2023年合作计划书-初.docx

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1、2023年合作计划书-初 第一篇：合作支配书-初 合作商业支配书 公司名称：_ 撰写人：_ 编写日期：_ 联系电话：_ 电子邮箱：_ 编号：_ 书目 一、公司介绍 1、公司基本信息 2、组织架构简介 3、投资方描述 4、分支机构描述 5、现有主要产品、业务简介 6、现有资源信息、内容或其他 二、合作投入支配 1、合作形式简介 2、合作团队描述 3、商业联系人及团队 4、产品联系人及团队 5、技术联系人及团队 6、意料合作起先时间 7、意料产品交付时间 三、拟合作产品业务描述 1、拟合作产品名称 2、目标市场分析 3、拟合作产品介绍业务简洁描述、运用说明、实现方案等 四、合作模式建议 1、对淘宝

2、的资源需求 2、产品盈利模式 3、产品收益意料如有多项产品请按不同产品分列估算 4、对淘宝的产出价值 五、市场定价原则、策略 六、市场推广支配 1、推广范围 2、营销推广策划 3、进展目标 4、进展进度支配 5、业务进展考核 相关附件 营业执照扫描件 税务登记证扫描件 软件著作权证书扫描件如有 一、公司介绍 1、公司基本信息 1公司名称 2公司介绍：说明公司的基本状况，进展历史和现状。 3企业注册地址 4企业联系地址 5公司成立日期 2、组织架构简介 1法人代表 2管理层简介：在这里介绍公司的高层或者创始人，包括他们的背景，阅历以及在公司中的作用等。 3公司架构简介：在这里介绍公司的部门构成，

3、主要职责分工。你可以附上你公司的组织结构图。 3、投资方描述 1注册资金 2投资方简介：在这里介绍公司投资方的基本状况，进展历史和现状等。 4、分支机构描述 1分支机构描述 5、现有主要产品、业务简介 1现有业务简介细分客户定位、服务领域 这部分内容有助于了解你的公司主营业务状况，在这里填写贵公司目前正在做的业务，包括服务领域，细分客户定位，业务周期等等。 2现有产品简介如有多个产品请按不同产品进行简介 这部分内容有助于了解你的公司的开发阅历，在这里介绍贵公司的产品名称，用处，性能，特征。 3现有典型客户案例如有多个产品请按不同产品进行简介 在这里填写贵公司过去的客户，包括客户名称，产品内容，

4、供应的资源和服务，对双方的价值等等。 6、现有资源信息、内容或其他 二、合作投入支配 1、合作形式简介 1合作形式 在这里介绍你公司本次与贵公司的合作形式，可以是新成立子公司，或者单独组建一个业务部门，也可以是从如今的每个部门中抽一些人组成虚拟团队。 2、合作团队描述 1合作负责人：在这里填写合作负责人的名字，职位，和电话邮件联系方式。 2合作团队描述：在这里填写合作团队的简介，组成人员，曾经开发过的产品和服务等。 3、联系人及团队 团队信息 联系人 团队人数 名字 职位 电话 邮件 商务合作 产品设计 技术研发 4、意料合作起先时间 1意料合作起先时间 在这里填写你意料的产品合作起先时间。

5、5、意料产品交付时间 1意料产品交付时间 在这里填写你意料的产品交付的时间。 三、拟合作产品业务描述 1、拟合作产品名称 1拟合作产品名称：在这里填写你公司拟开发上线的产品名称 2、目标市场分析 1拟合作产品目标客户分析：在这里介绍您的产品面对的客类型，行业类别，区域划分，所占比例，进展趋势等等 2拟合作产品主要方向简介：在这里描述你的产品合作的方向，比方进销存，CRM，供应链或其他等等。 3、拟合作产品介绍业务简洁描述、运用说明、实现方案等 1拟合作产品业务描述 在这里描述你的产品的种类，产品概念，设计思想，产品规划，能够满意客户什么样的需求等。 2拟合作产品运用说明 在这里描述你的产品的各

