2023年企业经营计划书.docx

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1、2023年企业经营计划书 第一篇：企业经营支配书 企业经营支配书 范文 公司十年进展支配书 一、基本任务和总目标 将来十年是中国经济稳步进展的十年，根据本企业产品在市场中的地位和作用，制定2023至2023年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。 十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。 十年内进展规划 企业进展规划：新建车间，进行产品的生产；扩建车间，使种产品的生产到2023年比如今提高倍，年产量到达万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从如今的人，增加

2、到人。 产品进展方向：与探讨所合作，主动研制、等新产品，其中新产 品要到达过级现金水平。以提高质量为中心，对现有的等几种产品进行技术改造，使之符合国内和国际市场的需要 只要技术经济指标 提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2023年全年劳动 生产率要比如今高左右。 增加总产值：在车间的扩建和车间的新建工程完成投产后，年总产值可达 万美元，比如今提高倍 降低可比产品本钱：通过提高劳动生产率，节省原材料、燃料等消耗，使可比产品本钱 到2023年比如今削减左右。 加速资金周转：在产品增加的状况下，做到不增加流淌资金，使流淌资金的周转天数从 如今的天，降低到天 提高盈利水平：在

3、增加生产、降低消耗的基础上，力争2023年得利润从如今的万 美元，增长到万美元 三为实现目标而实行的措施 举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术改善人员素养，使之符合企业进展的要求 加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖罚制度，切实做到权、责、利相结合。调动全体员工的主动性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。 其次篇：如何编写企业经营支配书 一、经营支配书概述 (一)经营支配书的概念企业经营支配书是企业在确定经营目标和经营理念的基础上，进一步规划和落实企业各种经营支配的工作。企业经营支配书的制定必需留意可操作性。 (二)经营支配书的范围 1狭义的经营支配

4、书。狭义的经营支配书，着重于“经营二字本身的含义，所以范围只包括管理阶层，即总经理助理、企划部门的策略规划人员等所制定的系统性强、涉及面广、且关系到企业生存与进展的侧重于企业经营管理层的支配。 2广义的经营支配书。 广义的经营支配书，范围并不只限于高层管理人员制定及执行的支配，而是企业中的全部支配。这些支配大大小小，各种各样，内容特殊丰富。如各部门主管及业务人员拟订的支配，这些都是广义上的经营支配 (三)制定经营支配书的目的 企业经营的目的是以最少的本钱获得最大限度的利润，制定经营支配书也是为这个目的服务的。具体而言，制定经营支配书有以下四个目的。 1提高经营业绩。 2开发潜在市场。 3企业持

5、续经营。 4企业进展壮大。 (四)经营支配书的类别 1综合支配书和部分支配书。 2战略支配书和业务支配书。 3长期、中期和短期支配书。 4国内经营支配书和涉外进展支配书。 (五)经营支配书的作用经营支配书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要根据。创业家拥有优势的技术与创新的产品设想，但因欠缺事业经营的阅历，以为只要产品好，市场利润就随之而来，结果觉察没有任何投资家情愿与他共赴风险幻境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭受挫折，而资金短缺无以为继，最终只能含恨结束营业。 现代创业行为大多是属于高度风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品设想，资金、市场、专业管理都是创业胜

6、利的必要资源条件。此时一份好的经营支配书，对于创业行为就显得特殊关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首选就必需显示出这项创业投资不但可能胜利，同时还会带来很高的酬劳。创业家需要很明确地说出事业经营的设想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务支配以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析意料，是有具体事实的根据。这时一份高质且内容丰富的经营支配书，就成为创业家想投资上述信息的关键媒介。 风险l.生创业投资公司在评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是经营支配书。所谓经营支配书可视同于求职时的简历、文凭，一份品质与内容均有所欠缺的经营支配书，常使得创业家见投资家一面的机会都没

