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1、2023年市场调查报告范本 第一篇：市场调查报告范本 LUOYANG NORMAL UNIVERSITY 2023届本科毕业市场调查报告 关于小家电市场状况的调查 院系名称 专 业 名 称 学生姓名 学 号 外国语学院 英语经贸方向 王琼琼 080724001 王璇 2023年10月15日 指导老师 完 成 时 间 关于中小学老师工作状况的调查 代文杰 外国语学院 英语专业经贸方向学号：070114114 指导老师：李亚杰 副教授 摘 要：调查中我们觉察中小学老师的工作状况存在着很多亟待解决的问题，而老师对于一个国家的国民素养及经济的进展气着举足轻重的作用，因此，必需要想方设法的改善老师的工作
2、状况。 关键词：中小学；老师；工作状况 调查时间：年月号月日。 调查目的：了解老师工作状况，为了以后的教学工作有更充分的准备。调查对象：主要为我所在实习学校星源学校全部老师。 调查内容：老师工作环境、教学自主权、承受的压力、对工作的满足度等。调查方式：访谈；查找相关资料等。 一、调查结果及调查分析 一老师的工作环境方面 老师认为志向的工作环境应当包括：领导关切青年老师，管理民主；人际关系和谐，没有拉帮结派，老老师不打压青年老师，青年老师之间交往亲热；能有一些培训进修的机会。本探讨把老师的工作环境分为物质环境、制度环境和人文环境。 1物质环境 随着国民经济在二十几年中的快速进展，学校的物质环境包
3、括学校的办公条件和硬件等设施在内的各个方面已经得到了较大的改善。此次调查中大部分的老师对于目前的学校办公条件、硬件等设施都比较满足，但仍盼望得到更多的改善。具体来说，星源学校是一所在伊川县城旁边的民办学校，办公条件很差，老师为了工作不得不委曲求全，每天忍受着嘈杂、拥挤的办公空间，在小小的课桌上辛勤地耕耘。在我调查的这所民办学校里，全校只有两台电脑，一台放在校长的办公室里，老师们基本用不上，另一台在办公室里，而全部老师每天待在班里办公，与学生同吃同学同住，基本上没时间到办公室，所以也基本用不上，于是，很多青年老师即使会用电脑往往也无奈“巧媳妇难为无 米之炊，只好“英雄无用武之地。该县其他民办学校
4、的状况也基本上差不多，为学生供应便利的硬件条件比较完善，而为老师供应的硬件条件着实有限。 2制度环境 老师工作的制度环境也参差不一。对于现行的学校管理制度，虽然能保证学校的正常的日常运转，但是仍存在许多需要改良的地方。 老师在学校管理中的地位可以从两个主体，两个客体的方面来说。一是，学校领导是管理的主体，老师是管理的客体。在这个层面上，老师处于被领导，没有实权的地位，是弱势的一方；二是，老师是管理的主体，学生是管理的客体。在这个层面上，老师处于领导者，权威的地位，是强势的一方。这种冲突的双重角色几乎是每一位老师的必演角色。 学校对老师的管理存在哪些问题呢？就我所在的星源学校来说，在是否限制老师
5、调动和升学方面，虽然学校领导始终说不干预老师的考学，但又规定在上班期间不得办自己的私事，而每天的上班时间平均为15个小时，试想，一个人在工作十五个小时后还能有多大精力投入到考学的准备中。 老师的教学自主权方面，老师教学的自主权是老师的特殊教化权利中最为基本最为核心的权利，是老师在教学工作中所拥有的权限。我国老师职业的主要职能就是进行教化教学，实现教书育人。教学自主权就是为确保老师能够真正履行其教化职责而给予老师的一项职业权利。为此，我国老师法第七条第一款和第三款分别规定老师享有“进行教化教学活动；开展教化教学改革和试验的权利。919的老师也相识到教化教学权是老师的一项合法权利。而现实的教化活动
6、是一个生成和绽开的过程，教学现象千姿百态，具体的教化教学活动必定也姿态万千。以上法律条款虽然囊括了老师教学的要义，但老师教学自主权的具体内容还有待于深化。老师都认为自己不能够参与学校的管理，尤其是在一些政策性的问题上，比方学校的定位、进展方向等。老师代表大会和职工代表大会是他们参与学校管理的唯一途径。在访谈中，大多老师都认为教代会、工会结合只是审核学校的制度，不能保证老师的权益。工会主要是开展文体活动，探望病人等。教代会和工会正走向形式化，作为老师参与管理学校的窗口作用已经不明显了,不能充分保障老师管理学校的权利。 3人文环境 老师工作的人文环境主要老师的人际关系和职称评定等。老师的人际关系主