6、项功能分别解决什么问题，简洁语言介绍。 3拟合作产品实现方案 在这里描述你的产品如何开发，开发运用的语言，框架等，基于的主要API和技术方案等，还包括产品的设计方案，测试，评估等。 四、合作模式建议 1、对贵公司的资源需求 1合作过程中对贵公司的商务支撑资源需求 在这里填写你盼望在合作过程中，贵公司在商务方面供应什么样的支持。 2合作过程中对贵公司的产品设计支撑资源需求 在这里填写你盼望在合作过程中，贵公司在产品设计方面供应什么样的支持。 3合作过程中对贵公司的技术支撑资源需求 在这里填写你盼望在合作过程中，贵公司在技术方面供应什么样的支持。 2、产品盈利模式 1产品主要盈利模式：你的产品可以

7、有多种盈利模式，包括定制收费，订购收费，佣金收费，免费等等，你可以根据你的具体状况确定 3、产品收益意料如有多项产品请按不同产品分列估算 1产品收益意料：这里简要填写你意料的产品能够产生的经济效益。 4、对淘宝的产出价值 1对淘宝的客户产出价值：这里填写你的产品对淘宝客户有什么用，能够带来什么好处，产出什么价值。 2对淘宝的公司产出价值：在这里填写你的产品对淘宝公司的作用，带来的好处和产生的价值。 五、市场定价原则、策略 在这里填写你的产品市场定价原则，影响因素，和定价策略等等。定价原则可以是本钱导向，需求导向，竞争导向等。定价营销因素：市场需求、本钱、产品系列、竞争产品等。定价策略包括低价策

8、略，差异价格策略，价格竞争策略等。定价是面对竞争的一个重要手段，过低价格会降低品牌档次，过高价格又会使客户望而却步，因此你需要根据市场状况和自身状况，实行灵敏多变的方式来确定产品的价格。 六、市场推广支配 1、推广范围 1市场推广范围：这里填写你公司产品市场推广的地理区域，目标客户群体等。 2、营销推广策划 1营销推广策划：这里填写你公司产品营销，促销的地理区域，目标客户群体等。 3、进展目标 1市场进展目标：在这里填写你公司产品盼望赢得的市场进展目标，比方客户的数量，产品市场占有率，公司的整体目标等等。 4、进展进度支配 1市场进展进度支配：在这里阐述为了达成目标具体的进度支配，你可以把你的

9、目标分解成几个阶段来完成，每个阶段的目标是什么，周期是多长等。 5、业务进展考核 1业务进展考核：在这里填写你公司如何完成市场推广和进展的目标，实行什么样的考核的措施等等。 相关附件 营业执照扫描件 附图片 税务登记证扫描件 附图片 软件著作权证书扫描件如有 附图片 项目合作协议书 甲 方： 上海宠幸宠物用品有限公司 乙 方： 上海宠宜宠物用品有限公司 甲乙双方经同等、友好协商，根据中华人民共和国合同法的规定，就合作事宜达成协议如下，并情愿在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同进展。 第一条 服务内容合作方式 一合作内容：甲方是拥有品牌、设计、生产、经营及销售实体。乙方是一家专 注于

10、从事电子商务的公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营阅历和实力，双方合作以销售甲方拥有的品牌为目的的淘宝店。 二合作方式：甲方企业供应淘宝专营店所需货源产品，甲方授权乙方在互联网上开展电子商务活动的合法服务商，协议有效期内，甲方在未经乙方同意的状况下均不能单独 或托付其它第三方服务商在网上开展相关的电子商务活动。乙方企业负责包括网店建设、网 店运营、广告推广、客户服务、销售结算及配送物流等服务。 其次条、甲方的权利和义务 1.甲方需供应品牌授权予乙方。授权期限年月日； 2.甲方应向乙方供应网上合作平台销售产品与服务的具体介绍，价格以及相关资料，并确保产品真实有效。 3.甲方必需供应乙

