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1、“互联网+”大学生创新创业工程计划书“互联网+”大学生创新创业工程计划书筹划人:一、工程概述随着互联网宣传和人们的个性化需求增加，复古潮流逐渐兴起,汉服作为传统服饰市场需求增加，从而推动汉服行业的市场规模进一 步扩大，其行业迎来快速开展阶段。根据某电商平台的统计数据，今 年以来，汉服的销售同比增长146%,国风创意类饰品的销售也同比 增长了 94%。目前，全国汉服市场消费人群超过200万人，产业总规 模超10亿元。汉服庞大的消费人群引发了汉服及周边产品、服务消 费的激增，汉服市场竞争激烈，目前市场处于饱和状态，但汉服周边 产品市场潜力巨大且供不应求。1数据来源：艾媒数据因此，本工程以汉服圈为切
2、入点，向知名汉服高端头饰淘宝店铺 万宝德学习，在学习的同时超越万宝德，打造中低端汉服头饰品牌“金 翠翘”，利用抖音吸引顾客打造品牌形象，并入住淘宝网购电商平台 实现盈利！二、市场前景随着互联网宣传和人们的个性化需求增加，复古潮流逐渐兴起,汉服作为传统服饰市场需求增加，从而推动汉服行业的市场规模进一(3)及时发放员工工资，防止拖欠员工工资。(4)加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识。(二)市场风险及规避方案市场风险：来自于商家规定要求的推广和实施效果以及同行业的竞争规避方案：(1)密切注意行业开展动态，及时对目标任务量和业绩量进行调整。(2)对于目前存在的竞争者，“金翠翘”汉服头饰品牌要以
3、高端的文 化和美丽的视觉效果打动消费者，在商品质量、服务、性价比方面提 高档次；对于来自后来跟进者的压力，要适当加快企业开展速度，抢 先树立品牌形象，将来自竞争者的风险降到最低。(三)管理风险及规避方案管理风险：管理上我们都是在校学生，管理经验严重缺乏规避方案：(1)不断向优秀的企业、淘宝店铺学习管理模式和方法，增加管理 经验。(2)聘请专业的管理人。1队介名“金翠翘”汉服头饰团队一共包含七大部门：设计部、制作部、销 售部、财务部、宣传公关部、品牌管理部、人力资源部 组织企业构架图如下：CEO卓越的领导才能设计部长一一极高的审美水平、深厚的设计功底制作部长一一高超的制作手艺，为人沉稳耐心销售部
4、长一一优秀的销售技巧，善于表达 财务部长一一工作上果断干练、雷厉风行 人力资源部一善于处理人际关系，致力于培养人才九、开展战略一到两年：与抖音、咸鱼上的个体知名簪娘簪郎合作，同时开展自身 员工，积累口碑和用户，不断学习技术，引进人才，并进行品牌推广。三到四年：在各大新媒体网购平台得到开展，优化各项服务。五到七年：开拓新市场，建立线下实体店。同时寻求较好的汉服企业进行合作，不断调查研究消费者的新需求, 不断完善商品种类，将“金翠翘”汉服头饰品牌开展成全国知名品牌。十、融资金额目标金额：三十万 根据投资金额，召开股东会，确立最终分红计划步扩大，其周边行业也迎来快速开展阶段。在新媒体平台和个性化消费
5、观念的推动下，中国汉服产业开展不 断加速。同时，随着短视频平台、社交平台的开展，汉服行业借助抖 音、微博等平台有效传播汉服文化，2019年汉服爱好者规模达356. 1 万人，同比增长74. 4%0 2020年,我国汉服爱好者的数量规模达516. 3 万人。今年1月有预测数据显示,2021年中国汉服爱好者人数预计达 到689万人，汉服爱好者规模不断扩大。汉服市场规模2021年也将2020H1中国汉服同袍对汉服饰品购买主要目的调查（单位：%）搭配汉服服饰作为礼品购买可以收藏作为日常穿搭数据显示，2020年上半年中国32. 3%汉服同袍购买汉服饰品是为了搭配汉服服饰，所占比例最大；25. 8%汉服同
