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1、2023年关于超市采购员自我鉴定 第一篇：关于超市选购员自我鉴定 在加入华联商厦这个团队9个月的时间里,我由一个充溢书生意气的学生转变为可以独当一面的选购员.带着年轻人对工作的热忱,孜孜不倦的细化每天的工作.有较强的适应实力和沟通实力很好的协作与关心领导、同事工作.工作八个月以来,我已学会如何更好的领悟领导意图,更好的恪守工作己任,主动主动的找出工作中存在的问题、解决问题,并养成了擅于总结、有目的性支配的良好习惯.在此,对20XX年度工作分如下四方面自评： 一、在纪律上,严格遵守公司的规章制度已经深化骨髓,敬重领导、团结同事已成为潜在意识.严格要求自己,从未出现迟到早退现象.视公司为家,疼惜公
2、司的各种公共设施,以身作则主动维护、主动清扫办公区域卫生,酷爱和爱惜我们优良的办公环境,提高自身综合素养.因为我知道在今后的工作中,企业的文化气氛、环境是需要我们每一个人去疼惜的.二、在业务学习上,始终要求自己加快前进的步伐,只有这样才能在业务上不输于任何人.虽然没有选购工作方面的阅历,但我始终在勤修基本功,将所学的专业学问转化为能量.向上级领导学习业务要领,请教工作技巧,以端正的看法,细致严谨的剖析工作中遇到的问题.主动参加公司组织的各项培训,广泛了解业务学问,拓宽工作思维.本着对本职工作负责的看法,有支配有针对性的进行钻研,并相应的记录重点,温故知新,使之在与供应商谈判中掌控局面.三、在思
3、想修养方面关心他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献.回首一路走来的点点滴滴,才觉察不仅酷爱我的工作,我的部门,同时我是那么的酷爱我四周的同事.“众人拾柴火焰高,我正在以火一般的工作热忱感染四周的同事,用爱谱写华联辉煌的明天.四、在工作上,脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的指责指导、主动与同事沟通学习阅历.因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路,总结过去,管理如今.坚信通过自己的努力,可以在这只优秀的队伍中做得更优秀.回首往事,我已成熟了很多,付出了很多.但这些还不够,等待我去做、去完善的地方还有很多.20XX年我要不断提高自身的业务修养以及实操水平.加强与其他部门协作和沟
4、通实力,为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基础.虚心向其它同事学习更好的问题处理方法、换位思索问题的角度.怀着一颗感恩的心,在困难面前永不言弃,以更饱满的工作热忱超越自我、完善自我.为我们华联的明天拼搏进取,誓与华联同生存、共成长. 其次篇：超市选购员模版 超市选购员：超级终端对中小供应商的谈判策略 来源：销售与市场 发布日期：8/3/200 5仿佛一夜之间，大型连锁超市在全国范围内遍地开花，同时，中国商业连锁业的迅猛进展，也造就了一个个中小企业的成长壮大。大型连锁超市的单品总数到达了6万8万个，其中中小供应商的品牌无疑占有很大的比例。如何在与中小供应商的合作中实现良性互动，以至建立长远
5、的战略合作伙伴关系，是反映一个大型连锁超市成熟与否的重要标记。这里针对供应商的进场谈判，谈谈超市选购员的应对策略。 收集供应商信息 进场谈判前，要求中小供应商的业务人员通过电话预约面谈时间，选购员应保证在正式的面谈前有足够的时间基本了解如下的状况： 1对方公司的基本状况 包括公司实力、规模、注册地、人员状况、分支机构分布等，这方面的状况可以通过多种信息渠道了解，如互联网、本公司其他同事、同业人士，与本公司已有合作又是对方干脆竞争对手的品牌厂商人员，如一个饼干供应商要进场，你可以找到太平或奥利奥的厂家或代理经销商了解相关的状况。 2对方的营销策略 如价格策略、渠道策略、促销策略、产品线的组合等，
6、区域策略以至全国策略这方面的信息可以从上述已提及的各个信息渠道做相关的了解外，最关键的是干脆走访对方已合作的其他大型超市、小型终端、经销商，其中最主要的是了解对方的价格体系，如给各级别中间商的供货价，在小型终端及大型超市的零售价。比方某品牌文件夹在专业文具店的零售价比较低，这种价格可以作为与该品牌的供应商谈判时的参考。 通过以上的多种渠道收集到的信息最好形成文字，分不同的要点予以整理，作为谈判的资料库。 明确谈判目的虽然大型零售商强调与上游供应商之间是长期合作伙伴关系，留意双赢的合作原则。但是，作为生意的合作，归根到底，还是重视最终的利益支配。作为零售终端，大型超市的营运围绕以下三个指标绽开：
