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1、山东省山东省 20232023 年房地产经纪人之职业导论题库附答案年房地产经纪人之职业导论题库附答案（基础题）（基础题）单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（）。A.行政监管模式B.行业自律模式C.行政监管与行业自律结合模式D.以上皆否【答案】C2、()就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。A.品牌识别B.品牌规划C.品牌结构D.品牌传播【答案】B3、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。A.矩阵制组
2、织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式【答案】B4、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。A.25%30%B.25%50%C.40%50%D.45%70%【答案】C5、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（）。A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件【答案】D6、各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分
3、部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（）。A.直线参谋制组织结构形式B.分部制组织结构形式C.矩阵制组织结构形式D.网络制组织结构形式【答案】B7、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。A.权属有争议的房地产B.尚未领取房地产权属证书的房地产C.购买 5 年以上的经济适用住房D.小产权房【答案】C8、传统的房地产经纪业主要集中于（）市场。A.写字楼B.住宅C.商铺D.购物中心【答案】B9、房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（）。(2012 年真题)A.责令限期改正并记入信用档案B.吊销房
4、地产经纪人员职业资格C.吊销房地产经纪机构的营业执照D.暂停房地产经纪机构的营业活动【答案】A10、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正可以并处()以下罚款。A.3000 元B.1 万元C.3 万元D.5 万元【答案】B11、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。A.无店经营模式B.单店经营模式C.多店经营模式D.连锁店经营模式【答案】D12、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度
5、D.房地产经纪资信评价活动【答案】D13、（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。A.房屋承租经纪服务合同B.房屋承购经纪服务合同C.房屋出租经纪服务合同D.房屋出售经纪服务合同【答案】B14、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。A.诚实信用B.回避C.公平D.保密【答案】A15、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016 年 2 月公司暂调李小姐去
6、省外的分公司工作，于是张小姐 1 人住在这套公寓内。同年 5 月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。A.房地产经纪行为B.房地产代理行为C.个人民事行为D.居间行为【答案】C16、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】D17、违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（）。A.刑事责任B.行政责任C.民事责任D.经济责任【答案】C18、在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是
7、（）。A.商业房地产客户登记表B.房地产经纪服务合同C.租赁合同备案D.租赁合同【答案】C19、下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。A.房地产卖方代理业务B.房地产买方代理业务C.房地产居间业务D.房地产行纪业务【答案】B20、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（）。(2008 年真题)A.以客户为中心B.积极与客户沟通C.恪守职业道德D.遵守职业规则【答案】A21、房地产经纪人时刻面对的问题是（）。A.竞争与合作B.诚实与守信C.竞争与守信D.守信与合作【答案】A22、房地产经纪合同和书面告知材料应当由房地产经纪机构授权的（）签章。A.房地产经纪人协理B.注册
8、房地产经纪人C.注册房地产经纪人或房地产经纪人协理D.房地产经纪机构的负责人【答案】B23、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A24、存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产【答案】C25、房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。A.买方B.卖方C.买方、卖方D.买方、卖方、买卖双方【答案】D26、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求
9、后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过 5 天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款 20 万元，首付 30%的房款，余款提供 20 年的抵押贷款，年贷款利率为 6%。A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】B27、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A.技术关系多样化，即以
10、研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B28、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B29、新建商品房销售代理业
11、务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A.项目结算B.销售执行C.销售准备D.项目执行企划【答案】B30、下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（）。A.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务不承担责任B.分支机构不可独立开展房地产经纪业务C.合伙企业性质的房地产经纪机构不能设立分支机构D.设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格【答案】D31、下列违约行为中，（）是时间上的不完全履行。A.履行不当B.履行不能C.履行迟延D.履行拒绝【答案】C32、房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（）为基础和依托。A.信息B.资
12、源C.客源D.房源【答案】A33、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住【答案】D34、下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地
13、产中介服务机构可以免责【答案】D35、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。(2010 年真题)A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】C36、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托 B 房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：A.居间合同B.代理合同C.行纪合同D.ABC 均可【答案】A37、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式【答案】B38
14、、企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组成联合体，统一规划和发展，这种情况是就()而言的。A.后向一体化B.向前一体化C.垂直一体化D.水平一体化【答案】A39、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（）。(2008 年真题)A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容【答案】D40、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同
15、的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。(2010 年真题)A.代书B.媒介C.咨询D.议价【答案】B41、房屋产权中，()是房屋所有权的核心。A.使用权B.收益权C.处分权D.占用权【答案】C42、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是()。A.股份有限公司和有限责任公司B.合伙机构和个人独资机构C.股份有限公司和合伙机构D.有限责任公司和个人独资机构【答案】A43、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）。A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施B.
