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1、2023年业务员月工作总结（小编整理） 第一篇：业务员月工作总结 随着工作的深进，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的题目，而这些新的阅历对我来讲都是一段新的磨练历程。回顾整个x月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了冷静自若地往面对；在遇到挫折的时候，我学会了往坚毅地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在被客户误会的时候，我学会了如何往沟通与交换但还是不够全面，在被客户谢绝厚的时候，我学会这么往冲刺。 以上是我在工作方面获得略微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训并在工作中加强语气腔调的熬炼
2、;在工作进程中学习其他先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，刚好调查反映客户的状况； 2、了解产品的信息；对学问点的把握； 3、支配工作流程，确保工作量的进步并要求刚好支配新的销售支配； 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。 二、工作中存在的题目： 1、由于本身产品学问的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要接着学习往完善本身的产品学问和进步业务水平。 2、产品价格题目在销售方面是很难避开的，但是全部人都希看下降价格题目的发生率。从而对产品市场价格题目也有确定的
3、困扰。 3、各方面没有确定的水品从而没法劝服客户。但这是不行避开的但拿出我的诚意查找并承认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。 4、语言组织实力有点存在无头绪的题目。 三、自我剖析： 在心态方面，我存在两个题目： 一是心态不平衡、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和变更。由于工作环境是客观的，而进步本身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，如今我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被消极后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是
4、存在的。 四、下月规划： 1、维护老客户 2、对新客户，确定要完全按照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。 3、坚持学习产品学问和进步本身的业务水平，事物都是在时刻转变的，我需要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。 其次篇：2023业务员月工作总结 要想成为好的业务员，首先应当做的就是了解我们自己的产品，这样在和别人沟通时才能更顺当，在这一个月的工作中，我感受到了业务员的魅力和压力，在公司领导的关心下，我不断提高自己的实力，认真的完成了各项工作，下面是我的工作总结： 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这
5、一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会根据你的实际实力支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去探望客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特殊深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，宠爱跑业务,宠爱与人打交道,宠爱社交;看大家从不相识到相识，最终成为挚友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很宠
6、爱做销售工作，宠爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持用心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己! (2)具有责任感; 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、
7、对自己的责任感，主动、热忱、认真地对待每一天!假如你不行，你就确定要!假如你确定要，你就确定行! (3)擅长总结与自我总结; 工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的相识也只是外表，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 第三篇：业务员月工作总结 业务员月工作总结 一、2月份任务总结 2月份年初设定任务120单，本月完成49单。2月份设定开店2家经销商签约，已完成2家经销合作签约。2月9日起先在河北出差，探望经销商60余家，目前重点跟进的经销商15
8、家，跟进中的经销商数量33家，干脆战败的客户7家，5家没有见到任何联系人。 二、经销商探望状况 目前重点跟进的经销商15家，河北永创汽车销售服务有限公司，邯郸市东盛汽车销售服务有限公司；邯郸金太阳汽车销售服务有限公司；邯郸市辉驰汽车销售有限公司；邯郸市林东哪吒小店；邯郸市盛福汽车销售服务有限公司；邯郸冀富捷汽车销售服务有限公司2家捷图；邯郸是广瑞传祺店广合集团；邢台大丰汽车有限公司；邢台欣迪丰汽车贸易；邢台恒骏汽车贸易3个长安店；目前正常跟进的经销商数量33家，干脆战败的客户7家：邯郸东君汽车销售服务有限公司；邯郸金聚利汽车销售服务有限公司；邯郸市誉丰汽车销售服务有限公司；邯郸市骏驰汽车贸易有
9、限公司；邯郸环东丰田汽车销售服务有限公司；邯郸广和汽车销售服务有限公司，邯郸市世盛汽车销售服务有限公司。5家没有见到任何联系人：邯郸市广智汽车销售服务有限公司；邢台市新潮流贸易；邢台天佑达汽车；河北三行汽车贸易；天和汽车邯郸市和誉汽车。 三、未完成业务量分析 目前合作的经销商15家，其中出单的经销商只有松原吉刚贸易有限公司，梅河口盛世金城，绥化融展兴邦，牡丹江博辰，廊坊浩大一众，吉林省佰亿汽车，其余的9家经销商都没有正常出单。 1、牡丹江中信集团群众店目前由于厂家政策停止出单，已经跟店面沟通很多次，衍生产品目前确定是无法添加，只能看厂家在其次季度考核状况。GPS设备也跟店端了解，目前销量在20
10、台，必需通过集团精品部，在由老板亲自拍板才可以，店端的意思是不建议沟通。 2、四平天宁传祺店，合作3个月只出了3单，基本上每个月都会跟店端跟进几次，但效果不是很好，店总也情愿协作，主要状况是店端的主要销量来源都是下面的二网经销商，商险是二网负责收取，店端没方法强制客户收取衍生业务费用。 3、松原子余汽车，2月份起先就始终跟金融经理在沟通此事，由于店端人员协作度问题导致客户频频投诉，设备没有方法销售。跟王总沟通过，建议店端更换增值产品，完善销售政策，目前王总还在考虑此事。 4、松原鑫华晟；大庆鑫华晟，合作到如今始终没有出单，跟老板沟通过很多次，但都没有取得好的成效，自己的公司还没方法给与个人返利
11、。 5、绥化融展兴盛店，每个月都会跟店总沟通，李经理反馈目前合作没有问题，只是销量始终都不大，2月份到如今卖了10台车还都是全款车。 6、大庆赛路丰吉利店，在去年的10月份起先赛路丰集团起先管控该业务，店端不行以在卖附加类产品，只能走厂家集采的GPS产品，通过经融经理了解该集团也没有对外开集采业务，金融经理也跟其它的店端询问了一些状况，告知状况与该店状况一样。 7、松原程成汽车销售服务有限公司，合作始终没有出单，该店在年底更换了名头，已新店的名义重新签约合作，跟进几次要求发送店端的帐号，名头等信息，但店端始终没有发送，联系未果。 8、白城众邦汽车销售服务有限公司，合作始终未出单，该店是来公司的
12、第一个合同，始终在跟店端沟通业务，由于上汽群众本身对于店端保险就有考核要求，加上该店月销量在30台左右，基本上没有余地开展业务，始终保持良好沟通。 四、市场状况 1、海南金鹏，轮胎险 价格0-500，进店价格100元，1000-1500，进店价格150元，遇到的合作都在邯郸市，已知的合作经销商有5家。 2、石家庄三方公司，全损换新产品，1年业务160元，返利30%，轮胎险，不分轮胎价格，100元/年。 3、青岛中瑞，轮胎险，依据发票价格10万以内进店几个100元，10万以上进店价格180元。 3月份工作支配 一、3月份目标 3月份目标单量205单，本月意料新增店面5家，目前已经完成1家。 二、
13、3月份的整体支配 1、目前由于疫情缘由出差行程会变更，本月主要工作集中在2月份的探望店面上，针对重点跟进的客户进行沟通，完成最少5家经销商合作签约。 2、成都出差，利用本次出差的行程，主动跟领导对接成都资源，看是否可以通过资源取得一部分业务量。再次通过以前的同事，在当地找寻一些客户资源。 3、针对已经合作的店面进行多次沟通，了解各店的实际状况，进行需求分析，出单少或者不出单的缘由到底是什么，需要更换产品或者更改销售政策的，全部进行调整，从而保障业务出单量。 4、针对自己的业务实力进行提升，利用其余时间跟程总、张东华进行沟通，针对于找不到人、谈判技巧等方面进行提升。接着充溢自己的产品学问，多去了
