2023年关于医药销售浅谈.docx

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1、2023年关于医药销售浅谈 第一篇：关于医药销售浅谈 关于医药销售浅谈 没有哪一个企业的CEO对销售不感爱好，事实上也不能不感爱好。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和进展的灵魂。 既然销售如此重要，各路高手对它的探讨一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我6年从医及8年从事与药品有关的工作中，并与相关业务员沟通、沟通中，我总结出的却是特殊简洁而清晰的销售观念。我以为销售就是素养。素养高的销售人员恒久比素养低的销售人员出成果。我这里所讲的素养并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用学问表达才智的实力。我的这个观点很多人反对，认为销售是由一些特别的人完成的。男人的外表确定

2、是英俊潇洒、西装革履、滔滔不绝、左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞女人的外表确定是羞花闭月、沉鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝其实这完全错了，错的根本是太不敬重我们的上帝了。这类销售人员基本可以不要。这些人不解除这些人偶然胜利的可能性，但这只是偶然，我们的企业要永续进展吗！只要求我们的销售人员对客户落落大方，具体的介绍我们公司和我们的产品，我们的产品的质量、服务、价格并将许诺落实到每一个环节中。销售的行为对内是实现公司的价值对外是关心客户胜利并实现价值。 我以为销售就是拿人当人看。拿人当人看就是敬重与我们打交道的客户，这种敬重是发自内心的，是不附加条件的。我们经常遇到这样的状况：“你们

3、的东西真贵，“不贵呀，哪里贵吗！“你们的服务不怎么样，“乱说，我们的服务可是一流的，“听说与你们竞争的那一家公司也不错呀，“他们差远了，哪能跟我们比诸位你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是敬重客户，莫非我们的上帝说什么都不对吗？为此我独创了一个万能公式，就是YESBUT或者好不过结构，我自称它为“彻底敬重客户公式。敬重人是具体的，是必需确定和赞许的。你用此结构试说一下上面的话，会觉察有所不同。“是的，我们的东西确实贵，连我们自己都觉得贵，但它的胶板是美国进口的，路轨是德国进口的，“是的，我们的服务最近有点差，可能是因为太忙了，但是您放心！我确定将此事向经理报告，加强对你们的服务，“是的，您提的太好

4、了，看来您对我们这个行业特殊熟识，那是一家特殊不错的公司，不过他们跟我们还是有些区分，我们产品配套性强，他们只做其中一部分，我们在此是直属分公司，他们是 本地的一家经销商这样从对方的角度考虑并确定对方的推断，我们的上帝是不是更简洁接受一点呢，答案确定是确定的。 我以为销售就是勤备。纯粹技巧上的东西是靠不住的，只有勤奋才是最管用的。我就有一个活生生的例子。我有一个业务员按做业务的常规标准是不合格的，一般话和本地话一样说不好，也没有满天的挚友帮助。但最勤奋，最早上班来，最晚下班走，信息大部分是扫楼得来的，信息他的最多，很多人讪笑他，笑他笨！但我坚信他会胜利！只要对他加以引导，加强沟通方面的训练，如

5、今来看，他的销售成果最好，远远的把那些靠技巧取胜的人抛在了后面。我同一个客户沟通，说你们为什么被我们的这个业务员劝服了，他说那个业务员并没有给我们说很多，而是他把该做的都做的特殊好，是他的敬业精神感动了我们。 我所认为的销售总结起来就这么简洁，你的素养好，知道怎么样敬重人，又勤备！那就能做到攻无不克，战无不胜。可真正做起来可不那么简洁。 其次篇：医药销售 先从最基本的概念，或者说是程序说起，这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。 药品销售按市场分有OTC非处方药即药店和处方药即医院两种，OTC分红标和绿标，绿标代表平安性

6、能更高，药品批准文号有：中成药国药准字：Z*,西药国药准字：H*,国外进口进口药品：*等； 按销售渠道分有做量即俗称的“做市场和做临床医院两种； 如今国家改革药品价格分零差价和非零差价，零差价是国家规定药品的选购价和零售价是一个价，不允许医疗单位加价销售，售后国家赐予确定的补助；非零差价是医疗单位在选购价中标价的基础上，上浮15%-25%进行销售。 做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，干脆派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不怜悯况又可分成两种方式：企业注册有销售公司并以销售公司的名义

