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1、2023年校园DM杂志发行前的调查问卷 第一篇：校内DM杂志发行前的调查问卷 西安美术学院“灵感快跑创业季“校内DM杂志 流行校内创业支配书 校内DM杂志发行前的调查问卷 您所在的学校及年级_西安美术学院 10级_您的年龄 _19_您的性别_女_ 首先感谢您百忙之中抽出时间来为我们的杂志做问卷调查。 校内DM杂志是为高校生供应生活信息参考的杂志，其中包括数码产品、品牌服饰、运动系列、旅游名胜、KTV、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、商场、日用快消品等相关信息，包括很多商家的代金卷。我们准备为在校高校生免费发放此校内DM杂志，现盼望您协作我们做一下调查： 1.您平常的月生活费为： 800元以
2、下800元1500元1500元2500元2500元以上 2.您比较宠爱的消费类型为： 美食服饰护肤数码 书籍消遣休闲其他_ 3.您平常宠爱到哪些地方吃饭？ 学校食堂街边小吃饭店肯德基类快餐 其他_ 4.您平常宠爱在哪里买衣服？ 百货商场步行街网购其他_ 5.您平常购置衣物的价位在： 100元以下100元500元500元2000元2000元以上 6.您平常宠爱的休闲场所： KTV电影院公园健身房 其他_ 7 您平常获得信息的来源主要是可多项选择： 电视/网络彩信/广播书刊杂志挚友举荐 其他_ 8 您平常宠爱看杂志吗？ 宠爱不宠爱没看过 9 您平常宠爱什么类型的杂志？可多项选择 时尚潮流服饰、美容
3、、饰品类饮食、旅游类 家具、数码电器类玩耍、动漫周边类 文学类其他_ 10.您盼望杂志中多出现：可多项选择 潮流广告CG插画/摄影作品幽默笑话星座测试健康学问交友信息 就业信息实惠券 其他_ 11您认为杂志以多大开本为佳？ 大16开标准16开小16开便于携带型 其他_ 12.您认为我们多长时间出一本刊物好？ 一星期半个月一个月其他_ 13.您盼望杂志中文字与图片的比例： 文字多于图片图片多于文字 14.您盼望杂志协作以哪种形式发出？可多项选择 网页彩信光盘其他_ 15.您盼望得到哪方面的打折实惠券：可多项选择 美容、服饰饭店KTV音乐会 其他_ 16.假如我们的发行刊物中有您可利用的打折实惠券
4、，您会： 需要时剪下来收集起来，消费时拿出来用 尽管便利，但到时候再确定是否用不用 其他_ 17.您盼望我们刊物的打折广告占整个刊物的比例： 20%30%50%50%80%其他_ 18.您盼望通过什么途径得到这本DM杂志？可多项选择 书店报亭干脆送到宿舍网站下载电子版 其他_ 19.您宠爱的杂志都有哪些？ 瑞丽风气志 20.请谈谈您对我们发行免费赠送的信息类刊物的个人建议和看法。 感谢您关心我们的调查，您辛苦了！ 假如您情愿可以留下您的联系方式，我们在杂志发行后免费为您送递。 姓名：_李亦杨_所在学校：_西安美术学院 所在院系及班级：_10级设计系展示班_电话：_*_ 邮箱：_71012703
5、6qq _QQ：_710127036_ 其次篇：校内dm杂志策划书 一份好的策划书往往能够确定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关举荐一篇,供您参考： 最校内杂志策划书 阳子鄂 前 言 社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,最校内杂志在湖北十堰校内市场短暂还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣扬和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校内前卫尚型阅读刊物.环境态势分析: 一,十堰杂志市场分析: 于十堰报业市场的旺盛(尤其
6、是十堰日报旗下的十堰日报、十堰晚报、秦楚网及十堰广播电视总局十堰电视报.城周刊和东风公司东风汽车报各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如读者、知音、特别关注、青年文摘等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的武当文学(在文学圈子内)和武当山武当拳法探讨会主办的武当杂志最为有名.武当文学是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,武当文学杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于确定的圈子,无法得以全民化的表达,正所谓
7、“卖好不卖座.是现代化气氛深厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,最校内市场分析 1,最校内自身特性简述 1.1,产品定位:最校内作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 “励志,原创,休闲的精品杂志,品位高雅,接受大16K开本,铜版纸彩印,图文并茂.1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市全部学校零售).1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性
