《2023年保险公司激励方案主题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年保险公司激励方案主题.docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年保险公司激励方案主题 第一篇：保险公司激励方案主题 保险公司激励方案主题 导语：胜利者永不放弃，放弃者决不会胜利；胜利属于比对手多做一下，坚持到底的人以下我为大家介绍保险公司激励方案主题文章，欢迎大家阅读参考! 保险公司激励方案主题 保险公司激励方案之客观全面理解员工的需求 现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要表达在两个方面： 另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入确定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此，正确地相识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个特
2、殊重要的问题。个人进展需要。为一名保险公司员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充溢进展空间的领域，其满意自我进展的愿望是特殊剧烈的。 这种个人进展的需要表如今许多方面，比方：个人业绩的突破、不同层次的接着教化和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种荣誉、对公司奉献度确实定等等。对保险公司员工，尤其是对大批的年轻员工来说，要求有进展的机会和空间可能比经济需要还要剧烈，他们渴望接受企业供应的更 高层次的接着教化和培训，以不断增长自己的学问和技能，渴望自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的晋升以便能够在更高的层次、更广袤的领域内施展自己的才华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险
3、行业员工需求，应当实行以下激励措施：建立提高工资性收入与增加福利保障相结合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依靠和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。这种状况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高员工工资性收入，探究经营者年薪制的同时，应下大力气做好员工的企业保障工作。 供应保健因素，并同时创建激励因素美国心理学家赫茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、人际关系、职业安定等是保健因素，这一因素处理的不好会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消退这种不满，
4、但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、困难的工作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理得好，会使员工产生满意，具有极大的激励作用。这一理论比较适合于受过较高教化的员工，这正适合于保险行业从业人员。所以，保险行业管理者应当一方面留意供应保健因素，防止不满情 绪的产生。主要内容有：制定公允的政策，不能因人设“制，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是将一些人解除在某项利益之外；改善和供应良好的工作条件，尽可能的配置有利于工作的现代化设备；解除员工后顾之忧，建立合理的医疗、养老制度和福利保障制度。 保险公司激励方案之努力实现人力资源管理的制度化、规范化 从实践的角度来说，科学、规范以及公
5、正的人力资源管理制度和政策是影响和塑造员工行为的最重要因素。这一方面是因为制度化的人力资源管理体系有利于摒弃管理过程中的个人主观偏见，确保管理过程以及结果的公允性，从而满意员工对于公允性的要求；另一方面是因为相对稳定的、导向明确的、系统的人力资源管理制度能够保证员工在企业中形成精确的预期，从而有利于员工形成稳定的和一样性的行为，提高员工的士气。所以对于我国保险行业来说，如何根据目标管理的思想和绩效管理实践的最新进展，同时结合本企业的实际，建立起全面绩效管理与反馈系统是一个当务之急。 保险公司激励方案之建立多样化、差异化、特性化的嘉奖制度 首先，通过问卷调查的方式，来动态地把握员工的总体需求状况
6、，使嘉奖和福利制度能有针对性地照看到绝大多数员工的需求。其次，通过调查和访谈的方式，促使每位上司与员工进行主动的沟通建立员工的个人需求状况的 档案，并随着企业的进展进行更新，作为差异化嘉奖的客观根据。最终，建立有效的自下而上的沟通渠道，如员工满足度调查、看法箱等，以此来刚好了解员工的心理状态，并做出刚好修正。 提示：综上可知，设计合理的保险公司激励方案，公司需要客观全面理解员工的实际需求，并实现人力资源管理的制度化、规范化。除了基本的激励口号、短语，关心员工确立合理的个人和事业目标也很重要。 其次篇：保险公司激励方案如何设计范文 保险公司激励方案如何设计 保险公司激励方案如何设计呢？在保险公司
7、进展过程中，合理的激励机制更能激发员工的工作热忱，提高公司业务效率。下面我来告知你们，盼望能帮到大家！ 现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要表达在两个方面：一方面为工资性收入，包括月薪、奖金、股息加红利及其他如各种补贴等工资性收入；另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入确定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此，正确地相识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个特殊重要的问题。个人进展需要。为一名保险公司员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充溢进展空间的领域，其满意自我进
8、展的愿望是特殊剧烈的。这种个人进展的需要表如今许多方面，比方：个人业绩的突破、不同层次的接着教化和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种荣誉、对公司奉献度确实定等等。对保险公司员工，尤其是对大批的年轻员工来说，要求有进展的机会和空间可能比经济需要还要剧烈，他们渴望接受企业供应的更高层次的接着教化和培训，以不断增长自己的学问和技能，渴望自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的 晋升以便能够在更高的层次、更广袤的领域内施展自己的才华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当实行以下激励措施： 第一，建立提高工资性收入与增加福利保障相结合的激励机制。根据对员工经济需