7、销售额、综合毛利率、商品周转率。与之对应，选购员也要根据具体状况明确谈判目的，并且要有所侧重。 1提升销售额 提升销售额，也就是进场的商品要有助于提高其所属品类在商场的营业额占比。假如进场商品的价位适合、对消费群体有针对性的宣扬足够以及有足够吸引点的促销活动，就会对进场商品在商超的销售大有关心。假如进场的商品在这几方面都做得很到位，那么也简洁达成提升销售额的目的。 2非选购收入 非选购收入也就是通路费，形式多种多样，包括新商品进场费、购货折扣、物流费、仓储费、节庆赞助费、新店赞助费、促销费等等。选购员要牢牢树立非选购收入也是商超利润额的一个重要来源的观念。中小供应商的商品往往知名度不高，销售力
8、有限，只是作为主力商品的补充，商超想在这种商品身上获得较高的销售额及利润额有相当的难度，但出于某种缘由，比方形象建立、市场启动等缘由，中小供应商也可能情愿付出高额的非选购收入来到达拓展市场的目的。 3价格带的补充 每个商超在价格带方面都有确定的规则或规定，如山姆会员店商品的价格带较窄，而华润万佳的大卖场的价格带较宽。比方说，华润万佳的大卖场的拖鞋价格带为9元至20元，在对商圈进行分析后觉察，将价格带延长到6元对商场的销售会起促进作用，那么在原有供应商不能满意这一点的状况下，找寻新的供应商补充价格带也就天经地义了。同时，在原有产品线不合理、原有供应商清场的状况下，也需要引进新品丰富或填补产品线。
9、 4品牌差异化 商品的同质化，导致商品价格的竞争趋于白热化，严峻压缩商超的利润空间，商超对商品的品牌差异化有剧烈的需求，因为差异化为超市在价格、促销方面供应了广袤的操作空间。 5找寻贴牌厂商 自有商品利润空间较大，通过商超自身的售卖能实现大批量销售，选购员与中小供应商的谈判可以评估其是否有贴牌生产的潜力。 留意仪态及仪表 中小供应商相对于大型连锁超市处于弱势的地位，有些选购员不太留意自己的仪态及仪表，以为这无所谓，其实这是一个误区。你的公司越是强势，作为公司一分子的你越要表现出与公司相匹配的形象。选购员应着装得体、大方、整齐，在看法上表现出热忱、友好、不蔑视对手、不以势压人，口语语言及肢体语言
10、表现到位，以树立自己专业的谈判形象。这样一方面可强化公司的形象，另一方面也有利于提升自己的谈判地位。驾驭谈判要点 交易不行能是一次完成的，与中小供应商的谈判也不行能一蹴而就。选购员应在明确目的的基础上，把握好进行实质性谈判前和实质性谈判时的不同要点。 1进行实质性的谈判前的接触 1多听少说。这样做的目的在于通过对方的陈述了解供应商各方面的状况，包括前文已提到的供应商的公司状况、进展规划及商品状况并具体到供应方的商品配送实力、促销支持、人员协作、商品组合；同时通过引导谈话，了解这一行业的市场状况，也利于整体把握市场。 2夸大自己。适度地夸大自己有利于获得较好的交易条件，包括商超的全年销售额、客流
11、量、客单价、与谈判对手同类的竞争对手的销货状况。这里还包括适当夸大自己在公司的权限范围，以及对行业市场、商品学问的专业度。 3模糊处理。供应商在谈判中常常会正面或侧面套取选购员交易条件的底牌，选购员不要轻易做出承诺，可将己方的条件适当提高，并进行模糊化处理，以利于在以后的进一步谈判中争取主动，也可防止商业机密泄漏。 假如供应商对本超市的合作条款了然于心，那么选购员可以在供应商商品的细分类上做文章，比方对方供应饼干，选购员可将超市的饼干销售额、月度销售额、各个饼干品牌的销售毛利状况做出正式的统计表格，并将实际数字进行处理，对比同类型或相近经营面积商超的状况，将数字提升到比同等商超高出适当的额度，
12、以此给对手一个剧烈的信号，也就是说对方在本商超能实现最大化的销售及毛利。出于薄利多销的考虑，供应商会在合同条款中作出相应的让步。 对于刨根问底也比较专业的谈判对手，选购员可以在不影响谈判气氛的状况下转移话题，或者以干脆的语言应对，比方说“你都不将最好的合作条件给我，我给你说明白我公司的条件也没什么用。 4评估谈判对象。谈判对象假如是一个没有任何权限、素养低下的业务人员，选购员完全可以尽早打发他走，要求供应商派出更高一级的谈判对手。 如何评估对方是合适的谈判对象？第一，可以从供应方业务人员的语言表达及肢体语言推断对方是否有足够的信念。所谓“艺高人胆大，信念在某种程度上反映一个人的综合素养及实力，
13、假如你的谈判对手局促担忧，慌乱惊慌，那只能表示对手缺乏足够的自信。其次，可以从谈论其他大型超市状况的话题，摸索对手是否了解超市业务的运作状况。因为国内各大型连锁超市的操作方式基本相同，如商品准入、结款、费用收取、促销、价格、配送等方面，假如对手对商超的运作状况一知半解，选购员可以在交易条件上提出更高的要求，或者干脆干脆要求供应商更换谈判人员。第三，可以从供应商产品及行业市场状况切入。比方对男成衣类供应商，选购员可以问对方一件服装是通过什么程序做出来的，或者全国各大男装品牌的经营、销售、布点、营销推广策略等方面的状况，从侧面了解谈判对手对产品的了解程度，及对全国市场宏观认知的程度，以此评估对手的
