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1、2023年大学生外贸实习报告 第一篇：高校生外贸实习报告 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特殊重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立
2、分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新颖，转而慢慢适应了这样的生活，做事情按
3、部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从确定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特殊看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第
4、一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定
5、会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过
6、本次的实习，我还觉察自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，
7、并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 其次篇：高校生外贸实习报告) 精选范文:高校生外贸实习报告范文(共3篇)时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将
8、来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特殊重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多
9、的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新颖，转而慢慢适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文
10、凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从确定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特殊看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能
11、轻易放弃。其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不
12、管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还觉察自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如
13、地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是
14、在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。以下内容与本文高校生外贸实习报告范文相关，可查阅参考：证券公司暑期实习心得 汽车美容实习体会范文 旅游业实习体会范文 报社实习心得体会 儿科护士实习心得体会 幼儿园实习心得体会 外贸公司报关实习心得体会 农行实习心得体会 到 篇一：实习心得体会 栏目查看更多内容 篇二：高校生外贸实习报告范文 高校生外贸实习报告范文 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们
15、来说，去外贸公司实习对我们来说特殊重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回
16、顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由 是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从确定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特殊看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专
17、业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中 社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 以下内容
18、与本文高校生外贸实习报告范文相关，可查阅参考：证券公司暑期实习心得 汽车美容实习体会范文 旅游业实习体会范文 报社实习心得体会 儿科护士实习心得体会 幼儿园实习心得体会 外贸公司报关实习心得体会 农行实习心得体会 到 实习心得体会 栏目查看更多内容 篇三：2023高校生外贸实习报告范文 2023高校生外贸实习报告范文 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特殊重要。这次我有了一个很好
19、的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，
20、主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由 要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从确定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特殊看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中 在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无
21、论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 第三篇：高校生外贸实习报告 时间过得真快，转瞬间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步驾驭了一些国际贸易操作技巧。 此次实习的公司是*科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。XX年以来，公司利用自身it技术优势，起先经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。 作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何找寻客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧。为了将以后的工作做得更好，现将此次实
22、习总结如下： 首先，要娴熟驾驭找寻客户的方法。找寻客户主要有三种方法：运用b2b平台；用google搜寻和其它网络搜寻；国内外展会。但是每一种方法中却含有很多的运用技巧需要我们去探究和归纳。 先来说说网络b2b平台，对于付费的b2b平台，搜寻关键词和图片更新是特殊重要的事情，每天更新图片是我们的第一个工作，只有图片更新的快，我们的网站上的排名才能靠前，才简洁被客人搜寻到；对于关键词的运用，一般来讲同一个产品可以有两种或两种以上的英文说法，那么我们就应当把每个不同说法的关键词都输入一遍，看看他们不同的效果和搜寻内容，也了解一下外国对该产品的通常说法；免费的b2b平台，你只要多看多搜寻，然后把搜寻
23、出来的进行整理分类，同时可以和其他挚友一起共享，尽量扩大自己的平台数量，增加公司的影响力和产品的宣扬力度。 对于google搜寻和其它网络搜寻，我们主要运用的是google搜寻，终归国外用google比用baidu多。首先打开 google，点击“高级搜寻或者“语言工具。假如你点的是高级搜寻，那么在搜寻结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你盼望找寻客人的国家地理位置，接着在网域那里选择“仅，最终点搜寻。这样跳出来的页面就全都是你所选国家的信息了；假如你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让 google 说您的语言和“查看属于您网域的 google你选择“查看属于您网域的 goo
24、gle项目里的国家国旗，比方你选择加拿大，那么随后跳出一个google页面，你在搜寻条内写上产品名称，然后选择英语，最终点“pages from canada搜寻，出现的就都是加拿大的选购和销售信息了。这样做的目的是避开不相关信息，节省时间，干脆进入主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英文信息都写上。 至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。 其次要选准目标客人及吸引客人。 顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以实
25、行以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比方：专业技能和良好的售后服务，产品的价钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。二是运用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海；另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，终归如今soho慢慢增多，网络对网络有太多问题难以觉察，所以，客人还是宠爱把球抛给企业。三是搜寻排名，排名越往前越简洁被客人搜寻到，终归客人没有耐性始终翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能
26、让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽量做到专业并经常更新，一个完备的页面会给客人一种平安感。终归，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比较重要的。首先，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，假如没有产品认证，你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家还是比较看中“产品认证。六是要每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。 5跟踪客户时不要太常见的发邮