9、求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依靠和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。这种状况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高员工工资性收入，探究经营者年薪制的同时，应下大力气做好员工的企业保障工作。 其次，建立公司与员工个人进展相结合的志向激励机制。我国以公有经济为主体的经济制度、传统文化所形成的集体主义精神以及实现公司的长远进展，都需要员工的个人进展同公司的进展紧密结合在一起。 供应保健因素，并同时创建激励因素美国心理学家赫茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、人际关系、职业安定等是
10、保健因素，这一因素处理的不好会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消退这种不满，但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、困难的工作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理得好，会使 员工产生满意，具有极大的激励作用。这一理论比较适合于受过较高教化的员工，这正适合于保险行业从业人员。所以，保险行业管理者应当一方面留意供应保健因素，防止不满心情的产生。主要内容有：制定公允的政策，不能因人设“制，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是将一些人解除在某项利益之外；改善和供应良好的工作条件，尽可能的配置有利于工作的现代化设备；解除员工后顾之忧，建立合理的医疗、养老制度和福利保障制度。 另一方面
11、，要创建激励因素。保险行业管理者应刚好表示出对员工的赏识，支配一些有难度的工作，加大某一岗位的责任，或让某一人负担起检查或监督的责任，允许员工参与一些问题的决策，也具有很好的极力作用。 从实践的角度来说，科学、规范以及公正的人力资源管理制度和政策是影响和塑造员工行为的最重要因素。这一方面是因为制度化的人力资源管理体系有利于摒弃管理过程中的个人主观偏见，确保管理过程以及结果的公允性，从而满意员工对于公允性的要求；另一方面是因为相对稳定的、导向明确的、系统的人力资源管理制度能够保证员工在企业中形成精确的预期，从而有利于员工形成稳定的和一样性的行为，提高员工的士气。所以对于我国保险行业来说，如何根据
12、目标管理的思想和绩效管理实践的最新进展，同时结合本企业的实际，建立起全面绩效管理与反馈系统是一个当务 之急。 首先，通过问卷调查的方式，来动态地把握员工的总体需求状况，使嘉奖和福利制度能有针对性地照看到绝大多数员工的需求。其次，通过调查和访谈的方式，促使每位上司与员工进行主动的沟通建立员工的个人需求状况的档案，并随着企业的进展进行更新，作为差异化嘉奖的客观根据。最终，建立有效的自下而上的沟通渠道，如员工满足度调查、看法箱等，以此来刚好了解员工的心理状态，并做出刚好修正。 提示：综上可知，设计合理的保险公司激励方案，公司需要客观全面理解员工的实际需求，并实现人力资源管理的制度化、规范化。除了基本
13、的激励口号、短语，关心员工确立合理的个人和事业目标也很重要。 第三篇：保险公司6月激励方案 保险公司6月激励方案 胜利者永不放弃，放弃者决不会胜利；胜利属于比对手多做一下，坚持到底的人那么怎么写一份方案呢？下面和我一起来看看吧！ 保险公司6月激励方案 xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx呈现品牌实力的 “xxx之举，承载着每个xxx员工的荣耀与幻想，更是中国保险业的高傲与傲慢！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队？还是作为“运动员？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立
14、才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必需不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得敬重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出志气与力气的喜悦，享受世人主动参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使。“xxxxx是每一个xxx人不行推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员！全力以赴，主动参与，主动奉献，播种爱心,收获胜利! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有进展的规律：高素养、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx热身赛，我们将
15、以“xxx三湘的豪气，势不行挡的爆发力和强大的凝合力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分表达“更强、更快、更高的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军。 以标准化团队建设为主线，充溢壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民的承诺，整合资源，主动运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队进展基础，培育各级主管自我经营意识，增加自我经营实力，规划职业愿景，增加公司凝合力。 2、以“xxx的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“xxx主题
16、为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售气氛，关心宽阔销售人员增加访量，积累客户，形成业务进展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按%折算；季度新增入司人员XX人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准化团 队创建启动大会，培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。四月份，在全省系统全面启动标准化建设工作。 2、促进访量，提高业绩：一是充分运用xxx有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“xxx的上市销售做好客户积累；二是做好“xxx新品上市前的各项准备工作，快速掀起
17、新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险“xxx拟在4月20日上市。 3、增员清虚，夯实基础：各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。 二季度二项指标均完成80%以上的单位，按该单位季度个险考核保费2%/2赐予费用支持，假如保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，则按该单位季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。 1、进一步落实“打造标准团队及个人的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设牢记在每一个人的心坎上，并
