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1、大学生创新创业教育上海交通大学出版社上海交通大学出版社普通高等学校文化教育类专业普通高等学校文化教育类专业“十三五十三五”规划教材规划教材编著编著许燕平许燕平张燕张燕第九章第九章 引擎的启动引擎的启动创业计划书创业计划书第三章第三章 响鼓也要重敲响鼓也要重敲发现创业机会发现创业机会第四章第四章 酒香也怕巷子深酒香也怕巷子深创业企业的营销创业企业的营销第七章第七章 没有规矩不成方圆没有规矩不成方圆初创企业的管理初创企业的管理第八章第八章 营造良好创业环境营造良好创业环境让法律为创业护航让法律为创业护航目录第一章第一章 创业意识创业意识创业创业“知知”多少多少第二章第二章 天生我才必有用天生我才必
2、有用创业者素质创业者素质第五章第五章 我们是一家人我们是一家人组建创业团队组建创业团队第六章第六章 走好第一步走好第一步 创办企业环节创办企业环节1.Clicktoaddtitleinhere第一节第一节 创业意识创业意识创业创业“知知”多少多少 3.Clicktoaddtitleinhere第二节第二节 聚合细胞聚合细胞创业要素创业要素toaddtitleinhere5.Clicktoaddtitleinhere第三节第三节 审时度势审时度势创业环境创业环境第一章第一章 创业意识创业意识创业创业“知知”多少多少我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我更要成功。托马斯潘恩第一节第一节 创业意
3、识创业意识创业创业“知知”多少多少Content03二、案例导入二、案例导入（一）案例一：带梦前行（一）案例一：带梦前行小宁具有一个好动、好奇、小宁具有一个好动、好奇、“不安分不安分”的性格的性格关于选择家具行业的两大原因关于选择家具行业的两大原因资金的筹备资金的筹备店铺的选择店铺的选择在经营家在经营家具过程中具过程中遇到的问遇到的问题题新的转机，结交了新的转机，结交了珠宝文玩行业的朋珠宝文玩行业的朋友友对珠宝行业的考究对珠宝行业的考究工作室的寻址工作室的寻址采用线上线下同时营销的策略采用线上线下同时营销的策略Content03Content02Content01引导思考：引导思考：1、创业和
4、就业的区别是什么？2、你选择创业的动因是什么？.无论是就业还是创业，心态很重要，要想成功，首先抛弃浮躁的心态，沉无论是就业还是创业，心态很重要，要想成功，首先抛弃浮躁的心态，沉淀经历、积累知识，你会发现成功离你越来越近。年青人需要梦想，但更需要踏淀经历、积累知识，你会发现成功离你越来越近。年青人需要梦想，但更需要踏实的基础。实的基础。小宁是一位小宁是一位90后创业者，是带着梦想投入到创业的浪潮中的。与一般大学后创业者，是带着梦想投入到创业的浪潮中的。与一般大学生创业者一样，他们开始创业时缺乏启动资金，缺乏实战经验。然而，他们凭着敏生创业者一样，他们开始创业时缺乏启动资金，缺乏实战经验。然而，他
5、们凭着敏锐的商业嗅觉、踏实而专注的人格、对行业的热爱以及对自身理想的不懈追寻，在锐的商业嗅觉、踏实而专注的人格、对行业的热爱以及对自身理想的不懈追寻，在创业道路上慢慢发展起来的。创业者所追求的并不是个人对金钱和利益的满足，更创业道路上慢慢发展起来的。创业者所追求的并不是个人对金钱和利益的满足，更多的是追寻自身理想和实现自身价值的过程。这样的目标能够帮助你避免创业路上多的是追寻自身理想和实现自身价值的过程。这样的目标能够帮助你避免创业路上许多可能阻拦你脚步的诱惑，给你带来永不不停歇的干劲和激情，推动你走向真正许多可能阻拦你脚步的诱惑，给你带来永不不停歇的干劲和激情，推动你走向真正的成功。的成功。
6、创业者说：创业者说：案例点评：案例点评：Content03Content02Content01（二）案例二链接链接 1.1 1.1 视频中央电视台视频中央电视台给你一个亿给你一个亿20152015，2015 05 242015 05 24引导思考：引导思考：1、创业筹备需要考虑哪几个方面的要素？2、你认为创业项目能成功的核心要素是什么？.创业意识创业意识 创业意识的培养创业意识的培养是创业主体启动整是创业主体启动整个创业活动的个创业活动的“控控制阀制阀”。应包括对。应包括对核心的创新意识、核心的创新意识、良性的竞争意识、良性的竞争意识、必要的风险意识和必要的风险意识和敏锐的商业意识的敏锐的商业
