2023年DM杂志推广方案.docx

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1、2023年DM杂志推广方案 第一篇：DM杂志推广方案 DM杂志宣扬推广方案 杂志定位：以刊登商家实惠资讯、品牌宣扬，以打造地区最具影响力的实惠券发布平台为目标，以追寻群众需求的商家为原则，以真诚服务宽阔商家为宗旨，努力进展成为最具影响力与最具吸引力的DM杂志之一，有效提升白领一族的生活质量和消费方式。 是提倡可读性和可用性紧密融合的DM杂志，凭借独具特色的媒体模式，立足城市中心面对宽阔消费群体，发布最专业、最好用的实惠信息，快速进展成为福建省最权威、最具规模的本土DM杂志营运商之一。 杂志尺寸：216mm*116mm 发行周期：月刊 发行数量：1万待定 发行渠道：公司会员、个人会员、花园小区、

2、大型卖场、休闲会所、高档写字楼、银行等 杂志栏目：美食每刻、活力都市、美丽热线、消遣无限、购物频道、旅游情报等待定 服务宗旨：诚信至上、不断创新、尊贵服务待定 其次篇：DM杂志策划方案 DM杂志策划方案 一、目标市场分析SWOT 一、概述 本校约有1.5万在校学生，统计调查说明，在校高校生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。 对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教化程度较高之外，还具有以下几个特性： 1.消费群体数目浩大。 2.消费实力逐年上升。 3.消费群体相对集中。 二、战略优势Strength 1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限

3、于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对高校生群体的信息媒介多为非法广告形式小传单，接触高校生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满意学生精神和信息方面的需求，而生活元素相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2.服务优势：生活元素内容具有极强的好用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使宽阔学生更干脆、更便利、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3.渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。 三、弱势劣势Weakness 1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无阅历。 2.学

4、生自主创刊，缺乏信誉值，很难得到商家的信任。 3.现有的校内广告的不规范性使得学生对校内广告缺乏信任，略有排斥心理。 4.各方面的人员紧缺。 四、战略机会Opportunity 1.消费群体数目浩大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。 2.消费实力逐年上升。由于中国经济的持续稳定进展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费实力与往年相比提升很快。 3.受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，高校生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、特性消费、群体消费、社交消遣消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特

5、形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 五、战略威胁与竞争Threat 1.目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应留意。 2.学校现有刊物中校学生会迎新生专刊新生，你好！由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。 3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有赐予良好的环境。 二、杂志策略细则 一、杂志定位 服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校内而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。 1.目标人群：在校高校学生受众、各企业及商业店面广告商 2

6、.产品内容：1.各种类型商品和服务的打折促销信息。2.各种商品和服务的实惠券、代金券信息。3.好用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。采访商家，图文并茂4.兼职实习找工作好用信息。5.商家广告信息。6.比较全面的分类信息等。7.学校周边的商家服务。 3.编辑理念：1.以学生化的语言，描述学生感爱好的话题。2.不故作姿态，不求四平八稳，专注特色信息。3.力求好用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。 二、杂志名称 一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个微小环节都照看到，故命名为“生活元素。 三、刊物规

7、格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。 四、主栏目设置 生活元素是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加消遣。 各栏目名及内容以后再补充。 五、组织结构 编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。 六、广告报价预算 广告报价元/月 1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底 广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300 实惠券、代金券 300 400 500 1000 实惠券和代金券为

8、双面，故价格较高。 本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。 付款流程 1.签约时最低付款30。 2.一次性付款赐予9折实惠。 3.出版样刊时付全款赐予9.5折实惠 4.签约时付款30，出版样刊时付款40，印刷出版时再付款30。 七、出版与发行 1.出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载实力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。 2.发行：接受点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。 八、进展方向 随着DM杂志的完善与不断进展，为

