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1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。绝对保密 20130819 宁波 恒大山水城 营销案例 完整篇 2 目录 1 项目概况 2 形象定位 3 推售节奏及价格走势 4 现场营造 5 活劢策略 6 广告策略 7 总结与启示 目 录 3 3 项目概况 宁波恒大山水城项目位于国家4A级九龙湖风景区主入口九龙大道东侧，九龙湖镇政府南侧，是未来九龙湖风景区配套与城镇规划区核心区域。区位交通十分便利，沿九龙大道驱车至宁波主城区仅需半小时。项目定位为大型综合体，其中住宅区域包括高层精装住宅、服务式公寓、山景洋房等
2、，另有温泉会所、商业街、度假主题酒店等配套设施。首期为26万平方米欧陆古典主义生活华宅。拥有逾十年精装开发经验的恒大集团，与业界一线品牌建立战略合作关系，通过人性化设计和精心施工，提供“满屋名牌、9A精装”，为业主提供真正放心、实用、有品质的装修产品。基本概况：项目简介：区位 镇海骆驼板块 建筑类别 小高层，高层 占地面积 90350m2 容积率 2.89 建筑面积 261492m2 最早开盘时间 2013-05-16 绿化率 30%总户数 1809户 车位数 2005个 装修情况 精装修 物业费 2.5元/平米月 开发商 恒大地产集团宁波有限公司 物业公司 金碧物业管理有限公司 建筑设计 恒
3、大地产建筑设计院有限公司 景观设计 恒大地产建筑设计院有限公司 销售代理 易居（中国）销售代理有限公司 规划布局 山水城一期住宅16-18层，面积为45-135。当前均价 13年8月：均价6000元/.4 项目概况 九龙湖景区 首期鸟瞰图 项目效果图 项目效果图 九龙湖镇 九龙湖中心学校 5 SLOGAN：九龙湖畔 奢装御湖城 阶段 推广语 导入期 1、在九龙湖，实现“宁波梦”2、恒大山水城，荣耀开放。3、宁波大都市圈与风景区豪宅的崛起。推广期 1、宁波进入北部时代，将繁华与生态链接。2、繁华遇上生态，宁波进入北部时代 3、直达三江口，短时间车程完美融汇三江滨水核心圈 销售期 1、开盘必特价，
4、特价必超值。2、徒步九龙湖 环保山水行 3、总价31万起 拥精装豪宅 形象定位 项目定位语：与山水为邻 1.休闲生活VS 产品力 2.突出环境优势 3.符合客群心理，主打价格牌 案名：恒大山水城 1.恒大地产战略VS刚需产品 2.风景优美 享受恬静 6 时间 事件 2013.01.01 恒大山水城开工 2013.01.31 恒大山水城开始打地基 2013.06.13 恒大山水城实景园林示范区、综合楼、样板房盛大开放 2013.06.18 恒大山水城参加镇海线6月23日看房团，看房团当天登记可享开盘85折优惠。2013.06.19 恒大山水城即将开盘，目前至售楼现场即享85折！2013.07.0
5、8 恒大山水城外展点已开放，位于开明街340号，民光影院对面。2013.07.15 恒大山水城即将盛大开盘，10万起首付，5800元/平起送1500元/平豪装。登记交5千减3万，开盘85折，总价31万起，即可坐享精装山水豪宅。2013.07.29 恒大山水城天一外展点已开放 推售节奏及价格走势 7 导入期 强销期 持销期 推量与销售信息 1、2013年6月8号，首个恒大山水城的硬广告，“恒大山水城 惊艳开放”2、2013年6月13号，恒大山水城实景园林示范区、综合楼、样板房盛大开放 1、恒大山水城10万起首付，6380起送1500豪装，中国十强巨献，恒大山水城即将开盘，目前致电预约即享85折！
