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1、2023年支行长述职报告(精选合集) 第一篇:支行长述职报告 支行长述职报告 敬重的各位领导、各位同事: 大家好。 *年,无论是对*支行还是对我个人来说,都是不平常的一年。我觉得可以用下面八句话来概括:自加压力、迎难而上;凝合人心,激昂精神;尽职尽责,不失斗志;超越自我,不辱使命。 作为*支行一把手,一年来,在分行党委的正确领导下,我团结和带着班子成员与全体员工,认真实行总、分行工作会议精神,在业务进展上紧紧围绕分行党委提出的战略目标定位,加快进展,不断提高经营效益;在班子建设上以思想建设为根本、实力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证,努力把我行领导班子建设成“政治素养好、经营业绩好、
2、团结协作好、作风形象好的坚毅领导集体。下面我就自己*年的学习和工作状况,述职如下,请大家评议。 一、主要业务指标完成状况: 作为支行行长,我负责支行全面工作。过去的*年在总、分行的正确领导下,在银监部门的有效监管下,我们认真实行上级行经营与内控工作会议精神,一手抓进展,一手抓内控,经过全行员工团结拼搏,克难制胜,收到了较 好的效果:内控机制进一步健全,风险防范进一步增加,各 项业务稳健进展,经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成果: 一截止*年*月*日,我行各项存款余额*万元。 其中:对公存款余额*万元,储蓄存款余额*万元。 二贷款规模增加,贷款结构不断优化。截止*年 *月*日,我行各项贷款
3、余额*万元,较年初增加*万元,其中:小企业贷款余额*万元;个人贷款余额*万元;公 司类贷款余额*万元。 截止*年*月末。我行不良贷款余额*万元,较年初 削减*万元。 三银行卡进展快速,增长较快。截止*年*月* 日,我行银行卡发卡量*张,较年初增加*张;卡存款余 额*万元,较年初增加*万元。 我们支行能够取的这样的成果,做到全年安然无恙故,这主要归功于全行员工的静默劳作和辛勤奉献。在此,我向 大家表示诚心的感谢! 二、履职状况 一认真学习,努力提高自身的政治业务素养和思想 道德修养 1.坚持党的理论学问和自学相结合,刚好驾驭党和国家的方针政策,不断更新商业银行的经营管理学问。通过学习,提高了自己
4、的理论水平、决策水平、驾驭全局实力和市场适 应实力。树立正确的权力观,坚持廉洁自律,自觉接受监督。自觉把自己臵于组织和员工的监督之下,做到权为民所用。 对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配,严格 把关,公开透亮。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行 制定的廉洁自律各项规定,自觉抵抗拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为,不为利所诱惑,不为欲而越轨,不为私 去枉法,自觉按法规行事,按程序办事, 始终做到自重、自 省、自警、自励,以纯净的思想作风和勤奋的工作作风办事,用廉洁自律铸造自身的人格力气。同时,留意加强对班子成员、中层干部和全行员工的教化和管理,既留意八小时以内的工作、言行,又留
5、意其社交圈、挚友圈,经常进行廉洁自 律教化,警钟长鸣,防患于未然。 2.加强班子团结,增加班子的凝合力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范,放权不失控,给助手一 个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中,能认 真执行民主集中制,坚持集体领导和个人分工负责相结合,与班子其他成员主动沟通,互相支持协作,虚心听取并主动 接受班子成员的指责看法和好的工作建议。待人处事真心诚 意,表里如一。 3.加强了工作作风和思想作风建设。经常深化网点调查 探讨, 了解柜台营业状况,与员工谈心,听取客户看法、建 议,对能够解决的问题,当场赐予答复解决;需要探讨的问 题,回来后快速与主管领导和部门联系解
