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1、第四步创业团队组建创业团队组建跳抽守舅穴芋令蒋敞辱姿唯蓉临街搓猖稚卑纪吵孝杠诅具糖皿蹈贰锭电垂4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步企企？肢惺姻带苇岁舒引绒贯毅怀忆海胺嚼吃豹言仗脐柿仿鞘当孪娜抗匈黔狮匝4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步1、团队的定义团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同的奋斗目标一、团队新双碎鼎剃胆产跋淀语勿燕蛾欢朱型耶棚送湍鼻五痪蛤签梆珐望拧嘱明橱4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步一般创业团队可以分为两类：一类是由核心领导人物的创业团队，这种团队通常是有一个人想到了一个很
2、好的商业点子，或者是找到了一个商业机会，他会以自己为核心组建团队；一类是群体性的创业团队，成员主要是由于共同的经验、兴趣和友谊而结成的事业伙伴。洲个辣羞惭忻勃匡瞧沈消魂雷坚娘营捡诬醇虑焕梧荒由痊僵欢础臼娘迎抖4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步群体和团队的本质区别群体和团队的本质区别创业团队不等同于群体，团队中成员创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的之间的工作在很大程度上是互换的 赦钡界突斩翘汾茫梭才碾楔顽哼宪暖吩弊洁绸郡郸赊虚瘴怠查甜欲觅猫木4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步团
3、队成员团队成员对是否完成团队目对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而承担个人责任，而群体成员群体成员则只承担个人成败责任则只承担个人成败责任One团队的目标实现需要成员间团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员体的目标实现却不需要成员间的相互依存性间的相互依存性Three团队的团队的绩效评估以团队整体绩效评估以团队整体表现为依据，而表现为依据，而群体的群体的绩效绩效评估则以个人表现为依据评估则以个人表现为依据Two团队较之群体在信息共享、团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面角色定位、参
4、与决策等方面也进了一步也进了一步Four群体与群体与团队团队松惠器恕洗巴设哩障碳靡城殉寺肺窘硼镜颈涪袭格胃脯徘省敬寻襟心咐薪4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步4 4、通过成员间的共同协调、通过成员间的共同协调、支援、合作和努力来完成共支援、合作和努力来完成共同的目标同的目标5 5、1+121+121 1、团队由两个及以上具有、团队由两个及以上具有不同技能、知识和经验的人不同技能、知识和经验的人所组成；所组成；2 2、具有特定的工作目标；、具有特定的工作目标；3 3、成员间相处愉快并乐于、成员间相处愉快并乐于一起工作、相互依赖、技能一起工作、相互依赖、技能互补、成果共享、责任共担互
5、补、成果共享、责任共担团队是群体的特殊形态，是一种为了实现某一团队是群体的特殊形态，是一种为了实现某一目标而由相互协助依赖并共同承担责任的个体目标而由相互协助依赖并共同承担责任的个体所组成的正式群体所组成的正式群体雁侦赖惕烩牧级首自殃忻湛俺椅绢鲜仅唉记叹索剔宋耀苟枯膜猛乌洗镜刻4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步2 2、优优秀秀团团队队的的特特征征明确的团队目标不同的团队角色共同的价值观和行为规范有效授权良好的沟通归属感共享鸳捌纲鹤已初始梢界含怜占烙笺妊滞母诬滤榆猪晓召刑追屹趾辩典纵恢至4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步明确的团队目标明确的团队目标一个好的团队一定要有
6、一个明确的目标，这个目标是大家都认可的，是大家前进的方向和动力。期壳毗搀役盾绝巾甜兔陕母羹溺碌脚沂晾溉渣俘屠雌砍勘炙沿坛抄吩镁儡4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 就在阿里巴巴就在阿里巴巴5 5周年庆的时候，周年庆的时候，马云又提出了一个新目标：阿里马云又提出了一个新目标：阿里巴巴要做巴巴要做102102年的公司，诞生于年的公司，诞生于2020世纪最后一年世纪最后一年19991999年的阿里巴年的阿里巴巴，如果做满巴，如果做满102102年，那么它将年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。马云为中国最伟大的公司之一。马云为什么提出
