《2023年佳能数码相机消费者行为分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年佳能数码相机消费者行为分析.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年佳能数码相机消费者行为分析 第一篇：佳能数码相机消费者行为分析 一行业背景 随着国内经济的进展和人们生活水平的不断提高，国内数码相机的市场为全部数码相机生产厂家呈现了无限的进展空间和商机。对于一个具有13亿人口并且正在进展中的国家，对于任何数码相机生产厂家而言，不得不是巨大的、无法抗拒的诱惑。作为是世界上最大的生产数码照相机的最大生产商-佳能。中 国市场是公司的主要进展领域。所以探讨调查佳能公司的消费者行为特别的必要。 中国数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对比显示，日本品牌慢慢牢固驾驭中国数码相机市场主导权，其领先地位短暂无人可以撼动。佳能、索尼和尼康驾驭数码相机核心
2、技术，在消费 数码相机和单反数码相机市场拥有全方位优势 中国数码相机市场日本品牌以佳能、索尼、尼康为首，包括松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，包括惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，包括尼柯。 中国品牌主要包括爱国者、明基、TCL和联想。 在消费者购置数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占据7位，是数码相机市场的确定领袖，而非日本品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结果显示了日本品牌在光学领域不行撼动的霸主地位，韩国三星和美国柯达均占有一席之地，而本土品牌由于进入市场时间较短，技术水平相对较低和品牌影响力小，因此排名均比较靠后2023年其次
3、季度佳能夺得了市场33.9%的关注份额，位居榜首，遥遥领先于其他品牌。索尼名列其次，占20.1%的关注份额 二关于佳能 佳能自1937年创业以来，始终以创建世界一流产品为奋斗目标，主动推动事业向多元化和全球化进展，努力成为全球优良企业集团。佳能的中国事业始于上个世纪70年头末。从最初的技术合资到独资建厂再到成立销售公司，阅历了多种营销模式的探究。经过20多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多项领域。其中最为突出的就是数码相机领域，佳能数码相机在全球范围内始终被誉称为“行业老大。1997年3月，佳能中国有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中
4、国事业进展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3大领域在内的16家分公司、2家常设办理处及1家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能 中国有限公司在新的中国长期进展战略的指导下，已经发挥出来越关机的领军作用。 三决策分析 (一)问题认知 随着国内消费水平的不断提升，数码相机已快速成为了拥有量最高的数码产品之一。时尚型家用产品凭借合理的价格定位和小巧的体积，近几年来已快速在消费级市场红火起来。不断的推出新的外观造型和众多先进刚好的加入，更是吸引了不少年轻用户关注的目光。因此数码相机不再是冷冰冰的数码产品较为全面的功能也能满意一般家庭的拍摄需求，许多机型还拥有
5、上千万的有效像素和光学防抖系统，配置了大尺寸液晶触摸屏，为追求特性的人士赚足了面子，所以消费者对数码相机的需求也慢慢上升。由于老式照相机有着很大的缺乏，带来很多的不变。和高科技产品计算机的普遍应用。数码照相机也越来越普遍。 这些刺激形成都买欲望，更多的消费者对数码相机更为需求，意识到要购置数码相机。 二信息搜集 经过分析调查觉察消费者在考虑购置数码相机的时候，通常会收集信息。了解佳能的信息。经过调查，一般分为两大方面内部信息和外部信息来源。内部信息又叫做记忆来源，主要是因为个人阅历购置佳能数码相机；外部信息来源是主动获得的，通过调查分析：佳能数码相机的消费者搜集信息的渠道分为十一类，调查数据显