9、商家供应更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。 第三篇：DM杂志市场营销方案 DM杂志市场营销方案 一、办刊的宗旨 为消费者打开一扇了解城市的窗户，让人们在这个劳碌的时代，用最短的时间、最快捷的方式找寻到最好用的消费类资讯。是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。 二、杂志的读者和市场定位 考虑到该杂志主要投放于影院，面对的主要是青年人群。故将本杂志定位为面对月收入2500元以上、具有确定消费实力、追求或关注时尚消费类话题的中青年群体以及有确定消费实力的高校生群体。 杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。考虑到读者阅读杂志的时间仅限于电影开场前

10、的10几分钟，故杂志内容应简洁、直观，文章篇幅不宜过长。读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。 三、杂志投放人群和方式 可将杂志分布于影院的观众等候区内的特地书报架和放映厅内观众的座位旁。在观众在等候进场前的这段时间，思想上较为空闲，对杂志的阅读较为细致，可取得较好的广告效果，且观众等候区一般较为集中，便于杂志的摆放和收集管理，节省本钱。但一般等候区观众相对于整场观看电影的观众而言人数相对较少，阅读和接触杂志的人数比放映厅内投放人数少。 在放映厅内接触和阅读杂志的人数较多，可扩大杂志的知名度和读者的熟识度。但从观众进场到电影放映最长仅有十几分钟的时间，故读者对杂志阅读速度较快，杂志文章要求简

11、洁、凝练。快速到达广告的宣扬效果。而且，在每个座位上布置杂志，每期杂志数量多、本钱较高且不便于收集管理。 故应根据本杂志的实际状况考虑投放模式。若杂志文章较长、单本制作费用较高，建议在观众等候区投放。若文章简短、编辑简洁、单面印刷，文章以图片为主，本钱低廉，可考虑在放映厅内投放。 对于随便拿取杂志的行为，考虑到投放人群的素养较高，恶意大量拿取杂志 发生的概率较小。对于个别拿取杂志的行为，说明人们认为本杂志供应的询问对其有参考价值，在其拿走后，杂志流通、阅读的过程中也无形扩大杂志传播范围，提高广告接触面的目的，提高了杂志的知名度。同时应限制杂志的制作本钱2-4元为宜，即使部分杂志被拿取，也不会造

12、成太大的损失。 四、投放时间，及投放方式 办刊初期，可按一月一刊投放，“五一、“十一“圣诞“情人节等节日可根据顾客群的需要投放节日特刊。当刊物有确定知名度后可考虑一月两刊或办成旬刊。 投放方式以干脆投放到各影院和繁华商业区的餐厅、饭店、消遣场所等人流量大的地方。 五、预算及赢利周期 通常将杂志进展分为导入期一般为36个月、成长期一般为第6-第36个月、成熟期一般为第36-第54个月及衰退期根据进展而确定时间。在进行投入产出核算时，应重点做好导入期和成长期的财务预算。同时，在进行财务管理过程中，必需做到原则性和灵敏性的高度统一，即在确定原则性的基础上，允许在确定程度上的灵敏性。超过预算的费用应经

13、慎重考虑才能确定，否则一律按支配操作。杂志的运营本钱大致可分为以下几类： 印刷本钱。根据需要先进行托付加工生产，但要确保印刷质量和时效。一本杂志100多页，印1万册，用铜板轻涂纸，一期印刷费或许要510万，要看具体页数和印场。 l 固定资产投资。通常以满意基本需要为原则。 l 管理本钱。应尽量减小中层人员，缩短管理等级，强调高效的集约化管 理。 l 采编本钱。通常对采编本钱应进行总量限制。编辑本钱每页1000元l 广告本钱。此项本钱主要用于客户联谊、广告推广会等方面。 l 发行本钱。实行不同阶段的费率限制，强调有效发行比片面强调发行总 量更有意义。 l 品牌推广本钱。根据品牌建设的规律，在各个