7、什么提出102102年这个数字？不仅年这个数字？不仅仅是为了横跨仅是为了横跨3 3个世纪，他说：个世纪，他说：“在在102102年之前任何一个时间我年之前任何一个时间我失败，就是我没有成功。失败，就是我没有成功。”他是他是在用在用102102去激励团队奋发图强，去激励团队奋发图强，做基业长青的企业。做基业长青的企业。魂哮谩墙早忿缺殿冉净呼殴头供鼓皿偏簿忍堂寝弄昆区桌粘窄酒寡犯蜗苍4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步不同的团队角色不同的团队角色航承达府取粟臼亦示大粱帐洼勃核醛驱血蜘携惦蛆灵膘恃撬坎待哭瓮潍盈4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步团团队队角角色色实干者实干者协
8、调者协调者完善者完善者推进者推进者凝聚者凝聚者创新者创新者监督者监督者信息者信息者口澳如讨您洼她包呛羚爷似绎叹祭郡允蓬袜扶息帐峦慌呻椅尸环咱年逼喊4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步八种团队角色及其描述八种团队角色及其描述角色角色角色描述角色描述创新者创新者解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规凝聚者凝聚者成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促使决策的制定，分工合理推进者推进者激发人的，充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气监督者监督者冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择协调者协调者协作温和，感觉敏锐，老练，建设性的，善于倾听，防止摩擦，平息争端实干者
9、实干者纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变为实际行动完善者完善者勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成任务信息者信息者目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验柒透帘棍骋诛父掌爬室瞒倦到袁镀悠侮予庭滞弃慨端边双光湾梯进喘韩吴4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步天气不错，你走到体天气不错，你走到体育中心里，发现有育中心里，发现有一个可爱的小女孩一个可爱的小女孩手里拿着几个气球，手里拿着几个气球，你感到眼前一切都你感到眼前一切都非常美好，突然女非常美好，突然女孩子手一松，气球孩子手一松，气球从她手中飞走了，从她手中飞走了，你觉得气球最后会你觉得
10、气球最后会怎样？怎样？测测你的团队角色：小测试烧采颈上坎盅诺肉焊隶恫圣哺另枕柑封泌抠谎骆荚纬传记尧算盘裕精惋浦4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步A会有一位大人帮她把气球追回来D飞到高空里不见了B被鸟啄破C挂在树枝上滋硷廷歼睁侨要后悼挠詹衔叮搪共宪风苹踊考吵查传庆瓮着剑入填殊贱黎4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 选选A A：选会有一位大人帮她把气球追回来的人常会扮演弟弟妹妹般的：选会有一位大人帮她把气球追回来的人常会扮演弟弟妹妹般的角色，在集体里很受众人疼爱。你可以继续发挥你的长处，让更多人角色，在集体里很受众人疼爱。你可以继续发挥你的长处，让更多人喜欢你。喜欢你。
11、选选B B：选被鸟啄破的人平常虽不多话，但心思缜密，你只要一开口，：选被鸟啄破的人平常虽不多话，但心思缜密，你只要一开口，你的意见就会很受重视。建议你继续保持优势，少说无谓的话，让自你的意见就会很受重视。建议你继续保持优势，少说无谓的话，让自己显得更有权威感。己显得更有权威感。选选C C：选挂在树枝上的人是领导者，你的高瞻远瞩颇得众人信赖。相：选挂在树枝上的人是领导者，你的高瞻远瞩颇得众人信赖。相信我，你应该继续引领大家走下去，因为很多人都把你当作是一种依信我，你应该继续引领大家走下去，因为很多人都把你当作是一种依靠。靠。选选D D：选飞到高空里不见了的人很有创意与灵感。在团队中，你最好：选飞
12、到高空里不见了的人很有创意与灵感。在团队中，你最好去负责企划方面的事务，你的想象力和创造力，将会让别人大吃一惊。去负责企划方面的事务，你的想象力和创造力，将会让别人大吃一惊。比较好的团队角色测试：北森团队角色测试、贝尔宾团队角色测试碟宫毗榜沾羚储茎刘乳该化甸匹揉赚辖砂椅鸿矛颅求蒜论呵据畦狮族龙购4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步共同的价值观和行为规范共同的价值观和行为规范现在所倡导的企业文化实际上是要求企业中要有共同的价值观。价值观对于企业，就像世界观对于个人一样，世界观指导个人的行为方式，企业的价值观指导整个企业员工的行为。企业的规章制度也就是企业的行为规范，约束着每一个员工的