6、示消费者购置佳能数码相机搜集信息选择渠道的百分比方下：网络广告占62.5%；电视广告占45.8%；商店宣扬广告45.8%；网站信息内容占45.8报纸杂志占37.5%；他人介绍37.5%。网络广告占62.5%；电视广告45.8%；商店宣扬广告45.8%；网站信息内容45.8%；报纸杂志37.5%；他人介绍37.5%：报纸杂志评测25%；邮件广告16.6%；户外广告12.5%；网络BBS12.5%；官方网站8.33%。从记忆中提取的信息大致有三种类型：一关于佳能数码相机评价标准的信息。经过调查显示,在购置佳能数码相机时消费者更为关注的特征为：像素、微距实力、镜头、品牌、价格、售后服务。而盼望购置相
7、机的类型通常为消费型和单反相机，虽然两种类型的价位相差甚远，但两种类型的关注度在逐年的缩小。二是关于备选品牌的信息。在中国数码相机市场的品牌之中，进行分析觉察，内部信息搜集过程中消费者对品牌归类如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯达、爱国者、奥林巴斯、理光这些知名品牌通常被消费者放在意识域中，作为备选品牌，而拍得丽海鸥 卡西欧这些品牌在中国市场品牌影响力较小而无形的放在了未意识域中，成为消费者不知道的备选品牌。在意识域中，爱国者、柯达、理光、富士数码相机通常放在了解除域中，由于大多数品牌在消费者记忆里通常是在胶卷相机的生产领域更为突出，而数码技术并不为主打行业。再者因为有些品牌的技术不是很先
8、进，所以避开选择这类品牌。而松下、奥林巴斯、三星、明基数码相机通常放在惰性域中，由于这类产品消费者知道品牌，但对其品牌并不了解很多，也不会主动进行这类产品的信息收集，把这类产品作为后备备选品牌。而佳能、索尼、尼康数码相机放在了激活域中，成为被考虑的备选品牌。这类品牌被放在了考虑之列。三是关于备选品牌具体特征或属性方面的信息。经调查显示此类信息的搜集不仅仅是记忆来源，而存在这外部信息搜集。对不同品牌的信息搜集单纯的内部信息无法满意。消费者往往从外部进一步搜寻信息。由 于外部信息搜集要花大量的本钱。所以消费者有选择的进行信息搜集。 三评价选择 在搜集信息的基础上消费者形成一个品牌考虑域激活域，消费
9、者需要对激活域里的品牌，需要接受确定的标准进行评价。经调查显示消费者对产品的特征和属性的关注比例如下：像素29.1%、微距实力20.8%、镜头12.5%、品牌16.6%、价格16.6%。这些因素因此成为他们选择数码相机的评价标准。在激活域中经过搜集信息了解中，佳能数码相机镜头很好，有脸部锁定功能，佳能在光学电子产品方面技术比较优越，其感光元件CCD色调还原实力感光实力相对的强于其他品牌。换句话说其他产品的800万像素和佳能700万像素相机拍摄后照片的效果前者不如后者。镁铝合金机身坚实耐用。像素高连拍快对焦精确快速，支持的镜头群浩大，快门寿命长。索尼相机有更广泛的品牌号召力和更时尚的外观设计，电
10、子部件好，W300最快能够实现每秒5张的高速度拍，为用户供应了同一场景的最正确照片选择。为消费级用户拍到精彩的体育运动瞬间供应了最正确的选择。索尼数码相机在人脸自动对焦的基础上，自动调整对焦、曝光、白平衡大大提高了拍摄的功率。高画质，索尼T300独有的触摸屏还能同时实现涂鸦 音乐串烧等一系列相机的扩展功能，带给用户全新的视觉听觉盛宴。尼康数码相机在反单相机中有很大的优势，在消费类相机中相对劣势。其价格相对其他两个品牌价格廉价，性能家用完全够用，其款式或许多，售后服务很 好。群众需要的一般功能都还可以。 四购置决策 经过调查分析从购置意向到实际购置过程中，在购置意向形成之后有三类因素影响消费者的
11、最终购置。第一类是他人的看法，数码相机消费者的购置通常是在征求他人看法之后，甚至是在很多人共同参与之下进行的，通过调查显示消费者对品牌的亲近感的百分比方下索尼58.3%、佳能45.8%、尼康0，其次 类因素是购置风险购置风险越大，消费者对实行最终购置行动的疑虑就越多，或者对购置就更为审慎。这样就简洁受他人看法和其他外部因素的干扰和影响。通常消费者会选大品牌产品来避开购置风险。第三类因素是意外状况或意外事务的出现，通常是新产品的出现、产品的降价、新的促销活动的出现、商品的脱 销等等都会影响到消费者的购置行动。在众多评价选择中对佳能产生购置。 (五)购后行为 在消费者购置和运用佳能数码相机后，会进