6、袍购买汉服饰品作为日常穿搭；24. 7%汉服同袍将汉服饰品作为礼品购买。31 CR:艾媒数据截至2020H1中国汉服同袍饰品花费金额调查截至2020H1中国汉服同袍饰品花费金颔调查300-600元 29%600-900元 39.8% 3。0元以下 300-600元 600-900元 9。0元及以上从截至2020H1中国汉服同袍饰品花费金额调查数据来看，39. 8% 汉服同袍饰品花费金额为600-900元，29%同袍饰品花费为300-600 元，21. 5%同袍饰品花费为300元以下，而9. 7%汉服同袍饰品花费金 额为900元及以上。4 CR：艾媒数据可见，大多数汉服同袍饰品花费金额为中上等，
7、打造中低端汉服 头饰品牌“金翠翘”迎合市场需求。三、产品服务（一）经营工程品牌金翠翘取自于曹植洛神赋“戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯”周代时，女人头上的冠戴服饰叫“首服”或“首伏”, 头上的装饰品也叫“翠翘”，所以，品牌主打女性复古首饰。2020H1中国汉服同袍对汉服饰品购买类型调查（单位：%）-比例 % 6050.52020年上半年中国50.5%的汉服同袍购买项圈、项链或谡珞，占比最大。除此之外，40.9%的汉服同袍购买诸如香囊、荷包、玉佩等 腰间配饰，36. 6%的汉服同袍购买油纸伞。51统计图数据来源：艾媒数据因此，品牌金翠翘主打女性头饰，如笄、簪、钗、摘、华胜、 步摇、梳篦、钿花等。其次，
8、售卖项圈、项链或嘤珞等颈饰。（二）市场定位近年来汉服文化兴起，汉服消费者普遍年轻化，95后成为了汉 服最大的购买人群，是90后的5倍。汉服市场规模达数十亿，仅淘 宝平台的汉服市场规模就超20亿，其中北京、上海、广东、浙江、 江苏等省份的汉服购买力领跑全国。95后是汉服最大购买人群。从用户性别分布情况来看，目前女性仍然占据最大比重，2018 年汉服用户中女性占比达88. 2%,男性用户占比达11. 8%。从汉服用 户年龄结构分布情况来看，汉服整体用户趋向年轻化，其中19-24岁 用户占比52. 1%, 16-18岁用户占比26. 8%, 16岁以下用户占比8%,36岁以上用户仅占1. 1%。 6
9、数据来源：中国青年报2020H1中国汉服同袍饰品主要购买渠道调查(单位：%)-比例最大；22.6%的汉服同袍通过实体店购买；12.9%的汉服同袍通过拼多多购买 。7数据来源：艾媒数据总体来看，中国近八成的汉服同袍通过新媒体平台购买汉服饰品。目标市场：面向全国(以北京、上海、广东、浙江、江苏作为重点)销售平台：淘宝店铺客户人群定位：预测三年内以95后女性为主，三年后主体为00后(三)产品/服务特色优势(1)饰品种类齐全(2)提供个性化私人定制服务(3)提供史料文献复原款，收藏价值高（四）市场分析一SWOT分析1 .饰品种类齐全2 .提供个性化私人定制服务StrengthsWeaknessOppo
10、rtunitiesThreats1 .缺乏公众认可2 .工艺复杂3 .员工较少3 .提供史料文献复原款，收藏价值高1 .主流市场的影响2 .竞争激烈3 .缺乏资金投入1 .市场不断扩大2 .政策支持3 .进入门槛低4 .赢得开展机会大四、商业模式（一）公司结构有限责任公司：XX地金翠翘有限责任公司组织机构：股东会、董事会、监事会、法人、监事下设部门：设计部、制作部、销售部、财务部、宣传公关部、品牌管理部、人力资源部。（二）盈利模式与抖音、咸鱼上的个 体知名簪娘簪郎合 作，增加商品数量， 引流提高知名度。与抖音、咸鱼上的个 体知名簪娘簪郎合 作，增加商品数量， 引流提高知名度。商品进入网购市 场