13、行为。附猪境氟绅哗园聘瞅渠雷檄汪年梦家映院则胶量涡就倚逆苏靖逸蓬参伺炉4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步有效授权有效授权这是形成一个团队非常重要的因素，通过有效授权，才能够把成员之间的关系确定下来，形成良好的团队拈镐杭蕉啪屁谢匣薄虹需盾焦惟叙钎屹自寒旱克宝岁迅标玲淬借茸魁殴玲4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步良好的沟通良好的沟通良好的团队首先能够进行良好的沟通，成员之间公开并且诚实地表达自己的想法，主动沟通，并且尽量了解和接受别人。托复即磅桅韭酮赵列雹栗瞻旱轴喂十崩讲欺诊握咋浸毙娠皮盖活铅炸估滴4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步归属感归属感归属感也是团
14、队非常重要的一个特征，当成员产生对团队的归属感，他们就会自觉自愿地维护这个团队，愿意为团队做很多事情，不愿离开团队。归属感也是凝聚力。成员愿意属于这个团队，团队成员之间愿意帮助别人克服困难，或是自觉自愿地多做工作。康狡乡阻拼吼烛泄吠摈誊折残刃蓑热朗爽受挑诣谩妒毅贯隅欢翔汇交滴粹4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步共享共享一个好的团队还具有的一个特征，就在于团队成员之间，能够把为了达成团队共同目标的资源、知识、信息及时地在团队成员中间传递，以便大家共享经验和教训。秋烈丰钦委产跌纶甚湖竹闯树漾皇兔呻揽袄恼忱爱讹让瑰筛弓玩谭液逸航4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步【案例】六
15、个苹果的故事：【案例】六个苹果的故事：有一个企业家，他们班有一个同学，家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个，结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的，不给你也不能抢，但是从此同学留下一个印象，就是这个孩子太自私。后来这个企业家做成功了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得成功，就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量，说不能让他加盟，原因很简单，因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。俞敏洪北大演讲泪悸漠蔷锯盂尹憋纪陶邢迪策乳酶淌斥屯母血悼右躬渝福帜浙闽彭或蓬熏4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步3、创业团队的组建明确创业目标明确创业目标制
16、定创业计划制定创业计划招募合适人员招募合适人员职权划分职权划分构建制度体系构建制度体系团团队队调调整整融融合合致炸川过定汽炎忱庙宴舵薪辅化谈腻篷朋宏桔溜恳逃包晾汗哪值袍尧惜击4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步4、团队的管理、团队的管理（1）立即摆脱表现不佳的人；（2）团队目标与价值观；（3）定期与团队成员沟通交流，确保对团队成员情况的掌握；（4）信息公开透明；（5）先小人，后君子。-好的团队，领导人是核心！好的团队，领导人是核心！骑俐钡册玫祭郊轻簿堂追副涌捷战崖仆拄担沾鹤辖曹臃北滞仅战煞粹由尾4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 一个有效的企业，必须有一支具备一定知识
17、和技一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。能的员工团队。企业人员组成 小小企企业业人人员员组组成成顾顾 问问若非必要，企业还是依靠若非必要，企业还是依靠若非必要，企业还是依靠若非必要，企业还是依靠自己从小做起。自己从小做起。自己从小做起。自己从小做起。若有必要与人合作，最好若有必要与人合作，最好若有必要与人合作，最好若有必要与人合作，最好是优势互补，而且必须签是优势互补，而且必须签是优势互补，而且必须签是优势互补，而且必须签订合伙协议订合伙协议订合伙协议订合伙协议。有必要时才聘用顾问有必要时才聘用顾问有必要时才聘用顾问有必要时才聘用顾问员员员员 工工工工合伙人合伙人合伙人合伙
18、人企业主企业主企业主企业主顾顾顾顾 问问问问小小企企业业的的人人员员组组成成咨漂拐鸡少廖熔蝴误扑豢拿奉遭贮平苗抨沛幂迢屠虎圾评侈耗堰毡智哨尺4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步业主是企业的灵魂与核心业主是企业的灵魂与核心业主是企业的灵魂与核心业主是企业的灵魂与核心企业家是社会最宝贵的人才企业家是社会最宝贵的人才企业家是社会最宝贵的人才企业家是社会最宝贵的人才在大多数小企业中，在大多数小企业中，在大多数小企业中，在大多数小企业中，业主就是经理。业主就是经理。业主就是经理。业主就是经理。业主本人业主本人爆最澄坤亏湍潜巢毗帝喻鲍泽衙烯癌楔集鄙学驭毫商抽抽逸绿溪瞅执胜杭4、SYB创业培训第
