花店创业企划案课件.ppt-淘文阁

资源描述

《花店创业企划案课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《花店创业企划案课件.ppt（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

2、特征征并并为为花花店店带带来来经经济济效效益益主要内容一主要内容一策划简介策划简介（一）、（一）、策划内容策划内容对市场环境、店址选择、市场对市场环境、店址选择、市场SWTO(势态分析势态分析)、财、财务报表进行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市务报表进行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行安排。场计划执行安排。（二）、策划目的（二）、策划目的策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的色

3、等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。顺利开业和经营。主要内容一主要内容一策划简介策划简介（三）、花店介绍（三）、花店介绍 1.店铺名称：店铺名称：花无缺花无缺2.店铺地址：大学城店铺地址：大学城3.营业时间：营业时间：全年营业全年营业夏夏8:00am10:00pm冬冬8:00am9:00pm（特殊情况例（特殊情况例外）外）主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（一）、花卉市场背景（以新乡为例）（一）、花卉市场背景（以新乡为例）新乡市鲜花市场拥有广阔的前景，新乡市有多个花新乡市鲜花市场拥有广阔的前景，新乡市有多个花卉种植基地，期中获嘉县历来有花卉之乡的美誉。卉种植基

4、地，期中获嘉县历来有花卉之乡的美誉。获嘉县曾因是河南获嘉县曾因是河南“四大花园四大花园”之一而闻名全省；之一而闻名全省；2000年年6月，获嘉县张巨乡被国家林业局、中国花月，获嘉县张巨乡被国家林业局、中国花卉协会授予卉协会授予“中国花木之乡中国花木之乡”的美称。的美称。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景经济发展方面：经济发展方面：随着我国人们生活水平的提高，人们更注随着我国人们生活水平的提高，人们更注重生活水平的质量。重生活水平的质量。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景政

5、策方面：政策方面：在政府的大力支持和企业的努力下获嘉花在政府的大力支持和企业的努力下获嘉花卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国内最大的鲜切花生产基地之一内最大的鲜切花生产基地之一。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景经营项目方面：经营项目方面：营项目日益丰富营项目日益丰富,传统项目与新兴项目并存。传统项目与新兴项目并存。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景消费需求方面：消费需求方面：1、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成、随着婚庆行业的

6、突起，婚礼花艺已经成为举足轻重的一个重要环节。为举足轻重的一个重要环节。2、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店大堂的装饰也离不开花艺的装饰。大堂的装饰也离不开花艺的装饰。3、在大学城及各中小学校附近，节日送花、在大学城及各中小学校附近，节日送花日益兴起。日益兴起。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题1、随着网络技术的发展，花店业的竞争将、随着网络技术的发展，花店业的竞争将更加激烈。更加激烈。2、行业管理松、行业管理松,目前，花卉协会、插花协会目前，花卉协会、插花协会分别隶属于不同的行政部门。

7、分别隶属于不同的行政部门。3、低水平无序竞争，造成花店利润越来越低水平无序竞争，造成花店利润越来越低低。4、经营收入不稳定。经营收入不稳定。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析（三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题5 5、花卉消费群体不明确花卉消费群体不明确。6、品牌意识差。品牌意识差。7、缺乏现代经营意识。缺乏现代经营意识。8、新乡鲜花经营竞争激烈。、新乡鲜花经营竞争激烈。主要内容三主要内容三店址分析及选择店址分析及选择（一）、大学城商业环境分析（一）、大学城商业环境分析1、大学城商业特点、大学城商业特点A、新乡大学城位于新乡市华兰大道东段、金穗大道东段与新中、

8、新乡大学城位于新乡市华兰大道东段、金穗大道东段与新中大道合围的区域，是河南省一流的大学园区。大道合围的区域，是河南省一流的大学园区。B、这里是六校娱乐（河南科技学院、新乡医学院、新乡学院、这里是六校娱乐（河南科技学院、新乡医学院、新乡学院、新乡医学院三全学院、河南科技学院新科学院。一所专科院校：新乡医学院三全学院、河南科技学院新科学院。一所专科院校：河南机电高等专科学校。）、文化、餐饮、购物中心，是六所高河南机电高等专科学校。）、文化、餐饮、购物中心，是六所高校学生的生活基地。校学生的生活基地。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择（一）、大学城商业环境分析（一）、大学城商业环境分析

9、2、大学城商业发展制约问题、大学城商业发展制约问题A、消费群体的差异消费群体的差异B、市场变化得不到及时反馈和调整。、市场变化得不到及时反馈和调整。C、政府对市场经济调控的力度不够。、政府对市场经济调控的力度不够。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择（二）、店址分析（二）、店址分析店址周围特征店址周围特征 1、常住居民数量、常住居民数量2、交通便利程度、交通便利程度3、竞争情况、竞争情况 4、客流量、客流量主要内容四主要内容四市场市场SWTO分分析析 SWTO1、鲜花成本低，、鲜花成本低，净利润较高净利润较高 2、我们具有专业、我们具有专业人员，起步初期劳人员，起步初期劳动力成本低