18、贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则。 2、高度重视新产品“xxx万能险的上市销售工作，开展形式多样的研讨会，总结阅历，全面提升业务员万能险销售技能。省分公司将编辑我和xxx心连心有奖问答、xxx迎xxx专刊,以xxx学问介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,协作保险套餐组合支配等内容支持营销队伍。 3、全面推广新人成长工程，重点培育新人新主管，不断创新，提高新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。 4、狠抓基础管理，做好假日经营文章。各机构充分利用“六一儿童节契机主动开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。 5、各单位对二季度企划方案要细心组织，认真宣导
19、，贯彻到位，紧密追踪，并配套做好职场布置。 6、各级个xxx险部要加强检查与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必需肃穆纪律，抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进行考核评分(督查评分表另发)及定期公布及点评。 7、各单位个xxx险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历，于4月10日前上报分公司部xx邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并快速组织市场开拓。附件2： xxx省分公司二季度个险任务支配表 说明：考核保费=期缴+个险类意外险+趸缴%。 第四篇：保险公司增员激励方案 保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员
20、方案是指在面对留人的逆境之时,保险公司应当如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次缘由,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案 -xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红以来，公司业务持续稳健进展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有确定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严峻制约业务的快速进展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务进展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场大张旗鼓的、有步骤、有支配的标
21、准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织进展标准化工作模式。根据xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案，结合本公司实际经经理室探讨特制定此方案。 二、活动时间 20xx年7月1日-10月30日 7月1日-7月20日招募甄选工作 7月20日-7月25日首期新人特训营 7月26日-8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日-10月30日连接教化 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率到达70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真实行省公
22、司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设： “招募甄选新人育成项目推广小组 组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组 组员：公司全体讲师 组训 五、活动口号： 1我是xxxx人，这次确定增两人 2期交赚足人民币，增员准备养老金 3组织要进展，全员来增员； 上下齐努力，团队高士气。 4不唱独角戏，共谋大生意 5组织进展才是硬道理 六 嘉奖措施： (一)慧眼识才奖 在7月1日20日活动时段内，每胜利增员一人，奖保健足疗二人次 在7月1日20日活动时段内，每胜利增员一人，发放增员者慧眼识才举荐奖元
23、 在7月1日20日活动时段内，每胜利增员一人，发放慧眼识才成就奖元 “准主管特别奖 在7月1日20日活动时段内，胜利增员2人以上且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。 新人关爱津贴 八月份之前参加资格考试且通过者奖元 在活动时段内，新人关爱津贴按每月元发放 “团队主动开拓奖 各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，嘉奖部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。 七、其他事项； 本方案所指新人必需经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习 其他所增人员按基本法相关待遇执行 本方案说明权
24、在公司经理室 xx人寿xx支公司 拓展阅读：保险公司春节增员话术 1、想为您的家人创建更加奇妙的生活吗？请加入我们的行列吧！ 2、那如今有一种工作，时间由您自己支配，工作地点也在您家旁边，而且没有错综困难的人际关系，进展前途完全由您自己驾驭，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟xx，我们的人生将绽开新的一页！ 2、较高的经济收入，可以营造更好的家庭气氛。 3、一年之计在于春。早些来xx，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。 4、早日加盟xx，早日表达人生价值。xx的区域收展制可以关心您充分发挥自己的潜 力，获得更大的进展空间，个人素养的提升特殊快。 5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还
25、高。 6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来xx，做收展，年薪百万。 7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业胜利。 8、新年新机遇，20xx年是xx区域收展事业大进展的一年，机会多多，您不要错过哟！ 9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。假如您有爱好，我很愿意介绍您去应聘，您看如何？ 10、您想成为“秀丽妈妈吗？请加入我们区域收展的行列。 11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的幻想，您可有爱好？ 12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今日有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，信任您确定不会放过！ 13、您好