7、要由以下四个方面构成：老师和学生的关系，老师和老师的关系，老师和学校领导的关系，老师和学生家长的关系。老师所在学校的人际关系如何呢?115的老师认为学校管理中存在人际关系惊慌的问题。527的老师认为学校的人际关系融洽，445的老师认为学校的人际关系一般，24的老师认为学校的人际关系不太好，04的老师认为学校的人际关系很差。由此可见，整体上中小学老师的人际关系还是比较和谐和稳定的，有利于老师的稳定和进展。 二老师工作内容方面 主要从教学自主权、对课程改革的看法、对学生的管理的等方面来调查。 1教学自主权 在调查中，老师对教学自主权的具体内容没有表现出过多的关注。或许是迫于升学率的压力，或许是习惯
8、于统一和从众，老师对于教科书的选用没有表现出异议。 2对课程改革的看法 对此次课程改革，老师们看法不一。有的老师认为，新课改给老师提出了更高的要求，催促老师们多多吸取学问，扩大自己的学问面，同时供应了更大的空间，让老师们充分施展自己的才能，发挥优质的教学水平。也有老师认为，虽然在真正实施之前对老师进行了新课改的培训，但有的老师已经教了十年、二十年甚至三十年的书，一些教学理念和原则已经根深蒂固，一时难以变更，因此对于新课改的理解和实施有压力。新课改的内容供应了更大的空间，从另一角度来看，要求学问面大，因此带来了备课困难，不好驾驭课堂等结果。为了减轻学生的负担，而增加了老师的负担。 新课改要求老师
9、教化教学理念上要更新，在城市中，一些老师接触的新事物比较多，参加培训和出外参观学习的机会也使他们的观念发生了一些转变，能够较好地接受和更好地把握新课改的宗旨。而在乡村，老师们的培训机会较少，并且长期生活在消息闭塞的农村地区，对于新课改的理念的驾驭难以到达要求，还有就是设备的缺少和陈旧。 3对学生的管理 古人云：“师者，传道授业解惑也。英国哲学家弗兰西斯培根谈到老师时说：“老师是学问种子的传播者，文明之树的培育者，人类灵魂的设计者。 但是在现实的教化教学活动中，由于种种缘由，老师对学生的管理还存在不少误区： 误区一：“事不关己，高高挂起。有的老师在教化学生上，缺乏“主子翁的意 识，认为学校管理工
10、作是校长或一部分领导的职责；学生思想和纪律问题是班主任和德育处的职责，老师的工作就是传授学问，做好自己的“本职工作，就万事大吉了，真可谓是“两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书，造成的可悲结果就是师生关系冷淡，教书与育人脱节。 误区二：课上为人师表，课下“不拘小节。有的老师课上滔滔不绝，大谈孔孟之道，礼仪美德；课下却遗忘自己老师的身份，行为上不能严于律己，以身作则。老师要求学生自觉遵守学生日常行为规范，但有的老师却上课抽烟，乱扔烟蒂，上课迟到，有事就逃，牢骚满腹，傲慢无理 误区三：“管“理分家，吝啬关切。有的老师在教化教学中人为地将“管理分家，“重管轻理或“只管不理。他们对学生的管理仅局限于开班会，
11、训诫学生，不从源头和诱因上疏导和教化学生。学生工作流于形式，缺乏耐性，管理方式简洁粗暴，管理效果不志向。有的老师即使在课堂上看到学生不舒适，也毫无反应。明知学生生病缺课多次，但是不闻不问，甚至学生主动找老师询问老师也敷衍搪塞。 三老师的流淌 人才流淌，已经不是一个簇新的话。老师流淌的缘由是什么?简洁的说，有两个，即内因和外因，或者说是个人因素和社会因素。把老师流淌的缘由仅仅归结于老师本身，无疑是片面的、不客观的。而外部缘由或者社会因素不解决，老师流淌的问题就无法从根本上解决。老师往外流淌常见的地方和学校，其实际状况一般是拖欠老师工资，老师待遇不高，或者行业内部风气不正。 老师作为一个社会人，其
12、工作目的一是传播文化，为社会培育人才，这是教化工作本身的性质确定的：一是满意自己生存和进展的需要确定的。前者表达为老师的社会价值，后者表达为老师的个人价值。作为老师应当通过自己的劳动，为社会的进步作出奉献，用自己的劳动实现自身的社会价值；作为社会应当对老师的社会劳动及其价值作出认可，应当为老师实现个人价值供应充分的条件，表达对个人价值的敬重。作为一名老师，其工作的社会价值和个人价值应当是统一的。假如这种统一没有得到较好的实现，特别是老师的社会价值无法实现或者个人价值被忽视、被贬低，老师流淌的现象就必定产生。 据我在星源学校的调查反映：老师普遍认为民办学校工作量太大，对将来存在着担 4 忧，他们
