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1、1 1营销策划的创意与方法营销策划的创意与方法引入引入案例：案例：认识营销策划的创意点子 主意“concept”原为哲学上的名词，意为“观念”“概念“Creative”或者“Creation”愿意为“创造性的”“有创造力的”或“创造物”，现在引申为“创意”“idea”愿意为思想、概念、主意、念头、计划、打算、想法。这个是创意用的最多也最常用的的词。一、创意的内涵认识营销策划的创意二、创意的过程美国当代著名创造工程学家、创造学奠基人奥斯本的三阶段论 寻找事实 -寻找构思 -寻找答案英国心理学家G沃勒斯提出的四阶段论 准备期 -酝酿期 -豁朗期 -验证期加拿大内分泌专家、应力学说的创立者G塞利尔认
2、为，创造是一个复杂的思维过程。其过程就好像人类的生育过程一样要经过以下七个阶段。(1)恋爱或情欲。指创造者对知识的强烈兴趣、热情 和欲望，以及对真理的追求。(2)受胎。指创造者的创造潜力，必须用具体事实和 知识来进行“受胎”，否则其智慧依然是“无生殖力”的。(3)怀孕。指创造者孕育着新思想。其间经历了无意 识孕育的漫长过程，也即十月怀胎的全过程。认识营销策划的创意二、创意的过程(4)产前阵痛。当新思想完全发育成熟时，创造者感 到有一种不舒适，一种“答案即将临近”的独特感受。(5)分娩。指新思想的诞生，即创意的清晰出现。(6)查看和检验。像查看初生婴儿一样，使新思想接受逻辑和实验的检验。(7)生
3、活。新思想被确认之后，开始存活下来，并可能被广泛使用。认识营销策划的创意二、创意的过程认识营销策划的创意二、创意的的过程我国学者把创意过程划分为6个步骤 1明确目标。创意者必须弄清委托者的本意、要求并从中提炼出主题，把有限的时间与合作者的智慧汇聚其中，避免产生歧义或南辕北辙。2环境分析。企业的内外部环境是进行创意的依据，因而要对企业的内外部环境分析透彻，以引发出合乎环境的正确创意。3开发信息。创意者要对企业提供的二手资料和亲自深入企业所取得的一手资料进行认真分析，从而获取、开发信息。开发信息要借助人脑与电脑的合作，借助电脑对信息的量化分析和人脑对企业实态的感性分析进行整理加工，去粗取精，去伪存
4、真，在反复的调研、探究、切磋的过程中，创意者不仅对情况把握十分清楚，而且产生了强烈的创意冲动，这时可进入下一步骤。认识营销策划的创意二、创意的过程认识营销策划的创意二、创意的过程4产生创意。创意既是创意者灵感闪现的过程，也是一种可以组织，并需要组织的系统工作。引发创意一般要具备以下引发创意一般要具备以下1111个条件：个条件：l即刻反应的灵敏反应能力；l卓越的图形感觉；l丰富的情报信息量；l清晰的系统概念和思路；l娴熟的战略构造和控制能力；l高度的抽象化提炼能力；l敏锐的关联性反应能力；l丰富的想象力；l广博的阅历与深入的感性体验；l多角度思考问题的灵活性；l同时进行多种工作的能力等等 5制作
5、创意文案。创意文案或称创意报告可分为以下几个部分：创意文案或称创意报告可分为以下几个部分：(1)命名。命名要简洁明了、立意新颖、寓意深远、画龙点睛。如“虎跃计划”、“蒲剑计划”等。(2)创意者。说明创意人的单位及主创人简况。注意适度地体现创意者的名气与信誉，使人产生信任感。(3)创意的目标。突出创意的创新性、适用性，目标概述的用语力求准确、肯定、明朗，避免概念不清和模糊表达。(4)创意的内容。说明创意者创意的依据、对创意内容的表述，以及创意者赋予的内涵及创意的表现特色。(5)费用匡算。列支说明创意计划实施所需的各项费用及可能收到的效益，以及围绕效益进行的可行性分析。(6)参考资料。列出完成创意
6、的主要参考资料。(7)备注。说明创意实施要注意的事项。认识营销策划的创意二、创意的过程 6总结。创意文案付诸实施后半年或一年要进行总结，对执行文案前后资料进行对比分析，以总结经验、汲取教训。认识营销策划的创意二、创意的过程创意来源于生活(生活提供素材、满足生活需要)(雨伞、拍立得、牙膏)创意来源于幻想（突破定势、大胆想象）创意来源于兴趣（了解的动力）创意来源于积累（质变量变）创意来源于您“看”的方法（多方位、多角度思考）（大儿子二儿子）认识营销策划的创意三、创意的来源四、创意对策划的作用为策划提供点子与方案(创造性思、维解决问题的方案措施)使策划活动更具独特性与创新性（独特性、创新性）认识营销
7、策划的创意（1）界定问题（多角度、多方位、立体式思考）（2）设想最佳结果（设想最佳结果）（3）查证资料（查证已有资料、有用性、有效性）（4）寻找灵感（积累、思索、突破定势）（5）走出熟悉的领域（必要性、勇气、方法）（6）尝试多种组合（不同角度、方向、标准、思考）（7）使自己放松（调节大脑）（8）初选方案（记录“思维火花”，新奇性、独特性、可行性）（9）验证创意（最终取舍：效果、难易程度、成功率最优；经验总结）一、创意的步骤创意的一般步骤与方法一、创意的步骤创意的一般步骤与方法设想最佳结果查证资料寻找灵感走出熟悉领域尝试多种组合界定问题使自己放松初选方案验证创意二、创意的方法创意的一般步骤与方法
