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1、建设工程监理招投标与合同管理建设工程监理招投标与合同管理熟悉招标程序和评标方法熟悉投标程序和投标策略第一节第一节 建设工程监理招标程序和评标方法建设工程监理招标程序和评标方法p建设工程监理招标方式和程序p建设工程监理评标内容和方法第一节第一节 建设工程监理招标程序和评标方法建设工程监理招标程序和评标方法p建设工程监理招标方式和程序p建设工程监理评标内容和方法p建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序u建设工程监理招标方式u公开招标：是指建设单位以招标公告的方式邀请不特定的工程监理单位参加投标，向其发售监理招标文件，按照招标文件规定的评标方法、标准，从复合投标资格要求的投标人中优选中
2、标人，并与中标人签订建设工程监理合同的过程。u邀请招标：是指建设单位以投标邀请书方式请特定工程监理单位参加投标，向其发售招标文件，按照招标文件规定的评标方法、标准，从符合投标资格要求的投标人中优选中标人，并与中标人签订建设工程监理合同的过程。哪些项目必须要公开招标？哪些项目必须要公开招标？监理工程项目必须要公开招标吗？监理工程项目必须要公开招标吗？中华人民共和国招投标法：勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；或者项目总投资额在3000万人民币以上的必须公开招标。公开招标的项目，是由谁来负责组织招标？建设单公开招标的项目，是由谁来负责组织招标？建设单位？还是位？还是
3、?济南市建设工程招投标办公室？济南市建设工程招投标办公室？评标专家？评标专家？招标代理？招标代理？建设单位？建设单位？投标单位（监理公司）投标单位（监理公司）？相关主体相关主体u公开招标公开招标优点：能够充分体现招标信息公开性、招标程序规范性、投标竞争公平性；可以使建设单位有较大的选择范围，进行择优选择中标单位；能够降低串标、围标、抬标和其他不正当交易的可能性。缺点：准备招标、资格预审和评标的工作量大，招标时间长、招标费用高。u邀请招标邀请招标优点：简化招标程序，节约招标费用，缩短招标时间。缺点：限制了竞争范围，导致选择投标人的范围和投标人竞争的空间有限，容易出现串标、围标等不正当投标行为。p
4、建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序p建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序1.招标准备招标准备（1）确定招标组织。自行组织监理招标或者魏国招标代理机构组织招标。（2）明确招标范围和内容。（3）编制招标方案。划分监理标段、选择招标方式、选定合同类型及计价方式、确定投标人资格条件、安排投标工作进度等。2.发出投标公告或投标邀请书发出投标公告或投标邀请书（1）招标公告必须通过一定的媒介进行公开发布；（2）投标邀请书属于定向发出的投标邀请。p建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序p建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序3.组织资格审查组织资格
5、审查（1）资格预审。对申请投标的潜在投标人进行资格条件、业绩、信誉、技术、资金等多方面情况的审查。（2）资格后审。开标后，由评标委员会根据招标文件中规定的资格审查因素、方法和标准，对投标人资格进行审查。4.编制和发售招标文件编制和发售招标文件（1）编制建设工程监理招标文件。（2）发售监理招标文件。在规定时间、地点发售招标文件。p建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序5.组织现场踏勘组织现场踏勘招标人组织潜在投标人对工程实施现场的地形地质条件、周边和内部环境进行实地踏勘。6.召开投标预备会召开投标预备会（1）澄清、解答潜在投标人在阅读招标文件和现场踏勘后提出的疑问。（2）所有的澄清
