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1、中小型制造企业电子商务实施方案及支付解决分析PART1：问题分析：问题分析一、我国电子商务现状一、我国电子商务现状A.我国电子商务现状我国电子商务现状B.我国基于我国基于B2B的电子商务的发展现状的电子商务的发展现状C.基于基于B2B平台的电子商务的主要优势平台的电子商务的主要优势1.使买卖双方信息交流低廉、快捷。使买卖双方信息交流低廉、快捷。2.降低企业间的交易成本。降低企业间的交易成本。3.减少企业的库存。减少企业的库存。4.缩短企业生产周期。缩短企业生产周期。B.我国基于我国基于B2B的电子商务的发展现状的电子商务的发展现状二、我国电子商务行业以及企业发展状况二、我国电子商务行业以及企业
2、发展状况 中国中小企中国中小企业B2B电子商子商务10大典型行大典型行业典型行典型行业业典型行典型行业业服装服装/服服饰饰化工化工家家电电家居家居纺织纺织/皮革皮革食品食品饮饮料料商商业业服服务务和商和商业业机会机会计计算机硬件和算机硬件和软软件件机械及工机械及工业设备业设备手工手工艺艺品品/礼品礼品电电子元器件子元器件三、我国中小型制造企业的现状以及存在问题三、我国中小型制造企业的现状以及存在问题 A.A.我国中小型制造业的现状和地位我国中小型制造业的现状和地位我国中小型制造业的现状和地位我国中小型制造业的现状和地位B.B.我国中小型制造企业存在的问题我国中小型制造企业存在的问题我国中小型制
3、造企业存在的问题我国中小型制造企业存在的问题1.1.管理基础薄弱，特别是中小私企，有的还保留着管理基础薄弱，特别是中小私企，有的还保留着管理基础薄弱，特别是中小私企，有的还保留着管理基础薄弱，特别是中小私企，有的还保留着很浓的家族企业的痕迹很浓的家族企业的痕迹很浓的家族企业的痕迹很浓的家族企业的痕迹2.2.大多企业处于产业链下游，资金少、规模小、在大多企业处于产业链下游，资金少、规模小、在大多企业处于产业链下游，资金少、规模小、在大多企业处于产业链下游，资金少、规模小、在市场上处于弱势，易受市场波动的影响市场上处于弱势，易受市场波动的影响市场上处于弱势，易受市场波动的影响市场上处于弱势，易受市
4、场波动的影响3.3.从业人员的整体素质不高，特别是基层员工的文从业人员的整体素质不高，特别是基层员工的文从业人员的整体素质不高，特别是基层员工的文从业人员的整体素质不高，特别是基层员工的文化水平有限，流动性强化水平有限，流动性强化水平有限，流动性强化水平有限，流动性强4.4.地方保护主义思想依然严重，相互间形成激烈的地方保护主义思想依然严重，相互间形成激烈的地方保护主义思想依然严重，相互间形成激烈的地方保护主义思想依然严重，相互间形成激烈的无序竞争，企业效益低下无序竞争，企业效益低下无序竞争，企业效益低下无序竞争，企业效益低下5.5.国际化的竞争以及信息化的国际化的竞争以及信息化的国际化的竞争
5、以及信息化的国际化的竞争以及信息化的“难产难产难产难产”A.我国中小型制造业的现状和地位我国中小型制造业的现状和地位四、了解比赛所提供的四、了解比赛所提供的四、了解比赛所提供的四、了解比赛所提供的4 4个网络平台的具体功能个网络平台的具体功能个网络平台的具体功能个网络平台的具体功能淘宝网http:/ A.第三方支付的现状与发展第三方支付的现状与发展 B.企业网上银行企业网上银行 以建行的企业网上银行为例以建行的企业网上银行为例 A.第三方支付的现状与发展第三方支付的现状与发展B.企业网上银行企业网上银行确定选题确定选题确定选题确定选题PART2一一一一.方案问题分析方案问题分析方案问题分析方案
