通过“孪生姐妹征婚来进行新老产品组合的新颖亮相。 整个活动分
16、成三阶段，地面和空中两部分同步绽开，互相呼应。 第一阶段，悬念引爆，目光聚焦。就“孪生姐妹征婚这件具有爆炸性的事务绽开持续一个星期的传播，不透露关于征婚的任何信息。只传达给受众“孪生姐妹征婚这件簇新事，如孪生姐妹长什么样，她们为什么大做广告齐征婚，她们对征婚对象的要求等信息一概都不透露。与之配套，软文同步进行气氛渲染，引导受众参与活动。为此今世缘制定了记者和社会热点好事者两条线的软文炒作思路。如炒作主题“密报：豪投30万广告，孪生姐妹淮安齐征婚等。 其次阶段：解密报料，火爆征婚。以“征3000淮安有缘人 为主题把“孪生姐妹征婚这件爆炸性的事务进行为期两星期的报料，并结合产品免费赠饮活动同步推广
17、。活动明为“孪生姐妹征婚而实为经典新纪元免费派送活动，实现明暗结合。此时电话及电台征婚正式启动，产品免费赠饮火爆进行。如题为“孪生姐妹征婚大揭密、“孪生姐妹齐征婚送美酒赠美钻乐翻淮安男的软文同步进行跟踪报道。 第三阶段：姐妹现身，沸腾淮安。高空以“缘来是你为主题把“孪生姐妹征婚这件爆炸新闻事务推向高潮。在6月3日于淮安迎宾馆实行的“缘来是你文艺汇演开奖晚会，孪生姐妹花现身现场，并开出两名钻戒大奖，将“孪生姐妹征婚活动圆满地画上句号。 公司地址：东方盼望天祥广场C座914 四川百烨企业营销策划有限公司 通过颠覆性的产品策略，结合消遣营销为创意点，接受，在这场淮安攻坚战中不仅关心今世缘取得了良好的
18、战绩，实现品牌销量齐提升，再现从前风采，还在现实中胜利的找寻了一对秀丽的孪生姐妹来做代言，节省了费用。同时面对混乱的淮安白酒市场，接受的新型消遣营销方式为行业创新进展指明白方向，供应了新思路、新方法。 公司地址：东方盼望天祥广场C座914 第三篇：卫浴经典品牌营销案例 品质浪鲸 全球共享壹串通“浪鲸卫浴品牌营销策划案例 在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸照旧面临着巨大压力TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱
19、。 更为严峻的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的转变和浪鲸自身的进展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已起先出现萎缩状况，这便使浪鲸的进展陷入瓶颈。 而且，走休闲卫浴路途并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通觉察与休闲卫浴相 反，马桶、浴室柜的需求量始终在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是特殊高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。 目前，卫浴行业各大品牌的进展路径大约可总结为三类： 第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。 其次类：
20、走休闲卫浴路途，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于其次类，而休闲卫浴的进展路径明显已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种状况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径： 重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路途；凭借“整体和“高品质，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。 由此，“整体卫浴领导品牌全新的品牌定位。这个定位的胜利转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴的品牌定位。 “整体卫浴领导品牌的定位确立后，壹串通
21、便围围着这个定位绽开了广告创意和品牌传播策略。 什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。 一、假如浪鲸是一个人 他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌特性是什么？ 浪鲸始终具有严谨、科学、精工的德国气质，且始终秉持开阔的“全球视野，产品质量到达国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应当将其发扬光大。所以，一连串探讨的最终，我们将浪鲸品牌特性提炼为： 国际化、品质感、德国血统 并将品牌广告语定为： 品质浪鲸 全球共享 二、消费者洞察 浪