6、、解答都应当以书面形式予以确认，并发给所有购买招标文件的潜在投标人。（3）招标文件的书面澄清、解答属于招标文件的组成部分。p建设工程监理招标方式建设工程监理招标方式和和程序程序7.编制和递交投标文件编制和递交投标文件按照招标文件规定的时间、地点、方式递交投标文件，并根据要求提交投标保证金保证金。投标人在提交投标截止日期前，可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件，并书面通知招标人。8.开标、评标和定标开标、评标和定标（1）开标。招标人在规定的时间、地点主持开标。（2）评标。由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会按照招标文件进行评标，编写评标报告，并向投标人推荐中标候选人，或经投标人授权直接
7、确定中标人。（3）定标。招标人应按有关规定在招投标监督部门指定的媒体或场所公示推荐的中标候选人，和确定中标人，向中标人发出中标通知书。投标保证金？投标保证金？多少？什么时多少？什么时间退还？间退还？u评标内容评标内容（1）工程监理单位的基本素质。）工程监理单位的基本素质。单位资质、技术及服务能力、社会信誉和企业诚信度、类似工程监理业绩和经验。（2）工程监理人员配备。）工程监理人员配备。项目监理机构的组织形式是否合理；总监理工程师人选是否符合招标文件规定的资格及能力要求；监理人员的数量、专业配置是否复合；工程监理整体力量投入是否满足；工程监理人员的年龄结构是否合理；现场监理人员进退计划是否与工程
8、进展相协调；p建设建设工程监理评标内容和方法工程监理评标内容和方法u评标内容评标内容（3）建设工程监理大纲）建设工程监理大纲全面性针对性科学性（4）试验检测仪器设备及其应用能力）试验检测仪器设备及其应用能力（5）建设工程监理费用报价）建设工程监理费用报价重点评审监理费用报价水平和构成是否合理、完整，分析说明是否明确，监理服务费用的调整条件和办法是否复合招标文件要求。p建设工程监理评标内容和方法建设工程监理评标内容和方法u建设工程评标方法建设工程评标方法综合评标法：通过衡量投标文件是否最大限度地满足招标文件中规定的各项评价标准，对技术、企业资信、服务报价等因素进行综合评价，从而确定中标人。p建设
9、工程监理评标内容和方法建设工程监理评标内容和方法u定性综合评估法定性综合评估法。特点是不量化各项评审指标，能在广泛深入地开展讨论分析的基础上集中各方面意见。缺点是评估标准弹性大，衡量尺度不具体，透明度不高，受评标专家人为因素影响大，可能出现评标意见相左的情况。u定量定量综合评估法综合评估法。在招标文件中明确规定需要量化的评价因素及其权重，评标委员会根据投标文件内容和评分标准逐项进行分析记分、加权汇总，计算各投标单位的综合评分，按照综合评分高低确定中标候选人或直接选定中标人。案例分析银丰地产招标文件第二节第二节 建设工程监理投标工作内容和策略建设工程监理投标工作内容和策略p建设工程监理投标工作内
10、容p建设工程监理投标策略建设工程监理投标工作内容建设工程监理投标工作内容u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策u建设工程监理投标策划建设工程监理投标策划u建设工程监理投标文件编制建设工程监理投标文件编制u参加开标及答辩参加开标及答辩u投标投标后评估后评估u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策u投标决策定量分析法投标决策定量分析法（1）综合评价法：决策者决定是否参加某建设工程监理投标时，将影响）综合评价法：决策者决定是否参加某建设工程监理投标时，将影响其投标决策的主客观因素用某些具体指标表示出来，并定量地进行其投标决策的主客观因素用某些具体指标表示出来，并定量地进行综合评价，以此作为投标
11、决策依据。综合评价，以此作为投标决策依据。操作步骤：A.确定影响投标的评价指标B.确定各评价指标权重C.各项评价指标评分D.计算综合评价总分E.决定是否投标投标考虑因素：总监理工程师能力、团队配置、技术水平、合同支付条件、同类工程经验、可支配的资源条件、竞争对手数量和实力、项目利润等u投标决策定量分析法投标决策定量分析法（2）决策树法）决策树法 适用范围：适用范围：多项目多方案的选择 基本原理：基本原理：决策点决策点方案枝方案枝概率分枝概率分枝 方案枝分出的各概率分枝的分叉点及概率分枝的分叉点，称为自然状方案枝分出的各概率分枝的分叉点及概率分枝的分叉点，称为自然状态点；概率分枝的终点称为损益值
