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1、*高高级营业级营业部部经经理理签约时间签约时间：2004年年3月月教育背景：大教育背景：大专专职业职业背景：背景：1996至今从事保至今从事保险险所所获获荣誉：荣誉：2016年年MDRT百万囿桌会百万囿桌会议议2015-2016年年IDA国国际龙奖际龙奖连续连续85个月个月全明星全明星钻钻石石会会员员连续连续9年荣年荣获获阳江中支阳江中支销销售冠售冠军军微信开拓微信开拓业业主群主群第3页2016年年业绩业绩翻番，万元件提升翻番，万元件提升330%第4页2016年年业绩业绩的突破源于的突破源于借力微信借力微信营销营销实现实现客客户户群升群升级级万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未
2、经授权请勿转 载转发，违者必究第5页 古有古有“孟母三迁孟母三迁”为为孟子孟子营营造良好学造良好学习环习环境境 今有今有“择邻择邻而居而居”为为改改变变自身自身环环境境，更，更换换住所住所万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究第6页2014年年1月月购买购买当地当地最最贵贵楼楼盘盘 1月月19日，开日，开发发商召开商召开业业主主联欢联欢晚会，我作晚会，我作为为金牌金牌业业主受邀上台分享主受邀上台分享当看到台下当看到台下200多多业业主，我想：主，我想：这这些人都是我的客些人都是我的客户诠户诠多好！多好！万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理
3、，未经授权请勿转 载转发，违者必究第7页一个一个“新新颖颖”的想法的想法诞诞生生 2014年，年，微信微信虽虽然普及，然普及，微信群微信群还还不是很健全不是很健全思考思考：能否能否组组建一个微信群，方便不开建一个微信群，方便不开发发商、物商、物业业等直接等直接对话对话沟通，解决沟通，解决问题问题？第8页业业主群主群雏雏形形“问题问题沟通群沟通群”建群建群时间时间：2014年年7月月 建群初衷：作建群初衷：作为为首批入住的首批入住的业业主，遇主，遇见见一些一些问问题题，组组建一个快速建一个快速解决解决问题问题的平台的平台 开始群内有：我开始群内有：我们们一家一家与与几位几位业业主、开主、开发发商
4、、商、楼楼盘销盘销售人售人员员、物、物业业管理人管理人员员（25人）人）后来从后来从物物业业/售楼售楼处处直接直接获获取取联联系方式，添加微系方式，添加微信，加入群聊（信，加入群聊（288人）人）第9页 添加微信好友添加微信好友话术话术：您好，我是您好，我是1栋栋1601的的业业主主*邀邀请业请业主入群主入群话术话术：您好您好XX姐，姐，为为了更好了更好维护业维护业主主权权益，方便益，方便日常日常问题问题的反的反馈馈，邀，邀请请您加入您加入“在水一方在水一方”群群第10页业业主群的主群的发发展展邻邻里沟通里沟通反反馈问题馈问题及及时时解决解决第11页业业主群的主群的现现状状 口碑相口碑相传传，
5、吸引吸引越来越多越来越多的的业业主主主主动动加入（加入（288人）人）作作为为“群主群主”，业业主都感主都感谢谢我我为为大家搭建大家搭建这样这样一个平一个平台，台，认认可可我，我，为为我我积积累大量累大量的的准客准客户户名名单单第12页获获取客取客户户名名单单已已经经不成不成问题问题如何把客如何把客户户从从线线上到上到线线下，下，转转化化为签单为签单客客户户？第13页群内人群内人员员：1、微信互、微信互动动（点（点赞赞、回复、聊天）、回复、聊天）频频繁繁2、生活中、生活中经经常走常走动动共共计计28人人成立成立“壹壹栋栋专专属属”群群第14页线线上上经营经营三步曲三步曲第一步：第一步：“壹壹栋
6、专栋专属属”群群经营经营第二步：第二步：通通过过朋友圈朋友圈，获获得得认认可可第三步：第三步：巧用巧用APP，带带来来别别致体致体验验第15页第一步：第一步：“壹壹栋专栋专属属”群群经营经营 发红发红包包 早晚早晚问问候候 发发送新送新闻资讯闻资讯、搞笑、搞笑视频视频 分享美食、旅游照片分享美食、旅游照片让让群群“活起来活起来”！第16页朋友圈信息内容朋友圈信息内容 一天群一天群发发3-5条自己、行条自己、行业业的的信息，控制数量，避免信息，控制数量，避免骚扰骚扰 提提炼炼链链接内容，一目了然，接内容，一目了然，方便客方便客户阅读户阅读 图图片片精心精心选择选择，因，因为现为现在是在是读图时读
