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1、福寿连连同类产品比较福寿连连同类产品比较太平人寿太平人寿太平人寿太平人寿 福寿连连福寿连连福寿连连福寿连连-产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保年龄：6060天天-65-65周岁周岁保险期限：保险期限：8888岁岁缴费方式：缴费方式：3 3年、年、5 5年、年、1010年、年、2020年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：每隔两年领基本保额的每隔两年领基本保额的10%10%；祝寿金：祝寿金：8888岁返还所交保费岁返还所交保费 身故金：身故金：返还所交保费返还所交保费分红方式：分红方式：增额分红增额分红利益演示：利益演示：3030岁女性，年交保费岁女性，年交保费5.
2、5515.551万元，交费万元，交费5 5年，共交费年，共交费27.75527.755万元，万元，保额保额1010万，至被保险人万，至被保险人8080岁，共领取生存金岁，共领取生存金2525万万+分红；若在保险分红；若在保险期限内不幸身故，可领取期限内不幸身故，可领取27.75527.755万元万元+分红；若被保险人生存至分红；若被保险人生存至8888岁，可领取生存金岁，可领取生存金2828万万+分红，祝寿金分红，祝寿金27.755027.7550万元万元+分红。分红。3030岁女性，年交保费岁女性，年交保费1.9121.912万元，交费万元，交费2020年，共交费年，共交费38.2438.2
3、4万元，保万元，保额额1010万，至被保险人万，至被保险人8080岁，共领取生存金岁，共领取生存金2525万万+分红；若在保险期分红；若在保险期限内不幸身故，可领取限内不幸身故，可领取27.75527.755万元万元+分红；若被保险人生存至分红；若被保险人生存至8888岁，岁，可领取生存金可领取生存金2828万万+分红，祝寿金分红，祝寿金27.755027.7550万元万元+分红。分红。同业产品分析同业产品分析同业产品分析同业产品分析 原有产品原有产品 0808开门红产品开门红产品国寿鸿鑫两全国寿鸿鑫两全 国寿金彩明天国寿金彩明天B B新华富贵人生新华富贵人生 新华幸福年年新华幸福年年A A太
4、保鸿运年年太保鸿运年年 太保鸿福年年太保鸿福年年平安富贵人生平安富贵人生中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿 鸿鑫两全鸿鑫两全鸿鑫两全鸿鑫两全 投保年龄：投保年龄：3030日日-60-60周岁周岁保险期间：保险期间：至至8080周岁周岁缴费方式：缴费方式：3 3年、年、5 5年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：每隔两年领基本保额的每隔两年领基本保额的9%9%；生存至年满生存至年满6565周岁，给付基本保额的周岁，给付基本保额的100%100%。祝寿金：祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的生存至保险期满，给付基本保额的150%150%。身故金身故金：一年内因疾病身故，返还所交保费，一年后在保险
5、期间内：一年内因疾病身故，返还所交保费，一年后在保险期间内身故，给付身故，给付200%200%基本保额。基本保额。分红方式：分红方式：现金领取，累计生息现金领取，累计生息销售业绩：销售业绩：中国人寿山东分公司该产品中国人寿山东分公司该产品0707年首年承保规保年首年承保规保2821528215万元，万元，在个险产品中排名第在个险产品中排名第3 3。中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿 金彩明天金彩明天金彩明天金彩明天B B B B款款款款-产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保年龄：3030天天-57-57周岁周岁 保险期间：保险期间：至至8080周岁周岁 缴费方式：缴费方
6、式：3 3年、年、5 5年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：每隔两年领基本保额的每隔两年领基本保额的9%9%；生存至年满生存至年满6565周岁，给付基本保额的周岁，给付基本保额的100%100%。祝寿金：祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的生存至保险期满，给付基本保额的100%100%。身故金身故金：1 1年内疾病身故，无息返还所交保费；年内疾病身故，无息返还所交保费；1 1年后年后6565周岁前疾病身故，给付周岁前疾病身故，给付300%300%基本保额；基本保额；6565周岁前意外身故，给付周岁前意外身故，给付300%300%基本保额；基本保额；6565周岁后身故，给付周岁后身故，给付
7、200%200%基本保额。基本保额。利益演示：利益演示：3030岁女性，年交保费岁女性，年交保费4.5594.559万元，交费万元，交费5 5年，共交费年，共交费22.79522.795万元，保额万元，保额1010万，万，至被保险人至被保险人8080岁，共领取生存金岁，共领取生存金34.434.4万万+分红；若因生病身故时交费期未满分红；若因生病身故时交费期未满一年，返还一年，返还4.5594.559万元万元+分红；其它分红；其它6565岁前身故给付岁前身故给付3030万元万元+分红，分红，6565岁后给岁后给付付2020万元万元+分红。分红。分红方式：分红方式：现金领取，累计生息现金领取，累
