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1、责任人：Chief Marketing OfficerAndy Lee20102010年营销营运中心目标制定年营销营运中心目标制定中心销售总目标中心销售总目标销售目标分解销售目标分解销售目标细分销售目标细分自自营营部部目目标标加加盟盟部部目目标标督督导导部部目目标标商商品品部部目目标标市市场场部部目目标标营销营运中心组织架构图营销营运中心组织架构图目目 录录 现状分析现状分析 因金融危机，众多品牌发展受影响,为本司品牌发展带来巨大机会与空间；竞争品牌如纳帕佳、欧宝等虽暂时占领了部分终端市场，但是本司品牌正值高速规范化发展期，对终端市场将更具有侵略性；本司品牌虽暂时在北京、上海商场占有率不高，但
2、未来将迅速得到改善；公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力；公司专注服装品牌10多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本司品牌的再次腾飞奠定了坚实的基础。20102010年中心销售总目标年中心销售总目标 3 3亿元！亿元！销售目标分解销售目标分解 自营自营1.21171.2117亿亿加盟加盟91229122万万海外海外900900万万联营联营7865.57865.5万万 销售目标细分销售目标细分 金额单位：万元金额单位：万元如何实现？如何实现？各部门寻找解决思路各部门寻找解决思路20102010年营销目标年营销目标自营部自营部 自营营运目标制定自营营运目标制定 自营部自营部终端包装策略终端
3、包装策略刺激源头策略刺激源头策略货品组合策略货品组合策略潜在顾客与现实顾客优化策略潜在顾客与现实顾客优化策略特殊招商策略特殊招商策略营销策略营销策略广告广告“攻心攻心”策略策略实现实现20102010年年营运目标营运目标策略策略自营部自营部自营部自营部 自营部自营部销售目标细分销售目标细分 总销售额：总销售额：1.99831.9983亿元亿元 项目项目地区地区20092009年店年店铺数量铺数量20092009年销年销售预算售预算（万元）（万元）20102010年店年店铺数量铺数量20102010年销售年销售预算（万元）预算（万元）同比同比0909年增长率年增长率现有店铺深圳、广州、东莞、惠州
4、、上海、49580049660014%拓展区域广东、澳门00281485100%拓展区域上海地区00251939100%拓展区域北京地区00361936100%联营拓展全国001007865.5100%合计合计49580023823819982.519982.5245%店铺数量：店铺数量：239239家家（现有店铺和计划拓展店铺数）（现有店铺和计划拓展店铺数）自营部自营部项目20092009年店铺数量年店铺数量20102010年拓展店铺数量年拓展店铺数量20102010年店铺总数量年店铺总数量09年同比增长率深圳区28家10家38家35%广州区5家9家14家180%东莞区6家2家8家33%惠州
5、区6家1家7家17%佛山区-1家1家100%珠海区-3家3家100%南海区-1家1家100%上海区3家25家28家833%北京区-36家36家100%澳门1家1家2家100%联营店铺-100家100家100%合计合计4949家家188188家家238238家家384%年度、季度、月度销售预算年度、季度、月度销售预算（单位：万元）（单位：万元）自营部自营部项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月小计小计现有店铺6214914054675375515335415626066306566600上海新拓005
6、8991281331421472333053173771939北京新拓0042134471232273013533994271936广东新拓5104370961091191411742062442681485联营拓展2030240414502586608659.59971187111815047865.5合计64664653175010711297142615251715.5226726572708323219825.5季度季度19271927379437945507.55507.5859785971.99821.99825 5亿亿一季度二季度三季度四季度年度加盟部加盟部加盟营运拓展目标制定加
7、盟营运拓展目标制定加盟部加盟部实现销售目标的营销策略实现销售目标的营销策略加盟部加盟部重点拓展主要城市区域加盟重点拓展主要城市区域加盟协助现有客户多次开店协助现有客户多次开店,对优质客户给予拓展优惠政策支对优质客户给予拓展优惠政策支持持委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购投放有效广告宣传投放有效广告宣传营销策略营销策略对新店开新店开业和重点商和重点商场进行巡回新品秀的展示行巡回新品秀的展示,提升品牌影响力提升品牌影响力在北京、上海、重庆、沈阳设立专卖展厅，带动当地市场消费。在北京、上海、重庆、沈阳设立专卖展厅，带动当地市场消费。营销人人员精神和物
8、精神和物质金金钱激励激励1 1、销售目标、销售目标（单位：万元）（单位：万元）：1.00221.0022亿元亿元加盟部加盟部 加盟部加盟部销售目标细分销售目标细分 项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月小计小计现有加盟店销售额200 125 363 409 2311951366366595916073984550 新增加盟店销售额75-150150180132999366759008254504572新增海外加盟店销售额-1515304590105105150165180900总计总计2751255
9、285744413723251677143916411597102810022100222 2、店铺数量、店铺数量（单位：间）（单位：间）：311311家家加盟部加盟部项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月小计小计现有加盟店数量131131131131131131131131131131131131131新增加盟店数量55152537495878103138158168168新增海外加盟店数量-112367710111212总计总计1361361471571701831952162412793003