6、问题分析（一）分析我国中小型制造企业网络贸易发展状况（一）分析我国中小型制造企业网络贸易发展状况（一）分析我国中小型制造企业网络贸易发展状况（一）分析我国中小型制造企业网络贸易发展状况1.1.电子商务对中小型制造业的要求电子商务对中小型制造业的要求电子商务对中小型制造业的要求电子商务对中小型制造业的要求 (1)(1)个性化需求个性化需求个性化需求个性化需求 (2)(2)降低生产成本降低生产成本降低生产成本降低生产成本 (3)(3)快速供应快速供应快速供应快速供应 (4)(4)提高产品质量提高产品质量提高产品质量提高产品质量 (5)(5)面对更宽的市场覆盖面，需要提高物流服务面对更宽的市场覆盖面
7、，需要提高物流服务面对更宽的市场覆盖面，需要提高物流服务面对更宽的市场覆盖面，需要提高物流服务 2.2.中小型制造企业电子商务应用解决方案研究中小型制造企业电子商务应用解决方案研究中小型制造企业电子商务应用解决方案研究中小型制造企业电子商务应用解决方案研究网络贸易营销网络贸易营销网络贸易营销网络贸易营销 一一.方案问题分析方案问题分析（二）分析目标企业的现状及存在问题（二）分析目标企业的现状及存在问题（二）分析目标企业的现状及存在问题（二）分析目标企业的现状及存在问题1.1.公司总体介绍公司总体介绍公司总体介绍公司总体介绍2.2.公司详细介绍公司详细介绍公司详细介绍公司详细介绍3.3.公司存在
8、问题公司存在问题公司存在问题公司存在问题组织架构组织架构组织架构组织架构客户情况客户情况客户情况客户情况市场状况市场状况市场状况市场状况产品结构产品结构产品结构产品结构营销能力营销能力营销能力营销能力4.4.经营现状总结经营现状总结经营现状总结经营现状总结二、公司详细介绍二、公司详细介绍（1 1）组织架构组织架构组织架构组织架构（2 2）客户情况）客户情况）客户情况）客户情况 公司客户群可分为两大类：外资包箱企业和国内经销公司客户群可分为两大类：外资包箱企业和国内经销商。商。（3 3）市场状况）市场状况）市场状况）市场状况 外销市场中外销市场中 内销市场中内销市场中 （4 4）产品结构）产品结
9、构（5 5）营销能力）营销能力）营销能力）营销能力 外销方面外销方面 内销方面内销方面组织架构组织架构经营现状总结经营现状总结经营现状总结经营现状总结三、网络贸易营销分析网络贸易营销分析1.网络营销的背景与发展趋势网络营销的背景与发展趋势（1）背景及概念）背景及概念（2）趋势）趋势（3）与传统营销的比较关系）与传统营销的比较关系2.网络营销的一般计划与实施网络营销的一般计划与实施（1）网络营销的一般方案）网络营销的一般方案（2）网络营销的实施）网络营销的实施四、实施方案四、实施方案1 1、营销战略规划、营销战略规划、营销战略规划、营销战略规划线上网络营销策略线上网络营销策略（1 1）企业性质）
10、企业性质 （2 2）产品定位）产品定位目标人群及特点分析目标人群及特点分析产品分类（系列）产品分类（系列）产品定价：产品定价：（3 3）市场定位）市场定位行业定位（该企业走中高端市场）行业定位（该企业走中高端市场）市场细分市场细分营销口号营销口号营销渠道营销渠道 （4 4）售后服务）售后服务物流配送物流配送支付方式支付方式2、网络营销具体实施方案以以4C4C理论为逻辑主线展开理论为逻辑主线展开CustomerCustomer（顾客）（顾客）对应原先的对应原先的“创造市场机创造市场机会会”和和“个性化服务个性化服务”加入品牌建设加入品牌建设Cost(Cost(成本成本)对应原先的对应原先的“成本
