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1、2023年幼儿园招生话术 第一篇：幼儿园招生话术 幼儿园招生营销案例分析 一、胜利案例分析：一次性趸交3年学费，完成11，1920元。 时间：2023、5月 宝宝姓名： 莹莹化名2岁11个月；上过“金珍宝和“华夏爱婴早教课程；如今正在找寻适的幼儿园，曾经考察过多家知名品牌的幼儿园。 家庭状况： 父母是知名企业老总，月薪5万以上，目前职位是销售总监，有相当强的返销售实力，家住园所周边高档社区。目前家里有老人和保姆照看孩子生活。孩子父母平日工作忙。 询问过程： 1、接受电话询问： 2、铃声响了2声，招生老师接电话：“您好家长，我们是幼儿园，感谢您来电，您有需要关心的？ 3、你们是某幼儿园？我想询问
2、下咱们幼儿园状况。幼儿园招收多大孩子？学什么？怎么收费？ 4、从家长电话询问的口气能够听出，她始终力争要处于主动位置，预备通过电话询问完成对幼儿园的全面了解。并且深深感觉到家长有很强的反销售意识。家长随不是幼教专业，但是从她的问话中能感觉到她也算是半个幼教专家了。 5、耐性细致的解答家长问题，并首确定家长关切的问题很全面，也很专业。但是始终强调选择满足的幼儿园必需敬重孩子的意愿，终归每天来的是孩子。您需要带孩子到园里参观考察，才能透彻全面的了解幼儿园，不能单靠家长的主观想象。经过这样的沟通沟通，妈妈慢慢放下了戒备的心，她也向老师倾诉她在为孩子找寻“志向的幼儿园过程中的阅历和不满借此机会了解家长
3、对幼儿园的需求点，在销售过程中可以扬长避短，更有针对性的销售，到达最正确效果。趁机要求家长择日参观幼儿园，并恳切告知由我亲自接待参观询问。 6、小结： 在电话询问中不要过多过细的介绍具体问题，给家长营造一种懵懂的新颖心理，创建想来参观的愿望，为下一步来园参观创建机会。另外电话询问中觉察家长始终没谈及收费问题，这就意味着能够承受我们的学费，有季度交费、半年交费、全年交费和三年趸交的可能性。 7、家长如约来园： 妈妈从着装看出妈妈是位时尚干练的职业女性一人带着莹莹从妈妈很准时可以看出她是一个很重视微小环节的人，由于电话询问过，彼此也算熟人了，询问直切主题。邀约参观边走边聊，通过进一步交谈，觉察家长
4、对幼儿园 教化理念很是关注，也重视素养教化和园所条件。从言谈之间透露出妈妈对西方教化的青睐，对伊顿学校比较有好感。但是孩子今后还是要在中国上小学找到突破口从而进行劝服。首先从我们机构的教化理念和她曾经考察过的其他她认为比较好的机构进行整体进行分析。这三家机构都是国内知名品牌幼儿园，但是从园所硬件、软件、特色上都各有特色。 8、某机构： 侧重点在中式教化，虽然是以素养教化为主，但是实施的并不很到位，因为硬件条件确实不如我们好，操场没我们大，教化理念不是很新颖，师资流淌性比较大。这些您都看到了，比我更清楚。 9、随走随来到教学活动室 10、某机构： 侧重点在西式教化，课程支配灵敏、丰富，园所硬件条
5、件不错。但是户外活动不如我们丰富，我们有阳光体育，民族体育，我们特殊留意幼儿体能的训练。他们双语教学有较强优势，但是中文教学相对较弱，对于今后直升国内小学或者是出国的幼儿没有专业有效的连接课程。师资大多数是外教主讲老师，中文助教老师。中国传统教化显得薄弱了。 11、参观路程：户外活动场地，管道消遣区 12、我们： 侧重点是中西合璧式的双语教学，汲取了西方教化的精髓，同时与中国传统教化相结合，我们有我们独立的教学体系和教学模式包括较强的素养教化艺术组课程:轮滑、围棋、奥尔夫、基本形体训练、美术鉴赏等，每个班都是4位老师主班老师一名，英语老师一名，助教老师一名，保育老师一名，比较其他幼儿园多一名老