14、综合市场把握实力。第四，通过合同条款特别是供货价、费用条款的讨价还价，确认谈判对手是否有足够确实定权。假如谈判对手在关键条款上举棋不定，百般推托，说要回公司请示，那么跟这类业务人员谈判也没什么结果。 2进行实质性谈判 1商品准入。严格依据我方的商品准入制度，规定供应商供应合法、有效、齐全、完好、清晰的法律法规文件，此类文件一般要求供应原件，对标识、标注也要按国家相关规定严格把关。 2开价要高。将结算方式、各项通路费、订单周期、退换货条件进行综合，提出超出正常或标准的条件与供应商讨价还价；降低我方的某一方面的条件要以对方的确定让步为基础。选购员一旦正式提出条件，整个谈判就要围围着这个条件绽开，而
15、且要向对方说明条件的提出是肃穆的，是经过正式评估并根据具体的商品、品牌及销售状况综合考虑的。比方说对供应商的合同规范中规定购货折扣是1.8%，而仓储费一般为1%，在其他条款如结算方式、促销费、节庆赞助费等预先自我设定的状况下，选购员可以将购货折扣提高到2.2%，仓储费用提高到1.5%；假如供应商要求在购货折扣中得到更低的条件，那么选购员可以在新品的进场条码费上相应提高，比方原来一个条码费为1000元，这时侯就可以提到1800元了。 3先谈通路费，再谈供货价。假如先谈供货价再谈通路费，在保证供货价最低的状况下，通路费往往会形成相持不下的合作障碍点，相反先谈通路费再谈供货价，则一般不成问题。 不过
16、，有阅历的供应商业务人员可能会在具体的通路费谈判起从前就明确表示，其供货价与通路费是相辅相成的，在合同条款中是密不行分的，并举出例子说明在别的同类型大型连锁超市自己的做法，以劝服选购人员给出实惠的条件。对此，选购人员可以结合本商超的优势找寻支持理由。 4合作方式。合同分为代销合同、购销合同、租赁合同、合作经营合同，只有比较特殊的商品可以接受 租赁合作、合作经营。对于购销及代销的合作方式，首先从代销合作起先谈，并视具体的状况确定最终的合作方式。 5交易风险及本钱最小化。通过坏货折扣、退换货保证、惩办规定，清场淘汰规定在合作条款中得到承诺。 6综合利润最大化。让对方供应优于我方竞争对手的合作条件，
17、主要着眼点在于综合利润的指标。如供应商给我方竞争对手供应10%的通路费扣点，而承诺我方的是12%的扣点，供应商给对方的供货价又低于我方1%，在其他条件相同的状况下，我方还是可以接受的。保证了综合利润优于其他竞争对手，也就保证了商品价格的优势。关于这一点，首先要求供应商在合同中保证最低价格的供应承诺，承诺中要求供应商品的正常售价应比其他同类型的大型超市的售价有优势，否则的话有相应的惩处规定；其次分析综合毛利率，商品的各个细分品类都有一个相对固定的综合毛利率，而且也是业内的公认标准，在各大连锁超市的差异特殊微小。比方说文件夹、文件册的综合毛利率一般为22%，假如供应商的供货价格为8元，在其他大型超
18、市的售价为10元，那么可以断定我方竞争对手有23%的通路费用扣点。 第三篇：超市选购员岗位职责 1.认真贯彻执行公司选购管理规定和实施细则，努力提高自身选购业务水平。 2.按时按量按质完成选购供应支配指标，主动开拓货源市场，货价比三家，选择物美价平的物资材料，完成下达的降低选购购本钱的责任指标。 3.负责与客户签订选购购合同，催促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。 4.严把选购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场托付检验。关心有关部门妥当解决运用过程中出现的问题。 5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。 6.收集一线商品供货信息，对公司选购策略
19、、产品原料结构调整改良，对新产品开发提出参考看法。 7.填写有关选购表格，提交选购分析和总结报告。 8.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9.完成选购部经理番禺经理临时交办的其他任务。 材料超市选购员岗位职责 一、在业务经理的干脆领导下进行工作，向经理负责； 二、建立完好的进货渠道，根据材料超市的具体状况和公司质量要求的条件，对每种材料建立个供货点，以求供货平衡； 三、建立材料供货合同台帐，严格履行合同，遵守合同法，明确供货时间、地点、价格、数量、质量要求、赔偿和发生纠纷处理方法； 四、建立清购材料台帐，根据项目工程部供应的材料清单，分明类别，逐