14、阶段进行不同规模的投入。 l 工资、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用。 l 发行、广告及相关副业的产出。 一本新杂志要得到广告主的认可至少需要半年以上的市场导入期，让人们去熟识了解本杂志。因此，至少要准备半年到一年的运营资金。 六、广告收入的来源及广告客户的定位 广告客户应根据杂志所面对的读者群体来确定。作为在影院中投放的DM杂志，读者关切的大都是与消费类相关的资讯，如影讯、餐饮、消遣、商店特价销售的等。若杂志中出现楼盘、汽车等文章，未免有些突兀，读者亦不会在意文章内容，难以取得满足的广告投送效果。 故根据杂志内容和投放的地点，广告客户建议定位于供应餐饮、消遣、消费品类服务的中、

15、高端商家。创刊初期，由于杂志品牌知名度较低，广告收费可相对较低，对大的客户甚至可以免费为其刊登一到两期的广告。随着杂志知名度的扩大，可慢慢提高收费额度，实现盈利。 七、杂志的样本大纲 暂定2023年2月份发行，当月的杂志可参考以下内容进行编辑： 1.新年期间影视资讯介绍当月上映的影片及相关资讯 2.情人节特色礼物介绍情人节特色礼物和商家 3.年货大集广告客户的节庆打折活动 4.最正确年夜饭荟萃餐饮类广告客户的节庆活动 5.假日消遣汇消遣类广告客户的节庆活动 6.客户的实惠券、打折卡、代金券等。 八、杂志的吸引读者的条件 一本吸引读者的DM杂志，必需为读者供应其所需要的相关资讯。好的DM杂志，不

16、愿定就是制作精致、铜版印刷、走高端路途、摆在咖啡厅等场所的。相反最重要的是能让读者在短时间内找寻到自己所需要的资讯，在到达广告效果的同时使读者通过相关资讯、杂志供应的实惠券等形式获得自己满足的服务或商品。 提高DM杂志对读者的好用性，首先以读者而不是广告商的角度去做杂志，保证杂志文章的高品质、好用性。这是吸引读者的必要条件。 九、帮助的经济效应的开拓 l 随着杂志知名度的提高，可考虑与广告客户合作，通过推广其产品或服 务、代销实惠券、组织团购进行分成。 l 可以组织主办各项活动，收取商家冠名费、赞助费等。 l 可建立相应的网站、网页，提高广告的受众数量，增加广告传播的途径，同时也可以网站为平台

17、，销售部分商家的产品。 第四篇：DM杂志 DM印刷品广告管理方法 第八条 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件： 一主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告； 二有150万元以上的注册资本； 三企业成立3年以上。 第九条 广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理局提出申请，提交以下申请材料： 一申请报告应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容； 二营业执照复印件； 三固定形式印刷品广告登记申请表； 四固定形式印刷品广告首

18、页样式。 第 十条 省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理机关对申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在五日内一次告知广告经营者需补正的全部内容；对申请 材料齐全、符合法定形式的，应当出具受理通知书，并在受理之日起二十日内做出确定。予以核准的，核发固定形式印刷品广告登记证；不予核准的，书面说明 理由。 第十一条 固定形式印刷品广告登记证有效期限为二年。广告经营者在有效期届满三十日前，可以向原登记机关提出持续申请。 第十二条 广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标记“DM。 固定形式印刷品广告名称

19、应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一样，所占面积不得小于首页页面的10%。 第十三条 固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、书目印制在首页上。固定形式印刷品广告不得运用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语。 第十四条 固定形式印刷品广告中的广告书目或索引应当为商品商标或广告主的名称，其所对应的广告内容必需能够具体和明确地说明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。 第五篇：关于D

20、M杂志 办理DM杂志的手续： 在广告行业内，dm广告专指固定形式印刷品广告广告经营者利用有固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销的商品或者服务。做dm报纸广告，必需依据印刷品广告管理方法2023年1月1日起施行的规定依法经营。 一、要具备主体资格 印刷品广告管理方法第八条规定“广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件： 一主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告； 二有150万元以上的注册资本； 三企业成立3年以上。 二、要按规定程序办理证照 印刷品广告管理方法第九条规定“广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市

