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1、第六讲 创业项目设计第六讲第六讲 创立项目设计创立项目设计第一节第一节 创业项目设计的内容创业项目设计的内容第二节第二节 创业计划的相关问题创业计划的相关问题第三节第三节 创业计划的编制创业计划的编制引导引导案例案例张华的张华的创业计划创业计划 张华张华毕业于某毕业于某名牌大学名牌大学，经过多年，经过多年的业余研究，他在室内环境污染治理方的业余研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项面取得了一项重要的突破重要的突破。张华张华辞去辞去原来的工作，准原来的工作，准备备自己创业自己创业。他多次与一些他多次与一些风险机构风险机构或或个人者个人者接洽商谈，接洽商谈，虽然张华虽然张华反复强调反复强调他的多
2、么先进，应用前景多好，他的多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证他的公司回报绝对低不了，但总并拍着胸脯保证他的公司回报绝对低不了，但总是是难以令对方相信难以令对方相信。通过市场方面的通过市场方面的调查调查，从公，从公司的司的经营宗旨经营宗旨、战略目标战略目标出发，出发，对公司的、产品、市场销售、需对公司的、产品、市场销售、需求、财务指标、收益及者的退出求、财务指标、收益及者的退出等方面进行了等方面进行了分析和论证分析和论证，拿出，拿出了了一份计划书一份计划书。凭着这份凭着这份计划书计划书，张华不，张华不久就与一家久就与一家风险公司达成了协风险公司达成了协议议，有了风险投资的支持，员，有了风险投
3、资的支持，员工招聘问题也工招聘问题也迎刃而解。迎刃而解。现在，张华的公司现在，张华的公司经营经营得红红火火，得红红火火，年销售利润已达年销售利润已达到到500万元。万元。1、什么是什么是创业计划创业计划？思思 考考2 2、创业项目设计创业项目设计的内容？的内容？3 3、如何编制如何编制创业计划创业计划？第一节第一节 创业项目设计创业项目设计的内容的内容一、一、创业的人员选择创业的人员选择二、二、创业的项目选择创业的项目选择三、三、创业地点的选择创业地点的选择四、四、创业的资金来源创业的资金来源 创业创业，人员的选择、项目的选择、资金的，人员的选择、项目的选择、资金的来源、地点的选择来源、地点的
4、选择是创业者应当考虑的基本内是创业者应当考虑的基本内容。容。一、一、创业的创业的人员选择人员选择管理团队管理团队其他相关人员其他相关人员1 1管理团队的价值管理团队的价值180180家创业企业家创业企业家创业企业家创业企业成功比例成功比例成功比例成功比例创业创业形式形式团队形式团队形式43%个人形式个人形式20%建立一个建立一个没有卓越团队没有卓越团队而仍然具有高成而仍然具有高成长潜力的企业是长潜力的企业是极其困难的。极其困难的。Q：如何组建管理团队？2 2组建互补的管理团队组建互补的管理团队唐僧唐僧没本没本事事，但，但意意志坚定志坚定沙僧沙僧没有方向，没有方向，只做自己的事只做自己的事，这种
5、人最多这种人最多八戒最大的优八戒最大的优点是点是忠诚忠诚，普普通人身上的通人身上的缺缺点点他都有，这他都有，这种人不能少。种人不能少。本领最大本领最大但要但要紧箍咒才能管紧箍咒才能管住，住，不能不能没有，没有，但但不能不能太多太多王王濛濛王春露王春露 王濛遭国王濛遭国家队家队 开除开除2011.8.5 调离调离王春露王春露2011.8.16“越俎代庖越俎代庖”以及以及添乱添乱，总是总是“帮倒帮倒忙忙”？李琰李琰 3 3外部专家的支持外部专家的支持（1）外部人力资源）外部人力资源（2）外部机构的帮助）外部机构的帮助（二）（二）其他相关人员其他相关人员生产技术人员生产技术人员财务会计人员财务会计人
6、员公关外联人员公关外联人员流通控制和销售人员流通控制和销售人员二、创业的二、创业的项目选择项目选择有统计有统计九人有创业冲动。九人有创业冲动。仅一人成功仅一人成功失败是因为失败是因为没有选准合适的没有选准合适的创业项目。创业项目。（一）项目选择的（一）项目选择的原则原则1.创业项目创业项目应符合国应符合国家的经济政策家的经济政策 2.创业项目创业项目应有良好的应有良好的市场前景市场前景3.创业项目应创业项目应能充分能充分发挥自身的优势发挥自身的优势（二）项目选择的（二）项目选择的路径路径1 1把握把握生活方式、环境变化产生生活方式、环境变化产生的需求的需求 2 2重视重视日常生活用品和服务项目
