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1、小组成员小组成员:马龙马龙 马乐乐马乐乐 王振华王振华 章静波章静波 方书皓方书皓万奇困境案例分析及解决万奇困境案例分析及解决目录1 1案例背景案例背景2 2难以执行的战略难以执行的战略3 3问题分析问题分析4 4解决意见解决意见案例背景案例背景 宝行业争霸中站到第五的万奇公司，在宝行业争霸中站到第五的万奇公司，在2003的销售业绩十的销售业绩十分突出，销售额和利润分别比分突出，销售额和利润分别比2002年增长了年增长了174和和14218016014012010080604020012Series1Series1案例背景案例背景小批量小批量采采购策策略略推出推出7个个新品新品冲冲进行行业前三
2、前三 万奇公司对于未来的战略规划提出了：“抓住机会，冲进前三抓住机会，冲进前三”的战略目标的战略目标难以执行的战略难以执行的战略采采购部部小批量的小批量的订购不被国外的供不被国外的供应商所接收商所接收，寻找国内的供找国内的供应商商购买来的原材料型号不来的原材料型号不对，送送货迟到到现象，象，说明明资料料缺失缺失，技，技术参数不符合，参数不符合，质量不量不过关，技关，技术支持跟不上支持跟不上行事僵化行事僵化，效率低下效率低下研研发部部上半年研上半年研发7种新品种新品进度度缓慢慢原材料原材料不合要求，研不合要求，研发工作工作难以以进行行销售部售部没有新没有新产品，品，难以以实现战略目略目标问题分析
3、执行行总监的的决策决策权力不力不够人力人力资源培源培训缺乏缺乏缺乏供缺乏供应链上的合作伙上的合作伙伴伴部部门沟通缺沟通缺乏乏采采购策略策略问题突出突出战略略难以以实施施解决意见战略层战略层战术层战术层作业层作业层 企业的活动可以分为企业的活动可以分为三个不同层面：三个不同层面：战略层、战术层、作业层战略层、战术层、作业层 要改变万奇当前的现状，必要改变万奇当前的现状，必须从这三个层次分析须从这三个层次分析解决意见解决意见1战略略层 充分分析万奇公司的战略层目标，企业的战略计划是否合理，是否前后一致，企业组织是否具备必要的能力来执行它，也就是说，拟订的战略计划是否具有可行性。在2003年的竞争中
4、，万奇公司在同行业排名第五，可见其实力是比较雄厚，如果能够研发出新产品，在冲进前三的这个战略目标上，具有可行性。解决意见解决意见2战术层与作与作业层战术作作业目目标1.建立良好的部门建立良好的部门沟通系统沟通系统定期开会、审批制度、定期开会、审批制度、内部联络函，倡导和谐、内部联络函，倡导和谐、协助的企业文化，安排协助的企业文化，安排员工参加拓展训练，举员工参加拓展训练，举办打球、健身、购物、办打球、健身、购物、聚会等活动聚会等活动企业内部各部门要形成企业内部各部门要形成一个有机结合的整体一个有机结合的整体2.采购策略的合理采购策略的合理组织与规划组织与规划组织采购、研发和销售组织采购、研发和
5、销售等部门的代表共同制定等部门的代表共同制定一个从企业整体出发，一个从企业整体出发，并有预见性、弹性和主并有预见性、弹性和主动性的采购策略动性的采购策略根据需求进行采购，合根据需求进行采购，合理制定采购量，明确各理制定采购量，明确各部门的责任部门的责任解决意见解决意见2战术层与作与作业层战术作作业目目标3.建立供应链战略建立供应链战略合作伙伴合作伙伴建立供应商管理体系，建立供应商管理体系，寻找战略合作伙伴寻找战略合作伙伴与供应商建立紧密、长与供应商建立紧密、长期和双赢的伙伴关系期和双赢的伙伴关系4.人力资源调整、人力资源调整、培训与开发培训与开发人力资源进行评估，建人力资源进行评估，建合适的团队，调整组织合适的团队，调整组织结构和人员配置，对企结构和人员配置，对企业员工进行相关知识的业员工进行相关知识的培训培训对工作岗位进行调整，对工作岗位进行调整，提升工作能力提升工作能力