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1、国际贸易术语国际贸易术语案例案例n n组：EXWn n组：FAS、FOB、FCAn n C组：CIF、CFR、CPT、CIPn n D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP【FOB案例案例】国内某贸易货栈以FOB条件进口一批货物。在目的港卸货时,发现有几件货物外包装破裂,并且货物有被水浸泡的痕迹。经查证,货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的,因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。试分析该贸易货栈能否以对方未完成交货义务为由提出索赔?【案例分析案例分析】nl.该贸易货栈不能向对方索赔。n2.根据Incoterms 2000的规定,按FOB术语成交,卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开
2、始转移给买方。就本案例看,包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后由于挂钩不牢掉在甲板上造成的,该项损失按风险划分界限,理应由买方该贸易货栈自己承担。CFRn nCost and Freight“named port of destination”Cost and Freight“named port of destination”成本加运费（指定目的港）：指在装运港货物越过成本加运费（指定目的港）：指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货运至指船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货运至指定目的港所需的运费和费用。但是，交货后货物定目的港所需的运费和费用。但是，交货后货物灭失或损
3、坏的风险，以及由于各种事件造成的任灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。该术语仅适何额外费用，即由卖方转移到买方。该术语仅适用于海运或内河运输。用于海运或内河运输。CFRCFR与与CIFCIF术语不同之处体现在海上货物运输保险责术语不同之处体现在海上货物运输保险责任方面。其余关于交货地点、风险分界点等方面任方面。其余关于交货地点、风险分界点等方面的责任，两术语相同。的责任，两术语相同。【CFR案例案例】n nCFR术语项下术语项下,我方一贸易公司与法国交易出我方一贸易公司与法国交易出口台布口台布,货值货值80000美元美元,货物于货物于2004年年3月月1日
4、日(周四周四)上午装船完毕上午装船完毕,当天装船业务外销员业当天装船业务外销员业务繁忙务繁忙,忘记给买方发出装运通知忘记给买方发出装运通知,待法国进待法国进口商收到装船通知后向当地保险公司投保口商收到装船通知后向当地保险公司投保,但但保险公司已经获知货船已经于保险公司已经获知货船已经于3月月2日在海上遇日在海上遇难难,因而拒绝投保。法国进口商来电通知我方因而拒绝投保。法国进口商来电通知我方出口商出口商:由于你方晚发装船通知由于你方晚发装船通知,保险公司不保险公司不予投保予投保,由此造成我方损失由此造成我方损失80000美元美元,应由你应由你方予以赔偿。试问我方是否应赔偿损失方予以赔偿。试问我方
5、是否应赔偿损失?为什为什么么?【案例分析案例分析】n nl.我方应赔偿法国进口商损失。我方应赔偿法国进口商损失。n n2.按按CFR贸易术语成交贸易术语成交,在正常情况下在正常情况下,货物在装货物在装运港越过船舷后一切风险、责任和费用均由买方运港越过船舷后一切风险、责任和费用均由买方承担。承担。根据根据2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规定的规定:在在CFR术语下术语下,卖方必须给买方货物已装船的充卖方必须给买方货物已装船的充分通知分通知,即内容要充分、时间要充分即内容要充分、时间要充分,即卖方要及即卖方要及时发出装船通知以便买方有充分的时间去办理投时发出装船通知以便买方有
6、充分的时间去办理投保保,卖方发出装运通知时间越晚卖方发出装运通知时间越晚,买方投保的时间买方投保的时间就越不充分就越不充分;反之反之,如果卖方毫不迟延地给买方发如果卖方毫不迟延地给买方发出装船通知买方也能及时地向当地保险公司投保。出装船通知买方也能及时地向当地保险公司投保。此案例中此案例中,卖方未能给买方以充分的装船通知而卖方未能给买方以充分的装船通知而造成了买方投保延误造成了买方投保延误,所以由卖方承担。所以由卖方承担。CIFn nCost,Insurance and Freight(named port of destination)成本、保险费加运费（指定目的港）卖方责任卖方责任1、提供