26、，过年买年货确定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。如今，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您全部的花费都有人帮您买单。 14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人艳羡！您性格开朗，又乐于助人，假如您加入xx，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您确定能 15、陈先生，新的一年您确定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，xx很适合您。 16、今年春节，xx推出一个“秀丽妈妈支配，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好支配，到时候我来接您一起去，好吗？ 17、兔年是个祥瑞年，xx收展制更给您供应一个很好的机遇，您可确定要
27、抓住啊！ 18、“一天之计在于晨，一年之计在于春，您对新的一年做好规划了吗？ 19、表哥您为人很胜利，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？ 20、表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的挚友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？ 21、假如我们公司如今请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？ 22、想不想做一份付出与回报成正比的工作？ 23、一年过去了，您对一年来的工作满足吗？假如有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己确定，您有爱好吗？ 24、您信任“天道酬勤这句
28、话吗？像您这么有才华、有实力的人，单位领导应当特殊重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么精彩，假如换个环境，您会进展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？ 25、春节快到了，您这么胜利，人缘又好，应当常与好挚友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满足的？可以介绍给我相识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？ 26、王小姐，您如今月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？ 27、想信我没错的，新的一年，新的起先，请您抓住机遇，您确定会兔到胜利。 28、今年是我们公司大进展的一年，将会有4000多位区主任产生
29、，您不想成为其中的一 29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有爱好吗？ 30、您想在兔年实现人生价值吗？ 31、您想不想xx恒久伴随您？那让我帮您介绍一下。 32、一兔领先，前程似锦，您盼望的工作是什么样的？ 33、兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个秀丽妈妈 34、如今股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有进展？唯有xx寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下 35、中国xx、xx中国，兔年起先、万象更新，选择xx、一生xx。 36、您想成为20xx年xx保险公司的第一批收展员吗？今年可是我们公司大进展的一年，机会特殊难得！ 37、您在那家公司已做了
30、一年了，做得欢乐吗？想不想换个环境，寻求更大的进展？ 38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。 39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。 40、王姐，新的一年又起先了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充溢？那么，我建议您到xx来试一下好吗？ 41、王姐，您始终是个有志向有理想的人，不知您目前有什么预备？如今经济进展形势好为您这样的人才供应了许多机会，就拿我们公司来说吧您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？ 42、王姐，
31、正值新春佳节之际，我们公司制订了大进展支配，进展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？ 43、新年新气象，给自己一个新起点吧。 44、本世纪最终一次下海的机会，就是做保险。 45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。 46、今日您选择保险，明天就会硕果累累。 47、加盟xx，兔到胜利。 48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么宏大啊！ 49、闲看闲看，不如来xx，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。 50、以您如今的学历和技术，假如每月收入想到达3000元，只有选择xx、选择收展。 51、新的一年里，加入一种新的机制
32、，那您就领先一步，何况这工作特殊适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？ 52、新一年起先了，您对今年有些什么规划？您盼望今年能有更大的进展吗？如今我们公司就为您供应了这样一个机会，只要您下定决心，确定兔到胜利！ 53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，xx的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜 54、大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您本来就比我优秀，假如能到我们公司上班，信任您的进展确定会在我之上。 55、您对您的收入满足吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，
33、您说好吗？ 56、您今后的进展空间大吗？我们xx公司20xx年实行区域服务制，特地负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的进展空间越大，状况是这样的 57、旧的一年里，我们或许错过了太多的机会，我们或许应当找到一份更好的工作，赚到更多的钱20xx年，我们xx公司首先在中国大陆创建出一个全新的职业区域收展员。一年来，收展队伍飞速进展，不仅为千家万户供应了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的酬劳。 第五篇：保险公司内勤激励方案 保险公司内勤激励方案 功者永不放弃，放弃者决不会胜利；胜利属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下