7、将产品干脆送进医院而进行临床运用。通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留确定的利润 产品进入医院临床运用的一般程序 1 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3 主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4 医院药事委员会对欲购药品进行探讨通过； 5 企业产品进入医院药库； 6 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7 医院临床科室起先临床用药。 产品进入医院的方法 1 新产品医院推广会 1)针对整个区域内全部医

8、院的推广会。(2)针对某家具体医院的产品推广会 2 企业通过参加相应的学术会议推介产品 3 通过医院代理单位关心使产品进入医院 4 由医院的药事委员会或相关成员举荐 5医院临床科室主任举荐 6由医院内知名的专家、教授举荐 7地方的医学会、药学会举荐或相应的成员举荐。 8通过间接的人际关系使产品进入医院 9以广告强迫的形式使产品进入 10通过行政手段使产品进入 11试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入 12其他方法 药品的销售渠道及流程 一、科室主任最关健包括住院部同科主治医师。因为即使你的药进了医院，你与主任关系不亲热，他也会限制你的药品运用量-也

9、就是不向患者开你的药，而选择其他厂家同类或效果一般的近似药品。打通科室主任的关系，干脆影响药品代表自已的收入，亦标明自已的药品出手胜利了35%。按常规先对科室主任吃喝送，再定回扣，每销售一盒给开处方的医生提费用，医生的灰色收入就由此产生。这个收入由药品代表按月结清，一般一个省辖市医院的主任每月可拿2000-5000元，也有更多的，医生要少些。 二、药剂科科长。这是每个医院最红最有实权的人物，他掌管药品能否进院的生死大权，80%由其说了算。所以只要是药品代表想进这家医院，谁都得想方设法打通药剂科科长的关系。拿下药剂科长，等于你的药品进院工作又完成了35%。J第一次进某医院找药剂科科长时，递名片他

10、接都不接，甭说看一眼。对官场和商场上的各类人物特有探讨,他对这个科长用了个独特的方法:不知是笫几次去该科长办公室，他在递资料时有意将办公桌上的茶杯碰倒，留下“印象，然后乘科长下班回家打电话向其致歉，让科长“记住了J，接着J搬出与其很有关系的该市某副市长作“陪，请医院的头头脑脑当然重点是请药剂科科长搓了一顿，然后，多次登门探望药剂科长,前前后后用了一年多的时间，最终将这个科长攻下来,成为“哥弟俩。如今J每月在该医院可挣钱14000元左右。J说一般状况下,药品代表与药剂科长是水和舟的关系，药剂科长对新供应商是既爱又怕，爱的是让原供应商有危机感，有竞争压力，自己能“增收创汇，怕的是不知新识的药品代表

11、底细和深浅，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所谓“水能载舟亦能覆舟。如今大的医院药剂科长一般由院长的心腹-一名副手兼任，院里也都成立医药监事机构，对医院各项工作进行考核评估和监督，但组成成员全是本院的大小负责人，别说在院长的领导下还多是药品代表的“哥们，都在掌控之中，形同虚设，对药品代表没多少影响。 药剂科长一般不吃回扣，只吃礼银，逢年过节婚丧嫁娶重打点，生日上学轻打点，特别是每年的药品招标或供货会，必需要将科长打点得喜笑颜开。J说最怕听到药剂科长换人，往往有心计的药品代表还在培育药剂科长接班人上下功夫，为后来发财铺路。 三、药房主任。这是整个药品销售的最终一关。因为即使你的药进来了，医生也开了处方

12、，但药房可以用缺药等理由，要求医生换别的同类药或成效相近的药。因此打通药房主任这一关，你的药品从进医院到出医院就畅通了。药房主任的作用占整个销售过程的10%。 四、医药公司。国家对药品管理实行新的管理条例后，医药公司由原来的纯销售转变成管理加销售，所谓管理就是全部医院的用药必需从医药公司拿，而医药公司再以招标的名义从药品代表那儿进行招标。但医药公司的真正作用对经念丰富的老药品代表来说，只能算是整个药品流程的中转站，当医院与药品代表提前达成“默契后，医药公司的重要性就显得不大，最多由药品代表用银子和礼品当“敲门砖，把公司分管者的门打开，院方也以该药效果好等理由加上请客也就放行了。当然医药公司在流