7、意识的培养和提升。培养和提升。创业活动创业活动创业活动是创创业活动是创业主体基于机业主体基于机会的识别而产会的识别而产生的新创和管生的新创和管理企业的过程。理企业的过程。这一过程包含这一过程包含着对相关行业着对相关行业领域知识、市领域知识、市场经济知识、场经济知识、经营管理知识、经营管理知识、法律权责知识法律权责知识储备和运用。储备和运用。人生事业人生事业人生事业是创业主人生事业是创业主体进行创业活动的体进行创业活动的目的。建立在这一目的。建立在这一导向基础上的创业导向基础上的创业活动是创业主体展活动是创业主体展现自身能力，实现现自身能力，实现人生意义，创造社人生意义，创造社会价值的具体体现。
8、会价值的具体体现。创业的内涵创业的内涵二、知识点二、知识点二、知识点二、知识点Textinhere创业的定义创业的定义广义的创业是指创立基业、开拓业绩，创造新职业、新行广义的创业是指创立基业、开拓业绩，创造新职业、新行业和新岗位等各项创业实践活动等，其含义体现了开办和业和新岗位等各项创业实践活动等，其含义体现了开办和首创的艰辛与困难，体现了过程的开拓性和创造性。首创的艰辛与困难，体现了过程的开拓性和创造性。狭义的创业是指具有创业动机的个人或团体，通过发现狭义的创业是指具有创业动机的个人或团体，通过发现并捕捉社会环境中的有利条件，去发现、开发市场机会，并捕捉社会环境中的有利条件，去发现、开发市场
9、机会，建立新企业，创造新产品或服务，进而实现其经济和社建立新企业，创造新产品或服务，进而实现其经济和社会价值的过程。会价值的过程。创业主体在面创业主体在面对现实问题时对现实问题时通过自身心理、通过自身心理、知识储备与现知识储备与现实约束和矛盾实约束和矛盾的不断碰撞，的不断碰撞，寻找新的思路寻找新的思路和路径进行一和路径进行一系列有逻辑的系列有逻辑的推导来解决现推导来解决现实问题的困惑，实问题的困惑，从而形成初步从而形成初步的创业意识。的创业意识。Textinhere要抓住并实现要抓住并实现机遇的利益和机遇的利益和价值，必须充价值，必须充分考量项目创分考量项目创意、资金实力、意、资金实力、知识技
10、能、社知识技能、社会关系乃至心会关系乃至心理素质、品质理素质、品质眼界等要素的眼界等要素的综合情况，从综合情况，从而筹备创业团而筹备创业团队和创业路径。队和创业路径。各方面的筹备各方面的筹备工作完成以后，工作完成以后，需要对筹备到需要对筹备到手的各项资源手的各项资源进行整合，实进行整合，实现对于创业目现对于创业目标的有利时机、标的有利时机、方向和预期的方向和预期的战略布局了然战略布局了然于胸，从而能于胸，从而能够从容应对市够从容应对市场环境可能的场环境可能的变化作出决策。变化作出决策。这一阶段存这一阶段存在最大的问在最大的问题是对创业题是对创业团队人际关团队人际关系处理的考系处理的考验。验。1
11、.萌芽阶段萌芽阶段2.筹备阶段筹备阶段3.决策阶段决策阶段4.实施阶段实施阶段创业的阶段创业的阶段5.拓展阶段拓展阶段任何机遇都不任何机遇都不是一成不变的，是一成不变的，创业者需随着创业者需随着市场的波澜而市场的波澜而不断求新求变，不断求新求变，在已经奠定的在已经奠定的企业生存基础企业生存基础上，面临市场上，面临市场有限需要的压有限需要的压力而努力拓展力而努力拓展自身份额。自身份额。创业的特征创业的特征自主性自主性系统性系统性发展性发展性创新性创新性风险性风险性艰巨性艰巨性创业的特征创业的特征第三大学生创业的现实意义大学生创业的现实意义社会发展的必需社会发展的必需人生价值的体现人生价值的体现大
12、学生自主创业越来越理性大学生自主创业越来越理性大学生创业进一步得到政府大学生创业进一步得到政府与社会的支持与社会的支持中国的发展中国的发展需要创新需要创新Text第一第四第二第五创业精神的培育创业精神的培育大学生创业是时代的要求大学生创业是时代的要求123创业教育将是创业教育将是2121世纪青世纪青年的第三本教育护照年的第三本教育护照Textinhere中国青年创业的现状中国青年创业的现状这就是创业：中国创业者平均年龄为这就是创业：中国创业者平均年龄为24.6724.67岁岁 死亡率为死亡率为80%80%，但，但98.5%98.5%的人不后的人不后悔！悔！近日，人力资源和社会保障部发布的近日，