22、鲸卫浴的目标消费者主要分两类： 1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。 2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品尝较高。 他们还有一个共同的需求：盼望在同一品牌买齐全部必需的卫浴产品。从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购置前“网上补课的行为，购置中途也简洁临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截特殊重要。 此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很留意品牌带来的精神价值及品牌感受
23、。 综上所述，我们得出这样的结论： 卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，好用主义。 针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性： 1品牌走感觉、感性诉求路途 传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。2产品走理性、功能诉求路途 从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信任。 以下是创意表现 浪鲸品牌主画面 浪鲸品牌户外广告 一、品牌终端一体化 终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修
24、风格、宣扬版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素养，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。 二、促销品牌化 我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴领先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大胜利。因为浪鲸全部的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。 三、整合营销传播 整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不行少的途径。这其中，广告是最主要的方式。
25、浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了奇异支配，从而到达以合理本钱获得最正确广告效果的目标。 除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们 极为留意的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，协作线下 的促销活动，快速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。 通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路途，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2023年销售总额同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。 作者
26、简介 李锦魁：壹串通品牌营销策划机构董事长、中国十大策划人 杨崇俊：壹串通首席品牌创意专家 英皇气质感官度塑造-英皇卫浴营销策划实战解读 英皇卫浴是典型出口转内销的企业，当时寻求策划关心时，其企业面临全国十大经销商挟制，年销额也只有5000多万，其企业进展前途处于风雨飘摇之中。由于企业决策者刚好寻助专业品牌营销策划机构，当年销售额就增长速度超过150%。 好品牌营销策划是“走出来的 壹串通品 牌营销策划机构始终信任，一个好的策划不是坐在办公室拍脑子就能想出来的。策划更多靠的是“走，走市场，走终端，走访消费者。在这样的宗旨下，壹串通品 牌营销策划机构项目策划组起先了从北京、上海、宁波、成都、杭州