13、认为，尽管这里工资高，但还是在公立学校更好。民办学校一旦办不下去了，老师怎么办。假如能进好的公立学校的话，大家确定会走。 四老师的工作压力 在我们访谈的老师中，绝大多数老师都反映工作的压力较大。尤其是年轻老师，他们才起先老师的职业生涯，可能一时还无法适应老师的工作特点，还没有驾驭好的教学方法，在教学工作中感觉很吃力。关于压力的来源，从调查数据可以看出，认为压力来自教化改革的占361，压力来自各类评比、排名的占588，压力来自超负荷的工作量的604，压力来自升学率的415，压力来自社会、家长要求的46，压力来自学生和班级管理的313。 首先，我国实行的是八小时工作制，但宽阔老师的工作时间远远超过
14、八个小时。在访谈中老师普遍反映，工作时间过长，管理压力过大，责任重大，已经超出了老师的承受实力。早晨6：30起床到校，下午6：00以后放学，晚上还有自习。另外从早到晚都要看着，生怕学生有任何问题出现，甚至夜间学生发生问题，老师也要处理。一般来说，老师的工作时间主要是用来上课，备课，批改作业，试验实践活动准备、教学探讨，早晚自习辅导，对个别同学的谈心和教化，对寄宿学生的纪律、卫生、平安等的管理。星源学校平均每天的工作时间在十五个小时，其工作的时间远远超过国家的标准。 被访的绝大多数老师普遍都感觉到工作压力很大，需要进行自我调整和适当的调整，老师们要面临着各种各样的教学评价、超额的工作量、担忧学生
15、的平安问题，还有社会各界对于老师的要求给他们造成了很大的心理压力，如此林林总总的身心压力，大多老师都不堪重荷。 其次，是学生平安问题给老师们带来的压力。老师普遍反映如今的学生不好管，一方面是独生子女的增加以及家长的关注，另一方面是学生的特殊年龄，正处在活泼好动而又冲动的年龄，老师们时刻关注着学生的平安问题，提示和爱惜他们，一旦发生问题，带来的责任问题更是他们无法承受的。 再次，随着近年来新课程改革的快速推动，教材的内容、形式以及教法在变革中也随之发生了飞跃的进展，老师们一方面感觉到课程随着社会进展而转变的必要性，但因为课程转变过快，老师们有应接无暇之感。另一方面，农村老师、办学效益较差的学校老
16、师多年没有机会进修、提高，完全依靠几年、十几年前的学问基础，普遍感到思维和 5 精力的不适应，工作压力也就随之加大。 从调查中觉察如何减轻老师各个方面的压力是一个值得我们关注和思索的问题。 五老师对工作的满足度方面 老师们普遍感到压力很大。一位老老师说虽然条件和以前相比是有所改善，工作条件和以前相比，变得越来越好，可是相反的，压力却越来越大了，付出和收入不成比例，他们更盼望得到社会以及家长和学生对他们所付出的努力的承认。调查显示：99的老师表示对目前的工作待遇满足，547的老师认为一般，有354的老师表示不满足。 老师工作满足一方面与老师的工作待遇有关系，另一方面也和老师对本身职业的宠爱程度有
17、关。在调查中觉察，仅186的老师特殊宠爱老师这个职业，467的老师表示比较宠爱，287的老师表示一般，也有59的老师表示不宠爱。 二、应对策略 调查中我们觉察中小学老师的工作状况存在着很多亟待解决的问题，而老师对于一个国家的国民素养及经济的进展气着举足轻重的作用，因此，必需要想方设法的改善老师的工作状况。 从调查的结果分析，我觉得首先应当改善老师的工作环境，为他们营造和谐温馨的工作环境，使他们愉悦的工作，提高教学主动性。 其次，要明确老师的工作内容：传道授业解惑、关注学生的身心进展。而对于这些的工作应当限制在确定的时间范围内，不能超出国家工作时间标准。 再次，正确对待老师的流淌。谁都想去工作量
18、小工资待遇好的学校，所以要预防老师的流淌从根本上说还应当提高老师待遇。 其次篇：市场调查报告 市场调查报告 为了能够更清楚如今的服装市场，公司如今的运营状况，门店的经营模式与结构和适应市场进展需要，怎么样提高公司的销量，并为下一步工作需要于2023年3月1号下午在部门张用明经理的带着下对百斯盾服饰专卖店衡阳店，南棉店就专卖店经营状况，主要客户群体，货品陈设，门店卫生，卖场气氛，卖点，促销卖点，周边消费环境。门店服务看法，商品学问，销售技巧，销售状况，以及周边其他品牌促销状况做了个粗略的调查。 调查的结果是： 从两家店铺里外的整体形象来看的外观清晰，门头保持整齐，灯光配置合理卫生状况做得可以。室