12、展起一种对品牌满足或不满足的情感，不满足会导致顾客埋怨投诉和转换品牌等反应，满足则会导致重复购置和品牌忠诚，从而实现品牌强化。经调查显示2023年1月11月共受到689条数码相机的消费投诉，佳能占138条，这主要表现为A720IS谢平漏光问题，才引起消费者的不满，而其他型号的产品满足度很高，没有投诉。佳能消费者对佳能的质量产品的属性满足度很高。就对售后服务评价来看，根据线上与线下的实地调查，ZDC根据消费者对满足度的选项进行满足度分值计算售后调查设：服务看法、工作效率、收费标准、修理质量、三包服务5个指标。默认每个指标的权重均为20%，且每个指标的总分为20分，调查显示的数码相机市场占有率较高
13、的五大厂商排行榜 如下： 就佳能数码相机来看：服务看法15.49、工作效率15.03、收费标准12.43、修理质量14.8、三包服务14.76、总分72.53，通过数据可以看出消费者对佳能服务看法的评价较好，但收费标准上这一项目满足度较低，总体来看消费者较为满足。佳能的满足度综合表现较好，有少数消费者对其品牌不满足，产生投诉事务，将该品牌放在了惰性域中，不会在购置。但大多数消费者对佳能很满足。将会进行重复购置，形成品牌强化。经过调查佳能消费者二次购机所选的品牌百分比例：重复购置占44.86%、索尼占19.69%，富士占9.35%、康尼占12.15%、其他占19.90。近四成的消费者佳能作为换机
14、的首选。在消费者心中，佳能属于“金字招牌，因此对其信任度相对较高，这也反应了佳能在数码相机市场上具有较强的品牌支持率。 四、影响消费者决策的内部因素 影响佳能购置者行为的内部因素有很多，主要有个人的收入、年龄、受教化的程度等等。收入作为购置力的主要来源无疑是确定消费者购置行为的关键因素，由于佳能产品的价位相对于其他品牌产品来说价位很高，属于高档产品，所以受收入的影响很大；年龄，数码相机是时尚的代表，因此年轻人购置的较多，调查显示：15岁至20岁购置佳能的百分比为11.21%；21岁至30岁购置佳能的百分比为37.38%；31岁至40岁购置佳能的百分比为35.51%；41岁至50岁购置佳能的百分
15、比14.02%；51以上为1.87%。由此可以看出年龄的不同对消费者购置起了很大的影响。就受教化的程度方面来看，71.96%的佳能数码相机的消费者为高校专以上的学历，所以受教化程度是影响消费者购置行为的主要因素。消费者的生活方式在确定程度上也影响消费者对数码相机的购置决策，随着人们外出游玩的机会越多，数码相机的运用 频率越多。越促进消费者对数码相机的需求。 五、影响消费者决策的外部因素 消费者数码相机购置行为受到一系列社会因素的影响，如经济的进展、流行趋势、关群体、家庭和社会的角色和地位等等。随国内消费水平的不断提升，数码相机已快速成为了拥有量最高的数码产品之一。人们越来越热衷于高科技的产品，
16、数码照相机成为一种流行的趋势，成为时尚的代名词。经过调查，大部分的消费者宠爱小巧轻松，简洁携带的数码相机。此类相机也始终是市场流行的趋势。社会的潮流同时也在无形中引导消费者的行为。社会阶层的因素，消费者均处于确定的社会阶层。不同阶层的消费者对数码相机的需求不同。同时也受到群体及其规范的影响，消费者在决策过程中，通常受他人看法，他人产品认 识的影响。 六、营销策略 根据调查分析得知，消费者在购置数码照相机时，热衷于小巧轻松，简洁携带的数码相机，因此，佳能应着力生产，更好的满意消费者的需求。消费者购置时的信息主要根据自己的看法或阅历；亲朋好友的介绍。因此佳能可设法建立客户档案，加强对现有消费者的购
17、后服务，以了解顾客的购后反应，利用现有的消费者的口耳相传，来吸引潜在客户群。由于消费者收集信息的渠道以网络广告，电视广告为首选，所以要加大对两方面的资金投入，发挥更大的宣扬作用，以到达最大的效应。消费者在购置数码相机时，更多留意像素大小，所以佳能提升品质，改善功能，是佳能最紧迫的营销策略。由于产品大多数是年轻的消费者，推出新颖的相机可以开发不同的消费族群，同时，佳能可以通过其他人口统计特征，主动开发能满意需求的产品，扩大营销范围，以改善佳能数码照相机消费者在年龄上过度集中的情形，在技术上应不 断的创新，以提高在数码相机领域的竞争力，使自己稳站不败之地。 其次篇：佳能数码相机调查报告 佳能数码相