6、师，可以给孩子更周到、更细心照看。在日常生活中跟宝宝用英语沟通，每周两节外教英语课程，为宝宝量身打造制定“特性化成长方案，每学期一次专业的幼儿测评，有针对性的对宝宝测评缺乏的方面赐予针对性的辅导训练。宝宝在这里不会感到压力，可享受欢乐快乐的童年的同时，也会得到全面进展。幼儿园的硬件您也看到了，这么大的操场，大型拓展性玩具都是进口优质材料制成，孩子熬炼身体体能的最正确选择。宽敞光明的活动教室和楼道，采光好，明窗明卫，都为孩子生活供应健康保障。尤其我们有特地为孩子顺当升入小学而准备的入学准备课程。师资力气较强，都是本科以上学历，平均年龄2628岁，入职前都经过总部老师专业培训的，每学期总部会派专家
7、团队对幼儿园不同层次的老师进行培训和督导，确保幼儿园的品质。 见到有老师带着幼儿在活动，主动跟主班老师打招呼，这时主班老师会主动引导宝宝参加班级活动，交保育员老师主要负责。 13、参观路程，回到询问室接着销售： 您对幼儿园有了相识，主推趸交3年学费。但是家长考虑到一次性付费款额太大，预备交一年的，且比较坚决。之前了解到妈妈是销售总监，反销售意识很强。从参观回来觉察妈妈还是对本园比较青睐，经济条件也比较优越，坚信可以接受3年趸交。 此时2位招生老师起先“打协作战了。慧慧老师，“咱们3年趸交名额还剩下几个？ 玲玲老师：“还有一个。 慧慧老师：“刚刚某家长来电话说要求留一个趸交名额，她明天过来交费，
8、她想优先入园。 玲玲老师：“好的。这时，早已按耐不住的家长起先问，老师，3年趸交还知名额限制啊？ 慧慧老师：“是啊，3年趸交名额已满，3年趸交还可以优先入园，可以不用等到开学，而且假如这三年当中我们园要调整价格，您选择3年趸交，涨价对您不起作用。 玲玲老师：“其实，3年趸交实惠特大，赠送免费专业测评，赠送入学书包，帽子，赠送幼儿园翻斗乐次卡10次，还能随时入园，不用等到开学。我们园各方面状况您都了解和认可，不用怀疑啦，请信任我们是最专业的幼教机构，信任孩子和您都会特殊宠爱我们。经过两位老师你一句，她一句的“情景交谈，这位妈妈最终卸下了厚重的心理防线，迫切主动向老师争取一次性趸交3年学费的“最终
9、一个名额。 14、结果： 家长离开园所后干脆去银行汇款，3年趸交费：106920元，押金5000，共计111920元，并对两位询问老师表示感谢。 总结： 在销售过程中可以适当根据不怜悯况灵敏变更销售模式，无需套某种固定模式，而且可以给家长制造“有答案的选择题，让家进步行自行选择，让他们感到他们对幼儿教化很在行，有成就感，这样会加大胜利的机率。重要的是团队协作作战，这单胜利关键是两位老师协作默契，团队协作很重要。 二、胜利案例分析：10人团购一年学费，单日完成76万/天销售额。 时间：2023、5、31 群体：高端社区2岁多孩子妈妈们 1、事前铺垫： l平日我经常在孩子晒太阳的机会到幼儿园周边高
10、档社区孩子聚集点儿派发宣扬页，找机会接触家长，与社区带孩子家长有过沟通交谈。接触中，也曾经对他们孩子一些相关问题给过针对性的指导和建议。因此家长们对我有了确定认可。女孩子穿开裆裤、孩子吃手望见的问题刚好赐予指导l 笑笑妈妈温女士，博士学历，生孩子比较晚，全职在家带孩子，精通孩子教化，特殊重视孩子一点一滴的教养，在这一群体中有相当的号召实力。l 幼儿园2023年4月出台实惠政策，六一儿童节前报名的孩子，赠送不记名，不记次40节亲子课程180元/次，价值7200元，截止日期2023年5月31日下班前。 l 了解笑笑妈妈今年预备送孩子上幼儿园，建议她游说10个家长一起报名走团购价格，从原来9.8折实
11、惠到9.5折，并容许只给给笑笑3年课外课轮滑、围棋免费。笑笑妈妈说可以试试，因为确实有好几个孩子都预备上幼儿园的。 2、总结：我信任这些家长是有需求的，我也信任我园的高端园服务品质，国际蒙台梭利专业团队，能给她们带来更多所需的利益，如外籍园长，外教老师都是不会说中文的，能给孩子供应全英语气氛，距离，实惠政策，好的师资，超大农庄和生态环保蔬菜都是她们向往的。 3、销售过程： 5月31日下午4点，笑笑妈妈带着另外9位家长和孩子来的幼儿园找我。大家你一嘴我一嘴，坚持在9.5基础是再9折，说最终一次谈判。同意大家就签约，不同意大家都报其他机构。 这当中家长们以各种理由找我要更多的实惠。如：不给实惠我们
