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1、寿险营销文化寿险营销文化浙江分公司浙江分公司20162016年年6 6月月第2页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80 寿险营销文化的建设在于：寿险营销文化的建设在于：简单、一致、不断地灌输简单、一致、不断地灌输寿险营销文化建设的四大准则：寿险营销文化建设的四大准则：讲正气、讲学习、讲落实、讲规律讲正气、讲学习、讲落实、讲规律第3页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80
2、B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80公司永远是对的公司永远是对的公司每个好的想法让每位员工都知道公司每个好的想法让每位员工都知道公司每个好的做法让每位员工都去做公司每个好的做法让每位员工都去做以团队为荣以团队为荣胜则举杯相庆，败则拚死相救胜则举杯相庆，败则拚死相救阳光照在你的脸上，温暖留在我的心中阳光照在你的脸上，温暖留在我的心中竞争向上竞争向上TO BE NO.1TO BE NO.1不是获得银牌，而是失去金牌不是获得银牌，而是失去金牌感恩之心感恩之心组织发展的基石组织发展的基石营销伦理的核心营销伦理的核心信任
3、领导阶段信任领导阶段领导别人，首先学会服从领导别人，首先学会服从服从是绝对的，领导是相对的服从是绝对的，领导是相对的责任在我责任在我管理的最高原则管理的最高原则自责是成功的条件之一自责是成功的条件之一准则一：讲正气准则一：讲正气第4页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80准则二：讲学习准则二：讲学习好学精神是根除营销旧有弊端的最好方法之一。好学精神是根除营销旧有弊端的最好方法之一。建立学习型组织建立学习型组织发现错误并予以
4、改正发现错误并予以改正行动。学习的目的是唤起行动力！行动。学习的目的是唤起行动力！挖掘好办法并付诸实践（挖掘好办法并付诸实践（GEGE）合法抄袭合法抄袭培训在于深化和巩固培训在于深化和巩固讲一百遍不如问一遍讲一百遍不如问一遍问一百遍不如考一遍问一百遍不如考一遍让资讯成为第一生产力让资讯成为第一生产力 工厂比机器，保险比资讯工厂比机器，保险比资讯学习在于引导：浙江是出才俊，是因为浙江人最爱学习学习在于引导：浙江是出才俊，是因为浙江人最爱学习第5页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字
5、:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80准则三：讲落实准则三：讲落实不作普遍性的号召，而要作具体的要求。不作普遍性的号召，而要作具体的要求。不怕人浮于事，就怕事浮于事。不怕人浮于事，就怕事浮于事。不要说在做什么，而要说做完了什么不要说在做什么，而要说做完了什么追踪！追踪！再追踪！追踪！追踪！再追踪！立即行动立即行动语言的巨人，行动的矮子语言的巨人，行动的矮子邱吉尔邱吉尔“立即行动立即行动”讲落实在具体的应用中必须：讲落实在具体的应用中必须：目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时会议结束就意味着冲锋号的吹响，就是行动的开始会议结束就意味着
6、冲锋号的吹响，就是行动的开始再次确认工作任务和责任人再次确认工作任务和责任人再次确认工作的最后期限再次确认工作的最后期限再次确认工作所需支援再次确认工作所需支援 会上会上 NO ProblemNO Problem，会后，会后 NO ExcuseNO Excuse！第6页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80准则四：讲规律准则四：讲规律发展是硬道理，比发展更硬的是发展规律发展是硬道理，比发展更硬的是发展规律总保费总保费=人力
7、人力人均保费人均保费人心人心人均保费人均保费=活动率活动率人均产能人均产能人均产能人均产能=有效人均件数有效人均件数件均保费件均保费专业化推销内涵专业化推销内涵KASHKASH营销主题：以金直辖和绩优人力增长为核心的组织大发展营销主题：以金直辖和绩优人力增长为核心的组织大发展深化组织发展（双率齐飞）深化组织发展（双率齐飞）深化基础管理（出勤、节奏、二早）深化基础管理（出勤、节奏、二早）深化客户经营（深化客户经营（3033130331、三位一体的健康管理）、三位一体的健康管理）做正确的事比把事情做正确更重要做正确的事比把事情做正确更重要寿险营销管理：是指成功地招募、训练和激励员工为客户服务的过程
8、。寿险营销管理：是指成功地招募、训练和激励员工为客户服务的过程。寿险经营失败的三大理由：是指不会招募（增员）、不会训练、不会激励寿险经营失败的三大理由：是指不会招募（增员）、不会训练、不会激励（激励不仅仅是奖励）。（激励不仅仅是奖励）。第7页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80组织发展的十大观念组织发展的十大观念观念一：我们要建一支观念一：我们要建一支有信仰、有品位、高收入有信仰、有品位、高收入的团队；的团队；观念二：唯
9、有观念二：唯有双率齐飞双率齐飞，人力才能正成长；，人力才能正成长；观念三：观念三：直增直增是主管天职，主管不直增必死；是主管天职，主管不直增必死；观念四：持续观念四：持续育成育成是做大团队的唯一途径；是做大团队的唯一途径；观念五：新人观念五：新人破冰破冰是发展和留存的助推器；是发展和留存的助推器；观念六：越是大发展越要抓死观念六：越是大发展越要抓死出勤出勤；观念七：观念七：绩优人力绩优人力是队伍的核心；是队伍的核心；观念八：持续组织发展关键在观念八：持续组织发展关键在固化固化，固化节奏，固化活动；，固化节奏，固化活动；观念九：观念九：没有没有客户经营客户经营的组织发展就是传销；的组织发展就是传销；观念十：观念十：品质品质是持续发展的基石，有品质才有未来。是持续发展的基石，有品质才有未来。准则四：讲规律准则四：讲规律