18、机调查报告 一、前言： 市场的分析和意料：通过对调查报告的设计以及多方面的调查自2023年5月以来，在数码相机行业消费者最宠爱的数码相机品牌基本维持不变，以索尼、佳能和奥林巴斯照旧占据了前三强的位置，国内数码相机市场照旧呈现出品牌高集中度现象。从消费者宠爱的前三个数码相机品牌可看出，国外品牌尤其是日本品牌照旧受到众多用户的关注，而且在目前数码相机核心技术还处于垄断的前提下，这一态势在短期内不会有明显变更，仍将持续下去。从调查结果我们也可知，消费者宠爱的产品普遍以一般消费型和时尚消费类为主。 同行竞争对手的分析：本次调查中，索尼公司夺得了数码相机品牌第一名称号。也是我们公司最大的竞争对手。索尼的
19、数码相机系列主要面对消费类人群，各档次的产品比较齐全，范围包括时尚消费机型、非专业一般机型和专业摄影机型。由于家庭和个人用户进展较快，并慢慢成为消费者的主流，而索尼公司的产品定位恰好符合该用户群特点。迎了消费者的心理。为了在竞争中利于不拜之地，在弥补我公司缺点的同时也要抓住竞争对手的弱点加以改良。例如：索尼公司虽然在抓住了现代消费者的消费的心理但是本身产品为了到达行业垄断兼容性较差。其次，对于专业的摄影者来说偏重于传统的相机，所以索尼公司在产品定位上还有些欠缺。 二、针对具体人群的分析： 一对一般消费者以及业余爱好者适用的： 问卷分析：在对一般消费者和业余爱好者的调查当中觉察，25的消费者是通
20、过电视广告和挚友的举荐来了接我们的产品的，其中也有大多数购置了我们的产品。这些产品以面对一般的家庭摄影为主。调查可知，300万像素并且价格在2000至3000元之间的数码相机正是目前家庭用户的主要选择，不包括全国各省市。大部分消费者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他们。还有25的消费者表示不太了解我们的品牌，仅仅是看过我们的广告。但并排斥我们的产品。还有20的消费者没有了解过我们的产品。在一般消费者中大多数消费者表示自己还是比较看中相机的好用性和操作性。在相机的颜色方面大多数消费者提出运用银白色、黑色、银灰的等不过时的颜色。 待解决问题：在调查不同省市的人群时至少是本省市，消费者反映在网站上的
21、查询报价和本省市的价格相差幅度很大。并只有我国几个大的省市才可以和网站上报价相差幅度不大。消费者者表示要求我们给出合理的缘由。 综合分析：面对着数码时代的到来，数码相机产品的普及，数码相机的竞争也是日益加快，而消费者的需求也是不断转变中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，只有在产品性能和价格上均能符合消费者心理的产品才能获得更多关注。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和一般消费类产品最易受到青睐。所以我们在专业的基础上要留意消费者的定位。 二摄影专业人士适用的： 问卷分析：在专业的摄影人士当中，大多数消费者还是留意相机的电池耐力久
22、、防潮性和防沙性较好、拍摄图片清晰颜色饱明丽、便于携带、功能强大、CCD区分率高还有镜头的要求也是比较高的由于我们公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，因此更了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，我们公司也更偏向强调专业性。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和一般消费类产品最易受到青睐。 待解决问题：虽然公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，公司也偏向强调专业性。但是随着专业摄影者对艺术不断的追逐,就要求我们不断提升硬件方面的设施。 综合分析：综合数码相机的现状以及将来的进展前景，从产品的探讨开发、设计制