6、决。耐性细致地做 好员工的思想政治工作,对员工反映的工作、生活问题,在政策允许的范围内,主动妥当予以解决,不推不拖,不摆架 子,亲热了干群关系。工作中能够放下架子,扑下身子,既 当指挥员又当战斗员,每月都要到重要客户和网点走一趟,与员工一道抓业务、促进展,不断激发员工工作主动性和能 动性。 二正的确行分行党委确定的进展目标、工作思 路和措施,力促全行高质高速进展 *年,我行坚持以客户为中心,调整业务结构,进一 步加大营销力度,主动调整客户及负债结构,努力做大、做 强、做优存款业务。 1.负债业务: 我行秉承“存款立行的理念,根据当地经济进展状况,确立客户目标,开展形式多样的宣扬、营销活动,结合
7、本行 特色业务,强化员工营销理念,发动全员争存揽储,年末储 蓄存款余额*万元。 *年我行坚持以“进展新客户为目标,维护存量客户 为重点的账户管理理念,大力做好新开户存款工作,同时 高度重视存量客户的维护,尽可能地为客户供应更多的方 便。在营销过程中,立足区域经济环境,不断加强与当地政 府职能部门联系、沟通,刚好捕获信息,从源头上解决客户 资源缺乏问题,不断拓宽营销渠道,确定营销目标,根据总 行营销工作部署以及金财工程签约进度的相关支配,在*分 行大力关心下,我行与*财政局初步达成意向并签约,确 立了我行与政府在当地国库集中支付业务上的合作意向。 2.资产业务: 资产业务是支行长期进展的生命线,
8、贷款作为支行资产 业务的重中之重,是我行收入的主要来源之一,我们高度重 视此项工作,把其作为重点对象来抓。贷款业务作为我行资 产的基础性产品,我亲自挂帅,成立了信贷专职营销队伍,带头对支行辖区的信贷市场份额进行了具体的调研并进行 摸底分析,筛选优质的客户,组织信贷人员利用节假日期,在人口密集的商业区域散发传单、利用LED屏播放广告等方 式,进行多方位的营销,扩大我行贷款业务在社会上的认知 度,树立良好的品牌形象。通过全行的努力取得了较好的业 绩。 三坚持以人为本,强化内控管理 银行业是经营风险的特殊行业,突出强调的是风险管控 实力,要求一切经营活动都要在风险可控下进行。 *年我从自身做起,加强
9、自律意识,坚决不移抓管理,加强整改出成果。一是创新基础工作管理方法,制定了相应的规章制度,加大检查和整改力度,使网点的内控管理质量 稳步提高。二是加大对平安保卫的环节、微小环节清理的整改,确保不留死角。三是对各业务实行了每月定点定期检查,真正为业务进展保驾护航。 坚决不移强内控,建立安防保资金。一是牢固树立“平安就是效益的责随便识,以预防和惩治案件为着力点,深化开展规章制度教化和警示教化活动,依据分行的工作部署,组织从业人员开展了警示教化活动,进一步落实案件防范工作责任制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗,确保我行工作平安有序进行。二是深化开展自律监管,重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、
10、以权谋贷的腐败行为,加大案件防范力度和查处力度。 四廉洁自律,争做企业楷模。 作为支行负责人,我严格要求自己,深化学习“科学进展观,提高自身的政治觉悟,在工作中做到刻苦攻读各项业务章程和各类业务处理规则等学问;在生活中做到关切职工,经常深化生产一线,体察民情,慰问职工的生产生活状况,了解职工的思想动态,为职工不遗余力办实事,谋实得,春节、端午节、中秋节深化网点走访慰问。在思想上做到克己奉公,不以权谋私、不以职谋利,坚持党政领导干部廉洁自律的原则;在执行上认真实行总、分行的工作部署,进一步树立现代商业银行经营理念,深化改革,夯实基础,加速转型,突动身展,提升效益。理顺运行机制,提升管理 水平,优
11、化资产结构,呈现了支行平稳、健康、较快的进展局势。 三、工作中的缺乏 一是员工整体培训力度比较薄弱,以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好,但其增存的结构不合理,储蓄存款增存的稳定性较差。三是自己在业务进展转型的步伐太小。四进一步加强自我素养的提高。五是风险防控水平还需进一步提高,全员风险意识需要不断增加。 四、*年工作思路及工作措施 *年是机遇也是挑战,做好全年的各项工作,对我行当前乃至今后的进展都具有特别重要的意义。 *年工作的指导思想:依据总行、分行的总体部署,深化学习实践科学进展观,牢固树立“以利润为导向的经营进展理念,不断强化市场营销实力、风险防控