12、点。态点；概率分枝的终点称为损益值点。决策点决策点自然状态点自然状态点终点终点u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策赫伯特赫伯特西蒙（西蒙（Herbert Alexander Simon）经济组织决策管理大师，1978年的诺贝尔经济学奖获得者。管理就是决策管理就是决策uu建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策u决策树示例决策树示例某工程监理单位拥有资源有限，只能在A和B两项大工程中选择一个进行投标，或均不参加投标。若投标，根据过去投标经验，对两项工程各有高低报价两种策略。投高价标，中标机会为30%；投低价标，中标机会为50%。这样，该工程监理单位共有（A高、A低、不投标、B高、B低）五种
13、方案。工程监理单位根据过去类似工程经验，得到每种方案的利润和出现概率。如果投标未中，损失50万元的投标准备费。如何决策？投标策划是指从总体上规划建设工程监理投标活动的目标、组织、任务分工等，通过严格的管理过程，提高投标效率和效果。u建设工程监理建设工程监理投标策划投标策划u建设工程监理建设工程监理投标文件编制投标文件编制1.投标文件编制原则投标文件编制原则（1）响应招标文件，保证不被废标。（2）认真研究招标文件，深入领会招标文件意图。（3）投标文件内容详细、层次分明、重点突出。2.投标文件编制依据投标文件编制依据（1）国家及地方有关建设工程监理投标的法律法规及政策。（2）建设工程监理招标文件。
14、（3）企业现有的人力及技术资源。（4）企业现有的设备资源（5）企业现有的管理资源。u建设工程监理建设工程监理投标文件编制投标文件编制3.监理规划大纲监理规划大纲监理规划大纲是投标文件的核心，尤其是针对工程具体情况监理规划大纲是投标文件的核心，尤其是针对工程具体情况制定的监理对策，以及向建设单位提出的原则性建议。制定的监理对策，以及向建设单位提出的原则性建议。（1）工程概述。（2）监理依据和监理工作内容。（3）监理工程监理实施方案。监理评标的重点。建设单位特别关注工程监理单位的资源投入。包括机构设置和人员配备、建设监理的设备配置。（4）建设工程监理难点、重点及合理化建议。u建设工程监理建设工程监
15、理投标文件编制投标文件编制4.编制投标文件的注意事项编制投标文件的注意事项 （1）投标文件应对招标文件内容做出实质性响应。（2）项目监理机构的设置应合理，要突出监理人员素质，尤其是总监理工程师人选，将是建设单位重点考察对象。（3）应有类似建设工程监理经验。（4）监理大纲能充分体现工程监理单位的技术、管理能力。（5）监理服务报价应符合国家收费规定和招标文件对报价的要求，以及建设工程监理成本-利润测算。（6）投标文件既要响应招标文件要求，又要巧妙回避建设单位的苛刻要求，同时还要避免为提高竞争力而盲目扩大监理工作范围，否则会给合同履行留下隐患。u参加开标及答辩参加开标及答辩认真准备，认真准备，做到有
16、备做到有备无患无患u投标后评估投标后评估分析、总结、归纳、提升分析、总结、归纳、提升建设工程监理投标策略建设工程监理投标策略u深入分析影响监理投标的因素深入分析影响监理投标的因素u把握和深刻理解招标文件精神把握和深刻理解招标文件精神u选择有针对性的监理投标策略选择有针对性的监理投标策略u充分重视项目监理机构的合理设置充分重视项目监理机构的合理设置u重视提出合理化建议重视提出合理化建议u有效有效地组织项目监理团队答辩地组织项目监理团队答辩 建设工程监理投标策略的合理制定和成功实施关键在于对影响投标因素的深入分析、招标文件的把握和深刻理解、投标策略的针对性选择、项目监理机构的合理设置、合理化建议的