8、,凸显人文与校内兼具的学校生活.1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2,优势分析: 2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,最校内作为校内类杂志数一数二,从认知度上来讲处于领头羊地位.2.2,杂志版面精致,风格雅致,大方大气,简洁被校内学生和上进人士接受并阅读.2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别简洁引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.3,劣势分析: 3.1目标市场的清晰定位:如今的最校内杂志虽然定位于“励志,原创,休闲,号称适合校内学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充溢及进一步得以提炼.3.2,在十堰市场上,最校
9、内虽然还没有确定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对最校内杂志的记忆点没有得以加强,继而延长.对于最校内概念模糊,杂志印象不够深化人心.4,综合定位 4.1读者定位:年龄在15-30岁的校内学生和社会青年人士,这是当前校内类杂志最具消费劲的读者群体.4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终到达引领校内杂志的终极目标.4.3订阅渠道:按照现有的资源，工作人员大力宣扬，通过同学、挚友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。 4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户
10、服务网络,做到系统性和完善性.4.5主流广告客户定位:作为一本校内类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登确定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很简洁引起读者的反感和抵触心情.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.争市场态势分析 一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志短暂为零。 从区域影响力和读者知名度来讲,以武当最负盛名.其他如武当文学刊物以及个校内校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.武当文学是由十堰市
11、文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些“曲高和寡,主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受确定制约.二,近年来,十堰商业DM杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的DM杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如雅中广告,时间广告,消费询问.1,雅中广告是由十堰雅中广告文化传播有限公司的DM报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告连接和衬托得比较妥当.广告内容多以房地产
12、和汽车类客户为主.在目前十堰DM广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的DM杂志,为免费赠阅读物,消费询问:十堰DM广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有确定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校内内发行传阅，简洁被学生群体接受。 两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不行小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动最校内作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.策划整合方案 一,创意策划 1,细分市场上的拓展 2,差异化策略 3,附值赠送策略 4,铺货渠
13、道上的激励措拖 5,杂志内容上的选题策划 5,内容和形式上的进一步规范 5,善后工作的跟进 二,活动策划 1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求到达轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起最校内的品牌美誉度.2,搞一次杂志推广活动.2023年10月号的中国国家地理出的55周年纪念特刊,页数骤增550页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到一般读者的剧烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣扬炒作,顺势造势,将全面提升最校内的知名度.3,以最校内的名义发起校内交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人
14、名家或专家学者对目前的校内趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.结束语 盼望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使最校内杂志不仅具有欣赏性,更具有保藏性,做强做大,做成真正的精品杂志 第三篇：DM杂志 DM印刷品广告管理方法 第八条 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件： 一主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告； 二有150万元以上的注册资本； 三企业成立3年以上。 第九条 广告经营者