10、动力成本低3、经营业务种类、经营业务种类齐全齐全 4、人际关系广、人际关系广 5、服务质量高、服务质量高 1、缺乏实践、缺乏实践经验经验2、专业技能、专业技能有待提高有待提高 3、缺乏业务、缺乏业务拓展技能拓展技能 4、花店刚、花店刚入市，知名入市，知名度不高度不高 1、当地经济发、当地经济发达，消费能力较达，消费能力较强强2、交通便利、交通便利 3、市场潜力大、市场潜力大 4、大学生创业、大学生创业有国家政策的支有国家政策的支持持 1、竞争压力仍然存在、竞争压力仍然存在 2、顾客要求越来越、顾客要求越来越高，难以满足其个性高，难以满足其个性需求。需求。3、鲜花供给需求季节、鲜花供给需求季节性

11、强，并且鲜花难以性强，并且鲜花难以保存保存 4、环境破坏日益严重，、环境破坏日益严重，气候条件恶化气候条件恶化。优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁主要内容五主要内容五目标市场细分及分析目标市场细分及分析（一）、（一）、消费群体分布消费群体分布中中国鲜花消费群体的分布可以形象地用三角形来表国鲜花消费群体的分布可以形象地用三角形来表示示高端消费群体比如星级酒店花艺、高消费人高端消费群体比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花（花束价格超过群的礼品用花（花束价格超过500元每束）等，元每束）等，其比例约占整个鲜花消费的其比例约占整个鲜花消费的10%中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、中高端消费群

12、，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在团购（价格在100到到500元之间），约占元之间），约占10-20%约占约占70-80，其鲜花用途主要为，其鲜花用途主要为低端礼品用花（少于低端礼品用花（少于100元的束），元的束），包括开业花篮、会场布置、家庭用花、包括开业花篮、会场布置、家庭用花、部分婚礼用花等部分婚礼用花等主要内容五主要内容五目标市场细分及分析目标市场细分及分析（二）、消费特征：（二）、消费特征：（1）大众化）大众化-个性化个性化（2）单一化）单一化-多样化多样化（3）低消费）低消费-高消费高消费（4）实用化）实用化-功能化（更关注外观、色彩、安全等）功能化（更关注外观、色彩、安

13、全等）（5）被动性）被动性-主动性主动性主要内容五主要内容五目标市场细分及分析目标市场细分及分析（三）、消费群体细分（三）、消费群体细分（1）、情侣（）、情侣（20-35岁）岁）（2）、开学典礼及活动装扮）、开学典礼及活动装扮（3）、节日送花）、节日送花（4）、探病送花）、探病送花（5）、家庭花卉装饰）、家庭花卉装饰主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（一）、初期投资（一）、初期投资1、店型情况、店型情况主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（一）、初期投资（一）、初期投资置置2、启动资金配置、启动资金配置总计：总计：20500元元主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（一

14、）、初期投资（一）、初期投资3 3、根据我、根据我们们小小组组去花卉市去花卉市场场的的调查调查，花卉的价格如下：，花卉的价格如下：主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（一）、初期投资（一）、初期投资3 3、根据我、根据我们们小小组组去花卉市去花卉市场场的的调查调查，花卉的价格如下：，花卉的价格如下：主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（一）、初期投资（一）、初期投资4 4、各种成品花卉、各种成品花卉销销售价格售价格4.1鲜花成品价格4.2人造花成品价格4.3花器价格主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（二）、财务假设（二）、财务假设1、人员工资以每年、人员工资以每年10

15、%速度增长。速度增长。2、销售费用按销售收入的、销售费用按销售收入的5%提取。提取。3、固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。、固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。4、税率无、税率无主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（三）、公司（三）、公司经营经营期期间间的年度的年度预计预计利利润润表表利利润润表表单单位：万元位：万元主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（四）、（四）、预计预计年度年度现现金流量表金流量表现现金流量表金流量表单单位位:万元万元主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（四）、预计年度现金流量表（四）、预计年度现金流量表现金流量表单位现金流量表单位:万元

16、万元主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析(五五)、预计预计收益分析收益分析5.15.1获获利能力分析利能力分析单单位：万元位：万元主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（六）、敏感性分析（六）、敏感性分析主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（七）、投（七）、投资资回回报报根据根据对对公司未来几年的公司未来几年的发发展情况展情况预测预测，公司，公司营业营业收入能收入能够够达到迅速的达到迅速的增增长长，而，而费费用支出用支出稳稳定，所以公司的利定，所以公司的利润润增增长较长较快。快。单单位：万元位：万元主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（八）、风险投资的退出（八）