12、院里的孩子都不来了等等。我始终坚持9.5折到底了，我起先跟她们摆事实：信任您们都是想给孩子找个最适合、最便利的幼儿园上。孩子学习生活的环境，不单是考虑钱的问题。更不要用要挟、制气的方法。选择幼儿园是家长的权利，也是完全自愿的。在给孩子选择幼儿园这事情上，信任您比我更上心，信任你们也比较了其他园所状况，最终选择考虑我这里的。没有更大的实惠政策了，持续到5月31日下午。 摆事实，讲道理，施加压力、不妥协的方法： l 我们幼儿园的优势用我们优势跟其他机构比较，让家长选择。教化的优势，理念的优势，师资的优势，场地的优势，食品材料的优势，距离的优势。优质资源的诱惑。 l 借用她们小区胜利案例劝服她们。其
13、实平日里孩子们都在一起活动，早就对我们园有所相识和了解。 l 实惠40节不记名亲子课诱惑。然后我出去，留出空间让她们探讨，这当中笑笑妈妈起了不小的作用。事后给笑笑1年轮滑和武术课程免费激励。l 最终在接近下班时，家长们被我真诚劝服了，10位家长一起交了共计76万的学费。其中一个孩子家长说，孩子爸爸在送钱的路上，盼望等等她们。 总结： 团购不是普遍行为，但是还是有机会。这种机会必需有前期工作的铺垫，让大家熟识并信任推销者的基础上，才可以实现的。此案例是充分运用家长的作用，里应外合，用比较法，摆事实，讲道理，关心家长算细账，让家长充分理解这次团报的实惠，理解家长要求实惠的心理，适当施加压力，给空间
14、考虑，乘胜追击实现既定目标，最终实现销售行为的完成。 三、胜利案例分析：圣诞节拿到2000个幼儿信息： 时间：2023年12月25日。 地点：金源购物中心地下一层大型儿童消遣综合商城 形式：联合舞蹈、美术、少儿英语培训机构，轮滑机构，共同搞活动。 1、与世纪金源购物中心市场部业务人员进行接洽，舞台租赁4000元/天。实际洽谈结果租金2000元/天。金源购物中心老板儿子是我们幼儿园的孩子 2、每家机构担当800元，我盈利1200元；制作广告背板省了200元。 3、共同商定策划此次演出活动。我园出节目主持人串场，各家出节目汇总到我这里，由我整理节目单。各家共同担当派发的礼品，礼物、宣扬材料。活动期
15、间收集的客户信息名单资源共享。 4、我园的主持人负责整场串场工作，在活动起先、各个环节都是反复强调，反复重复我园的基本信息，宣扬我们幼儿园位置，特色，理念等信息，有需要的家长可请到特地设置的位置找我询问登记。之后再介绍其他机构的节目名称等。几家机构销售人员分别把住一个出口，组织协调好参加活动的孩子。通过这2天的超负荷活动，拿到了开园以来最多的单次信息名单2000多个。最大限度宣扬了我们，提升了知名度。总结： l 充分利用可以利用的资源，接受异动联盟合作的方式，将招生宣扬工作发挥最大效果，最终到达我的目的。l 无时无刻把为幼儿园节省本钱，开源节流，花少钱，办大事的理念溶于心中，为幼儿园进展做奉献
16、。 l 共同合作为他人搭建平台，在关心成就他人的同时成就自己。利用我们会搞活动，能办活动的优势条件，我策划，我主办，我洽谈，我组织，完备的活动效果，为其他机构代来利益，做到多赢。同时在众多机构市场人员中赢得了好的口碑。 l 可谓是一举多得，创建了合作共赢好的典范。 四、胜利案例分析：新开园电话询问胜利邀约来园参观 询问老师：蒙蒙 1、探究阶段：了解家长需求与想法 蒙蒙老师：铃、铃、铃3声之内接起电话。您好，我是幼儿园招生老师蒙蒙，请问有什么事情需要关心？ 家长：听说咱们某小区新开了家幼儿园.蒙蒙老师：是的家长，我们是某幼儿园，具体位置报给家长。预备5月份开园，请问您的宝宝多大呀？ 家长：202
17、3年2月4日诞生，1.5岁。这么小可以入园吗？ 蒙蒙老师：我们幼儿园招收1.5岁的孩子，您宝宝年底开园时候就1岁10个月了，是正式入园的好时候。我们幼儿园知名的0-6岁国际化教化集团。一般幼儿园小小班是以保育为主，我们有一整套保育教化的系统课程，这些课程是根据1岁半2岁宝宝心理，生理特点研发出一套具有国际化立体方案，适合中国宝宝同时，还融合了西方教化特点，为宝宝顺当入园打下良好基础。家长：怎么收费呢？ 蒙蒙老师：我们园的收费目前3000元/月，伙食费300元/月，入园一次性费用1000元生活用品费被褥、水杯、毛巾等。您是本小区业主吗？有产权证明吗？假如有我们可以根据规定享受9.5折实惠。家长：