7、日常生活用品和服务项目的开发的开发3 3满足满足不同顾客的不同顾客的需求特点需求特点4 4从从“问题问题”中中寻找寻找机会机会5 5把握把握市场上热销商品背后隐藏市场上热销商品背后隐藏的机会的机会网购公认为网购公认为最有效的省钱最有效的省钱方式之一方式之一。皮包修补皮包修补小修小补小修小补创业，网上创业，网上订单服务订单服务五笔字型的发明五笔字型的发明人人王永民王永民教授教授 汉字输入汉字输入 速度慢速度慢？！？！手机贴膜手机贴膜要价要价从从 10元至元至100元不等元不等 三、创业的三、创业的地点选择地点选择 1.1.环境条件环境条件（一）创业地点选择的（一）创业地点选择的关键因素关键因素
8、主要指政府的主要指政府的服务水平服务水平，相关的，相关的法律、法律、政策和税收政策和税收，竞争竞争情况，情况，气候气候，居民的，居民的生生活方式和消费水平活方式和消费水平等。等。张江张江硅谷硅谷图图 政府政策的政府政策的一贯性一贯性、法制的、法制的健全性健全性、税负的税负的公平性公平性张江张江药谷药谷图图 2.2.交通状况交通状况3.3.周边的商业氛围周边的商业氛围滨江垃圾街滨江垃圾街“集集聚聚效效应应”扎扎堆堆 4.4.个人偏好个人偏好很多创业者首选很多创业者首选家乡家乡安徽省广德县，拥安徽省广德县，拥有有竹林竹林面积面积100万亩，万亩，被称为中国被称为中国第六大第六大竹乡竹乡 唐道远做竹
9、塑唐道远做竹塑 竹屑变宝竹屑变宝生产线生产线57条条销售额销售额3个亿个亿（二）服务型企业的（二）服务型企业的地点选择地点选择1.1.顾客的数量和质量顾客的数量和质量杭州河坊街杭州河坊街上人流如织上人流如织 2.2.接近顾客的能力接近顾客的能力加油站应建在加油站应建在方便消费者方便消费者的的主干道附近。主干道附近。（三）制造型企业的（三）制造型企业的地点选择地点选择 1.成本成本状况状况 2.接近原材料产地的接近原材料产地的程度程度 3.劳动力资源劳动力资源状况状况 4.地方政策地方政策情况情况 5.运输便利运输便利程度程度 6.生活条件生活条件状况状况 劳动力供应劳动力供应和和原材料原材料是
10、制造企业选择地点是制造企业选择地点时需要时需要重点考虑重点考虑的因素。的因素。越南工越南工接近接近1500元元国内国内的熟练工的熟练工2000多元多元资源的可利用性资源的可利用性四、创业的四、创业的资金来源资金来源小小 企企业业 的的资资 金金权益资金权益资金债务资金债务资金 企业依法筹集、长期拥有并企业依法筹集、长期拥有并自主支配自主支配的资金。的资金。企业借入的需要企业借入的需要还本付息还本付息的的资金。资金。（一）（一）权益权益 资金资金 1.个人积蓄个人积蓄 2.亲朋好友的资助亲朋好友的资助 3.合伙人合伙人 4.大公司大公司 5.风险投资公司风险投资公司 6.发行股票发行股票（二）（
11、二）债务债务 资金资金 1.政府提供的政策扶持资金政府提供的政策扶持资金 2.中小企业协会推出的信用贷款中小企业协会推出的信用贷款 3.银行贷款银行贷款 4.民间贷款民间贷款 5.融资租赁融资租赁 6.典当融资典当融资 7.利用中介机构融资利用中介机构融资 （三）资金结构的确定（三）资金结构的确定1.1.融资收益要与融资风险相匹配融资收益要与融资风险相匹配 案例分析案例分析 1979年，伯格曾极度兴奋。他建年，伯格曾极度兴奋。他建立了立了四年的照相馆，四年的照相馆，每年有每年有4000万万美元的收入，在八个州有美元的收入，在八个州有57个分店，个分店，生意还不错生意还不错。突然，他。突然，他破