13、程中还有部分利润提取，这属正值获利。据J掂量，医药公司比药房主任的作用重要，到达15%。 五、医院院长。院长一般不插手这项工作，因为药剂科长与院长当属同一个人，有时药品代表受邀陪院长们打打牌，出去玩一玩，吃饭结结账等也时有之，春节拜拜年，红白喜事上上门都属正常“工作。院长的作用算5%。 药品管理在改革前流程为： 药品-医院药剂科-医生或病房-药房-患者药品管理在改革后流程为： 药品-医药公司-药剂科-医生或病房-药房-患者 尽管改革后药品进医院须经过医药公司，给药品代表削减了收入，但羊毛还是出在羊身上，这一行本质上说穿了其实是一个服务行 业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答

14、。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简洁把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必需和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用。 第三篇：医药销售 1、走票：是指一些没有药品经营资质，但驾驭较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付确定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正值化的活动，其本质是无证经营者运用有证企业的票

15、据进行药品经营活动。 2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并供应接着探讨和视察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费PMS。 3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 4、RX处方 OTC非处方 处方药：必需执行医师或执业助理医师处方才可调配、购置和运用 非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行推断、购置和运用 5、终端：药品到患者手中运用的终级端口医药、OTC药店 6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称 7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称 8、药贩子：对个体代

16、理推广的经营者的俗称 9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称 10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种状况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘，这就是“蹿货。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，外表上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的主动性，扰乱了市场价格 11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大 12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保存几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你依据

17、这些数据，给医生临床费。 13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。 14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。 15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？ 16、药品分通用名也叫化学名和商品名： 通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名确定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。 17、招标选购：是由选购方发出招标公告或通知，邀

18、请投标人前来投标，最终由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产实力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。 18、招标挂网：所谓挂网就是把药品选购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个特地用于药品集中招标选购的“网络交易平台，挂网本质是属于网上竞价选购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台上，医院根据价格确定是否选购，招标挂网与招标区分：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格时常统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率 19、“扣率： 扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的

19、折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元.扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润 20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量 21、医院门诊量：挂号看病的人员数量 22、药品穴头： 驾驭药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊

20、的关系，可以打通各种“关节。有的“药品穴头自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头一般代理着若干种药品，手下有许多业务员或称“医药代表。一家医药公司的负责人告知记者，如今连医药公司向医院供货都要找“药品穴头帮助，他们的“能量很大。 23、招标找死： 如今各地较普遍进行的医药招标确定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就干脆受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多应付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格或者“独家品种的招标，造成

21、只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时觉察，一些中标药品的中标价照旧远远高于市场零售价。 24、二次公关： 省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行其次次公关活动，想方法“摆平医院药事委员会的成员，即“二次公关。 25、走医院和走市场 目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是*部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价

22、中包含着“公关费用，一般状况下“零售价远高于“市场价。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院还是“走市场。 医药代表常用英文销售术语.POA ：Plan of Action 行动支配.DA ：Detailing AID 宣扬单页 .POP ：Point of Promotiog 促销焦点广告.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物.SWOT ：Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats 优势、弱势、机 会、威胁 .CSM

23、：Core Selling Message 核心促销语句 .PDCA ：Plan，Do，Check，Action 支配，执行，检查，行动循环.PR ：Public Relatiog 公共关系 .VIP ：Very Important Person 重要人物，贵宾.OLS ：Opinion Leaders 学术带头人.ADR ：Adverse Drug Reacion 药品不良反应.CT ：Clinical Trial 临床试验 .OGP ：Outcone Guarantee Program 药品临床效果再验证试验.GMP ： Good Manufacture Practice 好的药品生产规范

24、.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的临床试验规范.Joint Call ： 协同探望.Coaching Csll ： 辅导性探望 一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。 二、小包：就是厂家大区域经销商负责产品的招投标、开发甚至回款费用，经销商自然人负责产品的促销上量工作。 三、扣率： 80扣：假如国家给你的最高零售限价是100,1001.15=86.96批发价，你给医药公司“80扣供货的意思就是：批发价86.960.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣。 详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格