18、有 蒙蒙老师：太好了。我们是新开园，如今对本小区业主还有一项实惠政策，前50名报名的孩子还可以享受7折实惠，也就是2100元/月，您宝宝在幼儿园学习4年，您想下，您得廉价多少啊！还能享受我们高品质教化，生活在国内一流的教化环境中，超级值耶。 2、提议阶段：供应适当的行动建议以符合家长期望 蒙蒙老师：您看，您太有福气了，如今登记，还知名额享受7折实惠。我帮您登记上吧，明天您过来交定金。 您留下联系方式，开园前我们还会实行一系列参观报名活动，到时候我能第一时间通知到您。顺便留下登记宝宝具体状况。 3、确认阶段：确认信息的精确和超越家长的期望 蒙蒙老师：好的，我再重复下宝宝的信息 蒙蒙老师：感谢您对
19、我们园的支持。开园前园里活动很多，到时候我通知您，欢迎您和宝宝一起来参加。明天您过来交费，我确定接待您。期盼和宝宝见面！再见！ 五、胜利案例分析：让社区业主相识并了解我们是谁 时间：2023年5月。通过本园家长了解到他们社区居委会准备组织社区运动会的消息。 地点：美丽园社区居委会，社区活动需要拉赞助商赞助。 1、得知美丽园社区居委会要搞运动会，找到居委会主任，盼望参加活动。 作为赞助商之一，我们可以供应策划26岁年龄段全部的竞赛活动方案，活动道具，音响，地毯，由我们老师负责组织活动开展。 2、主任问，还能赞助什么？能供应运动服吗？ 回答：不能； 主任问：能供应帐篷吗？ 回答：不能，有点贵。主任
20、问：能供应奖品吗？ 回答：多少份？ 主任问：几百份吧 回答：够呛 主任问：这也不行，那也不给，那你们还能支持啥？ 回答：天气燥热，运动项目多，大家确定需要喝水，我供应支持20箱矿泉水吧！ 主任说：还真没人给买水哈。就这样达成共识。我供应了20箱矿泉水，价值200元。 2、价值： l 运动会当天，社区画出固定儿童活动区域，我们负责小区亲子竞赛活动、26岁孩子的活动策划、组织、实施。l 幼儿园帐篷一顶，条幅、易拉宝、展台询问。 l 关心社区工作人员派发获奖礼品，顺带把我园宣扬页一并发出去。 3、效果：半天9：0012：00社区运动会活动，登记询问家长60多个名单，后续报名入园的8名，其中5个孩子乘
21、坐班车。总结： 作为市场宣扬人员，要具备敏锐的多元、市场化信息实力。广建人脉，擅长结交和利用周边一切人际关系来关心提升销售目的。了解社区居委会人员的需求组织社区活动不是他们强项，人手有限。实行实质性的关心赐予居委会工作人员支持，赢得对方信任，容许我们的条件，做到资源合理互换。 幼儿园干脆参与社区活动，干脆接触家长和孩子，通过孩子和家长共同参与，亲身感受我园老师组织竞赛和亲子活动的实力，从而进距离接近我们老师的专业性和亲和力，轻松愉悦的就增加信任感。 六、跟居委会联合为小区业主做亲子活动 居委会有为社区居民供应丰富多彩活动的义务。我们有老师，亲子老师，活动设备设施的资源。 找居委会协商，我们可以
22、和居委会联合，把我们好的老师，好的亲子活动搬到广场，义务的，免费的，公益的为社区居民做亲子活动，不用居委会出任何东西。条件，我们在孩子聚集的时间段。这样居委会就会同意，关心拉电源，关心我们做志愿者维持秩序。因为居委会有义务为社区居民服务。 我们通过这样的活动，组织社会上的孩子亲自体验我们的课程，接触我们老师，让家长们提前领会我们园老师的风采，为招生工作提前做好铺垫。 七、充分利用社区宣扬栏的宣扬作用 每一个社区都有宣扬栏，宣扬栏的管理应当归属物业或者居委会。社区业主们都会有意无意的关注上面的宣扬内容或者各种通知。我们主动跟物业或者居委会协商，我们可以负责一块橱窗的宣扬内容，栏目的设计，专题内容
