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1、第六章第六章 商业计划书商业计划书电子课件第六章第六章 商业计划书商业计划书电子课件第一节 商业计划书基本认知 第二节 编制商业计划书目 录学习目标1了解商业计划书的概念与特征。2理解商业计划书的作用和意义。3熟悉商业计划书的基本格式。4掌握商业计划书的编制内容。第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书的概一、商业计划书的概念念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。三、商业计划
2、书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书的概一、商业计划书的概念念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书的概一、商业计划书的概念念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己
3、。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 成功的商业计划书有以下一些共同的特征。（一）清晰的结构 投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清晰的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。三、商业计划书三、商业计划书的基本
4、格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征（二）以客观性说理 一方面，有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。的确，有些事情需要以一种充满激情的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 另一方面，因以前曾有过某种计算失误或错误
5、，而使投资者对自己的项目过度批评也是危险的，这将使其对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能，提供最准确的数据。如果提到弱点或不足，一定要同时指出弥补的方法或措施。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足，而是说在制订计划的时候，就应当设计弥补这些不足的方案，并在计划中清楚地表达出来。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一
6、、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征（三）让外行也能读懂 一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。三、商业计划书三
7、、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征（四）前后写作风格一致 一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划。最后，必须对这项工作进行整合，以避免整个计划风格不一、分析的深度不同，就像一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素，最好由一个人负责，由最后定稿的编辑做修改。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基
8、本特征特征（五）版面格式统一 商业计划书应当有统一的版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有公司（未来的公司）徽标的文头纸。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书通常包括封面（标题页）、保密要求、目录、摘要、正文(综述)、附录几部分。（一）封面(标题页)标题页可以放一张企业的项目或产品彩图，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、公司三、商业计划书的基
9、本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。（二）保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管商业计划书，未经融资企业三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征同意，不得向第三方公开计划
10、书涉及的商业秘密。（三）目录 目录要标明各部分内容及页码，要注意确认目录页码同内容页码的一致性。三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（四）摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本，因而一定要简练，一般要求在两页内完成。三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业
11、计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（五）正文（综述）正文是创业计划书的主体部分，要分别从公司基本情况、经营管理团队、产品、服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征进行介绍，要求既有丰富的数据资料、使人信服，又要突出重点、实事求是。（六）附录 附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作
12、为备查。三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书有很多作用，其中最重要的有以下几条。（一）达到企业融资的目的 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，必须有一份高质量
13、且内容丰富的商业计划书，它将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的目的。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（二）全面了解你的企业 通过制订相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好地帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略，并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计
14、划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书的制订保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制订过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上，才能确保提高管理企业的能力。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 创业者也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何
15、偏差。同样，创业者将有足够的时间为未来做打算，做到防患于未然。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（三）向合作伙伴提供信息 使用商业计划书，可以为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书的过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为盟友的战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到双方的共同发展。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一
16、、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几方面。（一）关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段；它的独特性怎样；企业分销产品的方法是什么；谁会
17、使用企业的产品，为什么；产品的生产成本是多少，售价是多少；企业发展新的现代化产品的计划是什么；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第
18、二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（二）敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况：竞争对手都是谁；他们的产品是如何工作的；竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点；竞争对手所采用的营销策略是什么。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 要明确每
19、个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因有这样几个因素：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明
20、竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（三）了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济状况、地理位置、职业特点以及心理习惯等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内
21、容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写
22、好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求企业是使用转卖商、分销商还是特许商；企业将提供何种类型的销售培训。此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（四）表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场；如何设计生产线，如何组装产品；
23、企业生产需要哪些原料；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源；生产和设备的成本是多少；企业是买设备还是租设备。商业计划书应解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书
24、的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（五）展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 管理者的职能就是计划、组织、
25、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（六）出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下