7、有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的经。营支配书，将是全部有志创业者的一门必修课。常有一些以满腔热诚与充溢感性字眼所写出的经营支配书，内容一味地强调事业美景，却没有达成这些宏大事业幻想的具体步骤。经营支配书不同于所谓的事业远景规划书，内容架构完好与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深化的市场分析与事业管练，一般人是很难写出一份够水平的经营支配书的。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场营销与管理阅历，因此，往往很难写出令人满足的经营支配书。 (六)经营支配书的功能与重点 经营支配书虽然也可作为创业者事业进展的自我参考蓝图，但拟写经营支配书最主要的目的是作为向外界筹资沟通的工具。因为

8、几乎全部的专业投资者与融资机构都必需要看到一份可以接受的经营支配书以后，才会绽开相关的投资评估。投资家需要经营支配书的主要缘由，是为能获得事业经营信息，以快速作出正确的投资决策。因此，对于投资者而言，一份志向的经营支配书必需具备以下三种功能。 1缩短决策时问。 一份志向的经营支配书要能够供应投资者评估时所需要的信息，使其能从众多创业家所提出的经营支配书中，进行有效率的筛选分析，快速选择出适合的投资方案，以缩短在评估决策中所需的时间。 2清楚告知投资者有关事业经营与进展的过程与结果。 经营支配书必需明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、可能遭受到的问题以及预期的经营结果。 3供应投资者具体的

9、投资酬劳分析。 投资者最关切的是可获得多少的投资酬劳，以及如何回收投资资金，因此，一份具体的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。 经营支配书的最主要目的还是为吸引投资者的留意，因此要供应充分的事业经营信息与丰厚的投资酬劳机会，满意投资者在评估与投资决策上的信息需要，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营支配书确定是以投资者需求为动身点，投资者最关切的是市场的规模有多大、消费者的需求是什么，以及投资酬劳与投资风险。假如经营支配书的内容不能满意投资者关注的焦点问题，那么获得投资者青睐的机会生怕就很低。 二、经营支配书的格式范例 由于经营支配书内容较多，在此，就仅以公司经营支配

10、书和公司中长期经营支配书为例。范例：公司经营支配书 第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。 其次部分工作支配形成步骤 1准备阶段。 2023年9月中旬，以这一年的生产实际与意料为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。 2立案阶段。 2023年9月中旬，由各部门经理召集部门内员工关心制定部门“工作支配，并由总经理助理进行总体整理。 3审议及调整阶段。 2023年10月下旬由总经理召开会议，主管级以上人员参加。 4确定及公布阶段。 经过一个月的充分探讨后，于2

11、023年11月1日召集全公司管理人员会议并公布支配，参加人员为各部门经理，并由经理将支配内容告知员工。 第三部分工作支配内容 12023展望。 (1)市场销售经营方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价实力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。 (2)公司财务状况方面：资金足够，财务健全，能充分发挥灵敏运转功能。(3)国内生产设备方面：由于生产设备慢慢陈旧，在2023设备操作故障及磨损率可能比以前高。 (4)人力资潺投入：2023公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作主动性较高，人员能主动协作生产需求；现场主管虽具备实地作业的

12、实力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。 (5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。 (6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产本钱上升。 22023工作方针及目标。 (1)主动推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。 (2)降低生产本钱25，提高产品质量，增加市场竞争实力。 (3)秉承“诚信负责的厂训，创建“创建生产、“生产创建及“以厂为家的企业文化。(以下为各部门工作支配) 3采运部工作支配。 (1)选购铁矿石，并运输至厂区总计1600万吨。 (2)煤炭用量较前五年平均削减85以上，以降低本钱。

13、(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。 (4)限制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。 4制造部门工作支配。 (1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。 (2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季削减临时工40名员工加班须妥当限制，以削减加班费l2。 (3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4。 5质量管理化验部门工作支配。 (1)开设质量管理培训班。 (2)检验选购仪器。 (3)专题探讨影响钢材质量的主要因素。 6总务部门工作支配。 (1)由财务部门拟订“本钱中心制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低本钱目标，并将其结果引导“利益中心施行。 (2)加强物料管理，削减库存

