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1、 第第1313章章 营销渠道营销渠道获直销试点牌照获直销试点牌照 雅芳时代来临？雅芳时代来临？1营销理论营销理论n营销渠道的级数n直接营销n营销渠道系统n物流与供应链管理n渠道中介商的类型与作用n零售商营销决策2雅芳公司简介雅芳公司简介 n雅芳是1886年，大卫.麦康奈尔(DavidMcConnell)先生在纽约创立的n雅芳是一个以直销为特色的化装品公司，产品结构十分完善n雅芳于1990率先进入中国，并获得的成功n中国政府于1998年禁止了直销，雅芳迫不得已进行转型 n2005年4月8日，雅芳公司获得直销试点 3直销直销 VS 非法传销非法传销n直销：是指直销人员以面对面的说明方式把产品或服务
2、直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式n非法传销：是一种商业欺诈行为，并不看重产品销售的多少，只致力于网络的扩张498整改整改 雅芳初见成效雅芳初见成效n彻底转型 业绩下滑 n“三条腿”走路 初见成效 5快速扩张快速扩张 渐露弊端渐露弊端 n专卖店过分密集 降低了品牌形象 n多渠道矛盾 导致价格混乱 n专柜销售渠道-雅芳的软肋 6遭遇电子商务遭遇电子商务 雅芳前路漫漫雅芳前路漫漫 n经销商“造反”-雅芳遭遇电子商务的尴尬n借鉴安利的做法 7直销立法前的供应链变革直销立法前的供应链变革n雅芳旧供应链模式的弊端 n改造核心是实现“直达配送”n提升顾客满意度、减少库存量和降低成本n直销开放“宅配”是下一个目标 8获直销试点获直销试点 雅芳时代来临？雅芳时代来临？n直销试点、经销商集体直销试点、经销商集体“逼宫逼宫”和退货和退货风波风波n雅芳营销新政雅芳营销新政：试点区域和推销员培训；直销员计酬方式；专卖店形象改造；经销商准入门槛设限；帮助专卖店转型 9思考题思考题n与传统的营销渠道比较，直销有何优势和劣势？n你认为雅芳对98转型后所遇到的问题和直销试点后面临的问题的解决方案是否正确？你是否有更好的解决方案？n拿到直销试点牌照的雅芳在新一轮竞争中能否胜出？为什么？n你认为直销法的侧重点应该放在何处？n雅芳的供应链管理有何特色？10