13、人力资源和社会保障部发布的中国青年创业现状报告中国青年创业现状报告(2016)(2016)显示，中显示，中国青年首次创业年龄平均为国青年首次创业年龄平均为 24.6724.67岁，岁，20202626岁创业活跃度最高。岁创业活跃度最高。赛富亚洲基金首席合伙人阎焱曾谈到：赛富亚洲基金首席合伙人阎焱曾谈到：创业是一件极其艰苦的事情，创业者应当有一定积淀后再谨慎选择创业。创业的黄金创业是一件极其艰苦的事情，创业者应当有一定积淀后再谨慎选择创业。创业的黄金年龄是年龄是30-3830-38岁，有过创业失败经历的创业者更容易获得成功。至于当下热炒的岁，有过创业失败经历的创业者更容易获得成功。至于当下热炒的
14、9090后创后创业，阎焱更是直言，业，阎焱更是直言，“除了手游行业外，我看不到除了手游行业外，我看不到9090后创业有成功的可能。后创业有成功的可能。但前不久，但前不久，3636氪做了一份关于创业者生存状态的调查。令人吃惊的是，尽管如此，氪做了一份关于创业者生存状态的调查。令人吃惊的是，尽管如此，3636氪的调查者中，氪的调查者中，328328个创业者被问到个创业者被问到“你后悔创业了吗？你后悔创业了吗？”时，其中时，其中323323个创业者都个创业者都表示不后悔，哪怕再重新来过还会这么选择，比例高达表示不后悔，哪怕再重新来过还会这么选择，比例高达98.5%98.5%。Textinhere中国
15、青年创业的现状中国青年创业的现状BWCHINESEBWCHINESE中文网总结了中国年轻人中文网总结了中国年轻人创业失败的创业失败的“九宗罪：九宗罪：选了选了“烂市场：所谓烂市场：所谓“烂市场，是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。烂市场，是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。选错了合伙人：选错了合伙人：能力、经验不够可以学，但是个性不合、价值观不对、操守有问题，能力、经验不够可以学，但是个性不合、价值观不对、操守有问题，一辈子都改不过来。一辈子都改不过来。动作过慢：如果你刚开始创业，那第一个产品最好在动作过慢：如果你刚开始创业，那第一个产品最好在 1 1 个月之内推出，绝对绝对不个月之内推出，绝
16、对绝对不要超过要超过 3 3 个月。个月。盲目行动：盲目行动：大多数的创业，是在大多数的创业，是在“找那个找那个“未知的商业模式，而不是未知的商业模式，而不是“执行一个执行一个“已知的商业模式。已知的商业模式。Textinhere中国青年创业的现状中国青年创业的现状 招了不合适的人：跟找共同创办人一样，新创团队需要的是价值观、个性、操守好，招了不合适的人：跟找共同创办人一样，新创团队需要的是价值观、个性、操守好，肯学习的成员。肯学习的成员。劣币驱逐良币：有跟公司价值观不合的人，宁可早一点处理。千万不要等到整组烂劣币驱逐良币：有跟公司价值观不合的人，宁可早一点处理。千万不要等到整组烂掉了，才来伤
17、脑筋。掉了，才来伤脑筋。忽视了你的直觉：如果你的直觉强烈的告诉你什么，那我劝你相信它，因为它一定忽视了你的直觉：如果你的直觉强烈的告诉你什么，那我劝你相信它，因为它一定闻到了一些你暂时无法看清的事情。闻到了一些你暂时无法看清的事情。选错了投资人：好的投资人可以帮你很多，坏的投资人会让你比在地狱还不如。未选错了投资人：好的投资人可以帮你很多，坏的投资人会让你比在地狱还不如。未找到合适的找到合适的 商业模式：与其等待那无法预测的白马王子，还不如先自立自强比较快。商业模式：与其等待那无法预测的白马王子，还不如先自立自强比较快。活动目标活动要求我的好声音（活动一）AB讨论与分享D活动过程C（1 1）活
18、动场地：室内）活动场地：室内（2 2）参与者：班级同学）参与者：班级同学（3 3）活动准备：写有各）活动准备：写有各种流行歌曲名称的小卡片、种流行歌曲名称的小卡片、小奖品小奖品（1 1）当教师讲到要自愿）当教师讲到要自愿在大众面前唱歌时，你的在大众面前唱歌时，你的第一反应是什么？第一反应是什么？（2 2）获得小礼品的同学）获得小礼品的同学是怎样采访你的？是怎样采访你的？考验同学们的胆量考验同学们的胆量(1)(1)让每位同学抽出一让每位同学抽出一张写有歌曲名称的小张写有歌曲名称的小卡片，自愿面对陌生卡片，自愿面对陌生的同学高唱选到的歌的同学高唱选到的歌曲或自选歌曲。在限曲或自选歌曲。在限时的情境