20、项登记； 五、刚好收集市场材料价格信息以及新材料和环保材料信息，反馈给信息员，并随时与供应商协商调整材料供应价格； 六、各种材料选购前必需货比三家，在保证质量的前提下真正做到价廉物美； 七、建立进货台帐，对每天进库物资必需在验收合格后进行记帐，注明进货厂商家、地址、价格、数量等； 八、对大重物资的选购，需要变更原定点单位，或价格有大的浮动状况下，必需向主管经理请示汇报； 九、进库前材料验收觉察质量问题，选购员应在当天负责处理，最迟不得超过三天。由于退货发生的费用，由选购员负责向供货厂商索赔； 十、各种材料在运用过程中，觉察质量问题，选购员必需跟供货厂商交涉，协商赔偿事宜； 十一、进货单在材料验
21、收合格后，应在当天报销，最长不得超过三天； 十二、完成经理临时支配的工作任务。 第四篇：超市选购员年终总结 不知不觉中，硕果累累的2023年又在悄无声息中成了过往，成了历史。但是，真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司久长以来对我的信任和栽培! 选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，这都是众所周知的，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的干脆关注和公司各位领导的关切支持下，通过一年的选购工作，使我晓得了很多道理，也积累了一些过往历来没有的阅历。了解到一个选购所具有的最基本素养就是要在具有良好的职业道德基础上，要保持对企业的虔
22、诚;不带个人偏见，在斟酌全部因素的基础上，从供应最好价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害贸易交易的供应商，和其他与自己有生意来往的对象;不断努力进步自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中接受和坚持良好的贸易准则等。 在这里我想说作为一个选购，其实不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，2023我刚好调剂好心态和观念，凡有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作!一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购进程中我
23、不但要斟酌到价格因素，更要最大限度的勤俭本钱，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操纵，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能下降本钱，不管是哪一个环节，我们都会认真探讨，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不能不想方设法往下降本钱，也是在他的英明领导下，我发货时遵守少许屡次的原则,当然还要在不影响销售的条件下，尽量充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽可能以送货上门的方式从而下降公司的额外提货用度。在付款方面，间接性地下降本钱。在这里我还要对公司全部职员说声：感谢!感谢他们刚好将市场价格信息传递给我，让我与供应商
24、谈判时做到了心中有数，从而胜利下降了库存本钱。另外，每个月月底，由于销项税远远大于进项税，为了下降公司没必要要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票。 2023年是个进步的一年，在公司各个部分的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特殊良好的合作关系，有的已干脆向我公司发货，起先友好贸易来往!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，刚好和其他部沟通，并快速备货。对新进品种，选购部都会向业务职员供应新进品种书目表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总本钱优先原则，和灵敏应用各种选购技能的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一