7、符合合同规定的货物和单证。2、自负风险和费用办理出口许可证并交纳出口捐、税、费。3、自费订立运输合同并将货物按惯常航线在指定日期装运至指定目的港，并支付运费。4、自费投保跨境海上货物运输风险、交纳保险费。5、承担在货物装运港越过船舷以前的风险。买方责任买方责任1、支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证。2、自负费用和风险取得进口许可证，办理进口手续、交纳进口的各种捐、税、费。3、承担在装运港货物越过船舷以后的风险。4、承担交货后除跨境海上运费和保险费以外的费用。应注意的问题应注意的问题n n在在CIFCIF术语中，替买方投保并支付保险费是卖方的术语中，替买方投保并支付保险费是卖方的一
8、项义务。当双方未就保险条款和投保险别加以一项义务。当双方未就保险条款和投保险别加以约定时，卖方只负责按伦敦保险业协会约定时，卖方只负责按伦敦保险业协会货物保货物保险条款险条款投保海上运输的最低险别。买方如要投投保海上运输的最低险别。买方如要投保其他险别或特种险，应在合同中说明并自负加保其他险别或特种险，应在合同中说明并自负加保费用。保费用。n n缩略语后的港口名称是目的港名称，不是指卖方缩略语后的港口名称是目的港名称，不是指卖方的交货地点。卖方的交货义务是在装运港将货物的交货地点。卖方的交货义务是在装运港将货物交到船上完成的。交到船上完成的。【CIF案例案例】国内某公司按国内某公司按CIF条件
9、向欧洲某国出口一批条件向欧洲某国出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险公司投保了一切险,并采用信用证方式支付。并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕装船完毕,船公司签发了提单船公司签发了提单,然后在中国银行然后在中国银行议付了款项。第二天议付了款项。第二天,出口公司接到客户来电出口公司接到客户来电称称:装货的海轮在海上失火装货的海轮在海上失火,草编制品全部烧毁草编制品全部烧毁,客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索
10、赔索赔,否则要求我公司退回全部货款。我方果否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔断拒赔,并提出了解决的办法并提出了解决的办法,区分了买卖双方区分了买卖双方的责任的责任,解决了此案。解决了此案。【案例分析案例分析】1.上述案例中的合同属上述案例中的合同属CIF性质性质,按按2000年国际年国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则的规定的规定,CIF术语下术语下,买卖双买卖双方有关货物风险的划分方有关货物风险的划分,是以货物在约定的装运是以货物在约定的装运港装船越过船舷的时间为界限的。凡是货物在装港装船越过船舷的时间为界限的。凡是货物在装船后发生的风险船后发生的风险,应当由买方负责。既然货物是应当由
11、买方负责。既然货物是在运输途中损失的在运输途中损失的,该风险应由买方承担该风险应由买方承担,并由买并由买方持卖方转让给其的保险单证向保险公司提出索方持卖方转让给其的保险单证向保险公司提出索赔。赔。2.按照按照CIF价格成交的合同价格成交的合同,是一种特定类型的合是一种特定类型的合同同,它的特点是它的特点是“凭单据履行交货义务凭单据履行交货义务,并凭单据并凭单据付款付款”。只要卖方按照合同的规定将货物装船并。只要卖方按照合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据提交齐全的、正确的单据,即使货物已在运输途即使货物已在运输途中遭受丢失中遭受丢失,买方也不能拒收单据或向卖方索要买方也不能拒收单据或向
12、卖方索要支付的货款。支付的货款。【相关提示相关提示】n n1.在在CIF合同中卖方只要按期在约定地合同中卖方只要按期在约定地点完成装运点完成装运,并向买方提交合同规定并向买方提交合同规定的的,包括物权凭证在内的有关单据包括物权凭证在内的有关单据,就就算完成了交货义务算完成了交货义务,而无须保证到货。而无须保证到货。n n2,在在CIF合同中合同中,卖方是凭单交货卖方是凭单交货,买买方是凭单付款。只要卖方如期向买方方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据提交了合同规定的全套合格单据,即即使货物在运输途中损坏或丢失使货物在运输途中损坏或丢失,买方买方也必须履行付款义务。也必须履