21、及支配单列市工商行政管理局提出申请，提交以下申请材料： 一申请报告应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容； 二营业执照复印件； 三固定形式印刷品广告登记申请表； 四固定形式印刷品广告首页样式。 三、规范经营 印刷品广告管理方法第十二条广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标记“dm。固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分

22、大小统一，字体一样，所占面积不得小于首页页面的10%。 第十三条固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、书目印制在首页上。固定形式印刷品广告不得运用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语。 第十四条固定形式印刷品广告中的广告书目或索引应当为商品商标或广告主的名称，其所对应的广告内容必需能够具体和明确地说明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。 第十五条广告经营者针对特殊群体需要发布中外文比照的固定形式印刷品广告，不得违背国家语言文字的有关规定。 第十六条广告经营者应当依据核准的名称、

23、规格、样式发布固定形式印刷品广告；应当接受工商行政管理机关的监督检查，按要求报送固定形式印刷品广告样本及其他有关材料，不得隐瞒真实状况、供应虚假材料。广告经营者不得涂改、倒卖、出租、出借固定形式印刷品广告登记证，或者将固定形式印刷品广告转让他人发布经营。 另外，发布一般形式印刷品广告广告主自行或者托付广告经营者利用单页、招贴、宣扬册等形式发布介绍自己所推销的商品或者服务，只需办理营业执照就可经营但内容必需合法。* 回答者：匿名用户-试用期一级 2023年08月22日 09:09近几年来dm杂志在我国快速进展，全国各地dm杂志虽然没有精确的统计，但估计在4050家左右。但能够跨省的也就只有一二十

24、家。dm杂志进展快速的缘由是：不需要申请刊号；针对地域性的广告主；完全放弃发行的赢利以广告客户为导向。在国外，dm杂志广告已占据广告市场10%-20%的份额。而在国内，dm杂志广告占还不到我国广告市场的1%，与国外相比我们还有很大的空间。目前北京、上海、广州都形成了当地优秀的dm类杂志，如北京的目标、上海的生活速递等等。 一、引言 传统上讲dm(direct mail advertising)是直邮广告的简称，即指将宣扬品以指名的方式干脆递送给最终消费者。这一源于美国的新兴广告形式已成为西方继电视、报纸后的第三大广告媒体。而dm杂志因其针对性强，投递精确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在

25、我国进展特殊快速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体迥然不同的风格。dm杂志的一个重要特征，就是内容和广告客户的结合更为紧密，甚至从某种意义上说，内容板块的设定就是围绕客户的开发和服务来进行的。 二、dm杂志的特点： 1.免费发行 dm直投杂志，它区分于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购置；dm绕开了这一步，在内容运作上，dm要比传统期刊的特色要求简洁得

26、多。 2.目标明确 dm杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、削减奢侈。是对事先选定的对象干脆实施广告推广。客户接受者简洁产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣扬的产品。一对一地干脆发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果到达最大化。 3.专业性强 dm杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此接受点对点的定向发行手段更加有效。这也是dm杂志的特点，并不追求发行的确定数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广

27、告存活，所以行业内的特定读者并且有确定的选购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且如今随着印刷越来越精致，印制和发行本钱往往高于发行收入，而到达确定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多dm杂志还要限制发行量，找到广告与发行的最正确平衡点，使效益最大化。 4.广告灵敏 dm直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，dm广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今日，广告命中率极高的dm媒体将对广告主产生巨大

28、的吸引力。 三、行业管理 随着期刊业的旺盛进展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主如读者等群众文化期刊过渡到以广告收入为主如时尚类期刊、财经类期刊。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精致，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化慢慢衍生出厚刊化、全彩化等进展趋势。 与大多数的传统媒体不同的是，dm杂志是以质量取胜的，要求的是传阅率、有效率、关注率及影响率。所以我们在内容上必需满意消费者的需要，符合政策的规定。信息本身就是内容，在信息爆炸的今日，信息的筛选是关键问题。dm杂志不是纯粹广告集锦的小册子，相反，看上去更应当像是一本高档的服务性杂志。