17、重视以及答辩的有效组织等环节。1.分析建设单位（1）分析建设单位对中标人的要求和建设单位提出的条件。（2）分析建设单位对于工程建设资金的落实和筹措情况。（3）分析建设单位领导层核心人物及下层管理人员资质、能力、水平、素质等。（4）建设单位与施工单位的关系。2.分析投标人自身（1）选取投标策略（2）量力而行（3）寻找合作伙伴u深入分析影响监理投标的因素深入分析影响监理投标的因素3.分析竞争对手分析竞争对手（1）分析竞争对手的数量和实际竞争对手（2）分析竞争对手的投标积极性（3）了解竞争对手决策者情况4.分析环境和条件分析环境和条件（1）分析施工单位（2）分析工程难易程度（3）分析自然条件和工作环
18、境（4）分析设计单位（5）分析社会文化环境，政府和当地群众（6）分析工程条件和环境风险u深入分析影响监理投标的因素深入分析影响监理投标的因素u把握和深刻理解招标文件精神把握和深刻理解招标文件精神详细研究招标文件详细研究招标文件吃透其精神和要点吃透其精神和要点招标文件的修改也是招标文件的组成部分招标文件的修改也是招标文件的组成部分1.以信誉口碑取胜以信誉口碑取胜适用于特大、代表性或有重大影响力的工程适用于特大、代表性或有重大影响力的工程2.以缩短工期等承若取胜以缩短工期等承若取胜 适用于建设单位对工期等因素比较敏感的工程适用于建设单位对工期等因素比较敏感的工程3.以附加服务取胜以附加服务取胜适用
19、于工程项目前期建设较为复杂，招标人组织结构不完善，适用于工程项目前期建设较为复杂，招标人组织结构不完善，专业人才和经验不足的工程专业人才和经验不足的工程4.适应长远发展的策略适应长远发展的策略为了开拓市场，争取将来的优势为了开拓市场，争取将来的优势u选择有针对性的监理投标策略选择有针对性的监理投标策略工程监理单位必须选派与工程要求相适应的总监理工程师，配备专业齐全、机构合理的现场监理人员。对总监理工程师及其他监理人员的能力和经验介绍要做到翔实，重点说明现有人员配备对完成建设工程监理任务的适应性和针对性。u充分重视项目监理机构的合理设置充分重视项目监理机构的合理设置能够提出合理化建议，代表了监理
20、单位拥有的专业技术能力、管理水平及投标人对工程的熟悉程度和关注程度。u重视提出合理化建议重视提出合理化建议u有效组织项目监理团队答辩有效组织项目监理团队答辩技术能力和表现技术能力和表现能力的集中体现能力的集中体现工程招投标九大暗箱操作工程招投标九大暗箱操作警示警示某大型国营煤矿对修建职工宿舍进行招标，其内部已经选定了几家以前曾经在本单位做过工程的关系较好的施工单位进行投标，于是在招标公告中其公布参加投标的条件中有一条：曾经在本煤矿有过工程业绩。最后，除了已经确定的那几家施工单位，其他施工单位均无法参加投标。一、度身招标一、度身招标据某知情人士透露，一家国有企业在办公楼项目招标时，在招标开始前就
21、内定了一个关系比较好的单位作为中标单位，但通过公开招标竞争的方式并不能保证其中标。于是，作为该项目评标委员会主任的该国有企业的一位副总在评标过程中介绍各家投标单位情况时，介绍其他投标单位时只是简单介绍一下，而在介绍那家内定的中标单位时说，这家投标单位曾经跟我们合作过，在工程管理和人员配备上比较合适，各方面跟我们都配合得很好，对这方面招标人是非常看重的，请评委充分考虑。最后评标结果出来时，这位副总所重点提到的那家单位是中标单位。二、倾向招标二、倾向招标某招标项目属于大型基础设施，关系到社会公共利益，根据中华人民共和国招标投标法必须进行招标。因某种原因，该项目的招标人希望A单位中标。但如果通过正常
22、途径进行招标，招标人无法掌控招标的结果，于是招标人利用了公告发布这一环节：招标人将招标公告只发布在了某一发行量不大的不知名的地方报纸上。结果只有少数几家单位来投标，除了A单位，其他两家投标单位的实力比较弱。在评标的时候，评委推荐A单位中标，招标人如愿以偿地让自己事先内定的A单位中标。三、隐性公告三、隐性公告林某自己有一家建筑企业，人员、设备、施工技术等方面实力均比较欠缺。沈某是一个大型建筑企业的老总，该企业在行业内的知名度很高。林某和沈某是高中同学，关系甚密。一次，某单位为修建办公大楼招标，公告中公布的该工程投标单位的资质条件、公司业绩等要求，林某的公司均不能满足。于是林某找到沈某，请沈某的公