13、行付款义务。【CIF案例案例】n n我方某公司与英商签订一笔服装合同。合我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按同按CIF伦敦伦敦,即期信用证方式付款即期信用证方式付款,合同和合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮我方按时将货物装上直达轮,并凭直达提单并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时船中途经过某港时,船公司为了接载其他货船公司为了接载其他货物物,擅自将我方服装卸下擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧续运往伦敦。由于换装
14、的船舶设备陈旧,该该批服装比原定时间晚了批服装比原定时间晚了2个月到达。为此个月到达。为此,英商向我公司提出索赔英商向我公司提出索赔,理由是我方提交的理由是我方提交的是直达提单是直达提单,而实际是转船运输而实际是转船运输,是弄虚作是弄虚作假行为。假行为。n n试分析试分析:(1)我方应否赔偿我方应否赔偿?(2)如何处理如何处理?(3)为什么为什么?【案例分析案例分析】n n1.1.我方不应赔偿。我方不应赔偿。我方不应赔偿。我方不应赔偿。n n2.2.应让买方凭直达提单向承运人交涉应让买方凭直达提单向承运人交涉应让买方凭直达提单向承运人交涉应让买方凭直达提单向承运人交涉,凭保险单向保险凭保险单向
15、保险凭保险单向保险凭保险单向保险公司交涉。公司交涉。公司交涉。公司交涉。n n3.3.因为根据因为根据因为根据因为根据20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规定的规定的规定的规定,按按按按CIFCIF条件成交条件成交条件成交条件成交,买卖双方的风险转移以船舷为界买卖双方的风险转移以船舷为界买卖双方的风险转移以船舷为界买卖双方的风险转移以船舷为界,货货货货物在装运港越过船舷后的风险应由买方承担物在装运港越过船舷后的风险应由买方承担物在装运港越过船舷后的风险应由买方承担物在装运港越过船舷后的风险应由买方承担,所以船所以船所以船所以
16、船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外,CIF,CIF属属属属象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货,只要卖方按合同规定在装运港将货物装只要卖方按合同规定在装运港将货物装只要卖方按合同规定在装运港将货物装只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据船并提交全套合格单据船并提交全套合格单据船并提交全套合格单据,就算完成了交货义务就算完成了交货义务就算完成了交货义务就算完成了交货义务,而无需而无需而无需而无需保证到货。保证到货。保证到货。保证到货。因此，因此，因此
17、，因此，FOB,CFR,CIFFOB,CFR,CIF三种术语三种术语三种术语三种术语,均属于象征性交货均属于象征性交货均属于象征性交货均属于象征性交货,与之相对应与之相对应与之相对应与之相对应,买方是凭单付款买方是凭单付款买方是凭单付款买方是凭单付款,所以装运单据在这类交所以装运单据在这类交所以装运单据在这类交所以装运单据在这类交易中具有特别重要的意义。易中具有特别重要的意义。易中具有特别重要的意义。易中具有特别重要的意义。FCAn nFree Carrier（named place)货交承运人（指定地点）：指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。F
18、CA适用范围广泛，可适用于铁路、公路、海上、航空、内河运输及多式联运等各种运输方式。卖方义务卖方义务1、提供符合合同规定的货物及单证。2、自担风险及费用取得出口许可证并办理海关出口手续。3、在指定的交货地点，约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人。4 4、卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至、卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按规定交货为止。已经按规定交货为止。5 5、卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至已按、卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及支付货物出口应办理的海关照规定交货为止；及支付货物出口