12、实力、优质服务实力、制度执行实力、攻坚克难实力,为实现*支行快速进展而努力奋斗。我坚信,在分行党委的带着下,在全体员工的努力下,我们有信念、有决心让*支行的明天因为我们而更加奇妙! 感谢大家! 述职人: *年*月*日 其次篇:支行长述职报告 支行长述职报告 敬重的各位领导、各位同事: 大家好。 *年,无论是对*支行还是对我个人来说,都是不平常的一年。我觉得可以用下面八句话来概括:自加压力、迎难而上;凝合人心,激昂精神;尽职尽责,不失斗志;超越自我,不辱使命。 作为*支行一把手,一年来,在分行党委的正确领导下,我团结和带着班子成员与全体员工,认真实行总、分行工作会议精神,在业务进展上紧紧围绕分行
13、党委提出的战略目标定位,加快进展,不断提高经营效益;在班子建设上以思想建设为根本、实力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证,努力把我行领导班子建设成“政治素养好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的坚毅领导集体。下面我就自己*年的学习和工作状况,述职如下,请大家评议。 一、主要业务指标完成状况: 作为支行行长,我负责支行全面工作。过去的*年在总、分行的正确领导下,在银监部门的有效监管下,我们认真实行上级行经营与内控工作会议精神,一手抓进展,一手抓内控,经过全行员工团结拼搏,克难制胜,收到了较 好的效果:内控机制进一步健全,风险防范进一步增加,各项业务稳健进展,经营效益不断提升。各项工作取
14、得了可喜的成果: 一截止*年*月*日,我行各项存款余额*万元。其中:对公存款余额*万元,储蓄存款余额*万元。 二贷款规模增加,贷款结构不断优化。截止*年*月*日,我行各项贷款余额*万元,较年初增加*万元,其中:小企业贷款余额*万元;个人贷款余额*万元;公司类贷款余额*万元。 截止*年*月末。我行不良贷款余额*万元,较年初削减*万元。 三银行卡进展快速,增长较快。截止*年*月*日,我行银行卡发卡量*张,较年初增加*张;卡存款余额*万元,较年初增加*万元。 我们支行能够取的这样的成果,做到全年安然无恙故,这主要归功于全行员工的静默劳作和辛勤奉献。在此,我向大家表示诚心的感谢! 二、履职状况 一认真
15、学习,努力提高自身的政治业务素养和思想道德修养 1.坚持党的理论学问和自学相结合,刚好驾驭党和国家的方针政策,不断更新商业银行的经营管理学问。通过学习,提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局实力和市场适应实力。树立正确的权力观,坚持廉洁自律,自觉接受监督。自觉把自己臵于组织和员工的监督之下,做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配,严格把关,公开透亮。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定,自觉抵抗拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为,不为利所诱惑,不为欲而越轨,不为私去枉法,自觉按法规行事,按程序办事, 始终做到自重、自省、自警、自励,以纯净的思
16、想作风和勤奋的工作作风办事,用廉洁自律铸造自身的人格力气。同时,留意加强对班子成员、中层干部和全行员工的教化和管理,既留意八小时以内的工作、言行,又留意其社交圈、挚友圈,经常进行廉洁自律教化,警钟长鸣,防患于未然。 2.加强班子团结,增加班子的凝合力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范,放权不失控,给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中,能认真执行民主集中制,坚持集体领导和个人分工负责相结合,与班子其他成员主动沟通,互相支持协作,虚心听取并主动接受班子成员的指责看法和好的工作建议。待人处事真心诚意,表里如一。 3.加强了工作作风和思想作风建设。经常深化网点调查探讨,