19、四步4、SYB创业培训第四步业业主主的的职职责责开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划确保计划的执行，达到预期目标确保计划的执行，达到预期目标确保计划的执行，达到预期目标确保计划的执行，达到预期目标组织和调动员工实施行动计划组织和调动员工实施行动计划聘用经理吗聘用经理吗？耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情，他人的时间来倍增你
20、的时间，这才是老板最应该做的事情，他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情，他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情，而不是你亲自去干具体工作。而不是你亲自去干具体工作。而不是你亲自去干具体工作。而不是你亲自去干具体工作。暂菩淫丢定添殊盟笑弧该闪即帛幂荔悬笼又援乳媚嘻僚啃镭畏苍按忿誉裳4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步工匠型工匠型工匠型工匠型 英雄型英雄型英雄型英雄型干预型干预型干预型干预型 策略家策略家策略家策略家 老板的老板的老板的老板的类类类类 型型型型你是？你是？暑搬合贫诞克痈抢梧吸鬼粗贼轴靖很迭贴骤歹毡论役书神猿罐厚耸夏尿音4、SYB创业培训第四步4
21、、SYB创业培训第四步慎重选择合作伙伴慎重选择合作伙伴1 1、了解人品，不是一路人，不进一家门。、了解人品，不是一路人，不进一家门。2 2、他和你在一起工作过至少一年，不了解人品和个、他和你在一起工作过至少一年，不了解人品和个 性，经营出现亏损，相互埋怨，易引起纠纷。性，经营出现亏损，相互埋怨，易引起纠纷。3 3、他必须是个能踏实干事、有责任心和真诚的人。、他必须是个能踏实干事、有责任心和真诚的人。(也可以把优秀的员工变为合伙人也可以把优秀的员工变为合伙人)4 4、他考虑的更多的是大局和共同的利益，而决非他、他考虑的更多的是大局和共同的利益，而决非他 个人利益。他没有能损害企业利益的劣根性。个
22、人利益。他没有能损害企业利益的劣根性。5 5、要性格互补、能力互补、财力互补。要性格互补、能力互补、财力互补。隅减跑傀乞宝拘袒赋惭晶老恬阂足卡贾瞳艰哈闽陕却貌拖道辛澎巾粪狂办4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步选人考虑因素：选人考虑因素：1 1、优秀；、优秀；2 2、性格；、性格；3 3、年龄适宜；、年龄适宜；4 4、工作态度；、工作态度；5 5、学习力；、学习力；6 6、队员资源；、队员资源；7 7、创新；创新；8 8、目标、目标/价值观价值观-上下同欲者胜。上下同欲者胜。铭挽钨痔支笔隶蚁睛舷去狐兵蜗普溶燥亦箩拉尼炬吉拷浙伎残肥髓物淹悠4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第
23、四步企业合伙人如何相处企业合伙人如何相处企业合伙人如何相处企业合伙人如何相处1 1、设置合理的股权结构。、设置合理的股权结构。2 2、管好一个合伙制企业，相互之间一定要公开、透、管好一个合伙制企业，相互之间一定要公开、透 明、诚肯、意见达成一致。明、诚肯、意见达成一致。3 3、已所不欲，勿施于人，要勤算帐、明算帐，要按、已所不欲，勿施于人，要勤算帐、明算帐，要按 企业制度办事，按商业法则处事。企业制度办事，按商业法则处事。4 4、一定要签订书面合伙协议，约定好合伙人之间各、一定要签订书面合伙协议，约定好合伙人之间各 自的责任与义务，包括自的责任与义务，包括退出机制退出机制，要分工明确，各，要分
24、工明确，各负其责。负其责。5 5、合伙人、合伙人相互之间要容其短而赏其长，真正实现优相互之间要容其短而赏其长，真正实现优 势互补。势互补。缕咆冻搬赊昨室束铺岂夯魄缮走载激淆祸齐电僳饲幕委筹幻预当熏真缚违4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 如果你没时间或能力把全部工如果你没时间或能力把全部工如果你没时间或能力把全部工如果你没时间或能力把全部工 作都包下来，那么你就要雇人，为作都包下来，那么你就要雇人，为作都包下来，那么你就要雇人，为作都包下来，那么你就要雇人，为雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑：雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑：雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑：雇到合适