26、长久的印象。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 计划摘要是风险企业家所写的最后一部分内容，却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况做的简明而生动的概括。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基
27、本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。风险投资家会有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计划书的二、编制
28、商业计划书的基本要求基本要求商业计划书的主要编制要求如下。(一)内容真实 商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计划书的二、编制商业计划书的基本要求基本要求(二)预测准确 商业计划书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是对事件发生之前的研究，也是对事物未来发
29、展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分地占有资料，运用切合实际的预测方法，科学地预测未来发展的前景。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计划书的二、编制商业计划书的基本要求基本要求(三)论证严密 论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，具体包括宏观分析和微观分析两方面。三、商业计划书三、商
30、业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求(一)目标性 创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润的可能，要突出经济效益。(二)完整一致性 商业计划书应将运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，三、商业计划书的撰写三、商业计划书的撰写原则原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样
31、写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求前后基本假设或预估要相互呼应，逻辑合理。(三)优势竞争性 商业计划书要呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势。三、商业计划书的撰写三、商业计划书的撰写原则原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求(四)团队和谐性 商业计划书要展现组建经营团队的思路，人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人
32、才队伍的水平，明确领军人物。三、商业计划书的撰写三、商业计划书的撰写原则原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求(五)市场导向性 商业计划书要明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。三、商业计划书的撰写三、商业计划书的撰写原则原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节
33、编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求(六)客观实际性 商业计划书的一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本。工作安排应循序渐进、有条不紊、可操作性强。三、商业计划书的撰写三、商业计划书的撰写原则原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（一）商业计
34、划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩了商业计划书之精华，反映商业内容之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求商业计划书主要包括以下几项内容。（1）公司概述；（2）研究与开发；（3）产品或服务；（4）管理团队和管理组织情况；（5）行业及市场；（6）营销策略；三、
35、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 （7）融资说明；（8）财务计划与分析；（9）风险因素；（10）退出机制。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本
36、要求划书的基本要求（二）公司概述 商业计划书要介绍同行业公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。（三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计
37、划及所要实现的目标，主要包括：三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（1）研究资金投入；（2）研发人员情况；（3）研发设备；（4）研发的产品技术先进性及发展趋势。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商
38、业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者进行介绍。主要有下列内容：（1）产品的名称、特征及性能用途；（2）产品的开发过程；（3）产品处于生命周期的哪一阶段；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（4）产品的市场前景和竞争力如何；（5）产品的技术改进和更新换代计划及成本
39、多少。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（五）管理团队 在风险投资者考察企业时，“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事
40、项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要用明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业
41、计划书的基本要求划书的基本要求（六）市场与竞争分析 目标市场主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 目标市场是企业的“经营之箭”，将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分各个目标市场，并且讨论到底想从目标市场那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品真正具有的
42、潜力。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（七）生产经营计划 生产经营计划，主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制
43、商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求生产经营计划主要包括以下内容。（
44、1）新产品的生产经营计划；（2）公司现有的生产技术能力；（3）品质控制和质量改进能力；（4）现有的生产设备或者将要购置的生产设备；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 （5）现有的生产工艺流程；（6）生产产品的经济分析及生产过程。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注
45、意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（八）财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需要花费创业者相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者期望从创业者的财务分析部分来判断其未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、
46、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求1过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 过去三年的历史数据主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表以及年度的财务总结报告书。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 对比过去三年的数据，结合公司的发展战略和市场状况，可以预测未来三年的发展状况，分析资金缺口并制订解决方案。三、商业计划书三、商业计划书的撰写
47、原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求2投资计划投资计划主要包括以下几方面内容。（1）预计的风险投资数额；（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排；（3）获取风险投资的抵押、担保条件；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计
48、划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 （4）投资收益和再投资的安排；（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排；（6）投资资金的收支安排及财务报告编制；（7）投资者介入公司经营管理的程度。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求3融资需求 资金需求计划内容包括为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列
49、表说明）。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金的其他来源，如银行贷款等。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（九）风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，预测技术风险、市场风险、管理风险、财务风险，以及分析其他不可预见的风险。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的
50、基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（十）投资者退出方式 投资者退出方式主要包括以下几方面内容。股票上市：依照商业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。股权转让：投资者可以通过股权转让的方式收回投资。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书的基本四、商业计划书的基本内容内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商一、怎样写好商业计划书业计划书