10、113113113 3、预计销售毛利率：、预计销售毛利率：62%62%说明：说明：1 1、加盟净销售、加盟净销售=发货净销售金额发货净销售金额退换货金额退换货金额加盟部加盟部序号序号项目项目20102010年国内加盟净销售年国内加盟净销售20102010年海外加盟净销售年海外加盟净销售总计总计金额（万元）金额（万元）1销售金额9122900100222货品成本347834038183销售收入564456060244 4毛利率毛利率62%62%62%62%62%62%4 4、货品成本和销售量：分别为、货品成本和销售量：分别为38183818万元、万元、4242万件万件加盟部加盟部项目项目1 1月
11、月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月小计小计销售销售/万元万元275125528574441372325167714391641159710281002210022货品成货品成本本/万万元元1105021122417214512763754762459138038183818货品销货品销量量/件件215268521330584010527740250502472910449172394727797463648113428912428912、公司营销支持、公司营销支持加盟部加盟部7、免费提供客户终端店铺ERP零售系
12、统公司营销支持公司营销支持6、增加对客户终端店铺运营管理培训和公司管理人员的技能培训3、有效广告宣传2、提升人员士气,给予销售人员有效的激励奖励8、对于重点市场度身定制加盟和代理条件4、有效的对客户拓展激励支持5、优质客户忠诚奖励1、增加专业人员督导部督导部 督导部培训规划督导部培训规划 督导部督导部1 1、建立、建立XXXXXX零售商业学院：零售商业学院：组织架构：组织架构：提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需求，组建XXX零售商业学院，预计于2010年6月份完成组建工作。督导部督导部督导部督导部2 2、优秀员工资助教育计划、优秀员工资助教育计划每季度选拨优秀的员工进行在职学习，并由公
13、司承担其学习费用，员工签订培训协议.3 3、优秀营销管理人员、优秀营销管理人员MBAMBA学习计划学习计划每年度选拔优秀的中高层管理人员进行在职MBA学习计划，每次选拔人员为5人,费用由公司承担，并签订培训协议。资深导购外派培训4 4、自营部门人员职业能力塑造计划：、自营部门人员职业能力塑造计划：督导部督导部5 5、加盟商培训规划、加盟商培训规划督导部督导部商品部商品部 商品部目标制定商品部目标制定 商品部商品部1 1、商品视觉管理、商品视觉管理商品部商品部2 2、商品流转管理、商品流转管理商品部商品部3 3、商品推广策略、商品推广策略商品部商品部4 4、信息传递渠道、信息传递渠道商品部商品部
14、5 5、人员与服务、人员与服务商品部商品部独挡一面由终端推荐公司购卖竞品畅销款预见性商品跟进服务业务人员职能体现业务人员职能体现买手激励政策买手激励政策客户服务客户服务市场部市场部 20102010年市场部推广策划年市场部推广策划 市场部市场部1 1 1 1、VIPVIPVIPVIP推广创新与特色推广创新与特色推广创新与特色推广创新与特色市场部市场部2 2、VIPVIP推广活动推广活动市场部市场部3 3 3 3、VIPVIPVIPVIP推广类型推广类型推广类型推广类型卡类卡类卡名卡名目标顾客及营销策略目标顾客及营销策略个人卡蜜友卡 （暂名）专为个人会员而设，借助会员发动身边的人成为会员和不断消
15、费。集团卡（大客户卡）FUN享卡 （暂名）为大企业客户提供团购优惠，同时为其属下员工提供优惠，争取团购销售和吸纳更多会员。联名卡*CORONA联名卡与大型企业合作推出联名卡（如*银行CORONA卡）或与商家联盟进行联合促销，吸纳合作方顾客群成为我们的会员，提升品牌知名度，为会员提供更多增值服务。公关赞助卡蜜心卡 作为特别促销、活动宣传、品牌赞助和公关的专用卡，制造明星和潮流效应，一旦拥有马上成为最尊贵顾客。市场部市场部4 4 4 4、公关活动推广公关活动推广市场部市场部公司公司1515周年周年庆典专刊庆典专刊俄罗斯分公司俄罗斯分公司开业专刊开业专刊CCCCCC通讯通讯（月刊）（月刊）覆盖范围：
16、中国及海外的加盟店、直营店、VIP客户、拓展中客户、商场整体市场推广费用预算占销售总额2%。5 5 5 5、公司内刊推广公司内刊推广 分公司目标制定分公司目标制定 1 1 1 1、上海分公司、上海分公司、上海分公司、上海分公司 20102010年营销营运中心组织架构图年营销营运中心组织架构图 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话
17、，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如
18、苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地
19、攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以
20、倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、
21、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力
22、了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方
23、！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环
24、境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也
25、有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以
26、左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手
27、的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其
28、根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。