6、2、恒大山水城即将盛大开盘，首付10万起，5800元/平起送1500元/平豪装，总价31万起，即可坐享精装山水豪宅。目前登记可享开盘85折，交5千减3万。时期 1、恒大山水城即将盛大开盘，10万起首付，6380起送1500豪装。恒大山水城目前登记超千组，登记客户就能享受交5千减3万的劲爆优惠与开盘85折惊喜折扣。推售节奏及价格走势 5400560058006000620064006600680070006月7月6月7月8 现场营造 现场包装外部营造 入口指示牌 景观 围板 9 9 现场营造 现场包装售楼处 售楼处实景 沙盘图 深入洽谈区 10 现场营造 看房通道 入口 看房线路 售楼处 样板房
7、 一期小高层 售楼处入口 景观 活动 11 现场营造 样板房 A2户型图 C2户型图 F2户型图 A2户型3室2厅2卫120 卧室 客厅 C2户型2室2厅1卫85 卧室 餐厅 客厅 F2户型1室1厅1卫50 卧室 厨房 客厅 餐厅 12 活动 时期 恒大山水城“活动推广”节奏图 活动策略 一期高层 预热期 2013.05.27-2013.06.25 一期高层 预热期 2013.06.25-2013.06.28 一期高层 推广期 2013.06.28-至今 1.7月8日，恒大山水城“足球狂欢嘉年华”引超千准业主狂欢 2.7月11日，恒大山水城举行徒步九龙湖 环保山水行活动。1.5月27日，恒大山
8、水城临时接待中心开放。具体地址：九龙大道旁距九龙湖风景区主入口1公里处！2.6月1日，恒大山水城在“海尚广场保利影城、三五路三江超市、蛟川三江超市、澥浦三江超市”布设巡展点。3.6月25日，恒大山水城天一外展点对外开放.1.6月26日，恒大山水城携手乐居电商推出如下优惠：交5千减3万总价36万起（优惠后）买70年产权豪装房，折后6380元/m起，本周登记更享开盘85折优惠。2.6月28日，恒大山水城在“天一广场”；“镇海招宝山广场”；“骆驼海尚广场”；“澥浦三江超市”；“洪塘购物中心”、“江北万达广场”开设了看房班车接送 13 广告策略 恒大山水城媒体组合策略 户外 道旗、高炮、楼体广告、公交
9、车、公交站牌 报广 宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报等 电视 家博汇 电台 交通频道 网络 乐居、搜房、焦点、腾讯、爱家网各大房地产网站 直效 帐单印刷、短信、媒体品鉴会 文化论坛 围板 现代金报 14 广告策略 恒大山水城新媒体推广组合 网络微薄动态更新 专业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载 短信 宁波地产网 搜狐焦点网 新浪丏业地产网站 搜房业主论坛 新浪微薄 15 广告策略 恒大山水城销售材料组合 楼书 户型单页 宣传册 楼书插图 楼书 折页楼书 16 总结与启示 推盘与销售模式：三线合一 工程进度、销售进度、推广进度，3者紧密结合，高效对接，勇夺业绩。区域价值重塑：以生态环境为
10、主打点 提出绿色居住理念 打造九龙湖景区这一生态亮点，繁华遇上生态，宁波进入北部时代。巧妙地结合生态居住理念，给人以全新的居住视角。现场决定现金：超级示范区 绿色建筑，智慧社区，开启未来生态居住模式：有时间，有配合，有数量，有细节，有亮点。媒体整合策略：销售信息及时更新，客户地图精准 重点投放项目周边户外及报纸广告；与新浪乐居、搜狐焦点、搜房网等多家网络媒体形成战略联盟；采用新浪微薄适时更新形式述说项目。失 可以做得更好！硬软件一流，软件急需提升！硬件需要完善，软件急需提升！现场售楼人员不够热情，多数时候只接带预交定金客户，有可能丢失潜在客户。售楼现场秩序不佳。周边配套设施不够完善，大部分处于在建或在规划状态，公共交通单一，班次间隔时间长。得 向恒大学习！