11、费用控制成本费用控制”Convenience(Convenience(便利便利)对应原先的对应原先的“售后服务售后服务”，支付，支付Communication(Communication(沟通沟通)个人觉得可以对应通过个人觉得可以对应通过BLOGBLOG或者其他网络平台沟通等方式展开或者其他网络平台沟通等方式展开3 3、线下建立实体店铺进行辅助、线下建立实体店铺进行辅助五、核心关注一、寻求最合适的一、寻求最合适的B2B平台（中国制造网、平台（中国制造网、阿里巴巴、行业网）阿里巴巴、行业网）1、原料采购、原料采购降低成本降低成本2、增加行业订单，寻找企业客户、增加行业订单，寻找企业客户结论：结论
12、：虽然中国制造网的特点不是特别鲜明和突出，但是由于其只涉及虽然中国制造网的特点不是特别鲜明和突出，但是由于其只涉及B2BB2B业务的专业性，较高的性价比，简洁、明快的网站风格，我们认为对于维佳业务的专业性，较高的性价比，简洁、明快的网站风格，我们认为对于维佳隆公司这种比较成熟且追求高端品味的中小型企业最适合开展隆公司这种比较成熟且追求高端品味的中小型企业最适合开展B2BB2B电子商务的平电子商务的平台就是中国制造网。但是中国制造网的知名度和宣传力度都远远不及阿里巴巴，台就是中国制造网。但是中国制造网的知名度和宣传力度都远远不及阿里巴巴，这成为选择中国制造网的最大风险，我们可以通过淘宝店的宣传和
13、校内以及其他这成为选择中国制造网的最大风险，我们可以通过淘宝店的宣传和校内以及其他线下手段的宣传增加企业的知名度进行一定程度的缓解。但是在当今名气决定实线下手段的宣传增加企业的知名度进行一定程度的缓解。但是在当今名气决定实力的大环境下，大规模的宣传包装已经成为各种企业公司的必胜法宝，我们希望力的大环境下，大规模的宣传包装已经成为各种企业公司的必胜法宝，我们希望中国制造网可以加大宣传的力度，以增加自己和客户的利益。中国制造网可以加大宣传的力度，以增加自己和客户的利益。五、核心关注二、支付方式便捷二、支付方式便捷开通建设银行企业网开通建设银行企业网上银行服务上银行服务对于现在的很多中小型企业，简单
14、的第三方支付已经无法满足他们的需对于现在的很多中小型企业，简单的第三方支付已经无法满足他们的需求，他们需要一种付款、收款、理财全功能一条龙的服务，这一点上，求，他们需要一种付款、收款、理财全功能一条龙的服务，这一点上，用友、金碟、浪潮国强等都为中小型企业开发了普及版财务软件，这些用友、金碟、浪潮国强等都为中小型企业开发了普及版财务软件，这些软件与第三方支付结合在一起也就能完成付款、收款、理财这一系列服软件与第三方支付结合在一起也就能完成付款、收款、理财这一系列服务，这让中小型企业对企业版网上银行的需求渴望大大下降；并且中国务，这让中小型企业对企业版网上银行的需求渴望大大下降；并且中国的各大银行
15、大都注重大型企业公司的网上银行业务而忽略了中小型企业，的各大银行大都注重大型企业公司的网上银行业务而忽略了中小型企业，这样更加拉远了中小型企业与网上银行的距离，这让银行损失了很大一这样更加拉远了中小型企业与网上银行的距离，这让银行损失了很大一部分潜在的客户。部分潜在的客户。相对于其他银行，建设银行对于电子银行的投入持续增加，鉴于这种重相对于其他银行，建设银行对于电子银行的投入持续增加，鉴于这种重视程度，我们认为建设银行企业网上银行是维佳隆公司的最佳选择。我视程度，我们认为建设银行企业网上银行是维佳隆公司的最佳选择。我们也希望建行加大中小型企业用户的关注程度，开发新的市场，以符合们也希望建行加大中小型企业用户的关注程度，开发新的市场，以符合中小型企业的利益。中小型企业的利益。六、风险分析电子商务的法律保障个性化服务的可行性目标人群的合理性线下辅助的长期性