17、了解柜台营业状况,与员工谈心,听取客户看法、建 议,对能够解决的问题,当场赐予答复解决;需要探讨的问题,回来后快速与主管领导和部门联系解决。耐性细致地做好员工的思想政治工作,对员工反映的工作、生活问题,在政策允许的范围内,主动妥当予以解决,不推不拖,不摆架子,亲热了干群关系。工作中能够放下架子,扑下身子,既当指挥员又当战斗员,每月都要到重要客户和网点走一趟,与员工一道抓业务、促进展,不断激发员工工作主动性和能动性。 二正的确行分行党委确定的进展目标、工作思路和措施,力促全行高质高速进展 *年,我行坚持以客户为中心,调整业务结构,进一步加大营销力度,主动调整客户及负债结构,努力做大、做强、做优存
18、款业务。 1.负债业务: 我行秉承“存款立行的理念,根据当地经济进展状况,确立客户目标,开展形式多样的宣扬、营销活动,结合本行特色业务,强化员工营销理念,发动全员争存揽储,年末储蓄存款余额*万元。 *年我行坚持以“进展新客户为目标,维护存量客户为重点的账户管理理念,大力做好新开户存款工作,同时高度重视存量客户的维护,尽可能地为客户供应更多的便利。在营销过程中,立足区域经济环境,不断加强与当地政 府职能部门联系、沟通,刚好捕获信息,从源头上解决客户资源缺乏问题,不断拓宽营销渠道,确定营销目标,根据总行营销工作部署以及金财工程签约进度的相关支配,在*分行大力关心下,我行与*财政局初步达成意向并签约
19、,确立了我行与政府在当地国库集中支付业务上的合作意向。 2.资产业务: 资产业务是支行长期进展的生命线,贷款作为支行资产业务的重中之重,是我行收入的主要来源之一,我们高度重视此项工作,把其作为重点对象来抓。贷款业务作为我行资产的基础性产品,我亲自挂帅,成立了信贷专职营销队伍,带头对支行辖区的信贷市场份额进行了具体的调研并进行摸底分析,筛选优质的客户,组织信贷人员利用节假日期,在人口密集的商业区域散发传单、利用LED屏播放广告等方式,进行多方位的营销,扩大我行贷款业务在社会上的认知度,树立良好的品牌形象。通过全行的努力取得了较好的业绩。 三坚持以人为本,强化内控管理 银行业是经营风险的特殊行业,
20、突出强调的是风险管控实力,要求一切经营活动都要在风险可控下进行。 *年我从自身做起,加强自律意识,坚决不移抓管理,加强整改出成果。一是创新基础工作管理方法,制定了相应的规章制度,加大检查和整改力度,使网点的内控管理质量 稳步提高。二是加大对平安保卫的环节、微小环节清理的整改,确保不留死角。三是对各业务实行了每月定点定期检查,真正为业务进展保驾护航。 坚决不移强内控,建立安防保资金。一是牢固树立“平安就是效益的责随便识,以预防和惩治案件为着力点,深化开展规章制度教化和警示教化活动,依据分行的工作部署,组织从业人员开展了警示教化活动,进一步落实案件防范工作责任制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗,确
21、保我行工作平安有序进行。二是深化开展自律监管,重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为,加大案件防范力度和查处力度。 四廉洁自律,争做企业楷模。 作为支行负责人,我严格要求自己,深化学习“科学进展观,提高自身的政治觉悟,在工作中做到刻苦攻读各项业务章程和各类业务处理规则等学问;在生活中做到关切职工,经常深化生产一线,体察民情,慰问职工的生产生活状况,了解职工的思想动态,为职工不遗余力办实事,谋实得,春节、端午节、中秋节深化网点走访慰问。在思想上做到克己奉公,不以权谋私、不以职谋利,坚持党政领导干部廉洁自律的原则;在执行上认真实行总、分行的工作部署,进一步树立现代商业银行经营
22、理念,深化改革,夯实基础,加速转型,突动身展,提升效益。理顺运行机制,提升管理 水平,优化资产结构,呈现了支行平稳、健康、较快的进展局势。 三、工作中的缺乏 一是员工整体培训力度比较薄弱,以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好,但其增存的结构不合理,储蓄存款增存的稳定性较差。三是自己在业务进展转型的步伐太小。四进一步加强自我素养的提高。五是风险防控水平还需进一步提高,全员风险意识需要不断增加。 四、*年工作思路及工作措施 *年是机遇也是挑战,做好全年的各项工作,对我行当前乃至今后的进展都具有特别重要的意义。 *年工作的指导思想:依据总行、分行的总体部署,深化