15、发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理局提出申请，提交以下申请材料： 一申请报告应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容； 二营业执照复印件； 三固定形式印刷品广告登记申请表； 四固定形式印刷品广告首页样式。 第 十条 省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理机关对申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在五日内一次告知广告经营者需补正的全部内容；对申请 材料齐全、符合法定形式的，应当出具受理通知书，并在受理之日起二十日内做出确定。予以核准的，核发固定形式印刷品广告登记证；不
16、予核准的，书面说明 理由。 第十一条 固定形式印刷品广告登记证有效期限为二年。广告经营者在有效期届满三十日前，可以向原登记机关提出持续申请。 第十二条 广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标记“DM。 固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一样，所占面积不得小于首页页面的10%。 第十三条 固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、书目印制在首页上。固
17、定形式印刷品广告不得运用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语。 第十四条 固定形式印刷品广告中的广告书目或索引应当为商品商标或广告主的名称，其所对应的广告内容必需能够具体和明确地说明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。 第四篇：关于DM杂志 办理DM杂志的手续： 在广告行业内，dm广告专指固定形式印刷品广告广告经营者利用有固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销的商品或者服务。做dm报纸广告，必需依据印刷品广告管理方法2023年1月1日起施行的规定依法经营。 一、要具备主体资格 印刷品广告管理方法第八条
18、规定“广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件： 一主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告； 二有150万元以上的注册资本； 三企业成立3年以上。 二、要按规定程序办理证照 印刷品广告管理方法第九条规定“广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理局提出申请，提交以下申请材料： 一申请报告应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容； 二营业执照复印件； 三固定形式印刷品广告登记申请表； 四固定形式印刷品广告首页样式。 三、规范经
19、营 印刷品广告管理方法第十二条广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标记“dm。固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一样，所占面积不得小于首页页面的10%。 第十三条固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、书目印制在首页上。固定形式印刷品广告不得运用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语。 第十四条固定
20、形式印刷品广告中的广告书目或索引应当为商品商标或广告主的名称，其所对应的广告内容必需能够具体和明确地说明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。 第十五条广告经营者针对特殊群体需要发布中外文比照的固定形式印刷品广告，不得违背国家语言文字的有关规定。 第十六条广告经营者应当依据核准的名称、规格、样式发布固定形式印刷品广告；应当接受工商行政管理机关的监督检查，按要求报送固定形式印刷品广告样本及其他有关材料，不得隐瞒真实状况、供应虚假材料。广告经营者不得涂改、倒卖、出租、出借固定形式印刷品广告登记证，或者将固定形式印刷品广告转让他人发布经营。 另外，发布一般形式印刷品广
21、告广告主自行或者托付广告经营者利用单页、招贴、宣扬册等形式发布介绍自己所推销的商品或者服务，只需办理营业执照就可经营但内容必需合法。* 回答者：匿名用户-试用期一级 2023年08月22日 09:09近几年来dm杂志在我国快速进展，全国各地dm杂志虽然没有精确的统计，但估计在4050家左右。但能够跨省的也就只有一二十家。dm杂志进展快速的缘由是：不需要申请刊号；针对地域性的广告主；完全放弃发行的赢利以广告客户为导向。在国外，dm杂志广告已占据广告市场10%-20%的份额。而在国内，dm杂志广告占还不到我国广告市场的1%，与国外相比我们还有很大的空间。目前北京、上海、广州都形成了当地优秀的dm类