14、解汽车经销商信息，保障自己跟经销商见面有较多的谈资。 第四篇：业务员月工作总结 xx业务员月工作总结 撰写人：_ 日 期：_ xx业务员月工作总结 xx年业务员月工作总结 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于阅历的缺乏，是即兴奋又担忧。最初是抱着学习和熬炼的看法来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的奉献，但也算阅历了一段不平凡的考验。在此，当然首先特殊感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素养，同时也特殊感谢大家在这段时间对我的关心。 走出学校，步入
15、社会工作后，觉察一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一成天，如今的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天刚好地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充溢我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会接着努力维护这些b2b网站。其次是
16、对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相沟通。如今我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后确定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘支配给我处理。当然我也会刚好处理，对信件刚好作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都阅历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出刚好回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐
17、性，要有恒心，或许就是表达在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内贸流程也有了确定的了解。客户询盘报价得到订单，签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的进展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力气是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是特殊重要的，倘如这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家
18、公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流淌频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后曲折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底缘由在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的
19、设备只有具备高质量，客户才会信任我们，所以今后在产品质量方面确定要把好关。 在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照看及关心，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有阅历丰富的主管带着。记得刚起先什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会接着向大家好好地学习。 范文仅供参考 感谢阅读 第五篇：业务员月工作总结 xx业务员月工作
20、总结 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解;信念来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要确实定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，
21、确定要多学,多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会根据你的实际实力支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去探望客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特殊深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，宠爱跑业务,宠爱与人打交道,宠爱社交;看大家从不相识到相识，最 后成为挚友;看着一个一个项目就被自
22、己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很宠爱做销售工作，宠爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持用心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力： (1养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己! (2具有责任感; 不断熬炼自己的胆识
23、和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、认真地对待每一天!假如你不行，你就确定要!假如你确定要，你就确定行! (3擅长总结与自我总结; 工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不 断加强。如今自己对于销售的相识也只是外表，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 业务员月度工作总结范文 劳碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的关心关心下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心
24、的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。 在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作看法，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作看法，在不断的总结中，我充分的相识到这一点，在十月份我留意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，主动的汲取簇新切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动主动投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一
25、个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐性的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在十月份 月初起先了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-xx-xx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx-xx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是特殊的激励，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目标。 2、在服务跟踪上要得体，要爱惜，要关切，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关
26、切客户的切身问题和客户的生产问题，觉察货源不多或者即将用完要刚好补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-xx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xx-xx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-xx-xx行业里面有一席之地，而且xx-xx-xx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我在十月份很好的依据八月份支配的路途，也充分的完成了八月份支配任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户到达