8、灵感思维法群体思维法 侧向思维法逆向思维法组合思维法类比思维法 灵感思维法灵感思维法灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃状态时的“思想火花”。灵感思维法就是运用灵感思维进行创意的方法。（突然性、稍纵性、创新性）二、创意的方法创意的一般步骤与方法灵感思维法灵感思维法获得灵感思维的基本技巧：（1）勤于思考，多问为什么（2）抓住瞬间“思维的火花”（3）暂时将问题搁置（4）尽量保持放松的状态 创意的一般步骤与方法二、创意的方法 群体思维法群体思维法群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。最常见、最具代表性的是“脑力激荡法”，也即“头
9、脑风暴法”。创意的一般步骤与方法二、创意的方法 侧向思维法侧向思维法所谓侧向思维，就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法，它体现的是一种不按正常套路“出牌”的非常规思想。（善于发现事物之间隐藏的联系）创意的一般步骤与方法二、创意的方法 逆向逆向思维法思维法所谓逆向思维，就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径的这样一种思维方法，该方法最大的特点就在于思维行进的方向是逆向的。创意的一般步骤与方法二、创意的方法 逆向逆向思维法思维法 运用逆向思维要注意的问题：要有进行逆向思维的习惯和意识 要善于从最不可能的情况中寻找解决方案 熟悉和掌握逆向思维的途径和方式 创意的一般
10、步骤与方法二、创意的方法 组合组合思维法思维法组合思维法，是指通过将不同性质的事物或功能进行搭配与联结，以产生创意的一种思维的方法。创意的一般步骤与方法二、创意的方法 组合思维法的要点与步骤：组合思维法的要点与步骤：（1）对系统整体进行分解（整体分解为多个部分）（2）对各部分信息进行交合（将各部分之间有联系的信息，进行组合）（3）对交合结晶进行筛选（筛选经济性、实用性的组合方案）例：田忌赛马创意的一般步骤与方法二、创意的方法 运用组合思维法要注意的问题：运用组合思维法要注意的问题：（1）考虑能否进行组合（对组合因素进行考虑、组合可行性必要性）（2）组合要有一定规则（避免生搬硬套、有条理规矩组合
11、）（3）对组合方式进行优化（优化选择组合方案）创意的一般步骤与方法二、创意的方法 类比思维法类比思维法类比思维主要是指通过对两种或两种以上的客体进行比较、认知与推理而获得创造性设想的方法。类比的两个事物既可以是同类的，也可以是不同类的，即使是差别很大的两个事物之间依然可以进行类比。创意的一般步骤与方法二、创意的方法 类比思维法的种类：（1）直接类比法（直接通过类比对象比较推理，产生创意）（超级女声、爸爸去哪）（2）象征类比法（具体事物表达抽象概念）（3）因果类比法（已知事物因果关系，寻求未知事物联系）（4）综合类比法（对个体特性进行综合比较思考，推知实际表现）（情景模拟）创意的一般步骤与方法二
12、、创意的方法 运用类比思维法要注意的问题：运用类比思维法要注意的问题：（1）要注意对类比点的把握（把握类比对象）（2）善于利用联想与想象（充分发挥想象力，联想事物之间关系）创意的一般步骤与方法二、创意的方法创意的方法詹姆斯詹姆斯韦伯韦伯扬产生创意的方法扬产生创意的方法扬氏生前曾任美国智威汤逊广告公司创意主任，并于 1940 年发展出其产生构想之概念，兹后广被引用与讨论，他提示在发展构想上有五个特定步骤：1.1.收集原始资料收集原始资料扬氏提示有两种类型的资料要收集：就是特定资料与一般资料。特定资料是指那些与所广告产品或劳务直接有关的资讯。一般资料是那些一切有关生活与大量事件的事，亦即一个人去收
13、集在其四周而个人对其有兴趣的事物。因为扬氏说，一切构想都不过是老要素的新组合，很明显的为此一组合程度所收集到的要素愈多则发展出其真正使人兴奋与有效组合之可能性也愈大。创意的方法2.2.用你的心智去仔细检查这些资料用你的心智去仔细检查这些资料在此一步骤中，扬氏把观念的形成过程喻为食用食物；你为了消化而咀嚼资料。因而他说，在你的心智中深思熟虑这一切资料。3.3.孵化阶段孵化阶段此外，据扬氏说：“在第三阶段中，你要完全顺乎自然，不作任何努力。你把题目全部放开，尽量不要去想这个问题。”换言之，你把问题置于下意识的心智中让它去发生作用。在此时，新的组合、新的过程以及新的意义才真正的出现。创意的方法4.4