23、司前去投标。中标后由林某的公司实施该工程，由林某的公司付给沈某的公司一笔“感谢费”。结果沈某的公司成为该工程的中标单位，但实际是林某的公司在修建该工程。最终因林某公司的承建能力问题导致工程质量不合法，工期延误。四、借鸡生蛋四、借鸡生蛋某企业为扩建厂房进行招标，但其只想让几个关系好的施工单位来参加投标，于是该企业在资格预审时对所有报名的单位进行评分。由于资格预审的程序、评审方式不公开，又是采用打分的方式进行，个人操作的空间很大，最后该企业只让跟自己关系好的几个施工单位通过了资格预审五、排斥投标五、排斥投标某房地产公司对某房建工程进行招标。招标公告发布之后，某建筑公司与该房地产公司进行私下交易，最
24、后房地产公司决定将此工程给这家建筑公司。为了减小竞争，由房地产公司出面邀请了几家私交比较好的施工单位前来投标，并事先将中标意向透露给这几家参与投标的单位，暗示这几家施工单位投标书制作的马虎一些。后来在投标的时候，被邀请的几家单位和某建筑公司一起投标，但由于邀请的几家单位的投标人未经认真制作，报价都比较高，最后评委推荐某建筑公司为中标候选人。某建筑公司如愿承包了此项工程。六、请人陪标六、请人陪标据建筑公司知情人士透露：某市进行市政道路招标，其公司参与了投标。其公司在该市从事过此种工程，并且与该市合作得非常愉快。故此工程，该市仍然希望该公司中标。但是评标的结果，其公司名列第三名。由于业主的评标办法
25、没有在招标文件中公布，于是业主更改评标办法后，又重新将评标的评委组织起来，再次进行评议，最终使得其公司中标。七、张冠李戴七、张冠李戴某学校对学生宿舍楼进行招标。由于该学校与一家建筑公司有长期的业务往来，故此次仍然希望这家建筑公司中标。于是双方达成默契。在招标时，该学校要求该建筑公司在投标报价时尽量压低投标报价，以确保中标，在签合同时，再将工程款提高。果然在开标时，该公司的报价为最低价，经评委审议，最终推荐此公司为中标候选人。学校向该公司发中标通知书。在签合同前，该公司以材料涨价为由，将原投标报价提高了10%，结果提高后的工程造价高于开标时所有投标人的报价，与招标学校签订了施工合同。八、串通中标
26、八、串通中标九、阴阳合同九、阴阳合同某房地产公司通过招标选择建筑公司为其施工，该市所有招标均要求进市交易中心。为了应付市主管部门的检查，该房地产公司按照市招标办的程序及要求发招标公告、出售招标文件、投标开标、评标。在签订合同的时候，中标人暗中与房地产公司磋商，在利益的驱动下，房地产公司重新起草签订了一份新的合同，该份新合同提高了招投标文件中的价款。房地产公司清楚这样一份内容与招投标文件不同的合同在主管部门那里一定审核不过，于是招标人为了应付检查，又和中标人签订一份与投标文件内容不一致的合同，但是双方约定以私下签订的合同为准。共同呼唤共同呼唤 阳光操作阳光操作第三节第三节 建设工程监理合同管理建
27、设工程监理合同管理p建设工程监理合同订立p建设工程监理合同履行p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202(1)协议书(2)通用条件(3)专用条件(4)附录建设工程监理合同的组成文件建设工程监理合同的组成文件：协议书中标通知书投标文件专用条件通用条件附录p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202（1）协议书）协议书协议书不仅明确委托人和监理人，而且明确了双方约定的委托建设工程监理与相关服务的工程概况，总监理工程师，签约酬金，服务期限，
28、双方对履行合同的承诺及合同订立的时间、地点、份数等。协议书是一份标准的格式文件，经当事人双方在空格处填写具体规定的内容并签字盖章后，即发生法律效力。p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202（2）通用条件）通用条件通用条件涵盖了建设工程监理合同中所用的词语定义与解释，监理人的义务，委托人的义务，签约双方的违约责任，酬金支付，合同的生效、变更、暂停、解除及终止等方面的约定。通用文件适用于各类建设工程监理，各委托人、通用文件适用于各类建设工程监理，各委托人、监理人都应遵守通用条件中的规定。监理人都应遵守通用条件中的规