23、造、宣扬销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系，目标就是要以中国为基本点面对全世界供应优质产品。 三对本公司员工的调查分析： 问卷分析：通过对大部分员工的调查问卷，90的员工都对自己的本质工作尽最大的努力，在每一个零件严把质量关。据中层管理介绍每一个在职员工的身上都能表达公司的精神。上级领导下发的任务都能保质保量的完成。但其中还有10的员工对自己本质工作的看法不主动。给公司带来不好的影响。 待解决问题：在公司的经营理念上，因该进一步完善，找寻出更适合本公司的一套完好的经营体系。 综合分析：从体上来说，公司的各方面都做的特殊好，需要我们每个员工接着继承公司始终以来的风格和理念。将我们的产品
24、作到最好。 四对代理销售商的调查分析： 问卷分析：在我公司产品诸多代理商当中，除了专卖店以外，大多数代理商都表示代理我公司的产品两年以上，并表示始终会代理本公司的产品。自本公司到中国进展以来受到了很多代理商的认同。他们表示对本公司的售后服务也很满足很少给他们带来麻烦。消费者也反映较好。 待解决问题：基本无。在售后服务方面做到进一步完善。 综合分析：从代理上的调查问卷中觉察自本公司到中国进展以来受到了很多代理商的认同与好评。要接着努力将公司的业绩作到最好。 三、综合分析 从上述我们也可知，消费者宠爱的产品普遍以一般消费型和时尚消费类为主。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱
25、国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占据国内中低端数码相机市场。随着数码相机的竞争也是日益加快，消费者的需求也是不断转变中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，新产品的推出也变更了消费者的关注焦点，所以我们也更要在产品定位和时常宣扬上下工夫。再有产品的定位和配置确定了产品的价格，合理价格和产品的性能也是赢得宽阔消费者和代理商的眼球的策略。 第三篇：佳能数码相机省级代理商报告 佳能数码相机省级代理商报告 一 报告摘要 二 数码相机行业区间的分类与分析 一数码相机行业的市场分析 二数码相机行业市场价格分析 三数码相机行业主要经济性 四数码相机行业内竞争分析 五数码相机行业市
26、场渠道分析 六数码相机行业替代品及互补品分析 七数码相机行业品牌分析 八佳能数码竞争胜利的关键因素 九数码相机行业的市场意料 十佳能数码相机行业的市场策略规划 三 结论 一 报告摘要 综合报告从亚马逊、京东商城以及淘宝三个网站上收集大量数据，进行整理、归纳、总结。运用定性和定量相结合的方式进行分析，对行业的市场状况和进展前景进行了系统的分析。 报告通过对数码行业现状的分析以及进展趋势的意料，在此基础上制定了市场战略规划。这对于如何做好佳能数码相机省级代理赐予了确定的建议和关心。 二 数码相机行业的界定和分类 (一)数码行业的市场分析 1.数码相机市场规模分析 在淘宝网站中销量前十位的知名相机
27、品牌 佳能 三星 富士 尼康 通用 所占机型个数 销量 销量百分比 2806 41% 1459 22% 1403 19% 885 11% 429 5% 由一个网站所收集的数据虽不具有代表性，但可以粗略的估计出佳能在数码相机行业确实占有领先的地位，销售量远超其他品牌。尼康和三星所占据的市场份额差不多。这几个知名企业几乎垄断了全部的数码相机市场。2.数码相机增长速度分析 2023-2023年数码相机保持着稳定增长的趋势，2023-2023年期间虽市场大环境经济萧条但是正值奥运会期间，所以数码相机销售量大幅上升，以较高的增长速率。2023-2023年期间由于智能手机的进展成熟导致数码相机的增势减缓，
28、经济水平的提高使数码相机照旧保持着上升的趋势。3.市场潜力分析 一般传统的照相机在产品的价格上做出让步。会吸引一些消费者购置。但是对于专业的摄影爱好者来说。他们对相机性能方面的要求比较高。推行新的高端码相机在性能上占据很大的优势，专业的摄影工作及摄影爱好者会选择这样的产品。因此，数码相机推陈出新照旧会有很大的市场潜力。 二数码相机的市场价格分析 从生产角度来说功能的研发和创新会增加本钱，但随着技术的不断被成熟，1.数码相机价格与本钱的关系 以及消费市场的不断成熟和进步。单个本钱也会降低。2.数码相机价格区间关注度 根据以上三个网站中消费者总体购置数码相机的数量，在消费数量的价格区间主要关注在2