27、、深圳、广州的一系列市场走访。走英皇终端、走家居城、走楼盘功夫不负有心人，从中我 们看出了一些门道。卫浴市场确实是一块迷人的“大蛋糕，然而正是因为迷人，所以想分一杯羹者实在太多。产品单从外观和功能上看上去区分并不太大，而主导 消费者购置的更多的是靠品牌感觉 定位英皇卫浴的消费者群体 目 标消费群是谁？他们的消费心理怎样？只有正确的回答了这两个问题，我们才能找到目标，“投其所好。正确的锁定消费者，驾驭他们的心理。以此为基础制定相 应的营销策略，才能真正打动目标消费者，吸引他们实行购置行动。否则，“隔靴瘙痒确定是没有任何效果的，无异于做无用功。 英皇卫浴产品价格较高，一套产品价格在万元左右。同时对
28、安装空间也有很高的要求，卫生间面积要到达确定大小才能够安装。一般来说消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。一般来说： 他们是商务人士 政府官员、中高层公务员 私营企业老板 国营、民营大中型企业的管理阶层 他们是社会的中上阶层，是学问、财宝和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满意。 营销美学，为品牌加分的法宝 许多运用卫浴产 品的消费者更加留意产品所带来的感官体验。如：是否有情调，是否与家里的装修风格一样，是否能带来不一样的生活体验，是否符合他们的生活方式。这才成为消 费者的衡量标准。而我们要做的就是要将这种附加值
29、表达出来，让英皇品牌所代表的生活方式很显明的表现出来，使生活观念与之一样的消费者很简洁就区分出来，做出选择。我们把初步的想法与客户、一线销售员探讨，都得到了一样的认同，这也为我们后期的营销策划制定了明确的方向。 英皇卫浴传播策略的制定 英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延长上。将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。这与营销美学的概念也特别贴合，并让消费者在运用时能从产品中倾听到历史，也能感悟到时尚。 品牌定位休闲卫浴首席品牌 功能支持欧洲时尚微小环节设计，人性化的微小环节 感觉符号水等流淌的视觉符号 情感利益点美丽中感悟，悦目又赏心 品牌特性经典的、有内涵的、时尚的 消费者认知来自英国的经典
30、时尚品牌 两位模特分别来自英国和罗马尼亚，首先在语言上就存在障碍。不过随着沟通的渐渐深化，我们的协作也越来越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才艺，她舞蹈的姿态特殊迷人，远远好于她的静态。 为了精确表现品牌定位，壹串通品牌营销策划机构项目策划小组选用国际名模，并坚持一个基本的原则：具有“英国古典气质。为 了到达专业效果，杨崇俊总经理亲自上阵，他是一个对画面要求特殊高的人，用自己多年深厚的美术功底为拍摄把关。时值盛夏，在没有空调的摄影棚里，温度更是 高达40。那个热呀，连一向留意形象的杨总也只好放下架子，赤膊上阵，也算是为艺术牺牲了一回。拍摄最难限制的是光线，既要让光线到达最好的曝光效果，又能适当地突
31、出产品。可别把灯光当小事，光布置灯光一项就花了几个钟头。由于比照片的要求比较高，从早晨始终拍摄到晚上11点，连饭都没时间吃，我们才拍 了一个场景而已 系统概念，整合推广 有了良好的品牌形象概念，就需要将这些独特的概念融入到品牌营销各环节中去，也就这样全方面系统贯穿执行，才能给消费者留下独特的品牌气质记忆符号。 新泰和卫浴,从精益生产到锐意革命 在全球金融危机肆虐下，外贸型企业转身国内市场，其企业领导者必需要有足够的魄力和才智，方可华丽转身，笑傲江 湖。可面对近在咫尺的国内市场，其挑战则是前所未有。一方面，品牌形象与营销建设的严峻滞后，有的企业在这两个重要环节几乎是一穷二白，习惯了被动制造现 在
32、不得不面临全面出击，“拔剑四顾心茫然是他们最真实的内心独白；其次，自身有限的资金投入，面对广袤而又生疏的内需市场不砸银子是很难出结果，但砸进 去也未必就有好结果。饱受危机困扰的外贸企业该如何选择呢？ 多重逆境下的生死选择 新泰和卫浴，起航于1994年，是一家集科研、开发、生产、多元化经营于一体的大型卫浴生产企业。现已拥有了占地面积200多亩的生产基地，年产陶瓷洁具 25万多件，休闲卫浴25万多套，浴室柜10万多套，五金龙头3万多套。其产品品质羸得英国、美国、加拿大等69个国家认可，国内很多重点楼盘和酒店如广 东碧桂园多家楼盘、浙江金陵酒店等上百家工程项目选用它们的产品。连续多年被评为“中国陶都
33、佛山十大卫浴品牌，并成为广东南海政府雄鹰支配的重点扶持企业。 它的成长故事跟我们所熟识的外贸企业没什么两样，在2023年的广交会上，由创始人梁健康董事长带着一名业务人 员，靠半个摊位的拉动赚来了第一桶金，其后随着全球需求的旺盛以及梁健康董事长本人对产品品质的严格把控，新泰和初始几年基本保持了30%的逐年递增。2023年后，由于卫浴生产的技术差距逐步缩小，竞争对手的慢慢崛起，价格成为确定销量的最干脆因素，在价格战中几年拼杀后。2023年，新泰和的黄金周 期已然褪去，价格的慢慢走低使得利润指标直线下滑，后来几乎无利润可言。正值梁健康董事长考虑如何摆脱逆境时，更大危机接踵而至，全球金融危机的爆发，微
