《创业案例分析持续进行的纳米创业.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业案例分析持续进行的纳米创业.ppt（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、持续进行的纳米创业持续进行的纳米创业 案例分析案例分析第第9 9组：组：2012-11-152012-11-15管理案例分析管理案例分析小组作业小组作业 Case 12Case 12INDEX纳米创业历程纳米创业历程创业过程核心要素说明纳米创业之机会分析纳米创业之团队分析纳米创业之资源分析纳米创业历程简述纳米创业历程简述INDEX纳米创业历程创业过程核心要素说明纳米创业之机会分析纳米创业之团队分析纳米创业之资源分析何为创业何为创业v创业定义：创业定义：创业是创业者通过发现和识别商业创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值
2、的过程。在这一定义中，包含以下几个要价值的过程。在这一定义中，包含以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。素：创业者、商业机会、组织、资源。u创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业的主体。的主体。u商业机会：就是创业机会商业机会：就是创业机会u组织：创业的载体，协调创业活动的系统组织：创业的载体，协调创业活动的系统u资源：组织中的各种投入，包括人、财、物资源：组织中的各种投入，包括人、财、物蒂蒙斯创业过程模型蒂蒙斯创业过程模型商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。创业过程是商业机会
3、、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果。创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合INDEX纳米创业历程创业过程核心要素说明纳米创业之机会分析纳米创业之团队分析纳米创业之资源分析纳米创业纳米创业-机会价值分析机会价值分析vBatyBaty选择因素法选择因素法 因素因素是否符合是否符合纳米燃油添加剂纳米燃油添加剂这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现部分符合虽然添加剂品牌很多，良莠混杂。但纳米技术的高效能添加剂还未出现初始的产品生产成本是否可以承受符合产品的核心是技术转化，母液的生产和小批量试产的成本完全可以承受初始的市场开发成本是否可以接受符合行业媒体宣传和加油站市场的开发，成本可以接受产品
4、是否具有高利润回报的潜力符合高科技高回报是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间部分符合相比同类产品具有明显优势，盈亏平衡点依赖于市场运作潜在的市场是否巨大符合石油资源的日益枯竭和环境保护的要求，添加剂市场潜力巨大产品是否属于一个高速成长的产品家族中的第一个成员符合后续可研发出衍生的齿轮油和润滑油添加剂，行业也可从汽车扩展到轮船铁路等是否拥有一些现成的初始客户不符合新产品还未问世，但就添加剂这个产品来说，目前拥有较大客户群是否可以预期产品的开发成本和开发周期符合自己研发的产品，基本已经成型，完全可以控制开发成本和周期是否处于一个成长中的行业符合在中国目前市场规模每年在10亿，十年内可达百
5、亿的规模金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求符合金融界能够较容易理解8 8个完全符合，说明这个机会是大有希望的个完全符合，说明这个机会是大有希望的机会开发之营销策略机会开发之营销策略v推广策略推广策略参加高校“创业计划大赛”，引起校方关注和后续的帮助。获奖后吸引了诸多媒体关注，使产品和师生均获得了知名度；以纳米为宣传点，突出产品的高科技，显现了差异化；机构认证：北京科委牵头成果鉴定会；v市场进入策略：市场进入策略：避开中石化和中石油，和私人加油站合作；建立品牌和影响力后再和中石化中石油谈合作；开拓集团型客户-出租车公司；成功的一面成功的一面v产品认证方面产品认证方面检测单位不具权威性；检
6、测方法和结果经不起推敲；v宣传：宣传：宣传方式近于炒作，过于夸大；媒体、专家方面树敌过多；处理危机过于情绪化；v关键垄断巨头的交恶也表明和二者的关系没有处理好。关键垄断巨头的交恶也表明和二者的关系没有处理好。不好的一面不好的一面INDEX纳米创业历程创业过程核心要素说明纳米创业之机会分析纳米创业之团队分析纳米创业之资源分析创业团队法则创业团队法则v创业团队组建法则目标明确合理创业计划翔实团队成员选择团队成员选择领袖人物保证领袖人物保证李正孝，并不具备一个创业团队领导者的素质，存在着很多问题，如：李正孝，并不具备一个创业团队领导者的素质，存在着很多问题，如：性格浮夸、热衷炒作、缺乏诚信、缺乏社会
7、伦理道德；性格浮夸、热衷炒作、缺乏诚信、缺乏社会伦理道德；任人唯亲、自私、不愿分享、不信任团队成员等等。任人唯亲、自私、不愿分享、不信任团队成员等等。最终，造成团队没有凝聚力、缺乏信任、最终分崩离析的失败场面。最终，造成团队没有凝聚力、缺乏信任、最终分崩离析的失败场面。团队凝聚力对企业绩效的影响团队凝聚力对企业绩效的影响高层管理团队的凝聚力士气归属感认知性冲突情感性冲突企业绩效团队凝聚力、冲突与新创建企业绩效之间的关系团队凝聚力、冲突与新创建企业绩效之间的关系表示正向的作用；表示负向的作用；表示难以识别相互间的关系；创业团队成员间伦理问题创业团队成员间伦理问题主要内容主要内容北大博雅北大博雅越
8、龙博雅越龙博雅&博纳士博纳士未来业务的实质简要的商业计划创建者的身份和职位头衔企业所有权的法律形式混乱混乱股份分配（或所有权分割）方案不明确不明确各创建者持有股份或所有权的支付方式不明确不明确明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权不明确不明确初始运营资本描述混乱混乱回购条款应未提及未提及创建者之间就新企业的利益分配以及对新企业未来的信心达成一致非常重要。忽视利益分配协议，这是创业团队非常易犯的错误，案例中不管是北大博雅时代还是后续的几个公司都存在这样的问题。创建者协议主要内容如下：企业法律问题企业法律问题v本案例中提及了几则诉讼，包括知识产权和商业秘密，出现这种纠纷，原因处于在企业法律问题
9、上未考虑周全。创建阶段的法律问题创建阶段的法律问题经营中的法律问题经营中的法律问题确定企业的法律形式人力资源管理（劳动）法规设立税收记录安全法规进行租赁和融资谈判质量法规起草合同财务和会计法规申请专利、商标和版权保护市场竞争法规市场竞争法规龚岩管理角色的演变龚岩管理角色的演变龚岩在从学生时代开始的被动跟随，从纯技术的关注逐步成长，在持续创业过程中先后经历了管理者身份的转变，即横向的由专业管理人员向综合管理人员的过渡，和纵向的基层、中层和高层管理人员的转换。中中层层管管理理高高层层管理管理概概 念念 技技 能能人人 际际 技技 能能技技 术术 技技 能能基基层层管理管理INDEX纳米创业历程创业
10、过程核心要素说明纳米创业之机会分析纳米创业之团队分析纳米创业之资源分析资源资源-融资融资v战略伙伴方式战略伙伴方式坎离小组通过“首届创业计划大赛”，以及媒体宣传获得知名度；北大团委基于自身目的的包装；与方正投资的合作组建合资公司：北大博雅v自我融资：自我融资：A公司（无奈被动的选择）、清大守信（自我独立的行动）v风险投资：风险投资：B公司的融资方式，但因为创业团队的不成熟而失败 融资渠道融资渠道种子开发期种子开发期启动期启动期早期成长早期成长快速成长快速成长自我融资战略伙伴风险投资从融资渠道和创业过程的匹配来看，企业若想发展壮大，进入正常成长阶段，融资渠道需要进入战略伙伴或风险投资方式总总 结结第第9 9组：组：2012-11-152012-11-15管理案例分析管理案例分析小组作业小组作业 Case 12Case 12