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1、2023年XX服装销售实习总结（共5篇） 第一篇：XX服装销售实习总结 XX服装销售实习总结 XX服装销售实习总结怎么写，以下是我细心整理的相关内容，盼望对大家有所关心!XX服装销售实习总结 刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带着我们起先学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了秀丽的领带，本以为是很简洁的事，但到我们自己打时，才明白没有什么确定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形态实在是称不上好看啊，只能说“会打，却不是“打好。但我们
2、没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出秀丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。 一成天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的学问，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的起先。 微笑，耐性是胜利起先销售的关键 迎来胜利的销售 雅戈尔卖场实习的其次天，我们最终收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一
3、套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。 当时望见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，立即就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐性的为顾客服务，最终，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，始终站立的乏累感消逝了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售阅历，我明白了很多也学到了很多：做事要确定要有耐性，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 XX服装销售实习总结 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的
4、环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中觉察其缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是一应俱全的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最
5、多，顾客到达满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力!向那些老员工学习阅历。 二.实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力!还有让顾客满足而归! 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三.实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自
6、己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获! 通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四.实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习觉察，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习
7、中还需要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习，是特殊重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 其次篇：服装销售实习总结 篇一：服装销售实习报告 服 装 销 售 实习报 告 服装销售实习报告 今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的状况，积累了确定的社会阅历。一实习简介 实习单位：西安开元商城 实习部门：服装部 实习岗位：导购 店助 实习时间：2023.07.152023.08.20 二实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，
8、是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中觉察其缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是一应俱全的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！
9、要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满足！ 实习是每一个学生必需拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。三实习内容 我被支配在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会阅历较少，因此他支配我在店里做导购，这样可以干脆接触顾客，可以更直观的了解市场信息。 刚到单位时先是熟识部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从其次天起正式上岗做导购，主要是熟识货品，熟识仓库的库存货位，学习服装商品
10、陈设学问，每天的工作大体上都是接待顾客。 一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟识，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长刚好把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐性为我上了宝贵的一课。 一企业营销问题分析和建议 1.品牌知名度对销售的影响 通过这段时间的实习工作，我觉察品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格廉价，因此受到宽阔
11、基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售状况并不行观，顾客在专卖店购置衣服主要靠自己对品牌的认知程度。 品牌知名度越高说明白消费者对其越熟识,而熟识的品牌总是令人感到平安、牢靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于给予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其宠爱程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌宠爱程度相同的状况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践说明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名
12、度的过程中,企业面临的问题是,随着群众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用群众媒体提高知名度的做法慢慢受到了挑战。 越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。2.盲目的减价策略 适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购置欲望。从过去到如今，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不刚好处理，只好等明年再卖。可是
13、明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不行避开。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可到达100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于赔本。 对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但假如不刚好性脱手，也会使商店陷入逆境。因此服装专卖商店在实行减价策略时，必需留意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一样的，如大多是从周末起先持续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则
14、就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些探讨资料说明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为相宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。 二重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较过渡到“信念，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特殊重要的一个环节。重点销售有以下原则： 1、从“4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购置参谋，有利于销售胜利。 2、重点要简短。对顾客说