8、计生息优劣势分析：优劣势分析：劣势：劣势：福寿连连虽然给付频率和额度比金彩明天高，但是由于金彩明天在福寿连连虽然给付频率和额度比金彩明天高，但是由于金彩明天在6565岁时岁时的祝寿金给付，实际的祝寿金给付，实际8080岁前不包括红利的生存给付相当，而且岁前不包括红利的生存给付相当，而且6565岁前岁前3 3倍保倍保额的身故保障使得这款产品具有更强的竞争力，保费较福寿低。额的身故保障使得这款产品具有更强的竞争力，保费较福寿低。优势：优势：福寿连连交费方式更加灵活，资金不太充裕的客户可选择长期交费。如果福寿连连交费方式更加灵活，资金不太充裕的客户可选择长期交费。如果客户能够生存到客户能够生存到88
9、88岁，在岁，在8080岁以后的生存给付和祝寿金比金彩明天岁以后的生存给付和祝寿金比金彩明天B B高。高。中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿 金彩明天金彩明天金彩明天金彩明天B B B B款款款款-费率表（每万元保额）费率表（每万元保额）费率表（每万元保额）费率表（每万元保额）起售时间：起售时间：20072007年年1212月月2020日日 激励方案：激励方案：20082008年年1 1月月1 1日日-1-1月月5 5日，保费日，保费1 1万，奖励金钥匙一套万，奖励金钥匙一套 ；保费；保费2 2万，奖万，奖励金钥匙二套；励金钥匙二套；保费保费3 3万，奖励金钥匙万，奖励金钥匙+金碗金碗+金聚宝盆
10、金聚宝盆 保费保费6 6万，奖万，奖励纯金老鼠一个保费励纯金老鼠一个保费1212万，奖励万，奖励2020克金条一根克金条一根行销主题：行销主题：随着金彩明天的推出，国寿要开始逐步淡化鸿鑫，升温金彩期交随着金彩明天的推出，国寿要开始逐步淡化鸿鑫，升温金彩期交 ，并在培训时有专门针对鸿鑫客户和团体客户的话术培训。另外在公司并在培训时有专门针对鸿鑫客户和团体客户的话术培训。另外在公司宣传上以中国人寿宣传上以中国人寿20072007年年“巨人与巨星巨人与巨星”成功携手（与姚明、冯小刚成功携手（与姚明、冯小刚的成功合作）为宣传片的成功合作）为宣传片 。产品组合：产品组合：组合一：组合一：【金彩明天金彩明
11、天+鸿福相伴鸿福相伴+住院费用补偿住院费用补偿】组合二：组合二：【金彩明天金彩明天+鸿福相伴鸿福相伴+住院费用补偿住院费用补偿】组合三：组合三：【金彩明天金彩明天+康宁终身康宁终身+住院费用补偿住院费用补偿】【金彩明天金彩明天+鸿福相伴鸿福相伴+住院费用补偿住院费用补偿】中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿 金彩明天金彩明天金彩明天金彩明天B B B B款款款款-宣传材料宣传材料宣传材料宣传材料中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿 金彩明天金彩明天金彩明天金彩明天B B B B款款款款-费率（每万元保额）费率（每万元保额）费率（每万元保额）费率（每万元保额）新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿 富贵人生富
12、贵人生富贵人生富贵人生-产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保年龄：3030天天-53-53周岁周岁保险期限：保险期限：8888岁岁缴费方式：缴费方式：3 3年、年、5 5年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：6666周岁前每两年给付基本保额的周岁前每两年给付基本保额的8%8%；6666周岁后每年给付基本周岁后每年给付基本保额的保额的8%8%祝寿金：祝寿金：6666周岁给付基本保额周岁给付基本保额 身故金：身故金：1 1年内因疾病身故，给付基本保额的年内因疾病身故，给付基本保额的10%10%，无息返还所交保费，无息返还所交保费，6666周岁前身故，给付周岁前身故，给付
13、3 3倍基本保额，倍基本保额，6666周岁后身故给付周岁后身故给付1.51.5倍基本倍基本保额保额 其它：其它：被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。分红方式：分红方式：增额分红增额分红销售业绩：销售业绩：新华人寿山东分公司该产品新华人寿山东分公司该产品0707年首年承保规保年首年承保规保89468946万元，在个万元，在个险产品中排名第险产品中排名第2 2。新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿 幸福年年幸福年年幸福年年幸福年年A A A A款款款款-产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保年龄：3030天天-45
14、-45周岁（周岁（1010年缴）；年缴）；3030天天-50-50周岁（周岁（2020年缴）年缴）保险期限：保险期限：至至8080周岁周岁缴费方式：缴费方式：1010年、年、2020年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：6666周岁前每两年给付基本保额的周岁前每两年给付基本保额的8%8%；6666周岁后每年给付基周岁后每年给付基本保额的本保额的16%16%身故金：身故金：1 1年内疾病身故，给付基本保额的年内疾病身故，给付基本保额的10%10%，无息返还所交保费；，无息返还所交保费；因意外或一年后因病身故，给付因意外或一年后因病身故，给付3 3倍基本保额。倍基本保额。全残豁免：全残豁免：被保