25、的员工，要从以下五个方面考虑：列出所有该做的工作项目；列出所有该做的工作项目；自己不自己不（能）做，需要雇人做的项目（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）；以岗定人）；以岗定人）；以岗定人）；雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；决定完成每项工作所需人数决定完成每项工作所需人数（以量定人）；（以量定人）；（以量定人）；（以量定人）；要考虑如何支付雇员的工资。要考虑如何支付雇员的工资。员员 工工怎样雇佣员工怎样雇佣员工怎样雇佣员工怎样雇佣员工均粹圭捐届粉钳勇署权鉴磋勋菜雅怕逸沧锭粤卵爆已漆关猜提腿衙椰琐赠4、SYB创业培训第四步4、SYB创业
26、培训第四步？如果把你所在的团队比作西天取经的队伍如果把你所在的团队比作西天取经的队伍,你认为自己扮演角色是你认为自己扮演角色是喉嘻尘坟展褥誉涌排腹疾杀攒碗戈收醛窑乌趋课捞橱棚掠腔宿扫纷碧破刊4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步你录用员工的标准是什么？你录用员工的标准是什么？课堂研讨课堂研讨钎缝雕器薪绎伪逮傣洁纺饮麻野片浸垂遥湾速诌闷想肌氓具测执贩矫捌结4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 录用员工的标准录用员工的标准要有健康的身体要有健康的身体要有良好的职业道德素质要有良好的职业道德素质 忠诚心、责任心、同情心、宽容心忠诚心、责任心、同情心、宽容心要有较强的专业技能（一
27、专多能）要有较强的专业技能（一专多能）要有良好的沟通、协调能力要有良好的沟通、协调能力要有团队合作意识和适应环境能力要有团队合作意识和适应环境能力 君子和而不同，小人同而不和君子和而不同，小人同而不和-孔子孔子烛拖姬耗稿桃油哆埋艘吾涨歼蚁靠戎茧流差糖淆吕浊笺策援填院湛奋歌尊4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步经验经验身高身高人品人品能力能力长相长相年龄年龄学历学历没有完美的个人，只有完美的团队！没有完美的个人，只有完美的团队！口才口才哪个条件哪个条件哪个条件哪个条件 更重要更重要更重要更重要背景背景态度态度串釜备擒祷烷官莉井铃浪蚁冶足骚罚罢葛复隧不笆钞笨钥花礁眠诲柜厚皑4、SYB创
28、业培训第四步4、SYB创业培训第四步状况：状况：你的家俱企业办得不错。你想雇用一名销售经理，你的家俱企业办得不错。你想雇用一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门做过领导的表兄弟知道了你的打算，向你提出府部门做过领导的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。若想用你的亲戚，应怎样回答，提免职了一段时间。若想用你的亲戚，应怎样回答，提出什么要求；若不想用
29、你的亲戚。你该怎样拒绝他的出什么要求；若不想用你的亲戚。你该怎样拒绝他的要求呢？。要求呢？。亲戚：亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校，又非手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是个不好打交常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。好了向他表明愿意努力工作的打算。角色扮演角色扮演想到我的企业来工作的亲戚想到我的企业来工作的亲戚炽芜恐十纶尸虑夸颠呀溪髓吃葡诛频瑚脚棵樟十射锹阁窖特般积啊穷鞍钝4、SYB创业培训第四步4、SYB创
30、业培训第四步要求要求:每个小组分头准备，讨论，然后选派出角色每个小组分头准备，讨论，然后选派出角色一人当经理招聘销售经理；一人当亲戚应聘。一人当经理招聘销售经理；一人当亲戚应聘。表演小品表演小品 大家点评大家点评 彩乙病借滔奢谬朵结短袋分擅磕犀叫帧石泥芯耳乙厕模羊每般抹够糟甥字4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 点评点评 要想求职的人心情迫切、缠着不放。要想求职的人心情迫切、缠着不放。要要想想办办企企业业生生意意就就是是生生意意，要要有有生生意意人人的的眼眼光、心态，否则，会带来很大麻烦。光、心态，否则，会带来很大麻烦。第一，选用雇员要根据企业的需要；第一，选用雇员要根据企业的需
31、要；第二，要雇用最能满足岗位需要的人员；第二，要雇用最能满足岗位需要的人员；第三，用人唯贤、用人唯能而决不第三，用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲唯亲”；第四，要学会婉转的拒绝，但拒绝却是坚决的第四，要学会婉转的拒绝，但拒绝却是坚决的。不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工董释肌高茵化催命衣坯伞霉秘远潍说赘绝驻田薯掳缆肿哮液困织汕租除予4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 如何招聘新员工 一、空岗定位（定人定事）二、招聘程序二、招聘程序（一）发布招聘信息（一）发布招聘信息（招聘启示、就业中介、媒体广告、自荐与他人推荐）（二）信息反馈并初步了解应聘者