19、下，以最快时的情境下，以最快的速度采访陌生的同的速度采访陌生的同学，尽量获取更多的学，尽量获取更多的信息，如学院、班级、信息，如学院、班级、姓名、血型、爱好、姓名、血型、爱好、个性、加入这个班级个性、加入这个班级的目的、未来的设想的目的、未来的设想等。等。(2)(2)请勇于唱歌的同学及请勇于唱歌的同学及5 5名采访过程中获得信息量最多的同学，在班名采访过程中获得信息量最多的同学，在班级分享采访过程中的体会。指导教师为勇于唱歌的同学及级分享采访过程中的体会。指导教师为勇于唱歌的同学及5 5位同学颁发位同学颁发小礼品。小礼品。三、训练营三、训练营 提升自我认知提升自我认知（1 1）活动场地：室内）
20、活动场地：室内（2 2）参与者：班级同学）参与者：班级同学（3 3）活动准备：每位同学）活动准备：每位同学一张结构性自传一张结构性自传A4A4纸、一纸、一张空白张空白A4A4纸。纸。（1 1）每位同学完成结构性自传填写。）每位同学完成结构性自传填写。（2 2）在第二张纸上画出感觉最满意、最能）在第二张纸上画出感觉最满意、最能代表自我的自画像。代表自我的自画像。（3 3）结合自画像及结构性自传，在有限的）结合自画像及结构性自传，在有限的时间内制作一份自我介绍的广告。时间内制作一份自我介绍的广告。（4 4）与本组同学介绍自我广告。）与本组同学介绍自我广告。（5 5）各组从分享的广告中选出最受欢迎的
21、）各组从分享的广告中选出最受欢迎的一份，在班级中分享。一份，在班级中分享。秀出自我秀出自我（活动二）（活动二）3、活动过程、活动过程2、活动要求、活动要求1、活动目标、活动目标4、讨论与分享、讨论与分享（1 1）本组同学怎样评价你的自）本组同学怎样评价你的自我广告？我广告？（2 2）这个活动对你的生涯定位）这个活动对你的生涯定位有什么影响？有什么影响？一旦你选择好职业，你必须全心一旦你选择好职业，你必须全心投入工作中，你必须爱自己的工投入工作中，你必须爱自己的工作，千万不要有怨言，你必须穷作，千万不要有怨言，你必须穷尽一生磨练技能。这就是成功的尽一生磨练技能。这就是成功的秘诀，也是受人敬重的关
22、键。秘诀，也是受人敬重的关键。（日寿司之神）小野二郎（日寿司之神）小野二郎第二节聚合细胞第二节聚合细胞创业要素创业要素Content03二、案例导入二、案例导入（一）案例一：有备而（一）案例一：有备而“创创”小柯高中时给自己定的一个长远目标小柯高中时给自己定的一个长远目标成立一家公司成立一家公司大学时，行动派的小柯在不大学时，行动派的小柯在不断的实战中积累经验断的实战中积累经验在不停的实践过程中，小柯也不忘不停地学习，充分利用周边的华师、上财、在不停的实践过程中，小柯也不忘不停地学习，充分利用周边的华师、上财、复旦等知名高校的课程图书资源等，来不断充实自己，提高自己内在修养。除复旦等知名高校的
23、课程图书资源等，来不断充实自己，提高自己内在修养。除此外，小柯还积极参加高校的各种活动和培训，并广交了校园的同学，与他们此外，小柯还积极参加高校的各种活动和培训，并广交了校园的同学，与他们维持良好的关系。维持良好的关系。大一时开起了便利店、大二时做起花和大一时开起了便利店、大二时做起花和盆栽的生意。大二暑期开始了他人生中盆栽的生意。大二暑期开始了他人生中初次的正式创业初次的正式创业做兼职平台。做兼职平台。小柯凭借很强的交际能力，赢得了华师的两位同学、上财的一位同学、工程技小柯凭借很强的交际能力，赢得了华师的两位同学、上财的一位同学、工程技术大学的一位同学以及他的一位室友加入了他的创业团队。现在
24、小柯还在创业术大学的一位同学以及他的一位室友加入了他的创业团队。现在小柯还在创业的路上，还在不断的学习与提高。的路上，还在不断的学习与提高。Content03Content02Content01引导思考：引导思考：1 1、创业和就业的区别是什么？、创业和就业的区别是什么？2 2、你选择创业的动因是什么？、你选择创业的动因是什么？.总结自己的经验与教训，我想告诉准备创业的学弟、学妹们，创业初期要注总结自己的经验与教训，我想告诉准备创业的学弟、学妹们，创业初期要注意：一在团队管理方面要做出明晰的利益分配，不要为以后成员之间的矛盾埋下隐患；意：一在团队管理方面要做出明晰的利益分配，不要为以后成员之间
25、的矛盾埋下隐患；二是在公司成立时，要把公司规章制度做好，有了统一的制度，管理起来才会有条不二是在公司成立时，要把公司规章制度做好，有了统一的制度，管理起来才会有条不紊；三是作为团队的领导一定不要亏待自己的员工，没有了员工公司也无法运转；四紊；三是作为团队的领导一定不要亏待自己的员工，没有了员工公司也无法运转；四要有空杯心态，以虔诚的态度而非某一目的去学习，才能学到的更多。第五要不忘初要有空杯心态，以虔诚的态度而非某一目的去学习，才能学到的更多。第五要不忘初心，不要中途因为某些原因而丢弃初衷，做些本末倒置的事情，到后来是得不偿失。心，不要中途因为某些原因而丢弃初衷，做些本末倒置的事情，到后来是得