23、是特地做育儿、平安、卫生保健等方面的相关宣扬，都是家长们感爱好的内容。这样很多有孩子家长特殊特殊关注，因为内容跟他们休戚相关，有指导性意义。也可以将通知些幼儿园的活动通知，让这个栏目成为我们与家长互动的栏目。留意，宣扬内容落款要把居委会、物业方写在前面，后面再写我们机构。这样让人家觉得被敬重。 幼儿园招生询问问答 从入园，班级与课程，作息时间，幼儿膳食管理，幼儿实力进展，保育工作，全，家园共育等方面探讨询问工作。 一、入园： 1、孩子没有北京户口，可以接收吗？ 答：我园接收孩子入托不对户口有特殊的要求，可以报名。 2、孩子入园需要办理哪些手续？ 答：需要填写幼儿园入园登记表； 家长需要带孩子到
24、当地妇幼保健院进行体格检查。妇幼保健院有特地为孩子上幼儿园的检查明细，您跟大夫一说就知道了。带孩子诞生证明或户口本、健康记录册、接种绿本、接种卡、入园所需费用到询问室。询问老师检查各种本，卡是否齐全，为幼儿分班，为需要班车服务的家长协调班车服务。 询问老师引导家长到保健室、财务室办理入园手续，送家长到该班级见老师。 各部门负责人分班在幼儿入园手续表上签字确认后，由询问室存档一份。 3、入园体检需要哪些要求和规定？ 答：新生入园意味要起先几天生活了，因此对幼儿要有全面体格检查，也是特殊有必要的。要求空腹抽血，查验肝功能转氨酶和2对半，血色素，测身高、体重；有传染病接触史，需待检疫期满后才可入园。
25、遗传病和过敏史也是必查的一项。另外幼儿外出离京或一个月以上，返园时必需重新查体。 4、转园需要哪些手续？ 答：家长要从原来幼儿园开出转园证明或转园介绍信，儿童健康登记册，接种卡及入园所需费用到询问室办理入园手续。 5、孩子入园后，哪些资料归医务室存档？ 答：入园体检表；幼儿诞生后健康记录；预防接种本卡；有关幼儿健康状况及其生产史、疾病史，过敏史等，需要特别声明。 6、各个班级的收费一样吗？ 答：根据本园状况一一进行说明和说明，要求实事求是。 7、每天来幼儿园半天，交一半托费可以吗？ 答：对不起，不行以。我们是正规幼儿园，我们每天为幼儿供应全天的教化，为家长供应的是全天服务。您要是让孩子来半天，
26、是您个人的选择，我们是依据一天出勤计费的。 8、中途转园费用如何退? 答：假如您是趸交的，您孩子上了几个月，不能按趸交费用按月计算，要依据正常月计费扣除已经消费过的月份计价，其他退还。假如您是按月计价，消费几个月就扣除几个月，其他退还。但是一次性费用是不退的。 9、家长不能按时来园接孩子怎么办？ 答：您别着急，我们园考虑到会有这种状况，我们设有延时班，是特地为工作忙，路途远不能按时接幼儿的家长供应服务，您可以报名。 二、幼儿园班级与课程 1、幼儿园都有哪些班？我的孩子应当入哪个班？ 答：按本园实际状况。2-3；3-4；4-5；5-6四种年龄班，依据实际状况分析。 2、我孩子适合上国际班吗？ 答
27、：国际班是为宝宝创设浸润式的英语环境，让宝宝在玩耍和生活中体验语言气氛，从而产生对英语语言的爱好。您的宝宝在国际班心情快乐，说明他适应这里，您就放心吧。 3、国际班和其他班级有哪些不同？ 答：国际班主班老师是外籍老师，助教和保育都是中国籍老师。其他班主班老师是中国籍，每周2个半天是外籍老师带班。 4、上国际班，会不会对宝宝学习汉语有影响啊？ 答：国际班给宝宝创设完全的英语环境，单并没有忽视宝宝汉语的学习和进展，3-6岁是宝宝口语进展的关键期，我们接受中文助教的作用与英语教学相得益彰，促进双语的共同进展。 5、一般班英语教学与国际班英语教学有什么区分？ 答：一般班中国籍老师教授英语教学课程，每周
28、2个半天英语课；国际班由外籍老师担当教学课程，且全天带班。 6、蒙氏班就是让孩子安静地操作教具，不利于孩子语言进展，是这样吗？ 答：操作教具是蒙台梭利教化的比较浅层的方面，我们园蒙氏班留意蒙台梭利教化理念在教化教学中的渗透，而不只是停留在教具的操作上。在自由的环境中，幼儿园获得想说，敢说，有机会说的语言进展环境，使幼儿语言得到进展。 7、你们幼儿园有什么特色班?如何帮孩子选择？ 答：根据本园开设特色班状况说明。选择特色课关键看孩子的爱好，假如幼儿对某一门特色课感爱好，建议家长多给孩子供应机会和空间，假如孩子不敢爱好，家长不要牵强。 8、由于家庭缘由幼儿缺课，幼儿园会实行哪些补救措施？ 答：我们