22、杂志，如北京的目标、上海的生活速递等等。 一、引言 传统上讲dm(direct mail advertising)是直邮广告的简称，即指将宣扬品以指名的方式干脆递送给最终消费者。这一源于美国的新兴广告形式已成为西方继电视、报纸后的第三大广告媒体。而dm杂志因其针对性强，投递精确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国进展特殊快速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体迥然不同的风格。dm杂志的一个重要特征，就是内容和广告客户的结合更为紧密，甚至从某种意义上说，内容板块的设定就是围绕客户的开发和服务来进行的。 二、dm杂志的特点： 1.免费发行 dm直投杂志，
23、它区分于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购置；dm绕开了这一步，在内容运作上，dm要比传统期刊的特色要求简洁得多。 2.目标明确 dm杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、削减奢侈。是对事先选定的对象干脆实施广告推广。客户接受者简洁产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣扬的产品。一对一地干脆发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果到达
24、最大化。 3.专业性强 dm杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此接受点对点的定向发行手段更加有效。这也是dm杂志的特点，并不追求发行的确定数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有确定的选购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且如今随着印刷越来越精致，印制和发行本钱往往高于发行收入，而到达确定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多dm杂志还要限制发行量，找到广告与发行的最正确平衡点，
25、使效益最大化。 4.广告灵敏 dm直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，dm广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今日，广告命中率极高的dm媒体将对广告主产生巨大的吸引力。 三、行业管理 随着期刊业的旺盛进展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主如读者等群众文化期刊过渡到以广告收入为主如时尚类期刊、财经类期刊。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精致，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化慢慢
26、衍生出厚刊化、全彩化等进展趋势。 与大多数的传统媒体不同的是，dm杂志是以质量取胜的，要求的是传阅率、有效率、关注率及影响率。所以我们在内容上必需满意消费者的需要，符合政策的规定。信息本身就是内容，在信息爆炸的今日，信息的筛选是关键问题。dm杂志不是纯粹广告集锦的小册子，相反，看上去更应当像是一本高档的服务性杂志。 dm杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到dm杂志队伍中来。但对dm杂志而言，又决非遍地黄金，不胜利也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是确定该类杂志进展的两条生命线。渠道资源的占有影响着目标受众的精准化，从而确定着广告投放效果，反过来也就是dm杂志的收益，我们的免费
27、发行，要有精确无误的渠道；杂志前期的投资量则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。这一点作为新的进入者我们必需有准备，可以说是万事开头难吧！ dm杂志的经营模式事实上就是数据库营销模式。利用有价值的数据进行精确发行。并从广告上那里得到利益回报。其中数据库的建立是关键。折旧需要我们有一批敬业的渠道开拓人员，在进行发行的同时，必需精确的录入受众信息。从而建立我们的精确的数据库，成为我们的盈利之本。 四、dm杂志的数据以dm杂志？为例 由广告公司主办的dm杂志？已经出了5期，？从小到大，从杂乱到有序，到目前慢慢固定了自己的风格。杂
28、志的栏目设置日见明晰，很多版块已趋于固定，并深受读者的欢迎，此外还有大量专业人士赐稿，极大丰富了杂志的内容，提升了杂志档次。成为行业内品牌媒体。 下面我们就以该刊为例说明行业dm杂志的特点。 ？dm是市场细分的dm杂志。他适合更细分的读者群的需求。他的发行量也不能作为评估dm杂志的唯一标准。假设一本专业杂志发行30000册，假如这个发行区域内的目标受众也只有30000余人，虽然这个dm杂志发行量从确定量来说是少的，但是从相对的意义上讲，这确实是一本在本专业细分市场特殊是有影响力的dm杂志。 1.？dm杂志投放比例： ？ 2.平均每期广告版面占总版面的70-80% 3.？杂志的每期发行量为300
29、00余册 4.80%以上的读者为企业有决策权的经理和选购人士 5.发行特点及优势 1、发放对象皆是具有购置需求的企事业单位，符合各厂商的市场目标对象。 2、全国范围动态发放，覆盖面广，广告经费的投入，物有所值。 3、宣扬周期适中，完全迎合客户广告累积投放需要，效果突出。 4、内容资料由厂商和本刊专职采编每期更新30%以上，运用者的查阅频率高。 5、便于保存和查询，广告效果长期。 6.发行区域分布： 邢台60%、邯郸17%、衡水 15%、承德3%、其它 5% ？作为dm信息媒体，目前已成为业内读者查找加盟连锁的必需工具与资料。因此，他的广告不仅可吸引消费者的留意，同时，也引导了选购者购置的方向。
