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1、2023年五_一手机促销活动方案 第一篇：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了许多“奇迹的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了宽阔消费
2、者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 2023年5月1日7日暂定 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。宠爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 其次部分：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1.目前手机品牌系列进展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。 2.目前的营销
3、方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一，多接受发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点 1、接受以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且
4、通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点协作新颖好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，根据 活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。品
5、牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充溢来实现。 3、强调“沟通连接社会的情感因素，突出“品牌背后是文化以及人性化设置。 第三部分：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己，“宠爱她/他就要让她/他听见，“爱听也爱做，彩铃创作先锋 2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。 上行写：爱听手机五、一火热上市爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果 下行写：大奖等你拿奖字写的大些
6、，并且用另一种字体*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模 3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者*每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光，能给人一种活力，学生的演出时尚
7、动感，这样注目率高，能表达手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个或许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵敏运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩。 三、服装的选择 1、舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另
8、人反感。 2、柜台人员女的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标记，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标记。文秘站-cnwmz 版权全部 四、舞台表演 1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 2、玩耍可选择孩子参与孩子富有吸引确定的吸引力，能吸引消费者的留意，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；宠爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者挚友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，盼望
9、把我的快乐与你共享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌颂表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置不同级别的奖品若干。 3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到确定的增加销量的效果。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购置。
10、 五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。可将传单印上确定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣扬单的运用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力。 第四部分：媒宣方案 一、宣扬周期 4月2031日作前期宣扬，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣扬引起消费者对此商品的剧烈新颖心。通过POP等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听原委是什么东西。电视的广告选择终端
11、销售店铺所在的地方电台，节省本钱。也可选择报纸进行故事性连续广告宣扬。5月1日7日活动开幕。 5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣扬。 二、宣扬地域覆盖面 以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。 第五部分：本钱预算 项目所需资金单位：万元 媒体宣扬费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣扬单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持 一、增殖服务 推出适合手机特色的增殖服务，实行手
12、机图片彩铃无限量自由免费下载通过到指定销售店铺进行。提高售后服务质量耐性讲解手机功能，供应覆盖面广的手机修理保养美化店铺。 二、团购实惠 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时候，赐予确定实惠的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利到达产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。 第七部分：促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作玩耍，无偿领奖的
13、方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。 其次篇：手机促销活动方案 活动方案 活动时间：2023年7月12日-14日 主题：* 开业盛典 活动：1、2、3、4、进店前50名就送康师傅茉莉清茶一瓶2023年7月1日老客户凭购机小票领取充电宝一个购机均可抽奖CC卡美黄金、平板电脑、充电宝等再次启用1元配件风暴 或者购1000元价位手机送100元配件，2000元价位手机送200元配件5、6、苹果4 特价1999元限时抢购 每天10台学生购机96折实惠 第三篇：手机促销活动方案 手机促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢
14、量,同时强化步步高音乐手机,完备音质的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高端机型的比重到达40%以上.促销主题和内容: 主题:完备音质,随身畅响 2023年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐手机随便一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司根据各地音乐手机 完成率核销各地礼品货款.礼品接受先冲帐后核销的方法.礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务
15、数量单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展示,现场活动用PoP物料.除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能 借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销起先之前的零售商音乐手
16、机库存的实际状况,依据1/3或者1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达.促销活动留意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,关心试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配 备.k098,k028,k128必需配真机.陈设和形象更新.为突出音乐手