11、方足够的货源以保证乙方的网络线上销售； 4.甲方在库存缺乏的状况下要需刚好通知乙便利于线上数据更新； 5.甲乙双方需求供应相应的网络促销产品及方式； 6.乙方提出的定期策划产品促销等活动，甲方需赐予充分的支持包括降低促销品结算价和调整线上产品线组合在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，由于缺货 引起的各种损失及淘宝网惩处，由甲方担当全部责任。 7.在合作初期，甲方需供应乙方发货及开票人员，以支持乙方的销售活动及其他需求； 8.甲乙双方各自供应具体有效的企业资料复印件、个人身份证复印件、产品生产答应及检验方面相关证明资料，并确保产品的平安合法性。 第三条、乙方的权利和义务 1.乙方有义

12、务维护甲方的品牌形象，在网洛上提高品牌知名度； 2.乙方根据网络销售具体状况，享有自主制定网络销售价格的权利，并通知甲方网络执行价； 3.乙方策划网络销售活动方案，需刚好以书面形式告知甲方，以便甲方更新库存数据； 4.在项目组建正式协议书签定之前，乙方享有对该项目询问、论证、实地考察的权利，甲方 应赐予主动支持与协作； 第四条、结算 1.甲方向乙方供应的网络销售产品结算方式，按单件单品价的%折结算； 2.货款每周结算； 3.返点：合同期内，A.乙方的进货额到达万元，供货方赐予乙方 万元的销售返点； B.乙方的进货额到达万元，供货方赐予乙方 万元的销售返点； C.乙方的进货额到达万元，供货方赐予

13、乙方 万元的销售返点； D.乙方的进货额到达万元，供货方赐予乙方 万元的销售返点；E.双方另行商定的其他返点方式：。 第五条、其他事宜 1.甲乙双方的责、权、利在项目合作协议书中作全面的商定； 2.关于协议中未涉及到的微小环节，根据具体试行状况，双方协商修改增加协议条款； 3.甲、乙双方保证所供应的资料真实、有效、合法。 第六条、协议的中止 1.本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少提前个月，以书面形式告知对方； 2.甲方或乙方代理商应共同协商协议的续延。假如双方一样同意续延，在上述规定的条款、条 件下，附上补充文件，本协议将接着有效另外_年。发生续延，本协议将于_年 _月_日终止； 甲方：

14、 签字： 盖章： 日期：乙方： 签字：盖章：日期： 其次篇：合作支配书格式 附件 3合作支配书 1、合作状况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作阅历及主要成果。 2、阶段目标。介绍人才引进后的短期目标、中期目标与长期目标。 3、成长与进展。介绍人选引进后的工作设想，意料今后一段时期的工作成效。 第三篇：合作支配书 共赢商业支配 名称: 目 录 一.公司基本信息 3 二.公司业务概要 3 1 公司业务定位： 3 2 组织结构： 3 3 意料的xx销售收入目标和构成： 4 4 实力说明 4 5 本公司为客户供应的服务内容有： 4 6

15、 目标市场分析 5 7 配备人员 5 三.销售机会和行动 6 四.销售目标 8 一.公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编： 业务联系人： 职务： 电话： EMAIL： 传真： 手机： 技术联系人： 职务： 电话： EMAIL： 传真： 手机： 二.公司业务概要 1 公司业务定位： 2 组织结构： 3 意料的xx销售收入目标和构成： 4 实力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1)行业： 2)地域： 3)客户资源： 4)业务专长： 5)政府资源： 5 本公司为客户供应的服务内容有： 1 2 3 6 目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7)

16、8) 目前所处的市场位置？ 面对目标市场，下一步支配做些什么？ 9) 10) 11) 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成状况： 销售人员 技术人员 其他人员 支配参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 支配负责业务合作的销售人员是： 三.销售机会和行动 1 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体支配如下的研讨会/

17、技术沟通会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动支配： 2 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，举荐运用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 27) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体支配如下的研讨会/技术沟通会/客户沟通会等形式的活动是： 29) 30) 31) 或者是除上述三种以外的其它的行动支配： 四.销售目标

18、在xx，本公司的产品销售目标是： 万元 第四篇：合作支配书 合作支配书 本着互利互惠、共同进展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地进展，现拟以下方案： 1、前期投入与支持 1店内酒的灯箱广告画制作和设计。 2杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。 3关心店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业学问、文化的培训。 2、合作投入 1每月为店方供应货款、酒水支持。 2根据每季节的大节日搞活动赞助。 3不同时段策划酒水套餐方案。 4保证售前、售后服务刚好到位。 3、合作供应的产品必需符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源足够到位，如有异议另协商补充。 港威酒庄