30、 在这个传媒行业山雨欲来的时期，作为传媒人，潜心奠基，静心沉淀，谋求长期、有序的进展才应是我们共同的目标。我们也期盼籍此接触更多的业界同仁和广告主，发掘广袤的市场空间，创建潜在机遇！ 著石头之美以快哉！ dm杂志：都是免费惹的祸 编者按：前一段时间一本叫福禄寿的直投杂志倒闭了，而今后，可能有相当大的一部分目前正在经营的dm杂志将失去市场准入资格。因为国家工商总局从今年起先正式施行的“第17号令中规定，dm杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必需在3年以上。一些地方工商局已发出通知，要求在2023年取得经营答应证的dm杂志在今年3月份重新申请登记。本期，我们从专家、从
31、业人员和记者的角度全面解读dm杂志的经营和将来的进展，盼望为中国的dm市场从粗放式的经营模式走出来供应一些思路。 深度分析 慧聪国际媒体探讨中心市场总监苏玉平在前些日子表示，dm杂志的广告份额2023年将会有30%以上的增长。但这样的意料随着新政策的出台将使很多经营者和投资者喜悦不再，于是，业内调转目光，起先重新谛视这个震荡中的行业。 天生黑户？ 但据笔者视察，运营dm杂志的企业中，盈利状况良好的却缺乏1%。有人说，dm杂志独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿而起；另一方面，不断有人惨烈地倒下。 在很多人的眼里，dm杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑户的命运：投资者因担忧政
32、策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。所以，中国的dm杂志，几乎都是孤军奋战。 看不见的读者 免费直投作为dm杂志的发行方式曾一度成其独有的卖点，可实际状况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了：一部分被门卫、秘书、服务员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿协作的小区物业等中间环节滞留起来；甚至还曾觉察有人特地搜罗这样的杂志去卖废品因为dm杂志是免费的。 针对dm杂志的发行之病，一种称做读者实名数据库的发行限制方法有确定的疗效，也备受推崇。北京一家叫做精致的dm杂志曾经认为：“数据库是神，也是灵魂。
33、数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出确定群体的共同爱好，并针对这些共同爱好进行营销。而筛分共同爱好是一项困难的信息处理工程，国内dm杂志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购置某一物品等简洁因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济状况乃至工作、生活上的重大转变都无法驾驭。这些受众对免费干脆投来的dm杂志是否感爱好、是否真正会拿起来翻看，都照旧是个谜。 居高不下的本钱 印刷费的昂扬令dm杂志的本钱居高不下，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左右。如以印量15万册计算，全年印刷费为101512=180万元，而管理等其他本钱大约100
34、万元/年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元/年。 我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1%左右，dm杂志则占得更少。大多数的广告主对投放杂志广告还不太理解，对dm杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。 在市场的压力下，一部分dm杂志接受削减页码、降低印量的方法缩减本钱。但社会影响力随之减小，广告收入愈加削减。另有部分dm杂志则利用自身的资源开发了画册制作、为政府部门做专刊、特刊等其他业务获得了确定的收入对dm杂志进行贴补，在困难维系中塑造着品牌。 同质化的竞争 dm杂志从一诞生面临的竞争就异样激烈。首先，dm杂志政策上进入门槛低、技术上好像也很简洁，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经
35、一些国内的中型城市一度出现六七本dm杂志同台竞技的场面。 其次，dm杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业学问也相对匮乏，再加上dm杂志这种新生业态几乎没有什么固定成型的模式可以沿袭。于是，互相间的简洁仿照便成了在市场中渡河的惟一木板，各dm杂志间的同质化相当严峻。 差异既然创建不出来，低层次的竞争便成了主流：互相间的诋毁、通过回扣做人脉生意、恶性价格战等数不胜数。我们看到一些城市的dm杂志单版价格已降到1000元以下甚至免费，混乱局面撼动人心。 dm 做个命中率高的销售公司 在一家旅游网站当副总的李晨2023年入住北京某高档住宅小区，于是每月他都能收到一本免费的杂志。起先以
36、为不过是直投广告罢了，但翻阅了几期觉察其实里边的资讯还是很丰富的，而且还有一些有深度的专题策划。“当时我正预备买一台笔记本电脑，刚好那期杂志介绍了多款名牌电脑，其中一款正在为读者搞高尔夫卡、电子记事本、美容卡等抽奖活动，于是我就选择了这款电脑。李晨坦言这本杂志对自己还是有用的，他会花时间阅读里边的广告和内容。 不行忽视的传媒 dm免费杂志是引进国外的一种干脆投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，dm免费杂志面对特定的人群投放，一般为高档社区或者是高档消费场所，以扩展特定城市的消费影响力。从1998年中国出现第一本dm免费杂志生活速递以来，这种媒体就分去了平面媒体的一杯羹，成为传媒市场不行忽视的一