17、机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能运用新的背板;并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设.工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必依据示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完备音质的概念.因此,促销品的备货和补货特殊关键.抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位.留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想
18、在长沙市投放的的临促数量，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的视察说明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平常7-10倍,第2天到达平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意根据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机
19、器冲量.比方:k218等.预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相 应填写.活动效果持续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表 售点名称:填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机ImEI码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明缘由。 第四篇：手机促销活动方案 手机促销活动方案 前言 作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销
20、售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是表达出新每天的实 力，在中山商圈取得了确定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 一 预期目标让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；加深新每天手机在哈市消费者心中的形象；通过火热的演出活动，吸引目标消费者光临新每天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动到达轰动的效果；通过各种媒体协作，要让消费者充分感受到新每天手机卖场的实力；加强员工的责任感和对公司的信念 二 开业活动目的内部效应 通
21、过活动加强公司内部的凝合力，形成企业文化外部效应 通过此次活动加深新每天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知 三 开业活动主题 以中山店为主题，介绍新每天在哈尔滨进展的过程，为了到达轰动的目的，平面媒体在一周左右起先宣扬，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的留意，通过文艺演出的间歇实行抽奖活动以及带动心情的劲爆歌舞，到达让消费者惊喜不断的目的。 四 活动时间选择 开业当天 上午9：30 11：30 下午 1：304：00 在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣扬作用 对吸引人气有确定的优势 五 活动细
22、则 1活动构思剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开歌舞表演：以热情的歌曲表演带动起观众的心情抽奖活动：在歌舞的间歇时间，实行小礼品抽奖活动，全部观看演出的挚友都有机会参加，主持人提出有关新每天手机卖场的问题，答对 的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的媒体宣扬：在开业活动一周左右的时间在新晚报和生活报上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设实惠券，可 享受确定程度的实惠。 2会场布置 一中山大街四周 开业前一星期以及开业当天，加大宣扬力度，接受宣扬单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣扬大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣扬。派一名工作人员随时抽查和兴店旁边
23、南岗和兴路区域中山大街旁边南岗花园街、中山大街、奋斗路旁边北方剧场旁边南岗西大直街旁边中心大街旁边以及哈一百商圈道里区旁边通乡商店旁边香坊红旗大街旁边哈西服装城南岗区学府路区域沃尔玛旁边南岗区河沟街沿线区域教化电子大世界南岗区教化广场旁边建国公园旁边道理区建国街旁边区域会展中心家乐福以及会展中心区域 预算： 共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元 举牌子20人 每人每天35元 总计预算为天为单位1200元/天 二店外 找到合适的位置进行开放式搭台 门外陈设企业logo刀旗 门口升氢气球 门外设大型拱门向厂家索取 设立大型主题版一块，到达宣扬主题的目的 楼体上方悬挂主题横幅一个 门
24、口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰 会场四周设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像套、舞台套、背景喷绘、布景喷绘、灯光套、办公用品套人员模特、歌手、舞蹈演员 演出人员和主持人居于两侧 三店内 门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣扬弹、礼品等 设立迎宾和导购小姐 企业标识绶带、悬牌、地贴 顶端悬挂pop彩旗 相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送 宣扬单进行现场发放 3整体气氛布置 整个活动将协作剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热情喜庆和庄重气氛为基调，通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一样
25、4活动程序设置 作为一个庆典活动，庆祝的气氛应浓烈，我们支配用一部分庆祝活动来起到调动会场心情的作用。由劲舞表演起先来制造喜庆气氛，也是 为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最简洁制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分 最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。室外部分 由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新每天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新每天的相关学问方面，对答对的 顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目，增加互 动
26、性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断的活动。凡是有爱好参加的观众都可以上台免费参加，转动轮盘，指向相对的 位置就有机会重得大奖。 2室内部分 在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，全部购置机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，全部机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器特价机型不享受返现，另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等实惠措施。通过报纸等综合媒体的宣扬，到达抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和老师节日旁边，可以实行学生和老师凭借相关的证件就可以享受购置机器赠送 100 元话费的实惠，刺激潜在的顾客
27、消费。室内开展购置手机和配件参加“轮盘转转活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以实行转轮盘集中的策略，增加人气，在下午4点左右进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。 3具体活动程序设置： 09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。 09:10 歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典起先。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。 09:20 公司领导致 第五篇：手机促销方案 手机促销方案 来源: 发布时间：2023-9-21 17:28:28 点击：1051次 活动策划方案介绍： 手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更盼望抽奖的
28、方式新颖、好玩，好玩；为此，我们举荐这套： “即开型趣味抽奖玩耍 活动细则： 主题：好运滚滚碰出来-电脑抽奖活动 活动地点： 活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元自定者，即可凭收银小票到活动地点处参加 “好运滚滚碰出来活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠； 制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出知名：以节庆贺礼