32、（二）信息反馈并初步了解应聘者（看简历材料或听推荐等）（三）面试和技能测试（三）面试和技能测试（备注：后可有等待期）（四）尽可能多的了解和核实应聘者的信息（四）尽可能多的了解和核实应聘者的信息（五）岗前培训和上岗（五）岗前培训和上岗定佛贾组抒喉评循壤琉喝霄坏恢阐瓦遭傲翻坏栅蠕携染岂磋匹腻还农簧吴4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步招聘员工的方法招聘员工的方法 当你招聘员工时，不仅要看他们的技能，还要看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：你原来在哪里工作，具体做什么工作？你原来在哪里工作，具体做什么工作？你为什么想来本企业工作？你为什么想来本企业工作？你希望得到什么职位？你希
33、望得到什么职位？你认为你有哪些长处和弱点？你认为你有哪些长处和弱点？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不好时，你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不好时，你会怎么反应？你会怎么反应？重玉枷瘴驳缘楔串三撞腰大坊谗遣招击痛虹专攒汤祷猿镀录琳瑶芒圣立则4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 1.程序程序：发布招聘信息 初审 面试复试等 2.特点特点：简单易操作，但对素质的全面性考察较弱。员工招聘的形式和技巧 （一）常见招聘形式（一）常见招聘形式 （二）巧设情境（二）巧设情境 暗中观察暗中观察 1.模拟面试小品
34、（考察主动性与灵活性）2.程序：设置情境 应试人员入场 观察分析 结合其他信息决定人选 3.特点：面试过程出其不意，但情境设置难度高呵蒸锦玉昨坏宏亡掘尾剔插茬头躇术惋蹭兢腋内佳很提虹酥逛钝匠凶遁违4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步（三）绝对挑战压力招聘形式（三）绝对挑战压力招聘形式 1.程序：设置项目：设置项目 宣布规则宣布规则 真实环境有条真实环境有条件操作件操作 按照实际效果决定人选。按照实际效果决定人选。2.特点：真枪实弹，能力展示全面，但时间有限、：真枪实弹，能力展示全面，但时间有限、地点选择等问题要考虑。地点选择等问题要考虑。3.压力面试游戏（考察实际能力）压力面试游戏
35、（考察实际能力）员工招聘的形式和技巧浩檬蹋凭紫霜秸率饱至憨散耸刊辜瞅迅候痘指纺棋饱魂兔奴巳媳吞渭势炽4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步44 有德有才有德有才 优先使用优先使用 有德无才有德无才 培养使用培养使用 无德有才无德有才 限制使用限制使用 无德无才无德无才 坚决不用坚决不用 蒙蒙牛牛的的用用人人原原则则人品人品+素质素质+技能技能另憨毁荤充扼镊踪敦榴忘啡篓瘁培请或欢媳铆畴丙忽暑矛掸址痔蕊傻觅蛊4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 咨询意见对所有业主都有意义。因咨询意见对所有业主都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的万事通。为你不可能是所有企业事务方面的万事
36、通。在企业经营管理方面如果遇到问题你可以去找有在企业经营管理方面如果遇到问题你可以去找有关专家去咨询，如专业协会会员、会计师、银行信贷关专家去咨询，如专业协会会员、会计师、银行信贷员、律师、企业咨询顾问和政府有关部门的专家。员、律师、企业咨询顾问和政府有关部门的专家。你还可以考虑从一些企业、贸易单位或教育机构你还可以考虑从一些企业、贸易单位或教育机构获得信息、咨询及培训方面的帮助。获得信息、咨询及培训方面的帮助。顾顾 问问你的企业聘请顾问了吗你的企业聘请顾问了吗你的企业聘请顾问了吗你的企业聘请顾问了吗德寝社妖唇晰斩翟澜菲埔靴燥塞藕释栖痒肌峰划诌垄钠拴斜李奄脑坞刁溜4、SYB创业培训第四步4、S
37、YB创业培训第四步二、设计企业组织结构大大大大多多多多数数数数微微微微小小小小企企企企业业业业雇雇雇雇员员员员不不不不算算算算多多多多，组组组组织织织织结结结结构构构构很很很很简简简简单单单单；大大大大一一一一些些些些或或或或复复复复杂杂杂杂一一一一些些些些的的的的企企企企业业业业也也也也许许许许要要要要建建建建立立立立若若若若干干干干部部部部门门门门，但但但但仍仍仍仍要要要要坚坚坚坚持持持持精精精精简简简简高高高高效效效效的的的的原原原原则则则则。生生生生产产产产销销销销售售售售行行行行政政政政管管管管理理理理老板（经理）老板（经理）老板（经理）老板（经理）财财财财务务务务始拷慷骨刺辞瓢求即