29、500-4500元。3.数码相机的价格在竞争中的重要性 价格是抢夺市场最有效的一个因素，因此维持价格的竞争是特殊必要的。在网站上几乎全部的品牌都有降价促销的产品，且降价幅度较大的集中在低端数码相机传统产品的降价处理以及新产品的降价促销会在销量上得到很大的改善。从一些用户评价也可以知道众多消费者是特殊看重性价比的。 三数码相机行业的主要经济特性 1.数码相机的产品性 数码相机所具有的产品特性有高像素、高速自动对焦功能、大尺寸屏幕操作直观又便捷、连拍速度强、场景自动选择以及智能人像系统等。 2.数码相机的市场特性 数码影像产业的门槛特殊之高，数码相机产品以外来为主，国内产品较少，且走的是消费类产品
30、路途。在中国比较受欢迎的数码产品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、宾得等国际化的品牌 3.数码相机的技术变革和产品创新性 由于数码相机市场就跟电子市场一样。跟新换代特别快，单一的数码相机功能不能满意现代消费者越来越丰富的消费需求。对数码相机的功能要求也越来越多，假如数码还是单纯这样进展下去，将最终被市场淘汰。而且如今智能手机也有了照相的功能，还有美颜、智能化、微缩景观等特殊功能。这对数码相机市场来说是个不小的挑战。目前市场单反相机的进步就是科技创新的一种表达。所以我们要不断进行数码相机的技术变革和产品创新。 四数码相机行业内竞争分析 1.行业竞争分析理论基础 行业竞争分析是对行业所处的环境进行
31、分析，行业环境就是指企业组织所处的经营领域环境，分析的目的是为了提升竞争力，占取更大的市场份额。2.竞争品牌数量 数码相机的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西欧、松下、通用电气、明基、莱卡、迪士尼、柯达、宝达、适马、奥林巴斯、理光、爱国者、欧达、宾得、德国柏卡、拍美乐、英耐特、哈苏、三洋、莱彩、海尔、宝丽来、柯尼卡美能达、奥莱卡、海鸥、索爱、广博、惠普、尼柯等。3竞争对手分析 从三个网站中的调查可以看出佳能的主要竞争对手为三星，富士尼康，通用的数码相机。而且不能看出其他品牌也占据相当一部分数码相机份额。但是佳能数码相机作为数码相机的领导品牌不能忽视竞争对手的存在，要区分和这些品牌的不
32、同，和接着抑制保持畅销的销售格局，在技术，价格，售后服务方面等还需接着进行有效地改革。4.竞争格局分析 在数码相机行业，由上述的品牌数量可知存在着大量的同行竞争者。并且在这个竞争格局中，索尼、佳能奥林巴斯等日本企业独步天下，形成垄断。尤以佳能为代表，佳能是具有领头羊的地位的，无论是品牌的关注度还是产品的销量都是出于领先的水平。但也面临着美国的柯达公司和韩国三星公司定的冲击。国内的生产厂商也奋力直追，在低价数码相机市场占据了一席之地。 智能手机的进展给数码相机的销售带来严峻的影响，现代的智能机不仅具有很强的拍照功能而且便携性远大于数码相机，智能手机是个不行忽视的异行竞争对手。 (五)数码相机市场
33、渠道分析 1.数码相机的渠道组成 数码相机的渠道有：IT渠道(电脑城或电子卖场)、数码相机专卖店、连锁家电卖场、专业摄影器材店、百货商场、网络销售以及直销等模式。 2.渠道对行业的影响 在IT渠道、数码相机专卖店、专业 摄影器材店渠道模式中，这些店面不仅起到销售的作用，还可以起到产品展示的作用，提高产品的知名度。并且，销售员对于产品比较熟识，讲解的比较清晰，也可以获得消费者的满足度和产品忠诚度。 3.区域市场主要代理商状况 佳能刚入驻中国时接受的是总代理制度，后又改为进展中间渠道成员的方式，佳能把国内划分为北方、华东、华南三大销售地区，并且在各地均有销售代理商，胜利实现了打造全国数码渠道的模式
34、。 六数码相机行业替代品及互补品分析 1.替代品分析 目前可以完全替代数码相机的产品未曾出现，但是有些消费者通过购置摄像功能强大的手机替代购置数码相机，在某些程度上使数码相机的销售量收到了影响。而且，手机在不断的更新，功能越来越强大，呈接着进展的趋势。2.互补品分析 数码相机的互补品包括长焦相机变焦倍数升级、便携长焦相机的支架瘦身等。它们的的价格也会影响数码相机的销售，价格的上升会导致数码产品销量的下降。由于人们对于摄影的专业性能的要求提高，这些附属产品向着做工更加精良，更加探究的方向进展。 七数码相机行业的品牌介绍 上面已经列举过众多的数码相机的品牌名称，接下来从网站产品的关注度较高以及购置