19、应办理的海关手续费、出口应交纳的一切关税、税款和其他费手续费、出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。用。6 6、卖方必须给予买方说明货物已按照规定交付给承、卖方必须给予买方说明货物已按照规定交付给承运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。7、卖方必须自担费用向买方提供证明按照规定交货的通常单据。8、卖方必须支付为交货所需进行的查对费用；自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装，包装应作适当标记。9、应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协
20、助，以帮助买方取得由装运国和原产地国签发的、为买方进口货物可能要求的或必要时从他国过境所需的任何单据或有同等作用的电子讯息。应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。买方义务买方义务1、必须按销售合同规定支付价款。2、必须自担风险和费用，取得进口许可证并办理货物进口的海关手续。3、必须自付费用订立自指定的地点运输货物的合同。4、买方必须在卖方交货时受领货物。5、买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险：n n自按照规定交货时起；n n 由于买方未按照规定指定承运人或其他人，或其指定的承运人或其他人未在约定时间接管货物，或买方未按照规定给予卖方相应通知，则自约定的交货日期或交货期限届
21、满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。6、买方必须支付自按照规定交货之时起与货物有关的一切费用；及由于买方未能按照规定指定承运人或其他人、或由于买方指定的人未在约定时间内接管货物、或由于买方未按照规定给予卖方相应的通知而发生的任何额外费用；支付货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用以及办理海关手续的费用及从他国过境的费用。7、买方必须就按照规定指定的人的名称给予卖方充分通知，并根据需要指明运输方式和交货日期或期限，以及具体交货地点。8、必须接受按照规定提供的交货凭证。9、必须支付装运前检验的费用。10、必须支付因取得单据或电子讯息所发生的
22、一切费用，并偿付卖方给予协助所发生的费用。【FCA案例案例】n n新加坡卢记商业有限公司新加坡卢记商业有限公司新加坡卢记商业有限公司新加坡卢记商业有限公司(以下简称以下简称以下简称以下简称A A公司公司公司公司)与中国腾与中国腾与中国腾与中国腾 飞商贸公司飞商贸公司飞商贸公司飞商贸公司(以下简称以下简称以下简称以下简称C C公司公司公司公司)订立订立订立订立CIPCIP上海合同上海合同上海合同上海合同,销售销售销售销售 白糖白糖白糖白糖500500吨吨吨吨,由由由由A A公司向保险公司投保以合同标的价格加公司向保险公司投保以合同标的价格加公司向保险公司投保以合同标的价格加公司向保险公司投保以合
23、同标的价格加10%10%为保险金额的一切险包括为保险金额的一切险包括为保险金额的一切险包括为保险金额的一切险包括“仓至仓条款仓至仓条款仓至仓条款仓至仓条款”。为联系。为联系。为联系。为联系货源货源货源货源,A,A公司与马来西亚扎拜股份有限公司公司与马来西亚扎拜股份有限公司公司与马来西亚扎拜股份有限公司公司与马来西亚扎拜股份有限公司(以下简称以下简称以下简称以下简称B B公公公公司司司司)订立订立订立订立FCAFCA合同合同合同合同,购买购买购买购买500500吨白糖吨白糖吨白糖吨白糖,合同约定提货地为合同约定提货地为合同约定提货地为合同约定提货地为B B公司所在地。公司所在地。公司所在地。公司
24、所在地。20002000年年年年7 7月月月月3 3日日日日,公司派代理人到公司派代理人到公司派代理人到公司派代理人到B B公司所在公司所在公司所在公司所在地提货地提货地提货地提货,B,B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中,公司代理人由于人手不够公司代理人由于人手不够公司代理人由于人手不够公司代理人由于人手不够,要求要求要求要求B B公司帮助装货公司帮助装货公司帮助装货公司帮助装货,B,B公司认公司认公司认公司认为依国际惯例为依国际惯例为依国际惯例为依国际惯例,货物已交货物已交