16、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系D.协助连锁店经理处理一般日常事务【答案】A44、房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时。A.60B.70C.80D.90【答案】D45、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）A.查看委托房屋B.查看委托人身份证明C.委托房屋的市场参考价格D.查看委托房屋权属证书【答案】C46、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。(2011 年真题)A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合
17、同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价【答案】D47、在房地产经纪业务中，包销与行纪不同的是()。A.有时房地产经纪机构并不以自己的名义向市场出售B.有时房地产经纪机构以自己的名义向市场出售C.有时房地产经纪机构从不以自己的名义向市场出售D.有时房地产经纪机构必须以第三人的名义向市场出售【答案】A48、房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是（）。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理【答案】B49、下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（）。(2012 年真题)A.不动产经纪业管理法规B.地产代理条例C.房地产经纪管理办法D.经纪人管理办法【答
18、案】A50、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断【答案】B多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有()。A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法【答案】ACD2、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有（）。A.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策
19、D.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务E.保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导【答案】AC3、新建商品房销售委托书的内容包括（）。A.房地产经纪机构法人代表B.委托期限C.新建商品房的项目名称D.委托方式E.违约责任【答案】ABC4、乌梅在乌梅汤中的作用A.辛以伏蛔B.酸以安蛔C.苦以下蛔D.生津止渴【答案】B5、房地产经纪人员社会及心理方面的知识主要包括（）等方面的知识。A.房地产市场营销B.人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响C.国家的社会发展形势和政府的主要政策D.大众心理E.消费心理【答案】BCD6、侵权行为构成的要件有()。A.行为违法B.有损害事
20、实C.违法行为与损害事实之间有因果关系D.主观过错E.无免责事由【答案】ABCD7、房地产信息传播的主要环节中，信息投放牵涉到房地产经纪信息的()。A.投放量B.选择C.投放方式D.表述E.传播【答案】ABD8、获取房地产经纪信息的间接渠道有()。A.电话接听B.媒体广告C.网络信息D.熟人推介E.门店接待【答案】BCD9、在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系包括（）。A.投资关系B.隶属关系C.代理关系D.契约合作关系E.联盟关系【答案】BD10、一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略，其类型包括（）。A.后向一体化B.
21、前向一体化C.横向一体化D.纵向一体化E.水平一体化【答案】D11、房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（）。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性C.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益E.各分部之间的横向联系和协调较难【答案】CD12、有关境内外房地产经纪机构在境内设立的分支机构，下列说法正确的是()。A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格B.分支机构独立经济核算C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任D.分支机构解散后，房地产经纪机
22、构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外E.分支机构首先以自己的财产对外承担责任【答案】BC13、下列关于房地产经纪信息加工整理的表述中，正确的有（）。A.对房地产经纪信息进行鉴别是为了剔除人为和主观的部分B.对房地产经纪信息进行筛选是为了删除无用的信息C.对房地产经纪信息进行整序是为了便于查询D.对房地产经纪信息进行编辑是为了提高信息的真实性E.对房地产经纪信息进行研究是为了提高研究者的判断、思考能力【答案】ABC14、房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的（）进行分析。A.理论性B.准确性C.可信性D.真实性E.实践性【答案】BCD15、下列关于房地产经纪人员职业技能的
23、说法正确的是（）。A.收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能B.人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道C.供需搭配的技能决定了工作效率的高低D.议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合E.把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益【答案】AC16、下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有()。A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依
24、法发起设立房地产经纪机构【答案】AD17、商品房买卖合同示范文本的主要条款包括()。A.计价方式及价款B.面积差异处理办法C.规划.设计变更的约定D.商品房价格鉴定E.争议处理办法【答案】ABC18、当归四逆汤所治厥逆的病机是A.肝郁气滞B.阳气内郁不达四末C.元气大亏，阳气欲脱D.血虚寒凝，阳气不得温煦四末【答案】D19、企业品牌管理的意义是()。A.通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力B.通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力C.品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素D.通过品牌管理，提高企业经济效益E.通过品牌管理，可以加快企业发展，降低市场风险【答案】ABCD20、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，主要包括（）、物业管理、房地产测量等方面的知识。A.大众心理B.房地产市场营销C.房地产金融与投资D.房屋建筑E.房地产估价【答案】BCD