14、物料，以免积压资金。 (3)改良选购，以合理价格购进适合质量要求的物料。 7工务部门工作支配。 (1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。 (2)制定各月份设备整修支配。 (3)探讨原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。 (4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。 8人事制度革新支配。 (1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。 (2)以点数法施行员工“工作评价制度，确立合理薪金制度。 (3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的典范。 (4)退休人员分批办理退休手续，其职

15、位通过聘请由青年新秀担当。 9培训工作支配。 (1)运用在职培训基金，设立培训教室举办以下培训：领班培训 30人 三班次 电工 24人 四班次操作工 120人 四班次 (2)培训内容： 公司文化教化； 专业学问： 预防保养； 标准操作法。 (3)利用各种聚会对各部门经理进行教化。 (4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担当厂内训练班讲师。 第四部分支配的施行与检查 本公司为加强支配可行性，将于执行前再对支配加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月支配并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推动细分化日程支配

16、。各种生产报表的填写，务求具体，以供管理者决策参考。 第五部分激励措施及支配成果嘉奖 1设“生产奖金，以每日生产钢材2000吨为准，超过l 500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。 2每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。 3在大门进口处树立“发挥团队精神的石碑以及“向60万吨钢材挑战的标语数联，以激励员工。 4协作7月份“工作评价制度的施行，调整员工待遇l2。视工作实绩而定。 5为提高员工工作热忱，分批举办国内外旅游活动。 公司十年进展支配书 一、基本任务和总目标 根据本企业产品在市场中的地位和作用，制定2023年至2023年

17、远景规划，使之成为公司各项工作的指导。 十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。二、十年内进展规划 (一)企业进展规划：新建车间，进行产品的生产；扩建车间，使种产品的生产到2023年比如今提高倍，年产量到达万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的人，增加到人。 (二)产品进展方向：与探讨所合作，主动研制等新产品，其中新产品要到达国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的等几种产品进行技术改造，使之符合国内和国际-市场的需要。 (三)主要技术经济指标：

18、1提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2023年全年劳动生产率要比如今提高左右。 2增加总产值：在车间的扩建和车间的新建工程完成投产后，年总产值可达万美元，比如今提高倍。 3降低可比产品本钱：通过提高劳动生产率，节省原材料燃料等消耗，使可比产品本钱到2023年比如今削减左右。 4加速资金周转：在产品增加的状况下，做到不增加流淌资金，使流淌资金的周转天数从如今的天，降低到天。 5提高盈利水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争2023年的利润从如今的万美元，增长到万美元。 三、为实现目标而实行的措施 (一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术。改善人员素养，使之

19、符合企业进展的要求。 (二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利结合。调动全体员工的主动性。不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。 范侈： 公司各事业部经营支配书 第一部分公司概况 1组织结构。 公司成立于19年，主要从事体育器材的生产、销售与服务，2023年总销售额达6亿元。公司按“利润中心的原则进行组织，下设财务部、探讨开发部、制鞋部、网球拍事业部、防护用品部和运动套装部。 2经营方针。 公司的经营方针是： (1)制造名牌运动用品，担负引导潮流的任务； (2)增进顾客的利益及为顾客服务： (3)充分为员工着想，关切每个人的成长，按实力

20、支付工资； (4)通过为顾客服务与增加员工的福利，求得公司的成长，进而取得本行业的领导地位。 3经营支配制定程序。 (1)准备。通常在每年10月中旬，根据该年的实绩与意料。提出次的展望，由各部门经理向总经理提出报告。 (2)指示方针。总经理根据该项展望，于每年lO月指示次的方针。 拟订方案。由各部主管以上管理人员共同拟订方案(12月中旬)，由总务部综合整理。审议、调整。12月中旬，由各部主管以上人员负责审议、调整。 确定。总经理经过半个月的充分探讨后，于l2月底作出确定。 (3)主管负责制定事业部经营支配。在制定支配时，必需再次了解公司拟定的“长期综合经营支配以及“长期销售支配。 其次部分财务