34、 薄的利润不但没了连订单都无法确保。像前文提到的，新泰和的转身之路被加快提上了日程。新泰和面临的逆境除了上面提到的两方面外，假如此时转型国内市场，连旺盛的内需市场也不复存在，因为中国地产市场的萎靡干脆造成建材市场的冷清。同时，中 国的建材市场始终保持着群雄逐鹿的混乱格局，尤其是卫浴、陶瓷市场，阅历十余年的市场缠斗，仍没有谁能做到真正的笑傲群雄，脱颖而出的。在中国各个区域、各个级别里的市场都可以嗅到建材市场竞争的残酷性。 新泰和，该如何选择，该积攒怎样的优势加入这场不见硝烟的斗争呢？ 丰田管理奠定进展基石 当外贸企业集中人力、财力拓展生疏的外销市场时，往往会减弱自设本来的优势制造，市场绝不是一朝
35、一夕之功，当市场出击受挫时，回过头来觉察本来的制造 优势也不复存在时，才是莫大的挖苦和哀痛，连退路都没了。正是因为新泰和董事长梁健康董事长先生意识到了这点，才让他确定在最困难时期照旧坚持改良生产环 节。 丰田管理，这是全球经济领域内如雷贯耳的一种经济模式，因为它已经超越了我们所理解的生产、销售、研发等单一的领域，所以我们暂且将它升级为一种先进的可 执行的整体运作模式。丰田已是世界制造业的标杆，丰田的学生有GE、福特、克莱斯勒等世界著名企业，他们都胜利学习和实践了丰田管理模式，都成为了世界盈 利最多的公司。 作为中国优秀的制造企业之一，丰田生产管理模式的先进性自然没能逃出梁健康董事长先生的眼睛。
36、早在2023年，外贸不行避开陷入价格苦战时，梁健康董事长 先生就亲赴日本起先实地学习和考察丰田生产管理模式，他认为这才是中国制造业进展的方向，真正需要潜下心来用心仿照和学习的。 丰田生产管理模式之所以能够成为全球楷模，在于其精细的生产管理流程，要求每个员工、每个生产环节的确定精准、完善，需要管理者激发出每个员工的主动性和 责任心，由一线员工在生产环节中去学会独立思索、改良，当每个点都能不断进步、完善时，那么整个流程就会自然的精益求精。这确定是一个漫长和艰苦的过程，尽管早期有中国企业纷纷向丰田学习，但真正能够弯下腰来在企业里身体力行实践的则很少。因为这确定费时费劲，且在企业高管层面前往往会被忽视
37、。 比方工人运用最常见的工具箱，每个工人每天的运用频次是5次，以往工具箱里的工具都是随便乱放，但丰田生产模式则要求工具箱里的工具严格按次序摆放，这样 会形成什么结果呢。摆放混乱的工具箱，工人运用工具的平均时间为6秒，但摆放有序的工具箱运用工具时每次耗时为2秒，这样计算每个工人每天可节省时间本钱 20秒。假如你有100个工人，每天节省时间本钱为200秒，依次类推。对于那些整日喊着产能不够，想着如何调配加班时间的主管来说，是不是应当再次细致 的谛视下自己的每一个生产环节呢。 为了激发每位员工的主动性，新泰和激励每位员工多提建议，凡被接受均当场嘉奖。新泰和在生产按摩缸时，由于需要各个生产环节的协作，
38、按摩缸需要十几个人手 去搬来搬去，后来员工就提出了生产线加工，以流水线的方式完成按摩缸的生产，既节省了时间人力，又削减了损耗。同时，在新泰和是只有嘉奖没有惩办的，梁健 康董事长董事长是这样考虑的，人都是追求上进的，没有人情愿主动犯错，假如犯了错就罚，会在员工心中留下阴影，老想着怎样避开错误，就会影响到他的创建性 和主动性。这才是真正领域到了丰田生产管理的精髓 在产品研发方面，以行业独具前瞻性的目光和果敢创新的魄力整合清华高校、武汉高校、广州高校、景德镇陶瓷学院以及中国工业设计协会理事单位成员资源平台和工业设计专家，来打造具有独特生活形态的卫浴行业第一家工业设计探讨所，成为中国卫浴行业的风向标。
39、 渠道，以点带面、全面升级 在渠道建设方面，由于人力、物力受限，新泰和卫浴刚起先全面启动全国市场，而策略有步骤推动区域市场如成都、杭州、深圳等城市。在上述地区建立新泰和的专 卖店，精致、简约、唯美的产品陈设其中。全新的高品质生活体验将在这里完成。一线销售人员经过多次集中培训后，不单对产品各性能娴熟掌控，更能结合顾客的 房屋空间、装饰风格赐予合理的举荐，使卫浴产品与空间、装饰风格形成更温馨的搭配。同时还建立完善的售后服务，定期电话回访顾客产品体验，如有质量问题以 便刚好处理。顾客体验被源源不断的反馈回总部新泰和，在这些基础上不断改良来为消费者供应更为优质的产品。 为了让能新泰和卫浴营销运作平台获
40、得更长足的进展，2023年5月，新泰和卫浴全面启动位于中国陶都的中国陶瓷总部基地六千多平方米全球营销中心，搭建具有全球品牌战略、全球产品设计、网络渠道、售后服务、物流配等综合一体化品牌营销体系。 锐意无限领导品牌 新泰和卫浴2023年初托付中国十大诚信策划机构壹串通品牌营销策划机构全面绽开品牌营销策划工作，经过一个多月，十大重点市场一线品牌的深化探讨分析，大家一样认为以为追求欧美风格定位未必适合自己，应当建立具有民族自信的卫浴领导品牌，如家电行业美的、格力、海尔、TCL国产品牌胜利都是我们最好的例证。 市场经营目标也从一级城市调整为中国二、三级新锐市场如无锡、宁波、苏州、成都。其目标消费者锁定