25、个优秀的选购比须具有较强的沟通调和实力和选购阅历，我知道自己间隔一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长时间不断积累阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特殊困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步! 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可回纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思惟才能使企业永久保持活力。根据公司管理层的最新思惟，公司新一代的供应商也应建立在真实的战略伙伴关系上来，乃至比他们当自己公司的部分来看待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不
26、同的政策特别赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。因此供方管理部必需斟酌怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，乃至关心他们规范而不是一味的追究这样那样的题目而酿成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最好的处理结果应当通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心悦诚服接受我方提出的补偿要求。 对目前正在为我司做出奉献的合格供应商需多加激励，因此在上半年的工作中我部分将更好的为公司全部供应商供应良好合作环境，使供应商能真正一心一意的为明景服务，抛弃双方的短时间利益，谋求共同长时间的健康进展。同时我们希看公司各个部分出新、
27、稀奇的想出不断着陆本钱和进步效力的方法，其实不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变成可操纵、无缺陷的好方案。 最终，我想说的是，我有今日的进步，实在离不开大家的关心和支感，是他们的协同和支持使我胜利，所以特殊感谢公司全部领导和同事。总之，2023年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。 第五篇：超市选购员工作支配 超市选购员工作支配 岗位职责：超市选购员工作职责 1、工作说明： 公司选购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客供应商品的最大价值，超市选购员工作支配。 2、基本规定事项 1作为选购部的员工必需对公司确定忠诚。不接受厂商的回扣、旅游
28、款待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。 2选购人员必需了解本部门的专业学问，避开选购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。 3选购人员必需具备丰富的商品学问，慎重选择商品，建立商品组织，限制商品结构，去除滞销商品，经常引进新商品，维持商品的快速周转及簇新度。 4限制毛利，尽量到达目标毛利；创建销售业绩，完成目标值。 5选购人员必需考虑新商品的陈设问题，对正常陈设的商品要画出商品陈设图MODULER，促销商品应注明其陈设方式。 6选购人员应亲热留意市场行情的转变，驾驭市场信息，工作支配超市选购员工作支配。 7选购人员应随时关注天气的转变，刚好调整受影响的商品的库存。 8选购人员应经常深化卖场，了解商情
29、、客情，以期创建最正确的销售业绩。 9选购人员应建立稳定的选购渠道，找寻足够的货源，避开脱销。 10选购人员必需适时开发新商品。 11选购人员应经常做市场调查，驾驭竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。并实行相应对策。 12选购人员应定期收集销售数据，分析销售状况，并刚好做出整改措施。 13选购人员应定期拟定促销支配，并策划实施。 14选购应了解商品特性，并突显其特性。 3、专业学问 作为一个合格的选购员，除应具备丰富的商品学问外，还应了解与选购有关的法律、法规等相关的专业学问。具体如下： 国家规定的商品检验标准； 商品平安期限； 商品品质的区分方； 商标学问； 销售技巧； 商品功能； 商品的制作技术； 商品制造本钱的构成； 商品价值的显现方法； 供应商的优缺点； 商品的季节转变规律； 供应商谈判技巧。