15、险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。利益演示：利益演示：3030岁女性，年交保费岁女性，年交保费1.671.67万元，交费万元，交费2020年，共交费年，共交费33.433.4万元，万元，保额保额1010万，至被保险人万，至被保险人8080岁，共领取生存金岁，共领取生存金44.844.8万万+分红；若因分红；若因生病身故时交费期未满一年，返还生病身故时交费期未满一年，返还2.672.67万元；其它身故给付万元；其它身故给付3030万万+分红分红分红方式：分红方式：增额分红增额分红优劣势分析：优劣势分析：劣势：劣势：幸福年年设计比福寿更
16、加合理，幸福年年设计比福寿更加合理，60-8060-80岁每年领取岁每年领取1616，加速，加速领取，养老无忧，三倍保障始终如一，领取，养老无忧，三倍保障始终如一，残疾保费豁免功能让客残疾保费豁免功能让客户有更多的期许户有更多的期许，保费比福寿低，保费比福寿低 优势：优势：福寿连连保障期限长。福寿连连保障期限长。新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿 幸福年年幸福年年幸福年年幸福年年A A A A款款款款-宣传材料宣传材料宣传材料宣传材料起售时间：起售时间：20072007年年1212月月2121日日口号：口号：财富年年长财富年年长 幸福岁岁增幸福岁岁增卖点：卖点：见利快安全稳健见利快安全稳健 重养
17、老加速领取重养老加速领取 高保障高保障 相伴一生相伴一生 会长大会长大 分红增值分红增值 人性化人性化 特别豁免特别豁免销售宣传：销售宣传：报纸硬广告、软文造势报纸硬广告、软文造势 制定销售资格制定销售资格新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿 幸福年年幸福年年幸福年年幸福年年A A A A款款款款-宣传材料宣传材料宣传材料宣传材料新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿 幸福年年幸福年年幸福年年幸福年年A A A A款款款款费率费率费率费率太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿 小康之家鸿运年年小康之家鸿运年年小康之家鸿运年年小康之家鸿运年年产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保
18、年龄：3030天天-60-60周岁周岁保险期限：保险期限：终身终身缴费方式：缴费方式：3 3年、年、5 5年、年、1010年、年、2020年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：每两年返还一次，每两年返还一次，2020个合同生效日对应日或被保险人年满个合同生效日对应日或被保险人年满6060周岁（以周岁（以先到者位准）先到者位准）8%8%，2121个合同生效日对应或被被保险人年满个合同生效日对应或被被保险人年满6161周岁（以先到周岁（以先到者为准）者为准）5%5%祝寿金：祝寿金：无无 身故金：身故金：未满未满1818周岁前身故，无息返还所交保费；周岁前身故，无息返还所交保费；1818周岁后因意
19、外身故，给付二者较大者（基本保额的周岁后因意外身故，给付二者较大者（基本保额的2 2倍与已缴纳保险费）倍与已缴纳保险费）1818周岁后非因意外身故，给付二者较大者（基本保额与已缴纳保险费）周岁后非因意外身故，给付二者较大者（基本保额与已缴纳保险费）分红方式：分红方式：现金领取，累计生息现金领取，累计生息销售业绩：销售业绩：太平洋人寿山东分公司该产品太平洋人寿山东分公司该产品0707年首年承保规保年首年承保规保1409614096万元，是个险销万元，是个险销售业绩最好的产品。售业绩最好的产品。太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿 小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年
20、年产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保年龄：3030天天-60-60周岁周岁保险期限：保险期限：终身终身缴费方式：缴费方式：3 3年、年、5 5年、年、1010年、年、2020年年保险责任：保险责任：生存金：生存金：每两年给付基本保额的每两年给付基本保额的18%18%，直至终身。，直至终身。祝寿金：祝寿金：6161周岁后每周岁后每5 5周年给付应缴纳保险费总和的周年给付应缴纳保险费总和的18%18%，直至，直至8686周岁。首期祝周岁。首期祝寿金于寿金于6161周岁后的首个合同生效日对应日给付。周岁后的首个合同生效日对应日给付。身故金：身故金：未满未满1818周岁前身
21、故，无息返还所交保费；周岁前身故，无息返还所交保费；1818周岁后因意外身故，给付二者较大者（基本保额的周岁后因意外身故，给付二者较大者（基本保额的5 5倍与已领取的祝寿倍与已领取的祝寿金之差；已缴纳保险费的金之差；已缴纳保险费的108%108%与已领取的祝寿金之差与已领取的祝寿金之差 ）1818周岁后非因意外身故，给付二者较大者（基本保额的周岁后非因意外身故，给付二者较大者（基本保额的2 2倍与已领取的祝倍与已领取的祝寿金之差；已缴纳保险费的寿金之差；已缴纳保险费的108%108%与已领取的祝寿金之差。）与已领取的祝寿金之差。）利益演示：利益演示：3030岁女性，年交保费岁女性，年交保费4.