11、，在淘宝店铺进 行售卖，推广品牌, 提高知名度。消费者购买商品，最终盈利注：与抖音、咸鱼上的个体知名簪娘簪郎合作采用税前月底薪8000元+计件工资（单件金额100）五、财务计划（一）财务管理要求财务管理科学化、核算规范化、费用控制合理化，加强监督,细化工作，切实表达财务管理的作用，使财务运营趋于合理化、健康化，更能符合公司的开展步伐。（二）销售盈利预测表（单位：万元人民币）未来三年营收预测表营业收入利润总额净利润年份研发生产推广其他行政合计支出202210102015409520238151510358320245930103084（三）未来资金的使用分析（单位：万元人民币）(Product)
12、六、市场营销（一）产品策略品牌：树立中低端汉服头饰品牌“金翠翘”的品牌形象，满足消费者 对自身古典形象的审美要求和高层次文化内涵的需求。质量：打造高质量的产品，严把质量关，提供优质的售后服务。款式：笄、簪、钗、冠、华胜、步摇、梳篦、钿花、项圈、项 链、谡珞，整体风格多变，以精致典雅、高贵大气、古典色彩为主。 周边产品：饰品的包装袋、包装盒统一印有“金翠翘” log。文化：以最严谨的态度学习中国传统饰品文化，严格的考据史料文 献，用独有的深厚传统文化内涵，合理而恰当的进行改良，树立品牌 的文化品位。(二)定价策略(Price) 高端淘宝店铺“万宝德”定价区间：100-199999元，知名度高 其
13、中月销售最好的是价格为650银镀金的狮子项圈高端淘宝店铺“皇家传承御用手作定价区间：100-50000元店内商品售价基本以10000-30000元为主，销量较少。中端淘宝店铺“华翊堂”：150-3500元店内销冠是下列图五凤双龙发冠，主体材质为铜镀金，利润极高。中端淘宝店铺“稷氏小筑”:100-1000元,客户多。低端淘宝店铺“寻簪记”：18-500元，客户多，但是实际购买力不强。相关数据显示其他平台如抖音、咸鱼的个人簪娘簪郎多数定价在100-500 兀、1000-5000 兀“金翠翘”商品材料来源：(1)花影梦古风发簪配件(2)霜月楼饰品配件(3)君络青丝手工饰品配件因材料不同，所需本钱不同
14、，结合上述资料，现“金翠翘”淘宝店商品定价如下：细分为四档定价100-400元不等定价400-800元不等定价800-1500元不等定价100-400元不等定价400-800元不等定价800-1500元不等(1)低档本钱在300元以下(2)中档本钱在300-500元(3)高档本钱在500-1000元（4）私人定制以消费者喜好为主，选料不定，根据商品本钱报最终定价，手工费200元。（三）分销策略（Place） 主要采用B2c模式，建立网店开展网络服务。B2B模式和C2c模式可做为后期“金翠翘”汉服头饰品牌营销开展新策略，在适当的条件下可以考虑建立国外市场营销基地。（四）促销策略（Promotion） 新品促销：月度进行新品促销、季度进行活动促销、长期执行会员 促销、流量推广促销。活动促销：通过赞助一些如汉服模特比赛、国风大赏活动以多种多 样的形式开展促销活动。（五）其他营销策略 在抖音、B站等热门网络平台进行品牌推广，宣传品牌文化。七、风险分析（一）资金风险及规避方案 资金风险：主要来自经营风险和流动性风险 规避方案:（1）实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道，良性竞争，在对市场进行充分调研的情况下，尽量规避一些风险程度大且难以把握的财务 活动。（2）加强预算管理，推行责任本钱核算，增加现金储藏，要保持资金流动能够维持公司一年的开展周期。