25、货物已交货物已交A A公司代理人照管公司代理人照管公司代理人照管公司代理人照管,自己已履行自己已履行自己已履行自己已履行完应尽的合同项下的义务完应尽的合同项下的义务完应尽的合同项下的义务完应尽的合同项下的义务,故拒绝帮助装货。故拒绝帮助装货。故拒绝帮助装货。故拒绝帮助装货。A A公司代理公司代理公司代理公司代理人无奈返回人无奈返回人无奈返回人无奈返回,3,3日后日后日后日后A A公司再次组织人手到公司再次组织人手到公司再次组织人手到公司再次组织人手到B B公司所在地公司所在地公司所在地公司所在地提走货物。但是提走货物。但是提走货物。但是提走货物。但是,在货物堆放的在货物堆放的在货物堆放的在货物
26、堆放的3 3天里天里天里天里,因遇湿热台风天因遇湿热台风天因遇湿热台风天因遇湿热台风天气气气气,货物部分受损货物部分受损货物部分受损货物部分受损,造成造成造成造成10%10%的脏包。试分析损失由谁来的脏包。试分析损失由谁来的脏包。试分析损失由谁来的脏包。试分析损失由谁来承担承担承担承担?【案例分析案例分析】n n1.1.根据根据根据根据20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对对对FCAFCA的规定的规定的规定的规定,本案中由于交货地在本案中由于交货地在本案中由于交货地在本案中由于交货地在B B公司所在地公司所在地公司所在地公司
27、所在地,B,B公司应负责装货公司应负责装货公司应负责装货公司应负责装货,B,B公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风险也就未转移给险也就未转移给险也就未转移给险也就未转移给A A公司。公司。公司。公司。A A公司在公司在公司在公司在3 3日后自行派人将货物日后自行派人将货物日后自行派人将货物日后自行派人将货物装车并提走装车并提走装车并提走装车并提走,可以视为放弃了要求可以视为放弃了要求可以视为放弃了要求可以视为放弃了要求B B公司装货的权利公
28、司装货的权利公司装货的权利公司装货的权利,但但但但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B B公司承公司承公司承公司承担。担。担。担。n n2.2.按照按照按照按照20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则FCAFCA术语的规术语的规术语的规术语的规定定定定,除非买方在卖方按规定交货之时受领货物除非买方在卖方按规定交货之时受领货物除非买方在卖方按规定交货之时受领货物除非买方在卖方按规定交货之时受领货物,否则否则否
29、则否则“卖卖卖卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险方必须承担货物灭失或损坏的一切风险方必须承担货物灭失或损坏的一切风险方必须承担货物灭失或损坏的一切风险,直至已经按照直至已经按照直至已经按照直至已经按照规定交货为止规定交货为止规定交货为止规定交货为止”。从中可以明确看出买卖方应负的责任。从中可以明确看出买卖方应负的责任。从中可以明确看出买卖方应负的责任。从中可以明确看出买卖方应负的责任。当台风造成货物当台风造成货物当台风造成货物当台风造成货物10%10%的损失后的损失后的损失后的损失后,B,B公司既无权以货物风险公司既无权以货物风险公司既无权以货物风险公司既无权以货物风险已转移给买方为由要求已
30、转移给买方为由要求已转移给买方为由要求已转移给买方为由要求A A公司自己承担这公司自己承担这公司自己承担这公司自己承担这10%10%的损失的损失的损失的损失,也也也也无权以不可抗力为由要求分担这部分损失无权以不可抗力为由要求分担这部分损失无权以不可抗力为由要求分担这部分损失无权以不可抗力为由要求分担这部分损失,而应当承担而应当承担而应当承担而应当承担全部风险全部风险全部风险全部风险,并向并向并向并向A A公司做出相应的补偿。公司做出相应的补偿。公司做出相应的补偿。公司做出相应的补偿。【FCA案例案例】n n我方某公司出口手表到印度,按FCA Shanghai Airport签约。交货期为8月。
31、出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买,将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款,但印商以延迟交货为由拒绝。试根据案例,分析最后结果。【案例分析案例分析】n nFCA术语是指卖方只要将货物在指定的术语是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人地点交给买方指定的承运人,并办理了出并办理了出口清关手续口清关手续,即完成交货。此案例中没有即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的指定的,但即便买方没有指定但即便买方没有指定,