21、部方针与支配 1长期展望。 就整个公司的结构而言，各事业部均已明显地呈现出分别而独立的形态，如何彻底实施利润中心制是公司的长期目标。为达成这一目标，财务部应刚好供应资料与看法，以便监督指导事业部的工作。 22023的工作总结。 病假或辞职会计人员不断增加，新员工工作不娴熟，但未有重大事故。 32023的方针。 (1)独立计算及其资料必需快速、正确。 (2)做好职务等级制度、住宅补贴制度、借款发放制度和其他福利制度的制定工作。 (3)流淌比率达100以上，速动比率达200以上。4组织与作业状况(略)。 第三部分探讨进展部方针与支配 1长期展望。 从整个公司状态来看，探讨与开发已进入系统绽开的阶段

22、，因此要不断聘请优秀人员，增加探讨开发力气。设计室主任必需做好指挥调度和检查工作状况。 22023的工作总结。 (1)人员虽然增加，但与业务的联系不够紧密，盼望能加强主营产品的开发工作。 (2)召开市场部与设计室之间的协调会。 32023的方针。 扩大设计室每个员工的工作内容。其方法就是使每个人做不同工作，即供应课题，令其整理出有益于业务的想法，然后在定期召开的探讨会中进行探讨。 第四部分 网球拍事业部方针与支配 1长期展望。 随着社区网球场的普遍设立，球拍市场已不再限于男性青壮年阶层。根据本公司去年的市场调查，网球训练班的报名人数，女性和男性都分别增加25一30。过去4年中网球俱乐部新增60

23、家，80财务状况都令人满足。意料将来6年中，每年将增长2025。 22023的方针。 (1)4月份主办一项社区网球邀请赛，6、8月份分别赞助公务人员参与“杯竞赛。 (2)羽毛球拍生产线有取消的预备，经评估，拟投入开发网球拍系列。 (3)组织与作业状况(略)。 第五部分运动套装事业部的方针与支配 1长期展望。 由于人们的工作时间都在不断地削减，因此运动产品的市场将不断扩大。社会的进步，除带来人才投入的削减外，更大的冲击是新技术的进展与文明、化工技术的整合及自然原料衍生的新产品，这将使行业发生深刻的转变。若不能在这场技术、原料战中领先，公司将面临生存和进展的危机。 22023的方针。 (1)样式、

24、潮流推陈出新。本公司将协作奥运会的来到，推出奥运系列。 (2)推出奥运广告系列，在国内外塑造国际名品的高级形象。 (3)组织与作业状况(略)。 (4)运动套装事业部损益支配书(略)。 第六部分制鞋事业部的方针与支配 1长期展望。 本公司考虑4年内在西部各省设厂生产。鉴于运动、休闲成为时尚，以及购置人口趋于年轻化，所以准备全力开发12l9岁的运动休闲鞋市场。 22023的方针。 (1)主动开发海外销售市场。 (2)做好广告、销售网点、连锁店的可行性评估。 (3)建立员工良好的人际关系。 (4)组织与作业状况(略)。 第七部分运动防护用品事业部的方针与支配, 1长期展望。 由于保健观念的进展，本事

25、业部去年的年增长率高居全公司之首，达150。防护配件如护膝、护腕、头带等，不但能防止运动损害，还具有美观的效果。故除讲求好用性外，色调、样式也是重点。 22023的方针。 (1)加强与专卖店的销售渠道。 (2)预定于下半推出防护新产品。 3组织与作业状况。 (1)防护品事业部组织与作业状况(略)。 (2)防护用品事业部损益支配书(略)。 三、经营支配书的起草与编辑 经营支配书的初稿应当由创业者或者他(她)的同事亲自起草。文章的语法和用词可以留待后期处理。参加起草经营支配的人可以依据自己在企业中的责任分担不同的部分，进行必要的探讨，写出初稿。起草过程应当留意信息的沟通，以便保证： (1)全部的人