23、学习实践科学进展观,牢固树立“以利润为导向的经营进展理念,不断强化市场营销实力、风险防控实力、优质服务实力、制度执行实力、攻坚克难实力,为实现*支行快速进展而努力奋斗。我坚信,在分行党委的带着下,在全体员工的努力下,我们有信念、有决心让*支行的明天因为我们而更加奇妙! 感谢大家! 述职人: *年*月*日 第三篇:银行副支行长述职报告 述 职 报 告 2023年1月2023年9月,我在分行运营部工作,任经理。作为业务骨干,我主要负责本外币行内外清算、外汇会计复核等,经手的业务从未发生一笔人为缘由的过失,具备了高度的风险和责随便识。工作中和总行各对口部门、人行对口部门、分行各部门及各支行之间的沟通
24、协调实力,并和他们建立了良好的关系,为以后工作的顺当开展打下了坚实的基础。 2023年9月2023年6月,我担当XX支行营业部主任高级经理。在近一年的工作中,我尽职尽责地做好客户服务、员工技能培训及内部管理工作,使坡头支行的服务质量、业务水平及内控管理都上了一个新的台阶。在做好营业部主任工作的同时,我还带头参与产品营销期间共营销储蓄存款xx万、薪加薪xx万,并主动担负起支行的营销管理工作,激发起支行全体员工的团队精神和营销热忱,促进了支行的业务进展。在日常工作中,我以大局为重,视集体利益高于个人利益,在员工中赢得了良好的口碑,树立了较高的威信。2023年6月至2023年12月,我任xx支行副行
25、长,其中至9月30日兼任营业部主任。在这半年里,我除了做好营业室主任工作和带新的营业室主任,更多的精力花在了营销上。通过维护客户、营销客户,取得了不俗的成果,汲取储蓄存款300多万,关心胜利营销公司存款7000万,并在走访客户过 程中赢得了客户的信任,为以后的营销打下了良好的基础。 不管从事哪个岗位,我都能遵守国家法律、法规和各项金融规章制度,勤勉尽责,具有良好的职业操守和较强的事业心、责任心,在各个岗位表现优异。丰富的银行各个岗位的从业阅历,让我能够很好地掌控银行各个业务环节的风险点,具备较强的风险限制实力。 工作之余,除了学习银行专业学问,我还通过自学不断地充溢自己。2023年-2023年
26、,我利用工余时间,先后参加了银行从业资格证、证券从业资格证考试,都取得了不错的成果。 目前,我正在充溢有关信贷方面的学问,自学个人贷款和公司贷款、风险管理等课程以及银监、人行、总分行的相关政策及指引文件,跟随信贷员从每一笔贷款的贷前调查实操到贷后检查每一个流程学起,驾驭“如何熟识你的客户、如何把握风险点等,尽快补齐这一块短板。 述职人: 2023年12月 13日 第四篇:支行长离任述职报告 支行长离任述职报告 光阴如水,劳碌而又充溢的工作又将告一段落了,回顾这段时间,我们的工作实力、阅历都有所成长,是时候认真地做好述职报告了。信任大家又在为写述职报告犯愁了吧!下面是我为大家收集的支行长离任述职
27、报告,盼望对大家有所关心。 分行监察部: 根据离任审计的有关要求,结合实际状况,述职如下: 一、现状 我自20XX年x月被省分行聘为XX支行党委书记、行长,于选择20xx年4月离任,我在任职期间主持了支行的全部工作,从业务营销管理到人力资源配臵的工作。在我任职期间,能严格遵守国家金融法律法规和银行各项规章制度,认真努力执行工作任务。努力执行贯彻上面布置的工作任务和战略部署,依据“以市场为导向,以客户为中心,目标是追求价值最大化,努力迎合瞬息万变的市场,认真地分析地区经济发呈现状和金融大环境,加快业务转型;强化管理和内控,加快服务质量效率的提升;加强领导班底的建设、党风政风建设,全面提升经营管理