26、不偿失。19941994年出生的小柯还在创业路上前行，还需在不断积累经验中沉淀自己。根据年出生的小柯还在创业路上前行，还需在不断积累经验中沉淀自己。根据他发展之路，也许还可以将他定位为一位实践型创业者。真正的创业者除了要具有他发展之路，也许还可以将他定位为一位实践型创业者。真正的创业者除了要具有很强的学习能力之外，还要有新的理念、积极的态度、必要的知识以及相关的技能很强的学习能力之外，还要有新的理念、积极的态度、必要的知识以及相关的技能等。作为一名团队带领着，除了要具有创业者的明显特质及性格外，还要学会如何等。作为一名团队带领着，除了要具有创业者的明显特质及性格外，还要学会如何获取创业资源的渠
27、道与方法，如何去整合资源，提升企业团队的竞争力。创业能力获取创业资源的渠道与方法，如何去整合资源，提升企业团队的竞争力。创业能力不是一朝一夕就能造就的，要经过不断的实践与历练。只要肯付出，自然会有回报不是一朝一夕就能造就的，要经过不断的实践与历练。只要肯付出，自然会有回报。创业者说：创业者说：案例点评：案例点评：Content03Content02Content01（二）案例二（二）案例二链接链接2.1 2.1 视频中央电视台视频中央电视台给你一个亿给你一个亿20152015，2015053020150530引导思考：引导思考：1、创业团队的人员构成需要考虑哪些因素？、创业团队的人员构成需要考
28、虑哪些因素？2、如何有针对性的选择创业项目？、如何有针对性的选择创业项目？创业要组建创创业要组建创业团队，这样可业团队，这样可以发挥他人的智以发挥他人的智慧和能力，发挥慧和能力，发挥团队作用为创业团队作用为创业出谋划策。出谋划策。可以借用他人的可以借用他人的财力和人脉资源，财力和人脉资源，从而降低每个人从而降低每个人投资创业的风险，投资创业的风险，拓宽事业发展的拓宽事业发展的空间，而且还可空间，而且还可能通过团队成员能通过团队成员人多交际面广、人多交际面广、信息渠道宽的优信息渠道宽的优势为创业带来意势为创业带来意想不到的发展机想不到的发展机遇。遇。一个好的大学一个好的大学生创业团队中生创业团队
29、中要考虑性格的要考虑性格的互补、专业和互补、专业和相关知识结构相关知识结构的互补、团队的互补、团队成员目标的一成员目标的一致性以及共同致性以及共同承担风险的能承担风险的能力。力。创业团队的概述创业团队的概述创业团队创业团队二、知识点二、知识点诚信原则目标原则信任原则宽容原则人事分离原则信任彼此工作能力是基础，不要互信任彼此工作能力是基础，不要互相干涉工作领域，如果有问题和想相干涉工作领域，如果有问题和想法及时沟通，共同维护团队成员间法及时沟通，共同维护团队成员间的信任和合作。的信任和合作。无论是创业团队成员之间无论是创业团队成员之间还是创业团队之间、创业还是创业团队之间、创业团队与客户之间均应
30、以诚团队与客户之间均应以诚信为本信为本创业团队是为某个共同的目标而聚在创业团队是为某个共同的目标而聚在一起的，必然有着一定的共同理想。一起的，必然有着一定的共同理想。创业过程中，无论谁不可避免的创业过程中，无论谁不可避免的会出现这样那样的错误或者问题。会出现这样那样的错误或者问题。出现这样的问题应宽容理解、共出现这样的问题应宽容理解、共同面对，勇于解决、敢于担当，同面对，勇于解决、敢于担当，互相吸取经验教训，避免再次犯互相吸取经验教训，避免再次犯错。唯有彼此之间的宽容理解才错。唯有彼此之间的宽容理解才能使团队走的更远。能使团队走的更远。在工作中，必须秉持工作的原则，在工作中，必须秉持工作的原则
31、，亲兄弟明算账，不能仅以人情代替亲兄弟明算账，不能仅以人情代替原则，否则容易产生无原则的纠纷，原则，否则容易产生无原则的纠纷，不仅影响创业，更会导致友情破裂。不仅影响创业，更会导致友情破裂。创业团队应遵循的原则创业团队应遵循的原则1、创业意识2、知识的储备4、创业品质1.1.创新意识创新意识:强烈的创业意强烈的创业意愿是转变为创业行为的愿是转变为创业行为的必要条件。必要条件。2.2.竞争意识竞争意识:积极、良性的积极、良性的竞争意识是创业者立足竞争意识是创业者立足社会、走向市场的关键。社会、走向市场的关键。3.3.风险意识风险意识:拥有科学、敏拥有科学、敏锐的风险意识有助于及锐的风险意识有助于