32、卖方也可卖方也可按惯例指定航空公司运输按惯例指定航空公司运输(费用到付费用到付,即即买方承担买方承担),只要卖方在约定的时间内只要卖方在约定的时间内(8月月31日前日前,包括包括8月月31日日)将货交承运人将货交承运人,卖卖方即完成交货方即完成交货,买方须按约付费买方须按约付费,所谓的所谓的延迟交货不成立延迟交货不成立,买方应立即支付所有款买方应立即支付所有款项。项。【相关提示相关提示】n n1.交货点和风险转移点是买方指定的承运人交货点和风险转移点是买方指定的承运人对货物接受监管的指定地或地点。上述指定地对货物接受监管的指定地或地点。上述指定地或地点可能是铁路终点站、启运机场、货运站、或地点
33、可能是铁路终点站、启运机场、货运站、集装箱码头或堆厂、多用途货运终点站或类似集装箱码头或堆厂、多用途货运终点站或类似的收货点。如承运人将装货的集装箱送至卖方的收货点。如承运人将装货的集装箱送至卖方所在处所收取货物所在处所收取货物,则交货点和风险转移点将在则交货点和风险转移点将在卖方所在处所卖方所在处所工厂或仓库的门口。工厂或仓库的门口。n n2.FCA术语下买方必须自负费用订立运输术语下买方必须自负费用订立运输合同合同,但若卖方能协助取得更好的效果时但若卖方能协助取得更好的效果时,可由可由卖方协助订立运输合同卖方协助订立运输合同,但有关费用和风险由买但有关费用和风险由买方负担。方负担。CPTn
34、 nCarriage Paid To“named place of destination”运费付至（指定目的地）:指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他费用。“承运人”:指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输。【CPT案例案例】我国我国A公司按公司按CPT条件出口条件出口2000吨小麦给国外吨小麦给国外B公司。公司。A公司按规定的时间和地点将公司按规定的时间和地点将5000吨吨散装小麦装到火车上散装小麦装到火车上,其中的其中的2000吨属于卖给吨属于卖给B公司的小麦。待货物抵达目的地后公
35、司的小麦。待货物抵达目的地后,由货运公由货运公司负责分拨。司负责分拨。A公司装船后及时给公司装船后及时给B公司发出公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险了装运通知。承载火车在途中遇险,使该批货使该批货物损失了物损失了3000吨吨,剩余剩余2000吨安全抵达目的地。吨安全抵达目的地。而卖方不予交货而卖方不予交货,并声称卖给并声称卖给B公司的公司的2000吨小吨小麦已经全部灭失麦已经全部灭失,而且按照而且按照CPT合同合同,货物风险货物风险已经在装运地交至火车上时即转移给已经在装运地交至火车上时即转移给B公司公司,卖方对此项损失不负任何责任。试分析卖方对此项损失不负任何责任。试分析A公司公司的观点
36、是否正确的观点是否正确?【案例分析案例分析】n n1.1.本案中本案中A A公司仍应对公司仍应对B B公司承担交货责任。公司承担交货责任。n n2.2.根据根据20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对CPTCPT的规定的规定:关于货物灭失或损坏的风险以及自货物交至承运人后发关于货物灭失或损坏的风险以及自货物交至承运人后发生时间所产生的任何额外费用生时间所产生的任何额外费用,自货物已交付承运人处自货物已交付承运人处置之日起置之日起,从卖方转由买方负担。依据此规定从卖方转由买方负担。依据此规定,本案例中本案例中的卖方不应再负交货责任。然而的卖方不应再负交货责任。然而,该规定
37、仅适用于一般该规定仅适用于一般情况下的情况下的CPTCPT合同。本例中小麦是散装的合同。本例中小麦是散装的,且和另外且和另外30003000吨混装在一起吨混装在一起,卖方并不能因此而断定所损失的卖方并不能因此而断定所损失的20002000吨吨小麦都是卖给小麦都是卖给B B公司的。按照公司的。按照20002000年国际贸易术语解年国际贸易术语解释通则释通则的划分风险责任所作的说明的划分风险责任所作的说明:以货物已清楚地以货物已清楚地分开分开,或确定为供应合同之用者为限。即货物必须是特或确定为供应合同之用者为限。即货物必须是特定化的货物或指定的货物时定化的货物或指定的货物时,货物风险方可按照合同的
38、货物风险方可按照合同的性质正常转移。本案中的性质正常转移。本案中的20002000吨小麦既未在装船时清楚吨小麦既未在装船时清楚地分开地分开,又没有任何标志表明是卖给又没有任何标志表明是卖给B B公司的货物公司的货物,因此因此货物风险不能像正常情况下在装运地交至火车上时转移。货物风险不能像正常情况下在装运地交至火车上时转移。卖方不能因此断定所损失的卖方不能因此断定所损失的20002000吨小麦全包括了卖给吨小麦全包括了卖给B B公司的公司的2 2千吨千吨,因此卖方仍承担向买方交货的义务。因此卖方仍承担向买方交货的义务。CIPn n Carriage and Insurance Paid tona