29、做任何事情都是从促进幼儿进展的角度考虑，幼儿缺课，不管什么缘由，老师都会用其他时间补课的。 9、你们特色课老师的专业水平和教化技能怎样? 答：全部特色课老师都是特色专业学院毕业的，有确定教学阅历的老师。我们在聘请时都是进过考察测试的。在上岗前就接受公司老师培训的，在工作中我们还会不断对老师进行幼儿教化理念、学问、技能等方面的培训。请您放心。 10、幼儿园老师和亲子老师有什么不同？ 答：幼儿园内设亲子班，幼儿园老师和亲子班老师都是幼儿师范毕业的，在此基础上亲子班老师又经过专业亲子教学课程的培训，我们同时也是幼儿园老师。 11、幼儿园里的亲子班怎么上课？怎么收费? 答：跟社会上的亲子班上课形式基本
30、一样，我们的亲子课是由幼儿园老师带来家长和孩子一起互动，更接近幼儿上课特点，更简洁让孩子和家长接受。收费按时间状况。一般购置次卡，次数越多越廉价。 12、感统课是针对哪些孩子的？ 答：感统是感觉统合的简称，人都有听、视、嗅、触等多种感觉，只有各种感觉形成畅通通路，才能健康进展。由于多种缘由，有些幼儿某种感觉发生障碍，感觉通路不畅通，需要对幼儿进行感觉统合训练。 13、奥尔夫音乐课教学与传统教学有什么不同？ 答：奥尔夫音乐教学时语言、节奏为基础，融入玩耍、身体律动、打击乐演奏、舞蹈和音乐剧等多种形式的一种综合音乐教学形式。强调先由主动探究进入，用身体感受音乐，留意亲身体验，培育进展内训听觉。不是
31、传统的从认知到表现再到创建，先创作后表现，再到相识的过程。 14、奥尔夫音乐对孩子进展有什么好处? 答：在充分挖掘孩子音乐潜力的同时，为孩子多元智能进展供应最大可能性，同时让孩子在集团音乐活动中学会交往、互相合作与敬重。通过集体音乐玩耍和活动能够关心孩子们顺当融入到集体生活中去，使孩子们学会分工合作、学会交往与敬重，培育孩子的健全人格。 15、幼儿园孩子到大班，孩子会做哪些入学准备？ 答：幼儿到了大班，我们从实力、时间、学问、心理等方面为幼儿做好准备。 三、作息时间 1、幼儿园一日作息时间是怎样的? 答：根据幼儿的年龄特点，制定建立了科学合理的幼儿一日生活时间支配，并严格执行。包括睡眠、进餐、
32、户外活动、教学活动、玩耍等各个生活环节。确保依据幼儿生长发育规律进行。 2、幼儿午睡时间？各个年龄段午睡时间一样吗？ 答：根据季节转变，午睡时间也会有所调整。午睡时间2-2.5小时。幼儿午睡时间与年龄相反，年龄越小，午睡时间越长。2岁-3岁午睡时间2-2.5小时，4岁-6岁午睡2小时。 3、孩子户外活动时间多少时间？ 答：根据“幼儿园工作规程要求，幼儿户外活动时间每天不少于2小时，其中体育活动时间一小时。 4、接送幼儿时间？ 答：8：0017：00。 5、宝宝中午不睡觉怎么办？ 答：宝宝从家来的幼儿园，生活不习惯，不能很快依据幼儿园作息时间做，老师会慢慢引导逐步养成午睡的好习惯。起先，老师会给
33、孩子讲故事，听睡去音乐，或者先带出睡眠室，等其他孩子睡了，再支配宝宝睡。 6、午饭后马上午睡吗? 答：午饭后，老师组织孩子们轻松漫步，如厕后再上床睡觉。 7、孩子吃饭慢，会不会吃不饱？ 答：不会的。我们吃饭时间是半小时，幼儿能够充分细嚼慢咽，老师不会催促孩子，保障幼儿消耗和汲取。小班吃饭慢的孩子，也有老师关心喂饭，确保孩子吃饱吃好。 8、宝宝上课坐不住怎么办？ 答：我们依据幼儿学习的特点，小班10-15分钟；中班15-25钟；大班25-30分钟。坐不住老师会用适当的方法引导幼儿，也可以支配宝宝关心老师做事情。 四、幼儿膳食管理: 1、幼儿园的伙食怎样？ 答：伙食是根据幼儿消化系统生理特点及幼儿
34、生长发育所需的各种养分素和热情，根据养分撞击审核通过的365天养分食谱，为幼儿支配养分均衡的养分膳食，保证幼儿生长发育的养分摄入，幼儿园供应三正餐，二加餐，水果，奶类，点心搭配供应。 2、幼儿园的食谱如何制定？ 答：食谱的制定，首先是食品种类的选择，包括选择富有蛋白质的食物，补充维生素，无机盐和粗纤维食物，供应热能的食物，调味品，接受科学的带量食谱计算，力求各种养分素能够被孩子均衡汲取。食品搭配上力求儿童口味，从色香味养分考虑。 3、食品选购渠道是怎样的？ 答：幼儿园食品选购严格食品选购验收制度，幼儿园在正规超市购置各种食品，所以食品都有厂家供应的卫生答应证，每种食品都要经过伙食管理委员保健医