41、为3040岁左右,事业上小有成就，对海外文化有点热 忠，时尚的拥趸，多元化，充溢活力，勇于尝试新的事物的人，其品牌标记也设计成具有无限活力并具有生活张力的视觉识别符号。 笔者坚信，新泰和卫浴经过35年品牌战略规划实施，确定能全新展示一个具有活力 创新、张力的品牌特性，从而给我们带来锐意无限的全新的新颖的生活方式。并以独具韵味、经典细致的产品展示着现代人追求特性、讲究品位、我行我素的都市生活。 发表销售与市场2023年6期 第四篇：田七品牌营销案例 文化营销，成就“田七传奇！ 2023-3-21 全球品牌网 张汉文 在我国日化界，近年来以黑马之势异军突起的奥秀丽公司，以其20232023年爆发性
42、的崛起、20232023年平稳地过渡并持续增长所创建的辉煌，被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大胜利之后的一大奇迹！ 对奥秀丽来说，过去的2023年是丰收的一年。旗下主导品牌田七，牙膏产品销售近3亿支注：以100g/支计，一举进入国内牙膏市场前四强之列，成为仅次于外资或被外资买断经营权的高露洁、佳洁士、中华等三大品牌的国产民族牙膏品牌；与此同时，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，以及、等众多殊荣，使田七毫无疑问的成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。 2023年，通过田七本草系列产品的胜利推广，使国产中药牙膏彻底地摆脱了多年来由于国内企业恶性竞争、少数外资品牌蓄意贬
43、损与打压所造成的廉价和低端的逆境，并在确定程度上实现了源远流长的中国传统中药口腔护理文化价值的回来与张扬。 2023年，田七在全国各地相继发起“田七无氟牙膏健康公益万里行巡回推广活动，获得中国口腔护理产品工业协会、广西消费者协会、湖南省消费者委员会等众多社会组织、资讯传播机构、以及宽阔消费者的大力支持和褒奖，极大地彰显和提升了中国中药牙膏“自然中药、健康护理的共同价值。 2023年，田七牙膏推出其次个子品牌“田七娃娃，以根据儿童年龄段划分产品的科学概念和产品成效，为中药牙膏在中国儿童牙膏市场开拓了新的成长空间。 与此同时，田七商标在东南亚、欧美的四十多个国家和地区注册，田七品牌也因之成为全球中
44、药牙膏的新锐力气，被海外媒体誉为“全球中药牙膏的领航者！，引起行业越来越多的关注。 因此，从更深层次与意义上说，田七的胜利是中国优秀中药文化在口腔护理领域传播与运用的胜利，田七的成就不只属于奥秀丽，更属于中华民族牙膏产业群体。 当2023年的曙光照亮将来征途的时候，且让我们掀起奥秀丽帷幔的一角，探询和共享田七这个充溢了自主创新精神的民族品牌在战斗中成长、在重围中破阵的秘诀。 一、天时、地利、人和，造就行业黑马。 2023年，奥秀丽还是一个年销售额7000万元的国营企业。从2023年到2023年，短短三四年时间里，企业从小到大，主营业务年销售收入过10亿元，旗下主导品牌田七从区域性品牌成长为全国
45、口腔护理行业的佼佼者，胜利基因源于中国文化向为推崇的三大事业经纬： 其一：天时。 20232023年，是奥秀丽以年均300%的比率高速进展的时期，其时中国的牙膏市场，跨国企业两大巨头高露洁、佳洁士为角逐防蛀的主导权和市场占有率的头把交椅明争暗斗；被联合利华购得50年经营权的中华牙膏正处于战略转型阶段，无暇它顾；冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、两面针等等或是偏安一隅，或是因为企业体制陈旧而身陷困局、有心无力。如此龙蛇混杂的大环境，为新锐品牌脱颖而出供应了可能。 其二：地利。 2023年，广西奥秀丽股份有限公司还是一个典型的传统国企，虽然拥有50多年的历史和生产阅历，在两广地区也具备良好的品牌基础，但后续进展乏力，企业主管部门急迫期盼通过招商引资盘活资产、建树政绩。以广告为主营业务之一的哈尔滨晓升广告传播集团公司的介入，适逢其时。借助广西壮族自治区政府、梧州市政府的大力支持，依托梧州厂区强大的产能，通过为奥秀丽导入全新的现代营销理念，结合晓升广告集团雄厚的媒介资源，诸多因素各取所长、互补共进，在特定的外部环境之下，奥秀丽抓住历史性的机会、整合发力，一飞冲天！ 其三：人和。 自2023年10月晓升机构入主奥秀丽后，董事长于晓升先生凭借多年来浸淫药品、保健品、日化等行业的丰富阅历，以及熟谙广告传播、策略规划、行销实战等诸多操盘手法的阅历沉淀，厚积薄发，以高瞻远瞩的战略目光，在企业内外进行了一