26、都向同一方向努力； (2)没有遗漏任何重要的内容。 一种特定的用于寻求投资者的经营支配也叫“招股书。这种文件具有法律效力，例如，文件中列入的关于销售和利润的要求可能会被视作“合同。你的会计师或法律顾问将会关心你斟酌所用的文字，使其既能表达你的意思，又不会带有两种性质。nF)|oA 然后，应当找一位银行界或风险资本业的挚友探讨一下你的支配。他们会从业内人士的角度对你的建议的特长和弱点提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字编辑工作了。要对语法、拼法、用词做好细致的检查，确保你的经营支配简洁、正确、清晰、完好，且篇幅不应太长。假如你的文字实力不是很强，就应当寻求相应的外部关心，在当地的学院或图书馆

27、里不难找到能够写出“动人散文的人。 经营支配书的写作过程不管有多少人参与和帮助，都照旧是创业者的支配。因此，最终写稿的责任必需由你自己担当。拼法错误和打字错误都会给支配书的读者留下很坏的印象。 文字编辑的另一个目的是把经营支配书的长度限制在20页左右。不管你的企业多么困难，规模有多大，假如支配太长，外部人员都不会耐性地读下去。因此，内部人员的责任就是把他们的凌乱想法理顺，以具有最大影响力的形式呈现给读者。假如支配书包括大量的数据、表格和图示等，则应当放入附录，并在正文相应的地方赐予标引。 经营支配书定稿的正文部分(不包括书目和附录)确定要可读性强，否则，送到投资商或借贷机构的办公室，很简洁被扔

28、到废纸堆里去。弗格指数(Fog Inde)可以用来测定你的经营支配书的可读性。 探讨说明增加文章的阅读难度的因素有两个：句子长度和单词长度。1952年，商业语言专家罗勃特冈宁提出了一个衡量一封信、一份报告或一篇文章的阅读难度的指标。 这个指标就是所谓的“弗格指数，它的计算由以下四步组成： 1求句子的平均单词数。 选取一段不少于100个单词的样本，将单词数除以句子数，得到平均句子长度。 2统计每l00个词中3音节或3音节以上的单词数。 这里不包括：a大写单词；b简洁的短词构成的复合词，例如“startup；C第三个音节由加词尾“ed或“es等形成的词，例如“created和“trespasses

29、。 3将上下两个数值相加再乘以04，就是弗格指数。这个数值大约相当于能不费劲读懂文章所需的受教化年数。 4参照以下可读性等级。 4或4以下：特殊简洁儿童读物水平；5：比较简洁群众小报，硬性推销信；78：正常每日邮报、大部分商业信件； 911：比较难泰晤士报，好的产品文献；1215：很难经济学家，技术文献； 17或17以上：特殊难新科学家，除非有意迷惑人，一般不用于商贸文件。 四、经营支配书的编写要点 (一)经营支配书的拟订原则一份好的经营支配书必需要呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出许多可供作证的客观的数据。内容必需能完好地包括全部重要的经营功能，对环境转变的假设与意料也必需

30、一样，以充分实现创业地与企业内外部环境的熟识，以及实现经营支配的信念。以下是我们综合多位创业专家看法，将拟订经营支配书的原则，归纳为七点。 1呈现竞争优势与投资利益。 经营支配不仅要将资料完好陈设出来，更重要的是整份支配书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创建利润的剧烈企图，而不仅是追求企业进展而已。 2呈现经营实力。 要尽量呈现经营团队的事业经营实力与丰富的阅历背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术，以及将来营运策略已有完全的准备。 3市场导向。 要认知利润是来自于市场的需求，没有根据明确的市场需求分析，所撰写的经营支配书将会是空泛的。因此经营支配书应以市