27、30余家，胜利在用公司产品有2家。 5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。如今正在进攻性的沟通。 6、另外在广州实行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成果，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是特殊荣幸和华蜜的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎
28、么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体支配特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点确定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己相识缺乏的地方，请领导和同事赐予宝贵看法和建议，我在此万分感谢
29、，并定期改正。 业务员月工作总结范文 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结: 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 1.公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三
30、家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(中学低，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表 公司以确定的数量为基础，供应一份产品价格表(pricelist。 此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。因为它确定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就
31、会培育不同素养的客户群，也就确定了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的恳切性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特殊简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的恳切性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，奢侈时间。 外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别留意服务和经常学习，避开出错。 2.公司(包
32、括业务员给客户的信念及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信念和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证(如付费会员;网站及产品的丰富程度;业务员精确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧 客户最想了解的是什么： 1你是不是做这个产品多时了。 2你对产品了解多少。 3你这个人的人品如何。 4当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。 要做到以上4点你就必需做大量的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何限制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何
33、如何.。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任-很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，预备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间许久等。 3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何? 对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。 4、想客人落单，需先交挚友和交换有价值的信息和看法。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进
34、，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立“客户至上服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，削减客户购置产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创新。 业务员月度工作总结 劳碌的十月已经过去，在-十-月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的关心关心下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以
35、后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下 阶段应当坚持的一些好的方面。 在-十-月份，我从思想做起，进一步端正对待工作看法，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作看法，在不断的总结中，我充分的相识到这一点，在-十-月份我留意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，主动的汲取簇新切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动主动投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中
36、都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结。 1、在-十-月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐性的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在-十-月份月初起先了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-xx-xx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx-xx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是特殊的激励，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目标。 2、在服务跟踪上要得体，要爱惜，要关切，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关切客户的
37、切身问题和客户的生产问题，觉察货源不多或者即将用完要刚好补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-xx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xx-xx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-xx-xx行业里面有一席之地，而且xx-xx-xx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我在-十-月份很好的依据八月份支配的路途，也充分的完成了八月份支配任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30
38、余家，胜利在用公司产品有2家。 5、在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。如今正在进攻性的沟通。 6、另外在广州实行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成果，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是特殊荣幸和华蜜的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎
39、么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参 展不重要一样，因为公司已经有具体支配特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点确定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己相识缺乏的地方，请领导和同事赐予宝贵看法和建议，我在此万分感谢，并定期改正。