28、水平,较好地完成了聘期内各项责任目标。近两年来,XX支行先后荣获省行“IT蓝图先进单位、分行“20XX内控三好第三名、“中间业务收入先进集体、“国际结算市占提升先进单位、“迎国庆拔河竞赛其次名、“精神文明建设先进单位等荣誉称号。 二、任职期间内工作职责履行状况 (一)聘期目标责任的完成程度及存在的问题和缺乏 本人任职以来,XX支行各项综合经营支配和战略指标呈现良好进展态势,较好地完成了各项支配指标,各项业务得到了持续健康快速进展。 1、主要财务指标状况: 两年来,通过建立和完善以经济增加值为核心的激励考评体系,对重点业务产品、战略业务产品激励实行“谁营销谁得益,加大对基层机构和经营部门主要负责
29、人激励力度,加快网点转型步伐,市场综合竞争实力得到稳步提升,赢利实力不断增加。20xx年、20XX年及20xx年一季度均完成分行中间业务收入支配的85%以上,完成率占全辖七大行之首。20xx年,实现中间业务总收入416万元,同比增长1587万元,完成分行任务88%;20XX年实现4346万元,完成分行任务85%;20xx年一季度,实现中间业务收入xx万元,完成率85.8%。员工费用、业务管理费、经济资本回报率、本钱收入比等指标也都限制在合理水平,为XX支行持续稳健进展夯实了基础。 2、业务进展状况: (1)存款稳健增长。20xx年末,全行各项人民币存款余额实现了扭负,最终完成分行支配的6.77
30、%,其中储蓄存款奉献了2.5亿元的新增,完成任务的62.x2%。20XX年末,各项人民币存款余额实现了飞跃式的增长,超额完成分行任务17.6%,主要借助于人民币企业存款215%的完成率,各项外汇存款余额更是空前猛增,完成52%,外汇企业存款完成1444%;20xx年一季度,人民币各项存款完成88.73%,外汇各项存款完成率高达31%。两年来,XX支行各项存款余额由20xx年初的41.76亿元增加到46.86亿元,人民币储蓄存款实现增长4.6亿元,人民币企业存款增长1.8亿元。 (2)贷款业务稳步进展。20xx年末,XX支行各项贷款余额58亿元,比年初新增1.4亿元;20XX年末,各项贷款余额为
31、6亿元,新增2亿元,增幅3.4%;20xx年第一季度各项贷款余额65亿元,比年初新增近6亿元,增幅1%。两年来,XX支行各项贷款余额由20xx年初的56.6亿元增加到65亿元,公司贷款增长8亿元,零售贷款实现增长.5亿元。 (3)中间业务收入大幅提升。两年来,我致力于强化资源配臵的内在约束和政策导向作用,大力营销重点业务和新产品,中间业务收入逐年创新高,中间业务收入占全部收入的比重有了大幅度提高。两年来,中间业务收入逐年攀升,由20XX年末的新增2428万元增加到20XX年末新增4346万元,增长了近1倍,成为XXX分行重要的效益增长点,获得分行“中间业务收入先进集体荣誉称号。 3、实行的主要
32、工作措施: (1)严格本钱管理,优化财务资源配臵,助推全行业务进展。加强对主要经营指标的指导与监督,实行动态监控、主动管理和刚好通报。严格财务制度,坚决杜绝“小金库。建立案件防控工作激励约束考评机制,促进提高案件风险管控实力。加强本钱精细化管理,规范全行营销费用的管理与核算。 (2)把存款、贷款和中间业务作为重中之重,深化结构调整,加快业务进展,全面提升价值创建水平。在拼抢储蓄存款市场方面,认真抓好网点转型工作,加强客户关系维护和产品销售,全面提升服务效率和水平。为各网点配备专职客户经理,加强柜面服务管理,进一步引导柜面业务向电子银行和自助渠道转移。留意借记卡发卡规模和效益。扩大黄金、外汇、基
33、金、理财、保险等个人理财类产品销售量,切实提高我行个人金融产品市场占有率。在拼抢对公存款市场方面,调动全行员工主观能动性,深化挖掘存量客户潜力,加大对重要客户的维护,加强低本钱资金营销力度,确保存款总量和市场份额大幅度增长。加强对公结算账户数量营销,夯实客户基础。特别是加强基本结算账户和存款额度高、奉献度大的客户营销,将账户营销与存、贷款营销结合起来,利用我行优质产品吸引更多有价值的客户开户,不断扩大客户群体。 (3)主动调整优化信贷结构,加大优质项目的营销和投放力度。加强与政府职能部门沟通和连接,主动与上级行和企业进行沟通,做好贷款项目储备和重点项目营销工作。对辖内新开工项目进行认真梳理和筛