35、生验收合格后才能运用。 4、孩子们的餐具如何消毒？ 答：幼儿园设有特地的餐具消毒用具和消毒时间，并有严格的记录。对运用过的餐具，经去渣，刷洗，清洗，浸泡，控水，消毒等过程后，才能再次运用。 5、幼儿食谱随季节转变调整吗？ 答：根据季节转变，食堂适当修改一日三餐供应热量比例，夏季适当增加水溶性维生素补充，如西红柿、西瓜，冬瓜，绿豆汤等。冬季为增加抗寒实力，多项选择择一些高热量的蛋白质食物，如牛肉、羊肉、萝卜、土豆等。 6、宝宝小，食堂伙食有照看吗？ 答：食堂会根据幼儿消化系统特点会有相应的调配，不仅考虑养分素丰富的食物，且以细、软、烂易于消化，便于咀嚼的食物为主。如小班孩子的菜饭最终盛，让食物更
36、软烂。 7、幼儿园开饭的时间？ 答：早餐8：00-8：30；中午11：15-11：45；晚饭16：30-17：00； 8、宝宝不会吃饭怎么办？ 答：宝宝刚入园，自理实力不强，老师会在照看好幼儿的前提下逐步培育幼儿自己吃饭的实力，适当以喂饭和激励相结合的方法，不会让您的孩子饿着，放心吧。 9、宝宝体重过重，你们限制吃饭吗？ 答：我们对超重的孩子予以特别关注，除了培育孩子良好的饮食习惯，细嚼、慢咽，饭前先喝汤、少盛饭多次添加等的方法，保障正常热量摄入，平日增加孩子运动量，保证热量的消耗和利用。盼望家庭也主动协作，幼儿接回家后，尽量给吃水果，奶类，确保不再增加主食。 10、孩子患病期间，有没有单独的
37、食谱？ 答：有的。幼儿患病期间，食堂会根据不同病情和医生的建议，食谱会有相应的调整。 11、孩子的食品平安如何保障？ 答：由医务室、食堂、保育人员共同负责幼儿的食品卫生，环境消毒，由后勤园长、保健医生、食堂班长、保育组长管理委员进行督导。 12、有的食物孩子吃了过敏，或者加餐孩子吃不了，这种状况伙食费能退吗？ 答：对不起，不能退。 假如孩子有过敏食品，您必需在入园前具体说明，告知对那种食物过敏，我们会跟厨房说明，给孩子准备其他不过敏的食品替换。 13、我们可以自己带饭到幼儿园吗？ 答：不行以。 幼儿园每天都有保障幼儿身体健康及养分均衡的食谱。幼儿的一日作息时间支配很有规律，良好的饮食习惯也是从
38、小培育的，因此我们不建议家长在家做好送过来，盼望家长协作幼儿园工作，感谢！ 五、幼儿园实力的进展 1、我们孩子留意力总是不集中怎么办？ 答：幼儿期幼儿无意记忆发达，有意留意正处在萌芽状态，稳定性差，简洁受外界影响，简洁受主观因素的影响，不能有意识限制自己的留意。培育幼儿留意稳定性，可以创设玩耍化的情景、新颖的操作对象等方法入手。幼儿园会根据幼儿的生理特点创设有利于幼儿留意力进展的环境和气氛。 2、孩子比较内向，不宠爱说话怎么办？ 答：老师会根据对孩子的视察、了解、分析、探讨，为幼儿创设敢说、想说、有机会说话的宽松气氛，如各种孩子们宠爱活动区，让幼儿在轻松的环境下体验说话的乐趣，慢慢就会宠爱上与
39、他人沟通。 3、孩子平日体质差，经常生病，我很是担忧。进入幼儿园也会这样吗? 答：幼儿园有特地为幼儿设置的体验训练课程，对孩子身体各个部位和全身综合，平衡、攀爬等机能都有训练，提高幼儿身体素养，意志品质等进展水平都有关心。针对个别孩子有特地的特性化制定，逐步缩小与其他孩子身体体能差距。 4、孩子小不会说话，老师如何推断孩子需求？ 答：孩子小虽然不能够通过语言表达自己的意愿，幼儿可以通过方式，哭，闹，喊，表情等肢体语言表达需要。老师会通过对幼儿的视察和了解，抓住幼儿生理，心理进展规律，就会对宝宝各种需要了如指掌，从而满意宝宝的需要。 5、孩子动作慢怎么办？ 答：老师根据幼儿年龄特点，会正确分析孩