35、人数的较多的品牌中选择佳能、尼康、三星、索尼进行简洁的介绍 1.佳能 佳能在近几年来总体的表现是比较突出的，佳能的产品端以单反相机为主，在价格策略以及市场攻势下，获得了最多的关注，最大的销量以及最高的利润。佳能具有全部品牌中最好的口碑以及最为齐全的镜头系统，可以预见佳能的地位在几年之间内不会变更。 2.尼康 尼康是目前全球其次大相机厂商，具备比较齐全的产品线，尤以单反较为完善。尼康走常规化道路，很少有针对性的产品，但尼康的单反具备特殊高的规格指标。 3.三星 三星在单反产品较为新颖，讲究产品的研发和创新。2023年三星最早推出了智能相机的这一新理念，数码相机在这方面得到了很大的进展。三星的产品
36、虽不及尼康、佳能那么齐全，但从三个销售网站来看销量却极为可观。 八佳能数码相机竞争胜利的关键因素 1.品牌：佳能数码相机的品牌知名度高，品牌形象好 2.价格：佳能数码相机的性价比高，是消费者可以接受的。3.质量：佳能顺相机的质量有保证，广受好评。4.服务：周到优质的服务 九数码相机的市场意料 1.数码相机的进展意料 相机厂商们照旧会推出基础规格指标越来越高的相机，虽然目前像素已经到达了一个特殊高的数字，但消费者对于像素的热忱并不会减弱。相机的对焦、连拍、尺寸等指标也会不断提高。以后相机的功能会更加的丰富，一些易用功能例如wifi、智能化、美拍、滤镜、内部处理等等。更优质的图片、快速共享将成为数
37、码相机的短期内的进展方向。2.市场竞争格局转变趋势 佳能目前无论在品牌知名度或是销量上都处于领导的地位，其次是尼康，并且这种地位在确定的时间段内不会变更。佳能和尼康在单反相机领域占据较大的市场份额，但是在微单方面具有很大的进展空间，尼康和佳能接下来一段时间内可能会在微单领域里花费精力。这样，会影响索尼在这部分市场的市场份额。 十佳能数码相机的市场策略规划 1.产品定位 市场细分：按价格分为几个区间:2500元以下为入门级相机主要为家庭运用，以年轻时尚人群及学生为主；25004500元之间划分为消费类中档数码相机，消费者以摄影爱好者为主；4500元以上为高档数码相机，消费者多为摄影发烧友以及专业
38、的摄影工作者。目标市场的选择：作为省级的数码相机的代理，必需明确目标市场的选择。将目标市场选择为中低档机型的运用者。这样选择的理由是人群分布，在社会中年轻人、学生、家庭占据大部分人群，具有很大的市场潜力，而那些专业运用者人群所占比例较少，市场份额较小。2.品牌经营策略 佳能属于制造商品牌，是日企的自创品牌，从三大网站中的大量信息可以了解到佳能的品牌知名度很高，品牌美誉度也很高。优质的服务、高的性价比、先进的功能、牢靠的质量这些因素都可以提高我们的品牌知名度。品牌知名度的提高 在销售上存在很大优势可以促进销量的上升。3.渠道销售策略 根据目标市场的选择制定渠道销售策略，渠道的模式结合网上销售和实
39、体店销售。根据预算投放广告，广告的形式可以有在网上视屏开播前插播以及阅读网页时浮窗形式，在线下可以到大卖场、学校等人群密集地发放传单。在各大卖场、超市进行产品展示，提高产品的知名度。到学校开展销售活动，挖掘潜在顾客。 三 结论 通过上述可以对数码相机行业的发呈现状、市场渠道，行业间数码消费数据调查等做出分析，实现佳能数码相机市场战略报告实施的可能性。这是作为佳能数码省级代理商可以实现的基础，同时具有确定的借鉴意义。 第四篇：佳能EOS500D单反数码相机基本参数 佳能EOS500D单反数码相机基本参数 1、型号：EOS 500D； 2、有效像素：1500万像素； 3、操作模式：带全手动功能；
40、4、传感器类型：CMOS传感器； 5、传感器尺寸：22.314.9mm； 6、传感器描述：长宽比:3:2； 7、影像处理系统;DIGIC 4; 8、最大区分率：47523168； 9、照片区分率：4752 x 3168,3456 x 2304,2352 x 1568,4752 x 3168； 10、镜头类型：可更换镜头； 11、液晶屏尺寸：3英寸； 12、液晶屏像素：92万像素； 13、液晶屏特性：标准屏； 14、视野率：100%视野； 15、亮度调整：7级； 16、快门速度：1/4000至1/60秒(全自动模式),闪光同步速度1/200秒,1/4000至30秒,B门(总快门速度范围,可用范围