31、场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现状驾驭与将来进展意料的实力与具体成就。 4一样。 整份经营支配书前后斟酌假设或预估要互相呼应，也就是前后规律合理。例如财务预估必需要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。 5实际。 一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿的估计。通常创业家简洁高估市场潜量或酬劳，而低估经营本钱。在经营支配书中，创业家应尽量陈设出客观、可供参考的数据与文献资料。 6明确。 要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料来作证。同时分析可能的解决方法，而不是模糊交代而已。另外，要明确说明所接受的任何假设、财务预估方法与会计方法，同时也应说明市场需

32、求分析所根据的调查方法与事实证据。 7完好。 经营支配书应完好包括事业经营的各功能要项，尽量供应投资者评估所需的各项资讯，并附上其他参考体的佐证资料。但内容用词应以简洁明白为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的资料勿将之陈设，以免过于冗长。 (二)经营支配书的内容要求 在驾驭前述的原则后，我们提出一个经营支配书应有的内涵，供应创业家作为撰写一份高品质经营支配书的参考架构。 1经营支配书概要。 这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份支配书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的爱好。主要的内容如下： (1)公司名称与经营团队介绍。 (2)申请融资的金额、形式、股权比例及价格。 (3)资金需求的

33、时机与运用方式。 (4)将来融资需求刚好机。(5)总支配本钱与预算资本额。 (6)整份支配书重点摘要。 (7)投资者可望获得的投资酬劳。 2公司简介。 (1)公司成立的时间、形式与创立者。 (2)公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构。 (3)公司进展简史。 (4)公司业务范围。 3组织与管理。 (1)经营管理团队学历、阅历、背景资料、专长与经营理念。 (2)说明拥有的胜利经营阅历与优势的组织管理实力。、(3)企业的组织结构，以及将来组织结构的可能演化。 (4)人力资源进展支配，包括各功能部门人才需求支配、公司薪资结构、员工分红与认股权利、招募培训人才的支配等。 4产品与产业。 (1)产业环

34、境与进展历史。 (2)产品的进展阶段(包括创意、原型、量产)、开发过程，是否已具有专利。 (3)产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势。 (4)公司产品与其他竞争性产品的优劣势比较。 5市场分析。 (1)明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域。 (2)过去、如今以及将来的市场需求与市场成长潜力。 (3)过去、如今以及将来的市场价格进展趋势。 (4)说明过去、如今以及将来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率转变情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据以及该产品对顾客的具体利益与价值。 (5)说明市场上主要竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效

35、以及对应的竞争策略(包括价格、品质或创新等)。若尚无竞争者，则分析将来可能的进展与竞争者出现的几率。 (6)说明其他替代性产品的情形以及将来因新技术独创，而威胁到如今产品的可能性与后果，并提出相应的对策。 6营销支配。 (1)说明如今与将来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售网络的分布、产品定价策略以及不同销售量水准下的定价方法。 (2)广告的各项本钱。 7技术与探讨进展。 (1)说明产品研发与生产所需的技术来源，技术与生产团队的专长与特质。 (2)说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术探讨所具有的竞争优势与利益。 (3)说明企业的技术进展战术，包括短、中期支配以及技术部门的资源

36、管理方式，以及持续保持优势的策略。 (4)说明将来探讨进展支配，包括探讨方向、资金需求与预期成果。 8生产制造支配。 (1)说明建厂支配，包括厂房地点、设计以及所需时间与本钱。 (2)说明制造流程与生产方法。 (3)说明物料需求结构、原料、零组件来源与本钱管理 (4)说明品质管理方法，包括良品率的假设。 (5)说明托付外制与外包管理情形。 (6)制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求。 (7)产品各项固定本钱与变动本钱的说明以及具体生产本钱的预估。T(8)生产支配，包括自制率、开工率、人力需求等。- 9财务支配与投资酬劳分析。 (1)公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的