29、dm杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到dm杂志队伍中来。但对dm杂志而言，又决非遍地黄金，不胜利也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是确定该类杂志进展的两条生命线。渠道资源的占有影响着目标受众的精准化，从而确定着广告投放效果，反过来也就是dm杂志的收益，我们的免费发行，要有精确无误的渠道；杂志前期的投资量则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。这一点作为新的进入者我们必需有准备，可以说是万事开头难吧！ dm杂志的经营模式事实上就是数据库营销模式。利用有价值的数据进行精确发行。并从广告上那里得到利益回报。其中

30、数据库的建立是关键。折旧需要我们有一批敬业的渠道开拓人员，在进行发行的同时，必需精确的录入受众信息。从而建立我们的精确的数据库，成为我们的盈利之本。 四、dm杂志的数据以dm杂志？为例 由广告公司主办的dm杂志？已经出了5期，？从小到大，从杂乱到有序，到目前慢慢固定了自己的风格。杂志的栏目设置日见明晰，很多版块已趋于固定，并深受读者的欢迎，此外还有大量专业人士赐稿，极大丰富了杂志的内容，提升了杂志档次。成为行业内品牌媒体。 下面我们就以该刊为例说明行业dm杂志的特点。 ？dm是市场细分的dm杂志。他适合更细分的读者群的需求。他的发行量也不能作为评估dm杂志的唯一标准。假设一本专业杂志发行300

31、00册，假如这个发行区域内的目标受众也只有30000余人，虽然这个dm杂志发行量从确定量来说是少的，但是从相对的意义上讲，这确实是一本在本专业细分市场特殊是有影响力的dm杂志。 1.？dm杂志投放比例： ？ 2.平均每期广告版面占总版面的70-80% 3.？杂志的每期发行量为30000余册 4.80%以上的读者为企业有决策权的经理和选购人士 5.发行特点及优势 1、发放对象皆是具有购置需求的企事业单位，符合各厂商的市场目标对象。 2、全国范围动态发放，覆盖面广，广告经费的投入，物有所值。 3、宣扬周期适中，完全迎合客户广告累积投放需要，效果突出。 4、内容资料由厂商和本刊专职采编每期更新30%

32、以上，运用者的查阅频率高。 5、便于保存和查询，广告效果长期。 6.发行区域分布： 邢台60%、邯郸17%、衡水 15%、承德3%、其它 5% ？作为dm信息媒体，目前已成为业内读者查找加盟连锁的必需工具与资料。因此，他的广告不仅可吸引消费者的留意，同时，也引导了选购者购置的方向。 在这个传媒行业山雨欲来的时期，作为传媒人，潜心奠基，静心沉淀，谋求长期、有序的进展才应是我们共同的目标。我们也期盼籍此接触更多的业界同仁和广告主，发掘广袤的市场空间，创建潜在机遇！ 著石头之美以快哉！ dm杂志：都是免费惹的祸 编者按：前一段时间一本叫福禄寿的直投杂志倒闭了，而今后，可能有相当大的一部分目前正在经营

33、的dm杂志将失去市场准入资格。因为国家工商总局从今年起先正式施行的“第17号令中规定，dm杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必需在3年以上。一些地方工商局已发出通知，要求在2023年取得经营答应证的dm杂志在今年3月份重新申请登记。本期，我们从专家、从业人员和记者的角度全面解读dm杂志的经营和将来的进展，盼望为中国的dm市场从粗放式的经营模式走出来供应一些思路。 深度分析 慧聪国际媒体探讨中心市场总监苏玉平在前些日子表示，dm杂志的广告份额2023年将会有30%以上的增长。但这样的意料随着新政策的出台将使很多经营者和投资者喜悦不再，于是，业内调转目光，起先重新谛视