19、外小广告，宣扬品应有都有;灯，陈设柜，货架，音响，电脑，空调没有损坏并保持清洁；地面，墙面，收银台，玻璃，镜子，门口里外保持清洁洁净。POP无损坏、发黄、张贴不规范。试衣间也保持洁净卫生，墙上表有尺码表，灯光合适能够给顾客便利和舒适的环境；货品出样陈设摆设合理，新款，促销款，主推款陈设合理，颜色搭配由浅到深有层次感；特价产品有明显标识，新产品上市有新产品标识牌，系列区分合理，正特价区分清楚；仓库货品摆放整齐，能够适时补缺货，卖场有音乐衬托气氛，迎宾接待热忱，导购员穿着端正能够符合公司的要求保持良好的仪容仪表；专业学问方面能够娴熟介绍产品商品单价、商品货号、产品面料、功能等。根据当时的状况衡阳店
20、的导购娴熟度比南棉店的好，也更热忱，以客为先，主动、热忱，能够给顾客一个舒心的购物环境与心情。都是用买一件7折两件6.5折的促销方式，主推新款产品。人员支配分工还合理，能够对销售，收银分工合作，账面清晰。 在门店方面，南棉店由于地理位置，周边都是大型购物广场，所以消费环境和客户资源比较丰富，销售额相对也大，衡阳店主要消费者是旁边的小区，小区生活的都是收入稳定的群体，旁边服装竞争小，相对消费群也小，因此做的主要是旁边居民，回头客。南棉店旁边的大卖场里面其他品牌都在打着5折5.5折的折扣，我们的促销模式是否要考虑改良。2月份两家店的销售额都比较平淡，这与行业市场销售季节有关，还有促销手段，吸引顾客
21、方面可能还有欠缺。因此我们是否考虑应当从服务方面入手，服务好每一个客户，我们销售产品的时候很多还是在自己的服务，服装行业更是服务要求更高的行业，从设计，裁到颜色，到搭配，特别是如何去搭配好都表达我们的服务质量；只有更熟识才可以提高，那样我们服务好我们每一位客户我们就有一批长期固定的消费群体。从销售方面，促销技巧这些还有些改良，特别是促成的时候要点不是很能够察言观色，到达临门一脚的效果。建议多支配组织培训，包括多驾驭，娴熟产品学问，品牌学问，跟销售学问，销售技巧。这样通过我们的不懈的努力，各个员工能够主动协作，能够在工作上更好地去协调，奉献的精神，团结一样把公司的业绩销量做到量的提升。 报告调查
22、人：黄华聪 2023-03-02 第三篇：市场调查报告 市场调查报告范文 市场调查报告格式及写作技巧 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费状况等进行深化细致地调查探讨后所写成的书面报告。其作用在于关心企业了解驾驭市场的现状和趋势，增加企业在市场经济大潮中的应变实力和竞争实力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求状况的市场调查报告、关于产品状况的市场调查报告、关于消费者状况的市
23、场调查报告、关于销售状况的市场调查报告以及有关市场竞争状况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与一般调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比一般调查报告在内容上更为集中，也更具特地性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： 一市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式： 市场调查报告标题公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如关于2023年全省农村服装销售状况的调查报告。值得留意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查，也是可以的；