34、面和我一起来看看吧！ 保险公司内勤激励方案 一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1销售部经理：1人； 2每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3销售内勤：2人； 4车贷组：2人。 三、销售人员薪酬机制 1薪酬构成：基本工资 基本提成 溢价提成 2薪酬标准： 基本工资： 基本提成： 基本提成计算方案 销售部经理：月度提成依据各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的倍，当月发放80%，20%作为考核，年底
35、发放； 业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡支配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成20%，年底统一视市场总体状况在区域间调整支配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由干脆业务人员和区域经理各担当一半。 各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。 溢价提成： 1定义：溢价=分部销售价格 分部指导价格 佣金； 2指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车： 4发放方式： 销售部经理：月度提成依据全部销售人员平
36、均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放； 业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。 四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制 车贷组调查员：基本工资 基本提成； 车贷组内勤员：基本工资 基本提成； 当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。 五、销售内勤人员提成 订单协调员：基本工资 基本提成； 发车统计员：基本工资 基本提成； 当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。 六、本方案自20xx年12月起起先实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。 保险公司内勤激励方案 根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法： 一、分工与具
37、体事务 根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。 对外业务内勤：俞水永 主要工作： 1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理； 2、销售产品的收发联系、产品宣扬资料的收发联系； 3、开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系 4、公司正常消耗品的选购、水电费、电话费、物流费等 费用支出、报销。 台帐记录： 1、日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录 2、业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作 需要产生的货
38、款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。 3、每月5日前对公司上月的业务经营状况，收入、支出、应收、应付款作出统计报表 4、统计每月客户新增状况，原客户业务量增减状况 内部业务内勤：王新东 主要工作： 1、公司产品进销存管理、仓库报表统计 即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登 记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。 2、对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。 即对公司对外内勤选购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对
39、外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。 3、人员考勤登记 对公司人员根据工作实际要求到位状况进行考勤登记。台帐记录要求： 1、考勤记录表和统计当月公司人员考勤状况 2、产品验收入库状况登记本 3、出入库台帐、产品销售台帐 4、仓库月报表 5、物资管理台帐 二、工资结构 基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10% 三、管理考核方法 考勤 1、时间规定 公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上 班时间：上午8：00-11：30 下午：13：00-17：00 2、迟到与早退 无正值事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次 扣结构工资
40、的%，当月发生四次扣完10%，马上停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后马上辞退。 3、请假与旷工 正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数 比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差状况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并马上停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后马上辞退。 日常工作考核 日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份 1、工作完成度30% 对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中 发生岗位责任事务扣除方法：第一次5%、其次次10%、第三次15%，扣完三次马上停岗一周，停岗期
41、间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后马上辞退。 2、工作纪律10% 在工作场地发生以下事务的一次扣5% a、上班时间玩玩耍 b、用办公电话闲聊 c、同事之间吵架、打架 d、其他与工作无关事务 四、嘉奖方法 考核嘉奖 1、季度内在上述考核中未发生惩处事务嘉奖200元 2、半年内在上述考核中未发生惩处事务在季度考核基础 上再嘉奖500元，即700元 3、全年内在上述考核未发生惩处事务在季度考核基础上 再嘉奖1000元，即1200元 进步嘉奖 1、在公司日常管理中主动学习，对公司管理、业务工作提 出建设性看法，并形成文字方案，经公司接受运用并取得实际效果的，一次嘉奖500元。 2、主动学习，通过自学等方式取得更高学历的，在取得证书后，公司嘉奖500元。 优秀员工嘉奖，嘉奖5000元 优秀员工入选条件：取得考核嘉奖最高奖项和进步嘉奖三次以上。