29、定。p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202（3）专用条件）专用条件由于通用条件适用于各行业、各专业建设工程监理，因此，其中的某些条款规定得比较笼统，需要在签订具体建设工程监理和同时，结合地域特点、专业特点和委托监理的工程特点，对通用条件中的某些条款进行补充、修改对通用条件中的某些条款进行补充、修改。专用条件是专用条件是 达成的双方一致意见体现达成的双方一致意见体现 “补充补充”，是指通用条件中的条款明确规定，在该条款确定的原则下，专用条件中的条款需进一步明确具体内容，是通用条件、专用条件中相同序号的条款共同组
30、成一条内容完备的条款。例如：通用条件2.2.1规定，监理依据：适用的法律、行政法规及部门规章；与工程有关的标准；工程设计及有关文件本合同及委托人与第三方签订的与实施工程有关的其他合同p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202双方根据建设工程的行业和地域特点，在双方根据建设工程的行业和地域特点，在专用条件相专用条件相同序号（同序号（2.2.1）条款中）条款中具体约定监理依据具体约定监理依据p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202修改
31、，修改，是指通用条件中规定的程序方面的内容，如果双方认为不合适，可以协议修改。例如：通用条件3.4中规定：“委托人应授权一名熟悉工程情况的代表负责 与监理人联系。委托人应在双方签订本合同后7天内，将委托人代表的姓名和职责书面告知监理人。如果委托人或监理人认为7天时间太短，经双方协商达成一致意见后，可在专用条件相同序号条款（专用条件相同序号条款（3.4）中写明具体的延长时间，如该14天。p建设工程监理合同订立建设工程监理合同订立u建设工程监理合同（示范文本）建设工程监理合同（示范文本）GF-2012-0202（4）附录）附录附录A：相关服务的范围和内容。A-1勘察阶段：A-2设计阶段：A-3保修
32、阶段：A-4其他（专业技术咨询、外部协调工作等）（如果委托人仅委托建设工程监理，则不需要填写附录A.附录B：委托人派遣的人员和提供的房屋、资料、设备。p建设工程监理建设工程监理合同履行合同履行（1）监理人的义务（2）委托人的义务（3）违约责任（4）合同的生效、变更与终止本章结束谢谢1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少
33、。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱
34、翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这
35、会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能
36、跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。
37、许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到
38、希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活
39、在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，
40、才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲
41、折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心
42、情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先
43、是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有
44、干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。