24、 市场调查报告标题文章式标题，即用概括的语言形式干脆交待调查的内容或主题，例如全省城镇居民潜在购置力动向。实践中，这种类型市场调查报告的标题多接受双题正副题的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如竞争在今日，盼望在明天全国洗衣机用户问卷调查分析报告、市场在哪里天津地区三峰轻型客车用户调查等。 二市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的状况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为关于
25、全市2023年电暖器市场的调查的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX托付，于2023年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查探讨状况汇报如下：用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体状况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。 三市场调查报告的主体 这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完好、精确、具体地说明调查的基本状况，进行科学合理地分析意料，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容： 市场调查报告状况介绍
26、：市场调查报告的状况介绍，即对调查所获得的基本状况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用表达和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实状况包括市场占有状况，生产与消费的关系，产品、产量及价格状况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，接受设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到精确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议供应坚实充分的根据。 市场调查报告分析意料：市场调查报告的分析意料，即在对调查所获基本状况进行分析的基础上对市场进展趋势作出意料，它干脆影响到有关部门和企业领导的决策行为，因此必需着力写好
27、。要接受争辩的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的探讨和推断，并据以形成符合事物进展转变规律的结论性看法。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随便发挥，去唱“信天游。 市场调查报告营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的表达，要在上文调查状况和分析意料的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要留意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。 市场调查报告范文： 以关于全市2023年电暖器市场的调查一文为例，该市场调查报告的主体部分写为： 1.生产状况 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2023年，这些企业电暖器总
28、产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一略 以上状况说明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都特殊高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2023年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见