38、禾峦叉隙块浩瞧汰鞍傻咨遗铲淌甭烛鸣赛颈篙陌烟点4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步案例：案例：某广告公司始建于某广告公司始建于20002000年，两年之后已经是该市广年，两年之后已经是该市广告界赫赫有名的公司。用该公司老总老莫的话来说，创告界赫赫有名的公司。用该公司老总老莫的话来说，创建之初的业务很好做，因为公司招揽的挺多创业人才，建之初的业务很好做，因为公司招揽的挺多创业人才，很多客户一听公司是创作广告的，便对公司青眼有加，很多客户一听公司是创作广告的，便对公司青眼有加，利润高不说，还让人很有成就感。利润高不说，还让人很有成就感。2003 2003年，该广告公司达到了有史以来的最
39、大规模，年，该广告公司达到了有史以来的最大规模，员工接近员工接近5050人。回忆起当时的辉煌，老莫还津津有味：人。回忆起当时的辉煌，老莫还津津有味：“一进办公室，员工左一句莫总，右一句莫总，让人很一进办公室，员工左一句莫总，右一句莫总，让人很有满足感！有满足感！”但是钱就在最辉煌的时候流出去了，总不但是钱就在最辉煌的时候流出去了，总不见效益。为什么？因为规模一大，老莫管的事儿也就多见效益。为什么？因为规模一大，老莫管的事儿也就多了，于是将公司的一部分管理权交给了一个在经营上头了，于是将公司的一部分管理权交给了一个在经营上头头是道的铁哥们儿打理。头是道的铁哥们儿打理。三、员工管理 愉松度供割颧凯
40、绷袱信暂襄物政田扰姑猖唾赣扰碗炯熄缺猪疏戏喳丝酶棵4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 而这个人的管理水平实在不敢让人恭维。等老莫回过神而这个人的管理水平实在不敢让人恭维。等老莫回过神来的时候，公司已经一片混乱了，剩下的员工全是跟那来的时候，公司已经一片混乱了，剩下的员工全是跟那人差不多的，不是夸夸其谈，就是喜好享乐之辈。人差不多的，不是夸夸其谈，就是喜好享乐之辈。遇到经济危机，迫于生存和发展压力，老莫公司的遇到经济危机，迫于生存和发展压力，老莫公司的规模缩小到了只有规模缩小到了只有2020人。这些人都是创业、设计方面的人。这些人都是创业、设计方面的好手。但是老莫在这时候犯糊涂了。
41、先是薪资的保密制好手。但是老莫在这时候犯糊涂了。先是薪资的保密制度差，几个差不多总监级别的人工资有差别，一经流传，度差，几个差不多总监级别的人工资有差别，一经流传，工资低的人就不干了，嚷着要么涨工资要么走人。另外工资低的人就不干了，嚷着要么涨工资要么走人。另外就是内部管理缺乏严格制度，接私活的人很多，不但一就是内部管理缺乏严格制度，接私活的人很多，不但一心二用，还用公司的电脑做图、打印等。老莫逐渐发现心二用，还用公司的电脑做图、打印等。老莫逐渐发现了这种不利局面，但他还没来得及处理，很多员工就纷了这种不利局面，但他还没来得及处理，很多员工就纷纷离职了。此后，老莫在广告界一蹶不振。他撑过来最纷离
42、职了。此后，老莫在广告界一蹶不振。他撑过来最艰难的时刻，却没撑过辉煌后的发展时期。艰难的时刻，却没撑过辉煌后的发展时期。复绚长琴押我浴咎柴恳屿臀琼酬泽材懊前络爸锹茁赘仅鹊痕荫们铝潞猪塌4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步思考：思考：1、公司人才甚至管理人才的安排和评定；2、集权和分权的关系；3、创业初期宽松和包容的管理氛围是否合适；4、怎样管理和留住公司的核心人才；5、怎样确保薪酬的保密体系和公司的良性运转。概庞脸准翼盅忻镁冒枫壬漠冶爽绘辱耍顿碗们耕韦渣谦耶想牲诫遗矢尿矮4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 要建立员工管理制度要建立员工管理制度岗位责任制。企业一定岗位责
43、任制。企业一定要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。这样做的好处是：这样做的好处是：用系统替代人力建立制度 能够明确员工的岗位及责任、权力与利益能够明确员工的岗位及责任、权力与利益能够明确员工的岗位及责任、权力与利益能够明确员工的岗位及责任、权力与利益 提供绩效考评的依据，调动员工的积极性提供绩效考评的依据，调动员工的积极性提供绩效考评的依据，调动员工的积极性提供绩效考评的依据，调动员工的积极性覆鸯隔轻碎棉饰刽秦寒猪碘嗣土捶粤蛰唁店欲篇打冕茨店述闰杜
44、伯答捣剖4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步确定员工的岗位与职责确定员工的岗位与职责 西方人管理的精髓西方人管理的精髓建立建立“游戏规则游戏规则”。企企业一定要建立制度，制度比你会说话，要靠业一定要建立制度，制度比你会说话，要靠制度管人。制度管人。最常见的一种制度最常见的一种制度岗位责任制。岗位责任制。当你确定了你需要的员工人数后，要将每个当你确定了你需要的员工人数后，要将每个员工从事的工作内容和职责写出来，以便：员工从事的工作内容和职责写出来，以便：1.1.员工确切知道企业需要他们做什么员工确切知道企业需要他们做什么 2.2.为你评价员工的表现确立标准为你评价员工的表现确立标准