12、产了破产了。他不得不为生计而去找工作，绝望的心他不得不为生计而去找工作，绝望的心情也随之而至，情也随之而至，“我不能忍受，我不能忍受，”伯格回忆伯格回忆说，说，“我简直崩溃了，我对我简直崩溃了，我对自身的价值自身的价值和以和以前作出的前作出的每项企业决策都产生了怀疑。每项企业决策都产生了怀疑。”他借了他借了100100万美元的债务，万美元的债务，利率突然猛涨利率突然猛涨，银行要求还款。，银行要求还款。而伯格从拥有而伯格从拥有500500万美元的金身万美元的金身化为化为身无分文身无分文的穷鬼。的穷鬼。分分 析析 讨讨 论论（）导致伯格（）导致伯格失败的原因失败的原因是什么？是什么？答：利率突然猛
13、涨，银行要求还款，而伯格实际上答：利率突然猛涨，银行要求还款，而伯格实际上已不能还贷，即是其破产的原因。已不能还贷，即是其破产的原因。（）他应该从失败中得到什么（）他应该从失败中得到什么教训教训？答：其教训可从企业经营管理方面以及企业筹资的答：其教训可从企业经营管理方面以及企业筹资的 最佳资本结构原则，最佳资本结构原则，合理性原则等方面阐述。合理性原则等方面阐述。2 2控制权要合理保持控制权要合理保持 收益收益 分配权分配权 重大重大 决策权决策权 机构机构设置权设置权主要包括主要包括2.2.融资成本要尽可能低融资成本要尽可能低 低低 融资成本融资成本 高高财财政政融融资资信信用用融融资资内内
14、部部融融资资银银行行融融资资债债券券融融资资股股票票融融资资 许多小企业所有者往往选择许多小企业所有者往往选择负债筹资，负债筹资，而而不选择权益筹资。不选择权益筹资。表决表决控制权控制权1976年创建年创建苹果公司苹果公司，在向外出售股票后在向外出售股票后无法管理无法管理企业的日常事务企业的日常事务。当当外部股外部股东的董事长东的董事长取代了乔布斯后，取代了乔布斯后，他仅留下一股作为纪念。他仅留下一股作为纪念。乔布斯乔布斯 第二节第二节 创业计划的相关问题创业计划的相关问题一、创业计划的含义和作用一、创业计划的含义和作用二、创业计划的基本内容二、创业计划的基本内容三、创业计划的格式三、创业计划
15、的格式一、创业计划的一、创业计划的含义和作用含义和作用（一）创业计划的（一）创业计划的含义含义 创业计划是创业者为了创业计划是创业者为了实现未来增长战略实现未来增长战略所编制的详细计划，所编制的详细计划，主要用于游说主要用于游说投资方和风投资方和风险投资商险投资商，向他们阐述企业向他们阐述企业发展战略发展战略，展示企展示企业业实现战略实现战略和为投资者和为投资者带来收益的能力带来收益的能力，从而从而取得取得投资方或风险投资商投资方或风险投资商的的支持支持。相同之处相同之处区区 别别可行性可行性 报报告告创业创业 计划计划技术方面技术方面的的分分析析与与对经济效对经济效益进行益进行 评估评估不涉
16、及项目实施中的不涉及项目实施中的管理因素、管理因素、人的因素人的因素和和对投资人的回报对投资人的回报及及回报的方式回报的方式在在管理团队、经营战略、投资者管理团队、经营战略、投资者回报的方式回报的方式和和投资者投资者如何参与如何参与经经营监管等方面营监管等方面作详细的说明作详细的说明创业计划与可行性报告的创业计划与可行性报告的同异同异论证更加论证更加全方位、多视角全方位、多视角（二）创业计划的（二）创业计划的（二）创业计划的（二）创业计划的作用作用 编制编制创业计划是创业计划是定义一个新企业的定义一个新企业的蓝图、战蓝图、战略、资源和人的需求的略、资源和人的需求的最好方式之一。最好方式之一。内
17、部内部使用者使用者外部外部使用者使用者投投资资新企业新企业计计划划供供应应商商顾顾客客投投资资者者新企业管理者新企业管理者雇雇 员员电子表格电子表格的创始人的创始人莲花发展公司莲花发展公司（三）创业计划的（三）创业计划的局限性局限性创业计划创业计划不是不是创业活动本身。创业活动本身。制定了制定了企业创建一年的企业创建一年的月预算和月预算和5 5年目标年目标收入收入 3千万千万启动资金启动资金 2030万元万元结结果果第一个五年内达到第一个五年内达到年收入年收入5 亿美元。亿美元。风险投资者风险投资者启动资金启动资金 100万元万元 仅仅有仅仅有一项计划一项计划并不意味着并不意味着会自动获得会自