22、884.88万元，交费万元，交费2020年，共交费年，共交费97.697.6万元，保额万元，保额1010万，万，至被保险人至被保险人8888岁，共领取生存金岁，共领取生存金52.252.2万万+分红；祝寿金分红；祝寿金105.408105.408万万+分红分红分红方式：分红方式：现金领取，累计生息现金领取，累计生息优劣势分析：优劣势分析：太保鸿福年年保费和利益都相对较高，适合收入稳健的客户太保鸿福年年保费和利益都相对较高，适合收入稳健的客户 太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿 小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年起售时间：起售时间：20082008年年1 1月
23、月1 1日日口号：口号：双重返还收益高双重返还收益高 五福临门鸿福到五福临门鸿福到 卖点：卖点：生存返还快，终身享收益；鸿福祝寿金，还本生存返还快，终身享收益；鸿福祝寿金，还本108%108%复利年年滚，终身有回报；分红送礼包，投资有专家复利年年滚，终身有回报；分红送礼包，投资有专家 不设等待期，关怀显真情；终身享保障，呵护永相随不设等待期，关怀显真情；终身享保障，呵护永相随 保单可贷款，资金周转灵保单可贷款，资金周转灵销售宣传：销售宣传：配合上市推出配合上市推出 太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿 小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年费率费率费率费率太平洋人
24、寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿 小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年小康之家鸿福年年费率费率费率费率平安人寿平安人寿平安人寿平安人寿 富贵人生富贵人生富贵人生富贵人生产品基本形态产品基本形态产品基本形态产品基本形态投保年龄：投保年龄：0-650-65周岁周岁保险期限：保险期限：终身终身缴费方式：缴费方式：3 3年（年交保费不得底于年（年交保费不得底于3 3万）、万）、5 5年（年交保费不得底于年（年交保费不得底于2 2万）万）保险责任：保险责任：生存金：生存金：每两年领基本保额的每两年领基本保额的9%9%；祝寿金：祝寿金：无无 身故金：身故金：全额返还所交保费全额返还所交保费 其
25、它：其它：被保险人确诊为严重疾病末期且平均存活期为被保险人确诊为严重疾病末期且平均存活期为6 6个月以下，可个月以下，可申请申请“提前给付保险金提前给付保险金”。销售宣传：销售宣传：年月日至月日期间，临时调低富贵人生终身理年月日至月日期间，临时调低富贵人生终身理财保险的销售门槛，同时辅以生存金累积生息项目，年期起点财保险的销售门槛，同时辅以生存金累积生息项目，年期起点降为每年万元，年期起点降为每年万元，且岁以降为每年万元，年期起点降为每年万元，且岁以下的少儿客户不受万元保额的限制，于月日向新老客下的少儿客户不受万元保额的限制，于月日向新老客户推出生存金累计生息服务。另据介绍，平安人寿调高了分红险户推出生存金累计生息服务。另据介绍，平安人寿调高了分红险的低、中、高档演示水平。的低、中、高档演示水平。分红方式：分红方式：现金领取，累计生息现金领取，累计生息优劣势分析：优劣势分析：优势：优势：福寿连连在保险责任方面均比富贵人生好福寿连连在保险责任方面均比富贵人生好 劣势：劣势：财富一生的生命尊严提前给付体现了对客户更多的关爱财富一生的生命尊严提前给付体现了对客户更多的关爱 平安人寿平安人寿平安人寿平安人寿 富贵人生富贵人生富贵人生富贵人生费率（每万元保额）费率（每万元保额）费率（每万元保额）费率（每万元保额）汇报完毕汇报完毕谢谢谢谢