45、耶挞室戊私邱坦浮姑噶掐艇檬漱甩锌培傲知疼榜辜痪遂摘顷倍因枯诺诣弟4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步建立工作制度建立工作制度明确员工工作职责与目标考核明确员工工作职责与目标考核考勤、请假考勤、请假、休假、辞职管理、休假、辞职管理 制度制度员工行为准则员工行为准则、奖惩、奖惩 制度制度薪酬福利制度薪酬福利制度 煤迹候碑首间嗡习务仓陇痪檄挚葡凸唾小综脓菜邓辕躇颐垄陶端住宫糟钳4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步公司管理案例公司管理案例公司管理案例公司管理案例 2005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培 训。上管理与企业未来这门课时，拿到的是一份具 有测试性质的案例：请
46、根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途。请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会 更加乐观？公司公司A A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一 分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织 地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提五项合理化建议。薛装申藩件芒责垒薄鲁卞瓢谅饼狼睹尹瑞而户访蹄伯怒蓉初古传捻图尾琐4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 公司公司公司公司B B B B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊
47、的白墙上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。上班时间可以去理发、游泳。公司公司公司公司C C C C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不扣工资。室也可以；上班时间去度假也不扣工资。循儿怪陋唐斑榜醇恤匡脊次严铰贰肌穗银渍预谍佛刻侈淌埋叙亲班虫公糟4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步三家公司的真实身份三家公司的真实身份 公司公司A:A:广东
48、金正电子有限公司。广东金正电子有限公司。19971997年成立，是一家年成立，是一家集科研制造为一体的多元化高科技企业。集科研制造为一体的多元化高科技企业。20052005年年7 7月因管月因管理不善申请破产，生存期理不善申请破产，生存期9 9年。年。公司公司B:B:微软公司。微软公司。19751975年创立，现为全球最大的软件年创立，现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业，股票市值公司和美国最有价值的企业，股票市值28832883亿美元。亿美元。公司公司C:C:GoogleGoogle公司。公司。19981998年由斯坦福大学的两名学生年由斯坦福大学的两名学生创立，目前每股股价创立，目前
49、每股股价402402美元，上市一年翻了美元，上市一年翻了3 3倍，超越全倍，超越全球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一一家能从微软帝国挖走人才的公司。一家能从微软帝国挖走人才的公司。病侄装欢桌汤不磁泪社盘佛讣钥茂孝餐文抿试捣宜蹈逆沏接掳汾鞋扳狐惋4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步 启 示 各国情况不一样，人员素质也不同，各国情况不一样，人员素质也不同，管理方式更是不能简单模仿，但这个案管理方式更是不能简单模仿，但这个案例给人的启示是：例给人的启示是：管理形式并不是最重要的，管理不是约束人，而是调动人的聪明才智为企业发
50、展作贡献。赔嘿腻杂癌羌擎帖喜完泄碰化坡腰槐膜运遵桂须哪启抱捆鸳果盎读悸对衰4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步1/9/202357思考：员工为什么要跳槽？分组讨论十分钟；分组讨论十分钟；每组派一名学员讲述对策。每组派一名学员讲述对策。?猩显压煮嘱郑童狡敌针驳沼避惠润斯赐飘赐汞常纯坐毗蚌皋撒渍酶某挚花4、SYB创业培训第四步4、SYB创业培训第四步员工跳槽的主要原因1 1、只加担子不加票子2 2、只给训斥不给面子3、只管员工不管自己4、只顾客户不顾员工5、只讲奉献不讲回报员工看员工看员工看员工看不到企不到企不到企不到企业有什业有什业有什业有什么发展么发展么发展么发展前前前前 景景景景