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3、条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公广告公司为可口可乐制作了户外宣传广告。司为可口可乐制作了户外宣传广告。报纸广告报纸广告杂志广告杂志广告广播广告广播广告电视广告电视广告 优点优点 1.1.作业强性大作业强性大 2. 2.针对性强针对性强 3. 3.促成及时购买促成及时购买 4. 4.巩固关系巩固关系 缺点缺点 1.1.推销成本较高推销成本较高 2. 2.影响范围有限影响范围有限 3. 3.难寻找优秀推销员难寻找优秀推销员（二）人员推销的特点（二）人员推销的特点识识别别潜潜在在客客户户事事前前准准备备接接近近介介绍绍应应付付异异议议成成交交 针对消费者针对消费者 针对中间商针对中间商 针对营销人员针对营销人员一、营业推广的概念与特点一、营业推广的概念与特点二、确定营业推广目标二、确定营业推广目标有奖销售有奖销售优惠券优惠券俱乐部制和金卡制俱乐部制和金卡制推销奖金推销奖金展销会和订货会展销会和订货会 传播传播 管理管理 公共关系公共关系A.培养员工的公关意识十分重要培养员工的公关意识十分重要B.公关无小事公关无小事C.勇于承担责任是企业公关的一种境界勇于承担责任是企业公关的一种境界D.“莫以善小而不为莫以善小而不为”