15、明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3、具体的表现。要根据顾客的状况，见机行事，不行一模一样，只说：“这件衣服好，“这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而变更说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。四实习总结 这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的熬炼，能够积累丰富的阅历并从中熬炼自己的口才与实力。因此如今我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的状况，但是我也同时学习到了服装销售不是
16、纯纯单靠我们的销售实力。还要做好组织货品的实力，把我们的全部的优势发挥到及至，统筹支配，统筹支配。假如我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；假如我们的货品太多而质量得篇二：服装销售实习报告 服装销售实习报告 一、前言： 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试 穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这
17、件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购置的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧 的，只要用心去做，我们的销售业绩确定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充溢了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我觉察最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。 你必需雇佣能够关心顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专
18、业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，宠爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切
19、忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了 解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。 二、实习过程的心得体会： 在服装店实习共计快三个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己 在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏.于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们 在驾驭产品
20、学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力 的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学问的销售人员，才能让 顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆表达我们品牌 形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的销售人 员，成交的机率大很多。
21、2、身体的准备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在 卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们 更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中 号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号 就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你
22、不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的准备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩 提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能 更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾 听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，举荐适合他的衣服。 三、销售小结 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧 的，只要用心去做，我们的销售业绩确定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很 多东西，充溢了自己；专卖店的工作人员
23、流失量很大。但是我觉察最优秀的专卖店都具有5 个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。 你必需雇佣能够关心顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特殊的 订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知 识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动 的工作看法，商品整
24、齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给 顾客接近，宠爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是说在顾客 距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导 购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必需拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知 识；实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向
25、工作岗位的第一步。 通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了 解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。 四、实习收获 1、.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向 社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是 运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角 色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只
26、有运用到实践中 去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中觉察其缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的 表达实力及反映实力，所接触的顾客是一应俱全的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才 能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满足！ 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力！向那些老员 工学习阅历。 2、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力！
27、还有让顾客满足而归！2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。3，学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 3、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己 的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用 实力增加了，真
28、正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 4、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习觉察，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠 缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好 的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去 提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习，是特殊重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。篇三：社会实践服装销售 暑期
29、服装销售实践报告 一、实践目的 如今高校生越来越多，岗位却越来越少，面对众多的应聘者，学历已不是聘请者们首要考虑的因素了，各个聘请信息上“有阅历者优先的字样比比皆是。作为还是在校生的我们，假期实践是培育我们沟通沟通，获得工作阅历的最好途径。实践更是我们走向社会，走向岗位的必要前提。通过亲身的体会使自己更广泛的接触社会，了解社会，增长见识，挑战自己，提高适应社会的实力，为以后找工作打下良好的基础。 服装销售是与人打交道的工作，它要求工作者有极强的沟通表达实力和应变实力，在销售过程中，我要与各种各样的人打交道，见到不同的人应当说什么样的话，需要确定的技巧性，怎样才能卖出更多的衣服，卖出更好的价钱？