39、med place of Carriage and Insurance Paid tonamed place of destinationdestination运费及保险费付至（指定目的地）：指卖方向其指运费及保险费付至（指定目的地）：指卖方向其指定的承运人交货，但卖方必须支付将货物运至目定的承运人交货，但卖方必须支付将货物运至目的地的运费，还必须办理买方货物在运输途中灭的地的运费，还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。买方承担卖方交货后的一失或损坏风险的保险。买方承担卖方交货后的一切风险和额外费用。切风险和额外费用。本术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。本术语可适用于各种运输
40、方式，包括多式联运。【相关提示相关提示】n nCIPCIP术语与术语与术语与术语与CIFCIF术语有相同之处术语有相同之处术语有相同之处术语有相同之处,它们的价格构成它们的价格构成它们的价格构成它们的价格构成中都包括了运费和保险费。因此中都包括了运费和保险费。因此中都包括了运费和保险费。因此中都包括了运费和保险费。因此,按这两种贸易术按这两种贸易术按这两种贸易术按这两种贸易术语成交语成交语成交语成交,卖方都要负责安排运输和保险并支付有关卖方都要负责安排运输和保险并支付有关卖方都要负责安排运输和保险并支付有关卖方都要负责安排运输和保险并支付有关运费和保险费。运费和保险费。运费和保险费。运费和保险
41、费。CIPCIP术语与术语与术语与术语与CIFCIF术语也有明显的区术语也有明显的区术语也有明显的区术语也有明显的区别别别别:主要是适用的运输方式的范围不同主要是适用的运输方式的范围不同主要是适用的运输方式的范围不同主要是适用的运输方式的范围不同,CIP,CIP适用于适用于适用于适用于各种运输方式各种运输方式各种运输方式各种运输方式,CIF,CIF仅适用于水上运输方式。采用仅适用于水上运输方式。采用仅适用于水上运输方式。采用仅适用于水上运输方式。采用不同运输方式时不同运输方式时不同运输方式时不同运输方式时,其交货地点、风险划分界限以及其交货地点、风险划分界限以及其交货地点、风险划分界限以及其交
42、货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分自然也不相同。例如有关责任和费用的划分自然也不相同。例如有关责任和费用的划分自然也不相同。例如有关责任和费用的划分自然也不相同。例如:CIP:CIP条件下条件下条件下条件下,卖方要办货运保险卖方要办货运保险卖方要办货运保险卖方要办货运保险,支付保险费。如果是支付保险费。如果是支付保险费。如果是支付保险费。如果是采用多式联运方式采用多式联运方式采用多式联运方式采用多式联运方式,货运保险要包括各种运输险货运保险要包括各种运输险货运保险要包括各种运输险货运保险要包括各种运输险,而而而而CIFCIF术语仅办理水上运输险即可术语仅办理水上运输险即可术语仅办理水
43、上运输险即可术语仅办理水上运输险即可。n nFOB,CIF,CFR与与FCA,CIP,CPT的比较的比较后三种术语分别是从前三种术语的基础上发展后三种术语分别是从前三种术语的基础上发展起来的起来的,但这两类术语也存在着很多方面的区别。但这两类术语也存在着很多方面的区别。n n1.适用的运输方式不同。适用的运输方式不同。FCA,CIP,CPT术语不仅适用于海运和内河航运术语不仅适用于海运和内河航运,也也适用于陆运、空运等其他单一运输方式以及多式联适用于陆运、空运等其他单一运输方式以及多式联运；运；FOB、CIF、CFR三种传统的贸易术语仅适用三种传统的贸易术语仅适用于海运和内河航运。于海运和内河
44、航运。n n2.卖方交货的地点不同。卖方交货的地点不同。FCA、CIP、CPT术语的交货地点术语的交货地点,须视不同的须视不同的运输方式和不同的约定而定运输方式和不同的约定而定,它可以是卖方处所它可以是卖方处所,也也可以是铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人可以是铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运经营人的运输站或其他收货点或多式联运经营人的运输站或其他收货点;FOB、CIF、CFR三种传统的贸易术语仅适用于海运和内三种传统的贸易术语仅适用于海运和内河运输河运输,交货地点为单一的装运港。交货地点为单一的装运港。n n3.风险和费用的转移界限不同。风险和费用的转移界限不同。按照按照