40、子在这个年龄阶段动手 实力方面的进展水平，慢慢进行启发式引导培育，老师会为孩子供应一个自主的生活空间，让幼儿独立进行一些简洁的事情，在这基础上给以适当的关心和激励。 6、幼儿园外出活动怎么支配？ 答：为了丰富社会实践活动学问阅历，开阔幼儿视野，我们园会定期带孩子外出进行有主题的活动。活动内容会提前通知家长。 7、孩子有吮手的毛病，幼儿园怎么处理？ 答：吸吮手指是婴儿天生的反射，即口唇敏感期，反映了生存的需要。几个月婴儿还不能把身体同四周物体区分开，因此当身边没有可以吸吮的东西时，手指就成了他替代的平安物。幼儿期，幼儿吸吮手指需要赐予订正，主要以丰富而好玩的环境刺激，吸引幼儿，没让幼儿手指总要事
41、情做。 六、保育工作 1、孩子水杯 毛巾消毒处理吗? 答：消毒。幼儿园是集体生活，幼儿水杯、毛巾消毒工作特殊必要。幼儿园有特地的消毒柜消毒水杯和餐具，毛巾每天清洗、消毒阳光暴晒。 2、玩具消毒吗? 答：玩具每周84消毒液1：200浸泡，冲洗，毛绒玩具清洗或紫外线灯照射消毒，幼儿园图书阳光晾晒。 3、被子怎么消毒？床单、枕套呢？ 答：幼儿被子每月晾晒一次。床单、枕套夏天每周换洗一次，对爱出汗的孩子，枕巾老师帮着清洗2-3次。冬季两周换洗一次。 4、幼儿厕所和老师厕所分开吗？ 答:是的，确定，必需分开运用，防止交叉感染。 5、床的围栏太矮，孩子睡觉会不会掉下来？ 答：不会，午睡时有特地的老师值班照
42、看，老师会随时关注孩子状况。 6、孩子在幼儿园如何支配饮水？ 答：幼儿园给孩子准备适度的温开水，水量足够。除了老师组织定时集体喝水外，老师激励孩子孩子也可随渴随喝。 7、幼儿园如何爱惜孩子牙齿？ 答：日托幼儿要求家长在家里指导刷牙，早晚各一次。幼儿在园每餐后老师组织用淡茶水或淡盐水漱口清洁口腔。 8、幼儿园室内通风换气？ 答：幼儿园每天根据天气状况按时开窗通风，保持室内空气簇新。通风3-4次，10-20分钟冬季可根据天气相对缩短； 9、幼儿用的厕所怎么消毒？ 答：幼儿有专用的厕所，除了孩子大小便之后冲刷，每天至少要用84消毒液消毒一次，要保证厕所无异味霉味。 10、室内家具怎么消毒？ 答：幼儿
43、园室内凡是幼儿能摸到的地方，每天必需用84消毒液1：200擦拭1-2遍，如玩具柜，桌椅，水龙头，门把手等。孩子睡眠室每天1小时用紫外线灯照射消毒。 六、平安 1、幼儿园都有哪些平安措施？ 答：24小时无死角的监控摄像设备，监控设备干脆当地派出所，确保影像留存30天。门口有考勤记录系统，确保进园的幼儿有记录。之后幼儿园有保安人员锁好大门，非本园工作人员进入需登记，通知园长。园内有紧急状况预案。 2、觉察传染病幼儿如何处理？ 答：保健医生晨检觉察幼儿有异样，会建议家长带孩子去医院就诊，确诊后再做确定。若在园觉察患有传染病，会马上隔离，刚好上报园长，同时进行登记并刚好通知家长，接走幼儿就医。对患儿所
44、以物品彻底消毒。对患儿班级刚好进行检疫消毒，排查其他幼儿。 3、如何提前做好预防工作？ 答：保健医生负责管理好幼儿接种卡，负责通知幼儿准时到指定医院接种各种疫苗，确保接种率100%。根据季节发病规律刚好投放预防药。认真做好晨、午、晚检查及全日健康视察，遵循一摸、二看、三问、四查原则。做好家长预防宣扬工作。 l 4、怎么驾驭相宜的室外活动量？ 答：测量脉搏：活动越量大，脉搏跳得快，复原正常时间会越长。早晨测量，脉搏稳定，假如熬炼后其次天脉搏复原到测量前，说明活动量正常，否则说明活动量过大，需要休息和调整活动量。 视察孩子的精力：假如熬炼后，经一夜休息疲乏消退，则次日精力旺盛，心情饱满，说明运动量
45、适中。反之运动量需要调整。 视察孩子饮食：运动后孩子胃口好，食欲增加，身高体重都增加较快，说明活动量适中。 视察睡眠：运动量适中，孩子睡眠时间长，深，说明复原体力好，促进生长发育，形成运动与睡眠的良性循环。反之，由于大脑皮层的兴奋和抑制失调，孩子虽然疲乏，但是睡眠不好，体力也复原不过来，引起不良反应。 5、幼儿园定期体检? 答：幼儿园定期体检。2-3岁每半年一次体检；3-6岁一年一次体检，检查合格率98%以上。项目有：身高、体重、视力、血常规血色素和肝功能。 6、除了晨检之外，保健医生对幼儿进行其他检查吗？ 答：除了来园晨检外，保健医生还会在上午课间和午睡后进行巡察检查，了解孩子精神、睡眠、饮食、个别幼儿服药及大小便状况