30、无形中就熬炼了自己的表达实力。为此，暑假我找了一份销售的工作来熬炼自己的沟通表达实力 二、实习时间 2023年7月10号8月14号 三、实践地点 市南区东泰佳世客 四、实践单位 青岛百家好服装佳世客专柜 五、公司简介 百家好，英文名：basic house，是目前韩国服装品牌中知名度和销量双第一的品牌，该品牌于1996年在韩国成立，历史至今已有15年，它是韩国大型跨国服装企业百家好时装有限公司(the basic house co.,ltd)旗下品牌之一，百家好(basic house)主攻生活休闲类服饰方向。百家好产品包括男装、女装、童装还有相应搭配的饰品、鞋类等。无论您需要的是上学、上班时
31、所穿的，还是运动或郊外野游所需的，生活的每一瞬间，百家好(basic house)都有适合的得体着装。虽然是不同的消费者，但因他们有着同样的追求，所以百家好(basic house)都能供应最为舒适、最为得体的时装。 2023年起先，百家好(basic house)由韩国当红男星姜东元与女星尹恩惠代言。百家好(basic house)品牌的所属公司百家好时装有限公司(the basic house co.,ltd)于2023年1月宣布正式创立。目前，公司拥有生活休闲品牌百家好 、商务休闲品牌 、以及女性休闲品牌、欧美风格品牌，下属的子公司拥有 与 等国际知名品牌在韩国的品牌运用权。立足于业务的
32、蒸蒸日上，百家好时装有限公司(the basic house co.,ltd)于2023年12月在韩国证券期货交易所胜利上市，成为名符其实的“大韩民国时装界的代表性企业。 六、实践内容 还记得第一天上班，顾客上门我不知道该说什么，只能尴尬的求助其他同事，他们迎客人进门，耐性给顾客讲解，选择适合顾客的服装，看着顾客们满足的离开，我就觉得自己好没用。暗暗给自己打气，服装店我也没少逛，顾客也是人怕什么，可真到眼前我又退缩了。幸好店长和同事都很照看我，店长激励我，让我一步一步慢慢来，首先顾客上门先热忱招呼，问顾客需要的款式，带他到相应的地方，剩下的由其他同事来。再有人来时，我暗自给自己鼓了鼓劲，微笑着
33、走向顾客，把他带到相应区域，虽然出了点小状况，好歹算是完成任务了。我认真看着其他店员滔滔不绝的介绍各种服装，顾客总是不住的点头，我就好艳羡，什么时候我也能那样。同事们给我具体讲了什么样的款式适合什么样的人，穿上什么样的衣服会有什么样的气质，见到什么样的顾客要说什么样的话等等。 听着同事们讲的感觉都很有道理，可真正实践起来就不是那回事了。有一次一位女士来买衣服，我依据从同事那学来的赞美顾客的说把他赞美了一番，他就瞥了我一眼，并没有像其他女士那样眉飞色舞，倒是我觉得自己蛮尴尬。他要买女装，我就介绍了一大堆时尚女装，他一句也没回我，这是店长看不下去了，过来就说了没几句，人家就卖完走了。店长告知我，并
34、不是每位顾客都宠爱听奉承的话，有时你说多了反而会适得其反，尤其对这样的顾客，你要让她感受到你的真诚，要恳切的给出看法，什么样的适合，什么样的不适合，只有顾客同意你的观点，才会考虑买这件衣服。总之，适合的才是最好的。 经过几天的阅历学问的饿补和与同事协作的实践，如今见到顾客我已不再害怕，不在尴尬的没话说，虽不能做到滔滔不绝，滔滔不绝，却也能顾客基本满足。店长也夸我进步速度很快，这更增加了我推销服装的信念。同时，我也深深体会到语言沟通实力和自信的重要性，提高了自己的实力。 七、实践心得 通过一个月的工作我总结以下几点： 1、要擅长与别人沟通 随着现代生活节奏的加快，人类进入了学问经济的时代。我们每
35、一个人不行能完全独立存在于这个社会，总会与他人产生联系，因此，学会与他人沟通尤为重要。我始终在学校，很少与生疏人接触，使得我与别人对话不会应变，常常使谈话陷入僵局。暑假我在百家好服装店打工，做服装销售，因此和别人对话的机会变多了。如何推销自己的服装，如何让顾客不少花钱儿有满足而归，如何让顾客你的建议，这时沟通实力的大小干脆影响我们的销售状况。除此，与同事与家人与挚友的沟通也同等重要。在社会生活中，良好的沟通实力会使做事过程更加融洽，相处更加和谐。 2、要有自信 在你给顾客介绍服装时，你要信任你的这个衣服是最有特点的最时尚的，正如你给他们介绍的一样，用最丰富的语言表述出来。要是你自己说话都没底气
36、，都不信任自己说的话，又怎么能让顾客信服，并且接受你的建议买下它呢？当然，自信不是盲目的自夸，而是对自己实力的充分确定，并让自己更具精神活力。 3、对工作认真负责 对待工作有一个认真负责的看法，不管何时何地都是必需的。或许你能言善辩，冷静自信，或许你聪明灵敏，学习实力很强，但没有一个对待工作认真负责的看法，一切都白搭。每天新进的货都会有褶皱、线头等各种问题。拿到货后我首先要做的不是把衣服挂起来干脆卖，而是先检查是否有瑕疵，再把衣服熨烫平整，做好搭配，最终在分类吧衣服挂好。同样一件衣服，做这些工作前跟做这些工作后的感觉完全不一样，同样的衣服感觉提高了一个档次。再推销给顾客的时候，也更有底气。否则
37、，饶是你再说的天花乱坠，顾客一看皱皱巴巴的衣服，也没有了要买的欲望。对工作认真负责也就是对自己负责。 4、勇敢的迈出第一步 从小学到高校，我们成长的每一步，做出的每一个确定，都是父母给设定好的。从没有自己面对困难解决困难过，虽然起先自信满满，要出去熬炼自己，但真到暑假要去找工作了，自己就害怕了。上哪找工作去，没有社会阅历被骗了怎么办，也没有工作阅历，热价会要我吗？但是一位害怕是没用的，要想在社会中立足，就要学会厚脸皮，不要在意别人的看法，只要你轻松应付，大胆与之对话，时间久了自然就不怕了。谁都是从没阅历到阅历丰富这么过来的，当你克服心里障碍，勇敢的迈出第一步，你就会觉察事情并不是你想象的那么难
38、。一切困难的最大敌人是自己，战胜自己就等于战胜一切！ 5、不断学习 我们要想不断进步，就要不断学习。正所谓“活到老，学到老，尤其在这个飞速进展，学问日益更新的时代，面对千变万化的世界，我们更应当有终身学习的看法。更何况现代学问更新速度慢慢加快，我们如不刚好更新自己的学问，很快就会被淘汰。在服装销售中我也学到了很多服装方面的学问，比方服装的搭配，款式与布料的协作，什么样的人适合什么款式的衣服，什么风格的衣服会有什么样的气质等。就连自己穿衣服都变得有品尝了。 在中国的经济飞速进展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋转变，每天都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才
39、刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 通过这一个月的实践，我体会到学校跟社会还是有很大区分的。当我们迈进社会，我们在学校的一切都统统被抹去，无论你成果好坏，你实力多少。要想得到领导的认可就必需拿出你的实力，提高工作效率。企业都是以营利为目的的，说到底谁能用自己的实力为公司赚更多的钱，谁就有更广袤的前途。当然，这一切的前提是你得有实力，你的实力不是等着被某位老总觉察，而是要自己去创建机会，表现自己的实力当然。所以，时
40、不我待，该出手时就出手。 第三篇：服装销售实习总结 服装销售实习总结 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中觉察其缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交
41、道的学科！它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是一应俱全的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满足！ 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力！向那些老员工学习阅历。 二.实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力！还有让顾客满足而归！ 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理
42、员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三 实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习觉察，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体
43、系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习，是特殊重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 第四篇：服装销售实习总结 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确
44、运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中觉察其缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是一应俱全的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满足！ 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力！向那些老员工学习阅历。二.实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
45、 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力！还有让顾客满足而归！ 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。三 实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自
46、己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习觉察，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习，是特殊重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 第五篇：服装销售总结 销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与支配销售工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结服装销售总结一服装销售人员工作 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中