29、、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： (1)“活动名要有吸引力、易于传播： (2)赠品外号要嘹亮： (3)赠品价值要抬高： (4)限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种
30、选择。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： (2)促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； (3)巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价,消费者自然明白 (4)师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； (5)写清楚限制
31、条件： 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象，低价位； (3)最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、规定业代
32、回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功
33、能； 1.业务代表回访要求及工作日报表； 2.促销小姐工作日报表； 3.促销日报表； 4.促销效果检核表； 5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 三、内容： 1、时间： 精确到小时 2、地点： 具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、玩耍 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件:限时限
34、量 5、广宣方式与陈设方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈设要求 ； 附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈设效果图等 6、各岗位职责落实陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行支配，准备工作就因为有条理而变得简洁多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些简洁出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好足够准备： a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约需要多少时间
35、。 b、准备好足够的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长意料曲线图 利润增长意料曲线图 促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了到达这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具劝服力。 c、话术提纲 包括： 谈判需到达的目的：备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 留意限制自身心情，避开出现急于求成，不
36、耐烦、兴奋等。状态 始终保持清静理性的风度； 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方支配之内也不要轻易应允，经过“艰苦谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感。 驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又问另一 个较低要求给对方选择； 谈判不能到达共识时可暂且搁下待会再谈； 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式附效果图，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备
37、工作需留意： 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。如前文所述 假如活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人如柜组长是谁、联系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁如店长、经理，如何联系； 活动前要与店方达成礼品赠品的平安共识。超市的工作人员常常会向促
38、销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 二、促销活动的现场执行留意事项： 1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈设以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训； 2、促销期越长，越简洁出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安； 3、促销人员应明确以下内容
39、： 促销目的。 不仅仅是销售产品，还包括消费者的干脆/间接参与人数； 品牌形象的宣扬、与店方的互动沟通、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、运用信息的反馈； 了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对全部消费者包括未发生购置行为热忱介绍，主动主动关心店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表； 促销政策，促销产品、价格； 推销技巧： 4、管理 5、告知是促销胜利的关键： 1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2)店内购物在货架上有促销告知信息； 3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4)知促销内容； 5)超
40、市内非本产品销售区域，告知“我们今日做促销，并 6)指明本产品销售位置； 7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域 通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本 身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。 五、超市促销活动总结要点： 1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3、现场照片； 4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 5、竞品信息、消费者干脆/间接参与人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报
41、； 6、销售经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的看法和建议，进一步增进双方的合作关系； 7、活动组召开总结会，总结此次活动的胜利之处和缺乏的地方以及所吸取的教训，提出改进看法； 8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好阅历积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。 六、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示干脆确定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则： 生动化的作用：刺激冲动性消费； 在公众面前保持自
42、己的商标形象，起到广告作用； 让人感受到产品品质和品牌形象； 生动化的意义： 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去； 公司和店主都失去利润和销量； 失去的销售机会恒久不会再来； 生动化是业务人员天职，是最终的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力 生动化法则货架陈设 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面确定要大于主竞品排面； B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装依次； D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需一样； E、每次探望坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、刚好清洁产品，移走不良品、保证前线货架足够度，促进后线超市店堂的临时仓库空仓； F、全部排面突出商标中文； G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； H、用冰柜陈设时超市要有提示消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排； 生动化法则落地陈设 A、除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。 B、岛型陈设：11.2m，位于客