19、 二九年十二月五日 第五篇：合作支配书 战略合作双赢进展 商业合作支配书 地址： 联系电话：分机： 传真号码： 联系人： 书目 第一章公 司 简 介.1 其次章 第三章 第四章 第五章 第六章 项 目 背 景.1 市 场 分 析.1 合作方式.2 课程介绍.4 我 们 的 团 队.5第一章公 司 简 介 中地大巨正移动开发培训中心由中国地质高校和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术探讨培训机构。中心云集中国地质 高校专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培育专业移动开发 技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动

20、开发技术人 才，进而推动中国移动互联网技术和应用的进展。 中心拥有一支高学历、高水平、阅历丰富的培训师资队伍，包括中国地质高校的博 导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发阅历的高级软件开发工程师等。校区环境 优雅，师资力气雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的志向之处。 其次章项 目 背 景 据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年 以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术 (IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。将来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教化目前只能供应5-6万人。因此

21、，多渠道培育已成为社会的迫切需要。 第三章市 场 分 析 1、市场基本状况 武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机 构。 北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良 好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓 培训等多方面，满意中学学历、高校学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力气 雄厚，承诺对学员供应终生就业服务。 达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件学问培训，与北京高校软件 学院、中科

22、院探讨生院联合培育软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。 将优秀学员举荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。 2、市场潜力 武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此进展。随着时 间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资进展。因此，对于软件人才的需求量 照旧成趋势。 第四章合作方式 1.“订单合作模式 培训中心与企业签订定向培育协议、根据企业提出的专业学问和专业技能要求来组 织和实施教学，学生学完相应的学问，到达相应的技能水平后，输送到企业就业。 2.工学交替模式 是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心亲热合作，校企共同规划 与实施的职业教化。其

23、方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训 练，每期班实施轮换。 3.教学见习模式 是学员通过确定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教化，培育学生剧烈的责任感和主子翁意识，到 合作企业学习；并支配学员实地参与相关工作，较为系统地驾驭岗位工作学问，有效增 强协作意识、就业意识和社会适应实力。 4.顶岗实习模式 即学员前在培训中心完成教学支配规定的全部课程后，接受培训中心举荐与学生自 荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教化培育，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。 5.产学研模式

24、 发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，关心中小型企业解决相关的科研 难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业的新思路，使专业建设与产业进展 紧密结合，关心中小型企业走健康进展之路。 6.共建校外实习基地 培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利的原则在有 进展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培育学生职业素养、动手实力和创 新精神，增加专业老师接触专业实践的机会，促进专业老师技能提高；基地也可以从实 习生中优先选拔优秀人才，满意企业日益增长的用工需求，到达“双赢的效果。 7.合作

25、经营实训基地 企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，削减生产本钱，获得更大利润；学 校可以借助企业生产投入和技术指导，削减教化本钱；学生可以提前接触生产过程，更 早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。 8.成立专业教学指导委员会 根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校老师共同组建“专业 教学指导委员会。明确专业人才的培育目标，确定专业教学支配的方案，供应市场人才 需求信息，参与学校教学支配的制定和调整，根据企业、行业的用工要求刚好调整学校的专业支配和实训支配，关心学校确立校外实习、实训基地。 9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘

26、请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能 准备。 第五章 课程介绍 1、Java+Andorid精品就业班16周；学费12800元 2、Android精品就业班12周；学费9600元 3、Android就业班10周；学费8600元 4、Android基础班9周；学费7700元 4、IOS精品就业班12周；学费9600元 6、IOS就业班10周；学费8600元 7、IOS基础班9周；学费7700元 第六章我 们 的 团 队 中地大计算机学院师资力气雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能赐予学员全面系统的学问讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操阅历丰富，对行业的进展与转变有更为深刻的相识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部汲取，其他优秀学员举荐实习、就业。