29、表二(略)以上状况说明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也特殊高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得胜利的商场数量不多，但这些胜利者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的进展前景。 3.各种品牌的竞争略4.市场分析与展望略 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析略5.几点建议略 产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、
30、看法、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行意料，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必定显得理据充溢，劝服力强。 四市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望将来，以充溢盼望的笔调作结。视实际状况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。 第四篇：市场调查报告 立普妥的市场调查报告 班级：456 姓名：123 日期：2023
31、/10/2 4书目 一、概要 二、市场特点 三、环境分析 四、消费者对该药品的购置行为 五、市场细分 六、营销策略组合七、参考文献 一、概要 高血压和血脂异样是造成近年我国心血管病发病和死亡增加的两大危险 因素，而人群胆固醇水平的大幅提高是我国冠心病发病率和死亡率增加的最主要 致病性因素，以降低低密度脂蛋白胆固醇为主的调脂治疗是冠心病等动脉粥样疾病防治的最根本措施。他汀类药物被视为血脂异样药物治疗的基石，而立普妥阿托伐他汀钙片是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三
32、酯水平。自1996年以来，其卓越疗效和良好的平安性在400多个临床试验和超过1，53亿病人的临床用药阅历中得到证明。 本文主要是以立普妥为例分析它的市场特点；面临的市场环境；消费者对立普妥的购置行为；市场细分以及营销策略组合等做一个比较全面的市场调查，从而有助于企业了解市场供求关系，有助于管理者正确决策，有助于消费者的推断及购置。 二市场特点分析 1、处方药市场与非处方药市场的比较 处方药多为新特药,非处方药药品多为常备药品，处方药具有专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒高；非处方药药品多为治疗一般疾病的常备药品；非处方药生产技术工艺比较成熟,不存在专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒低,
33、市场上同一种非处方药药品往往具有多个品牌。在激烈的市场竞争中,企业主要靠品牌商标来爱惜自己的产品，消费者主要通过相识品牌来保证所购药品的平安性和有效性，据相关统计数据显示,品牌非处方药产品的销售额己占到全部非处方药药品的65%，而品牌处方药产品的销售额占据确定优势。 2、降脂药市场规模不断扩大 由于人口老龄化，经济水平的提高，导致我国高血脂人群也越来越高，同时由于目前我国高血脂的人群知晓率、治疗率、限制率均不容乐观，将来的市场空间还有很大的部分值得开发弥补，目前降脂药的市场规模和理论规模照旧巨大。 可以预见，降脂药市场在将来的时间内将会接着保持高速增长。 3、他汀类成为调脂药物的主流方向 从调
34、脂药的市场格局分析，他汀类逐步占据了调脂药市场的大半壁江山，成为了调脂药的将来主流趋势。2023年他汀类药物占调脂药市场的66，76%，2023年，这一比重已经上升到了79，63%。从各类别的近三年的增长来看，也反应了同样的趋势，他汀类药物的市场增长率远远高于非他汀类及调脂药物总体的增长率，2023-2023年他汀类药物复合增长率达46，17%，非他汀药物仅有17，03%，差距巨大。 4、市场对于药品品质的关注增加 辉瑞公司的强大的研发生产实力是其产品品质的保证,所出产的药品具有优良的品牌效应，随着经济文化水平的提高，人们的保健意识越来越强，对药品的质量及其效果要求也越来越高，市场将更留意药品