41、随拍摄模式各异)； 17、存储介质：SD卡,SDHC卡； 18、照片格式：JPEG,RAW,JPEG+RAW； 19、数据接口：USB 2.0接口,用于视频/音频输出(可选择NTSC/PAL)/HDMI mini；20、电池：专用可充电锂电池,LP-E5； 21、电池容量：1080mAh； 22、电池电压：7.4V； 23、电池续航时间;运用取景器拍摄:23C/73F时约400张,0C/32F时约380张,运用实时显示拍摄：23C/73F时约170张,0C/32F时约160张; 24、尺寸：128.897.561.9mm； 24、重量：480克(仅机身)； 25、按厂家规定进行保修； 26、另
42、加：原装电池一块、8G存储卡一张、18-200mm和18-55mm镜头各一个、uv镜两个。 27、赠送包两个、清洁套装两份。 第五篇：佳能数码相机中国区域市场营销战略 佳能数码相机中国区域市场营销战略 1前言 佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有
43、子公司200家，雇员超过10万人。 1997年，佳能(中国)有限公司在北京成立，起先负责佳能公司在中国的投资及其它全部业务。佳能中国最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满意中国市场不断增长的需求。佳能已经胜利运用其世界顶级的影像技术，为中国市场供应了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并起先向耗材，医疗设备等领域进行主动的拓展。 本次制定的是佳能的拳头产品金牌项目佳能相机拓展中国市场的市场营销战略。2市场营销环境分析 2.1宏观环境分析 近年来中国大陆宏观经济呈现少有的异样而困难的波动现象。2023年结构性的物
44、价上涨，经济较快增长，货币信贷增长偏快，到2023年国内总需求明显放慢，经济正在显著趋冷，经济增长产生了强大的下行压力。短短一年时间，经济由增长偏快甚至过热变成显著趋冷，下行压力强大。2023至2023年结构性的物价上涨有持续起先。这种间的经济波动是历史所罕见的。总体来说中国近几年经济进展效果显著，一超过9%的平均增长速度进展。随着人民生活水平的提高消费实力慢慢增加。2023年以来中国政府的宏观调控政策也始终在引导中国消费群体，刺激国内消费实力，刺激需求。在这种大的宏观环境下，数码相机作为现阶段的群众消费品和生活消遣用品，市场开发潜力巨大。 2.2行业环境市场状况分析 数码相机市 场在2023
45、年以来呈蓬勃进展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几搜寻率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在经过纷 繁困难的几年进展后，数码相机市场即将步入2023年。但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。 2.3竞争者分析 由于有着巨大的市场，入门级数码单反市场的竞争也越来越激烈，除了佳能、尼康、奥林巴斯等老牌厂商以外，2023年以来市场格局最大的转变就是新兴的电子厂商的加入。松下联手奥林巴斯全力支持4/3系统，三星也起先了和宾得的合作，并已经推出两款极具价格竞争力的产品。而索尼接收柯尼卡美能达光学仪器部门并推出阵容强大的系统则无疑是2023年以来数码相机市场最大的新闻。 3SWOT分析 3.1优势分析 3.1.1佳能信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可 相对其他竞争者品牌而佳能品牌是知名度最高的品牌之一，且佳能具有行业的领先技术。在数码相机性能上更具竞争性。 3.1.2优秀的服务贯穿购物过程每一环节 佳能连锁专卖店或卖场在服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后一样的优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便