18、动获得成功。成功。一、一、摘要摘要 1 1、描述描述企业理念和企业特征企业理念和企业特征做什么、做什么、怎么做怎么做将从将从根本上改变根本上改变顾客顾客现在做某些事的方式现在做某些事的方式是整个计划的是整个计划的浓缩，浓缩，是是精华中的精华。精华中的精华。二、创业计划的二、创业计划的基本内容基本内容2 2 2 2、商机和战略、商机和战略、商机和战略、商机和战略 3 3、目标市场和预测、目标市场和预测设别并简要解释设别并简要解释行业和市场、主要客户群、行业和市场、主要客户群、产品产品或或服务定位服务定位，以及你计划如何接触这些顾客，以及你计划如何接触这些顾客群并向他们群并向他们提供服务。提供服务
19、。为何对此为何对此商机商机有有兴趣及进入兴趣及进入战略战略 4 4、竞争优势、竞争优势指明享有的指明享有的重要竞争优势重要竞争优势或创新产品、服务或创新产品、服务和战略以及供货周期方面的和战略以及供货周期方面的优势，竞争者的缺点优势，竞争者的缺点和薄弱环节，和薄弱环节，其他的行业条件。其他的行业条件。5 5 5 5、经济性、盈利性和收获能力、经济性、盈利性和收获能力、经济性、盈利性和收获能力、经济性、盈利性和收获能力概述企业的概述企业的盈利能力盈利能力，达到盈亏平衡点达到盈亏平衡点和和现现金为正金为正的可能时间；关键财务预测；的可能时间；关键财务预测；预期投资回预期投资回报等。报等。6 6、团
20、、团 队队7 7、报、报 价价概述创业者及其团队概述创业者及其团队成员成员的的知识、经验、技知识、经验、技能和已能和已获获成就成就，特别是在，特别是在承担盈亏责任承担盈亏责任和人员管和人员管理方面取得的成就。理方面取得的成就。简要指明简要指明业主权益数额业主权益数额或所需的债务融资额；或所需的债务融资额；准备给提供资金者准备给提供资金者多少公司股份多少公司股份；资金的；资金的主要用主要用途途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴如何是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴如何达到他期望的达到他期望的回报率。回报率。行行业业1公司和公司理念公司和公司理念2产品或服务产品或服务3进入战略和成长战略进入战
21、略和成长战略4（二）行业、公司及其（二）行业、公司及其（二）行业、公司及其（二）行业、公司及其产品或服务产品或服务（三）市场（三）市场（三）市场（三）市场调研调研和和和和分析分析1 1、顾客、顾客2、市场大小和趋势、市场大小和趋势3 3、竞争和竞争优势、竞争和竞争优势4、估计市场份额和销售额、估计市场份额和销售额5 5、持续的市场评估、持续的市场评估（四）商业的（四）商业的（四）商业的（四）商业的经济性经济性2.2.利润潜力和持续期利润潜力和持续期1.1.毛利和营业利润毛利和营业利润3.3.固定成本、变动成本和半固定成本固定成本、变动成本和半固定成本4.4.达到盈亏平衡的月数达到盈亏平衡的月数
22、5.5.现金流达到正值的月数现金流达到正值的月数1.1.总营销战略；总营销战略；2.2.定价；定价；3.3.销售策略；销售策略；4.4.服务和保证原则；服务和保证原则；5.5.广告和促销；广告和促销；6.6.分销分销（五）营销（五）营销计划计划（六）管理（六）管理（六）管理（六）管理团队团队1.1.组织；组织；2.2.关键关键管理人员；管理人员；3.3.管理管理回报回报和和所有权所有权；4.4.其他其他投资者；投资者；5.5.雇用雇用协议协议和其他协议和其他协议；6.6.董事会；董事会；7.7.其他股东及其其他股东及其权利权利和和限制限制；8.8.专业专业顾问顾问和和服务支持服务支持（七）（七
23、）（七）（七）总总日程表日程表日程表日程表1.用用柱状图柱状图列出有关事件的周期、经过的时间。列出有关事件的周期、经过的时间。2.准备一张按月排定的准备一张按月排定的日程表日程表。3.在日程表列出一些对企业成功十分关键的在日程表列出一些对企业成功十分关键的最后期最后期限。限。4.在日程表上显示出在日程表上显示出管理人员数管理人员数、生产和营业、生产和营业人人员数员数，工厂设备的，工厂设备的增长增长及其与企业及其与企业发展发展的关系。的关系。5.大致讨论一下最可能大致讨论一下最可能引起日程延误引起日程延误的活动，将的活动，将采取的步骤采取的步骤等。等。（八）关键（八）关键（八）关键（八）关键风险