32、及时认识和应对市场拐点。时认识和应对市场拐点。4.4.商业意识商业意识:企业的竞争是企业的竞争是商业活动的竞争，创业商业活动的竞争，创业者需要善于发现和抓住者需要善于发现和抓住转瞬即逝的商机，并采转瞬即逝的商机，并采取行动做出反应。取行动做出反应。1.1.行业领域知识行业领域知识:帮助创帮助创业者更好地制定创业发业者更好地制定创业发展的战略规划展的战略规划2.2.市场经济知识市场经济知识:创业企创业企业产品和服务的顺利运业产品和服务的顺利运作，离不开创业者对于作，离不开创业者对于市场价值规律、调节和市场价值规律、调节和运行机制的了解。运行机制的了解。3.3.经营管理知识：创业项经营管理知识：创
33、业项目的运营管理乃至创业目的运营管理乃至创业企业的运作，需要创业企业的运作，需要创业者掌握科学的现代化的者掌握科学的现代化的经营管理知识。经营管理知识。4.4.相关法律知识：相关法律知识：创业者需创业者需要对相关法律知识有一定程要对相关法律知识有一定程度的了解，才能明晰自身权度的了解，才能明晰自身权责，维护自身权益责，维护自身权益。1 1。坚韧意志：创业初期难。坚韧意志：创业初期难免遇到各种问题，甚至面免遇到各种问题，甚至面临无法生存的危机，此时临无法生存的危机，此时创业者要有坚韧的意志，创业者要有坚韧的意志，才能克服困难，承担巨大才能克服困难，承担巨大的工作量、责任和压力。的工作量、责任和压
34、力。2 2。责任担当：创业者是能。责任担当：创业者是能够整合资源、做出决策、够整合资源、做出决策、管理企业、承担风险的人。管理企业、承担风险的人。3.3.诚实守信：诚实守信是诚实守信：诚实守信是商业活动良好运营的基石，商业活动良好运营的基石，也是企业核心竞争力的重也是企业核心竞争力的重要组成部分，将直接反映要组成部分，将直接反映到创业企业的信誉口碑、到创业企业的信誉口碑、产品质量、服务品质等方产品质量、服务品质等方面，因此创业者本身的品面，因此创业者本身的品质不容忽视。质不容忽视。创业团队需要具备的要素创业团队需要具备的要素3、创业能力1 1。人际交往能力：一个。人际交往能力：一个人有了人脉就
35、有了开创新人有了人脉就有了开创新天地的本钱，个人力量是天地的本钱，个人力量是有限的，众人力量才可观，有限的，众人力量才可观，不断扩大朋友网络和人际不断扩大朋友网络和人际关系，会给创业者带来很关系，会给创业者带来很大助力。大助力。2 2。决策判断能力：商场。决策判断能力：商场上的机会稍纵即逝，把握上的机会稍纵即逝，把握商机才能走的更远。决策商机才能走的更远。决策能力是将对市场的分析掌能力是将对市场的分析掌握与自身发展的战略规划握与自身发展的战略规划结合起来，在快速有效的结合起来，在快速有效的论证基础上果断、精准抓论证基础上果断、精准抓住商机的能力。住商机的能力。Textinhere创业项目创业项
36、目创业是发现市场需求，寻求市场的机遇，然后通过自筹资金、自创业是发现市场需求，寻求市场的机遇，然后通过自筹资金、自主经营、自担风险、创办企业或从事个体经济来满足这种需求的活动。主经营、自担风险、创办企业或从事个体经济来满足这种需求的活动。那么在创业过程中，为什么有很多自主创业者遭受滑铁卢呢？创业研那么在创业过程中，为什么有很多自主创业者遭受滑铁卢呢？创业研究者认为，没有找到一个好的创业项目，难以抓住机会选择正确的创究者认为，没有找到一个好的创业项目，难以抓住机会选择正确的创业方向。业方向。创业项目的选定，实质上就是创业者抓取具有实际运作意义创业项目的选定，实质上就是创业者抓取具有实际运作意义及
37、盈利价值的商业机会的过程。因此，在创业项目的选择中，机会追及盈利价值的商业机会的过程。因此，在创业项目的选择中，机会追求是最核心的要素。发现创业机会靠什么？创业的机会在哪里？怎样求是最核心的要素。发现创业机会靠什么？创业的机会在哪里？怎样把机会转化为现实？这些问题都是需要创业者考虑的。把机会转化为现实？这些问题都是需要创业者考虑的。创业的机会的主要来源创业的机会的主要来源2 2、从信息中把、从信息中把握机会握机会1 1、变化就是机会、变化就是机会3 3、集中盯住集中盯住某些顾客的需某些顾客的需要就会有机会要就会有机会4 4、追求、追求“负面负面”就就会找到机会会找到机会6 6、竞争就是机竞争就