34、这个震荡中的行业。 天生黑户？ 但据笔者视察，运营dm杂志的企业中，盈利状况良好的却缺乏1%。有人说，dm杂志独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿而起；另一方面，不断有人惨烈地倒下。 在很多人的眼里，dm杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑户的命运：投资者因担忧政策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。所以，中国的dm杂志，几乎都是孤军奋战。 看不见的读者 免费直投作为dm杂志的发行方式曾一度成其独有的卖点，可实际状况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了：一部分被门卫、秘书、服务

35、员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿协作的小区物业等中间环节滞留起来；甚至还曾觉察有人特地搜罗这样的杂志去卖废品因为dm杂志是免费的。 针对dm杂志的发行之病，一种称做读者实名数据库的发行限制方法有确定的疗效，也备受推崇。北京一家叫做精致的dm杂志曾经认为：“数据库是神，也是灵魂。 数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出确定群体的共同爱好，并针对这些共同爱好进行营销。而筛分共同爱好是一项困难的信息处理工程，国内dm杂志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购置某一物品等简洁因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济状况乃至工作、生活上的重大转

36、变都无法驾驭。这些受众对免费干脆投来的dm杂志是否感爱好、是否真正会拿起来翻看，都照旧是个谜。 居高不下的本钱 印刷费的昂扬令dm杂志的本钱居高不下，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左右。如以印量15万册计算，全年印刷费为101512=180万元，而管理等其他本钱大约100万元/年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元/年。 我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1%左右，dm杂志则占得更少。大多数的广告主对投放杂志广告还不太理解，对dm杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。 在市场的压力下，一部分dm杂志接受削减页码、降低印量的方法缩减本钱。但社会影响力随之减小，广告收入愈加

37、削减。另有部分dm杂志则利用自身的资源开发了画册制作、为政府部门做专刊、特刊等其他业务获得了确定的收入对dm杂志进行贴补，在困难维系中塑造着品牌。 同质化的竞争 dm杂志从一诞生面临的竞争就异样激烈。首先，dm杂志政策上进入门槛低、技术上好像也很简洁，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经一些国内的中型城市一度出现六七本dm杂志同台竞技的场面。 其次，dm杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业学问也相对匮乏，再加上dm杂志这种新生业态几乎没有什么固定成型的模式可以沿袭。于是，互相间的简洁仿照便成了在市场中渡河的惟一木板，各dm杂志间的同质化相当严峻。 差异既然创建不出来，低层次的竞争

38、便成了主流：互相间的诋毁、通过回扣做人脉生意、恶性价格战等数不胜数。我们看到一些城市的dm杂志单版价格已降到1000元以下甚至免费，混乱局面撼动人心。 dm 做个命中率高的销售公司 在一家旅游网站当副总的李晨2023年入住北京某高档住宅小区，于是每月他都能收到一本免费的杂志。起先以为不过是直投广告罢了，但翻阅了几期觉察其实里边的资讯还是很丰富的，而且还有一些有深度的专题策划。“当时我正预备买一台笔记本电脑，刚好那期杂志介绍了多款名牌电脑，其中一款正在为读者搞高尔夫卡、电子记事本、美容卡等抽奖活动，于是我就选择了这款电脑。李晨坦言这本杂志对自己还是有用的，他会花时间阅读里边的广告和内容。 不行忽

39、视的传媒 dm免费杂志是引进国外的一种干脆投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，dm免费杂志面对特定的人群投放，一般为高档社区或者是高档消费场所，以扩展特定城市的消费影响力。从1998年中国出现第一本dm免费杂志生活速递以来，这种媒体就分去了平面媒体的一杯羹，成为传媒市场不行忽视的一股力气。 记者从国家工商管理总局广告司了解到，截至2023年5月，全国正式批准发行的dm免费广告杂志有40家，申报备案的还有200多家。据传媒人俱乐部总经理郭峰介绍，其实全国市场上没有合法身份但却存在的dm杂志的数量特殊可观，估计有上千家。 由于dm杂志不需要申请刊号，针对地域性的广告主，完全放弃发行的赢利以广告客户