24、风险、问题问题和和和和假设假设 应应当当向向投投资资者者表表明明创创业业者者对对假假设设和和隐隐含含风风险险的的认认识识、把把握握以以及及将将不不利利影影响响降到最低降到最低的计划。的计划。创业计划总会包括与此相关的创业计划总会包括与此相关的一些一些暗含假设。暗含假设。（九）（九）（九）（九）财务财务计划计划计划计划1.1.实际实际损益表损益表和和资产负债表资产负债表；2.2.预计预计收益表收益表；3.3.事前试算事前试算资产负债表；资产负债表；4.4.预计预计现金流现金流分析；分析；5.5.盈亏平衡盈亏平衡图及图及盈亏平衡点盈亏平衡点的计算；的计算；6.6.成本成本控制控制；7.7.突出突出
25、部分部分三、创业计划的三、创业计划的格式格式 创业计划的格式选择同样创业计划的格式选择同样与企业的项与企业的项目情况和对融资对象的目情况和对融资对象的选择有关。选择有关。融资融资对象对象学源街学源街118号号联系人：联系人：陈达玲陈达玲电话：电话：53457890 2013.11.111.1.封封 面面2.2.扉扉 页页3.3.目目 录录4.4.内内 容容5.5.附附 录录 向意向投资人出具向意向投资人出具关于本创关于本创业计划的保密须知或守密协议。业计划的保密须知或守密协议。第三节第三节 创业计划的编制创业计划的编制一一.创业计划的编写者创业计划的编写者二二.创业计划编制的要求创业计划编制的
26、要求三三.创业计划的编制步骤创业计划的编制步骤四四.创业计划的完善与更新创业计划的完善与更新一、创业计划的一、创业计划的编写者编写者一定要有一定要有创业者亲自参加创业者亲自参加提提供供资资料料可以可以检验检验初始设想、深初始设想、深入入分析分析项目的可行性经项目的可行性经济性，及时发现问题作济性，及时发现问题作调整调整。第一、有一套第一、有一套完整的格式完整的格式 不同行业不同行业的创业计划的创业计划有所不同有所不同，同一行业同一行业不同的人写的创业计划不同的人写的创业计划也有所不同。也有所不同。一份好的创业计划应具有的一份好的创业计划应具有的特特 点点：第二、商业计划有第二、商业计划有明确的
27、针对性明确的针对性二、二、创业计划编制的创业计划编制的要求要求第三、整个创业计划的第三、整个创业计划的书写和编排书写和编排言言简意赅，但又要内容丰富简意赅，但又要内容丰富第四、整篇计划书要第四、整篇计划书要长度适宜长度适宜 中文中文创业计划创业计划第五、写作风格要第五、写作风格要掌握适中掌握适中，恰到好处、不温不火，恰到好处、不温不火 创业计划既不是创业计划既不是动员报告动员报告，也不是也不是文艺文艺作品，作品，它是一篇它是一篇实实在在的说明书。实实在在的说明书。我们的创业计划我们的创业计划2035页页1020页页第六、有严密的第六、有严密的逻辑性逻辑性和严谨的和严谨的科学证据科学证据第七、凡
28、是第七、凡是涉及到数字的涉及到数字的地方一定地方一定要定量表示要定量表示第八、按照以上原则全面的第八、按照以上原则全面的分析和预测分析和预测企业企业将来可能遇到的所有问题将来可能遇到的所有问题第九、创业计划中应特别清楚地阐述第九、创业计划中应特别清楚地阐述风险投资者风险投资者最关心最关心的的几个方面：几个方面：独特性、管理团队、财务规范、风险和退出。独特性、管理团队、财务规范、风险和退出。投资者宁愿选择投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理二流的设备加一流的管理人才人才也不愿选择也不愿选择一流设备的加二流的管理者。一流设备的加二流的管理者。信信息息的的收收集集和和细细分分拟拟定定创创业业计计划划编编制制的的任任务务表表创创建建行行动动日日历历表表审审阅阅和和反反馈馈开开发发和和撰撰写写创创业业计计划划三、创业计划三、创业计划编制的步骤编制的步骤四、创业计划的四、创业计划的完善完善与与更新更新律师律师 、市场营销专家、市场营销专家 、生产技术专、生产技术专家家 、会计师事务所、小企业发展当、会计师事务所、小企业发展当局和地方性的经济发展办公室局和地方性的经济发展办公室 一个好的审阅者可以对创业计划书提供一个好的审阅者可以对创业计划书提供一种外部的一种外部的客观评价客观评价，他们有：，他们有：