38、是机会会5 5、新产业、新产品、新产业、新产品的产生带来了机会的产生带来了机会创业资源创业资源创业资源1 1、资金资源、资金资源 符合自主创业的大学生，可申请符合自主创业的大学生，可申请1010万元的万元的创业担保贷款；毕业创业担保贷款；毕业2 2 年内的普通高校学生从事年内的普通高校学生从事个体经营个体经营(除国家限制的行业外除国家限制的行业外)的，自其首次注的，自其首次注册登记之日起册登记之日起3 3年内，免收管理类、登记类和证照年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费类等有关行政事业性收费;还有相关的税收优惠和还有相关的税收优惠和贴息；还有贴息；还有“中小企业创新基金中小企业
39、创新基金”、“大学生创大学生创业基金业基金”、“天使基金天使基金”以及以及YBCYBC创业贷款；若在创业贷款；若在创业大赛获得名次，也可得到一笔创业基金创业大赛获得名次，也可得到一笔创业基金。2、环境资源、环境资源 具体的环境资源，如具体的环境资源，如各个省市的大学生创业园区，是各个省市的大学生创业园区，是政府或高校为鼓励大学生创业，政府或高校为鼓励大学生创业，提供大学生创业资助资金、融资提供大学生创业资助资金、融资担保、贷款贴息、和场地租金优担保、贷款贴息、和场地租金优惠资助，专门为大学生创业提供惠资助，专门为大学生创业提供指导与综合服务的机构。大学生指导与综合服务的机构。大学生科技园、科技
40、孵化器、大学生创科技园、科技孵化器、大学生创业服务中心，在这些地方大学生业服务中心，在这些地方大学生可以接受免费的创业培训，如工可以接受免费的创业培训，如工商注册登记、税务手续甚至可以商注册登记、税务手续甚至可以拓展市场等，帮助有创业愿望的拓展市场等，帮助有创业愿望的大学生去创业，并大学生去创业，并“生存下来，生存下来，发展起来发展起来”。3、政策资源、政策资源20162016年的两会上，李克强总理在政府工作报告年的两会上，李克强总理在政府工作报告中指出要把中指出要把“大众创业、万众创新大众创业、万众创新”打造成推动中国打造成推动中国经济继续前行的经济继续前行的“双引擎双引擎”之一。之一。国家
41、和各级政府出台了许多大学生创业优惠政国家和各级政府出台了许多大学生创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。税收优惠政策及创业基金政策对大学生创诸多方面。税收优惠政策及创业基金政策对大学生创业质量影响最重要。业质量影响最重要。三、训练营三、训练营282 2、活动要求、活动要求（1 1）活动场地：室内）活动场地：室内（2 2）参加者：班级同学）参加者：班级同学（3 3）活动准备：每位学生一）活动准备：每位学生一张空白作业纸。张空白作业纸。4 4、讨论与分享、讨论与分享（1 1）你发现自己是否有比较喜）你发现自己是否有比较喜欢而
42、又创新的活动？欢而又创新的活动？（2 2）和同桌分享后有哪些启示）和同桌分享后有哪些启示？我最喜欢做的20件事情（活动一）3 3、活动过程、活动过程（1 1）下发作业纸，提出完成作业要求。）下发作业纸，提出完成作业要求。（2 2）在作业纸上写下你最喜欢做的）在作业纸上写下你最喜欢做的2020件件事情，在旁边写下最后做完这件事情的事情，在旁边写下最后做完这件事情的时间并做好标记。时间并做好标记。（3 3）做完这些记录后，最后一项写出：）做完这些记录后，最后一项写出：“通过这个活动，我忽然发现通过这个活动，我忽然发现”1 1、活动目标、活动目标发现自己的兴趣所在。发现自己的兴趣所在。对创业的发散思
43、维认识。对创业的发散思维认识。（1 1）要求同学将纸横）要求同学将纸横放，在中心写下主题：放，在中心写下主题：创业。创业。（2 2）在纸上画出）在纸上画出“创创业业”的思维导图。的思维导图。（1 1）活动场地：室内）活动场地：室内（2 2）活动准备：每位同）活动准备：每位同学一张空白学一张空白A4A4纸、各种彩纸、各种彩色笔、轻音乐色笔、轻音乐倾听大脑倾听大脑怎样说怎样说（活动二）（活动二）1、活动目标2、活动要求3、活动过程4、讨论与分享（1 1）每位同学图形分支）每位同学图形分支上的关键词有什么不同？上的关键词有什么不同？（2 2）再谈谈你对创业的）再谈谈你对创业的理解和认识。理解和认识。
44、事之难易，不在大小，务在事之难易，不在大小，务在知时。知时。吕氏春秋吕氏春秋孝行览孝行览首时首时第三节审时度势创业环境Content03二、案例导入二、案例导入（一）案例一：（一）案例一：“缘缘”于公益于公益为更好地与社会公为更好地与社会公益活动衔接，成立益活动衔接，成立了志愿者社团了志愿者社团志高社。志高社。在校：小蒋有一在校：小蒋有一颗干劲十足、热颗干劲十足、热心善良之心，决心善良之心，决定在校期间做些定在校期间做些不寻常的事。不寻常的事。毕业后的工作：被小蒋事迹打动的学校领导、老师纷纷给他推荐在某慈善机构毕业后的工作：被小蒋事迹打动的学校领导、老师纷纷给他推荐在某慈善机构工作的机会，这份