40、为导向，因此1998年以来，北京、上海、广州等大城市dm杂志的竞争已经慢慢激烈，生活速递、目标、品尝、资讯生活广告、万房、广厦资讯、妈妈宝宝广告、新生活、flink life、上海百花、metro zine等进展初具规模，其中生活速递一路领先，目标则后起之秀，他们成为dm杂志中的佼佼者。 “虽然在消费超级大国美国，dm广告占到了媒体广告总量的20%左右，在中国，dm杂志仅占据国内广告市场近1%的小小份额，但是dm杂志的进展已经成为不行小觑的一股媒体力气，市场前景巨大。郭峰说。 延长dm杂志的功能 据悉，经营生活速递的宇宙流广告公司在广告经营处于相对稳定的状况下，已经起先调整经营战略，从渠道开发

41、转向内容建设，他们从时尚、瑞丽等专业时尚杂志挖人强化内容，力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升dm杂志的阅读率。 “国外dm有几个特征：它的印刷本钱和制作本钱相对是低廉的，它里面的产品特殊稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很干脆的指导意义。生活速递6年的进展，发行量的扩充很困难，只增长了一倍，但我们如今正在转变思路。如今读者能够选择你这个杂志是因为你能够更干脆地、更贴近生活地来指导他日常生活，而不是你能到达他。生活速递出品人刘峻谷表达了自己的观点。 除了把内容作为一个进展方向外，刘峻谷还在开发另外一个副产品消费地图。“假设咱们两个人今日要约一顿饭，吃上海菜，这张地图能够满意你的某些需

42、求，电话你就可以查的到，还有区位。当然不仅仅局限在餐饮领域，可以开发出很多领域的消费地图来。 刘峻谷对记者说。 如今刘峻谷手里有着大量的读者数据，这种资源在消费层次越来越细分的市场经济中显得尤为重要。刘峻谷认为，dm不仅是直投广告，而且是“data base marketing基于数据库的市场运作。他信任，靠着数据的铺垫，他能做起命中率更高的销售公司，能做起更加红火的生意。 逆向思维办dm杂志 通常的dm免费杂志的经营思路是针对特定客户办一本杂志，然后再把杂志通过特定渠道送到目标客户手中，然后再利用手中的客户资源去吸引广告客户。在北京空港龙翔广告公司副总经理吴波看来这种模式的风险比较大，前期投

43、入比较大，假如资金缺乏以支撑，将很难接着维持。 作为北京攻略的独家经营者，北京空港龙翔广告公司从一起先对这本杂志有着明确的经营思路，他们在“分众传播、渠道为王的主导战略下，接受逆向的思路，首先明确这本杂志服务于高端品牌，然后根据他们的需求开发高端媒体，继而影响高端人群。传播渠道的倚赖是其中至关重要的竞争形式之一。 “北京攻略是一本完全针对机场高端受众人群，引导时尚消费资讯类的直投杂志，以口袋书的形式在北京首都国际机场到达区独家发行。这本杂志从一起先就自然具备发行渠道优势，并因此而产生了垄断优势及目标受众市场细分优势。 吴波说。 吴波最得意的是由于这种特殊的经营模式，杂志还没有出来，就与多家广告

44、客户签订了合约，前期资金投入的风险大大降低。 一期20万册的真实发行量和机场这个惟一的发行渠道可以保证对高端人群的覆盖率。由于渠道的独占性和发行数据的可控性，加上内容针对高端人群设置，无论在到达率还是阅读率上预期都可以获得良好的效果，因此前期的广告销售就顺理成章地到达预期了。 “2023年我们将把这种模式复制到上海、广州和其他城市，从而搭建起一个覆盖全国主要机场和高端人群“城市攻略的媒体平台，假如这个网络一旦建成价值不行估量。 吴波表示。 何为dm杂志？ dm杂志是direct mail的缩写，意为“干脆邮寄广告或直投广告，它的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局在第“17号令中对其还有诸多规定，比方必需由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能品人、编辑、出销售发行、不能运用主办、协办、出版、杂志、本刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语等。 天堂向左，