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1、多店分级管理多店分级管理精耕细作创佳绩张淳精耕细作创佳绩张淳一多店等级划分思考1回顾:多店管理的发展轨迹与店铺分级管理的关系一多店等级划分思考店铺性质店铺性质新货新货旧货旧货货价政策货价政策形象店100%0%以正价货品为主,仅在换季减价销售店70%30%部分货品以下价销售50%50%部分货品为往季货品优惠销售30%70%下水道店0%100%全年卖过季商品及折扣货品2不同等级店铺的功能要求店铺类型店铺类型店铺功能店铺功能人员管理要求人员管理要求样板店1代表品牌的高度2形象推广的作用2学习基地,其他店铺学习的榜样,具有标杆作用1形象好2综合素质高3严格挑选培训4高要求高标准5店铺教练后备人才销售店
2、1以做销售为主力,讲究运作上的灵活价格策略2在整体销售中,销售店的店铺占比最大1有销售能力的导购2标准化培训3整体表现好的员工往形象店输送这下水道店1清理尾货的作用,折扣比较低2特殊门店,消化过季库存,减低对品牌商誉的损害3对形象的要求低,服务流程和管理流程简化1一般的导购2形象要求不高,但需要有责任心3整体表现好的员工往销售店输送2不同等级店铺的功能要求店铺类型店铺类型货品管理要求货品管理要求店铺管理要求店铺管理要求标杆店1系列全款式齐2体现吕牌企划的整体实力3正价商品为主,附赠配合1高形象,高VMD表现2系统化、标准化管理要求高个性化服务出色销售店款式多，主推系列明确商品更新快，调配及时迅
3、速灵的促销政策按公司管理标准执行抓常规工作为主，以销售为第一重点下水道店清货渠道、断色断码集中销售特价为主，几乎没有正价商品整齐整洁以快销及货品安全为主二店铺等级划分方法店铺等级划分的参考因素市场定位业绩状况消费特征发展的方向铺货和促销策略不同等级的店铺，其发展规划和管理重点各有不同不同等级的店铺，其发展规划和管理重点各有不同、店铺等级划分的参考因素市场定位政治法律环境因素营商环境因互商圈发展变化因素未来发展变化因素工商、税务经济发展、人口主力消费商圈所在商圈未来环境保护、密度、生活方式区域经营商圈年的发发展商的稳定收入分配、消费工业消费商圈展走向性策略等习惯、能源供应城郊结合商圈配套设施等等
4、等等店铺等级划分的参考因素业绩状况店铺盈亏平衡评估店铺业绩的成长分析店铺的业绩状况在企业经营店铺中水平上下情况（本企业店铺业绩对比）店表等级划分的参考因素发展方向商圈未来发展动向公司策略发展方向店铺自然发展方向多店等级划分的参考因素方法一：按照店铺经营条件综合评估分级评估项目评估项目权重权重差中好差中好市场发展定位分分业绩状况分分消费特征分分网点形象分分分形象店分销售店分以下下水道店多店等级划分方法方法一：按照店铺经营条件综合评估分等级评估项目评估项目权重权重差中好差中好店铺店铺权重得分权重得分市场发展定位分分业绩状况分分消费特征分分网点形象分分总分：多店等级划分方法方法二：按照店铺业绩评估分等级（预计）月度销售额级店铺：万以下级店铺：万万级店铺：万万级店铺：万万巨星店（或有形象标杆功能的店铺）：万上打造样板店工程一店铺店长确认目标与提升翻倍奖励方案及员工奖励方案二功能小组建立三功能小组职务说明书建立四建立五会四榜五导入店铺功能三表案例分享三月工作重点回顾建立标准化工作流程实时监督各店铺指标分解与达成情况各店铺货品备货检查与卖点掌握店铺形象提升人员形象与服务提升销售技巧的现场教练技术加强考勤与请假制度的规范根据店铺类型调整管理方案制定员工所需求的制度