37、股力气。 记者从国家工商管理总局广告司了解到，截至2023年5月，全国正式批准发行的dm免费广告杂志有40家，申报备案的还有200多家。据传媒人俱乐部总经理郭峰介绍，其实全国市场上没有合法身份但却存在的dm杂志的数量特殊可观，估计有上千家。 由于dm杂志不需要申请刊号，针对地域性的广告主，完全放弃发行的赢利以广告客户为导向，因此1998年以来，北京、上海、广州等大城市dm杂志的竞争已经慢慢激烈，生活速递、目标、品尝、资讯生活广告、万房、广厦资讯、妈妈宝宝广告、新生活、flink life、上海百花、metro zine等进展初具规模，其中生活速递一路领先，目标则后起之秀，他们成为dm杂志中的佼
38、佼者。 “虽然在消费超级大国美国，dm广告占到了媒体广告总量的20%左右，在中国，dm杂志仅占据国内广告市场近1%的小小份额，但是dm杂志的进展已经成为不行小觑的一股媒体力气，市场前景巨大。郭峰说。 延长dm杂志的功能 据悉，经营生活速递的宇宙流广告公司在广告经营处于相对稳定的状况下，已经起先调整经营战略，从渠道开发转向内容建设，他们从时尚、瑞丽等专业时尚杂志挖人强化内容，力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升dm杂志的阅读率。 “国外dm有几个特征：它的印刷本钱和制作本钱相对是低廉的，它里面的产品特殊稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很干脆的指导意义。生活速递6年的进展，发行量的扩充
39、很困难，只增长了一倍，但我们如今正在转变思路。如今读者能够选择你这个杂志是因为你能够更干脆地、更贴近生活地来指导他日常生活，而不是你能到达他。生活速递出品人刘峻谷表达了自己的观点。 除了把内容作为一个进展方向外，刘峻谷还在开发另外一个副产品消费地图。“假设咱们两个人今日要约一顿饭，吃上海菜，这张地图能够满意你的某些需求，电话你就可以查的到，还有区位。当然不仅仅局限在餐饮领域，可以开发出很多领域的消费地图来。 刘峻谷对记者说。 如今刘峻谷手里有着大量的读者数据，这种资源在消费层次越来越细分的市场经济中显得尤为重要。刘峻谷认为，dm不仅是直投广告，而且是“data base marketing基于
40、数据库的市场运作。他信任，靠着数据的铺垫，他能做起命中率更高的销售公司，能做起更加红火的生意。 逆向思维办dm杂志 通常的dm免费杂志的经营思路是针对特定客户办一本杂志，然后再把杂志通过特定渠道送到目标客户手中，然后再利用手中的客户资源去吸引广告客户。在北京空港龙翔广告公司副总经理吴波看来这种模式的风险比较大，前期投入比较大，假如资金缺乏以支撑，将很难接着维持。 作为北京攻略的独家经营者，北京空港龙翔广告公司从一起先对这本杂志有着明确的经营思路，他们在“分众传播、渠道为王的主导战略下，接受逆向的思路，首先明确这本杂志服务于高端品牌，然后根据他们的需求开发高端媒体，继而影响高端人群。传播渠道的倚
41、赖是其中至关重要的竞争形式之一。 “北京攻略是一本完全针对机场高端受众人群，引导时尚消费资讯类的直投杂志，以口袋书的形式在北京首都国际机场到达区独家发行。这本杂志从一起先就自然具备发行渠道优势，并因此而产生了垄断优势及目标受众市场细分优势。 吴波说。 吴波最得意的是由于这种特殊的经营模式，杂志还没有出来，就与多家广告客户签订了合约，前期资金投入的风险大大降低。 一期20万册的真实发行量和机场这个惟一的发行渠道可以保证对高端人群的覆盖率。由于渠道的独占性和发行数据的可控性，加上内容针对高端人群设置，无论在到达率还是阅读率上预期都可以获得良好的效果，因此前期的广告销售就顺理成章地到达预期了。 “2
42、023年我们将把这种模式复制到上海、广州和其他城市，从而搭建起一个覆盖全国主要机场和高端人群“城市攻略的媒体平台，假如这个网络一旦建成价值不行估量。 吴波表示。 何为dm杂志？ dm杂志是direct mail的缩写，意为“干脆邮寄广告或直投广告，它的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局在第“17号令中对其还有诸多规定，比方必需由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能品人、编辑、出销售发行、不能运用主办、协办、出版、杂志、本刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语等。 天堂向左，dm向右 我没读过慕容雪村的那本被炒得很热的小说，也不怕被认为是在拾人牙慧。如今市面上看到的很多dm杂志，确
43、实与人们想象中的胜利偏离了方向。而这一切，又是为什么呢？ d mdirect mail 的缩写，译为干脆邮寄广告或直投广告是地地道道的舶来品，前些年可真没有多少人知道其精确含义。这一点从中国早期的dm杂志几乎全是外文杂志，像beijing、walk、thats guangzhou等，可以得到印证。 但近两年来，我们看到，很多人在大谈、特谈dm，很多广告公司已投资或正准备投资做dm。于是，这个以前并不为人熟知的领域刹那间变得热闹起来。似乎dm成了点石成金的奇异手指，成了门槛很低、谁都可以来做的媒体概念。 诚然，我们并不否认中国的dm广告市场潜力很大，因为从美国看，dm期刊的广告营业额占到整个期刊广告营业额的20%，每年高达37亿美元；而我国，该比例仅1%多一点，一年的广告营业额不过几千万人民币。我们也不否认一些占尽先机的dm杂志已经起先赢利，如生活速递、目标、新地产等。 可是，在中国目前的广告市场上，dm果真看上去很美吗？ 上篇 刊号是一种说不出的痛 在传统报刊当中，dm是一个异类。它打破了先发行后广告的