45、工作不仅让小将与各个高校建立了良好的关系，能力上得到工作的机会，这份工作不仅让小将与各个高校建立了良好的关系，能力上得到了历练，而且还让小蒋结识了很多慈善公益组织前辈们，为以后的创业积攒了了历练，而且还让小蒋结识了很多慈善公益组织前辈们，为以后的创业积攒了更广的人脉资源。更广的人脉资源。创业：工作一段时间后，小蒋决定辞掉现有工作，带着之前的团队开始创业。创业：工作一段时间后，小蒋决定辞掉现有工作，带着之前的团队开始创业。学校里的领导、老师，还有创业培训课的老师，慈善公益组织前辈们从各个角学校里的领导、老师，还有创业培训课的老师，慈善公益组织前辈们从各个角度向他提供相关信息、指导和帮助，使得小蒋
46、公司取得了政府的各项创业优惠政策。度向他提供相关信息、指导和帮助，使得小蒋公司取得了政府的各项创业优惠政策。在活动中，接触到一些做同类事情的在活动中，接触到一些做同类事情的同学，这些成员成了他后来创业团队同学，这些成员成了他后来创业团队的主干成员。的主干成员。公益背后存在重重的困难，解决困难公益背后存在重重的困难，解决困难的过程中使得小蒋各方面的能力得到的过程中使得小蒋各方面的能力得到锻炼，并培养了一支非常优秀的团队。锻炼，并培养了一支非常优秀的团队。Content03Content02Content01引导思考：引导思考：1、创业和就业的区别是什么？2、你选择创业的动因是什么？曾经种下的种子
47、，不经意间会开花结果。之前所有付出的努力，在某个阶段会有所曾经种下的种子，不经意间会开花结果。之前所有付出的努力，在某个阶段会有所收获。公司能发展如此之快，得益于我大学四年的公益活动。在组织活动中，锻炼了我的收获。公司能发展如此之快，得益于我大学四年的公益活动。在组织活动中，锻炼了我的执行能力，长期校园活动，让我学会了如何和学生打交道。因项目结识的伙伴成了公司联执行能力，长期校园活动，让我学会了如何和学生打交道。因项目结识的伙伴成了公司联合创始人和核心成员。参加创业课程、各种慈善公益组织活动，让我结识了很多同伴和创合创始人和核心成员。参加创业课程、各种慈善公益组织活动，让我结识了很多同伴和创业
48、前辈们，积攒了大量的人脉。在他们的帮助下，我在创业初期有机会把握大学生创业的业前辈们，积攒了大量的人脉。在他们的帮助下，我在创业初期有机会把握大学生创业的优惠政策，缓解资金的燃眉之急。优惠政策，缓解资金的燃眉之急。有梦想的人生是精彩的，小蒋的成才之路告诉我们只要脚踏实地就能叩开通向财富有梦想的人生是精彩的，小蒋的成才之路告诉我们只要脚踏实地就能叩开通向财富的大门。怀揣着梦想，他从农村到上海读书的第一天就想做点的大门。怀揣着梦想，他从农村到上海读书的第一天就想做点“不寻常不寻常”的事。于是积的事。于是积极主动寻找机会，参加了学校的公益创业培训，这不仅让他接触社会，还锻炼了能力。极主动寻找机会，参
49、加了学校的公益创业培训，这不仅让他接触社会，还锻炼了能力。大学毕业他已经有了团队，广泛人脉，经过一年多的工作历练，创业变得水到渠成。小大学毕业他已经有了团队，广泛人脉，经过一年多的工作历练，创业变得水到渠成。小蒋创造的三年营业额增长蒋创造的三年营业额增长1010倍，客户覆盖全国二十多个城市四百多所高校的创业公司，倍，客户覆盖全国二十多个城市四百多所高校的创业公司，令许多创业前辈刮目相看，也值得我们好好学习和借鉴。相信在令许多创业前辈刮目相看，也值得我们好好学习和借鉴。相信在“大众创业万众创新大众创业万众创新”的背景下，通过政府、学校、老师、社会、各方合力，创业环境会更加开放，竞争更平的背景下，
50、通过政府、学校、老师、社会、各方合力，创业环境会更加开放，竞争更平等，越来越多的大学生像小蒋一样选择创业成才之路。等，越来越多的大学生像小蒋一样选择创业成才之路。创业者说：创业者说：案例点评：案例点评：Content03Content02Content01（二）案例二（二）案例二链接链接2.1 2.1 视频中央电视台视频中央电视台给你一个亿给你一个亿20152015，2015 06 072015 06 07 引导思考：引导思考：1、创业时机的选择应该注重哪些因素？2、如何将创业项目与创业环境有机结合起来？二、知识点二、知识点Textinhere大学生创业的政策环境大学生创业的政策环境为支持大学