14、.构想的出生构想的出生据扬氏说：“现在，假如你在这过程的三阶段中，确已尽到你的责任，几乎可以肯定你将会经历第四个阶段。突然间出现构想。它会在你最没期望它出现的时机出现”5.5.最后形成与发展此最后形成与发展此构想构想再一次引用扬氏的话：“此一阶段 可名之为寒冷清晨过后的曙光。”扬氏说，一切构想都不过是老要素的新组合！创意的方法亚瑟亚瑟凯斯勒（凯斯勒（ArthurKeostlerArthurKeostler）的创意方法：）的创意方法：建立于“二旧化一新”（bisociation）的构想。其意为一新构想常出自两个想法相抵触的再组合。当两个参考框架（矩阵）发生相合的情况就能更完整的加以说明。这两个矩
15、阵一致或抵触的结果得到一个组合，是前所未曾考虑到的或未曾想到的。换言之，两个相当普通的概念、或两个想法、两种情况、甚至两个件 放在一起，经由“二旧化一新”的结果产生一新的并原创的构想。他描述其为一“解放的行动”以创造力（originality）击败习惯。检核表法 检核表法是根据需要解决的问题，或者需要创造发明的对象，列出有关的问题，然后一个个来核对讨论，从中获得解决问题的方法和创造发明的设想。它是能够大量开发创造性设想的一种创造技法。目前，创造学家已创造出许多种具有各自特色的检核表法，其中最著名的是由奥斯本创造的检核表法，它应用范围广，容易学，深受人们的欢迎。检核表法能帮助人们突破旧的框架，闯
16、入新的领域。奥斯本检核表法奥斯本的检核表法是从以下九个方面来进行检核的：1 1）有无其他用途。）有无其他用途。例如，日本一家公司将妇女烫发用的电吹风，用于烘干被褥，结果就发明了一种被褥烘干机。例：1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国8360万30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较多的“暴露”不无关系。调查者还得到这样的统计数据，即在这些妇女中，除约有4000多万人使用电动刮胡乃和脱毛剂外，有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象，一年的费用高达7500万美元。这是一笔很大的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品上
17、的支出。吉列的产品创新 以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响，畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。2）能否借用例如，泌尿科医生引入微爆破技术，消除肾结石，就是借用了别的领域的发明。乌江榨菜-吃饭就是香奥斯本检核表法奥斯本检核表法3）可否改变形状、制造方法、颜色、音响、味道等等。例：变色杯奥斯本检核表法4）可否增加些什么？減少些什么？例如，在两块玻璃中间加入某些材料，可制成一种防震、防碎、防弹的新型玻璃。在牙膏中掺入某种药物，可以使牙膏有治疗口腔疾病的功效。例：
18、手机功能的增加 奥斯本检核表法5）可否缩小体积、减轻重量或者分割化小等。例如，最初发明的收音机、电视机、电子计算机、收录音机等体积都很庞大，结构也非常复杂，现在经过多次的改革，他们的体积都比当初大大缩小，结构也相对简单多了，并出现了许多小型的、超小型的机器。例：轻便自行车奥斯本检核表法6）有无代用品。例如，人们非常喜欢镀金手表，但黄金是一种贵金属，价值昂贵、数量有限，人们就用其他金属来代替黄金，现在镀金手表几乎可以乱真。例：替代品电动车之于自行车MP3之于随身听奥斯本检核表法7）能否调整？如过去我国用的鞋号是从国外来的，产品不适合中国人的脚型。后来根据中国人的脚型，重新创造鞋号，造出的鞋子就适
19、合中国人的脚型了。奥斯本检核表法8）是否可以颠倒过来用。例如，火箭是向空中发射的，但是人们要了解地底下的情况，将火箭改为向地下发射，就发明了一种探地火箭。例：野生动物园 吸尘器 奥斯本检核表 头脑风暴法 此法又被译为脑力激荡法（Brainstorming）。这种方法是由BBDO的阿克列斯奥斯本(Alex Osborn)于1938年首创，指两个或更多的人聚在一起，围绕一个明确的议题，共同思索，相互启发和激励，填补彼此的知识和经验的空隙，从中引出创造性设想的连锁反应，以产生更多的创造性设想。讨论可以涉及广告活动的任何环节，但某一个会议一般应集中在一个议题上，且议题不宜太大，以便探讨能够深入。头脑风