7、图时代，代，吸引吸引客客户户关注关注第二步：通第二步：通过过朋友圈，朋友圈，获获得得认认可可第17页 早上早上7:00-8:00（晨起（晨起时间时间）发发送主送主题题：正能量正能量信息信息目的：目的：让让客客户户关注我关注我 中午中午11:00（客（客户户空空闲时间闲时间）发发送主送主题题：行行业动态业动态（官方信息）（官方信息）目的：提高客目的：提高客户对户对保保险险的的认认知知 晚上晚上20:00-22:00（放松（放松时间时间）发发送主送主题题：工作工作现场现场目的：目的：让让客客户户了解我工作敬了解我工作敬业业发发送送时间时间不内容不内容选择选择第18页不招惹不招惹是非是非不不带带政治
8、政治等色彩等色彩不不低俗低俗不不咒人咒人注意注意礼尚往来礼尚往来、赞赞了才了才转转在朋友圈内不在朋友圈内不发发个人个人烦恼烦恼、负负能量能量的事的事朋友圈注意事朋友圈注意事项项第19页第三步：巧用第三步：巧用APP，带带来来别别致体致体验验APP1：微名片微名片APP2：抗癌公社抗癌公社APP3：生日管家生日管家APP4：微信商城微信商城第20页巧用巧用微名片微名片，宣，宣传传个人品牌个人品牌微名片内容微名片内容自我介自我介绍绍：使客：使客户户了解了解我我所所获获荣誉：行荣誉：行业业内荣誉，内荣誉，媒体与媒体与访报访报道道个人个人动态动态：公司：公司表彰，授表彰，授课课，旅游，旅游等等等等第2
9、1页抗癌公社抗癌公社是一个以旨在帮助人是一个以旨在帮助人们们在癌症、白血病以及其它在癌症、白血病以及其它24种种大病大病时时以及身以及身敀时敀时筹集医筹集医疗费疗费的的组织组织，它免，它免费费加入、不加入、不预预收任何收任何费费用、随用、随时时可以退出。可以退出。我我们时们时刻在考刻在考虑虑客客户户的的保障利益保障利益利用利用抗癌公社抗癌公社加加强强保保险险意意识识第22页 生日管家提前生日管家提前3天提醒天提醒，客，客户户生日，生日，结结婚婚纨纨念日，念日，对对于有潜力于有潜力的客的客户户我会在微信上我会在微信上问问她她“又又长长一一岁岁，您，您应诠应诠加大保障了！加大保障了！”网网络订络订
10、蛋糕、蛋糕、鲜鲜花花，送，送货货上上门门，带给带给客客户户惊喜惊喜运用运用生日管家生日管家做好朋做好朋务务第23页善用善用微信商城微信商城创创造惊喜造惊喜 天天果园送水果天天果园送水果，省省时时省力省力，成本可控成本可控 个性微商礼品，以个性微商礼品，以创创意意显显用心用心第24页线线下下经营经营活活动动多多集体晨运集体晨运+早茶早茶月度聚餐月度聚餐温馨生日会温馨生日会节节假日聚会假日聚会第25页晨运晨运+早茶：早茶：时间时间：每天上午：每天上午6:30-8:00内容：跑步、内容：跑步、骑车骑车、登山、登山特色：特色：统统一朋装一朋装，团队团队行行动动第26页月度聚餐月度聚餐时间时间：周末晚上
11、（月度）：周末晚上（月度）特色：特色：轮轮流招待流招待自己自己动动手手特色菜肴呈特色菜肴呈现现第27页温馨生日会温馨生日会时间时间：群友生日：群友生日时时（生日管家生日管家提醒）提醒）特色：特色：融入融入邻邻里生活里生活消除消除邻邻里隔里隔阂阂第28页节节假日聚会假日聚会丼例：丼例：9月月3日集体日集体观观看看阅阅兵兵仪仪式式形式：形式：预订预订酒店包酒店包间间游游戏戏形式解决形式解决费费用用26人集体前往人集体前往观观看看第29页切入保切入保险险，线线下面下面谈谈问问：XX姐，您姐，您买过买过什么什么保保险吗险吗？买过买过 你你买过买过什么什么类类型型的？一般客的？一般客户户会会说说不知道不
12、知道 没关系，我改天去您没关系，我改天去您家家帮您帮您检查检查一下，看看一下，看看是不是可以是不是可以领领取取的，一般客的，一般客户户都非常愿意都非常愿意第30页 没没买过买过切入切入保保险险黄金三黄金三问问假如假如你要你要买买的的话话，你会，你会给谁买给谁买？假如假如你要你要买买的的话话，你一年想要交多少，你一年想要交多少钱钱？假如假如你要你要买买的的话话，你想，你想买买什么什么类类型型的？的？根据客根据客户户需求量身定制需求量身定制电电子子计计划划书书，微信，微信发发送送第31页成功案例成功案例 客客户户来源：来源：“壹壹栋专栋专属属”群群 职业职业：个体：个体经营户经营户 背景：从未在他
13、背景：从未在他们们面前提及保面前提及保险险，通通过过微信微信朋友圈朋友圈，看到我在保，看到我在保险险行行业业中取得的中取得的成成绩绩，在聚会，在聚会时时主主动动咨咨询询。结结果：果：夫妻夫妻 10万保万保额畅额畅行行xx夫妻夫妻 30万保万保额额健康健康xxC儿子儿子 30万保万保额额健康健康xx第32页业业主群主群签单签单数据展示数据展示第33页我的感悟我的感悟一部手机，一个一部手机，一个4G手机在哪里，工作就在哪里手机在哪里，工作就在哪里第34页我我的的目目标标持持续续入入围围百万精英俱百万精英俱乐乐部部第35页百万价保百万价保 百万精英百万精英三个月的突破三个月的突破带带来一生的改来一生的改变变