17、、风险投资的退出1、重组卖出公司、重组卖出公司 2、公司出租、公司出租主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析（九）、财务分析的问题和改进措施（九）、财务分析的问题和改进措施1、销售利润率增长较低，、销售利润率增长较低，有多余和闲置的资产。有多余和闲置的资产。2、公司的营业利润逐年增加，、公司的营业利润逐年增加，3、我们经营的项目投资小，见效快，利润增长较、我们经营的项目投资小，见效快，利润增长较快，收益可观快，收益可观主要内容七主要内容七市场战略市场战略（一）、价格策略（一）、价格策略1、适当调低商品价格、适当调低商品价格2、实行积分制、实行积分制3、实行会员制、实行会员制主要内容七

18、主要内容七市场战略市场战略（二）、促销策略（二）、促销策略1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传。进行宣传。2、在特殊的节日举办活动。、在特殊的节日举办活动。4、可接受网络电话预定、可接受网络电话预定5、实行买赠，捆绑式销售、实行买赠，捆绑式销售。主要内容七主要内容七市场战略市场战略（三）、渠道策略（三）、渠道策略 1、秉持互惠互利原则、秉持互惠互利原则 2、利用网络，制作网页、利用网络，制作网页 3、开设花店的微博、开设花店的微博 4、直接与花农建立合作关系、直接与花农建立合作关系主要内容七主要内容七市场战略市场战略（四）、产品策略（四）、产品策略

19、 1、本店产品种类多，必须不断改善质量本店产品种类多，必须不断改善质量 2、注重创新，、注重创新，主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排（一）、市场范围计划（一）、市场范围计划 1、第一年成功立足大学城，服务范围为大学城周边。、第一年成功立足大学城，服务范围为大学城周边。2、第二年争取业务扩展到新乡市区周边。、第二年争取业务扩展到新乡市区周边。3、第一年主要以服务学生和广大青年为主。、第一年主要以服务学生和广大青年为主。4、第二年力争将服务渗透到青少年和中老年。、第二年力争将服务渗透到青少年和中老年。主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排（二）、业务拓展计划（二）、

20、业务拓展计划 1、主要业务、主要业务订做：婚车全套、开业花篮、礼品花篮、订做：婚车全套、开业花篮、礼品花篮、花花束、胸花、会议花、晚会演出装扮等。束、胸花、会议花、晚会演出装扮等。承接：婚礼策划、庆典礼仪、会场布置，家承接：婚礼策划、庆典礼仪、会场布置，家庭装饰等庭装饰等主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排（二）、业务拓展计划（二）、业务拓展计划 2、经营项目、经营项目A、各种成品鲜花花束，假花花束，毛绒花束。、各种成品鲜花花束，假花花束，毛绒花束。B、散花零售。、散花零售。C、各类花艺家庭布置及咨询。、各类花艺家庭布置及咨询。D、婚庆，会场布置及扎花车。、婚庆，会场布置及

21、扎花车。E、第、第3、4年后开展学员培训年后开展学员培训F、干花制作及装饰、干花制作及装饰主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排(二二)、业务拓展计划、业务拓展计划 3、业务拓展、业务拓展 A、开业促销期间、开业促销期间 B、立足期间业务、立足期间业务 C、成功立足后业务、成功立足后业务 D、业务成熟、业务成熟主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 1、开业一年内在不同节日进行针对、开业一年内在不同节日进行针对性的打折促销，对顾客免费发放会员性的打折促销，对顾客免费发放会员卡卡 2、一年后减少不同节日打折促销，、一年后减少不同节日打折促销，重点放在形象促销重点放在形

22、象促销(三三)、促销时间计划、促销时间计划主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排（四）、社会形象升级计划（四）、社会形象升级计划店店面面升升级级到到中中级级后后有有剩剩余余资资金金的的话话尝尝试试着着参参与与公公益益活活动动主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排（五）、品牌建设与升级计划（五）、品牌建设与升级计划 1、保证产品质量，个性化的作品。、保证产品质量，个性化的作品。2、发现需求，不断创新。、发现需求，不断创新。3、加快新产品研发，服务创新体现人文关怀、加快新产品研发，服务创新体现人文关怀 4、提供增值服务，、提供增值服务，主要内容八主要内容八市场计划执行

23、安排市场计划执行安排（五）、品牌建设与升级计划（五）、品牌建设与升级计划 5、使用客户关系管理软件来提供售前、售中和售后服、使用客户关系管理软件来提供售前、售中和售后服务。务。6、通过网络来提供在线咨询，网上预订服务。、通过网络来提供在线咨询，网上预订服务。7、设计突出个性时代特征、设计突出个性时代特征 8、用鲜花引领生活方式的升级、用鲜花引领生活方式的升级主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排六、方案调整六、方案调整在现实的销售中，我们要根据不同的市场状况、在现实的销售中，我们要根据不同的市场状况、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯、突发不同的地区、不同的经济发展水

24、平和消费习惯、突发的经济状况和社会现象，做出相应的调整，使产品销的经济状况和社会现象，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业经济利润提升。经济利润提升。任务分配表任务分配表 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少

25、。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它

26、波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些

27、压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可

28、以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，

29、而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活

30、的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中

31、。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的

32、伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一

33、路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但

34、我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这

35、一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后

36、叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。

展开阅读全文