35、的品牌,这有利于立普妥的销售,打击国内仿制品。 三、环境分析 1、立普妥的SWOT分析 1优势(S) a，降脂强度最大b，临床适应症广c，运用便利d，副作用小 2弱势W a，产品上市相对较晚b，价格较高 3机会O a，巨大的需求市场b，市场对于药品品质的关注增加c，实行GMP制度提高了国内药品生产企业进入的门槛d，中国加入世界贸易组织给外资医药生产企业带来了极大的进展机遇e，药品集中招标选购 (4)威胁(T) a，竞争力气分析, 利用波特模型b，药品强制降价c，药品招标选购政策d，医院药事委员会 2、经济环境 中国经济保持快速增长，GDP值也持续上升。 3、社会环境 人口的净增长和人口老龄化将
36、对医药市场供应新的需求。 综上所述,立普妥的产品优势特殊明显,是目前市场上疗效最好的降脂药物，副作用小,平安性特殊好；服用很便利,是目前唯一可以在一天之中任何时间服用的降脂药物。在我国,降脂领域面临着巨大的市场需求,这给立普妥带来了很好的销售机遇:人民生活水平的提高以及GMP制度的实施,使市场更加注药品质量,这给立普妥等高品质的药品的旺销供应了机会；同时,新版GMP的实施,使药品生产与销售的进入门槛提高, 阻挡了一部分实力弱的对手的进入。但相对于竞争对手而言,立普妥上市时间较晚,需从竞争对手抢占市场份额；同时,立普妥较高的价格会将一部分经济承受实力较差的患者解除在外；从各种竞争力气来看,立普妥
37、的国内外竞争产品还是很多； 从政策法规方面,由于药品的强制降价会挤薄中间商和医院的利润, 最终会导致生产厂的利润削减,形成立普妥的销售阻力。在医院进药方面,由于国家药品招标选购政策和各医院药事委员会的选购体系的阻碍,对于立普妥进入市场也造成了确定难度。 四、消费者的购置行为分析 1、对医生的调研 立普妥的主要目标医生是心血管专科医生和内科门诊的综合科医生，根据医生的状况建立客户信息表,了解目前该医生的用药观念和习惯,对立普妥的了解程度和认可度,病患者对该医生的信任程度等，由于该药品由辉瑞公司推出，因此对立普妥的满足程度是特别乐观的。 2、对相关病人群的调研 立普妥主要用于高血脂的治疗，部分消费
38、者会对品牌有依靠心理，但多数消费者会听从医生的建议，同时患者会留意该药品的药效、外观、价格等，对于立普妥的价格是一个较大的考验。 五、市场细分 市场细分是现代营销关键的第一步,所谓市场细分是基于一个或几个有意义的共同点,把一个比较大的市场分成几小块。市场细分是市场营销的一种方式。立普妥是一个处方药,它的市场细分的主要根据是地理、医院规模、医生等变量。 1、地理细分 如根据地理位置的不同可分为城市市场和农村市场,考虑到立普妥的价格偏高的特点,其目前主要市场是城市市场,尤其足大中城市市场。 2、医院的选择 国家卫生部将医院分为甲等医院,乙等医院,丙等医院,其中又将每一等级医院分为I,II,III三
39、级。例如:III级甲等医院就是最高级别的医院。目前一般根据医院的级别、床位数、门诊量、是否设有专科、竞争产品运用状况以及与公司既往的合作状况等变量来设定该产品的目标医院。立普妥疗效虽好,但其价格偏高,因此目标医院在该产品上市第一阶段应主要选择大中型城市的三甲以上医院,且与公司有过良好合作的医院。同时,我们还要了解该医院竞争产品的运用状况,以及竞争公司与该医院的关系,随时调整战略。根据不同等级的医院实行不同的销售策略。 3、科室的选择 由于立普妥主要用于高血脂的治疗,所以应针对性地选择高血脂病人较多的科室作为推广重点。如:心脑血管疾病专科医院,综合性医院的心内科、神内科、肾内科、老年保健科、内分
40、泌科等。 六、营销策略组合由于药品的包装与定价受到国家法规的制约与管理,且立普妥属于处方药,因此将通过立普妥的包装、定价和渠道来进行说明，同时还会探讨立普妥的促销策略及其促销组合。 1、立普妥的包装特点 立普妥的包装设计为两个规格,10mg、20mg、10mg规格的立普妥适用于大部分高血脂患者；20mg规格的立普妥适用于急性冠脉综合征以及血脂特别高的患者。同时，立普妥接受锡箔铝板包装,每盒七片,正好服用一周,便利患者购置和运用。其外包装上像公司其他产品一样,接受蓝白相间的包装盒,打上公司特有的标记,并按要求标记商品名立普妥,通用名“阿托伐他汀钙,每个包装盒均附有有效期、用法、含量等基本标签说明