34、选,符合上级行准入标准的企业开展全面授信评级,并根据企业的需求按时投放贷款。 (4)全力推动中间业务进展,进一步优化收入结构。将中间业务作为我行转变进展方式、改善收入结构的重心,全力推动,努力实现超常规进展。突出重点,接着稳固和提升传统优势产品市场份额,提高公司和机构客户中间业务产品覆盖率。细分目标客户,大力进展理财产品,主动拓展个人结算账户,提高年费收缴率。理顺中间业务管理机制,促进各板块和各条线通力协作、联动营销,提高客户需求反馈速度和服务实力。充分发挥XX核电合营公司供应链平台拓展融资功能,推动以保理、订单融资和融易达等替代流淌资金贷款的力度,主动探究融资保函、国内综合保理、国内信誉证等
35、新兴业务,大力拓展投行业务。 4、存在的问题和缺乏: (1)对我行的一些新产品、新业务学习不够,对产品属性、业务流程不特别了解,营销指导不到位。 (2)个别产品进展不均衡,如受市场经济环境限制,储蓄存款业务、基金业务开展得不志向。 (二)内部限制水平及存在的缺陷和缺乏 1、内部限制水平: (1)内部限制环境较好。依据省分行改革框架,组织结构合理,部门间职责明确;严格建立和执行职业准入条件,各岗位职责清晰,重要岗位坚持执行定期轮岗及强制休假制度;加强监督检查力度,全员风险及限制意识较强,经营作风稳健;科学合理设定人力资源政策,为员工职业生涯打开晋升通道,以主动健康的企业文化的规范的规章制度约束员
36、工职业道德行为;建立防范案件与风险的业务联合大检查机制,确保案件专项治理工作的连续性和有效性;组建横向连接,明确关联交易日常管理部门和工作职责;建立有效的问责制和责任追究机制,使员工明晰在违背既定政策和程序时应当受到的惩处和程序;建立完好的再转授权机制,使全行各层级能够在职权范围内稳健经营。 (2)风险识别与评估机制不断完善。实施主动主动的风险管理,实现风险管理和业务进展及效益提高三同步。加强信贷审批管理,对资产质量进行全面分析,刚好驾驭借款人经营和财务等状况,推断风险发生的可能性,刚好实行相应措施,将风险歼灭在萌芽状态;精确把握有关标准和政策底线,加强前后台沟通,正确处理好营销与风险防范的.
37、关系,在风险可控的前提下,大力提高审批效率。通过资产质量状况提足各项准备金,进一步提高抗风险实力。对于柜台业务、结算业务、授权授信业务,各相关部门通过制作业务流程及业务操作规章制度,严防操作风险的发生。 (3)内部限制措施日益健全。强化员工执行力,狠抓制度落实。把治理“双十禁工作作为全行效能监察的一项重要内容,认真做好自查自纠及清理等项工作。加大对规章制度落实状况的监督、检查力度,强化以基础管理和基层机构网点及负责人管理的工作,严格执行对业务风险点和重要岗位员工行为的“双排查制度。 把积分管理工作与年初确定的无案件嘉奖考评结合起来,纳入到考核体系中。主动协作监管部门工作,对觉察的问题主动整改,
38、跟踪复查,查找薄弱环节,不断完善制度和操作流程。认真落实平安综合管理责任制,层层签订责任书,定期对员工进行平安防范教化。完善防火灾、防抢劫、防盗窃、防诈骗等突发事务处臵预案。加强与押运公司的协调与合作,全行守押工作全部实现了社会化管理。建立健全消防、安防设备管理档案,对全区ATM和营业场所的监控系统、信誉卡柜台布局进行了改造,有效保证了各项业务平安运营。 (4)信息沟通与反馈渠道比较顺畅。我行信息系统基本能够保证信息的适用、牢靠、刚好、完好及连续。经营及管理信息能够做到真实、完好、精确、平安,信息处理灵敏有效,能够刚好传递到领导决策层,信息传递渠道快捷畅通,信息管理系统平安牢靠,提高了全行对经
39、营风险的限制实力和对经营管理工作的决策实力。我行与外部监管机构、同业、客户、媒体和群众的信息沟通与反馈能够刚好精确、充分,严格遵照授权管理及新闻宣扬管理方法等规定,对外信息披露符合规定。 (5)监督订正与评价机制较为完好。实行监督检查常态化机制 加强对各项业务开展状况进行监督和评价,将订正违规、违章操作行为切实纳入日常工作中。通过检查监督和远程监控,刚好获得和知悉内部限制缺陷,对内部限制报告中提出的问题进行有效整改。独立性检查坚持日常检查、定期检查和不定期检查相结合,做到检查之前有方案,检查之中有记录,检查之后有整改。做好内、外部审计对内控缺陷的检查报告,明确职责,整改措施切实可行。理顺服务流