20、暴法 具体做法具体做法:(1)召集一种特殊的会议,与会人数在5-10人之间.成员最好有不同的学科背景,不一定全部是专家.(2)会议要有一名主持人,1-2名记录员.主持人在会议开始时简要地说明会议的目的:要解决的问题和要找出的答案.主持人必须确保会议遵循一定的规则,确保会议保持热烈的气氛,确保每个人都发言,必要时点名不说话的人发言.记录员一般最好不是正式参加会议的人员,要求记录所有的设想与方案,甚至看起来是平庸荒诞 古怪的设想.当记录有困难时,请主持人作必要归纳.(3)会议以一小时为限,一般在半小时与一小时之间.(4)会议地点选择安静而不受干扰的场所,切断所有的电话 手机 谢绝会客.(5)事先通
21、知.选定与会人员后,至少提前几天发出通知与会者有关会议的议题,使他们有所准备,也使他们能够集中一个目标,避免会议偏离方向.(6)展开各抒己见的讨论,做好记录整理.头脑风暴法 同时为了确保产生更多更好的创意，头脑风暴法必须遵循几条原则：1自自由由畅畅想想原原则则。与会者大胆敞开思维，排除一切障碍，无所顾虑地异想天开。2禁禁止止批批评评原原则则。任何创意不得受人批评，也不必自我否定，没有任何创意是错的。3结结合合改改善善原原则则。鼓励在别人的构想上衍生新的构想，相互启发，相互激励。4以以量量生生质质原原则则。构思越多，可供选择的空间越大，组合越多，产生好创意的可能越大。所有的创意都应记录大案，以备
22、将来参考。这种方法的最大好处是可以避免孤军作战，弥补个人局限与不足，通过团队合作，集合众人的智慧，产生出大创意。635会议法 头脑风暴法传西德国后,西德人鲁尔巴赫根据德意志民族习惯于沉思的性格,通过改进,创造了书面阐述的方法.按该办法规定每次会议由六人参加,要求每人在五分钟内提出三个设想,所以又叫635法.举行635 会议法时,先由主持人宣布议题(发明创造目标),并对与会者提出的疑问进行解释,而后发给每个人几张设想卡,每片卡片上标有123号码,号码之间留有较大的空白,以便其他人填写新的设想,填写的字迹必须清楚.在第一个五分钟里,每人针对议题填写三个设想,然后把卡片传给右邻.在下一个五分钟里,每
23、个人可以从别人所填写的三个设想中得到启发,再填写三个设想,如此多次传递,半个小时可传递六次,一共可产生108个设想.这种方法可以避免几个人争着发言而使设想遗漏的情况.（1）乐于接受新观念（2）有极强的好奇心（3）具有很强的直觉（4）敏锐的观察力（5）深刻的感受力（6）丰富的想象力（7）有一种模糊的心境（8）过人的毅力（9）多角度思考问题的灵活性（10）敢于冒险（11）娴熟的表达能力 创意思维的培养与开发一、创意必需的十一项素质与能力创意必需的十一项素质与能力（1）善于观察、体验和深入生活（2）培养广泛的兴趣（3）知识的储备与积累（4）品格磨练 创意思维的培养与开发二、创意思维的培养创意思维的培
24、养（1）进行发散性思维训练（2）进行想象力的拓展 (3)突破思维的定势（思维定势测试：）一线连9点问答测试创意思维的培养与开发三、创意思维的创意思维的开发开发突破思维定势的练习请用一笔，将一下九点连起来。（所谓的一笔，是指笔尖不离纸，且不重复线路）1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思
25、绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛
26、汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力
27、总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低
28、落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是
29、坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下
30、一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世
31、界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人
32、，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走
33、来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们
34、可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公
35、式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，
36、叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。