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1、格兰仕专业化与多元化战略案例高级财务管理第一组）高级财务管理案例分析高级财务管理第一组高级财务管理第一组 格格兰兰仕仕在在多多元元化化与与专专业业化化道道路路上上的的选选择择的的变变化化是是基基于于什什么样的原因和分析产生的？么样的原因和分析产生的？初期选择专业化的原因：初期选择专业化的原因：（1 1）获得规模优势获得规模优势专业化经营的核心要求就是将企业的资源优势集中投放到某一产业或产品领域，通过扩大生产，大规模采购、提高固定资产的使用效率，降低了单位产品成本，实现规模经济。正因为有规模效应，格兰仕才能够一而再再而三地降价，利用价格战这把利剑实现唯我独尊的市场局面。（2 2）占领市场）占领市
2、场 格兰仕通过将它的资源优势集中投放到微波炉行业，占领了市场，使微波炉的国内市场占有率超过80%，在国际市场上也占有很大比重，成为微波炉行业的龙头老大。（3 3）加强核心竞争力加强核心竞争力专业化经营的企业集中有限的资源，专攻一点，不断创新，永远走在其所在领域的前列，并且提高该领域的进入门槛，有效阻挡竞争对手的进入。格兰仕通过专业化的道路，发挥其产品质量、成本、交货期和管理和创新方面的竞争优势，使微波炉由昂贵的商品变得物美价廉再向“科技时尚”转变。（4 4）降低经营风险降低经营风险在证券市场中通过资产组合可降低风险，在实体领域中却不一定如此。对于中小企业，资金资源有限。通过专业化经营，集中所有
3、人力、物力和财力发展一种产品，在点上突破，这样所需资金量相对较少，资金使用效率较高，同时较容易提高企业声誉，这样更能降低经营风险。（5 5）管理者的经营理念管理者的经营理念管理者的经营理念很大程度上影响企业的经营战略。格兰仕的信条“要么不做，要么就做最大”决定了格兰仕在初期必定为了“做大”而走专业化的道路。一、后来选择多元化的原因后来选择多元化的原因：（1 1）市场需求饱和，避免规模不经济市场需求饱和，避免规模不经济格兰仕在国内的市场份额已超过80%，在国际市场上也超过20%，已是世界第一，市场份额已很难再扩大，且格兰仕的销售额每年都在增长，照着近年的发展速度，市场在不久的将来将趋于饱和，为避
4、免规模不经济，格兰仕选择了多远化道路，进军冰箱和空调业，寻找新的经济增长点。（2 2）企业潜在的剩余资源需要发挥企业潜在的剩余资源需要发挥通过专业化经营，格兰仕在微波炉行业已积攒了大量利润，然而没有很好的投资渠道，这些资金需要发挥效益就必须寻找新的投资渠道，而冰箱、空调行业虽然竞争激烈，但增长势头良好，前景可观，正好可以将其剩余和资源得到发挥，受到了格兰仕的青睐。（3 3）社会需求的多样化社会需求的多样化社会需求多样化是现代生活水准提高的标志，优秀的企业更善于迎合这趋势。格兰仕进军冰箱、空调业是自身的战略实施，开发出新产品系列来迎合社会的多样化需求，从而分得一杯羹。（4 4）政府的反垄断措施，
5、遏制了大企业在某一领域的大规模发展，使其不得不进行多元化经营政府的反垄断措施，遏制了大企业在某一领域的大规模发展，使其不得不进行多元化经营格兰仕在国内的市场份额已超过80%，再扩大规模将很可能受到反垄断法的限制，为规避这样风险，格兰仕明智地选择了多元化道路。（5 5）企业集团在技术、资金、科研方面的联合作用和集团成员的独立法人地位，以及疏密有致的多层次组织结构，也使多元化易于实现。无疑，格兰仕集团在这些方面都是很有优势的，这使它使它的多元化比较容易实现的多元化比较容易实现。格格兰兰仕仕在在多多元元化化与与专专业业化化道道路路上上的的选选择择的的变变化化是是基基于于什什么样的原因和分析产生的（续
6、）么样的原因和分析产生的（续）一、我们认为，格兰仕的先专业化再多元化的道路选择是对的。当企业的规模，资源有限时，走专业化道路是非常明智的，这样可以集中利用有限的资源，发展特色业务，在点上取得突破。当企业发展到较大规模时，再进行业务拓展，以原来的特色业务为核心，有针对性地发展相关业务，实行多元化战略，稳扎稳打。在初期实行专业化，使格兰仕成为了微波炉行业的龙头老大初期实行专业化，使格兰仕成为了微波炉行业的龙头老大，取得的成效世人有目共睹。后来的多元化道路也是正确的后来的多元化道路也是正确的：首先，格兰仕的多元化是建立在专业化经营的基础上。走多元化路线后，格兰仕并没忽视他的王牌产品微波炉。通过涉足空调等行业寻找新的经济增长点，在多元化的基础上进一部增强专业化，形成更强的核心竞争力。再者，格兰仕在微波炉行业取得了大量利润后，有很大剩余资金需要发挥效用，多元化为其提供了选择。总之，企业的专业化与多元化并不矛盾，关键是根据企业自身的实际情况选择适合自总之，企业的专业化与多元化并不矛盾，关键是根据企业自身的实际情况选择适合自己的发展道路与拓展时机。己的发展道路与拓展时机。二、对于媒体或赞扬或怀疑的态度，你如何对其进行客观评价？二、对于媒体或赞扬或怀疑的态度，你如何对其进行客观评价？感谢大家高级财务管理 第一组 李厚海郑宝洪、艾强、尹小勇、肖志华、周明、范松、朱培合、许朵平 2012.05.15