40、程,增加主动服务意识,全面提升行务运转效率,真正建立起“二线服务一线,一线服务客户的大服务格局。深化推动“平安中行创建活动,做好平安保卫工作,有效防范各类案件和生产责任事故。 2、存在的缺陷和缺乏: (1)精细化管理水平还有待于进一步提升。 (2)个别员工违规操作时有发生,操作风险防控工作需要进一步加强。 (三)持续经营实力的强弱及存在的问题和缺乏 1、持续经营实力不断增加。 多年来,我特殊留意自身素养的提升,努力加强学习,适应新形势和新学问的转变,使自己能够精确把握国家经济金融政策和上级行的战略部署支配,不断增加自己的执政水平和实力。我始终牢固树立“以市场为导向,以客户为中心的经营理念,坚持
41、“为中国银行创建更大利润,为客户供应更好服务,为员工搭建广袤的进展平台,为社会担当全面的企业责任的使命,致力于打造当地最好的银行。能够客观地分析同业市场经营形势的转变,基于对市场转变和客户需求,以及竞争对手的了解,有的放矢地开展工作。同时,坚持民主集中制原则,广泛听取各方面看法,有力地保证了各项经营决策的科学性和有效性,带着XX支行干部员工在资产负债规模、经营效益、赢利实力、当地市场占比方面取得了较好的业绩,持续经营实力较强,进入了可持续良性进展阶段。 (1)充分发挥资源配臵的战略导向作用,不断完善和健全绩效考核机制,激励长期价值创建,优化财务资源配臵,促进经营实力持续进展。制订了XX支行员工
42、激励方案,在省分行激励的基础上,加大重点产品的激励力度。实行“费用定额管理,高了全行本钱效益意识和财务管理水平。深化推行全面本钱管理,加强集中选购管理工作,细化各项本钱管理措施。 (2)深化推动战略转型,扎实推动我行特色业务和战略转型业务快速健康进展。以全面推广“金融社保卡金融服务方案为契机,加强与相关行业主管部门的联系和沟通,以行政事业单位合作作为基础,加深与行政事业单位的合作深度,重点拓展“金融社保卡带来的商机。20xx年初,通过开展对公账户攻坚战活动,在账户数量上取得了初步成果,20xx年一季度,中小企客户新增4户,完成分行支配11%,网银开户新增17户,完成支配51%,结算账户新增56
43、户,完成支配47%。 以负债业务为基础,以产品和账户为抓手,强化源头客户作用,加大中间业务拓展力度。稳固代理业务优势,加大产品创新力度,努力增加中间业务收入。从20xx年初至20xx年一季度,XX支行中间业务收入水平始终居全全辖七大行前列,直融贷款、保理、代理保险、基金、外汇黄金交易等产品成为中间业务收入的重要。电子银行业务充分发挥全行优势,开展联动营销,提升电子银行产品覆盖率。 (3)建立了覆盖全员的人力资源培训机制。根据业务进展需要和员工成长需求,组织不同层级、不同形式的培训学习,侧重于对网点业务经理、客户经理、一线网点人员进行经常化和多样式的业务适应培训。 (4)加快网点转型工作步伐。加
44、强自助设备维护与管理,对网点功能实行统一管理,实施一站式服务,推行首问负责制、服务承诺制、责任追究制,深化开展不定期突击检查,加大监督检查力度,促进网点由核算交易型向营销服务型的根本转变。 (5)深化人力资源管理,加强党的建设、企业员工队伍建设和企业文化的建设。进一步加强基层党组织建设和各级领导班子建设,努力提高班子成员的领导实力和驾驭实力。充分发挥企业文化引领作用,宣扬、培育“追求卓越的核心价值观。开展心理学问辅导,提高员工心理素养和抗压实力。激励员工立足平凡岗位,创建非凡业绩,为百年中行事业培育人才。 2、存在的缺乏: (1)电子银行账务性交易还有很大的提升空间。 (2)对私、公客户基础还
45、比较薄弱,基本结算客户数量和质量都亟需进一步改善。 三、重大经营管理事项和案件事故及应担当的经济责任 (一)重大经营管理决策和审批事项及其结果 1、严格依据授权管理权限,在省分行转授权范围内依据业务相关规定进行纵向和横向再转授权。我本人严格依据省分行转授权范围依法合规开展工作,没有越权审批现象。 2、严格执行重大事项报告制度。对于工作中的重大事务,我依据权限分别组织召开行长办公会、党委会解决;对于超出职权范围需请示的事项,刚好以文件形式上报省分行和地方相关部门。 3、对于大宗物品选购等事项,我严格依据集中选购管理方法进行管理,固定资产购建均限制在省分行下达的购建指标之内,没有违规或越权经营事项。 4、任职期间,我能够刚好向省分行汇报和请示工作中的重要经营管理事项,没有发生投资、担保、重大财务会计事项调整等隐瞒实际状况的现象。 (二)重大经济案件和责任事故 无。 (三)干脆责任