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1、2023年xx年关于销售年终工作总结 xx年关于销售年终工作总结 撰写人：_ 日 期：_ xx年关于销售年终工作总结 时间照旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的xx 年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 年的全球性金融危机的影响在慢慢减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-
2、 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于 平邑市场的特殊性(地方爱惜)和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已 近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小) ;
3、c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响 了经销商的销售信念;2、新客户开放面，虽然落实了 个新客户，但离我本人制定的6 个的目标还差两个，且这 个客户中有 个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗 话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也 把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终 09 年 月份确定 以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运
4、作也摸索了一部分 阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关切和支持下，09 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多 缺乏之处。 1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱惜严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开 发的特曲还
5、是特殊迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有 能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方爱惜-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性 缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 (1)、没有能够引导经
6、销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过 于依靠; (2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 多个意向都很剧烈，且有大 部分都来公司考察了。 但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源! 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 年以前的市 场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为 原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自
7、行销 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都 接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 根据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运 作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符 合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱惜过于 严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能 动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、留意品牌形象的塑造。总之 xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx 年，站在10 年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果 累累! 范文仅供参考 感谢阅读