27、件给客户，那样会让客人产生反感，要根据不同的状况选择时机。比方是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应当隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应当是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。 总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总结新的技巧。对待客人有时需要遗忘节假日的精神，尽力做到令客人满足；对待所容许的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择；同时，要不断更新自己的产品学问和外贸学问，只有这样才能给客人供应更多他所需要的信息，默契地协作客户完成客户
28、的需求，实现双方的许久合作，与日共进。 第四篇：XX高校生外贸实习报告 XX高校生外贸实习报告范文 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特殊重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用
29、所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我宠爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢
30、着新颖，转而慢慢适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从确定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特殊看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过
31、这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。 第三，要
32、虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。12 第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自
33、动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还觉察自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我
34、也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。1 2 第五篇：高校生外贸业务实习报告 精选范文:高校生外贸业务实习报告范文(共2篇)时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到
35、许多新的相识，对许多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。实习单位简介我
36、的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：1坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有确定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻
37、的学问。2加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。3要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简洁放弃。这时我们要直面问题，假如是自
38、己的失误，确定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月&通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能宝贵的技能。4要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到很多的
39、问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，确定能够得到实质上的提高。5要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还觉察自己专业学问中很
40、多的缺乏，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完好，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系的看法，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易
41、的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比方在商品的品质、数量和包装方面我还应当驾驭商品学科的学问；在商品的价格方面，我还应当学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应当去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法律的学问。为了适应国际贸易进展的需要，我还应多看看如国际贸易术语说明通则、托收统一规则、跟单信誉证统一惯例等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必需学会灵敏运用国际
42、上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 篇一：高校毕业实习报告外贸业务员范文 *外语系 2023届毕业生实习报告 题目：关于在*汽车服务有限公司从事初级 外贸业务员的实习报告 专 业：_ 英语_ _ _ 班 级：_ *级本科*班 _ 学 号： 2023* _ _ 姓 名：_ *_ _ 实习单位：*汽车服务有限公司 2023年6月 一、实习目的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与进展状况；增加感性相识，熬炼实际操作实力，交际实力，在实践中学习觉察缺乏。 2、学习推销技巧做外贸业务，
43、学习刹车片的相关学问，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教化中已经学过的英语学问，提高觉察问题、分析问题以及解决问题的实力。实习单位及岗位介绍： 二、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： *汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员*人、专业技术人员*2人、技工*人，是一家集汽车及汽配销售、修理一类、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于2023年起先放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上的
44、服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新的经营理念，博得宽阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。 2.岗位简介： 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部如今是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世bosch牌汽车制动器衬片，也就是俗称的
45、“刹车片。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比方刚好更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充溢我们的产品信 息，同时会时常搜寻注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。 三、实习内容及过程： 1、熟识公司业务和同事 对于一个实习新生，最初进公司的 由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的关心下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以确定要熟背它们。另外，我平常除了找寻客户发送邮件之外，还会处理一
46、些询盘，虽然刚好处理，刚好回复，但总会阅历大部非常贸新手阅历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积累和运用才能更加娴熟的运用相关学问。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了确定的了解，具体如下： 企业产品上传产品图片网站平台网上客户询盘邮件电话传真回复报价落实订单签订合同 做单证寄单证到货代公司支配生产联系运输产品完成支配商检装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关交货船期、提单确实定核实提单 收货款或交单银行邮寄提单或电放提单给客户催回核销单、交人行核销, 网上交单。而我在实习过程中
47、所需要做的事情特殊初级，用八个字概括就是发掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。 1在发掘客户时奏效的方法主要是参加展会和b2b，由于我阅历缺乏，最主要的还是b2b网站搜寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和made in china。在找客户的过程中首先要做好心理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无消息的状况时有发生。 2在客户询盘时，刚好回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。给客户做正式形式发票piperforma invoice，等待正式签字盖章生效。 四、实习总结及体会： “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同