41、内容。说明书具体介绍了立普妥的临床药理学、临床试验、适应症和用法、禁忌症、警告、留意事项、药物过量、剂量与用法。 2、立普妥的定价策略 考虑该药的本钱:本药品的原料是从美国进VI,在大连工厂分装做成制剂的,考虑中间环节的营销管理费用,总本钱约每片药人民币5 5。5元；因为市场上已有了好几种不同的他汀类药物(辛伐他汀每片 7。2元,普伐他汀每片8元)。立普妥的品质优于全部的竞争对手,所以它的价格应稍高于他们；同时考虑到中国市场中患者的接受实力,每片定价为8.7元。 3、立普妥的销售渠道 供货由经销商组织,而药品的推广和销售由辉瑞公司成立特地的销售队伍进行。同时,公司设立特地的商业部门从事销售渠道
42、的管理,每年对经销商进行评估。根据处方药立普妥本身的特点,其营销组合策略应以人员推销和销售促进为主,辅以确定的广告和公共关系。 七、参考文献 董国俊，药品市场营销学，人民卫生出版社，2023 菲利普。科特勒，营销管理，中国人民出版社，2023 第五篇：市场调查报告 艺术品拍卖市场的进展趋势及前景 从2023年秋拍到2023年上半年的春拍，中国艺术品拍卖市场行情始终处于一个上升通道之中，成交规模也不断增长。然而，2023年秋拍，出现了下滑的趋势;同时受金融危机影响，保藏市场也由盛转衰，很多圈内专业人士揣测，这可能是中国艺术品拍卖市场步入“下行通道的一个信号!果不其然，待这一波一帆风顺之后，中国艺
43、术品投资市场果真迎来了更加成熟的进展机遇和保藏群体，与此同时，出现了很多看好拍卖市场的保藏家，还有大大小小的拍卖行如雨后春笋般应运而生。 过去的2023年春秋大拍,中国艺术品拍卖市场起先复苏。尤其是秋拍，艺术品拍卖成交总额暴涨，以迅猛的势头刷新着中国艺术品拍卖市场的纪录。实行拍卖会的公司数量、拍卖会数量、拍卖专场数量、上拍数量和成交数量等其他各项指标均到达历史新高。艺术品市场的旺盛进展，还增加了人们对艺术品拍卖的信念。据相关调查显示，48.15%的被调查人认为中国艺术品价格将不断呈上升趋势;认为适合购置艺术品的人数比例为59.26%，在艺术品类关注方面，中国古代书画和瓷器的受关注度均为37.0
44、4%，位居各拍卖品类之首。中国近现代书画受关注度比上季度有所降低，为33.33%;早期油画和当代艺术的关注人数比例提高，为29.63%，显示出人们对中国早期油画和当代艺术市场的信念增加。 从近两年拍卖市场的进展态势，各大拍卖行展露的拍品及对艺术市场的调查来看：2023年政府对信贷的调控，虽然促使资金流淌性将从过度宽松逐步调整到适度宽松，但整体流淌性照旧不缺乏，艺术品市场目前的规模不会受到资本市场波动的大幅影响。中国书画市场将接着旺盛进展，瓷器杂项市场将赶超书画市场，天价拍品也将不断呈现，油画及当代艺术市场起先复苏旺盛。从已经结束的2023春拍效果来看，证明艺术品拍卖市场进展颇为可观。 为什么金
45、融危机之后，中国艺术品市场非但没有受到过多负面影响，反而进展速度如此之快呢？ 这是由于通货膨胀压力增大，热钱持续涌入到艺术品市场。艺术品市场的强势进展，首先离不开国际经济环境的好转，经济的旺盛是基础。通货膨胀压力的增大使高质量艺术作品可能成为人民币保值的避难所，也使得持有此类资产的保藏家从中受益。再加上股市的低迷，房地产热钱的部分撤资，国外的自然灾难与局域斗争等诸多缘由，促使更多热钱涌入到中国艺术品市场。再者，保藏中心从西方到东部的慢慢转移，拿当代油画来讲，早期当代艺术保藏家主要来自欧美，随着中国当代艺术的市场正被中国与亚洲人所相识，越来越多的人和资金涌入艺术品投资市场，国内外的大小拍卖场上都能望见华人奔波的身影。事实上很多购置者都是大陆人，只不过是成交在海外，在国内更是这样。 结合经济市场看艺术品拍卖市场的前景，将来几年，这个行业本身会给大资本的流淌和海外资本的流通供应很好的平台，尤其是近年来天价艺术品的不断攀 升给书画及当代油画的高价位艺术品吸引来更多的藏家和良好的资本运作环境。