37、比较，及过去融资来源与用处，并供应财务分析统计图表，指出统计图表异样处，同时，也应说明所运用的会计方法。 (2)提出融资后57年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，其次年则按季编制，最终三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。 (3)上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货本钱预估表(销售数量、价格与总本钱、收入金额)。 (4)供应将来五年损益平衡分析(或敏感性分析)、投资酬劳率预估。 (5)说明将来融资支配，包括融资时机、金额与用处。 (6)若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析。 (7)说明投资者回收资金的可

38、能方式、时机，以及获利情形。 10风险评估。 此部分列出可能的风险因素，并估计其严峻性发生的几率，且提出解决方法。从事风险分析是为确认投资支配附随的，并以数据方式衡量风险对投资支配的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。 11结论。 此部分在综合前面的分析与支配，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营支配的利益所在。尤其强调投资方案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产生的显著回报。 12证明资料。 (1)附上能够证明前述各项支配的资料。 (2)附上具体的制造流程与技术方面资料。 (3)附上各种参考体的佐证资料。 (4)附上创业家具体阅历与自传。 (三)经营支配书纲要 封面：企业名称，领导

39、人姓名，地址和电话号码目的陈述或执行概要 书目 第一部分：企业 1企业描述 2产品、服务 3市场 4企业位置 5竞争 6管理 7人事 8贷款的运用和预期效果(假如需要)9总结 其次部分：财务数据 1资金的来源和运用 2资本设备书目 3资产负债表 4收支平衡分析 5预期损益表(利润和损失)(1)三年摘要 (2)第一年逐月支配 (3)其次、三年季度支配 (4)注解 6现金流量支配 (1)第一年(每月)支配 (2)其次、三年(每季)支配 (3)注解 7偏差分析 8现存企业的历史财务报告 (1)过去三年的资产负债表 (2)过去三年的损益表 (3)报税单 第三部分：帮助文件 个人简历，个人资产负债表，生

40、活费预算，信誉报告，举荐信，工作描述，意向信，租赁契约，合同，法律文件，以及其他与支配有关的文件。 (四)格式要求 经营支配书的格式不存在“统一性，但有些格式和内容的设计效果可能更好一些。 1封面。 上面应当有公司的名称、地址和电话号码，还应当有本版的编撰日期。应当说明这是公司的最新立场和资金需求。假如经营支配是为特定的资金渠道准备的，内容的选择就要略有不同，例如突出贷款机构关切的问题而不是其他机构关切的问题。 2标颢百 上面除了重复封面的信息外，还要给出企业创建者的姓名、地址和电话号码。假如支配书是给投资商看的，最好将住宅电话也列上，因为这些人同你一样，往往工作时间很不规律。他(她)可能是最

41、先接触你的人，读过支配书后在支配会见之前他们很可能盼望先通过电话同你探讨一些有关的问题。 3具体提要。 具体提要最好占一页纸，无论如何不要超过两页。具体提要应当紧接着放在标题之后。 起草具体提要不是一件很简洁的事。具体提要是整个经营支配书中最重要的一部分。不管是否通读支配书，这一部分对读者的影响会比其他任何部分都大。好的具体提要使读者一起先就对企业留下一个良好印象，这总不是一件坏事。 在具体提要中，应说明： (1)公司目前的状况，特别是产品或服务进入市场的准备程度。假如企业已经投入运营，应给出过去的胜利业绩和当前交易状况，以及现有的主要人员。 (2)将要推出的产品或服务及销售对象，尤其是竞争优势的具体分析。 (3)顾客需要这种产品或服务的缘由，市场规模和增长的征兆。 (4)公司的长远规划和近期的目标与目的，以及到达这些目标将要实行的战略。 (5)销售量、利润和现金流通的意料摘要。 (6)需要资金数量，供应资金的投资者和贷款人何时以何种方式得到收益。 明显，具体提要只有在整个经营支配制定出来以后才能够写出。 4书目。 这是一份导游图，引导新读者阅读你的经营支配，并最终得出他们应当为你供应资金的“自然结论。假如这份导游图模