25、1.15=批发价 供货价批发价=药品的供货扣率 在药品招标报价过程中的扣率： 有两种状况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。 举个例子： 一个药品的售价是100元，那么它的批价应当是1001.15=86.95元 假如供货价是10元，那它的扣率就是1086.95=12扣了。 四、配送：就是送货，困难点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。 五、第三终端： 第一终端：大型医院 其次终端：药店 第三终端：乡镇医院及诊所 第三终端的定义为“除医院药房、药店包括商超中的药品专柜之外的，干脆面对消费者开展医药保健品销售的全部零售终端。 第三终端的

26、主要阵地是宽阔农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。 随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延长，认为第三终端应当随着医药渠道和终端市场转变而在不断延长和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延长，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。精确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端非目标终端。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们

27、第三终端开发的范畴。 第三终端要什么票？怎么做到？ 主要面对农村的第三终端市场通常状况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。 六、串货：简洁的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。 串货的种类有以下3种： 1.良性串货 2.自然性串货 3.恶性串货 良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品快速流向市场空白区域和非重要区域。 自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当

28、市场的空白点慢慢被填补，各经销商慢慢壮大的状况下，自然性串货在所难免。 恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的缘由： 1.市场饱和； 2.厂商赐予的实惠政策不同； 3.通路进展的不平衡； 4.品牌拉力过大而通路建设没跟上； 5.运输本钱不同导致经销商投机取巧。 七、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商干脆配送给医院并开具，一级经销商必需干脆从生产商购货、结算，由生产商干脆对经销商开具发票。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、特地配送事实上就是实现“两票制。 八、我国目前医院分级状况： 根据医院的综合水平，医院分为三级十等.一

29、，二级医院分别分为甲，乙，丙三等.三级医院分为特，甲，乙，丙四等。 医院分等的标准和指标主要有5个方面内容： 1、医院的规模，包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四便利的要求和指标。 2、医院的技术水平。 3、医疗设备。 4、医院的管理水平，包括院长的素养、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染限制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。 5、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。 分级的基本标准：凡以“医院命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。 一级综合医院： 1、床位：住院床位总数20张至99张。 2、科室设置：临床科室至少设

30、有急诊室、内科、外科、妇产科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。 3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。 二级综合医院： 1、床位：住院床位总数100张至499张。 2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇产科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库可并入检验科和设、理疗室、病案室。 3、

31、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。 三级综合医院： 1、床位：住院床位总数500张以上。 2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇产科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科可与康复科和设、消毒供应室、病案室、养分部和相应的临床功能检查室。 3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职

32、称，临床养分师不少于2名，工程技术人员技师、助理工程师以上人员占卫生技术人员总数的比例不低于1%。 九、医药圈里的行话“过票完全解密： 事实上是这样的，因为国家不允许药品从厂家干脆销售到医院，中间必需通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。 一般是商业单位过票多些。比方A代表厂家，B代表如今合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A-B，也就是签合同，发货到B，然后由B配送给医院终端。你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给

33、C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最终收款就是B干脆汇到C帐，再由C转给你，发货上可以干脆叫A发到B就可以了，以上状况比较简洁，主要是A完全同意你底价购置且同意开给你底价税票。 下面我举个例子：比方你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必需由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来担当：20217%，或者你交纳确定的点一般是票面额的5-7个点给C公司，由C开票处理。 十、下面我想再说下如何计算增值税： 我国医药行业的增值税税率为17% 增值税税额=无税价格17% 不含

34、税价格+增值税税额=含税价格 如：某药品含税批发价：10元/盒。 那相应的不含税批发价格为：10/1+0.17=8.547元/盒 增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.5470.17=1.453元 含税批发价1.15=含税零售价 例：某药含税批发价为10元/盒，则含税零售价为：10+100.15=11.5元/盒 其中增值税税额为：不含税零售价0.17，或者，含税零售价0.17/1.17 所以，增值税税额=11.50.17/1.17=1.67元 假如想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。 第四篇：医药销售 业，如今，机会之门正在放开！我们寻求年轻的你，优秀的你，自