45、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的解释的解释,FCA、CIP、CPT三种贸易术语货物灭失或损坏的三种贸易术语货物灭失或损坏的风险和费用于卖方将货物交给承运人接管时转嫁给风险和费用于卖方将货物交给承运人接管时转嫁给买方；买方；FOB、CIF、CFR三种术语的风险和费用转三种术语的风险和费用转移界限是船舷移界限是船舷,货物有效越过船舷以前的风险和费货物有效越过船舷以前的风险和费用由卖方承担。用由卖方承担。n n4.装卸费用负担的规定不同。装卸费用负担的规定不同。FCA、CIP、CPT术语下术语下,如涉及海洋运输如涉及海洋运输,卖方卖方将货物交给承运人时所支付的运费将货物交给承运
46、人时所支付的运费(CIP,CPT),或由或由买方支付的运费买方支付的运费(FCA),已经包含了承运人接管货物已经包含了承运人接管货物后发生的目的港的卸货费或装运港的装船费用后发生的目的港的卸货费或装运港的装船费用,也也就是说就是说,在这三种术语下的合同中无须明确装船费在这三种术语下的合同中无须明确装船费用和卸货费用；而用和卸货费用；而FOB合同中必须明确装船费用由合同中必须明确装船费用由谁负担谁负担,在在CIF和和CFR合同中合同中,须明确卸货费用由谁须明确卸货费用由谁负担负担。n n5.运输单据的不同。在FCA、CIP、CPT三种术语下,卖方提交的运输单据须视不同的运输方式而定;FOB、CI
47、F、CFR三种术语下,卖方一般向买方提交清洁的已装船海运提单。n n6.保险内容不同。FCA、CIP、CPT三种术语下投保人须根据运输方式不同选定投保险别；FOB、CIF、CFR三种传统术语下,投保人一般投保海洋运输保险。n nEXW工厂交货工厂交货(指定地点指定地点)”是是EX Works的的缩写缩写,是指当卖方在其所在地或其他指定的地点是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时将货物交给买方处置时,即即完交货完交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。任何运输工具。n n采用采用EXW术语成
48、交时术语成交时,卖方的基本责任是在合同卖方的基本责任是在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下买方的处置之下,就算完成交货义务。卖方承担就算完成交货义务。卖方承担的风险也随着交货义务的完成而转移至买方。买的风险也随着交货义务的完成而转移至买方。买方则要负责将货物装上运输工具方则要负责将货物装上运输工具,并将货物从交并将货物从交货地点运至最终目的地货地点运至最终目的地,并承担其间的全部责任、并承担其间的全部责任、风险和费用风险和费用,也包括货物出境入境的全部手续和也包括货物出境入境的全部手续和费用。费用。n nEXW术语是卖方承担责
49、任最小的一种,买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。但是,若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时,则须在销售合同中明确写明。n n【EXW案例】n n有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量 10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方 应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值,对此双方发生争议。n n试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为什么?(2
50、)本案中卖方应承担何种责任?为什么?【案例分析】n n1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从11月1日起承担货物的风险。因为在EXW条件下,由买方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随货转移;而在本案中,买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。n n2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货物,保全不当应承担责任。装运港船边交货FASn nFree Alongside Ship(-named port of shipment),船边交货(指定装运港)是指 卖方在装运港将货物放置码头