35、信的你加入我们，和鑫庆一起共同进展。无论你是阅历丰富的专业人士，还是胸怀壮志的应届毕业生，信任鑫庆的内部提拔机制和在职培训系统能够给你的职业和人生带来绚丽的色调。假如你够自信，够优秀，充溢对胜利的渴望，来吧，加入我们！“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃 鑫庆将助你成就幻想！ “宏途伟志，诚邀加盟！鑫庆医药2023校内聘请 一、关于鑫庆医药湖南省鑫庆医药有限公司成立于2023年，是一家致力于医药及医疗器械经营与销售的企业，公司位于长沙市岳麓区高新技术开发区金荣科技园，拥有3000多平方米的现代仓储及智能化信息管理平台。公司主要经营三大核心业务：大、中型连锁药店及第三终端的OTC产品推广和销售；医疗机构的产

36、品推广、处方药分销；商业流通品种的经营销售。主要销售血液制品、生物制品、新特药、临床处方药、OTC药品、医疗器械等，以医院、疾控中心、药店终端、卫生院、门诊作为目标市场，在全国各地设有办事处机构。公司主动选择国内优秀药品生产企业合作，致力于营造国内医药物流服务优秀平台，打造一支国内医药行业一流的专业营销团队。 二、聘请岗位医药代表50名工作职责：1、遵循行业、公司和国家的法规，秉持诚信为尚的职业操守，在区域内推广鑫庆医药的系列产品，实现销售增长； 2、通过服务，满意客户需求，培育客户的信任感与忠诚度。任职要求：1、中专以上学历，专业不限 ；2、在校期间，具有社会实践阅历 ；3、热忱自信，主动进

37、取 ；4、吃苦耐劳，踏实肯干； 5、具备较强的学习实力。 区域经理10名工作职责： 1、负责公司销售任务指标分解与达成； 2、负责医药代表产品学问、市场规划、操作技巧的培训与指导； 3、协调、指导本区域内促销活动的开展，保证活动的效果； 4、对区域内销售队伍的进展负责。任职要求： 1、大专学历，专业不限； 2、一年以上医药行业从业阅历； 3、思想品德良好，责任心强，认真踏实； 4、具有良好的团队精神； 5、具备确定的组织、沟通、协调实力； 6、有胜利的销售阅历。 三、 第五篇：医药销售代表 医药销售代表 天还没有拉开黑幕，王建就起床了。他把今日要用的资料塞满了公文包，急急忙忙的关上门正准备走，

38、突然想起来忘了带上香烟。他拿上昨天晚上特意买的几包中华，顺便抓起个面包边跑边吃。王建知道要是错过了第一班公交车，又得等上半个小时。今日运气还算好，车上的人不多还有个空位。他心里暗暗地兴奋着，突然记起来今日是周末。 自从实习后，王建就再也没有过周末，每天都劳碌在各大医院推销公司的医药产品。今日也不知道是他第几次来人民医院了。他来的很早，医院除了保安一个工作人员都没有。他给保安递上一支红塔山点上，两个人闲聊起来。这一支烟确定了王建这一笔生意。从保安的口中得知，医院的后勤仓库主管是他的小舅子。保安说有几次他小舅子喝醉了酒告知他那些医药销售代表都要给红包的，谁不给红包谁的药品就没有戏。听到这儿，王建拿

39、出一包中华塞进保安的口袋里，两人心照不宣的笑了笑。王建转过身向建设银行走去，查了查卡上的余额都缺乏一千了。他想想这个月一笔生意都没有订单，回公司总部就更难做人了，无论如何今日得拿下这笔单子。 王建取了五百块钱就直取后勤仓库主管办公室。 敲了敲门，一个年轻美貌的护士开门惊慌跑了出去，王建推门而入，进去后抓紧把门关上。一边笑一边走近主管的办公桌，先是把抽屉拉开放进去一叠钱和几包中华烟再慢慢的合上。王建笑呵呵的提到药品的事，主管说刚好医院最近要进一批药品，晚上一起吃饭边吃边聊。 最终是到了晚上，酒菜早已摆上了桌面，王建焦急地等待着。以前好多次都被客户放鸽子，今日王建还是有点怕，那可是几百块的酒菜，拿自己最终的生活费破釜沉舟。天都黑了，王建焦急的出来门口等着。过了半个小时，主管最终来了。两个人就起先了酒战，你一杯我一盏。等到吃完喝罢，生意就定下来了。王建搀扶主管上了出租车，留下了五十块钱，自己又跑去赶最终一班公交车。 晚上，王建一个人躺在床上想起了主管的酒话：多给病人开药，药流量就大，回扣就多，赚钱就快。